“En busca del arca perdida” Fundraising para organizaciones

Departamento de Gestión Cultural
ICCMU, Universidad Complutense de Madrid
www.mastergestioncultural.org
y
Asociación Española de Fundraising
aefundraising.org
SEMINARIO
“En busca del arca perdida”
Fundraising para organizaciones culturales
Viernes 4 y sábado 5 de mayo de 2012
Madrid, España
Lugar del Seminario:
Palacio de Longoria (Sede de SGAE)
Calle Fernando VI, Nº4
28004, Madrid
Tel. +34-91.310.74.24 - 22 – 20 s.academica@iccmu.es – www.mastergestioncultural.org
Organizan:
Colaboradores:
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“En busca del arca perdida”. Fundraising para organizaciones culturales.
Gran parte de las organizaciones culturales se enfrentan actualmente con enormes
dificultades para llevar adelante sus proyectos. La escasez de recursos está poniendo en
peligro la continuidad y subsistencia de muchas de ellas. Las reglas del juego del sistema
cultural español, fuertemente sustentado sobre ayudas públicas, han cambiado bruscamente y
la mayor parte de las organizaciones no han tenido tiempo a adaptarse al nuevo contexto.
El tradicional esquema de financiación se está viniendo abajo y es necesario afrontar el
cambio con rapidez, pero también con solvencia. Es imprescindible indagar y abrir nuevos
caminos, adquirir nuevas competencias.
Si en el pasado las ventas de los productos y servicios de nuestras organizaciones, sumadas a
las ayudas públicas, permitían cuadrar el círculo, en estos momentos es necesario aprender a
captar recursos de otras fuentes con las que establecer acuerdos, complicidades o a las que
podemos invitar a participar, a formar parte de nuestro proyecto.
El fundrasing es un amplio entramado de procesos y técnicas para la captación de los recursos
que se extiende más allá de las subvenciones, la venta de productos y servicios o los productos
financieros. Es una disciplina ampliamente desarrollada en otros países en el marco de la
gobernanza de las organizaciones no lucrativas, del tercer sector o sector no lucrativo. En
nuestro país ha sido asumida en las últimas décadas en sectores de acción social y en el marco
de organizaciones no gubernamentales, pero no ha tenido igual proyección en el campo de la
cultura. Si en el pasado se ha considerado que las características del mundo cultural en
España no permitían aplicar el fundrasing en nuestro país, la gran transformación que se está
operando en el sector y algunos cambios que se avecinan – como la reforma de la Ley de
Mecenazgo, que se está discutiendo actualmente en el Gobierno, y en especial en el Ministerio
de Educación y Cultura – nos invitan a adquirir una nueva perspectiva; a prepararnos y estar
atentos.
En Departamento de Gestión Cultural del ICCMU, que adelantándose a su tiempo organizó
en 1997, hace ahora quince años, en colaboración con la Asociación Española de Fundaciones,
el primer curso de fundraising para organizaciones culturales, quiere renovar su interés por
este campo, en este caso de la mano de Asociación Española de Fundraisng, y brindar una
nueva oportunidad a los gestores culturales para actualizar sus conocimientos y adquirir
competencias con las que hacer frente al presente para ganar el futuro.
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PROGRAMA
Viernes, 4 de mayo
Lugar: Palacio de Longoria. Sala Manuel de Falla
c/ Fernando VI, 4 - Madrid, 28004
Cómo llegar: Metro, paradas: Alonso Martínez (Líneas 4, 5 y 10) y Tribunal (Líneas 1 y 10)
9:30
Acreditación.
10:00 – 10:15
Bienvenida.
Fátima Anllo, Directora Departamento de Gestión Cultural ICCMU
Directora del Master en Gestión Cultural de la Universidad Complutense.
Marcos Concepción Raba, Director-Gerente Asociación Española de Fundraising
Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología. Experto Universitario en Gestión Directiva de
ONG´s.
10:15 – 11:15
Introducción. Concepto de Fundraising.
El Fundraising en España
Marcos Concepción Raba, Director-Gerente Asociación Española de Fundraising
11:15 – 11:45
Coffee break
11:45 – 13:00
Fundraising cultural: planteamiento y estrategias de captación.
Manuel Palencia-Lefler Ors, Universidad Pompeu Fabra
A la hora de relacionarse con posibles donantes, las organizaciones culturales se enfrentan ante
dos grandes retos: definir a sus públicos y definir las relaciones con esos públicos. Una mirada
más allá del marketing y del corto plazo nos permitirá ver las posibilidades de éxito en la
obtención de recursos.
13:00 – 13:15
Pausa
13:15 – 14:30
Fundraising cultural: Técnicas básicas.
Manel Palencia Lefler-Ors, Universidad Pompeu Fabra
Director del área docente de relaciones públicas de los estudios de Publicidad y Relaciones
Públicas de la Universidad Pompeu Fabra. Autor de «Fundraising. El arte de captar recursos.
Manual estratégico para ONLs» (Barcelona, 2001) nos acercará las técnicas básicas para la
captación de fondos.
14:30 – 16:00
Comida
16:00 – 17:30
Social Media y Mobile Fundraising
Ignasi Vendrell, Presidente de Best Relations y de Off Limits Gestión Cultural
Los social media han transformado velozmente todos los procesos relacionados con la
comunicación. En el caso del fundraising, las herramientas 2.0 han abierto un enorme campo de
posibilidades. Ignasi Vendrell, de la consultora Best Relations especializada en comunicación y
medios sociales, acercará las estrategias que se están desarrollando en esta área.
17:30 – 17:50
Coffee break
17:50 – 19:00
Fundraising, una estrategia de Relaciones Públicas
Ignasi Vendrell, Presidente de Best Relations y de Off Limits Gestión Cultural
El fundraising es una disciplina que tiene su origen en la sociedad anglosajona y su base de
conocimiento está fundamentada en las relaciones públicas. Gestionar las relaciones con los
públicos vinculados a una organización no lucrativa (fundación o asociación) es su función
principal. En esta sesión se conectarán ambas disciplinas para maximizar los programas
destinados a la captación de fondos.
19:00 – 19:15
Pausa
19.15 – 20:30
Organización de eventos de captación
Marcos Concepción Raba, Director-Gerente Asociación Española de Fundraising
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Sábado, 5 de mayo
10:00 – 12:00
Marco legal y fiscal del fundraising y las donaciones.
La nueva Ley de Mecenazgo
Faustino Diaz Fortuny
Subdirector General de Industrias Culturales, Fundaciones y Mecenazgo. Secretaría de Estado de
Cultura
La experiencia acumulada a partir de las anteriores Leyes de Mecenazgo de 1994 y 2002, ha
puesto de manifiesto sus limitaciones para dar respuesta a las necesidades económicas, sociales
y culturales del mundo presente. En este contexto, un grupo de trabajo, entre cuyos integrantes
está el ponente, está trabajando sobre su reforma, que despierta muchas expectativas y también
incertidumbres.
12:00 – 12:30
Coffee break
12:30 – 14:30
Presentación de Caso: Campañas de Captación de Fondos. Pegasus Theatre de Oxford, UK
Mercedes Antona. Departamento de Development Pegasus Theatre
Nacimiento y evolución del fundraising en el Pegasus Theater, centro británico con 50 años de
historia, dedicado a las artes escénicas contemporáneas para niños y jóvenes. Análisis de las
campañas de captación de fondos llevadas a cabo por un teatro de pequeño formato, que
servirán de ejemplo para las organizaciones culturales españolas.
14:30 – 16:00
Comida
16:00 – 16:40
El rol de las Asociaciones de Amigos
Elsa Amatriaín, Secreataria General de la Federación Española de Amigos de los Museos
Las Asociaciones de Amigos reúnen a personas tanto físicas como jurídicas, unidas en el deseo
de colaborar activamente en el desarrollo y potenciación de una organización cultural, a través
de la puesta en marcha de actividades como donación de obras de arte, organización y
patrocinio de cursos, conferencias, conciertos, viajes culturales, visitas guiadas, publicaciones,
etc., que contribuyan a este fin desde la responsabilidad social.
16:40 – 17:30
Programas de Voluntariado
Mar Amate García, Directora Gerente de la Plataforma del Voluntariado de España
La misión de la PVE es hacer visible, impulsar y promover la acción voluntaria organizada,
consolidando y fortaleciendo a sus entidades, representando al voluntariado tanto en el tercer
sector como ante los demás actores.
17:30 – 17:50
Coffee break
17:50 – 19:00
Colaboración empresarial y patrocinio.
Grandes donantes y benefactores
Marcos Concepción Raba, Director-Gerente Asociación Española de Fundraising
19:15 – 20.30
Mesa redonda: Crowdfunding
Coordina: Alicia Pire (La Tahona Cultural)
La Tahona Cultural es una plataforma on line para facilitar la financiación de proyectos
culturales. En poco tiempo se ha transformado en punto de encuentro entre creadores y
mecenas en la red. La Tahona, como referente en cuanto a webs de crowdfunding para proyectos
artísticos, cerrará el encuentro con una mesa redonda en la que mecenas y creadores
transmitirán su experiencia.
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Participación e inscripción en el Seminario
La lengua vehicular del encuentro es el castellano.
Total plazas disponibles:
Tasas de matrícula:
80
Hasta el 20 de abril:
— Matrícula general:
100€
75€
— Matrícula reducida:
(Alumnos y Exalumnos del ICCMU,
Miembros de la Asociación Española de Fundraising y
socios de SGAE)
A partir del 21 de abril:
150€
— Matrícula general:
— Matrícula reducida:
100€
(Alumnos y Exalumnos del ICCMU,
Miembros de la Asociación Española de Fundraising y
socios de SGAE)
Inscripción:
—
—
—
—
Cumplimentar la hoja de inscripción
Adjuntar justificante de pago del banco
Envío por correo electrónico: s.academica@iccmu.es
Entrega en mano o por correo ordinario:
Departamento de Gestión Cultural
c/ Fernando VI, 9 – 1ºIzda
28004 Madrid
Tel +34-91-310.74.24/22/20
www.mastergestioncultural.org
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PONENTES
Amate García, Mar
Licenciada en Psicología por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha realizado cursos de
doctorado en Psicología Social. Posee el título de Directora de Centros de Servicios Sociales en
la Comunidad de Madrid. Ha sido educadora en el ámbito de la alfabetización de personas
adultas y profesora de personas adultas sordas para la obtención de Graduado Escolar, y
Coordinadora de programas de formación y educación para persona sordas.
Durante 8 años ha tenido funciones de dirección en el ámbito de entidades del Tercer Sector
de Acción Social, en concreto en el ámbito de la discapacidad y de personas sordas. Desde
octubre de 2010 es Directora Gerente de la Plataforma del Voluntariado de España.
Anllo Vento, Fátima
Nacida en Madrid, es licenciada en medicina y especialista en anatomía patológica. Ha cursado
estudios de Máster en Administración de Artes Visuales y Artes Escénicas en la Universidad
de Nueva York. Ha completado sus estudios en ciencias sociales en la Universidad de Essex, en
el Reino Unido, y su formación en gestión y desarrollo organizacional en el IEEP y el Tavistock
Institute de Londres. En el campo de la gestión cultural ha trabajado en diversidad
organizaciones de Nueva York, entre ellas el Departamento de Instituciones Culturales del
Ayuntamiento de Nueva York. Co-directora del Máster en Gestión Cultural de Música, Teatro y
Danza de la Universidad Complutense de Madrid organizado por el ICCMU desde su creación
en 1992 hasta el año 1999 y desde marzo de 2006 hasta la actualidad. En 1997 se hizo cargo
de la dirección del Departamento de Estudios y Mecenazgo de la Fundación Autor, fundada
por la SGAE ese mismo año. En 1999 asumió la dirección general de The History Channel
Iberia, empresa mixta Norteamérica y española para la producción y distribución del canal de
televisión El Canal de Historia en España y Portugal. Ha organizado e impartido numerosos
cursos y seminarios nacionales e internacionales sobre temas relacionados con la cultura y las
artes.
Antona, Mercedes
Diplomada en Ciencias Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y Postgrado
de Gestión de la Comunicación en Organizaciones Culturales por el ICCMU. Asiste además a
otros cursos y seminarios, entre ellos el realizado el pasado año en la National Arts
Fundraising School (East Sussex - Reino Unido). De su trayectoria profesional destacamos los
siguientes trabajos realizados: Directora de Producción del Ballet Nacional de España entre
2008 y 2010, Coordinadora de las Actividades de Patrocinio en el programa cultural Xacobeo
2010 y Directora de la exposición "Super Deportivos - Los mejores coches del mundo" que
tuvo lugar en Ifema. En la actualidad se encuentra colaborando en el Departamento de
Desarrollo del Pegasus Theatre (Oxford, UK).
Además de estos cargos, trabaja ocho años en la empresa Sold Out donde desempeña las
siguientes puestos: Encargada de la distribución y gestión de las giras en España de artistas
internacionales como Momix, Mayumana y Philip Genty, entre otros / Apoyo al departamento
de espectáculos en la organización de eventos y proyectos culturales / Coordinadora de
logística en el programa cultural español en la Expo de Hannover 2000.
Concepción Raba, Marcos
Licenciado en Ciencias políticas y sociología por la Universidad Nacional a Distancia-UNED,
empezó a trabajar en el sector no lucrativo como cooperante en Brasil, durante cinco años,
entre el MatoGrosso y Rio de Janeiro. Allí vivió en primera persona la escasez de fondos y la
relevancia del fundraising en la tarea de transformar la realidad social. Una vez de vuelta a
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España, trabajó en diferentes ONG del ámbito de la acción social y cooperación internacional
como responsable de desarrollo, fundraising y labores de coordinación y gerencia, hasta que
recaló en la coordinación de la Asociación Española de Fundraising.
Marcos es experto universitario en Gestión directiva de ONL, también por la UNED, es
profesor del Máster en Administración y Dirección de Fundaciones, Asociaciones y otras
Entidades no Lucrativas en la Universidad Autónoma de Madrid, y Coordinador del Módulo de
Financiación del Curso de Experto en Dirección y Administración de Fundaciones del Instituto
CajaSol.
Palencia-Lefler Ors, Manuel
Licenciado en Derecho, Técnico en Relaciones Públicas y Doctor en Publicidad y Relaciones
Públicas. Es fundador y director del Instituto de Filantropía y Desarrollo (IFD), institución que
nace en 2000 con el objetivo de promover el desarrollo de la captación de fondos en España.
Asimismo, es director del Laboratorio de Tendencias en Comunicación Estratégica SCTLab de
la Universidad Pompeu Fabra, en la cual es secretario académico de la Facultad de
Comunicación y Profesor Titular del Departamento de Comunicación. Es autor de diversos
libros y artículos entre los que destacan “90 Técnicas de Relaciones Públicas” (Bresca, 2008),
“Fundraising. El arte de captar recursos. Manual Estratégico para ONLs” (IFD, 2001),
“L’activitat profesional de cercar recursos” (Pleniluni, 2002), “La responsabilidad social de la
empresa” (Documentos, 2001) y “Prizes, economic aids and scholarships-grants as public
relations techniques in the corporate social responsibility’s service” (IABD Business Research
Yearbook 2007). Imparte numerosos cursos y seminarios en las áreas de comunicación
interna de las organizaciones y comunicación de crisis, además de las áreas expertas
en fundraising y gestión de ONLs. Su experiencia directiva en áreas de gestión de la
comunicación en empresa privada, fundaciones, administración pública y agencias de
comunicación, le permite ofrecer una visión global y práctica en su docencia. Desarrolla su
actividad en las redes sociales a través del blog Mapa del cambio.
Vendrell, Ignasi
Es Socio-Director de la consultora de comunicación y relaciones públicas, BEST RELATIONS
S.A. en Madrid. Máster de Ciencias en Relaciones Públicas por la Universidad de Boston y
diplomado de Relaciones Públicas en la Universidad de Barcelona. Sus áreas de
especialización son la comunicación corporativa y la comunicación de marketing.
Anteriormente dirigió la División de Tecnología de la consultora de comunicación, Edelman
Public Relations Worldwide. Durante los cuatro años de su residencia en Estados Unidos,
Vendrell trabajó en la Agencia de relaciones públicas de alta tecnología, Duval & Partners, en
Boston, así como en el Spanish Repertory Theatre, Ltd. de New York y para la Agencia de
relaciones públicas VPE Public Relations. Comenzó su carrera como ejecutivo de relaciones
públicas, protocolo e información en el Parlament de Catalunya. Ha publicado diversos
artículos en Public Relations Journal, International Public Relations Review, Interactive Public
Relations, Communications World y en Public Relations Quarterly. También es autor de los
libros Los Símbolos de Distinción y el Protocolo en la Unión Europea publicado por el Ministerio
de Asuntos Exteriores de España y galardonado con el Premio Nacional de Ceremonial y
Protocolo "Marqués de Mondéjar" (1990) y Las fundaciones y su comunicación, publicado por
Editorial Colex y la Asociación Española de Fundaciones (2007). Es miembro de la Public
Relations Society of America, (PRSA), de ADECEC (Asociación de Empresas Consultoras de
Relaciones Públicas y Comunicación), y socio fundador de la Asociación de Profesionales de
Fundraising (APF).
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