Los cuatro factores más importantes en la venta de su casa

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Los cuatro factores más importantes en la venta de su casa
Hay cuatro factores clave que usted debe tener en cuenta cuando usted quiera vender su casa.
A. El Precio de la propiedad
Todos los que venden una casa quieren obtener el valor máximo posible en la venta de su casa. Pero si el precio que
se le pone a la casa es demasiado alto frecuentemente termina el vendedor recibiendo menos del monto que da el
precio del mercado.
Un precio demasiado alto particularmente en el denominado “Mercado de Compradores” puede ser un
desastre. El
Estos son:
A. El precio,
B. Las condiciones o estado de su casa,
C. Exposición de su casa en el mercado, y
D. Los términos finales del acuerdo de compra/venta.
Precio del Mercado de una casa es lo que un comprador conocedor está dispuesto a pagar y el que el vendedor está
dispuesto a aceptar. Para el comprador sólo el valor del mercado es de importancia.
El valor del Mercado de su Casa está basado en cuatro factores :
1.
2.
3.
4.
Precios de casas vendidas recientemente en esa vecindad o en vecindades cercanas.
Tendencias del mercado que pueden estar incrementando o disminuyendo los valores en su área.
Lo que usted está preparado a negociar en el Acuerdo de Compra/Venta
La condición en que se encuentra su casa en el momento de mostrarla al comprador.
Venda su Casa por el precio máximo del Mercado
Gracias por darme la oportunidad de ofrecerles mis conocimientos y ayudarlos a la venta de su casa. Vender una casa
representa a veces un reto. Por eso es importante ayudarle a preparar y vender su casa. Lograr el máximo precio del
mercado es una de las cosas más satisfactorias en todos los aspectos de mi negocio.
Su primera charla como Vendedor:
Escoja su agente inmobiliario
Su primer paso y el más importante es encontrar el agente apropiado para usted. Puede ser la decisión más
importante que usted haga en la venta de su casa. El agente representará sus intereses en todos los aspectos de la
venta y éste trabaja con una vasta gama de recursos para encontrar compradores serios y le ayuda a vender su casa
por su máximo valor del mercado.
Usted necesita encontrar un agente dedicado y con conocimientos, alguien que escuche sus necesidades y trabaje con
usted en cada paso del camino.
¿Cómo determina usted cuanto se puede pedir como precio inicial?
1.- Mire cuidadosamente al valor del mercado de propiedades (casas recientemente vendidas), comparables en su
área.
2.- Discuta con su agente inmobiliario cuál sería el precio del mercado.(pregúntese usted mismo cuánto estaría usted
dispuesto a pagar por la casa si usted fuera el comprador)
3.- Determine su precio en un rango que esté entre 2 al 3% del precio del mercado.
B.- La condición de su casa
Los primeros cinco minutos son críticos en la venta de su casa!
He aquí seis pasos para preparar su casa para mostrarla.
Observarlos con cuidado puede hacer literalmente una gran diferencia en miles de dólares en el valor de venta de su
propiedad.
La manera que usted vive en su casa y la manera de vender una casa son dos cosas muy diferentes.
1.- Comience con el exterior
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2.- Muévase al interior
3.- Haga que su casa brille
4.-Mascotas que no se vean ni se sienta el olor
5.-Arregle y organice el sótano
6.-Organice el garaje.
Recuerde su más critica competencia es la casa nueva modelo que su comprador acaba de ver…. ¡Sin niños,
ni animales!.
C.-La exposición que se le dará a su casa en el mercado
Su casa necesita la mayor exposición que se le pueda dar en el mercado.
Y hay una serie de pasos que un agente con experiencia va a tomar para darle a su casa lo máximo en los primeros
días y semanas.
Estas actividades incluyen:
* Poner su Casa en MLS, (Multiple Listing Service), MiCasita.ca, OlgaGrant.ca
* Suministrar los detalles de su propiedad a nuestro programa administrativo en nuestra recepción, para monitorear
todas las citas que se soliciten para mostrar su propiedad.
* Enviar los detalles de su propiedad al Sitio Web de Royal LePage (www.Royallepage.ca)
* Enviar los detalles de su propiedad al M.L.S. para el público
* Enviar los detalles de su propiedad en mi página Web (www.olgagrant.ca)
* Instalar en su propiedad. un aviso visible y bien conocido que diga : FOR SALE
* Instalar una cajita de seguridad en la puerta de su casa colocar la llave
* Fotografiar el interior y el exterior de su casa.
* Medir, con láser el interior con el propósito de crear un plano (donde/cuando se requiera
* Preparar un folleto que muestre los mejores aspectos de su propiedad para presentarlo a los agentes inmobiliarios y
sus compradores.
* Realizar un OPEN HOUSE - MUESTRA DE LA CASA- para agentes inmobiliarios
* Realizar un OPEN HOUSE - MUESTRA DE LA CASA- para el público cuando/donde se pueda.
LOS CUATRO FACTORES MAS IMPORTANTES EN LA VENTA DE SU CASA
D. Ultimos detalles del acuerdo
Aún cuando el comprador y el vendedor ya se acercan a un acuerdo en el precio final de una casa, el éxito del
término de la transacción de venta recae en muchos factores que están incluidos en la oferta de compra / venta. Lo
importante es que cualquier cosa está abierta a la negociación como lo dice el comprador en su oferta, y a veces las
cosas más pequeñas pueden detener el cierre de la venta.
Los términos del acuerdo son priorizados por el vendedor y re-priorizados por el comprador. Estos términos varían con
cada venta.
Algunas de las cosas que ameritan atención y por tanto cuestiones para negociar son:
- Condicionamiento a la financiación. Si el comprador necesita buscar financiación para finiquitar el acuerdo, un tiempo
determinado deberá estar incluido en la oferta.
- Condicionamientos a la venta de la casa por parte del Comprador. Algunas veces si el comprador tiene su actual
casa para la venta y no se la ha vendido todavía, querrá hacer una oferta condicional a la venta de su casa.
Fechas del cierre. El comprador puede querer que el cierre de la Transacción sea más temprano ó más tarde de lo que
usted desea. Esté usted preparado con alguna flexibilidad.
¿Qué equipo, luces y electrodomésticos que le pertenecen a usted -y que usted no ha considerado vender-, se han
incluido en el precio de la casa?
Condición de la casa. Reparaciones que el comprador quiera que se hagan por cuenta del vendedor antes de tomar
posesión de la casa.
En este momento, el proceso está en las manos de los que están negociando la transacción por usted, dándole
varias idas y venidas hasta que se llegue a una solución de acuerdo para ambos, el vendedor y el comprador.
RENOVACIONES:
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Potencial de recuperación
“Algunas renovaciones son mas prometedoras que otras en términos de recuperar la inversión cuando la casa
sea vendida”
·
Adicionar un baño
$ 5.000.00 – 10.000
·
Adicionar una chimenea
$ 4.000.00
·
Remodelar cocina (parcialmente)
$ 8.500.00
·
Remodelar cocina (completa)
$25.000.00
·
Remodelar baño
·
Agregar una ventan de techo (skylight)
·
Nueva fachada
$ 7.500.00
67%
·
Mejorar el aislamiento térmico
$ 1.750.00
65%
·
Agregar una pieza
$35.000.00
62%
·
Cambiar el techo
$ 4.500.00
61%
·
Agregar un patio (deck)
$ 6.500.00
60%
·
Reemplazar ventanas
$ 7.000.00 – 12.000
·
Agregar una piscina
$24.000.00
$ 7.500.00
96%
94%
79%
70%
69%
$ 3.500.00
68%
55%
39%
Nota: No todos los proyectos de renovación tienen el mismo atractivo para todos los compradores.
“Todos tienen su propio gusto en cuestión del sótano”
·
·
No agregue cosas lujosas que pueden irse más allá del precio de las casas vecinas.
Si usted puede ver que las remodelaciones han sido hechas por un aprendiz, no tienen valor.
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