propuesta de diseño de la estructura comercial para el canal

PROPUESTA DE DISEÑO DE LA ESTRUCTURA COMERCIAL PARA EL
CANAL INSTITUCIONAL DE LABORATORIOS GENFAR S.A. EN COLOMBIA
JAIME ANDRÉS MARTÍNEZ CÉSPEDES
JORGE DARÍO MOLANO FORERO
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C.
Noviembre de 2007
PROPUESTA DE DISEÑO DE LA ESTRUCTURA COMERCIAL PARA EL CANAL
INSTITUCIONAL DE LABORATORIOS GENFAR S.A. EN COLOMBIA
JAIME ANDRÉS MARTÍNEZ CÉSPEDES
JORGE DARÍO MOLANO FORERO
Proyecto de Grado Como Requisito para Optar al Titulo de Administrador de
Empresas
Directora Trabajo de Grado
LILIANA OVIEDO ZAPATA
Administradora de Empresas
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2007
Nota de aceptación:
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
Firma del presidente del jurado
__________________________
Firma del Jurado
__________________________
Firma del jurado
Bogotá D.C. Noviembre de 2007
DEDICATORIA
A Dios por darnos la sabiduría y bienestar, a nuestros padres quienes
incondicionalmente nos acompañaron durante este proceso en toda la carrera; a
nuestros hermanos, compañeros, por brindarnos apoyo y esperar con ansias la
llegada de este momento.
AGRADECIMIENTOS
Agradecemos a los maestros que participaron en la formación profesional, a la
Directora de trabajo de grado, tuvimos la fortuna de conformar un equipo
interactivo de trabajo y, a las personas que hicieron parte intensa en el proyecto
de vida académico de cada uno de nosotros.
TABLA DE CONTENIDO
TABLA DE ILUSTRACIONES ______________________________________ 9
INDICE DE TABLAS _____________________________________________ 10
INTRODUCCION________________________________________________ 11
1. TITULO _____________________________________________________ 14
2. LINEA DE INVESTIGACIÓN_____________________________________ 14
2.1 SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN_____________________________ 14
3. PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA______________ 15
3.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ___________________________ 16
4. OBJETIVOS: GENERAL Y ESPECIFICOS _________________________ 17
4.1 OBJETIVO GENERAL ________________________________________ 17
4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ________________________________ 17
5. JUSTIFICACION ______________________________________________ 18
5.1 JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA __________________________ 19
5.2 JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA ________________________________ 20
6. MARCO DE REFERENCIA______________________________________ 21
6.1 MARCO ANTROPOLÓGICO ________________________________ 21
6.2 MARCO TEÓRICO________________________________________ 21
6.2.2 Métodos para el diseño de territorios ________________________ 22
6.2.2.1 Método de construcción _________________________________ 22
6.2.2.2 Método de rompimiento _________________________________ 22
6.2.3 Estrategias comerciales __________________________________ 26
6.2.3.1 Liderazgo en costos ____________________________________ 27
6.2.3.2 Diferenciación de producto_______________________________ 28
6.2.3.3 Segmentación del mercado ______________________________ 29
6.2.3.4 Expansión____________________________________________ 29
6.2.3.5 Creación de océanos azules _____________________________ 31
6.4 MARCO CONCEPTUAL____________________________________ 34
6.5 MARCO ESPACIAL _______________________________________ 35
6.6 MARCO TEMPORAL ______________________________________ 36
6.7 MARCO LEGAL __________________________________________ 36
7. DISEÑO METODOLÓGICO _____________________________________ 37
7.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN. _________________________________ 37
7.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN______________________________ 37
7.3 FUENTES DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN ___________ 37
7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN _______________________ 38
8. HISTORIA Y OBJETIVOS CORPORATIVOS DE LABORATORIOS GENFAR
S.A. __________________________________________________________ 39
8.1 HISTORIA_______________________________________________ 39
8.2 MISION_________________________________________________ 40
8.3 VISION _________________________________________________ 40
8.4 POLITICA DE CALIDAD____________________________________ 41
8.5 POLITICA DE SEGURIDAD_________________________________ 41
9. DIAGNÓSTICO DEL CANAL INSTITUCIONAL DE LABORATORIOS
GENFAR S.A. __________________________________________________ 42
10. IDENTIFICACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE CLIENTES INSTITUCIONALES
POR ZONAS DEL PAÍS.__________________________________________ 46
10.1 REGIONAL BOGOTA_____________________________________ 46
10.1.1 Maestro clientes _______________________________________ 47
10.1.2 Zona geográfica________________________________________ 53
10.2 REGIONAL MEDELLIN ___________________________________ 53
10.2.1 Maestro clientes _______________________________________ 54
10.2.2 Zona geográfica________________________________________ 57
10.3 REGIONAL CALI ________________________________________ 57
10.3.1 Maestro clientes _______________________________________ 58
10.3.2 Zona geográfica________________________________________ 61
10.4 REGIONAL BARRANQUILLA ______________________________ 61
10.4.1 Maestro clientes _______________________________________ 62
10.4.2 Zona geográfica________________________________________ 65
10.5 REGIONAL BUCARAMANGA ______________________________ 65
10.5.1 Maestro clientes _______________________________________ 66
10.5.2 Zona geográfica________________________________________ 68
11. DISEÑO DE PRESUPUESTO DE VENTAS INSTITUCIONAL POR
REGIONALES COMO A NIVEL NACIONAL __________________________ 69
11.1 PRINCIPALES PRODUCTOS DEL CANAL INSTITUCIONAL _____ 71
12. ELABORACION DE LA ESTRUCTURA FUNCIONAL, COMERCIAL Y
ADMINISTRATIVA DEL CANAL INSTITUCIONAL. ____________________ 72
12.1 ENTIDADES PÚBLICAS __________________________________ 72
12.2 EMPRESAS PRIVADAS __________________________________ 74
12.3 ESTRUCTURA FUNCIONAL COMERCIAL____________________ 76
12.4 PROCESO FUNCIONAL ADMINISTRATIVO __________________ 77
12.4.1 Etapa Precontractual ____________________________________ 78
12.4.2 Etapa Contractual ______________________________________ 79
12.4.3 Etapa Postcontractual ___________________________________ 80
13. PROPUESTA DE PLAN DE INCENTIVOS PARA EL AREA COMERCIAL
______________________________________________________________ 81
13.1 ORGANIGRAMA AREA COMERCIAL ________________________ 82
14. ESTRATEGIAS PLANTEADAS PARA EL DESARROLLO DE LA
GESTION COMERCIAL __________________________________________ 85
15. DISEÑO TABLA DE REMUNERACION FUERZA DE VENTAS ________ 87
16. CONCLUSIONES ____________________________________________ 90
17. RECOMENDACIONES ________________________________________ 92
BIBLIOGRAFIA DOCUMENTAL ___________________________________ 94
BIBLIOGRAFIA CONSULTADA VIA INTERNET_______________________ 95
TABLA DE ILUSTRACIONES
ILUSTRACIÓN 1. SALES FORCE EFFECTIVENESS ..........................................................24
ILUSTRACIÓN 2. ZONA GEOGRÁFICA REGIONAL BOGOTÁ .............................................53
ILUSTRACIÓN 3. ZONA GEOGRÁFICA REGIONAL MEDELLÍN ...........................................57
ILUSTRACIÓN 4. ZONA GEOGRÁFICA REGIONAL CALI ...................................................61
ILUSTRACIÓN 5. ZONA GEOGRÁFICA REGIONAL BARRANQUILLA ...................................65
ILUSTRACIÓN 6. ZONA GEOGRÁFICA REGIONAL BUCARAMANGA ...................................68
ILUSTRACIÓN 7. ESTRUCTURA FUNCIONAL COMERCIAL ...............................................76
ILUSTRACIÓN 8. PROCESO FUNCIONAL ADMINISTRATIVO ETAPA PRECONTRACTUAL .......79
ILUSTRACIÓN 9. PROCESO FUNCIONAL ADMINISTRATIVO ETAPA CONTRACTUAL .............80
ILUSTRACIÓN 10. PROCESO FUNCIONAL ADMINISTRATIVO ETAPA POSCONTRACTUAL ....80
ILUSTRACIÓN 11. ORGANIGRAMA ÁREA COMERCIAL ....................................................84
INDICE DE TABLAS
TABLA 1. DIAGNOSTICO CANAL INSTITUCIONAL ...........................................................44
TABLA 2. MAESTRO DE CLIENTE REGIONAL BOGOTÁ ...................................................47
TABLA 3. MAESTRO DE CLIENTE REGIONAL MEDELLÍN .................................................54
TABLA 4. MAESTRO DE CLIENTE REGIONAL CALI .........................................................58
TABLA 5. MAESTRO DE CLIENTE REGIONAL BARRANQUILLA .........................................62
TABLA 6. MAESTRO DE CLIENTE REGIONAL BUCARAMANGA .........................................66
TABLA 7. PRESUPUESTO 2008 POR PERIODO ............................................................70
TABLA 8. DISEÑO REMUNERACIÓN FUERZA DE VENTAS ..............................................87
INTRODUCCION
En Colombia, durante la década del cuarenta y del cincuenta se dio inicio a un
fuerte proceso de desarrollo
del sector farmacéutico, con la instalación de
laboratorios filiales de algunas de las multinacionales más importantes a nivel
mundial.
Las décadas del setenta y ochenta marcaron otra etapa en la evolución del sector,
caracterizada por la abundante creación de laboratorios de capital nacional. El
ingreso de estas empresas de menor tamaño posibilitó el vencimiento de patentes
incrementándose así la producción de medicamentos genéricos.
El gasto en salud ha crecido sostenidamente durante las últimas décadas,
situación común a los diferentes países, y que refleja, en general, un mejoramiento
en las condiciones de vida, un mayor nivel de ingresos, mayor educación, cambios
en los hábitos de vida y un envejecimiento de la población.
Junto a este crecimiento global del gasto global, la utilización de medicamentos en
el cuidado de ésta, ha crecido significativamente, desplazando otras formas
invasivas de tratamientos, como consecuencia de un mayor acceso a nuevos y
mejores medicamentos.
El mundo está pasando por un periodo de cambios muy rápidos. No obstante,
estos cambios son apenas una parte de la rápida evolución social, tecnológica y
sobre todo mental que se viene experimentando.
Está es la característica propia de la época actual: compañías sólidas en forma
integral y que hasta el momento no tenían preocupación mayor a su estado
inexpugnable, se ven amenazadas por las variaciones dinámicas de su entorno y
competencia.
Es por este motivo que la preocupación actual en las grandes compañías es
desarrollar sistemas administrativos suficientemente fuertes y ágiles que
garanticen su permanencia en un mercado cambiante y por demás globalizado.
Siguiendo la tendencia, este proyecto se enfoca al fortalecimiento del canal
institucional orientando sus esfuerzos a la atención eficiente y oportuna de los
clientes institucionales en cada una de las regionales de Laboratorios Genfar S.A.;
sin perder de vista el cumplimiento de los procedimientos y presupuestos que
reflejan el resultado de la gestión. De esta manera se estructurará en zonas
equilibradas el presupuesto de ventas, teniendo en cuenta la ubicación geográfica
de los clientes, su naturaleza ya sean Administradoras de Régimen Subsidiado
(ARS), Entidades Promotoras de Salud (EPS), Instituciones Prestadoras de
Servicio
(IPS),
Regímenes
Exceptivos
(Fuerzas
Militares,
Magisterio)
u
Operadores Logísticos de Salud; continuo a esta clasificación se diseñaran
estrategias comerciales que permitan el adecuado manejo del canal institucional,
equilibrando el buen servicio, control oportuno y limitación de ingreso a la
competencia, esto conllevara a dimensionar de manera clara el potencial del canal
institucional farmacéutico nacional, diferenciar las empresas que suministran y
proveen los medicamentos a los usuarios de cada una de las entidades en cada
región, ayudando a generar planes de negocio diferenciado según su naturaleza.
Por esto, el grupo empresarial Genfar, en línea con la globalización de la industria
farmacéutica, se proyecta para extender su liderazgo a ese nuevo mundo de los
negocios, fortaleciendo la presencia en 14 países de la región, apoyados en la
excelencia del talento humano, tecnología y procesos de avanzada, desarrollando
12
nuevas unidades de negocio que permitan el crecimiento óptimo del grupo
empresarial.
De esta manera se muestra el desarrollo del proyecto en capítulos que van desde
la historia de Laboratorios Genfar S.A., pasando por el diagnóstico del canal
institucional, identificación de clientes, diseño del presupuesto de ventas por
regional del canal institucional, propuesta de proceso funcional comercial y
administrativo, plan de incentivos para el área comercial, estrategias de ventas
para la gestión comercial y el diseño de la tabla de remuneración par la fuerza de
ventas
13
1. TITULO
Propuesta de diseño de la estructura comercial para el canal institucional de
Laboratorios Genfar S.A. en Colombia.
2. LINEA DE INVESTIGACIÓN
Procesos gerenciales.
2.1 SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Mercadeo.
14
3. PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA
Laboratorios Genfar S.A., compañía multilatina fue fundada el 18 de agosto de
1967 como una empresa ciento por ciento colombiana, iniciando desde ese primer
día un proceso de desarrollo e innovación que la ha convertido en el líder del
sector
farmacéutico,
con
una
amplia
proyección
en
los
mercados
latinoamericanos.
La Ley 100 de 1993, basada en el precepto constitucional que acepta la salud de
los colombianos como un derecho obligante del estado, universaliza en Colombia
la atención en salud y para ello modifica substancialmente los sistemas
implementados históricamente.
A los cambios dados deben ajustarse los interesados en tal sistema y
consecuencia lógica de ello es la nueva forma de manejo integral que asumen los
proveedores en su dinámica comercial con los entes creados.
Las compañías farmacéuticas no son ajenas a tales procesos y logran cada día
adaptarse de una mejor manera al estado comercial que garantiza su vivencia y
optimiza su permanencia en un mercado exigente y por demás competitivo.
Consecuencia de lo anterior, las compañías farmacéuticas han creado unidades
funcionales especializadas en el manejo de las relaciones comerciales con
entidades públicas mixtas o privadas que derivan su objeto social de la atención
en salud.
Laboratorios Genfar S.A. en el momento actual cuenta con la jefatura de ventas
institucionales y la zona de entidades quienes se encargan de la gestión comercial
del Instituto de Seguros Sociales (I.S.S.), el Ministerio de Defensa y la Secretaría
15
de Salud Distrital de Bogotá. Sin embargo, muchas de las entidades públicas y
privadas, se encuentran dispersas en las zonas de trabajo creadas y asignadas a
los representantes de ventas, pudiéndose las mismas agrupar en un solo sector
para así darles un tratamiento integral que garantice un mayor rendimiento
comercial y financiero. Existe un sinnúmero de procedimientos administrativos que
dilatan las gestiones encaminadas a preparar los términos de las convocatorias
públicas (licitaciones, procesos de compra directa) y, consecuencia de ello es la
dificultad para terminar a tiempo la elaboración de los términos exigidos, situación
que podría modificarse substancialmente y lograr con ello una mayor efectividad
administrativa.
La Gerencia Comercial de instituciones en Laboratorios Genfar S.A. será el ente
encargado de la relación comercial con clientes del canal institucional, vista esta
como el manejo integral necesario que garantice la adquisición contractual
esperada y soporte la carga administrativa que de ello se deriva en forma
oportuna, eficiente y rentable.
La Gerencia Comercial de instituciones en Laboratorios Genfar S.A. podrá asumir
un peso porcentual considerable dentro del presupuesto anual de ventas que
corresponde al 15.7% estipulado en valores absolutos a $52.415.834.540, pues su
estructura administrativa y comercial lograrían obtener procesos proactivos y no
reactivos en su beneficio y por ende en el beneficio de la compañía.
3.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es la estructura comercial que debe desarrollarse para mantener un
crecimiento sostenible del canal institucional de Laboratorios Genfar S.A. en la
industria farmacéutica Colombiana?
16
4. OBJETIVOS: GENERAL Y ESPECIFICOS
4.1 OBJETIVO GENERAL
Diseñar la estructura comercial en Colombia para el canal institucional de
Laboratorios Genfar S.A.
4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
•
Identificar la historia y los objetivos corporativos de Laboratorios Genfar
S.A.
•
Formular el diagnóstico del canal institucional de Laboratorios Genfar S.A.
•
Identificar y clasificar por zonas del país los actuales clientes institucionales
de Laboratorios Genfar S.A. con base en sus centros de distribución.
•
Crear la estructura funcional, comercial y administrativa para el canal
institucional de Laboratorios Genfar S.A.
•
Establecer estrategias que permitan el desarrollo comercial sostenible de
los clientes institucionales con Laboratorios Genfar S.A. por un periodo
específico de tiempo.
•
Diseñar la tabla de remuneración para los gestores del proceso comercial
de ventas institucionales.
•
Diseñar el presupuesto de ventas institucional con un crecimiento del 33.6%
para el año 2008, tanto para regionales como a nivel nacional
permitiéndonos una mayor participación en el mercado nacional.
17
5. JUSTIFICACION
Dado el continuo crecimiento de afiliados al sistema general de salud tanto al
régimen contributivo como al subsidiado, existe la oportunidad de participar con
una
mayor
proporción
de
este
mercado
institucional,
donde
diferentes
organizaciones de la industria farmacéutica tiene grandes avances en materia de
estructura comercial.
Tanto así que en Colombia existen más de 55000 instituciones prestadoras de
servicios de salud que en su mayoría no son atendidas, acusando esto a
limitaciones de orden administrativo y netamente comercial.
Observando los cambios que tiene el mercado, Laboratorios Genfar S.A. debe
asumir la iniciativa de modificar la estructura del canal institucional para atender de
manera eficiente y oportuna las diferentes entidades que hacen parte de la
atención en salud a los usuarios del Sistema General de Seguridad Social y
demás retos presentados por la industria farmacéutica en Colombia.
Por eso es importante promover el fortalecimiento comercial y administrativo de
Laboratorios Genfar S.A., permitiéndole así mayor presencia en los usuarios
finales, traduciéndose en una herramienta de expansión de la marca Genfar.
Teniendo en cuenta el escenario actual y las motivaciones del Sistema General de
Seguridad Social y buenas intenciones, como la búsqueda de la cobertura total,
búsqueda de la calidad y por supuesto la erradicación de la crisis hospitalaria,
muestran oportunidades de crecimiento en el mercado, para hacer de Laboratorios
Genfar S.A. una organización más dinámica con crecimiento progresivo y
sostenible.
18
5.1 JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA
El diseño de la nueva estructura comercial del canal institucional de Laboratorios
Genfar S.A., afianzará las relaciones con los clientes debido al acercamiento
comercial que se observa con el cumplimiento de visitas, fortaleciendo la
estructura planteada para la ejecución de las estrategias comerciales a desarrollar
con eficiencia, lo anterior apoya el concepto de estructura a trabajar
específicamente en este canal, confirmando que aunque es una industria dinámica
se debe tener la base comercial para desplegar las diferentes estrategias para
contener los ataques de la competencia y atender oportunamente las continuas
modificaciones tanto en las normas como en las organizaciones del estado y
privadas, que obligan a sufrir cambios inmediatos que no afecten la rentabilidad
del negocio.
Para el desarrollo de este proyecto se cuenta con el maestro de clientes
institucionales de Laboratorios Genfar S.A., que permitirá clasificar los clientes de
acuerdo con las diferentes zonas (regional Bogotá, regional Medellín, Regional
Cali, Regional Barranquilla y Regional Bucaramanga) determinadas anteriormente
por la organización. Además, basados en los presupuestos, se elaborara la escala
salarial para la fuerza de ventas que motivara de una forma directa al
cumplimiento de los objetivos propuestos; cabe anotar que los documentos
elaborados tanto por la Cámara de la Industria Farmacéutica de la ANDI como los
de la Asociación Colombiana de Clínicas y Hospitales serán punto de partida para
el diseño de las estrategias a implementar ya que el sector presenta nuevas
tendencias comerciales y de investigación.
19
5.2 JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA
Dada la importancia de la presencia y mantenimiento de los productos en el
mercado farmacéutico institucional, se integrarán a los clientes en la gestión
comercial no solo como herramienta de trabajo; sino como la razón de ser del área
comercial, que traerá la reubicación de clientes que están en zonas de difícil
acceso. Lo anterior permite la disminución en los gastos de ventas por concepto
de viáticos y desplazamientos de la fuerza de ventas innecesarios que lesionan la
rentabilidad del negocio y la operación eficiente, es así que los procesos de
facturación, despachos y entregas se mejorarán generando oportunidad de
nuevos negocios. La rotación, es la otra variable directamente afectada
positivamente que en línea nos reduce los inventarios, traducido en costos de
almacenamiento y rotación de cartera.
Esto nos obliga a expandir la presencia en los diferentes usuarios de las entidades
a las que atendemos, revirtiéndose en aumento de presencia visual y señal de
confianza, dada las formulaciones continuas en las EPS.
20
6. MARCO DE REFERENCIA
6.1 MARCO ANTROPOLÓGICO
El ser que hace parte de este proyecto debe contar con una formación orgánica,
integral, física, afectiva, intelectual, moral y religiosa, sistemática y permanente,
centrada en la promoción y perfeccionamiento de la persona humana; inteligente y
libre, abierta al diálogo y a la convivencia, comprometida en el conocimiento y
dominio de la naturaleza y en la transformación de la sociedad y del mundo actual,
para hacer de ellos una realidad más noble y más humana basados en el
Existencialismo el cual postula
1
“En el hombre la existencia precede a la esencia.
El hombre es un ser situado, esencialmente relacionado con el mundo y con los
demás y abierto a una pluralidad de posibilidades entre las que debe elegir
libremente”, promulgado por Martín Heidegger, Jean Paúl Sartre y Gabriel Marcel
6.2 MARCO TEÓRICO
Con el propósito de fundamentar la presente investigación, a continuación se
presentan algunas ideas principales existentes y propuestas sobre el tema de
investigación.
6.2.1 Diseño de un territorio de ventas
Para esta propuesta, se trabajará con los principios de Eugene M. Johnson, quien
en su obra Administración de ventas, conceptos prácticas y casos plantea que 2“El
1
2
Belaval yvon, Filosofia en el siglo XX, 390 Pág.
JOHNSON M. Eugene. KURTZ David L. SCHEUING Eberhard E. Administración de ventas conceptos,
prácticas y casos 2da. Edición. McGraw Hill. 1996. 155-163 Pág.
21
diseño de un territorio de ventas implica dividir la base de clientes de una firma de
manera que vendedores específicos puedan atender bien las cuentas. Esta
asignación de cuentas es una de las más importantes responsabilidades de la
administración de ventas. El diseño deficiente de los territorios tiene graves
repercusiones, como cubrimiento inadecuado del mercado, cargas de trabajo
desiguales, falta de control sobre la fuerza de ventas y descenso de la moral”.
6.2.2 Métodos para el diseño de territorios
6.2.2.1 Método de construcción
Este método definido por David L. Kurtz en el libro de Eugene M. Johnson
Administración de ventas conceptos, prácticas y casos como 3“el diseño de
territorios mediante la combinación de partes del mercado total de una compañía
para crear unidades que ofrezcan suficiente reto en ventas”.
6.2.2.2 Método de rompimiento
En el libro Administración de ventas conceptos, prácticas y casos Eugene M.
Johnson lo define como 4“la determinación del número de territorios mediante la
división del promedio de ventas proyectadas por vendedor entre un pronóstico de
ventas totales”.
Con todo lo anterior expuesto, se debe tener en cuenta los conceptos de Gabriel
Baca Urbina en cuanto a los canales de distribución se refiere y lo define: 5“es la
3
Op cit.153 Pág.
Op cit.154 Pág.
5
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de proyectos. 4 ed. México: McGraw Hill 2000. 383 Pág.
4
22
ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales,
deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria”.
Se recomienda tener en cuenta los objetivos de la comercialización por medio del
canal de distribución a escoger:
•
Cobertura del mercado.
•
Control sobre el producto.
•
Costos.
Sin embargo, ideas tan substanciales como las expuestas por Miguel
Santesmases Mestre no hay que evadirlas, teniendo en cuenta su aporte: 6“Como
instrumento del marketing, la distribución implica decisiones estratégicas, a largo
plazo, de muy difícil modificación, y que pueden tener, por tanto, consecuencias
irreversibles”.
La dirección de la distribución comprende un conjunto de actividades básicas que
se pueden agrupar en las siguientes:
•
Diseño y selección del canal de distribución.
•
Localización y dimensión de los puntos de venta.
•
Logística de la distribución o distribución física.
•
Dirección de las relaciones internas del canal de distribución
Como consecuencia de los anteriores postulados, cabe iniciar el proyecto con los
conceptos y herramientas presentados; de esta forma se adopta una nueva
perspectiva para la iniciación de una estructura comercial que involucre nuevos
procesos en las áreas de la organización.
6
SANTESMASES MESTRE, Miguel. Marketing conceptos y estrategias. 4 ED. España: ED. Pirámide.
1999. 1087 Pág.
23
Los laboratorios se enfrentan a crecientes presiones, que agudizan la lucha por la
competitividad en el sector. En primer lugar, el entorno regulatorio de las visitas
médicas se está tornando cada vez más severo. Por otra parte, la contención del
gasto sanitario que se han marcado como objetivo las Administraciones Públicas
se ha traducido en un incremento de la presión fiscal sobre la industria
farmacéutica y, paralelamente en un apoyo claro a la comercialización de
medicamentos genéricos.
A este entorno cada vez más estricto, se suma un proceso de investigación,
lanzamiento y comercialización del producto extremadamente complejo. 7“Las
actividades de investigación y desarrollo desarrolladas por los laboratorios desde
los primeros trabajos de investigación sobre una molécula, hasta que el
medicamento consigue definitivamente ver la luz suelen durar, de media, unos 10
años. Dado que el plazo máximo concedido por ley para explotar un medicamento
con marca registrada es de 20 años, la industria farmacéutica dispone tan sólo de
un promedio de 10 años para sacar el máximo partido a un medicamento, antes
de que éste pase irremediablemente a transformarse en especialidad genérica.
Ilustración 1. Sales Force Effectiveness
7
http://www.daemonquest.com/es/research_and_insight/2005/03/26/el_sector_farmaceutico_afronta_el_r
eto_de_optimizar_su_estrategia_comercial_y_de_marketing.
24
El apoyo de las Administraciones públicas a los genéricos por el ahorro que
suponen junto con la guerra comercial que han desatado estos fármacos cualquier
laboratorio, independientemente de su tamaño o know-how, puede copiar un
genérico, han redoblado las presiones sobre el sector: en España, el crecimiento
de los medicamentos genéricos es exponencial”.
8
“En este contexto, los laboratorios encuentran pocas salidas para mantener un
ritmo sostenido de crecimiento. Tras la inversión en investigación y desarrollo, la
fuerza de ventas constituye, casi siempre, su mayor partida presupuestaria, por lo
que todos los laboratorios están dirigiendo hacia ella su foco de atención, como
medio de optimizar costes.
Frente a decisiones radicales como las reestructuraciones de plantilla, las
acciones de Inteligencia de Clientes son la alternativa adoptada de forma
progresiva por la mayoría de los laboratorios. La apuesta de las grandes
compañías farmacéuticas por una optimización de sus redes comerciales no sólo
obedece a criterios relacionados con la mera eficiencia económica, sino que
repercute directamente en beneficio del bienestar social del paciente, que accede
a mejor servicio y atención.
Las acciones de Inteligencia de Clientes actúan fundamentalmente en dos
ámbitos:
•
Sales Force Effectiveness: el objetivo prioritario es conocer al cliente, en
este caso, un cliente peculiar puesto que se trata del médico. Aumentar la
eficacia de las redes de ventas pasa por priorizar las visitas a aquellos
médicos con mayor poder prescriptor, mediante acciones de targeting,
profiling y análisis de afinidad del prescriptor al producto. Este ejercicio de
análisis y segmentación de clientes actuales y potenciales, debe hacerse
mercado por mercado, y producto por producto, puesto que los perfiles
8
Op cit
25
target varían enormemente en función de la especialidad médica y del
fármaco en concreto. La mayoría de los laboratorios tienden a dirigir sus
esfuerzos comerciales a una selección de médicos, en los que se focalizan
los visitadores. El principio de selección es teóricamente válido, pero el
problema es que este grupo de médicos seleccionados debe estar
forzosamente compuesto por los facultativos de mayor valor para el
laboratorio, y este análisis de valor no siempre se lleva a cabo. El coaching
de los comerciales es absolutamente crítico: no se trata en absoluto de
imponer al visitador a quién se visita, con qué frecuencia y con qué
mensajes, si no de implicarle y colaborar con él en un proceso de
comercialización más efectivo para la compañía, como para sus propios
objetivos de venta.”
•
9
“Marketing Effectiveness: constituye una vía paralela a la anterior para
optimizar recursos y resultados. Se trata de abrir el sector farmacéutico a la
multicanalidad, explotando canales alternativos a la tradicional visita. Envío
de SMS, contactos telefónicos o por Internet están dando favorables
resultados con productos que tenían una baja comercialización, ya que los
médicos ahorran tiempo y son más receptivos, puesto que no es un secreto
que muchos reconocen estar saturados del convencional modelo de visita”.
6.2.3 Estrategias comerciales
10
“Cuando una empresa emprende una serie de acciones, defensivas, ofensivas o
neutras, para crear una posición, mantenerse o enfrentarse con éxito a las fuerzas
9
http://www.daemonquest.com/es/research_and_insight/2005/03/26/el_sector_farmaceutico_afronta_el_reto_d
e_optimizar_su_estrategia_comercial_y_de_marketing.
10
www.col.ops-ms.org/medicamentos/progmedicamentos.asp
26
competitivas del sector, se debe orientar e identificar las diferentes estrategias que
se clasifican de la siguiente manera”:
•
Liderazgo en costos.
•
Diferenciación de producto.
•
Segmentación del mercado.
•
Expansión (que engloba a las otras tres anteriores):
o Interna
o Externa
o Horizontal
o Vertical
o Diversificación
o Concéntrica.
o Heterogénea.
6.2.3.1 Liderazgo en costos
11
“Implica maximizar la eficiencia de la cadena productiva. Se puede manifestar en
construcción agresiva de instalaciones, compra de equipos, utilización de menos
mano de obra, que sea más barata la producción, asociaciones con proveedores
que disminuyan los costes, uso intensivo de la curva de aprendizaje (tener un
conocimiento, sobre estrategias, mejor que el resto de la empresas, es decir, lo
que se conoce como know - how), tecnología de vanguardia, control rígido sobre
los precios que implica controlar todos los costes del proceso y minimizar alguno
de ellos”.
Ventajas: poder aumentar la cuota de ventas.
•
11
Tener el precio más bajo del mercado y aumentar beneficios.
Opcit
27
•
Crear una barrera de entrada a las empresas que van a entrar en ese
sector porque si se es líder en tecnología, en conocimiento de cómo se
realizan los procesos y se impedirá que entren otras empresas.
Desventajas:
•
Fijación en el costo y en el precio. Cualquier producto ligeramente
sustitutivo de los productos, puede generar competencia.
6.2.3.2 Diferenciación de producto
12
“En lugar de minimizar los costos habrá que esforzarse en poner en el mercado
muchos productos diferentes que se consideran únicos y por tanto no habrá que
fijarse tanto en los precios.
Se pueden combinar estrategias.
Acciones:
•
Inversiones en diseño, imagen, marca.
•
Contratar una buena compañía publicitaria.
•
Inversión investigación y desarrollo.
•
Inversión en servicio al cliente.
•
Inversión en canales de distribución.
•
No se hace hincapié en los precios.
Ventajas:
•
Fácil adquisición de clientes.
•
Mantener beneficios (porque tenemos un precio más elevado)
Desventajas:
•
La participación en el mercado es menor. Se tienen menos clientes aunque
con más fidelidad”.
12
Opcit
28
6.2.3.3 Segmentación del mercado
13
“Consiste en concentrarse en un grupo dentro del mercado en vez de querer
acaparar todo el mercado. Se centra en un grupo o segmento que podrían ser por
ejemplo, a nivel de provincias, de edades, de población, en una cierta línea de
producto. Como objetivo tiene conocer mejor a los clientes objetivos (compradores
de nuestro producto), satisfacer mejor sus gustos y preferencias de ese segmento.
Ventajas:
•
Conocer mucho mejor el mercado al que se dirige el producto.
•
Ser menos vulnerable a productos sustitutos.
Desventajas:
•
Gran dependencia de la clientela. No se tiene una gran variedad de tipos de
clientes. Se perdería casi la totalidad de la cuota de mercado.
6.2.3.4 Expansión
Consiste en la adquisición, compra, alianza, etc. con otra compañía que
incrementa el tamaño de la empresa, modifique su estructura u origine que la
empresa sea distinta de su estado inicial. Existen razones muy variadas, que van:
Desde factores subjetivos como que el empresario sea más o menos
emprendedor hasta otro tipo de factores objetivos como factores técnicos.
•
Para evitar la competencia.
•
Para tener acceso a las economías de escala, a la disminución de costes.
•
Oportunidades de negocio.
Los límites a las expansiones son:
13
•
Los recursos que tenga la compañía, inversión o financiación.
•
La misma capacidad de los sectores.
Opcit
29
•
Los límites de los sectores en los que se opera.
Se diferencia entre interna y externa.
Interna: hace referencia a cualquier tipo de expansión empresarial que no
implique adquisición o fusión con otra compañía; ampliando el capital saliendo a
bolsa, por medio de alianzas con otras compañías, otros puntos de ventas,
saliendo al extranjero.
Externa: expansión por medio de fusiones y adquisiciones de otras empresas
relacionadas o no con nuestra actividad. A la hora de fusionarse con otra
compañía hay que tener en cuenta la valoración de esa compañía en el mercado.
Podrán seguir diferentes estrategias dentro de la externa:
Horizontal: fusionarse con otra compañía que opera en el mismo mercado con un
producto diferenciado.
Ventajas:
•
No hay que buscar nuevos clientes ya que se unen los clientes con los
clientes de otra empresa.
Vertical: fusionarse con otra compañía que opera en el mismo mercado con el
mismo producto.
•
Diversificación: distinto producto y distinto mercado.
•
Concéntrica: el producto está relacionado con el nuestro.
•
Heterogénea: el producto no está relacionado.
Se tienen varias alternativas entre las que se puede elegir, en función de:
•
Rentabilidad.
•
Costo.
•
Riesgo.
30
•
Liquidez.
•
Factores subjetivos.
En la fase de seleccionar una alternativa es en donde tenemos que tener algún
criterio a elegir:
•
Criterio subjetivo.
•
Criterio que combina rentabilidad y costo.
•
Dentro de estos criterios se tiene una parte del problema identificado y una
parte que se estima. Hay algunas que se pueden meditar y otras que sólo
se pueden conocer a partir de la estadística y de la probabilidad.”
La estrategia comercial de una empresa engloba sus planes de mercado así como
los objetivos de las áreas de ventas y de mercadotecnia, con el fin de atender con
eficiencia sus mercados, y lograr vender sus productos o servicios.
6.2.3.5 Creación de océanos azules
Desde hace mucho tiempo, las organizaciones han realizado diferentes esfuerzos
encaminados al logro de un crecimiento rentable y sostenido en el mercado en
cual se encuentran, buscando conseguir una ventaja competitiva, aumentar su
participación en el mercado y lograr diferenciarse de su competencia.
La “ESTRATEGIA DEL ACEANO AZUL” de W. Chan Kim y Renèe Mauborgne,
brinda una herramienta con la que se busca desarrollar nuevos mercados y la
creación de espacios seguros en los cuales la competencia pierde importancia, es
por ello que esta estrategia ayuda a determinar espacios de mercado no
aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento
altamente rentables. Para ello, los autores plantean seis enfoques básicos el cual
lo llaman el enfoque de las seis vías que son definidas así:
31
6.2.3.5.1 Explorar industrias alternativas
14
“Una compañía no compite sólo con las otras empresas de su industria sino con
aquellas que pertenecen a otras industrias generadoras de productos o servicios
alternativos”. Es necesario que la organización determine la funcionalidad de sus
diferentes productos para que a su vez pueda incursionar en nuevos segmentos
de mercado en los cuales los productos sean sustitutos o puedan ser una
alternativa de los que se encuentran vigentes en ese nicho de mercado.
6.2.3.5.2 Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.
15
“Se refiere a un grupo de compañías dentro de una misma industria que aplican
una estrategia similar. En la mayoría de las industrias, las diferencias estratégicas
fundamentales entre sus empresas se encuentran en manos de un número
reducido de grupos estratégicos. Los grupos estratégicos se pueden clasificar
generalmente de acuerdo con un orden jerárquico estricto construido sobre dos
dimensiones: precio y desempeño.” Es fundamental comprender cuales son los
factores que inciden sobre la decisión de los clientes al momento de adquirir un
producto, es necesario que estas alternativas logren una diferenciación dentro de
un mercado saturado como el farmacéutico.
6.2.3.5.3 Explorar la cadena de los compradores.
16
“Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de
los usuarios, y en algunos casos hay lideres de opinión que influyen sobre la
decisión”. Es necesario definir diferentes estrategias para los compradores de los
productos, ya que cada uno tiene puntos de vista diferentes dentro de sus
14
La estrategia del océano azul, W. Chan Kim – Renée Mauborgne. HARVARD BUSINESS SCHOOL
PRESS Ed. Norma 2005. Pag 67
15
Op cit. Pag 77
16
Op cit. Pág. 85
32
actividades, es por ello que las necesidades de los compradores, que están
preocupados por los costos son diferentes a las necesidades generadas por los
usuarios, ya que ellos están buscando un beneficio sin tener tanta incidencia en
los costos, es por ello, que la organización debe direccionar de una manera lógica
sus esfuerzos a cada uno de los segmentos de compradores sin llegar a
generalizarlos.
6.2.3.5.4 Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.
17
“Son escasos los productos o servicios que se utilizan de una manera aislada.
En la mayoría de los casos otros productos o servicios afectan su valor. Pero en la
mayoría de las industrias, los rivales convergen dentro de los limites de los
productos y servicios ofrecidos”. Para lograr este objetivo es necesario estudiar
que productos complementarios que estén por fuera de los límites de la industria
pueden ser atractivos a los consumidores con el fin de incrementar el consumo de
los productos líderes de Laboratorios Genfar S.A.
6.2.3.5.5 Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores.
18
“La competencia en una industria tiende a converger no solo hacia una noción
aceptada del alcance de los productos y servicios, sino también sobre uno de dos
posibles elementos de atracción. Algunas industrias compiten principalmente con
base en el precio y la función, derivados de un calculo utilitario; su atractivo es
racional. Otras industrias compiten Principalmente con base en los sentimientos;
su atractivo es emocional”. Se debe realizar una investigación acerca de las
necesidades de los consumidores con el fin de satisfacer sus necesidades de una
manera adecuada teniendo en cuenta siempre sus emociones y la funcionalidad
17
18
Op cit. Pág. 92
Op cit Pág. 98
33
de los productos para la satisfacción total de estas con el fin de encontrar nuevos
segmentos de mercado que son desconocidos para gran parte de la industria, es
necesario crear un modelo de negocio mas simple, en el cual un menor precio y
un menor costo atraería muchos mas clientes de la mano de una estimulación a
esta nueva demanda.
6.3.3.5.6 Explorar la dimensión del tiempo
19
“Todas las industrias están sujetas al efecto de las tendencias externas del
tiempo. La mayoría de las empresas
se adaptan lentamente y con algo de
pasividad a medida que se desenvuelven los acontecimientos”. Laboratorios
Genfar S.A. debe ser conciente de las nuevas tendencias globales de los
mercados y de las nuevas necesidades de los consumidores, es por ello que debe
ir a la vanguardia con los nuevos estilos a fin de vislumbrar nuevas oportunidades
y crear de una forma adecuada océanos azules.
6.4 MARCO CONCEPTUAL
Algunos de los términos utilizados en el presente anteproyecto, se definen a
continuación, con el fin de unificar conceptos.
•
Cadena franquiciada: asociación de detallistas independientes ligados por
un contrato de franquicia con una entidad (franquiciador) que permite la
explotación y ventas de productos o servicios a cambio de derechos o de
un porcentaje sobre la cifra de ventas.
•
Calidad de servicio: es una estrategia específica de marketing de servicios
y de diferenciación de la organización, en general, se supone el
19
Op cit. Pag 106
34
cumplimiento efectivo de una serie de aspectos en la prestación del
servicio, tales como fiabilidad, competencia, agilidad, cortesía, credibilidad,
seguridad, etc., y que tal cumplimiento será percibido por los usuarios de
los servicios.
•
Calidad percibida: es la apreciación del consumidor sobre la excelencia o
superioridad global de un producto. La calidad percibida es distinta de la
calidad objetiva o real, supone un mayor grado de abstracción y es una
evaluación global, efectuada normalmente dentro de un conjunto evocado.
•
Economías de escala: reducción que se produce en los costos unitarios
cuando se alcanzan volúmenes de producción elevados.
•
Estrategias de enfoque: mediante esta estrategia la empresa se concentra
en unos segmentos de mercado determinados en los que puede tener
algún tipo de ventaja competitiva en costos o diferenciación.
•
Territorio de ventas: Configuración de cuentas vigentes y cuentas
potenciales cuya responsabilidad se ha entregado a un representante de
ventas en particular.
•
Ventaja competitiva: diferencia positiva de los productos propios respecto
de los de la competencia.
6.5 MARCO ESPACIAL
El proyecto se viene realizando en la ciudad de Bogotá; lo concerniente a
observación en el informe Maestro de Clientes, informes de competencia
realizados por las regionales con las que cuenta Laboratorios Genfar S.A.; ubicado
en la calle 18 44 A -20 de la ciudad de Bogotá.
35
6.6 MARCO TEMPORAL
El presente proyecto se hace con referencia en algunas modificaciones que viene
presentando la industria farmacéutica a partir del año 2001 basados en la Ley 100
de 1993 y movimientos de laboratorios que enfocan su área comercial a la visita
médica y pierden de vista el canal de mayor crecimiento en la industria.
6.7 MARCO LEGAL
Con el propósito de fundamentar el presente proyecto, se enmarcará en la
siguiente normatividad.
Ley 80 de 2003 por la cual se expide el Estatuto General de Contratación de la
Administración Pública y disposiciones que rigen a empresas privadas para la
participación en procesos de licitación pública, convocatoria pública, compra
directa u otras modalidades que liguen con empresas del estado.
Fundamental, la Ley 100 donde se reglamenta el sistema de seguridad social
integral y el acuerdo 228 del 2002 Por medio del cual se actualiza el Manual de
Medicamentos del Plan Obligatorio de Salud y se dictan otras disposiciones; así
como la exploración al código de comercio que involucra formalidades para
contratar con diferentes entidades privadas.
36
7. DISEÑO METODOLÓGICO
7.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN.
La presente investigación es de carácter descriptivo, ya que su propósito es
determinar la estructura comercial más adecuada para comercializar y atender en
forma eficiente y oportuna los clientes del canal institucional con los que cuenta
Laboratorios Genfar S.A. y los potenciales de la industria farmacéutica
7.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
El método de investigación que se utilizará en el presente proyecto es el
descriptivo, ya que se tendrá como referencia la situación actual del mercado
farmacéutico que ha evolucionado con las nuevas tendencias y con el cambio del
sistema de salud colombiano (Ley 100 de 1993).
7.3 FUENTES DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN
Fuentes Primarias: Basados en la información que tiene Laboratorios Genfar S.A.,
se tomará el archivo maestro de clientes, datos históricos de ventas e informes de
visitas a clientes institucionales realizadas por la fuerza de ventas.
Fuentes Secundarias: Aquí se tiene el análisis de documentos Organización
Mundial de la Salud (OMS), revistas especializadas (Revista hospitalaria de la
Asociación Colombiana de hospitales y clínicas, Farmaprecios, Asociación
Colombiana de Droguistas –Asocoldro-), información de la cámara de la industria
Farmacéutica de la Asociación Nacional de Industriales ANDI, información de
Pharmaceutical Market Colombia
(PMC),
libros
de
mercadotecnia
como
Estrategias del océano azul, Marketing conceptos y estrategias, Merchandising
Estratégico y Canales de marketing y distribución comercial.
37
7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN
Teniendo en cuenta las características del proyecto, se utilizarán fuentes primarias
y secundarias; que darán la pauta para desarrollar un nuevo plan de trabajo en el
área comercial, siendo esta una de las más dinámicas y complejas de la
organización. La información obtenida a partir de las fuentes secundarias, se
clasificará de acuerdo con su relevancia y contenido para proceder a su
interpretación y análisis.
Se analizara información emitida por Pharmaceutical Market Colombia (PMC), la
cual ayudará a determinar la participación en el mercado farmacéutico de
Laboratorios Genfar S.A. y a su vez la de su competencia tomando como base el
crecimiento tanto del sector como de las demás empresas que hacen parte del
mismo.
38
8. HISTORIA Y OBJETIVOS CORPORATIVOS DE LABORATORIOS GENFAR
S.A.
La información y conocimiento es relevante para el desarrollo de un proyecto, es
por esto que a continuación se hace una breve reseña de Laboratorios Genfar
S.A. con el fin de adentrarnos en la esencia del desarrollo de la organización.
8.1 HISTORIA
20
“Laboratorios Genfar S.A., compañía multilatina ciento por ciento colombiana, fue
fundada el 18 de agosto de 1967. Cuenta con un complejo farmacéutico
considerado como uno de los más completos y modernos de Latinoamérica,
debido a la excelencia en TALENTO HUMANO Y TECNOLOGÍA en todos los
procesos de producción; dirección general en Bogotá Colombia, filiales en
Ecuador y Perú y distribuidores a lo largo de Sur y Centroamérica.
El Grupo Empresarial Genfar, el líder en el sector farmacéutico a nivel nacional,
por más de 38 años ha estado comprometido con la elaboración y producción de
medicamentos y productos de uso humano y de salud animal, de venta libre y
prescripción médica, que demuestran un proceso de DESARROLLO E
INNOVACIÓN que ha marcado la calidad de sus productos desde el primer día.
Ha mantenido a través del tiempo, su compromiso por garantizar la calidad de sus
productos, un excelente servicio y su propósito de entregar a la humanidad aquello
que necesita para preservar la salud y la vida”.
20
www.genfar.com
39
8.2 MISION
21
“Somos una compañía transparente, ética, dinámica, flexible, solidaria y con
responsabilidad social y ambiental, dedicada a desarrollar, manufacturar y
comercializar
medicamentos
y
productos
caracterizados
por
su
calidad,
efectividad, innovación y economía, destinados a los mercados nacionales e
internacionales.
Nos apoyamos en entidades estatales; proveedores; tecnología de avanzada y un
gran RECURSO HUMANO, orientándonos hacia la excelencia en el servicio y
satisfacción de las necesidades de salud y/o bienestar de los consumidores,
clientes en general y profesionales de la salud.
Estamos comprometidos con el desarrollo integral de nuestros colaboradores y
sus familias, asegurando a nuestros accionistas la máxima satisfacción y
rentabilidad”.
8.3 VISION
22
“Para el 2008 asumiremos liderazgo integral corporativo sostenible, económico,
social,
industrial,
INNOVANDO,
comercial,
humano
CONSOLIDANDO,
y
administrativo;
AMPLIANDO
nuestros
CAPACITANDO,
mercados
e
incrementando permanentemente el portafolio de productos; estableciendo nuevas
filiales, alianzas estratégicas y creando unidades de negocio que permitan el
crecimiento óptimo de nuestro grupo empresarial”.
21
22
Opcit
Opcit
40
8.4 POLITICA DE CALIDAD
23
“Somos una compañía transparente, ética, dinámica, flexible, solidaria, con
responsabilidad social y ambiental, dedicada a desarrollar, manufacturar y
comercializar medicamentos y productos para uso humano y veterinario,
caracterizados por su calidad, efectividad, innovación y economía; con tecnología
de avanzada y un recurso humano orientado y comprometido con la excelencia en
el mejoramiento de nuestros procesos y servicios para satisfacer las necesidades
de salud de los consumidores, profesionales de la salud y clientes en general, de
las comunidades en donde actuamos”.
8.5 POLITICA DE SEGURIDAD
24
“Somos una compañía comprometida con la satisfacción de nuestros clientes,
consumidores y en general con las comunidades en donde actuamos, dedicada a
desarrollar, manufacturar y comercializar medicamentos y productos para uso
humano y veterinario, caracterizados por su calidad, efectividad, innovación y
economía, buscamos el mejoramiento continuo en nuestros procesos y el Talento
Humano; comprometidos con la implementación de medidas preventivas de
control y seguridad, aplicables a nuestros procesos de empaque, despacho,
transporte y almacenamiento que nos permitan garantizar que nuestras
mercancías enviadas al exterior cumplen con los estándares de control y
seguridad de la cadena logística del comercio internacional”.
23
24
Opcit
Opcit
41
9. DIAGNÓSTICO DEL CANAL INSTITUCIONAL DE LABORATORIOS GENFAR
S.A.
El diagnóstico del canal institucional es un instrumento de ajuste importante que
ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias: estrategias de
fuerzas y debilidades, estrategias de debilidades y oportunidades, estrategias de
fuerzas y amenazas y estrategias de debilidades y amenazas que aportan
elementos de juicio para desarrollar estrategias sólidas de adaptación para el
beneficio de una organización.
DEBILIDADES
•
Limitada frecuencia de visitas a los clientes (Una vez al mes).
•
Subvaloración del mercado farmacéutico institucional.
•
Bajo control contractual enfocado al seguimiento de unidades contratadas
por las entidades y a ejecutar en periodos de tiempo específico.
•
Deficiente seguimiento a negocios especiales.
•
No existe manejo ni control de inventarios en clientes de este canal.
•
No hay una estructura comercial definida para este canal.
•
No existe un plan de incentivos para la fuerza de ventas.
OPORTUNIDADES
•
Creciente aumento del gasto total en salud por parte del estado del año
2003 al 2005 en 8.5%.
•
Mayor inversión en salud en régimen subsidiado, llevando a mas afiliados,
(19.521.824) lo que muestra crecimiento del 5.6% frente al 2005.
•
Aumento en los niveles de cotización de seguridad social; a partir del 2007
se pasó del 12% al 12.5% en salud.
•
Aceptación creciente de los medicamentos genéricos por parte de médicos.
42
•
Aumento de moléculas en el POS.
•
Necesidades inmediatas de clientes, que afectan directamente la capacidad
de reacción y atención.
FORTALEZAS
•
Amplia capacidad instalada.
•
Diversificación de productos incluidos en el POS.
•
Confianza y respaldo de la marca Genfar.
•
Calidad en productos y procesos.
•
Herramientas CRM (Customer Relashionship Managment) Administración
de las Relaciones con los Clientes
•
Visita médica comercial.
AMENAZAS
•
Crecimiento y desarrollo de marcas propias como Colsubsidio y otras cajas
de compensación familiar.
•
Desarrollo
del
canal
institucional
por
parte
de
otros
laboratorios
farmacéuticos.
•
Comercialización de mercancía institucional en demás canales comerciales.
•
Mercado negro de medicamentos (falsificación), el 2.3% del mercado
farmacéutico en Colombia en valores.
•
Automedicación.
•
Protección a la propiedad intelectual sobre el acceso a medicamentos en
Colombia.
43
Tabla 1. Diagnostico Canal Institucional
FORTALEZAS-F
1. • Amplia capacidad
instalada
1. • Limitada frecuencia de
visitas a los clientes.
2. • Diversificación de
productos incluidos en el
POS
2. • Subvaloración del
mercado farmacéutico
institucional
3. • Confianza y respaldo de
marca
3. • Bajo control
contractual
4. • Visita médica comercial
5. • Calidad en productos y
procesos
6. • Herramientas CRM
(Manejo de Relaciones con
los Clientes)
OPORTUNIDADES-O
1. • Creciente aumento del
gasto total en salud por
parte del estado
2. • Mayor inversión en
salud en régimen
subsidiado, llevando a mas
afiliados
3. • Aumento en los niveles
de cotización de seguridad
social
4. • Aceptación creciente de
los medicamentos
genéricos por parte de
médicos
DEBILIDADES-D
4. • Deficiente seguimiento a
negocios especiales
5. • No existe manejo ni
control de inventarios en
clientes de este canal
6. • No existe un plan de
incentivos para la fuerza de
ventas
ESTRATEGIAS-FO
ESTRATEGIAS-DO
1. Potencializar los médicos
prescpritores con congresos
1. Establecer ruteros que
permitan visitas en periodos
adecuados
2. Desarrollo de productos
incluidos en Plan Obligatorio
de Salud
3. Aumentar la frecuencia de
visitas a clientes del canal.
4. Diseñar la estructura
comercial adecuada al canal
institucional
2. Expansión en clientes y
portafolio de productos
3. Propuesta de estructura
administrativa, ocasiona
mayor control de acuerdos y
contratos comerciales.
4. Realizar acuerdos
comerciales
diseccionándolos al logro del
objetivo en el año
44
5. • Aumento de moléculas
en el POS
AMENAZAS-A
5. Propuesta de incentivos
5. Mejoramiento de tiempos
para la fuerza de ventas de
en entregas aprovechando el acuerdo a cumplimiento de
presupuesto
sistema SAP
ESTRATEGIAS-FA
1. • Crecimiento y desarrollo 1. Desarrollo de campaña
de marcas propias por
consolidando marca y
empresas de la salud
confianza
ESTRATEGIAS-DA
1. Formato para atención a
clientes, vademécum a
médicos
2. • Desarrollo del canal
institucional por parte de
otros laboratorios
farmacéuticos
2. Propender por el desarrollo
acelerado del canal con
2. Presentación de ofertas
capacitación a médicos,
comerciales con la
dependientes de farmacias
experiencia máxima.
3. • Comercialización de
mercancía institucional en
demás canales
comerciales
3. Marcación exclusiva en
empaque primario y
secundario(frasco y caja,
blister y caja)
4. Trazabilidad a lotes,
presentación de informes a
Fondo nacional de
estupefacientes
3 Auditorias a contratos en
ejecución con los clientes
4. Planes apoyados por la
Fiscalía, para reducir el
mercado negro de
medicamentos
5. Apoyo a gremios de
industria farmacéutica
nacional.
5. Desarrollar productos en
los que las patentes hallan
expirado.
4. • Mercado negro de
medicamentos
(falsificación)
5. • Protección a la
propiedad intelectual sobre
el acceso a medicamentos
en Colombia
45
10. IDENTIFICACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE CLIENTES INSTITUCIONALES
POR ZONAS DEL PAÍS.
Para la identificación y clasificación de los clientes, se recurrió a información base
del maestro de clientes de Laboratorios Genfar S.A., el cual se encontraba en una
matriz general lo que dificultaba su manejo e interpretación de los datos para la
elaboración del presupuesto de ventas anual y la atención eficiente de los clientes
que hacen parte del canal institucional.
La segmentación consiste en concentrarse en un grupo dentro del mercado
farmacéutico institucional sin acaparar todo el mercado. A continuación mostramos
la segmentación por las diferentes regionales que cuenta laboratorios Genfar S.A.
en el país, teniendo en cuenta la ubicación geográfica, accesibilidad a
poblaciones, montos de compra históricos del año 2006 y potencial de nuevos
convenios o contratos de dispensación a usuarios de entidades prestadoras de
servicios de salud de gran tamaño por parte de los clientes.
Los maestros de clientes que relacionamos son base fundamental de códigos
activos con Laboratorios Genfar S.A., muestra datos de los diferentes clientes
clasificándolos por su ubicación por regionales, esto facilitando la elaboración de
ruteros a los representantes; límite de crédito de los clientes para apoyo en el
control de la cartera y los montos de los pedidos a negociar.
10.1 REGIONAL BOGOTA
Esta conformada por los departamentos de Cundinamarca, Tolima, Boyacá, Huila,
Caquetá, Amazonas, Casanare, Meta, Guaviare, Vichada, y Guainia, la cual
cuenta con un panel de 343 clientes y su presupuesto de ventas para el 2008 es
$9.950.346.811 divididos de la siguiente manera:
46
En Bogotá quedan 105 clientes para la atención de 2 representantes, que se
dividen el presupuesto año de $7.568.314.476 con un peso del 76.06% del total de
la regional, para un promedio de $315.346.347 mensual para cada representante.
Un representante para atender los departamentos del Tolima Huila y Caquetá con
un total de 94 clientes y su presupuesto año es de $1.336.642.119.
Los departamentos del Meta, Casanare y Boyacá pesa sobre el total del
presupuesto de la regional el 10.5% con $1.045.390.216 para el año 2008,
atendidos por un representante de ventas.
10.1.1 Maestro clientes
Tabla 2. Maestro de Cliente Regional Bogotá
Bogotá Humanos
Cliente
CLINICA JUAN N. CORPAS LTDA
COPIDROGAS
DROMAYOR BOGOTA S.A.
CLINICA NUESTRA SEÑORA DE L
JORGE ENRIQUE VILA Y CIA S.
HERNANDEZ MERILUZ
FUNDACION CLINICA MATERNIDA
FEBOR ENTIDAD COOPERATIVA L
DROMAYOR NEIVA S.A.
DROGUERIA PARIS ESCANDON CI
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
EDUARDO MARTINEZ E HIJOS SU
CAJA COLOMBIANA SUBSIDIO FA
FERNANDEZ GUERRA ROBERTO
VARGAS DE VARGAS MARIA AURO
CAJA COMPENSACION FAMILIAR
DROCOL S.A.
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
DISTRIBUCIONES AXA S.A.
CLINICA SAN DIEGO *
E.S.E.HOSPITAL SANTA MARTA
E.S.E. HOSPITAL SAN FRANCIS
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
HOSPITAL SAN JOSE DE GUACHE
HOSPITAL HABACUC CALDERON *
HOSPITAL SAN ANTONIO *
PPTO
29.418.957
7.191.071
13.532.511
1.389.229.427
36.581.235
56.840.819
237.498.619
6.807.586
364.582
7.583.182
17.359.608
-
Encargado
CLINICA JUAN N. CORPAS LTDA
COPIDROGAS
DROMAYOR BOGOTA S.A.
CLINICA NUESTRA SEÑORA DE L
JORGE ENRIQUE VILA Y CIA S.
DROGUERIA ARGENTINA*
FUNDACION CLINICA MATERNIDA
FEBOR ENTIDAD COOPERATIVA L
DROMAYOR NEIVA S.A.
DROGUERIA PARIS ESCANDON CI
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
EDUARDO MARTINEZ E HIJOS SU
CAJA COLOMBIANA SUBSIDIO FA
DROGAS PROSALUD *
DEPOSITO DE DROGAS DEL SUR
CAJA COMPENSACION FAMILIAR
DROCOL S.A.
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
DISTRIBUCIONES AXA S.A.
CLINICA SAN DIEGO *
E.S.E.HOSPITAL SANTA MARTA
E.S.E. HOSPITAL SAN FRANCIS
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
HOSPITAL SAN JOSE DE GUACHE
HOSPITAL HABACUC CALDERON *
HOSPITAL SAN ANTONIO *
Dirección
AVENIDA CORPAS KM. 3 SUBA
AVENIDA CARRERA 68 68B-45
CALLE 18 68D-72
CALLE 13 68F-25
CARRRA 3 9-83
CALLE 4 3-51 PARQUE PRINCI
CALLE 61 No 9-68
TRANS. 96 # 70A-89
CALLE 12 No. 4-21
CALLE 8 #3-72
CALLE 11 5-63
CARRERA 5 CALLE 42 ESQUINA
CALLE 26 25-50
CALLE 9 # 17-23
CALLE 17 No. 11-46 CENTRO
CRA 11 # 10-34
CALLE 8 NO 12-69
CARRERA 10 16-81
CARRERA 34 No. 6-70
AVENIDA CALLE 33 # 14-37
CALLE 4 # 2-18
CALLE 10 # 7-98
CALLE 4 # 1-42
CARRERA 2 # 1-50
CALLE 2 # 1E-50
CRA. 10 # 8-24
Tel.
Ciudad
6840188 BOGOTA D.C.
4375150 BOGOTA D.C.
4111555 BOGOTA D.C.
-2921277 BOGOTA D.C.
2612043 IBAGUE
7366422 VENTAQUEMADA
-2555055 BOGOTA D.C.
2244572 BOGOTA D.C.
9887211 NEIVA
8712404 NEIVA
8710843 NEIVA
9826667 IBAGUE
6085010 BOGOTA D.C.
8540567 PACHO
9843512 FLORENCIA
4346770 FLORENCIA
8527613 ZIPAQUIRA
98742227 TUNJA
7403788 BOGOTA
2451510 BOGOTA D.C.
98737261 SAMACA
7320244 VILLA DE LEYVA
91846500 SAN JUAN DE RIOSECO
91855612 GUACHETA
8554221 CARMEN DE CARUPA
8630828 CHIA
Reg./Dep.
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
TOLIMA
BOYACA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
HUILA
HUILA
HUILA
TOLIMA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CAQUETA
CAQUETA
CUNDINAMARCA
BOYACA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
BOYACA
BOYACA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
Nit
Fc.Cre.Ant
8301138492 31.01.1979
8600261230 20.10.1983
8600013110 20.10.1983
8600159056 20.11.1983
8907061539 30.05.1984
24216785 04.09.1984
8600105186 26.09.1984
8600076477 16.01.1985
8911003877 20.11.1983
8911001057 15.01.1979
8911800082 04.03.1979
8000541066 07.05.1979
8600073361 22.04.1986
173095556 23.02.1987
242898337 09.02.1979
8911900472 13.07.1982
8603525911 21.06.1988
8918002138 18.10.1988
8000525346 17.02.1989
820739 29.11.1996
8918003358 03.09.1984
8918009063 01.04.1984
8600239991 01.11.1984
8002044975 18.06.1986
8999991617 24.04.1987
8999991561 30.10.1990
Limite Créd.Total
78.000.000,00
2.600.000.000,00
400.000.000,00
10.000.000,00
58.500.000,00
3.900.000,00
10.400.000,00
150.000.000,00
120.000.000,00
40.000.000,00
52.000.000,00
650.000.000,00
910.000.000,00
10.000.000,00
156.000.000,00
40.300.000,00
75.500.000,00
45.500.000,00
1.000.000.000,00
6.000.000,00
15.600.000,00
19.500.000,00
9.500.000,00
5.200.000,00
9.750.000,00
14.950.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
47
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
HOSPITAL NUESTRA SE¥ORA DEL
EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO
HOSPITAL DIVINO SALVADOR
HOSPITAL SAN JOSE *
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
E.S.E HOSPITAL EL SALVADOR
E.S.E.HOSPITAL SAN RAFAEL D
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
INSTITUTO NACIONAL PENITENC
HOSPITAL SAN ANTONIO LA PAR
HOSPITAL PEDRO LEON ALVAREZ
SECRETARIA SALUD DPTAL. DEL
BATALLON ASPC #26 DISPENSAR
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
MESALUD LTDA
CENTRO MEDICO DEL ALTO RICA
DROGUERIA MANOLO *
POR SALUD LTDA. *
TORRES Y JARAMILLO LTDA *
RAMIREZ LOPEZ WILLIAM ERNES
ESCOBAR NEIRA NELSON
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
LOPEZ NIETO GERMAN ORLANDO
CORP. CLINICA UNIVERSITARIA
BRIGADA MOBIL #1
GUTIERREZ CAMACHO ALBA
DROGUERIA CLINICA LA MESA L
CENTRO MEDICO IRMED LTDA.
PLANSALUD LIMITADA *
CLINICA LA MESA S.A. *
AROCA COLLAZOS JEAN EDWARD
KUAN MEDINA FERNANDO
LEON APARICIO MARIO
MURCIA GARCIA WILLIAM FERNA
TORRES VELEZ EDILBERTO
DROGUERIA CONTINENTAL DE BO
DROGAS TOLIMA S.A.
FIGUEROA JOSE MIGUEL
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
EMCOSALUD LTDA
CLINICA DEL OCCIDENTE S.A.
CAPRESOCA E.P.S. *
HOSPITAL LOCAL DE GUAMAL
HOSPITAL REGIONAL SAN FELIX
E.S.E. HOSPITAL SAN ANTONIO
HOSPITAL UNIVERSITARIO DE S
HOSPITAL NUESTRA SEÑORA DE
E.S.E. HOSPITAL REGIONAL DE
DEPARTAMENTO DE POLICIA TOL
E.S.E. HOSPITAL TULIA DURAN
HOSPITAL NUESTRA SEÑORA DEL
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
E.S.E. HOSPITAL DEL ROSARIO
HOSPITAL LOCAL NELSON RESTR
E.S.E. HOSPITAL SANTA ANA N
E.S.E. HOSPITAL SAN ANTONIO
BATALLON DE INFANTERIA NO.1
DIRECCION GENERAL SANIDAD M
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
BATALLON MAGDALENA
BATALLON DE INFANTERIA #26
ALCADIA MUNICIPAL DE SOGAMO
BATALLON ARTILLERIA #1 TARQ
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
INSTITUTO DE SEGURIDAD SOCI
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
HOSPITAL DEPARTAMENTAL DE G
I.S.S. HUILA
E.S.E. SALUD DEL TUNDAMA *
21.302.528
7.859.304
10.001.174
2.968.646
4.061.756
4.114.494
33.140.201
3.690.364
144.410
9.580.287
22.384.142
1.236.459
15.704.229
15.231.274
28.280.253
1.039.688
24.163.294
4.668.453
389.293.799
3.014.998
69.243.856
123.140.232
7.377.850
70.780.352
2.131.534
8.782.137
3.014.010
-
HOSPITAL MILITAR DE TOLEMAI
HOSPITAL NUESTRA SEÑORA DEL
HOSPITAL SAN RAFAEL
HOSPITAL DIVINO SALVADOR
HOSPITAL SAN JOSE *
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
E.S.E HOSPITAL EL SALVADOR
E.S.E.HOSPITAL SAN RAFAEL D
BATALLON DE INFANTERIA No.2
CARCEL DEL CIRCUITO JUDICIA
HOSPITAL SAN ANTONIO LA PAR
HOSPITAL PEDRO LEON ALVAREZ
SECRETARIA SALUD DPTAL. DEL
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
BATALLON COMUNICACIONES # 1
MESALUD LTDA
CENTRO MEDICO DEL ALTO RICA
DROGUERIA MANOLO *
POR SALUD LTDA. *
TORRES Y JARAMILLO LTDA *
DROGUERIA GLORIA *
DROGUERIA MEDICA *
E.S.M. CACON 4
I.P.S. SALUDVIDA *
CORP. CLINICA UNIVERSITARIA
DIRECCION GRAL SANIDAD MILI
CTO.MEDICO PROVISALUD IPS
DROGUERIA CLINICA LA MESA L
CENTRO MEDICO IRMED LTDA.
PLANSALUD LIMITADA *
CLINICA LA MESA S.A. *
DROGUERIA EL MEDICO *
I.P.S DR. FERNANDO KUAN MED
AEROTRANSPORTES LEON *
DROGUERIA PAYFER *
OPTIDROGAS TOLIMED *
DROGUERIA CONTINENTAL DE BO
DROGAS TOLIMA S.A.
DROGUERIA NUEVA YORK*
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
EMP.COOP.DE SERV.DE SALUD
CLINICA DEL OCCIDENTE S.A.
CAPRESOCA E.P.S. *
HOSPITAL LOCAL DE GUAMAL
HOSPITAL REGIONAL SAN FELIX
E.S.E. HOSPITAL SAN ANTONIO
HOSPITAL UNIVERSITARIO DE S
HOSPITAL NUESTRA SEÑORA DE
E.S.E. HOSPITAL REGIONAL DE
SANIDAD DEPTO. DE POLICIA T
E.S.E. HOSPITAL TULIA DURAN
HOSPITAL NTRA. SRA. DEL PIL
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
E.S.E. HOSPITAL DEL ROSARIO
SERVICIO DE SALUD DEL TOLIM
SERVICIO DE SALUD DEL TOLIM
E.S.E. HOSPITAL SAN ANTONIO
BATALLON DE INFANTERIA NO.1
MINISTERIO DEFENZA NACIONAL
HOSP. SAN VICENTE DE PAUL
BATALLON MAGDALENA
BATALLON CACIQUE PIGUANZA
ALCADIA MUNICIPAL DE SOGAMO
BATALLON ARTILLERIA #1 TARQ
BATALLON PATRIOTAS
HOSPITAL CENTRAL POLINAL.
BATALLON JAIME ROOKE DISPEN
HOSP. DEPARTAMENTAL DE GRAN
INSTITUTO SEGURO SOCIAL HUI
E.S.E. SALUD DEL TUNDAMA *
BASE MILITAR A.S.P.C. # 10
AVENIDA MEDINA #6-06
TRANSVE. 12 # 22-51
CARRERA 4a # 5-89
CALLE 4 # 12-41
CALLE 9 17-17
CARRERA 4 5-44
CARRERA 5 CALLE 22 ESQUINA
CARRERA 9 CALLE 5 AV.LOS PO
CARRERA 3 CALLE 4 ESQUINA
SALIDA A GUACHETA
CALLE 8 # 24-51
CARRERA 11 # 3-29
AVENIDA VASQUEZ COBO
CALLE 5 CARRERA 15
CARRERA 25 5-16
CALLE 13 7-63
CARRERA 2 # 5-81
CRA. 10A # 6-72
CARRERA 23 #6-53
CRA 10 # 7-36
CARRERA 5 # 1-54
BASE AEREA HELICOPTEROS
CALLE 7 # 19-08
KM 21 AUTOPISTA NORTE
BASE MILITAR TOLEMAIDA
CRA 8 # 8-19 PISO 3
CALLE 4A # 27-85
CALLE 8 6-42 PISO 2
CALLE 6 # 7-61
CALLE 4A # 27-85
CARRERA 10 20-77
CALLE 6 # 17-47 ALGARRA III
CARRERA 10 12-79/87
CALLE 2 9-23
CARRERA 23 6-59
CALLE 17 25-26
CALLE 14 No. 4-32
CALLE 19 N0 12-26
CALLE 23 # 68C-85
CALLE 5 # 6-73
AVENIDA AMERICAS 71C-29
CALLE 7 # 19 -34
CONOCIDA
CALLE 5 # 5-20
CARRERA 7 # 6-31
CARRERA 7a. No. 40-62
CARRERA 5 No. 7-25
TRANSVERSAL 8 6-65
CARRERA 3 CALLE 21
TRANSVERSAL 2 # 8-10
CONOCIDA
CALLE 7 # 14-74
CARRERA 9 # 32-50
AVENIDA 6 CALLE 4 ESQUINA
CALLE ANTIOQUIA VIA SAN FEL
CALLE 5 # 1-31
BATALLON CAICEDO
DISPENSARIO MEDICO 7 BRIGAD
CALLE 13 # 3 A - 78
VIA BRUSELAS
KM 4 SALIDA A NEIVA
PLAZA 6 DE SEPTIEMBRE
VEREDA VANEGAS VIA IZA
BARRIO EL TRIUNFO
C.A.N. TRANSV.45 # 40-13
BATALLON ROOKE VIA ARMENIA
CALLE 14 # 16-97
CARRERA 1G No. 14A-63
CALLE 3 8-50
91831902 MELGAR
8475710 EL COLEGIO
91873425 FUSAGASUGA
8572242 SOPO
8466163 GUADUAS
8540055 PACHO
8553222 UBATE
91833568 GIRARDOT
7266198 CHIQUINQUIRA
91846608 GUADUAS
98735728 RAQUIRA
8470427 LA MESA
5927248 LETICIA
9859275 LETICIA
91842512 FACATATIVA
8470994 LA MESA
7320241 VILLA DE LEYVA
8422446 FACATATIVA
8522685 ZIPAQUIRA
2450316 MELGAR
9859275 LETICIA
8505162 LA PALMA
98245284 MELGAR
8540338 PACHO
8617777 CHIA
91831971 MELGAR
8552689 UBATE
91847089 LA MESA
8475704 EL COLEGIO
91855246 UBATE
8470894 LA MESA
8312901 GIRARDOT
8521010 ZIPAQUIRA
5927807 LETICIA
98726162 CHIQUINQUIRA
2450316 MELGAR
3511055 BOGOTA D.C.
9826300 IBAGUE
7403487 TUNJA
2921300 BOGOTA D.C.
8720585 NEIVA
-4254620 BOGOTA D.C.
6356363 YOPAL
GUAMAL
572391 LA DORADA
7880205 SOATA
-5946161 BOGOTA D.C.
8324032 SUAZA
9875004 GARAGOA
2633862 IBAGUE
8788502 BARAYA
MEDINA
332441 GARZON
8381481 CAMPOALEGRE
999999 GUAYABAL
2528085 FALAN
8322005 AGRADO
9824605 CHAPARRAL
6698645 VILLAVICENCIO
277021 PRADO
360502 PITALITO
8335518 GARZON
706668 SOGAMOSO
98770200 SOGAMOSO
513038 HONDA
2697611 BOGOTA D.C.
2600370 IBAGUE
6582350 GRANADA
713503 NEIVA
7601640 DUITAMA
TOLIMA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
BOYACA
CUNDINAMARCA
BOYACA
CUNDINAMARCA
AMAZONAS
AMAZONAS
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
BOYACA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
TOLIMA
AMAZONAS
CUNDINAMARCA
TOLIMA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
TOLIMA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
AMAZONAS
BOYACA
TOLIMA
CUNDINAMARCA
TOLIMA
BOYACA
CUNDINAMARCA
HUILA
CUNDINAMARCA
CASANARE
META
CALDAS
BOYACA
CUNDINAMARCA
HUILA
BOYACA
TOLIMA
HUILA
CUNDINAMARCA
HUILA
HUILA
TOLIMA
TOLIMA
HUILA
TOLIMA
META
TOLIMA
HUILA
HUILA
BOYACA
BOYACA
TOLIMA
CUNDINAMARCA
TOLIMA
META
HUILA
BOYACA
8300396705 23.06.1994
8600200948 20.11.1983
8906800251 10.02.1979
8600238789 20.10.1983
8600202833 12.12.1983
8000998605 20.11.1983
8999991473 02.01.1979
8906800061 01.01.1983
8300396705 30.06.1995
8002155465 31.01.1996
8918012440 27.03.1996
8906800274 01.10.1981
8380001009 01.01.1983
8300396705 06.02.1998
8300396705 14.05.1998
8080002996 16.02.1994
8200003966 22.08.1995
8600298793 21.09.1995
8320008613 19.09.1996
8300275783 04.08.1997
65658460 21.10.1997
3076518 12.05.1998
8300396705 30.06.1999
730982762 11.10.1999
8320031673 14.12.1999
8300396705 06.11.2001
517978667 10.12.2001
8080025642 17.12.2001
8080016931 15.04.2002
8001281911 07.06.2002
8300794953 11.07.2002
93386149 23.09.2002
113390125 17.10.2002
192705989 27.06.2003
7304659 31.07.2003
193139901 12.11.2003
8600002949 01.01.1983
8907019413 20.11.1983
6751957 19.02.1990
8600135703 13.12.1990
8000061506 22.01.1991
8600905661 31.05.1991
8918560007 01.03.1980
891099120 20.02.1985
8100009138 11.03.1985
8918006116 30.01.1985
8600155361 08.02.1985
8911801905 08.04.1986
8918013551 24.10.1986
8001411012 01.09.1987
8911801596 31.10.1988
8920019908 10.10.1989
8911800265 02.01.1979
8911800390 19.01.1982
8001256972 01.03.1991
8001934905 26.02.1991
8911801478 26.09.1991
8001307465 01.04.1993
8300396705 03.08.1993
8907014903 10.03.1994
8001310430 19.05.1994
830039570 5 05.05.1994
8918551301 08.06.1994
8001306507 11.11.1994
8300396705 20.06.1994
8002239794 28.07.1994
899990003 1 03.08.1994
8000370217 02.01.1979
8001179207 02.01.1979
8260026012 05.09.1994
65.000.000,00
20.000.000,00
14.300.000,00
26.000.000,00
66.800.000,00
13.000.000,00
9.750.000,00
30.000.000,00
5.200.000,00
2.600.000,00
5.200.000,00
39.000.000,00
24.700.000,00
5.200.000,00
2.600.000,00
2.340.000,00
7.200.000,00
20.800.000,00
13.000.000,00
13.000.000,00
59.800.000,00
5.200.000,00
2.600.000,00
5.200.000,00
5.200.000,00
4.000.000,00
6.000.000,00
5.200.000,00
5.200.000,00
25.000.000,00
6.500.000,00
3.900.000,00
5.200.000,00
10.000.000,00
10.000.000,00
4.000.000,00
357.500.000,00
221.000.000,00
28.600.000,00
1.000.000.000,00
60.000.000,00
20.000.000,00
2.600.000,00
1.820.000,00
5.200.000,00
9.500.000,00
39.000.000,00
9.100.000,00
26.000.000,00
7.800.000,00
7.800.000,00
3.826.787,32
52.000.000,00
20.000.000,00
7.800.000,00
26.000.000,00
15.000.000,00
20.000.000,00
9.100.000,00
20.000.000,00
9.100.000,00
20.000.000,00
5.200.000,00
20.000.000,00
11.000.000,00
5.000.000,00
19.500.000,00
39.000.000,00
30.000.000,00
39.000.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
48
E.S.E. HOSPITAL SAN VICENTE
HOSPITAL MARIA AUXILIADORA
BATALLON DE INGENIERIA #13
CRUZ ROJA COLOMBIANA SECCIO
COOSBOY *
E.S.E. HOSPITAL REGIONAL DE
DIRECCION DE SANIDAL HOSP.
U.A.E. CENTRO DE SALUD CERI
HOSPITAL REGIONAL DE MIRAFL
I.S.S. DEL CAQUETA
SECRETARIA DE SALUD DE BOYA
E.S.E. HOSPITAL MUNICIPAL D
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
U.P.S. 4006 BATALLON JOAQUI
HOSPITAL REGIONAL LIBANO
BATALLON DE SERVICIOS #1
BATALLON DE SERVICIOS #12
DEPARTAMENTO DE POLICIA DEL
I.S.S. META
I.S.S. SECCIONAL BOYACA
E.S.E. POLICARPA SALAVARRIE
E.S.E. HOSPITAL MUNICIPAL D
SANIDAD BATALLON FLUVIAL-IN
CLINICA ESPECIALISTAS LA DO
COMITE DE SALUD DE YAGUARA
CONGREGACION HNAS. CARIDAD
GRUPO MECANIZADO SILVA PLAZ
CLINICA ESPECIALIZADA DE LO
COODESTOL
FARMASANITAS LTDA.
COSMOSALUD LTDA.
PORSALUD LTDA *
DROGUERIAS ELECTRA LTDA.
SOCIEDAD CLINICA BOYACA LTD
OTALORA HUERTAS WILMER RICA
GRANADA CAMACHO JULIO CESAR
SALUD MEDICA TOLIMA I.P.S.
PASTRANA BELTRAN ADELA
SOCIEDAD MIEL LTDA*
CLINICA NEIVA S.A.
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS O
PREVIMEDIC S.A. *
CENTRO DE SALUD JUAN BONAL
JIMENEZ GARAVITO CARLOS ALI
DIREC.GENERAL SANIDAD MILIT
FORERO CARLOS EDUARDO
PENITENCIARIA NACIONAL EL B
INVERSIONES FARMACEUTICAS L
RIOBUENO DE CASTAÑO YOLANDA
CLINICA EL LAGUITO LTDA*
ROJAS SABI JOSE DILBERTO
MERCASER LTDA. *
FONDO ASISTENCIAL DEL MAGIS
COODEMCUN LTDA *
DISTRIBUCIONES SOLOGENERICO
E.S.E. CENTRO DE SALUD DE M
DIRECC. SANIDAD MILITAR BAT
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
HERNANDEZ PACHECO ROSEMBERG
PERCOSFAR LTDA. *
SERVIMED I.P.S. S.A. *
DEPARTAMENTO DE POLICIA GUA
DISTRIBUCIONES PROFAYPO LTD
MEDIFARMA LTDA. *
FARMAEQUIP LTDA. *
ROZO DE CASTRO ALICIA
GENERICOS DEL TOLIMA E.A.T.
HOSPITAL LOCAL DE TAURAMENA
JURADO PEREZ MONICA LUCIA
DISTRIBUCIONES MEDIGHAN LTD
24.039.188
2.403.798
1.474.620
13.907.268
49.075.524
1.563.030
11.194.043
3.149.123
57.583.130
1.930.699.940
11.726.266
18.799.495
39.798.035
8.378.848
9.123.839
15.897.857
105.519.376
9.085.622
8.671.258
12.440.353
26.250.521
1.485.540
136.809.811
18.020.051
5.371.090
41.789.118
2.457.000
33.107.971
E.S.E. HOSPITAL SAN VICENTE
HOSPITAL MARIA AUXILIADORA
MINDEFENSA NAL.
CRUZ ROJA COLOMBIANA SECCIO
COOSBOY *
E.S.E. HOSPITAL REGIONAL DE
FZAS MILITARES MINDEFENSA N
DIAZ CORTES JAVIER ENRIQUE
HOSPITAL REGIONAL DE MIRAFL
I.S.S. DEL CAQUETA
SECRETARIA DE SALUD DE BOYA
CENTRO DE SALUD SAN CARLOS
BATALLON DE ASPC # 9 C. TUN
U.P.S.4006 BATALLON JOAQUIN
HOSPITAL REGIONAL LIBANO
INST.DE SALUD DE LAS FUERZA
BATALLON DE SERVICIOS #12
SOCIAL BIENESTAR DE LA POLI
I.S.S. META
I.S.S. SECCIONAL BOYACA
CLINICA JULIO SANDOVAL MEDI
E.S.E. HOSPITAL MUNICIPAL D
ARMADA NACIONALL
CLINICA ESPECIALISTAS LA DO
COMITE DE SALUD DE YAGUARA
CONGREGACION HNAS. CARIDAD
GRUPO MECANIZADO SILVA PLAZ
CLINICA ESPECIALIZADA DE LO
COODESTOL
FARMASANITAS LTDA.
COSMOSALUD LTDA.
PORSALUD LTDA *
DROGUERIAS ELECTRA LTDA.
SOCIEDAD CLINICA BOYACA LTD
DROGUERIA 2001 *
UNIDAD MEDICO QUIRURGICA SA
SALUD MEDICA TOLIMA I.P.S.
DROGUERIA BOGOTA *
CENTRO MEDICO MODELIA C.M.M
CLINICA NEIVA S.A.
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS O
PREVIMEDIC S.A. *
CENTRO DE SALUD JUAN BONAL
DROGUERIA TUNJA*
DIREC.GRAL.DE SANIDAD MILIT
DROGUERIA MODERNA *
PENITENCIARIA NACIONAL EL B
INVERSIONES FARMACEUTICAS L
DROGUERIA CASTANO *
CLINICA EL LAGUITO LTDA*
DISPROFAR *
MERCASER LTDA. *
FONDO ASISTENCIAL DEL MAGIS
COODEMCUN LTDA *
DISTRIBUCIONES SOLOGENERICO
E.S.E. CENTRO DE SALUD DE M
MINIST. DE DEFENZA NACIONAL
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
DROGUERIA DEL PARQUE *
PERCOSFAR LTDA. *
SERVIMED I.P.S. S.A. *
DEPARTAMENTO DE POLICIA GUA
DISTRIBUCIONES PROFAYPO LTD
MEDIFARMA LTDA. *
FARMAEQUIP LTDA. *
CUNDROGAS *
GENERICOS DEL TOLIMA E.A.T.
HOSPITAL LOCAL DE TAURAMENA
DISTRIBUCIONES H.I.M *
DISTRIBUCIONES MEDIGHAN LTD
CRA 4 # 5-88
CALLE 2 # 6-16
EL PUERTO CRA 6 CALLE 10
AV. 26 # 5-41 LOCAL 103
AVENIDA NORTE 46-06
KILOMETRO 1 VIA A SUTATENZA
BATALLON SERVIEZ APIAY
CALLE 7 7-23
CALLE 2 10-14
AV. LOS FUNDADORES
AV. COLON # 22A-16
DIAGONAL 15 # 26-21
CRA 16 # 21-300
AVDA EL RETORNO
AV. FUNDADORES
CALLE 25 CARRERA 1
CALLE 16 # 16-00
CALLE 44 # 35-96
CALLE 35 No 35-62
CALLE 11 CARRERA 13 ESQUINA
CARRERA 10 NO.11-72
CALLE 4 # 1-41
BARRIO EL CENTRO
URBANIZACION LA EGIPCIACA
CARRERA 8 #6-56
CALLE 47 22-02
BONZA DUITAMA
TRANSVERSAL 11 # 30 - 61/81
CALLE 19 # 7-109
CARRERA 51 100-73 FLORESTA
AUTOPISTA NORTE # 137-98
CARRERA 92 # 142-10
CALLE 51A NO. 27-50
CARRERA 15 NO. 16-37
CALLE 5 3-17
CARRERA 7B NO. 7-123/9
CALLE 35 # 40-25
CARRERA 4 13 - 81
CALLE 39 NO. 77C-97
CALLE 9 NO. 7-38
AVENIDA 64A NO. 26-50 SUR
CALLE 72 NO. 10-03 PISO 6
CARRERA 3A BIS ESTE 95-71
CARRERA 9 # 17 - 62
AVENIDA MARGINAL DE LA SELV
CARRERA 11 #12-37
KILOMETRO 15 VIA A PAIPA
CARRERA 9 # 20-130
CALLE 6 NO. 7-66
CALLE 22 NO. 11A-73
CALLE 18 # 8-67 PISO 2 B. 7
CARRERA 70 25-45 BODEGA U
CRA 9 # 9-104 EL PRADO
CALLE 25D 95-56
CALLE 8 SUR # 28-11
CALLE 4 7-24
KILOM. 1 VIA FUENTE DE ORO
AVENIDA ORINOCO CALLE 10
CRA 23 # 8-74
DIAG. 47A # 49 -56SUR - BA
CRA 100F BIS # 61A-04 SUR
CALLE 9 # 21-20
CALLE 31 # 34-12 BARZAL SUR
CARRERA 39B # 16-86
CALLE 12 # 6-44
CRA 34 # 26-65 APT 102
CALLE 40 4B-47 B.MACARENA
CRA 15 # 8-69
CARRERA 39 33B-55 BARZAL A
CRA 56A # 42-28
98752714 TENZA
BOYACA
8394547 IQUIRA
HUILA
2211570 UBALA
CUNDINAMARCA
8756371 NEIVA
HUILA
-7447519 TUNJA
BOYACA
98754026 GUATEQUE
BOYACA
6698645 VILLAVICENCIO
META
7877087 CERINZA
BOYACA
-7330440 MIRAFLORES
BOYACA
FLORENCIA
CAQUETA
7436969 TUNJA
BOYACA
6560160 ACACIAS
META
8751516 NEIVA
HUILA
98584128 SAN JOSE DEL GUAVIAREGUAVIARE
2564195 LIBANO
TOLIMA
426187 TUNJA
BOYACA
98435408 FLORENCIA
CAQUETA
6645362 VILLAVICENCIO
META
VILLAVICENCIO
META
7702709 SOGAMOSO
BOYACA
7700486 SOGAMOSO
BOYACA
8382988 ALGECIRAS
HUILA
5654178 PUERTO CARREÑO
VICHADA
96857181 LA DORADA
CALDAS
8383887 YAGUARA
HUILA
-5727777 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
603648 DUITAMA
BOYACA
98744606 TUNJA
BOYACA
2615299 IBAGUE
TOLIMA
2221500 BOGOTA
CUNDINAMARCA
2581008 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
6843748 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
2119051 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
9876029 DUITAMA
BOYACA
31081924 VILLAPINZON
CUNDINAMARCA
7250664 SIBATE
CUNDINAMARCA
2700241 IBAGUE
TOLIMA
98738327 PUERTO BOYACÁ
BOYACA
2636156 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
8716650 NEIVA
HUILA
7246231 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
3106878 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
5696446 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
7444510 TUNJA
BOYACA
98635873 YOPAL
CASANARE
98770261 SOGAMOSO
BOYACA
7422195 TUNJA
BOYACA
8752036 NEIVA
HUILA
6450120 PUERTO LOPEZ
META
7703680 SOGAMOSO
BOYACA
4351108 FLORENCIA
CAQUETA
4052626 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
4352918 FLORENCIA
CAQUETA
4578300 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
5611242 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
9875901 MACANAL
BOYACA
6583526 GRANADA
META
5654009 PUERTO CARREÑO
VICHADA
5840985 SAN JOSE DEL GUAVIAREGUAVIARE
2301015 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
7844617 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
5848542 SAN JOSE DEL GUAVIAREGUAVIARE
6653588 VILLAVICENCIO
META
2449150 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
8715036 NEIVA
HUILA
2699667 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
9826433 IBAGUE
TOLIMA
6257204 TAURAMENA
CASANARE
6721494 VILLAVICENCIO
META
5729492 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
8918006401 27.10.1981
8911039681 14.10.1994
860502650 1 02.03.1995
8911802627 04.03.1979
8200000488 17.03.1995
8918003261 21.01.1979
8001307521 20.04.1995
891855086 30.11.1995
8001529703 19.08.1981
8001180381 24.11.1983
899999095 18.06.1980
8920002644 28.02.1980
8300396705 13.02.1996
8300047648 05.06.1996
8907017187 25.07.1996
8300047648 03.03.1997
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8001179260 01.01.1979
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860014516 31.07.1997
8130016533 17.09.1997
8001416844 12.03.1998
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8918014153 01.12.1994
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8001496951 23.06.1995
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8002306591 31.08.1995
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193944152 22.11.1995
79350542 29.02.1996
8090072841 08.08.2001
238974496 09.10.2001
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8901074873 22.05.1996
8001494994 01.11.1996
8300403426 01.04.1997
6764860 26.05.1998
8440000675 11.06.1998
9531464 24.06.1999
8200009822 14.09.1999
8130003960 28.05.1997
24247556 02.07.1997
8918561614 31.08.1997
176329434 12.09.1997
8002380431 02.10.1997
8001139491 21.10.1997
8300168204 21.04.1998
8300299190 23.04.1998
8200008571 03.07.1998
8001307616 22.07.1998
8420000044 11.08.1998
73056789 25.02.1999
8300724826 12.03.1999
8300022727 13.09.1999
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8000825186 28.02.2000
8130023178 29.05.2000
202323099 07.06.2000
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8440012873 31.07.2000
403928921 27.09.2000
8300538226 11.10.2000
11.000.000,00
7.800.000,00
18.200.000,00
7.600.000,00
13.000.000,00
16.250.000,00
26.000.000,00
5.200.000,00
23.400.000,00
16.000.000,00
18.200.000,00
9.100.000,00
40.000.000,00
13.000.000,00
13.000.000,00
13.000.000,00
15.600.000,00
26.000.000,00
20.000.000,00
13.000.000,00
13.000.000,00
8.000.000,00
17.000.000,00
4.000.000,00
3.900.000,00
10.400.000,00
11.700.000,00
9.100.000,00
65.000.000,00
520.000.000,00
5.200.000,00
3.900.000,00
516.100.000,00
15.000.000,00
28.200.000,00
35.100.000,00
10.000.000,00
6.500.000,00
20.800.000,00
32.500.000,00
300.000.000,00
100.000.000,00
7.150.000,00
60.000.000,00
39.000.000,00
7.800.000,00
52.000.000,00
12.000.000,00
7.900.000,00
26.000.000,00
16.900.000,00
59.800.000,00
50.000.000,00
130.000.000,00
16.900.000,00
15.000.000,00
20.000.000,00
19.500.000,00
10.400.000,00
600.000.000,00
5.200.000,00
10.400.000,00
16.900.000,00
123.500.000,00
16.900.000,00
10.400.000,00
69.000.000,00
13.000.000,00
5.200.000,00
30.000.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
49
PUIN MANRIQUE WILLIAM RAUL
MUÑOZ CARRERA ALAIN
REVIVIR I.P.S. LTDA. *
HOSPITAL SAGRADO CORAZON DE
BAT.DE APOYO Y SERV. CONTRA
FIERRO HERNANDEZ CECILIA
FARMAFULL LTDA. *
HERRERA ROJAS DORIS ALICIA
PRODUMEDICOS ARUP LTDA. *
MEDIFAR LTDA SUMINISTROS FA
EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO
AMEZQUITA V. NESTOR EDUARDO
ACHURY GOMEZ JESUS A.
MARTINEZ RAYO JESUS ALBERTO
GUTIERREZ BOHORQUEZ MARIA I
PEDROZA VELEZ NUBIA
FUNDACION JULITA BARROS DE
CRIOLLO HERRAN ARNULFO *
GENERICOS ESENCIALES S.A. *
SILVA RAMIREZ EDISON
SASTOQUE PRADA FERNANDO
ANDRADE BERGAÑO VERONICA
FRANCO GAVIRIA GLORIA NELLY
HERNANDEZ HERRERA GLORIA ST
METSOCIAL EMPRESA ASOCIATIV
YARAS JOSE RAMIRO
E.S.E.MARIA AUXILIADORA *
VARON GUZMAN RAFAEL
CIFUENTES NEIRA MARIO ENRIQ
E.S.E CARMEN EMILIA OSPINA*
CONSALUD S.A. IPS *
OSPINA GUERRERO ALEXANDER
ISS CLINICA FEDERICO LLERAS
H & V COMPAÑIA LTDA. *
PHARMAX RED SUMINIS. FARMAC
OTALORA P. RODOLFO
E.S.E. HOSPITAL MUN NTRA. S
CLINICA SANTA ISABEL LTDA.
MORALES ALBA LUCIA
DROGAS Y PAÑALERA LA ECONOM
MEGAFARMAS LTDA. *
CONGREGACION DE DOMINICAS D
GENERICOS DE LA SABANA Y CI
MOLINA MARQUEZ WILFRIED EDW
HOSPITAL SANTA LUCIA *
PHARMA EXPRESS S.A. *
MEDICOS SIN FRONTERAS FRANC
USAQUEN CALDERON LUCIA
CLINICA VILLANUEVA LTDA *
E.S.E. LAURA PERDOMO DE GAR
U.C.I. MEDICADIZ LTDA *
MEDICADIZ S.A. *
E.S.E. HOSPITAL.DPTAL.MANUE
CASTELLANOS V. JOSE DEL CAR
INVERSIONES COMERCIALES LTD
NORTES LIMITADA *
MEDICOS SIN FRONTERAS - ESP
MUÑOZ CARRERA ALAIN
SILVA GANDUR CARLOS BERNARD
SALUDFARMA DE COLOMBIA LTDA
SOL CRECIENTE IPS E.U. *
GOBERNACION DEL GUAINIA
CEDEÑO POVEDA MARIO ENRIQUE
TORO PANESO JOSE DARIO
ALARCON ROBAYO JOSE FAIR
SANAR SALUD I.P.S. LTDA.
COMERCIALIZADORA MEDICAMENT
HOSPITAL LOCAL DE PTO. LOPE
SIGANDINI LTDA.
22.412.131
41.337.861
33.670.779
180.240.274
95.633.177
11.411.493
159.171.448
14.347.455
29.379.480
225.415.371
26.028.573
3.798.303
94.573.420
50.021.743
105.714.504
1.241.798
7.890.480
38.322.423
363.150
50.772.588
13.897.298
6.041.485
1.136.228.334
19.515.672
458.622
3.300.859
8.260.162
16.544.161
26.033.953
139.426.597
22.916.397
27.686.340
-
W.P. DISTRIBUCIONES *
DROGAS FLORENCIA *
REVIVIR I.P.S. LTDA. *
EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO
EJERCITO NACIONAL
DROGUERIA MEDICA *
FARMAFULL LTDA. *
PROMEDENT *
PRODUMEDICOS ARUP LTDA. *
MEDIFAR LTDA SUMINISTROS FA
ARDILA BARON JAIRO
DISFARMES *
DISTRIMED *
DISTRIDROGAS *
DISAMPHARMA*
DROGAS NUBIA *
FUNDACION JULITA BARROS DE
ARMEDICOS DE COLOMBIA
GENERICOS ESENCIALES S.A. *
DROGUERIA LA SALUD DE LA 13
I.P.S. SALUD TOTAL *
DROGUERIA SAN JORGE *
DROGAS GAMA *
DISPOFARMA CASANARE *
METSOCIAL EMPRESA ASOCIATIV
DISTRIBUIDORA DE DROGAS BIO
E.S.E.MARIA AUXILIADORA *
DROGAS PLANADAS *
DROGAS Y DROGAS REBARATAS *
E.S.E CARMEN EMILIA OSPINA*
CONSALUD S.A. IPS *
DROGAS COPIFAM *
ISS CLINICA FEDERICO LLERAS
H & V COMPAÑIA LTDA. *
PHARMAX RED SUMINIS. FARMAC
UNIDAD MEDICA COMUNITARIA L
E.S.E. HOSPITAL MUN NTRA. S
CLINICA SANTA ISABEL LTDA.
DISTRIBUCIONES MORALES *
DROGAS Y PAÑALERA LA ECONOM
MEGAFARMAS LTDA. *
CONGREGACION DE DOMINICAS D
GENERICOS DE LA SABANA Y CI
CLINICA SANTA LUCIA *
HOSPITAL SANTA LUCIA *
PHARMA EXPRESS S.A. *
MEDICOS SIN FRONTERAS FRANC
DROGAS EL MONUMENTO *
CLINICA VILLANUEVA LTDA
E.S.E. LAURA PERDOMO DE GAR
U.C.I. MEDICADIZ LTDA *
MEDICADIZ S.A. *
E.S.E. HOSPITAL.DPTAL.MANUE
PREVENIR I.P.S. *
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NORTES LIMITADA *
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SALUDFARMA DE COLOMBIA LTDA
SOL CRECIENTE IPS E.U. *
GOBERNACION DEL GUAINIA
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CENTRO MEDICO CRUZ BLANCA*
HOSPITAL LOCAL SAN ISIDRO
SANAR SALUD I.P.S. LTDA.
COMERCIALIZADORA MEDICAMENT
HOSPITAL LOCAL DE PTO. LOPE
SIGANDINI LTDA.
CALLE 128B # 38-52
CALLE 21 # 7A-18 RICAUTE
CARRERA 7 19-10
CRA 7 # 6-68
CONOCIDA
CRA 4 # 8-30
CARRERA 16 96-64 OFC.217 E
CARRERA 35 91-11
CRA 30 # 53-77 OFC 202
CALLE 9C 34-16 BARRIO LA E
CALLE 33B # 36-88
CALLE 17 SUR # 11-24 RICAUR
CARRERA 8A 18A-40 BARRIO C
CALLE 6 7-45/47
TRANSVERSAL 76B 51A-06
CALLE 5 # 3-52
CALLE 8 # 10-45
CALLE 44 13-38
TRANSVERSAL 93 53-48 INT.2
CARRERA 13 # 9-79
CRA 10 # 7-40
CALLE 15 # 14-54 CENTRO
CRA 3 # 3-31
CARRERA 24 8-36 BARRIO SAN
CRA 32 # 40-66
CALLE 10 # 1G-41
CARRERA 3 # 3-39
CARRERA 6 # 6-29
CARRERA 5 # 67A-67 LOCAL 1
CALLE 34 # 8-30 GRANJAS
CARRERA 9 # 8-77 EL PRADO
CARRERA 5 21-101 BARRIO EL
CARRERA 6 # 10-40
CALLE 19 # 13-41
CALLE 7 # 32A-89
CALLE 10 # 8-81 LEON XIII
AVENIDA CERVANTES 9-61
CALLE 15 # 15-31 CENTRO
MANZ.C CASA10BOSQ.DEVARSOV
CARRERA 16 31-30 B.JORGE E
CRA 7 # 11-83
DIAGONAL 45 # 16B-11
CALLE 72 # 43-50 PISO 2
CRA 4 # 5-47
CRA 10 # 7-54
CARRERA 92 17B-48 MANZANA
AVENIDA 42 22-38 PALERMO
CARRERA 73 70-35 SUR
CARRERA 12 13-43
CARRERA 8 VIA NEIVA
CARRERA 5 31-114 PISO 6
CARRERA 5 31-114
CARRERA 9 16-14
CARRERA 12 7-40
CALLE 8 9A-54
TRANSVERSAL 23 58-28
CARRERA 18A 39B-21
AL INTERIOR DEL HOSPITAL MA
CARRERA 16A 80-94 CONSULTO
CALLE 157 27-30 INT.17
CARRERA 4 6-15
AVENIDA LOS LIBERTADORES
CARRERA 10 9-20
CALLE 20 39-44 BARRIO CAM
CALLE 6 # 3-50
CARRERA 4 # 11 - 26
CARRERA 14 -15-88
CALLE 8 # 6-50
CALLE 95 # 35-24
5228667 BOGOTA D.C.
4357153 FLORENCIA
8750555 NEIVA
7874016 SOCHA
LARANDIA
8329219 TARQUI
6369508 BOGOTÁ
2185002 BOGOTA
2219507 BOGOTA D.C.
9876056 DUITAMA
6705904 VILLAVICENCIO
2603911 IBAGUE
7745377 NEIVA
8720759 NEIVA
31149118 BOGOTA D.C.
8325483 GIGANTE
8718486 NEIVA
2856866 BOGOTA D.C.
2242222 BOGOTA D.C.
6242233 VILLANUEVA
6373058 PAZ DE ARIPORO
4362290 FLORENCIA
8567938 MANTA
9863248 YOPAL
6721176 VILLAVICENCIO
8720390 NEIVA
8333599 GARZON
265688 PLANADAS
9827117 IBAGUE
8759805 NEIVA
358796 FLORENCIA
9826138 IBAGUE
713503 NEIVA
9843471 FLORENCIA
3603787 BOGOTA D.C.
7806351 BOGOTA D.C.
8321052 GUADALUPE
4352009 FLORENCIA
9826790 IBAGUE
-7401942 TUNJA
8717136 NEIVA
3274444 BOGOTÁ
3112928 BOGOTA D.C.
2522593 MARIQUITA
2870036 CAJAMARCA
4119933 BOGOTA D.C.
2323774 BOGOTA D.C.
7174129 BOGOTA D.C.
6242874 VILLANUEVA
8383070 YAGUARA
2642405 IBAGUE
2650573 IBAGUE
5656709 INÍRIDA
6241597 VILLANUEVA
4355332 FLORENCIA
3101221 BOGOTA D.C.
2329011 BOGOTA D.C.
4348422 FLORENCIA
6181114 BOGOTA D.C.
6780635 BOGOTA D.C.
6524108 PUERTO LLERAS
5656108 PUERTO INIRIDA
9887119 NEIVA
9867204 VILLAVICENCIO
LA ARGENTINA
8390815 LA DORADA
9877038 SOGAMOSO
98645061 PUERTO LOPEZ
2368502 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
CAQUETA
HUILA
BOYACA
CAQUETA
HUILA
BOGOTA D. C.
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
BOYACA
META
TOLIMA
HUILA
HUILA
CUNDINAMARCA
HUILA
HUILA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CASANARE
CASANARE
CAQUETA
CUNDINAMARCA
CASANARE
META
HUILA
HUILA
TOLIMA
TOLIMA
HUILA
CAQUETA
TOLIMA
HUILA
CAQUETA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
HUILA
CAQUETA
TOLIMA
BOYACA
HUILA
BOGOTA D. C.
CUNDINAMARCA
TOLIMA
TOLIMA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CASANARE
HUILA
TOLIMA
TOLIMA
GUAINIA
CASANARE
CAQUETA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CAQUETA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
META
GUAINIA
HUILA
META
HUILA
CALDAS
BOYACA
META
CUNDINAMARCA
194656921 13.10.2000
176422762 10.11.2000
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3.900.000,00
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50.000.000,00
55.000.000,00
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10.000.000,00
10.000.000,00
10.000.000,00
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10.000.000,00
30.000.000,00
10.000.000,00
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10.000.000,00
10.000.000,00
4.000.000,00
20.000.000,00
60.000.000,00
20.000.000,00
0,00
0,00
0,00
20.000.000,00
0,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
50
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
GARCIA BERNAL EDUARD ALONSO
E.S.E. SALUD NOBSA
SANTRUHS LTDA
CORPADIG I.P.S.
OTALORA WILMER RICARDO *
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E.S.E. HOSPITAL SAN CARLOS
E.S.E. CENTRO DE SALUD SANT
EPSALUD LTDA *
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COLOMBIANA DE SALUD S.A.
COEPSURT O.C. LTDA
ANCIANATO CASA NOSTRA
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FUNDACION EUDES
MACROMED LTDA *
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E.S.E. CENTRO DE SALUD SAN
GONZALEZ CORDOBA ANA BELEN
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E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
E.S.E. CENTRO DE SALUD SAN
VEYALTHI GROUP LTDA
ROJAS LAGUNA ESPERANZA
VILLABON VALLEJO JOSE ANTON
DROMACOL LTDA *
QUIMED INVERSIONES ROMERO S
UNIDAD MEDICA SAN ALFONSO
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SF FARMACEUTICA S.A.
COMERCIALIZADORA NACIONAL F
MEDICENTRO LTDA *
SALUDCOOP CLINICA SANTA ISA
MED COM
VIDELMEDICA INTERNACIONAL S
SOCIEDAD NAL. DE LA CRUZ RO
J & H COMERCIALIZADORA DE M
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E.S.E. HOSPITAL REGIONAL VA
BETA MEDICAL E.U.
FARMACITY COLOMBIA S.A.
COBO & ASOCIADOS DE OCCIDEN
CLINICA TOLIMA S.A. *
HOSPITAL ARSENIO REPIZO VAN
CLINICA TUNDAMA LTDA *
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HOSPITAL HERNANDO MONCALEAN
RAMIREZ RODRIGUEZ SANDRA MI
CLINICA SAN RAFAEL ARCANGEL
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CLINICA MARTHA S.A.
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CLINICA IBAGUE
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C S FARMA LTDA
CLINICA MEDILASER LTDA Y/O
CEDIT LTDA
E.S.E. HOSPITAL SAN MARTIN
32.801.139
15.280.734
59.398.213
3.285.031
1.442.621
652.043
48.554.932
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53.846.370
1.921.344
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30.175.313
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55.518.913
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17.514.733
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1.311.530
70.623.114
9.498.600
20.538.797
3.500.172
9.636.379
19.443.934
1.804.410
29.059.788
2.606.567
4.275.450
8.170.212
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
DROGUERIA MONTERREY
E.S.E. SALUD NOBSA
SANTRUHS LTDA
CORPADIG I.P.S.
DROGUERIA 2001
RODHER LAB LTDA.
E.S.E. HOSPITAL SAN CARLOS
E.S.E. CENTRO DE SALUD SANT
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QUIMED INVERSIONES ROMERO S
UNIDAD MEDICA SAN ALFONSO
ASOCIACION MEDICOS SIN FRON
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GRUPO EMPRESARIAL FARMACEUT
MEDICOS DEL MUNDO
SF FARMACEUTICA S.A.
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MEDICENTRO LTDA *
SALUDCOOP CLINICA SANTA ISA
MED COM
VIDELMEDICA INTERNACIONAL S
SOCIEDAD NAL. DE LA CRUZ RO
J & H COMERCIALIZADORA DE M
FUNDACION CLINICA UNIVERSIT
E.S.E. HOSPITAL REGIONAL VA
BETA MEDICAL E.U.
FARMACITY COLOMBIA S.A.
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CLINICA MEDILASER LTDA Y/O
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E.S.E. HOSPITAL SAN MARTIN
CRA 11 # 27-24
CARRERA 11 15-75
CALLE 4 9-51
CALLE 56A SUR 79D-16
CRA 24 # 9-80
CARRERA 4N 7-92
CALLE 116 19-65 INTERIOS 2
CARRERA 2A 5-40
CALLE 9 C 7-36
CARRERA 99 25-14
TERMINAL DE TRANSPORTES
CALLE 98 22-64 OFC.314
CARRERA 9 8-63
DIAGONAL 50A SUR 26-80 BAR
CARRERA 15 16-01
DIAGONAL 50 SUR 27-80
TRANSVERSAL 73A 84-04
CALLE 46 24-21
CARRERA 11 8-40
CALLE 2 4-64
CARRERA 10 9-20
CALLE 37 16-64 TEUSAQUILLO
CARRERA 2 1-180
CARRERA 3 6-10 PARQUE PRINC
CARRERA 70C 75-58 PISO 2
CALLE 5 3-54
CARRERA 73A 70-35 SUR
CALLE 25 4-49
TRANSVERSAL 14A 114-85
CALLE 5 5-23
CALLE 37 16-73/81 TEUSAQUI
CARRERA 78K 40-22 SUR PISO
CARRERA 13 # 61-47 OF. 214
CARRERA 25 39A-37
CALLE 146A 47-40
CARRERA 66A 65A-71 LOCAL 1
TRANSVERSAL 33C 114A-39
CALLE 8 9B-40
CALLE 39B 18A-11
CARRERA 28 94A-13
AVENIDA 68 68B-31
CALLE 142 BIS 102A-23
CARRERA 2 ESTE 67B-90
KILOMETRO 1 VIA SUTATENZA
CALLE 147A 96-71 INT. 40 O
CALLE 21A 69B-26 MONTEVIDE
CALLE 93 BIS 19-50 OFC. 10
CARRERA 1 12-22
CALLE 3 2-51
CALLE 13 14-33
CARRERA 43 70A-21
CALLE 9 15-25
CALLE 41 SUR 1F-51 ESTE
CALLE 13 1-03 SOACHA
CALLE 33 36-50
CARRERA 36 35-09
CARRERA 9 66-10
AVENIDA PANAMERICANA KILOME
CARRERA 55 SUR 10A-63
CARRERA 5 12-15
CARRERA 9 9-18
CALLE 50 9-67
TRANSVERSAL 93 61-48 INTER
CARRERA 15 74-43 OFIC. 401
CALLE 16 SUR 24A-41
CALLE 74 51-09
CALLE 49A 71B-37
CARRERA 7 11-73 PISO 3
CARRERA 78 7B-33
CARRERA 4 8-12
7422041 TUNJA
BOYACA
9862491 MONTERREY
CASANARE
7773017 NOBSA
BOYACA
7797151 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
SAN JOSE DEL GUAVIAREGUAVIARE
8562886 CHOCONTA
CUNDINAMARCA
6025252 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
389027 AIPE
HUILA
7340081 CUCAITA
BOYACA
2677040 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
DUITAMA
BOYACA
6232931 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
2462712 CHAPARRAL
TOLIMA
2301052 BOGOTA
CUNDINAMARCA
442230 TUNJA
BOYACA
2301052 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
2458652 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
9859275 LETICIA
AMAZONAS
9875311 SOMONDOCO
BOYACA
9887174 NEIVA
HUILA
2459798 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
8924342 FACATATIVA
CUNDINAMARCA
7375018 BOYACÁ
BOYACA
4907627 BOGOTÁ
BOGOTA D. C.
8556492 GUACHETA
CUNDINAMARCA
7174129 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
9887138 NEIVA
HUILA
-6121966 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
TOCA
BOYACA
-3400604 BOGOTA
CUNDINAMARCA
4941626 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
3477895 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
2684588 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
6331416 BOGOTÁ
BOGOTA D. C.
4808255 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
6124951 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
4352009 FLORENCIA
CAQUETA
2881077 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
6362615 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
4376324 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
5354004 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
7450896 TUNJA
BOYACA
7540388 GUATEQUE
BOYACA
5360280 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
4116746 BOGOTA
CUNDINAMARCA
6235000 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
2611494 IBAGUE
TOLIMA
8373565 SAN AGUSTIN
HUILA
7602461 DUITAMA
BOYACA
2400352 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
8719191 NEIVA
HUILA
3638007 BOGOTÁ
BOGOTA D. C.
5759292 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
6723484 VILLAVICENCIO
META
6630690 VILLAVICENCIO
META
3100091 BOGOTA D.C.
CUNDINAMARCA
8782109 FUSAGASUGA
CUNDINAMARCA
31153832 VILLAVICENCIO
META
2619773 IBAGUÉ
TOLIMA
8684291 SILVANIA
CUNDINAMARCA
3436600 BOGOTA
CUNDINAMARCA
4367809 BOGOTA
CUNDINAMARCA
2110370 BOGOTA
CUNDINAMARCA
NEIVA
HUILA
BOGOTA
CUNDINAMARCA
4167876 BOGOTÁ
BOGOTA D. C.
8713447 NEIVA
HUILA
4241418 BOGOTA
CUNDINAMARCA
8562223 CHOCONTA
CUNDINAMARCA
8918002310 28.11.2002
94317579 24.10.2003
8260020195 13.11.2003
8301247026 14.11.2003
8220046927 31.03.2003
193944152
8600302273
8911802381
8200033880
8002473276
96450477
8300282887
8090086516
8600201946
8001406065
106405
8001329786
8301078552
519116795
8200026081
360677583
8060083700
8999991513
8200036221
8301192111
21058325
191497656 13.06.2003
8130018809
8002333078 08.09.1994
8200002065
8050058704
8110397743
31968709
8300130695
8301424192
8301277551
8600906219
8130091435
8300902098
8300211300
8999990253
8305086138
8200051930
9000048940
8301320878
8301293271
8903319493
8907036307
8911801138
8918000235 05.09.1994
8300000271
8911802680 31.10.1988
523601588
8320104691
8920004017
8920015881
8301069072
8300396705
17334792
8000364000
8080021689
8600025412
8300997321
8301205118
8130127048
19347123
9000400536
8130019520
8301148465
8600247667
0,00
10.000.000,00
0,00
10.000.000,00
0,00
10.000.000,00
0,00
20.000.000,00
4.000.000,00
4.000.000,00
0,00
0,00
0,00
5.000.000,00
10.000.000,00
0,00
0,00
20.000.000,00
6.000.000,00
8.000.000,00
40.000.000,00
10.000.000,00
20.000.000,00
10.000.000,00
10.000.000,00
0,00
4.000.000,00
10.000.000,00
20.000.000,00
0,00
20.000.000,00
0,00
5.000.000,00
10.000.000,00
0,00
0,00
5.000.000,00
15.000.000,00
0,00
10.000.000,00
40.000.000,00
0,00
0,00
20.000.000,00
20.000.000,00
500.000.000,00
40.000.000,00
40.000.000,00
30.000.000,00
20.000.000,00
30.000.000,00
40.000.000,00
0,00
5.000.000,00
20.000.000,00
20.000.000,00
5.000.000,00
20.000.000,00
0,00
0,00
10.000.000,00
20.000.000,00
25.000.000,00
0,00
0,00
0,00
120.000.000,00
20.000.000,00
20.000.000,00
10.000.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
51
ANDRADE OVALLE HUMBERTO
DIGECOL LTDA
DROMEFAR LTDA
INCAS LIMITADA
MARKETING ALIANZA COMERCIAL
C.I. MEDACON LTDA
LABOFAR LTDA
L & L CAPITAL
ESCUELA PENITENCIARIA NACIO
QUIRUPOS LTDA
MORENO GUTIERREZ OLGA JANET
C.L.L. MEDICAL
PRODUCTOS HOSPITALARIOS PRO
E.S.E. MUNICIPAL MANUEL CAS
GONZALEZ VILLALOBOS HECTOR
EMERMEDICA S.A.
UNICLINICAS DEL ORIENTE S.A
HOGAR NAZARETH CHINAUTA
IRIARTE IRIARTE MEDARDO
E.P.S. PITALITO - CARCEL PI
UNION MEDICA DEL NORTE LTDA
ALFARES S.A.
EMPRESA DE SALUD ESE DEL MU
CAÑON FREDY
E.S.E. CENTRO DE SALUD SABT
COOPERATIVA NACIONAL DE ANE
SERVINSALUD LIMITADA
DISTRIMEC PLUS LTDA. *
SERCOTER LTDA
DROGUERIA SAN JORGE FLORENC
GARCIA PAVAS WALTER MANUEL
SIGNOS DE VIDA S.A.
PLENITUD EN SALUD LTDA
SIERRA CARDOZO OSCAR JULIAN
ESPIFARMACOS LTDA *
CENTRO MEDICO PROVINSALUD I
ORIENTAL DISTRIBUCIONES LTD
E.S.E. HOSPITAL SAN MARTIN
TOTAL PRESUPUESTO
5.452.286
29.555.245
10.608.340
18.047.335
1.009.325
3.780.000
5.866.655
1.279.652
2.682.720
11.363.779
85.094.817
22.544.603
5.311.859
6.166.045
2.732.198
42.198.166
1.902.257
5.890.617
2.720.808
4.985.053
957.669.799
15.396.480
374.544
2.385.042
21.384.000
17.134.501
1.653.750
16.706.115
1.694.702
-
FARMAMART
DIGECOL LTDA
DROMEFAR LTDA
INCAS LIMITADA
MARKETING ALIANZA COMERCIAL
C.I. MEDACON LTDA
LABOFAR LTDA
L & L CAPITAL
ESCUELA PENITENCIARIA NACIO
QUIRUPOS LTDA
ASISTIR I.P.S.
C.L.L. MEDICAL
PRODUCTOS HOSPITALARIOS PRO
E.S.E. MUNICIPAL MANUEL CAS
DROGUERIA LLANERA
EMERMEDICA S.A.
UNICLINICAS DEL ORIENTE S.A
FUNDACION INSTITUTO TECNOLO
IRIARTE IRIARTE MEDARDO
E.P.S. PITALITO - CARCEL PI
UNION MEDICA DEL NORTE LTDA
ALFARES S.A.
EMPRESA DE SALUD ESE DEL MU
DISTRIBUIDORA AZ FARMASALUD
E.S.E. CENTRO DE SALUD SABT
COOPERATIVA NACIONAL DE ANE
SERVINSALUD LIMITADA
DISTRIMEC PLUS LTDA. *
SERCOTER LTDA
DROGUERIA SAN JORGE FLORENC
SUMINISTROS MEDICOS DEL TOL
SIGNOS DE VIDA S.A.
PLENITUD EN SALUD LTDA
DISALUD
ESPIFARMACOS LTDA
CENTRO MEDICO PROVINSALUD I
ORIENTAL DISTRIBUCIONES LTD
E.S.E. HOSPITAL SAN MARTIN
CARRERA 15 8-06
DIAGONAL 81H BIS 77-04 APT
CARRERA 72A 63F-22 PISO 3
CALLE 24A 7A-64 BARRIO LAS
CARRERA 23 37-39
DIAGONAL 146 32B-89
CALLE 59 38-08
CALLE 65A 16-30 OFIC.106
KILOMETRO 3 VIA FUNZA - COT
CARA 13 A 32A-39 OFC.303
CARRERA 23 10A-10
CALLE 8 26-29
CARRERA 67 A 5-64 BARRIO L
CARRERA 14A 9A-65
CARRERA 15 9-18
CARRERA 38 168-55 TOBERIN
AVENIDA ORIENTAL NORTE 9-2
DIAGONAL 50 A SUR 26-80 BA
CALLE 134 13-83 CONSULTORI
CARCEL DE PITALITO
CALLE 125 92B-11
CALLE 12 44-84
CARRERA 2 12-38 SOACHA SAN
CARRERA 8 15-32
CARRERA 3 2-02
TRANSVERSAL 17 120-74 OFIC
CARRERA 20 36-36
AVENIDA 34 19-31 OFICINA
CARRERA 70F 72-27 PISO 3
CALLE 15 14-54
CALLE 33 4A-31
TRANSVERSAL 45 44-88
CARRERA 7 13-95
CARRERA 2 7-26
CALLE 95 69A-11
CARRERA 8 8-19 BARRIO SIMO
CARRERA 1 14-24
CARRERA 4 8-12
31589459 NEIVA
4301936 BOGOTA
4304339 BOGOTA
6356871 YOPAL
4836825 BOGOTA
BOGOTA
2229535 BOGOTA
3464842 BOGOTA
8257967 FUNZA
3380224 BOGOTA
6357082 YOPAL
8603573 NEIVA
-4434467 BOGOTÁ
8366747 PITALITO
6382285 AGUAZUL
3077098 BOGOTA
7432590 TUNJA
2389973 BOGOTA
6257458 BOGOTA
8365361 PITALITO
6839127 BOGOTA
2685619 BOGOTA
BOGOTA
7263732 CHIQUINQUIRA
7251115 SUTAMARCHAN
6195920 BOGOTA
6356272 YOPAL
3232161 BOGOTÁ
2246876 BOGOTÁ
4362290 FLORENCIA
IBAGUÉ
4932685 BOGOTÁ
8428090 FACATATIVÁ
FACATATIVÁ
6242586 BOGOTÁ
-8890101 UBATE
6608626 VILLAVICENCIO
8562223 CHOCONTA
HUILA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CASANARE
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CASANARE
HUILA
BOGOTA D. C.
HUILA
CASANARE
CUNDINAMARCA
BOYACA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
HUILA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
BOYACA
BOYACA
CUNDINAMARCA
CASANARE
BOGOTA D. C.
BOGOTA D. C.
CAQUETA
TOLIMA
BOGOTA D. C.
CUNDINAMARCA
CUNDINAMARCA
BOGOTA D. C.
CUNDINAMARCA
META
CUNDINAMARCA
7728059
8301002419
8301297613
8440035583
8301245804
9000492683
8300932733
9000417513
8320018711
8301113041
46371814
9000318716
8300953382
8130052958
5131169
8001267857
8200041699
8600201946
73083381 19.05.2006
8130018341
8001665360
8020020213
8320017942
41588063
8200038763
8300196179
8000065397
9000888349
9000891772
9001164949 25.04.2002
142422701
8300706980
8301167656
194372478
8301380123
9001240205 13.02.2007
8220052366 13.02.2007
8600247667
0,00
15.000.000,00
20.000.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
40.000.000,00
0,00
5.000.000,00
60.000.000,00
30.000.000,00
15.000.000,00
10.000.000,00
0,00
10.000.000,00
5.000.000,00
0,00
0,00
10.000.000,00
300.000.000,00
0,00
0,00
0,00
10.000.000,00
0,00
20.000.000,00
0,00
3.000.000.000,00
0,00
20.000.000,00
10.000.000,00
0,00
10.000.000,00
6.000.000,00
15.000.000,00
10.000.000,00
9.950.346.811
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
52
10.1.2 Zona geográfica
Ilustración 2. Zona Geográfica Regional Bogotá
10.2 REGIONAL MEDELLIN
Esta conformada por los departamentos de Antioquia, Choco, sur de Bolívar, sur
de Córdoba y Sucre, su presupuesto de ventas para el año 2008 es
$4.976.322.884 compuestos por 4 zonas, donde Medellín tiene $1.346.652.259 y
45 clientes para la atención de un representante y 97 para el resto del
departamento.
El presupuesto de ventas para el departamento del Chocó es de $832.924.750, el
16.7% sobre el total de la regional Medellín con 36 clientes y un representante a
cargo de la gestión comercial.
Las poblaciones cercanas a Medellín participan con $2.409.274.485, siendo la
zona más representativa de la regional con un peso del 48.4% sobre el
53
presupuesto año con 49 clientes, con el preponderante cliente llamado
Distribuciones Moreno Giraldo quién ha atendido la Cooperativa de Hospitales de
Antioquia por más de 10 años y, que para el presupuesto suma $735.354.696.
10.2.1 Maestro clientes
Tabla 3. Maestro de Cliente Regional Medellín
Medellín Humanos
Cliente
POSADA JARAMILLO JORGE ENRI
DROPOPULAR S.A.
DROMUR LTDA. *
MORENO GIRALDO & CIA S.C.A.
CARULLA VIVERO S.A.
DROGUERIA POPULAR S.A.
VELASQUEZ URREGO MARTHA INE
CLINICA SAN JUAN DE DIOS
DISTRIBUIDORA PASTEUR S.A.
DROGUERIA CONTINENTAL S.A.
SUPER DROGUERIA OLIMPICA AU
E.S.E. METROSALUD
DROMAYOR MEDELLIN S.A.
DEPOSITO DE DROGAS PROFESIO
DISTRIBUIDORA FARMACEUTICA
CORPORACION EL NIÑO ALEGRE
BULA CARMEN H.
I.S.S. SECCIONAL CHOCO
E.S.E.HOSPITAL SAN JUAN DE
HOSPITAL SAN RAFAEL
HOSPITAL SAN RAFAEL DE GIRA
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
E.S.E. HOSPITAL SAN ANTONIO
HOSPITAL SAN JUAN DE DIOS
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
E.S.E. HOSPITAL LA ESTRELLA
HOSPITAL NUESTRA SEÑORA DEL
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
HOSPITAL PABLO TOBON URIBE
HOSPITAL SAN RAFAEL - CAROL
HOSPITAL SANTA ISABEL
E.S.E. HOSPITAL SAN FERNAND
E.S.E. HOSPITAL LA MERCED *
HOSPITAL SAN JUAN DE DIOS
E.S.E HOSPITAL SAN RAFAEL
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
E.S.E. HOSPITAL LA MISERICO
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
HOSPITAL LA MISERICORDIA
E.S.E. HOSPITAL MUNICIPIO D
HOSPITAL SAN ANTONIO
E.S.E.HOSPITAL SANTA MARIA
POLICIA NACIONAL DPTO. POLI
CUARTA BRIGADA
EJERCITO NACIONAL INTENDENC
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
PPTO
715.926.954
735.354.696
2.685.073
94.133.532
632.575.356
3.615.467
5.024.560
7.124.678
35.770.566
3.070.714
9.739.405
8.526.762
11.452.320
7.095.123
19.592.814
-
Encargado
DROGUERIA Y PERFUMERIA SANT
DROPOPULAR S.A.
DROMUR LTDA. *
MORENO GIRALDO & CIA S.C.A.
CARULLA VIVERO S.A.
DROGUERIA POPULAR S.A.
FARMACIA MAGISTRAL
CLINICA SAN JUAN DE DIOS
DISTRIBUIDORA PASTEUR S.A.
DROGUERIA CONTINENTAL S.A.
SUPER DROGUERIA OLIMPICA AU
E.S.E. METROSALUD
DROMAYOR MEDELLIN S.A.
DEPOSITO DE DROGAS PROFESIO
DISTRIBUIDORA FARMACEUTICA
CORPORACION EL NIÑO ALEGRE
DUNAMETD I.P.S. E.A.T.
I.S.S. SECCIONAL CHOCO
E.S.E.HOSPITAL SAN JUAN DE
HOSPITAL SAN RAFAEL
HOSPITAL SAN RAFAEL DE GIRA
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
BENAVIDES SIMANEA EZEQUIEL
MINSALUD
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
E.S.E. HOSPITAL LA ESTRELLA
HOSPITAL NUESTRA SEÑORA DEL
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
HOSPITAL PABLO TOBON URIBE
HOSPITAL SAN RAFAEL - CAROL
HOSPITAL SANTA ISABEL
E.S.E. HOSPITAL SAN FERNAND
E.S.E. HOSPITAL LA MERCED *
EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO
E.S.E HOSPITAL SAN RAFAEL
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
E.S.E. HOSPITAL LA MISERICO
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
ARIAS LONDOÑO GLADYS CENETH
E.S.E. HOSPITAL MUNICIPIO D
HOSPITAL SAN ANTONIO
E.S.E.HOSPITAL SANTA MARIA
POLICIA NACIONAL DPTO. POLI
CUARTA BRIGADA
UPS BATALLON BOMBONA
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
Dirección
CARRERA 42 # 20 E - 91
CARRERA 31 # 19-58
BATALLON RIFLES
CALLE 53 46-38
CALLE 29 # 28 - 51
CARRERA 14 # 8-60
CARRERA 16 # 11-01
CALLE 23A-31-35
AVENIDA SAN JUAN DE DIOS
CALLE 12 # 11 - 54
CARRERA 50C 10SUR-120 LOCA
CARRERA 69 46B-28
CALLE 70 52-21
CALLE 51 # 82-3 B/CALAZAN
VEREDA LA PLAYA
CALLE 31 # 31-39
CALLE CARVAJAL 31-35
CARRERA 30 31-97
CARRERA 28 # 26-92
PARQUE LA VALVANERA
CARRERA 23 NO. 12-13
CARRERA 20 18-20
CARRERA 7 18-85 CALLE DEL C
AV. NUTIBARA # 73A-21 OFC 2
CALLE 35 # 66-22
CARRERA 48 # 63-74
CALLE 1SUR # 42 - 31
CALLE 22 # 71-12/ 71-14
CARRERA 93 # 34 AA - 01
CARRERA 50C 58-12
CALLE 53 No. 53-82
CRA. 74 # 53 145 B/ LOS COL
CARRERA 74 53-145
CALLE 28 7-37
CARRERA 4 29-64 BARRIO CRI
CALLE 25 4-18 PANDEYUCA
CARRERA 6 26-43 PISO 2
CARRERA 5 30-04
CALLE 23 4-31
CALLE 29 1-60
I.S.S. SECCIONAL CHOCO
CARRERA 4 25 35
CALLE 20 4-04
CALLE 23 # 23-40
CALLE 3 B/ ALFONSO LOPEZ
CALLE 100 # 105 - 33
Tel.
Ciudad
4650200 BELLO
5434343 CARMEN DE VIBORAL
8309022 CAUCASIA
2511282 COPACABANA
4470066 DON MATIAS
8670556 ENTRERRIOS
4052380 GIRARDOTA
8610174 GUATAPE
5531330 LA CEJA
5560619 LA UNION
9436117 MEDELLIN
2604700 MEDELLIN
21226938 MEDELLIN
9423433 MEDELLIN
5300098 RIONEGRO
8586248 SAN RAFAEL
-8544100 SAN VICENTE
8609705 SANTA ROSA DE OSOS
8608137 SANTA ROSA DE OSOS
8476016 SONSON
8871550 YARUMAL
8875466 YARUMAL
6701350 ISTMINA
MEDELLIN
3511163 MEDELLIN
2848282 MEDELLIN
3124500 MEDELLIN
9434341 MEDELLIN
4924000 MEDELLIN
2955000 MEDELLIN
9451115 MEDELLIN
9423055 MEDELLIN
-2603654 MEDELLÍN
6712186 QUIBDO
6713364 QUIBDO
6712598 QUIBDO
9467097 QUIBDO
6206077 QUIBDO
6711597 QUIBDO
6710477 QUIBDO
711688 QUIBDO
6712815 QUIBDO
6710224 QUIBDÓ
8300353 AMALFI
8261988 APARTADO
8280819 APARTADO
Reg./Dep. Nit
Fc.Cre.Ant Limite Créd.Total
ANTIOQUIA 8110071485 31.01.2002
10.000.000,00
ANTIOQUIA 8909072790 15.09.1999
5.200.000,00
ANTIOQUIA 8300396705 28.05.1998
5.200.000,00
ANTIOQUIA 8110065611 20.04.1998
36.400.000,00
ANTIOQUIA 8002287737 29.08.1996
13.000.000,00
ANTIOQUIA 8110226425 30.03.2001
3.900.000,00
ANTIOQUIA 8909807279 29.04.1988
10.400.000,00
ANTIOQUIA 8909818178 25.07.1997
6.000.000,00
ANTIOQUIA 8909051541 22.07.1988
22.100.000,00
ANTIOQUIA 8909808664 26.02.2002
5.200.000,00
ANTIOQUIA 427753431 02.06.2000
30.000.000,00
ANTIOQUIA 8000260424 28.09.1996
8.450.000,00
ANTIOQUIA 8600138161 22.12.1999
40.000.000,00
ANTIOQUIA 8909325744 02.01.1978
600.000.000,00
ANTIOQUIA 8300396705 21.10.1998
10.400.000,00
ANTIOQUIA 8000586871 30.04.1991
7.800.000,00
ANTIOQUIA 8909837383 21.02.1995
13.000.000,00
ANTIOQUIA 8110083991 21.05.1999
3.250.000,00
ANTIOQUIA 8909812985 06.09.1994
13.000.000,00
ANTIOQUIA 890980003 28.06.1991
15.600.000,00
ANTIOQUIA 8909817266 12.09.1994
20.000.000,00
ANTIOQUIA 716060231 24.07.1996
20.000.000,00
CHOCO
11706167
8.000.000,00
ANTIOQUIA 8110342718 14.11.2002
0,00
ANTIOQUIA 325132391 30.09.2002
0,00
ANTIOQUIA 8000035687 21.05.1997
32.500.000,00
ANTIOQUIA 8110076010 10.02.2001
5.200.000,00
ANTIOQUIA 8110011424 30.08.1994
400.000.000,00
ANTIOQUIA 8909854055 25.09.1998
2.000.000,00
ANTIOQUIA 8305144215
20.000.000,00
ANTIOQUIA 8909034466 25.07.1977
500.000.000,00
ANTIOQUIA 8909119937 27.05.1978 1.000.000.000,00
ANTIOQUIA 8909221131 20.06.1985
130.000.000,00
CHOCO
8916800110
0,00
CHOCO
8002327882
10.000.000,00
CHOCO
8180003731
8.000.000,00
CHOCO
8110225846
5.000.000,00
CHOCO
117924231
0,00
CHOCO
8916000918 29.09.2000
54.000.000,00
CHOCO
8001409511 20.04.1995
13.000.000,00
CHOCO
8001180301 02.07.1986
10.000.000,00
CHOCO
32498335 08.03.1988
29.900.000,00
CHOCO
117986258 24.06.1999
16.000.000,00
ANTIOQUIA 8909821018 15.04.1996
7.000.000,00
ANTIOQUIA 8110137631 27.01.2001
5.200.000,00
ANTIOQUIA
82628349 18.12.1998
7.800.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
54
HOSPITAL OCTAVIO OLIVARES
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
E.S.E. HOSPITAL GABRIEL PEL
E.S.E. HOSPITAL GABRIEL PEL
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
E.S.E. HOSPITAL SAN VICENTE
E.S.E. HOSPITAL SAN JOSE
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
HOSPITAL EL CARMEN
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
E.S.E. HOSPITAL NTRA.SRA.DE
HOSPITAL REGIONAL LA CRUZ
E.S.E. HOSPITAL PBRO EMIGDI
E.S.E. HOSPITAL TOBIAS PUER
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
HOSPITAL SAN CAMILO DE LELI
E.S.E.HOSPITAL SAN JUAN DE
HOSPITAL SAN ROQUE *
HOSPITAL SAN SEBASTIAN DE U
HOSPITAL SAN JUAN DE DIOS *
E.S.E. HOSPITAL LA INMACULA
E.S.E. HOSPITAL MARIA AUXIL
HOSPITAL MARCO A CARDONA *
DIRECCCION DE SANIDAD DEL E
FUNDACION HOSPITAL SAN VICE
BATALLON DE INFANTERIA #31
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
E.S.E. HOSPITAL SAN FRANCIS
E.S.E. HOSPITAL GERMAN VELE
E.S.E. CARISMA CENTRO DE AT
E.S.E. HOSPITAL SANTA MARGA
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
PROMOTORA MEDICA LAS AMERIC
DIAZ ESPITIA PEDRO
CLINICA ZAYMA LIMITADA *
GIRALDO VASQUEZ GUILLERMO L
MARENCO PEÑA CARMELO JOAQUI
DEPOSITO DE DROGAS TORES LT
DIAZ OLIVERO JUSTINIANO E.
CLINICA VIVIR LTDA *
I.P.S. UNIVERSITARIA
CENTRO MEDICO ANDES LTDA
CLINICA MONTERIA S.A.
C. C. F. COMFENALCO ANTIOQU
DEPOSITO DE MEDICAMENTOS PO
TORO RAMIREZ ELISEO
VELARAM LTDA - DROGUERIA SA
HOSPITAL EDGAR MAURICIO PLA
E.M.I. *
BELLSALUD LTDA. *
ASOCIACION MUTUAL FAMILIAS
CLINICA SADIE I.P.S. LTDA
E.S.E. PARIS FONTIDUEÑO ACE
IPS ALDEA DEL PIEDRAS LTDA.
E.S.E. HOSPITAL SAN ROQUE *
MEDICAMENTOS Y SERVICIOS LT
SIMANCAS QUESADA SHIRLY
CENTRO PARA LOS TRABAJADORE
CANO ARROYAVE OMAR DARIO
PROSALCO
ASOCIACION MUTUAL BIENESTAR
PANAGRO S.A. *
FUNDACION SOMOS SOLIDARIOS
ASOCIACION MUTUAL SALUD DEL
EMCOOCAUCA
APROSALUD LTDA. *
ACUÑA MIRANDA LUZ MARINA
CORDOBA LILIANA
CORPORACION MEDICA CMD LTDA
CLINICA EL ROSARIO *
APARICIO YAÑEZ SUSANA LEONO
COODESCOR *
FUNDACION SANTA MARIA *
CLINICA SAHAGUN I.P.S. S.A.
I.P.S. DE LA SABANA LTDA. *
HOSPITAL GENERAL DE MEDELLI
I.P.S. CORSALUD LTDA
GOZSALUD S.A. *
FERNANDEZ FABRA JAIRO ANTON
1.657.449
11.291.300
11.291.300
1.664.869
50.853.852
13.328.765
6.683.610
2.439.437
10.517.473
7.753.105
35.870.283
46.349.366
11.929.431
231.473.626
731.395.454
5.813.920
108.723.965
3.928.111
3.402.454
85.681.732
32.457.041
6.524.483
18.341.578
36.658.392
42.217.435
39.916.592
67.877.411
7.732.344
-
HOSPITAL OCTAVIO OLIVARES
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
E.S.E. HOSPITAL GABRIEL PEL
E.S.E. HOSPITAL GABRIEL PEL
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
E.S.E. HOSPITAL SAN VICENTE
E.S.E. HOSPITAL SAN JOSE
BATALLON DE INFANTERIA No.1
HOSPITAL EL CARMEN
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
E.S.E. HOSPITAL NTRA.SRA.DE
HOSPITAL REGIONAL LA CRUZ
E.S.E. HOSPITAL PBRO EMIGDI
E.S.E. HOSPITAL TOBIAS PUER
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
HOSPITAL SAN CAMILO DE LELI
E.S.E.HOSPITAL SAN JUAN DE
HOSPITAL SAN ROQUE *
HOSPITAL SAN SEBASTIAN DE U
HOSPITAL SAN JUAN DE DIOS *
E.S.E. HOSPITAL LA INMACULA
E.S.E. HOSPITAL MARIA AUXIL
HOSPITAL MARCO A CARDONA *
DIRECCCION DE SANIDAD DEL E
FUNDACION HOSPITAL SAN VICE
DECIMO PRIMERA BRIGADA
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
E.S.E. HOSPITAL SAN JUAN DE
E.S.E. HOSPITAL SAN FRANCIS
E.S.E. HOSPITAL GERMAN VELE
E.S.E. CARISMA CENTRO DE AT
E.S.E. HOSPITAL SANTA MARGA
GRUPO CABALLERIA MECANIZADO
PROMOTORA MEDICA LAS AMERIC
DROGUERIA ETICA SAN PEDRO
CLINICA ZAYMA LIMITADA *
DROGUERIA NACIONAL *
DROGUERIA GUARANDA
DEPOSITO DE DROGAS TORES LT
DROGUERIA SUPER
CLINICA VIVIR LTDA *
I.P.S. UNIVERSITARIA
CENTRO MEDICO ANDES LTDA
MEDICINA INTEGRAL
C. C. F. COMFENALCO ANTIOQU
DEPOSITO DE MEDICAMENTOS PO
DROGUERIA INMARCO
VELARAM LTDA - DROGUERIA SA
HOSPITAL EDGAR MAURICIO PLA
E.M.I. *
BELLSALUD LTDA. *
ASOCIACION MUTUAL FAMILIAS
CLINICA SADIE I.P.S. LTDA
E.S.E. PARIS FONTIDUEÑO ACE
IPS ALDEA DEL PIEDRAS LTDA.
E.S.E. HOSPITAL SAN ROQUE *
MEDICAMENTOS Y SERVICIOS LT
DROGAS CAMI *
CENTRO PARA LOS TRABAJADORE
CENTRO MEDICO SOMOS SALUD I
PROSALCO
ASOCIACION MUTUAL BIENESTAR
PANAGRO S.A. *
FUNDACION SOMOS SOLIDARIOS
ASOCIACION MUTUAL SALUD DEL
EMCOOCAUCA
APROSALUD LTDA. *
DROGUERIA OLIVEROS
E.A.T. POLICLINICO SAN JORG
CORPORACION MEDICA CMD LTDA
CLINICA EL ROSARIO *
CENTRO MEDICO ODONTOLOGICO
COODESCOR *
FUNDACION SANTA MARIA *
CLINICA SAHAGUN I.P.S. S.A.
I.P.S. DE LA SABANA LTDA. *
HOSPITAL GENERAL DE MEDELLI
I.P.S. CORSALUD LTDA
GOZSALUD S.A. *
ARRODROGAS *
CARRERA 99 # 97-22
CALLE 96 98-10
CARRERA 103 107-20
CALLE 95 98-40
CALLE 98 101A - 55 EDIF. B
CALLE 28 30-50
CALLE 31 # 30 - 02
BRIGADA 17
CALLE 50 # 47-40
CARRERA 108A # 101A-57
CALLE 18 # 17-105
CALLE 50 46D-60 LOCAL 202
CALLE 50 # 46 D - 37
CARRERA 52 # 48 - 047
CARRERA BOLIVAR # 32-237
CARRERA 41 62-5
CARRERA 43F 19A-40 BARRIO
CARRERA 80 A 41-20
CARRERA 50 44-27 EDIFICIO
CALLE 29D 55-50
DIAGONAL 75B # 2A-80 140
CALLE 50 # 76 - 126
CALLE DE LA ALCALDIA
CARRERA BOLIVAR # 11-70
CALLE FERROCARRIL FRENTE A
VEREDA GUACIMAL
CARRERA 7 5-09
CALLE 17 CARRERA 6 # 17-3
CARRERA 5 # 45-103
CRA 2 # 49-15
CALLE 10 10-06
CALLE LAS PALMAS # 12-120
CARRERA 10 # 23 - 08
CALLE 10 # 3 - 24
CALLE 9 9-28 PLAZA PRINCIP
CALLE 101 13-12
CARRERA 50 NO. 53-23
CARRERA 18 NO. 23-24
BARRIO SAN GREGORIO
CARRERA 51 NO. 52-82
CARRERA 50 # 50-68
VIA MEDELLIN KILOMETRO 2
CALLE 8 # 7 - 108
SALIDA A CONCORDIA SERVICIO
CARRERA 18 NO. 16-05
CALLE PRINCICPAL
CRA 51 # 50-57
CALLE 2 UNION # 1-24
CARRERA 2 9-38
CRA 5 # 9-157
CARRERA 30 N.30A - 45
CALLE 56 # 46-29
CARRERA 48 32-102
CALLE 78B # 75-21
CRA. 43A # 31 93 B/SAN DIEG
CARRERA 48C # 10 SUR - 04
CARRERA 43G # 27-36 B/COLOM
CARRERA 51A # 62-42
CALLE 78-B #69-24
CALLE 32 # 26A-38
CARRERA 29 # 29-31
CARRERA 50 NO. 45-90
CARRERA BOLIVAR # 18-55
CARRERA NARIÑO # 0-9
CARRERA CORDOBA CALLE INDEP
CALLE 29 # 28 - 51
AVENIDA SAN JUAN DE DIOS
CARRERA 8 # 11-58
CALLE 31 # 31-39
CARRERA 20 18-20
CARRERA 99 # 97-22
CALLE 95 98-40
CALLE 98 101A - 55 EDIF. B
CALLE 31 # 30 - 02
BRIGADA 17
CARRERA 14 # 8-60
CARRERA 46 48C SUR-40 BODE
CALLE 56 # 46-29
CARRERA 51 # 57 - 6
BODEGA Cra 50 E No 8 SUR 62
8280393
8288882
8282233
8286742
8290221
8200418
8200233
-8237984
8634045
8253648
8631047
8372880
8373781
86276314
8640283
2843428
3811600
4446171
5117505
2356016
3421010
2306450
8214546
8552045
8327315
8220655
8332490
8337669
8347033
834712
534720
8303727
8582020
8531020
8661584
8273834
8305122
8675007
8389048
8472121
8471268
-8414600
8421029
8436085
8446161
94679011
8403080
8455036
8456203
8523475
8454063
3134500
3847300
2576505
9426224
3116615
9426200
2630171
4415252
8498080
8442367
8463131
8482740
8493854
8490313
4470066
5531330
5560529
8586248
8875466
8280393
8286742
8290221
8200233
-8237984
8670556
3790002
3134500
APARTADO
APARTADO
APARTADO
APARTADO
APARTADÓ
ARBOLETES
ARBOLETES
CAREPA
CAROLINA
CHIGORODO
CISNEROS
EL BAGRE
EL BAGRE
GOMEZ PLATA
MACEO
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
NECOCLI
PEQUE
PUERTO BERRÍO
PUERTO BERRÍO
PUERTO BERRÍO
PUERTO NARE
PUERTO NARE
PUERTO NARE
REMEDIOS
REMEDIOS
SAN JERONIMO
SANTA FE
SOPETRAN
TURBO
VEGACHI
YALI
ZARAGOZA
AMAGA
AMAGA
ANDES
ANGELOPOLIS
BETULIA
CONCORDIA
EL CARMEN DE ATRATO
FREDONIA
JARDIN
JARDIN
JERICO
LA PINTADA
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
PUEBLORRICO
SALGAR
SANTA BÁRBARA
TITIRIBI
VALPARAISO
VENECIA
DON MATIAS
LA CEJA
LA UNION
SAN RAFAEL
YARUMAL
APARTADO
APARTADO
APARTADÓ
ARBOLETES
CAREPA
ENTRERRIOS
ENVIGADO
MEDELLIN
MEDELLIN
2551515 MEDELLIN
ANTIOQUIA
700347301 28.02.2003
ANTIOQUIA
21908535
ANTIOQUIA 8110459253
ANTIOQUIA 8002156109 10.02.1982
ANTIOQUIA 8110266036 24.07.2001
ANTIOQUIA 8110242374 28.08.2003
ANTIOQUIA
97779517 08.02.1994
ANTIOQUIA 8300396705 18.05.2000
ANTIOQUIA 8909063447 28.05.1993
ANTIOQUIA 8909809970 18.09.1997
ANTIOQUIA 8909804441 30.03.1995
ANTIOQUIA 8110314591 28.11.1996
ANTIOQUIA 8001383111 19.03.1993
ANTIOQUIA 8909021514 01.07.1993
ANTIOQUIA 8909069668 06.10.1997
ANTIOQUIA 8909058436 16.07.1997
ANTIOQUIA 8909120493 13.02.1984
ANTIOQUIA 8110312121 23.03.2002
ANTIOQUIA 8000580161 30.11.1983
ANTIOQUIA 9000059209
ANTIOQUIA 8000670659 19.02.1993
ANTIOQUIA 8001307085 04.07.1995
ANTIOQUIA 8909856037 27.11.1996
ANTIOQUIA 8909836758 02.09.1998
ANTIOQUIA 8300396705 04.11.1997
ANTIOQUIA 8001311152 19.07.1995
ANTIOQUIA 8909800637 26.06.1996
ANTIOQUIA
3553719 09.10.1995
ANTIOQUIA 8909858105 23.10.1995
ANTIOQUIA
32539366 11.09.2000
ANTIOQUIA
21279172
ANTIOQUIA 8909850923 24.06.1998
ANTIOQUIA 8909818486 07.07.1999
ANTIOQUIA 8909822641 19.03.1993
ANTIOQUIA 8000894989
ANTIOQUIA 8000696981 24.08.1989
ANTIOQUIA 8001142861 25.09.1996
ANTIOQUIA 980982162 7 06.10.1994
ANTIOQUIA 8909811170 06.10.1994
ANTIOQUIA 8909063461 02.03.1994
ANTIOQUIA 8909352768 26.03.1996
ANTIOQUIA 8300396705 26.03.1996
ANTIOQUIA 8909809590 08.09.1994
ANTIOQUIA 8909821168 02.09.1998
ANTIOQUIA 8909072973 19.09.1996
CHOCO
8916800658 24.10.1996
ANTIOQUIA 8002226219 30.11.2000
ANTIOQUIA 8909807326 02.11.1995
ANTIOQUIA 8110319854 18.03.2003
ANTIOQUIA 8909807659 05.09.1994
ANTIOQUIA 8110137923 30.11.1999
ANTIOQUIA 8110292725 21.04.1997
ANTIOQUIA 8909046467 31.10.1997
ANTIOQUIA 8909839942 02.10.1997
ANTIOQUIA 8000956284 10.05.1990
ANTIOQUIA 8110052461 23.05.1996
ANTIOQUIA 8909014750 10.05.1990
ANTIOQUIA 8110161928 06.09.1994
ANTIOQUIA 8909018262 15.04.1993
ANTIOQUIA 8909815324 25.11.1999
ANTIOQUIA
71614501 30.10.1984
ANTIOQUIA 8909051983 18.04.1995
ANTIOQUIA 8909803466 04.04.1991
ANTIOQUIA 8909808284 19.08.1998
ANTIOQUIA 8909803670 29.09.1995
ANTIOQUIA 8002287737 29.08.1996
ANTIOQUIA 8909051541 22.07.1988
ANTIOQUIA 8110149196 19.04.1999
ANTIOQUIA 8000586871 30.04.1991
ANTIOQUIA
716060231 24.07.1996
ANTIOQUIA
700347301 28.02.2003
ANTIOQUIA 8002156109 10.02.1982
ANTIOQUIA 8110266036 24.07.2001
ANTIOQUIA
97779517 08.02.1994
ANTIOQUIA 8300396705 18.05.2000
ANTIOQUIA 8110226425 30.03.2001
ANTIOQUIA 8110164266 28.07.1995
ANTIOQUIA 8110292725 21.04.1997
ANTIOQUIA 8000602116 25.01.2002
ANTIOQUIA 8600020959 26.05.1977
5.000.000,00
4.000.000,00
40.000.000,00
12.350.000,00
40.000.000,00
4.000.000,00
6.630.000,00
20.000.000,00
5.850.000,00
15.600.000,00
3.900.000,00
9.100.000,00
6.000.000,00
3.000.000,00
7.800.000,00
65.000.000,00
600.000.000,00
40.000.000,00
130.000.000,00
0,00
71.500.000,00
52.000.000,00
26.000.000,00
5.200.000,00
13.000.000,00
5.200.000,00
25.000.000,00
12.350.000,00
17.000.000,00
4.000.000,00
4.000.000,00
7.000.000,00
10.400.000,00
14.300.000,00
20.000.000,00
26.000.000,00
20.800.000,00
2.000.000,00
10.000.000,00
15.600.000,00
10.000.000,00
5.200.000,00
5.200.000,00
15.600.000,00
6.000.000,00
21.450.000,00
50.000.000,00
6.500.000,00
3.000.000,00
6.500.000,00
10.000.000,00
17.000.000,00
40.000.000,00
52.000.000,00
600.000.000,00
13.000.000,00
300.000.000,00
14.300.000,00
20.150.000,00
26.000.000,00
18.200.000,00
13.000.000,00
5.850.000,00
18.200.000,00
6.500.000,00
13.000.000,00
22.100.000,00
6.000.000,00
7.800.000,00
20.000.000,00
5.000.000,00
12.350.000,00
40.000.000,00
6.630.000,00
20.000.000,00
3.900.000,00
234.000.000,00
17.000.000,00
0,00
403.000.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
55
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
PALACIO OSORIO MARTHA CECIL
MUNERA BERTHA
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
CEMIS LTDA
MEJIA SALDARRIAGA LAZARO DE
CENTRO MEDICO ALONSO JARAMI
CENTRO MEDICO SANTA ROSA DE
HERRERA MAYA JAIME ARTURO *
E.S.E. HOSPITAL SAN LUIS BE
E.S.E.HOSP.SAN JUAN DE DIOS
E.S.E. HOSPITAL SAN VICENTE
E.S.E.HOSPITAL ANTONIO ROLD
FUNVADIS *
CLINICA SANTA MARIA LTDA.*
MANOTAS MADERA CENOVIA
FARMASALUD I.P.S. LTDA. *
I.P.S. UMO VALENCIA E.A.T.
CLINICA LA TRINIDAD LTDA.*
E.A.T. I.P.S. SOLOSALUD *
SALUD PARA TODOS E.A.T. *
DEPOSITO DE DROGAS PARIS LT
CLINICA DE LA SABANA S.A. *
PROSALUD EAT IPS
PEREZ Y PEREZ LTDA.*
AYALA MARTINEZ MIGUEL SEGUN
MEJIA SALDARRIAGA FABIAN
SIELO LTDA.
RONELLY S. A. *
PROSALUD I.P.S. LTDA. *
GOMEZ GIRALDO JUAN CARLOS
ARMESTO BANDERA ARMANDO
SALUD INTEGRAL I.P.S. LTDA
MEDICAS LTDA *
I.P.S. ZAYMA SALUD LTDA *
SANCHEZ CORREA ELKIN
I.P.S. UMO VALENCIA E.A.T.
ASOCIACION MUTUAL SANTA CLA
PEREZ HUMBERTO
FRANCO BLANCA MERY
GENERIHOSP LTDA.
VELASQUEZ JAIRO
BENITEZ DE VELLOJIN NAZLY
FUNDACION COOMSALUD
PEREZ ANGEL BERNARDA
CLINICA GENERAL DEL NORTE *
COOPERATIVA MULTIACTIVA DE
FUNDACION SOLIDARIA *
IPS NACIONAL DE LA SALUD LT
PARRA PALACIOS WILSON
ASOCIACION SAN LUCAS *
AVILA CERVANTES NELSY DEL S
FUNDACION MEDICO PREVENTIVA
MUNDIAL DE DROGAS LTDA I.P.
SUSALUD I.P.S. Y CIA. LTDA.
UNIDAD DE SALUD SANTA MARIA
MEDIFUTURO FUN IPS LTDA
MOSQUERA SANCHEZ JAISON *
ARISTIZABAL GOMEZ MARIA REN
PUCHE RUIZ WILLIAM ANTONIO
POLICLINICA DEL SUR LTDA
DAMOSALUD LTDA
FARMASERVIPS S.A. *
ALCALDIA MUNICIPAL DE QUIBD
SOCIEDAD MEDICA VIDA S.A. A
INSTITUTO DE SEGUROS SOCIAL
SALUD DARIEN I.P.S. S.A.
CENTRAL DE MEDICAMENTOS S.A
E.S.E. HOSPITAL LA MARIA
TOTAL PRESUPUESTO
40.159.781
115.863.396
72.152.811
3.172.811
6.485.604
471.150
62.657.678
2.125.130
5.478.551
20.325.860
7.529.618
114.898.883
61.987.727
29.818.500
10.426.693
16.138.516
6.484.151
32.152.419
9.245.478
9.856.167
8.818.924
1.170.628
39.405.978
8.692.654
187.770.389
21.221.747
22.742.672
9.373.781
6.433.390
15.687.759
20.569.683
6.210.000
64.940.617
9.872.513
518.432
DISPENSARIO MEDICO BRIGADA
DISTRIBUCIONES HENMAR *
FARMACIA BRASILIA #1 *
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
CEMIS LTDA
DIST. MEDICAM.LAZARO MEJIA
CENTRO MEDICO ALONSO JARAMI
CENTRO MEDICO SANTA ROSA DE
DROGUERIA LA 20
E.S.E. HOSPITAL SAN LUIS BE
E.S.E.HOSP.SAN JUAN DE DIOS
E.S.E. HOSPITAL SAN VICENTE
E.S.E.HOSPITAL ANTONIO ROLD
FUNVADIS *
CLINICA SANTA MARIA LTDA.*
DROGAS BOYACA *
FARMASALUD I.P.S. LTDA. *
I.P.S. UMO VALENCIA E.A.T.
CLINICA LA TRINIDAD LTDA.*
E.A.T. I.P.S. SOLOSALUD *
SALUD PARA TODOS E.A.T. *
DEPOSITO DE DROGAS PARIS LT
CLINICA DE LA SABANA S.A. *
PROSALUD EAT IPS
PEREZ Y PEREZ LTDA.*
PANORAMA I.P.S.*
DROGUERIA FATIMA #3 *
CENTRO MEDICO JARDIN DEL SU
RONELLY S. A. *
PROSALUD I.P.S. LTDA. *
REAL PLAZA SUPERMERCADO *
DROGUERIA LA CANDELARIA *
SALUD INTEGRAL I.P.S. LTDA
MEDICAS LTDA *
I.P.S. ZAYMA SALUD LTDA *
MEDICINA Y SALUD IPS
I.P.S. UMO VALENCIA E.A.T.
ASOCIACION MUTUAL SANTA CLA
IPS PEREZ Y PEREZ
FARMA SERVIPS
GENERIHOSP LTDA.
FUNDAFAMILIAR
DROGUERIA OLIMPIA *
FUNDACION COOMSALUD
INVERSIONES DROPEL
ORGANIZACION CLINICA GENERA
COOMULTRAN
FUNDACION SOLIDARIA *
IPS NACIONAL DE LA SALUD LT
PARRA PALACIOS WILSON
ASOCIACION SAN LUCAS *
DROGUERIA GUARANDA
FUNDACION MEDICO PREVENTIVA
MUNDIAL DE DROGAS LTDA I.P.
SUSALUD I.P.S. Y CIA. LTDA.
UNIDAD DE SALUD SANTA MARIA
MEDIFUTURO FUN IPS LTDA
FARMACIA Y PERFUMERIA BUENA
FARMACIA Y DROGUERIA COMERC
INST. REMUMATOLOGIA Y REHAB
POLICLINICA DEL SUR LTDA
DAMOSALUD LTDA
FARMASERVIPS S.A. *
ALCALDIA MUNICIPAL DE QUIBD
CLINICA VIDA *
SECCIONAL ANTIOQUIA
SALUD DARIEN I.P.S. S.A.
CENTRAL DE MEDICAMENTOS S.A
E.S.E. HOSPITAL LA MARIA
CALLE 51 # 82-3 B/CALAZAN
CARRERA 50C 58-12
CARRERA 48C # 10 SUR - 04
CARRERA 51A # 62-42
CALLE 25 4-18 PANDEYUCA
CARRERA 5 30-04
CALLE 26 4-29
CALLE 23 4-31
CALLE DEL COMERCIO VIA MONT
CALLE 9 9-28 PLAZA PRINCIP
CALLE 101 13-12
CALLE 11 FRENTE AL HOSPITAL
CALLE CALDAS # 6-35
BARRIO 7 DE AGOSTO FRENTE A
CALLE 11 NO. 10-09
K 2 No. 22B - 68
CARRERA 12 16A-52 B. LA ES
CALLE 15 15-09
CALLE PRINCIPAL
CALLE 1
CARRERA 17 2-107
CALLE 2 # 15-72
CALLE LA ESPERANZA 12-07 P
CALLE 16 13-80
CARRERA 2 20-100
CALLE 19 1-36
CALLE 15 # 6-44 CENTRO
CARRERA 6 # 14-57
CALLE 26 # 13 - 07
CALLE 27 7-20
CALLE 26 6-111 PISO 2
CALLE 30 4-62
CALLE 28 # 7-50
CALLE 30 # 3 -19
CALLE 26 # 2-08
CARRERA 12 27-57
CALLE 25 # 2 - 41
CALLE 40 # 1B -79
CALLE 15 # 14-56
CRA. 19 # 23-33
CARRERA 6 6-26
CALLE 23 16-30
CALLE 27 18 - 50
CALLE 16 16-47 CHACURY
CALLE 5 11-72
Calle 15 NO. 5-04 CALLE DEL
CALLE 12 # 17-46
CALLE 12 # 15 - 85
CARRERA 50 # 50-68
CARRERA 19 NO. 19-26 PISO 1
CALLE CORAZON DE MARIA
CRA 51 # 50-57
CARRERA 2 9-38
CALLE 6 # 4-17
CALLE 78B # 75-21
CARRERA 76 # 43-27
AV. NUTIBARA # 73A-21 OFC 2
CALLE 51 40-119
CRA. 74 # 53 145 B/ LOS COL
CRA. 43A # 31 93 B/SAN DIEG
DIAGONAL 75B # 2A-80 140
CALLE 22 # 71-12/ 71-14
CALLE 1SUR # 42 - 31
CALLE 17 CARRERA 6 # 17-3
CRA 2 # 49-15
CALLE 10 10-06
CARRERA 29 # 29-31
CRA BOLIVAR POR CALLE CORDO
CARRERA 18 NO. 23-24
9423433 MEDELLIN
2955000 MEDELLIN
3116615 MEDELLIN
2630171 MEDELLIN
6712598 QUIBDO
6206077 QUIBDO
6708888 QUIBDO
6711597 QUIBDO
8205041 SAN PEDRO DE URABA
8661584 SOPETRAN
8273834 TURBO
6820392 ACHI
7724595 AYAPEL
31265969 BARRANCO DE LOBA
7712118 BUENAVISTA
CAUCASIA
7746491 CERETE
7746197 CERETE
2911084 GUARANDA
2911084 GUARANDA
7735010 LORICA
7735554 LORICA
31166371 MAGANGUE
6876479 MAGANGUE
9568552 MOMPOS
6856196 MOMPOS
MONTELIBANO
7721409 MONTELIBANO
7920784 MONTERIA
7815632 MONTERIA
7825674 MONTERIA
7810155 MONTERIA
7811848 MONTERIA
827938 MONTERIA
810593 MONTERIA
7822537 MONTERIA
94779024 MONTERIA
9478277 MONTERIA
7776442 SAHAGUN
2838711 SAMPUES
7758013 SAN BERNARDO DEL VIENTO
2827018 SINCELEJO
2826125 SINCELEJO
2825685 SINCELEJO
7771382 TIERRALTA
7771770 TIERRALTA
7773077 VALENCIA
VALENCIA
8471268 AMAGA
8446185 CONCORDIA
94679024 EL CARMEN DE ATRATO
8403080 FREDONIA
8456203 JARDIN
8523035 JERICO
2576505 MEDELLIN
4125263 MEDELLIN
MEDELLIN
2391644 MEDELLIN
9423055 MEDELLIN
9426224 MEDELLIN
3421010 MEDELLIN
9434341 MEDELLIN
3124500 MEDELLIN
8337669 PUERTO NARE
834712 PUERTO NARE
534720 REMEDIOS
8442367 SALGAR
8463289 SANTA BÁRBARA
8675007 YALI
ANTIOQUIA 8909325744 02.01.1978
ANTIOQUIA 8305144215
ANTIOQUIA 8110052461 23.05.1996
ANTIOQUIA 8110161928 06.09.1994
CHOCO
8180003731
CHOCO
117924231
CHOCO
712615245 11.07.2003
CHOCO
8916000918 29.09.2000
ANTIOQUIA
81721646 18.05.1993
ANTIOQUIA 8000894989
ANTIOQUIA 8000696981 24.08.1989
BOLIVAR
17125324 05.09.1994
CORDOBA
8120014501 30.04.1997
BOLIVAR
50194470 30.07.2003
CORDOBA
45477810 10.05.1996
ANTIOQUIA 811035707 0 31.03.2003
CORDOBA
8120044544 17.09.2001
CORDOBA
8120046461
SUCRE
32846459
SUCRE
7448891 05.09.1994
CORDOBA
416736251 12.08.2003
CORDOBA
8120029585 18.02.2002
BOLIVAR
9000087539
BOLIVAR
8060072589 28.04.2003
BOLIVAR
8060154231
BOLIVAR
8060000701 11.12.1996
CORDOBA
9093413 11.02.2002
CORDOBA
8120007723 29.08.1994
CORDOBA
787443667 06.05.2002
CORDOBA
68764580
CORDOBA
8120072297 10.10.2003
CORDOBA
8120083813
CORDOBA
8000741126 14.12.1993
CORDOBA
8910011228 27.01.1995
CORDOBA
8120002249 12.11.1996
CORDOBA
8120015610 31.07.1997
CORDOBA
8120022991 26.01.1998
CORDOBA
8120051901 20.03.2002
CORDOBA
8120021961 07.06.2000
SUCRE
8230009902 18.02.2002
CORDOBA
8120015183 15.02.2002
SUCRE
8230004261 29.10.1997
SUCRE
8230009167 31.03.2002
SUCRE
8230039296 29.09.2003
CORDOBA
8120043711
CORDOBA
78766980 30.09.1998
CORDOBA
8120048031 13.08.2002
CORDOBA
8120044046 22.10.2001
ANTIOQUIA 8909352768 26.03.1996
ANTIOQUIA
428984619 18.07.1997
CHOCO
8180015841 22.10.1996
ANTIOQUIA 8002226219 30.11.2000
ANTIOQUIA 8110319854 18.03.2003
ANTIOQUIA 8110284813 22.02.2002
ANTIOQUIA 8909839942 02.10.1997
ANTIOQUIA 8909290735 31.03.2003
ANTIOQUIA 8110342718 14.11.2002
ANTIOQUIA 8000500686
ANTIOQUIA 8909119937 27.05.1978
ANTIOQUIA 8000956284 10.05.1990
ANTIOQUIA 8000670659 19.02.1993
ANTIOQUIA 8110011424 30.08.1994
ANTIOQUIA 8110076010 10.02.2001
ANTIOQUIA
3553719 09.10.1995
ANTIOQUIA
32539366 11.09.2000
ANTIOQUIA
21279172
ANTIOQUIA
71614501 30.10.1984
ANTIOQUIA 8001891826 23.09.1996
ANTIOQUIA 980982162 7 06.10.1994
600.000.000,00
20.000.000,00
13.000.000,00
14.300.000,00
8.000.000,00
0,00
6.000.000,00
54.000.000,00
7.800.000,00
20.000.000,00
26.000.000,00
12.000.000,00
18.200.000,00
5.000.000,00
3.640.000,00
12.000.000,00
5.200.000,00
0,00
0,00
7.800.000,00
6.000.000,00
5.200.000,00
60.000.000,00
15.000.000,00
0,00
52.000.000,00
3.900.000,00
9.750.000,00
13.000.000,00
0,00
8.000.000,00
8.000.000,00
6.500.000,00
50.000.000,00
44.200.000,00
20.000.000,00
39.000.000,00
100.000.000,00
1.820.000,00
5.200.000,00
10.000.000,00
22.100.000,00
13.000.000,00
10.000.000,00
10.000.000,00
26.000.000,00
20.000.000,00
0,00
10.000.000,00
8.000.000,00
7.800.000,00
50.000.000,00
3.000.000,00
6.000.000,00
52.000.000,00
55.000.000,00
0,00
0,00
1.000.000.000,00
600.000.000,00
71.500.000,00
400.000.000,00
5.200.000,00
12.350.000,00
4.000.000,00
4.000.000,00
18.200.000,00
10.400.000,00
2.000.000,00
4.976.322.884
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
56
10.2.2 Zona geográfica
Ilustración 3. Zona Geográfica Regional Medellín
10.3 REGIONAL CALI
Esta conformada por los departamentos de Valle, Putumayo, Cauca, Risaralda,
Quindío y Caldas con un presupuesto año de $8.079.119.061, distribuido en 6
zonas de la siguiente manera:
El presupuesto año de Cali es de $1.352.012.391, Nariño $961.377.607, Valle
norte $1.432.908.597, Valle sur $2.022.002.234, el eje cafetero1 $1.138.608.198 y
eje cafetero 2 $1.172.910.034, con un total de 182 clientes.
57
10.3.1 Maestro clientes
Tabla 4. Maestro de Cliente Regional Cali
Cali Humanos
Cliente
T.M. S.A.
DROMAYOR PASTO S.A.
DROMAYOR PEREIRA S.A.
CAJA DE COMPENSACION FLIAR.
ALLERS S.A.
EVE DISTRIBUCIONES S.A
COMFAMILIAR ANDI
COMFAMILIAR RISARALDA
DROMAYOR CALI S.A.
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
CLINICA DE OCCIDENTE S.A.
DROGAS CALDAS S.A
COMFACAUCA
ESCUELA SIMON BOLIVAR
DISDROGAS LTDA *
DRO SERVICIO LTDA
CAJA COMPENSACION FLIAR COM
DROGUERIA DAGUA S. DE H.
DROGAS S.A
FUNDACION EL AMPARO I.P.S.
I.P.S. SANTA CLARA
SECRETARIA DE SALUD
POSSO BONILLA CESAR AUGUSTO
INSTITUCION PRESTA SERV. SA
ASOCOL
HOSPITAL SAN CARLOS
HOSPITAL SAN RAFAEL
E.S.E. HOSPITAL SANTA TERES
HOSPITAL SAN JOSE DE AGUADA
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
HOSPITAL LORENCITA VILLEGAS
HOSPITAL PIO X
E.S.E. HOSPITAL DEPARTAMENT
HOSPITALITO INFANTIL NIÑO D
POLICIA SECCIONAL VALLE
EJERCITO NACIONAL BATALLON
DIRECCION GENERAL SANIDAD M
HOSPITAL SAN VICENTE
HOSPITAL I NIVEL MERCADERES
RECLUSION DE MUJERES
MINISTERIO DE DEFENSA
EJERCITO NACIONAL BATALLON
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
EJERCITO NACIONAL BATALLON
POLICIA NACIONAL
PPTO
17.250.737
530.334
61.981.607
214.880
283.239.351
4.029.106
27.035.330
10.207.694
12.501.162
522.796.739
201.004.662
1.912.999
4.009.581
20.303.364
12.875.009
6.609.653
14.011.759
16.475.063
16.332.044
-
Encargado
T.M. S.A.
DROMAYOR PASTO S.A.
DROMAYOR PEREIRA S.A.
CAJA DE COMPENSACION FLIAR.
ALLERS S.A.
EVE DISTRIBUCIONES S.A
COMFAMILIAR ANDI
COMFAMILIAR RISARALDA
DROMAYOR CALI S.A.
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
CLINICA DE OCCIDENTE S.A.
DROGAS CALDAS S.A
COMFACAUCA
POLICIA NACIONAL
DISDROGAS LTDA *
DRO SERVICIO LTDA
CAJA COMPENSACION FLIAR COM
DROGUERIA DAGUA S. DE H.
DROGAS S.A
FUNDACION EL AMPARO I.P.S.
I.P.S. SANTA CLARA
SECRETARIA DE SALUD
SURTIGENERICOS
INSTITUCION PRESTA SERV. SA
ASOCOL IGLESIA DE JESUCRIST
CERON JESUS ALFREDO
HOSPITAL SAN RAFAEL
E.S.E. HOSPITAL SANTA TERES
HOSPITAL SAN JOSE DE AGUADA
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
HOSPITAL LORENCITA VILLEGAS
HOSPITAL PIO X
E.S.E. HOSPITAL DEPARTAMENT
HOSPITALITO INFANTIL NIÑO D
INSPONAL E. P. S.
EJERCITO NACIONAL BATALLON
DIRECCION GENERAL SANIDAD M
HOSPITAL SAN VICENTE
HOSPITAL NIVEL I MERCADERES
MINISTERIO DE JUSTICIA
BATALLON DE SERVICIOS #8 CA
EJERCITO NACIONAL BATALLON
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
HOSPITAL SAN VICENTE DE PAU
EJERCITO NACIONAL BATALLON
POLICIA NACIONAL
Dirección
Tel.
Ciudad
CARRERA 34 7-00
5185000 CALI
BASE NAVAL
2460249 BAHÍA MALAGA
CARRERA 4 No. 3-33
2422165 BUENAVENTURA
CALLE 24 N 8N-50
6080108 CALI
CALLE 8 12-52
2450380 DAGUA
CARRERA 19 # 10 - 32
2642462 FLORIDA
CARRERA 30 32-21
9228111 PALMIRA
CARRERA 32 VIA CANDELARIA
2717030 PALMIRA
CALLE 23 VIA A ICA
2759074 PALMIRA
CALLE 10 10-20
2671332 PRADERA
CORREGIMIENTO JUSTO ORTIZ E
2752550 BARBACOAS
CALLE NUEVA
9274686 BARBACOAS
CARRERA 31 C 17-27 P. INFA
9273124 PASTO
CARRERA 2B 16-05
7232139 PASTO
CARRERA 17 B 21 A - 13
9272074 PASTO
MANZANA 16 CASA 8 QUINTAS D
7298561 PASTO
CARRERA 26 No. 16-66 CENTRO
9272357 PASTO
CALLE 15 11-34 LAS VIOLETA
9272102 PASTO
CALLE 15 28-17
7290350 PASTO
MANZANA 8 CASA 12 B. LA FLO
PASTO
CRA 27 CALLE 20 ESQUINA
7235852 PASTO
CARRERA 30A 11A-20 BARRIO
9272932 PASTO
CARRERA 32 CALLE 18
7313032 PASTO
CARRERA 30A 12A-24 SAN
9272349 PASTO
CARRERA 31C #18-78 LAS CUA
9273114 PASTO
CARRERA 37 19-34 PALERMO D
9273154 PASTO
AVENIDA COLOMBIA
212157 PASTO
CALLE 17 35-52 ESQUINA MAR
9273162 PASTO
CALLE 11A CARRERA 33 ESQUIN
7293254 PASTO
CARRERA 6 # 6 -04
7289030 SAMANIEGO
CARRERA 4 CALLE 7 ESQUINA
7285020 SAN PABLO
AVENIDA FERREA 4-51 CONTIG
7272955 TUMACO
CALLE PUENTE DEL PROGRESO
TUMACO
VIADUCTO AL MORRO BARRIO NA
7270954 TUMACO
BATALLON PALACE BUGA
2370237 BUGA
KRA 12 # 8 S -99
92227651 BUGA
CALLE 63 7P BIS-10
CALI
CARRERA 42 5C-23
5513238 CALI
AVENIDA VASQUEZCOBO 26N-18
6683477 CALI
CARRERA 44 5E-47
5529390 CALI
CALLE 2 OESTE 74D-21
3233507 CALI
AVENIDA 3 BIS NORTE 23DN-5
6601808 CALI
CALLE 18 NORTE 9A-35
6680718 CALI
CALLE 32 A 12-33
4443060 CALI
CRA. 85 CLL. 5 BATALLON PIC
3330857 CALI
AV. 10 NORTE No 16N-21
6617136 CALI
Reg./Dep.
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
Nit
Fc.Cre.Ant Limite Créd.Total
8300232021 12.05.2000
600.000.000,00
8300396705
0,00
8903040338 26.05.1986
32.500.000,00
8050211481
40.000.000,00
8001400161 14.02.1991
14.300.000,00
8150002533 28.03.2001
30.000.000,00
311558226 24.05.2002
100.000.000,00
8999990633 15.06.2000
22.100.000,00
8150009745 24.10.2003
10.000.000,00
943002615
0,00
8400002691
0,00
8400009058 06.10.2003
8.200.000,00
17921887
60.000.000,00
8001179278 22.12.1999
20.000.000,00
8140068701
80.000.000,00
27302011
15.000.000,00
8912002355 23.08.1977
182.000.000,00
8000585762 12.07.1990
208.000.000,00
8002151154
40.000.000,00
273884687
0,00
99999003 27.07.1996
39.000.000,00
8140049417 11.03.1996
400.000.000,00
8140008831 02.02.2000
26.000.000,00
8140030243 17.07.2001
300.000.000,00
8140029971 26.08.2002
19.500.000,00
270694847 31.03.2003
10.000.000,00
8001306997 19.04.1996
9.100.000,00
8000198904 24.10.2003
50.000.000,00
9000626128 11.03.1996
500.000.000,00
8912006222 14.08.1987
26.000.000,00
8912005439 08.05.1984
29.900.000,00
129894642
15.000.000,00
12917805 20.11.2003
0,00
8300396705 26.04.2001
40.000.000,00
8300396705 30.03.2000
4.000.000,00
8600138161 11.04.1997
52.000.000,00
8001966460
0,00
8140049417 11.03.1996
10.000.000,00
8903196619
40.000.000,00
8050219842
40.000.000,00
30737616
0,00
8002021466
40.000.000,00
8050099361
20.000.000,00
8050220599
20.000.000,00
8300396705 10.04.2000
5.200.000,00
899999003 02.03.1983
78.000.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
58
HOSPITAL INFANTIL LOS ANGEL
HOSPITAL SAN JOSE *
HOSPITAL REGIONAL DE PUERTO
I.S.S. BUGA *
E.S.E. HOSPITAL SAN NICOLAS
HOSPITAL SANTA MONICA E.S.E
HOSPITAL SAN JOSE DE VITERB
BATALLON AYACUCHO *
COOPERATIVA DE CAFICULTORES
COODESURIS
COMSALUD LTDA *
CLINICA PALMIRA S.A.
EMSSANAR S.F. LTDA. *
AUDIFARMA S.A.
INPRESALUD LTDA. *
CLINICA RISARALDA LTDA.
GARCIA RIVILLAS GILDARDO
CLINICA SAN FERNANDO LTDA.
CLINICA NUESTRA SENORA DE F
DROSALUD *
CARDENAS VILLEGAS LTDA. CAR
GOMEZ DUQUE RICARDO
I.S.S. CLINICA MARI DIAZ
DARSALUD Y BIENESTAR LTDA *
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
DROGUERIAS ALIANZA DE OCCID
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
BATALLON DE INFANTERIA JOSE
DEPARTAMENTO DE POLICIA DE
HOSP. NIVEL II SUSANA LOPEZ
COSMITET LTDA *
ESTEBAN LUZ DARY
UNIVERSIDAD NACIONAL DE COL
FUNDACION PARA LA SEGURIDAD
AD-SALUD LTDA. - SANTA HELE
MUÑOZ ASOCIADOS LTDA.
HOSPITAL FRANCISCO DE PAULA
DEPOSITO DE DROGAS TORES LT
DISTRIBUCIONES Y REPRESENTA
I.P.S. CLINICA LAS AMERICAS
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
INSTITUTO RELIGIOSAS SAN JO
MUNDIMED IPS LTDA *
REGARM LTDA.
CLINICA SAN FRANCISCO S.A.
FUNDACION O.N.G. MISION POR
FARMEDICS DE COLOMBIA S.A.
AGUIRRE BOLIVAR JAIRO
DISTRIBUIMOS R M Y H LTDA.
POLO ALTAMIRANO FANNY
COOMULCOPAC LTDA.
ERASO RIVAS JOSE ANTONIO
HOSPITAL ULPIANO TASCON QUI
I.S.S POPAYAN
FARMACIA BLANCA
FARMACIA BLANCA
DROGUERIA POPULAR *
HOSPITAL SAN VICENTE
HOSPITAL SANTA LUCIA E.S.E.
SANIDAD QUINDIO POLICIA NAC
UNIDAD MEDICA SAN DIEGO-COO
GEDECOL LTDA
SERCOMSALUD E.A.T.*
XIMAR LTDA. *
ARMADA NACIONAL DIRECCION G
DIMERCO S. A. *
ROJAS DE GONZALEZ MARIA DEL
CLINICA SANTA ANA LTDA. *
CUELLAR GILDARDO
CARCEL DEL CIRCUITO JUDICIA
DROFARMA LTDA *
CLINICA DASALUD PACIFICO LT
PENITENCIARIA NACIONAL DE P
DISTRIBUIDORA HOSPITALARIA
HOSPITAL UNIDAD NIVEL I
COOSALUD E.S.S. *
LOZADA MAURICIO
I.P.S. LAS CEIBAS LIMITADA
FARMACEUTICA SAN CARLOS I.P
SOCIEDAD LAS LAJAS LTDA
21.079.554
7.051.872
6.463.402
67.533.634
1.069.745.762
7.667.006
21.336.153
7.186.879
144.550.328
2.425.818.321
7.650.735
11.450.710
227.684.013
92.025.830
1.043.604
22.297.957
53.857.323
21.227.243
5.041.710
63.962.769
33.733.414
107.057.848
8.905.815
4.967.595
33.749.370
11.624.715
34.809.012
3.349.825
-
HOSPITAL INFANTIL LOS ANGEL
HOSPITAL SAN JOSE *
HOSPITAL REG. DE PUERTO ASI
I.S.S BUGA IPS
E.S.E. HOSPITAL SAN NICOLAS
HOSPITAL SANTA MONICA E.S.E
HOSPITAL SAN JOSE DE VITERB
BATALLON AYACUCHO
COOP.CAFET.OCC.VALLE
COODESURIS
COMSALUD LTDA *
CLINICA PALMIRA S.A.
EMSSANAR S.F. LTDA. *
AUDIFARMA S.A.
INPRESALUD LTDA.
CLINICA RISARALDA LTDA.
DROGUERIA AMERICANA
CLINICA SAN FERNANDO LTDA.
CLINICA NUESTRA SENORA DE F
EMPSA S.A.
CARDENAS VILLEGAS LTDA. CAR
ARTIMEDIC *
I.S.S. CLINICA MARI DIAZ
DARSALUD Y BIENESTAR LTDA *
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
DROGUERIAS ALIANZA DE OCCID
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
DISPENSARIO BATALLON JOSE H
POLICIA NACIONAL
HOSP. NIVEL II SUSANA LOPEZ
COSMITET LTDA *
DROGUERIA SAN ESTEBAN
UNIVERSIDAD NACIONAL DE COL
FUNDACION PARA LA SEGURIDAD
AD-SALUD LTDA. - SANTA HELE
MUÑOZ ASOCIADOS LTDA.
HOSPITAL FRANCISCO DE PAULA
DEPOSITO DE DROGAS TORES LT
DISTRIBUCIONES Y REPRESENTA
I.P.S. CLINICA LAS AMERICAS
E. S. M 3022 BIEM - 2
CLINICA NUESTRA SEÑORA DE L
MUNDIMED IPS LTDA *
REGARM LTDA.
CLINICA SAN FRANCISCO S.A.
FUNDACION O.N.G. MISION POR
FARMEDICS DE COLOMBIA S.A.
DISTRIBUIDORA CLINI MEDICAS
DISTRIBUIMOS R M Y H LTDA.
DROGUERIA ECONOMICA *
COOMULCOPAC LTDA.
DISTRIBUCIONES JANER*
HOSPITAL ULPIANO TASCON QUI
I.S.S POPAYAN
FARMACIA BLANCA
FARMACIA BLANCA
DROGUERIA POPULAR *
HOSPITAL SAN VICENTE
HOSPITAL SANTA LUCIA E.S.E.
POLICIA NACIONAL
UNIDAD MEDICA SAN DIEGO-COO
GEDECOL LTDA
SERCOMSALUD E.A.T.*
XIMAR LTDA. *
SANIDAD NAVAL II BRIGADA
DIMERCO S. A. *
CLINISUR *
CLINICA SANTA ANA LTDA. *
DROGUERIA PROFAMILIAR *
CARCEL DEL CIRCUITO JUDICIA
DROFARMA LTDA *
CLINICA DASALUD PACIFICO LT
PENITENCIARIA NACIONAL DE P
DISTRIBUIDORA HOSPITALARIA
HOSPITAL UNIDAD NIVEL I
COOSALUD E.S.S. *
LOZADA MAURICIO
I.P.S. LAS CEIBAS LIMITADA
FARMACEUTICA SAN CARLOS I.P
CLINICA LAS LAJAS
CALLE 59B # 2-87
CALLE 5 # 6-63
CALLE 29 # 12-21
CARRERA 11 No. 19-17
MILOMETRO 6 AL ORIENTE DE S
CARRERA 2 7-79
CALLE 3 VIA PRADERA
VIA CLUB LA RIVERA
CALLE 4B 36-00 EDIF.116 OF
AVENIDA PASOANCHO 78-54
AVENIDA RIO LILI CASA 3 B.C
CALLE 5B # 41 - 53
CALLE 5 # 38 - 48
CALLE 5 36-08
CARRERA 22 9A-51 B/RICAURT
CALLE 8 7-28
BARRIO MARCO FIDEL SUAREZ
CONOCIDA
CALLE 13 68-64 OFIC. 309
AVENIDA 2N 24-157
CARRERA 64A 5-20
CALLE 78A # 27B-10
AVENIDA 3N 21N-68
CALLE 1 CARRERA 3 ESQUINA
CARRERA 10A 2N-52
CARRERA 6 14N-19
CARRERA 12 4-56
CALLE 20N 8-65
CALLE 7 7-78
CARRERA 12 4-56
CALLE 18 8N-57
AV. LOS CUARTELES BATALLON
CALLE 15 # 17A - 196 LA LAD
CALLE 17 19-37
CALLE 5 16-17 ESQUINA CTRO
CALLE 105 14-140
BARRIO SANTA ANA VIA A ANSE
CALLE 21 22-34 LA PRADERA
CRA 6 # 7-65
CARRERA 10 No. 5-25
CALLE 13 # 5 - 20
CARRERA 15 #13-49
AVE 30 AGOSTO CALLE 87 BOD.
CALLE 24 4-05 PISO 2
AVENIDA 30 DE AGOSTO 49-10
AVENIDA 30 DE AGOSTO CALLE
AV. CIRCUNVALAR #301 IN 10
CALLE 19 # 5-13
CENTRO COMERCIAL GRAJALES L
CALLE 7 # 6-60
CRA 50# 50-06
CALLE 27 CARRERA 39 ESQUINA
CALLE 28 C 38-27
CARRERA 38 CALLE 27 ESQUINA
CARRERA 35 No.26 ESQUINA
CALLE 9 # 1-22
CARRERA 2 CALLE 4
CRA 6 # 633
CARRERA 6 CALLE 25NTE. AV.
CALLE 16 NORTE # 13-13
CALLE 17 15-59
CALLE 5 CARRERA 13 # 4-135
EDIFICIO ALCALDIA
CALLE 20 24-19
CARRERA 25 # 34 - 45
BARRIO MILLAN
SALIDA CHINCHINA
CALLE 21 3-26
CARRERA 10 # 3-45
CALLE 6 CARRERA 58 ESQ.
CARRERA 4 No. 3-33
CARRERA 42 5C-23
CALLE 13 68-64 OFIC. 309
AVENIDA ROOSVELT # 38-17
AVENIDA RIO LILI CASA 3 B.C
CALLE 5 # 38 - 48
CALLE 6A # 44-32
CARRERA 67 1B-35 EL REFUGI
CALLE 8 12-52
CALLE 8 7-28
4474197 CALI
8862727 CALI
9292421 CALI
9288529 CALI
-6641877 GUACARI
8400224 GUAPI
728039 PALMIRA
244581 TULUA
CALI
7274774 CALI
3322433 CALI
5536577 CALI
5572629 CALI
5588900 CALI
2450458 DAGUA
4205026 MOCOA
4292327 ORITO
397007 PUERTO ASIS
6817352 CALI
-6081000 CALI
9268191 CALI
4499869 CALI
6602679 CALI
260039 MERCADERES
8232613 POPAYAN
9282049 POPAYAN
9282118 POPAYAN
-8237768 POPAYAN
8318831 POPAYAN
9282118 POPAYAN
9282300 POPAYAN
POPAYAN
382411 POPAYAN
8282410 PUERTO TEJADA
8295166 SANTANDER DE QUILICHAO
96320440 PEREIRA
2118960 CARTAGO
63302968 DOSQUEBRADAS
2229177 EL DOVIO
96754200 LA TEBAIDA
7543570 LA TEBAIDA
2293188 LA UNION
3205933 PEREIRA
3340695 PEREIRA
3363756 PEREIRA
3290799 PEREIRA
3314462 PEREIRA
3355666 PEREIRA
2294379 ROLDANILLO
593000 SALENTO
699062 SEVILLA
2247085 TULUA
2240753 TULUA
2255091 TULUA
2262222 TULUA
2213022 VERSALLES
530182 ARANZAZU
530211 ARANZAZU
7498272 ARMENIA
7494088 ARMENIA
7463388 ARMENIA
3528128 BELEN DE UMBRIA
CALARCA
9689750 MANIZALES
8977775 MANIZALES
872475 MANIZALES
8891800 MANIZALES
9633345 PEREIRA
690149 VITERBO
2445027 BUENAVENTURA
2422165 BUENAVENTURA
5513238 CALI
6817352 CALI
5579661 CALI
3322433 CALI
5572629 CALI
5531304 CALI
9232332 CALI
2450380 DAGUA
4205026 MOCOA
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
CAUCA
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
PUTUMAYO
PUTUMAYO
PUTUMAYO
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
RISARALDA
VALLE
RISARALDA
VALLE
QUINDIO
QUINDIO
VALLE
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
VALLE
QUINDIO
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
CALDAS
CALDAS
QUINDIO
QUINDIO
QUINDIO
RISARALDA
QUINDIO
CALDAS
CALDAS
CALDAS
CALDAS
RISARALDA
CALDAS
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
PUTUMAYO
167236784 22.01.1999
8903030935 31.01.1991
8000992835 22.11.1990
8903034375 20.10.1983
8913005137
8170032494
8001307053 25.07.1994
9990034 10.10.1989
105307513
8300501906
162065653 28.02.2002
8903223131 06.07.2000
8903005165 26.08.1998
8903051742 21.10.1991
8050131931 24.02.2000
8460038370
149357524
891200869 29.06.1977
8050310771
8903014305 26.06.2001
8050083302 24.05.1999
8903005054 09.03.1994
8000293296 30.08.1991
8915022281 26.10.1994
8002492410 05.09.2003
105430433
943724018
8170031661
8301098662
8170066104 20.08.2003
8000642336 29.07.1994
830039667 14.04.2000
8915016761 10.05.2000
8170010317 28.07.2003
14888812
8160011827 02.12.1996
8001313062 27.07.1995
8160048717 14.11.2000
8919012962 14.08.1998
90000905 05.12.1989
41904421 19.05.2000
8210025553 13.02.2002
8160053925 29.05.2001
9000269628
8160001141
8300396705 26.09.1994
8914800001 14.09.1987
8914013245 16.07.1997
8210023145 19.07.2002
8001343399 19.02.1996
2646380 16.06.1998
8919011584
8002173151
8210029144
8001919161 21.12.2001
8919010619 31.08.1997
90802218 30.03.1987
90802968 16.06.1998
8300396705 20.04.1995
8001409869 17.12.1998
191239975 09.07.2003
8914089181 11.12.1996
8900004414 06.10.1998
8100027882 30.07.1999
8100040060 29.04.2002
8001308449 31.03.1998
8908010995 02.06.1993
8914001126 30.09.1977
890802989 16.10.1997
8350003566 23.11.2000
8903040338 26.05.1986
8140049417 11.03.1996
8050310771
8140015831 11.07.2001
162065653 28.02.2002
8903005165 26.08.1998
8050033451 11.04.1997
8903124524 20.11.1986
8001400161 14.02.1991
8460038370
0,00
500.000.000,00
299.000.000,00
117.000.000,00
0,00
6.000.000,00
26.000.000,00
104.000.000,00
0,00
0,00
30.000.000,00
32.500.000,00
7.800.000,00
165.100.000,00
10.000.000,00
0,00
15.000.000,00
13.000.000,00
20.000.000,00
15.000.000,00
50.000.000,00
13.000.000,00
25.000.000,00
6.000.000,00
45.000.000,00
40.000.000,00
200.000.000,00
40.000.000,00
20.000.000,00
80.000.000,00
156.000.000,00
5.200.000,00
4.000.000,00
5.000.000,00
10.000.000,00
1.000.000.000,00
13.000.000,00
273.000.000,00
20.000.000,00
13.000.000,00
13.000.000,00
20.000.000,00
100.000.000,00
20.000.000,00
0,00
10.400.000,00
130.000.000,00
5.200.000,00
3.900.000,00
15.600.000,00
13.000.000,00
20.000.000,00
0,00
0,00
30.000.000,00
5.200.000,00
2.600.000,00
4.680.000,00
23.400.000,00
10.400.000,00
32.000.000,00
33.800.000,00
0,00
143.000.000,00
19.500.000,00
39.000.000,00
29.250.000,00
200.000.000,00
5.200.000,00
0,00
32.500.000,00
10.000.000,00
20.000.000,00
7.800.000,00
30.000.000,00
7.800.000,00
20.000.000,00
58.500.000,00
14.300.000,00
0,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
59
ERASO CEBALLOS RAFAEL AUREL
FUNDACION GLOBAL HUMANITARI
ISS SEGURO SOCIAL SECCIONAL
INGENIO PICHICHI
E.S.E. RITA ARANGO ALVAREZ
EMSSANAR S.F. LTDA *
CENTRO MEDICO LA CANDELARIA
ISACOOP *
BARRERA URBANO FELIPE NERI
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
COOPERATIVA DE HOSPITALES D
TU SALUD LTDA. *
DISTRICLINICOS LTDA
MOLINA BERRIO ELIZABETH *
SOC.DIST.MEDICAMENTOS GENER
SURTIFARMACIAS LTDA *
CONSENSO C.T.A.
ROLE OF INFLAMMATION IN CAN
SERVIDROG LTDA.
GARCIA LOPEZ EMMA LIGIA *
DISTRIBUCIONES MELLY S.A. *
CAICEDO DIAZ JORGE ABDON
SALUDCOLOMBIA EMPRESA PROM.
SOLMEDICAL S.A.C.I. *
GOMEZ PAZ JESUS ANTONIO
DISTRIBUCIONES OCCIFARMA LT
VALENCIA JOHN WILLIAM
MORENO REVELO AYDA EDELMIRA
NARVAEZ CRISTINA
UNIDAD INDIGENA DEL PUEBLO
UNISALUD UNIVERSIDAD DEL CA
CERON GRISALES RUBEN DARIO
AZUL PACIFICO LTDA *
I.P.S. J.J.R. SERVISALUD E.
CIMEX LTDA *
SOCIEDAD MEDICA ESPECIALIST
E.S.E. HOSPITAL DE CUMBAL
PROFESIONALES DE LA SALUD S
COODESUR *
MORENO MOSQUERA HUGO OMAR
CAICEDO ELIANA ROCIO
BEJARANO OROZCO GERMAN HUMB
CLINICA LA ESTANCIA S.A.
VILLARREAL BELALCAZAR SILVI
RINCON ORDOÑEZ LEX DAYNER
ROMO EDILMA OMAIRA *
LOPEZ LOPEZ MARCO FIDEL *
IMPORTCLINICOS LTDA *
COOEMSSANAR SF
ROMO PANTOJA GLORIA MARINA
GESTAR PHARMA LTDA
HOSPITAL DEPARTAMENTAL TOMA
ALCALDIA DE SUPIA
MEDICAL TRADE DE COLOMBIA C
ORTEGA TORRES LUIS CARLOS *
FARMAGEN LTDA
187.487.835
2.855.334
38.637.054
161.838
116.346.093
9.583.345
23.040.158
12.576.530
82.762.983
20.258.215
13.121.859
17.048.610
32.725.388
14.333.026
86.200.810
102.450.833
37.655.206
20.769.896
40.666.823
96.223.532
20.649.865
31.207.573
6.769.608
20.901.812
1.075.454.743
6.516.928
135.259.050
40.412.211
6.652.746
4.320.197
622.965
19.252.523
TOTAL PRESUPUESTO
8.079.119.061
MEGAFARMA *
FUNDACION GLOBAL HUMANITARI
I.S.S.
INGENIO PICHICHI
E.S.E. RITA ARANGO ALVAREZ
EMSSANAR S.F. LTDA *
CENTRO MEDICO LA CANDELARIA
ISACOOP *
DROGUERIA MUNDIAL
HOSPITAL NAVAL DE BAHIA MAL
COOPERATIVA DE HOSPITALES D
TU SALUD LTDA. *
DISTRICLINICOS LTDA
SURTIFARMA
SOC.DIST.MEDICAMENTOS GENER
SURTIFARMACIAS LTDA *
CONSENSO C.T.A.
ROLE OF INFLAMMATION IN CAN
SERVIDROG LTDA.
DEPOSITO SOCIAL MAYORISTA
DISTRIBUCIONES MELLY S.A. *
DROGUERIA POPULAR *
SALUDCOLOMBIA EMPRESA PROM.
SOLMEDICAL S.A.C.I. *
DROGUERIA GOMEZ CHARA
DISTRIBUCIONES OCCIFARMA LT
MULTIDROGAS STEPHANY
ORTOMEDICA DEL SUR
CORDROGAS
UNIDAD INDIGENA DEL PUEBLO
UNISALUD UNIVERSIDAD DEL CA
DISTRIBUIDORA DROFARMA *
AZUL PACIFICO LTDA *
I.P.S. J.J.R. SERVISALUD E.
CIMEX LTDA *
SOCIEDAD MEDICA ESPECIALIST
E.S.E. HOSPITAL DE CUMBAL
PROFESIONALES DE LA SALUD S
COODESUR *
SUR GENERICOS
MEDICAR DISTRIBUCIONES DE N
DISTRIBUCIONES MULTIMARKET
CLINICA LA ESTANCIA S.A.
COMERCIALIZADORA J Y S DEL
UNIDAD MEDICA INTEGRAL CLIN
HOSPIMEDICOS
COMERCIALIZADORA EFISALUD
IMPORTCLINICOS LTDA *
COOEMSSANAR SF
BIENES Y SERVICIOS DE NARIÑ
GESTAR PHARMA LTDA
HOSPITAL DEPARTAMENTAL TOMA
ALCALDIA DE SUPIA
MEDICAL TRADE DE COLOMBIA C
SURTIDROGAS No.1
FARMAGEN LTDA
CARRERA 9 1N-20
CALLE 4 3-57
CARRERA 12 4-56
CALLE 2 NORTE 7-74
CARRERA 6 10N-135
CARRERA 12 4-56
CARRERA 10A 2N-52
CALLE 5 16-17 ESQUINA CTRO
CARRERA 34 7-00
CORREGIMIENTO JUSTO ORTIZ E
CARRERA 12 8-00
CARRERA 6 24-122
CALLE 15 28-17
CALLE 14 34-24 BARRIO SAN
CALL 21 # 26 - 40
CARRERA 36 19-110
CARRERA 17 B 21 A - 13
CARRERA 30A 12A-24 SAN
CARRERA 37 19-34 PALERMO D
CALLE 17 35-52 ESQUINA MAR
CALLE PUENTE DEL PROGRESO
BATALLON PALACE BUGA
AVENIDA 2N 24-157
CALLE 10 24-96
CALLE 2 OESTE 74D-21
AVENIDA 3 BIS NORTE 23DN-5
CALLE 5 # 6-63
CALLE 29 # 12-21
CALLE 13 CARRERA 7 ESQUINA
CARRERA 21 9-39
CARRERA 30 32-21
CRA 31 # 31-62
CARRERA 32 VIA CANDELARIA
CALLE 10 10-20
CARRERA 38 CALLE 27 ESQUINA
CARRERA 37 15-96 URBANIZAC
CALLE 17 15-59
EDIFICIO ALCALDIA
CALLE 21 22-34 LA PRADERA
CARRERA 15 #13-49
CRA 22 # 17-30
CARRERA 22 17-11
CARRERA 5 # 16-24
CALLE 24 # 9-24
AVENIDA 30 DE AGOSTO 49-10
AVE 30 AGOSTO CALLE 87 BOD.
CALLE 19 # 5-13
CALLE 105 14-140
CARRERA 4 #21-66
AVENIDA 30 DE AGOSTO 87-29
CALLE 21 3-26
CALLE 22 # 9-63
AV. CIRCUNVALAR #301 IN 10
CALLE 9 CRA 10 ESQUINA
CENTRO COMERCIAL GRAJALES L
CRA 50# 50-06
9283096 POPAYAN
8244112 POPAYAN
9282118 POPAYAN
92823186 POPAYAN
9282020 POPAYAN
9282118 POPAYAN
8232613 POPAYAN
8295166 SANTANDER DE QUILICHAO
5185000 CALI
2752550 BARBACOAS
7796378 CUMBAL
7253750 IPIALES
7290350 PASTO
7296470 PASTO
7230418 PASTO
7316380 PASTO
9272074 PASTO
9272349 PASTO
9273154 PASTO
9273162 PASTO
TUMACO
2370237 BUGA
-6081000 CALI
5140590 CALI
3233507 CALI
6601808 CALI
8862727 CALI
9292421 CALI
CANDELARIA
FLORIDA
9228111 PALMIRA
2755557 PALMIRA
2717030 PALMIRA
2671332 PRADERA
2255091 TULUA
9266551 YUMBO
7463388 ARMENIA
CALARCA
63302968 DOSQUEBRADAS
2293188 LA UNION
9688419 MANIZALES
8841600 MANIZALES
535619 MONTENEGRO
3240035 PEREIRA
3363756 PEREIRA
3205933 PEREIRA
3355666 PEREIRA
96320440 PEREIRA
9633538 PEREIRA
3378042 PEREIRA
9633345 PEREIRA
9632531 PEREIRA
3314462 PEREIRA
2298880 ROLDANILLO
2294379 ROLDANILLO
699062 SEVILLA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
CAUCA
VALLE
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
NARIÑO
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
QUINDIO
QUINDIO
RISARALDA
VALLE
CALDAS
CALDAS
QUINDIO
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
RISARALDA
VALLE
VALLE
VALLE
8170053857
8915003192
943724018
8915001820 20.10.1983
8170042600 31.03.2000
8170066104 20.08.2003
8002492410 05.09.2003
14888812
8300232021 12.05.2000
8400002691
8140013295
8370009745
8002151154
8001768074
8912000327 15.04.1999
27396799
8140068701
8140030243 17.07.2001
270694847 31.03.2003
8000198904 24.10.2003
12917805 20.11.2003
8300396705 30.03.2000
8903014305 26.06.2001
318941741
30737616
8002021466
8903030935 31.01.1991
8000992835 22.11.1990
8150048451
8150046573
311558226 24.05.2002
8913000476 22.09.1995
8999990633 15.06.2000
943002615
8210029144
8050033886 04.12.2002
191239975 09.07.2003
8900004414 06.10.1998
8160048717 14.11.2000
8210025553 13.02.2002
8001616603 30.04.1994
8000507493 27.05.1985
7503770 02.10.1997
8160030161 05.02.1999
8160001141
8160053925 29.05.2001
8914013245 16.07.1997
8160011827 02.12.1996
8001828008 30.06.1994
8001971117 28.05.1994
8914001126 30.09.1977
8914092917 30.04.1904
8914800001 14.09.1987
8001646162 26.05.2003
8210023145 19.07.2002
2646380 16.06.1998
30.000.000,00
20.000.000,00
200.000.000,00
300.000.000,00
120.000.000,00
80.000.000,00
45.000.000,00
10.000.000,00
600.000.000,00
0,00
0,00
0,00
40.000.000,00
60.000.000,00
5.200.000,00
30.000.000,00
80.000.000,00
300.000.000,00
10.000.000,00
50.000.000,00
0,00
4.000.000,00
15.000.000,00
150.000.000,00
0,00
40.000.000,00
500.000.000,00
299.000.000,00
0,00
0,00
100.000.000,00
3.000.000,00
22.100.000,00
0,00
0,00
286.000.000,00
32.000.000,00
0,00
273.000.000,00
20.000.000,00
71.500.000,00
78.000.000,00
26.000.000,00
10.400.000,00
0,00
100.000.000,00
5.200.000,00
1.000.000.000,00
200.000.000,00
65.000.000,00
200.000.000,00
195.000.000,00
130.000.000,00
3.000.000,00
3.900.000,00
13.000.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
60
10.3.2 Zona geográfica
Ilustración 4. Zona Geográfica Regional Cali
10.4 REGIONAL BARRANQUILLA
Conformada por los departamentos de norte de Bolívar, norte de Córdoba, norte
de Sucre, Atlántico, Magdalena, San Andrés, Guajira, Cesar, dividida en 4 zonas
con presupuesto total para el año 2008 de $6.651.238.168 con 198 clientes.
La zona de más proporción de la regional es la de Córdoba con el 44.5%, o sea
$2.954.874.862 en el año, la zona de Bolívar y Sucre participa con el 27.7%
siendo en valores $1.841.056.410, en su orden sigue la zona conformada por las
ciudades de Barranquilla y San Andrés con $1.170.884.030; la zona con menos
peso de la regional es de la que hacen parte, Magdalena, Cesar y La Guajira con
10.2%, siendo $681.422.866.
61
10.4.1 Maestro clientes
Tabla 5. Maestro de Cliente Regional Barranquilla
Barranquilla Humanos
Cliente
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS O
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS O
ETICOS SERRANO GOMEZ LTDA.
ETICOS SERRANO GOMEZ LTDA.
FARMACIA TORRES LTDA.
DISTRIBUIDORA COSTANORTE LT
DISTRIBUIDORA COSTANORTE LT
FARMACIA COLOMBIA LTDA.
FARMACIA COLOMBIA LTDA.
BULA CARMEN H.
HOSP. NTRA. SRA DE LOS REME
HOSP. NTRA. SRA DE LOS REME
SEMI LTDA.
SEMI LTDA.
POLICIA NACIONAL DEPARTAMEN
ARMADA NACIONAL HOSPITAL NA
I.S.S. U.P.Z. CENTRO
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
BATALLON DE SERVICIO #11 CA
POLICIA NACIONAL DPTO.POLIC
POLICIA NACIONAL DPTO.POLIC
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
ORGANIZACION CLINICA GRAL.
ORGANIZACION CLINICA GRAL.
ETICOS SERRANO GOMEZ LTDA.
ETICOS SERRANO GOMEZ LTDA.
SALCEDO RODRIGUEZ RUTH YADI
SALCEDO RODRIGUEZ RUTH YADI
CAJASAI
CAJASAI
CLINICA ZAYMA LIMITADA *
MARENCO PEÑA CARMELO JOAQUI
DROGAS S&S S.A.
DIAZ OLIVERO JUSTINIANO E.
CLINICA VIVIR LTDA *
INVERSIONES ROMERO S.A. *
INVERSIONES ROMERO S.A. *
CLINICA MONTERIA S.A.
GIL ROSADO GUILLERMO ANTONI
GIL ROSADO GUILLERMO ANTONI
ALFARES S.A.
C.I. COMERCIALIZADORA JEIKA
C.I. COMERCIALIZADORA JEIKA
CLINICA SADIE I.P.S. LTDA
SIMANCAS QUESADA SHIRLY
ASOCIACION MUTUAL SALUD DEL
APROSALUD LTDA. *
ACUÑA MIRANDA LUZ MARINA
SERVICIO MEDICO LIMITADA
SERVICIO MEDICO LIMITADA
CORDOBA LILIANA
HOSPITAL ARMANDO PABON LOPE
EJERCITO NACIONAL BATALLON
COODESCOR *
CLINICA SAHAGUN I.P.S. S.A.
PPTO
1.077.226.106
1.077.226.106
10.842.498
10.842.498
13.039.593
148.644.933
148.644.933
698.754.458
698.754.458
13.455.509
13.455.509
18.011.687
33.589.398
33.589.398
29.421.365
29.421.365
178.392.676
19.540.474
19.540.474
3.928.111
36.658.392
34.808.417
34.808.417
67.877.411
7.732.344
Encargado
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS O
SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS O
ETICOS SERRANO GOMEZ LTDA.
ETICOS SERRANO GOMEZ LTDA.
FARMACIA TORRES LTDA.
DISTRIBUIDORA COSTANORTE LT
DISTRIBUIDORA COSTANORTE LT
FARMACIA COLOMBIA LTDA.
FARMACIA COLOMBIA LTDA.
DUNAMETD I.P.S. E.A.T.
HOSP. NTRA. SRA. DE LOS REM
HOSP. NTRA. SRA. DE LOS REM
SEMI LTDA.
SEMI LTDA.
POLICIA NACIONAL DEPARTAMEN
ARMADA NACIONAL HOSPITAL NA
UNIDAD PROGRAMATICA CENTRO
ESM-BEIM-1
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
BATALLON DE SERVICIOS #11
GAMBOA ARGUELLO OSCAR
GAMBOA ARGUELLO OSCAR
GRUPO AEREO DEL CARIBE ESM1
ORGANIZACION CLINICA GRAL.
ORGANIZACION CLINICA GRAL.
ETICOS SERRANO GOMEZ LTDA.
ETICOS SERRANO GOMEZ LTDA.
DROGUERIA RUTH *
DROGUERIA RUTH *
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
CAJA DE COMPENSACION FAMILI
CLINICA ZAYMA LIMITADA *
DROGUERIA GUARANDA
DROGAS S&S S.A.
DROGUERIA SUPER
CLINICA VIVIR LTDA *
INVERSIONES ROMERO S.A. *
INVERSIONES ROMERO S.A. *
MEDICINA INTEGRAL
REPRESENTACIONES MEDICAS CA
REPRESENTACIONES MEDICAS CA
ALFARES S.A.
C.I. COMERCIALIZADORA JEIKA
C.I. COMERCIALIZADORA JEIKA
CLINICA SADIE I.P.S. LTDA
DROGAS CAMI *
ASOCIACION MUTUAL SALUD DEL
APROSALUD LTDA. *
DROGUERIA OLIVEROS
CLINICA VILLA REAL
CLINICA VILLA REAL
E.A.T. POLICLINICO SAN JORG
HOSPITAL ARMANDO PABON LOPE
EJERCITO NACIONAL
COODESCOR *
CLINICA SAHAGUN I.P.S. S.A.
Dirección
CALLE 11 FRENTE AL HOSPITAL
CALLE CALDAS # 6-35
CALLE 11 NO. 10-09
CALLE 15 15-09
CARRERA 12 16A-52 B. LA ES
PRIMERA BRIGADA DE I.M. TR
CARRETERA TRONCAL DE OCC. F
BEIM COVEÑAS SUCRE
CALLE PRINCIPAL
CALLE 1
CALLE 2 # 15-72
CARRERA 17 2-107
CALLE LA ESPERANZA 12-07 P
BATALLON FLUVIAL DE I.M. Nø
CALLE 16 13-80
CARRERA 2 20-100
CALLE 19 1-36
CRA 6 N 14-85
CALLE 15 # 6-44 CENTRO
CARRERA 6 # 14-57
CALLE 5 CRA 4 BARRIO 27 DE
CALLE 17 3-107
KM. 3 VIA CERROMATOSO BARRI
CRA. 5 # 27 - 19 OF. 204
CALLE 26 # 13 - 07
CARRERA 14 36-40
CALLE 40 # 1B -79
CALLE 26 6-111 PISO 2
CALLE 28 # 7-50
CALLE 30 # 3 -19
CALLE 26 # 2-08
CARRERA 12 27-57
SIERRA CHIQUITA
CALLE 25 # 2 - 41
CALLE 27 7-20
CALLE 23 1-53
CARRERA 14 NO.17-92 ESQUINA
CALLE 30 4-62
CARRERA 2 21-76
CARRERA 4 29-55
CALLE 14 5-69 BARRIO SAN P
CALLE 15 # 14-56
CALLE 14 No.6-66
CRA. 19 # 23-33
CARRERA 6 6-26
CARRERA 7 7-45
CALLE 16 16-47 CHACURY
CALLE 27 18 - 50
CARRERA 19 No 25-116
CRA. 22 # 16 A 47
CALLE 23 16-30
BARRIO ZULIA
DIAGONAL 7 12-150
Calle 15 NO. 5-04 CALLE DEL
CALLE 5 11-72
CALLE 12 # 17-46
Tel.
Ciudad
6820392 ACHI
7724595 AYAPEL
7712118 BUENAVISTA
7746197 CERETE
7746491 CERETE
2843808 COROZAL
2841914 COROZAL
2843808 COVEÑAS
2911084 GUARANDA
2911084 GUARANDA
7735554 LORICA
7735010 LORICA
31166371 MAGANGUE
6878002 MAGANGUE
6876479 MAGANGUE
9568552 MOMPOS
6856196 MOMPOS
7721430 MONTELIBANO
MONTELIBANO
7721409 MONTELIBANO
31574320 MONTELIBANO
7721565 MONTELÍBANO
7722859 MONTELÍBANO
821758 MONTERIA
7920784 MONTERIA
7820798 MONTERIA
9478277 MONTERIA
7825674 MONTERIA
7811848 MONTERIA
827938 MONTERIA
810593 MONTERIA
7822537 MONTERIA
7836982 MONTERIA
94779024 MONTERIA
7815632 MONTERIA
MONTERIA
7868718 MONTERIA
7810155 MONTERIA
7920919 MONTERÍA
9478204 MONTERÍA
7776658 SAHAGUN
7776442 SAHAGUN
7777209 SAHAGUN
2838711 SAMPUES
7758013 SAN BERNARDO DEL VIENTO
7758074 SAN BERNARDO DEL VIENTO
2825685 SINCELEJO
2826125 SINCELEJO
2821490 SINCELEJO
2812432 SINCELEJO
2827018 SINCELEJO
2879081 SUCRE
6837638 TALAIGUA NUEVO
7771770 TIERRALTA
7771382 TIERRALTA
7773077 VALENCIA
Reg./Dep.
BOLIVAR
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
SUCRE
SUCRE
SUCRE
SUCRE
SUCRE
CORDOBA
CORDOBA
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
SUCRE
CORDOBA
CORDOBA
SUCRE
SUCRE
SUCRE
SUCRE
SUCRE
SUCRE
BOLIVAR
CORDOBA
CORDOBA
CORDOBA
Nit
Fc.Cre.Ant Limite Créd.Total
17125324 05.09.1994
12.000.000,00
8120014501 30.04.1997
18.200.000,00
45477810 10.05.1996
3.640.000,00
8120046461
0,00
8120044544 17.09.2001
5.200.000,00
8300396705 19.08.1993
31.200.000,00
8001413950 11.02.2003
26.000.000,00
899999003 19.11.1992
28.600.000,00
32846459
0,00
7448891 05.09.1994
7.800.000,00
8120029585 18.02.2002
5.200.000,00
416736251 12.08.2003
6.000.000,00
9000087539
60.000.000,00
8060084486 21.05.2002
20.000.000,00
8060072589 28.04.2003
15.000.000,00
8060154231
0,00
8060000701 11.12.1996
52.000.000,00
78694079 27.06.2001
0,00
9093413 11.02.2002
3.900.000,00
8120007723 29.08.1994
9.750.000,00
8120047896 19.04.2002
50.000.000,00
8120056441
4.000.000,00
9000701381
0,00
8002564881 09.04.2002
13.000.000,00
787443667 06.05.2002
13.000.000,00
8901027685
50.000.000,00
8120051901 20.03.2002
100.000.000,00
8120072297 10.10.2003
8.000.000,00
8000741126 14.12.1993
6.500.000,00
8910011228 27.01.1995
50.000.000,00
8120002249 12.11.1996
44.200.000,00
8120015610 31.07.1997
20.000.000,00
8001310534 17.08.1994
9.100.000,00
8120022991 26.01.1998
39.000.000,00
68764580
0,00
8120085218
6.000.000,00
8120034145 31.03.2000
195.000.000,00
8120083813
8.000.000,00
8002506343
10.000.000,00
8000198563 15.03.2000
25.000.000,00
8120053690 09.01.2002
0,00
8120021961 07.06.2000
1.820.000,00
8120005275 29.10.1997
11.700.000,00
8230009902 18.02.2002
5.200.000,00
8120015183 15.02.2002
10.000.000,00
508461707 28.02.1997
7.150.000,00
8230039296 29.09.2003
10.000.000,00
8230009167 31.03.2002
13.000.000,00
8001411005 16.01.1985
156.000.000,00
8001839437 07.04.2000
26.000.000,00
8230004261 29.10.1997
22.100.000,00
8230028261
8.000.000,00
269011665
8.000.000,00
78766980 30.09.1998
26.000.000,00
8120043711
10.000.000,00
8120048031 13.08.2002
20.000.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
62
I.P.S. DE LA SABANA LTDA. *
I.P.S. CORSALUD LTDA
FERNANDEZ FABRA JAIRO ANTON
I.S.S BOLIVAR
DROLITORAL S.A.*
DROLITORAL S.A.*
HERNANDEZ VALENCIA EDGAR JO
HERNANDEZ VALENCIA EDGAR JO
PPYENSA LTDA *
PPYENSA LTDA *
DIRECCION GRAL. DE SANIDAD
DISAN EJERCITO BASER #2 *
SUMINISTROS Y DOTACIONES PE
SUMINISTROS Y DOTACIONES PE
FUNVADIS *
CLINICA SANTA MARIA LTDA.*
DE LA CRUZ CANTILLO ZENIA E
FUNDACION AMIGOS DE LOS NIÑ
FUNDACION AMIGOS DE LOS NIÑ
MANOTAS MADERA CENOVIA
SALCEDO MORALES RAUL DE JES
SALCEDO MORALES RAUL DE JES
LA CASA DEL MEDICO LTDA. *
FARMASALUD I.P.S. LTDA. *
MELCOS I.P.S.*
MELCOS I.P.S.*
BATALLON DE FUSILEROS INF.D
DUSAKAWI I.P.S.*
DUSAKAWI I.P.S.*
FUNDACION AMIGO DE LOS NI¤O
FUNDACION AMIGO DE LOS NI¤O
BAUTISTA COSTA HAROLD IVAN
BAUTISTA COSTA HAROLD IVAN
DIAGNOQUIMICOS COLOMBIA LTD
DIAGNOQUIMICOS COLOMBIA LTD
I.P.S. UMO VALENCIA E.A.T.
CLINICA LA TRINIDAD LTDA.*
E.A.T. I.P.S. SOLOSALUD *
SALUD PARA TODOS E.A.T. *
DEPOSITO DE DROGAS PARIS LT
CLINICA DE LA SABANA S.A. *
PONCE ATTIE JULIO ADOLFO
PONCE ATTIE JULIO ADOLFO
FARMAORIENTE LTDA.*
FARMAORIENTE LTDA.*
PROSALUD EAT IPS
PEREZ Y PEREZ LTDA.*
AYALA MARTINEZ MIGUEL SEGUN
SANIDAD NAVAL E.S.M. 2029
HOSP. CENTRAL JULIO MENDEZ
FARMACOL E.A.T *
FARMACOL E.A.T *
MEDICOS LTDA. *
ESCUELA DE CARABINEROS RAFA
PROSALUD I.P.S. LTDA. *
LLERENA GARCIA CARLOS ALFON
LLERENA GARCIA CARLOS ALFON
ARMESTO BANDERA ARMANDO
REPRESENTACIONES MEDICAS DE
REPRESENTACIONES MEDICAS DE
PROVISALUD IPS LTDA *
PROVISALUD IPS LTDA *
POLICIA NACIONAL SEC.SANIDA
MEDICAS LTDA *
SALUD SALUD LTDA
RTS LIMITADA AGENCIA GENERA
RTS LIMITADA AGENCIA GENERA
CLINICA SOMEDA LTDA *
CLINICA SOMEDA LTDA *
I.P.S. ZAYMA SALUD LTDA *
186.288.247
186.288.247
62.657.678
2.023.412
2.125.130
34.101.493
52.860.950
52.860.950
4.408.425
4.408.425
18.378.693
18.378.693
5.478.551
20.325.860
7.529.618
114.898.883
61.987.727
21.273.901
21.273.901
14.245.512
10.426.693
52.623.042
52.623.042
16.138.516
21.298.200
21.298.200
32.152.419
13.723.615
9.759.030
9.759.030
-
I.P.S. DE LA SABANA LTDA. *
I.P.S. CORSALUD LTDA
ARRODROGAS *
I.S.S BOLIVAR
DROLITORAL S.A.*
DROLITORAL S.A.*
DROGUERIA BOSTON*
DROGUERIA BOSTON*
PPYENSA LTDA *
PPYENSA LTDA *
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
DISPENSARIO MEDICO BASER #
SUMINISTROS Y DOTACIONES PE
SUMINISTROS Y DOTACIONES PE
FUNVADIS *
CLINICA SANTA MARIA LTDA.*
COMERCIALIZADORA ZEYMA
FUNDACION AMIGOS DE LOS NIÑ
FUNDACION AMIGOS DE LOS NIÑ
DROGAS BOYACA *
DISTRIBUIDORA DE DROGAS LA
DISTRIBUIDORA DE DROGAS LA
LA CASA DEL MEDICO LTDA. *
FARMASALUD I.P.S. LTDA. *
MELCOS I.P.S.*
MELCOS I.P.S.*
ARMADA NACIONAL BRIGADA DE
DUSAKAWI I.P.S.*
DUSAKAWI I.P.S.*
MONTERROSA V. NIDIA
MONTERROSA V. NIDIA
DROGAS Y PUNTO *
DROGAS Y PUNTO *
DIAGNOQUIMICOS COLOMBIA LTD
DIAGNOQUIMICOS COLOMBIA LTD
I.P.S. UMO VALENCIA E.A.T.
CLINICA LA TRINIDAD LTDA.*
E.A.T. I.P.S. SOLOSALUD *
SALUD PARA TODOS E.A.T. *
DEPOSITO DE DROGAS PARIS LT
CLINICA DE LA SABANA S.A. *
SAFIMED LTDA.*
SAFIMED LTDA.*
FARMAORIENTE LTDA.*
FARMAORIENTE LTDA.*
PROSALUD EAT IPS
PEREZ Y PEREZ LTDA.*
PANORAMA I.P.S.*
SANIDAD NAVAL E.S.M 2029
HOSP. CENTRAL JULIO MENDEZ
FARMACOL E.A.T *
FARMACOL E.A.T *
MEDICOS LTDA. *
ESCUELA DE CARABINEROS RAFA
PROSALUD I.P.S. LTDA. *
DROGUERIA E INVERS. LA FORM
DROGUERIA E INVERS. LA FORM
DROGUERIA LA CANDELARIA *
REPRESENTACIONES MEDICAS DE
REPRESENTACIONES MEDICAS DE
PROVISALUD IPS LTDA *
PROVISALUD IPS LTDA *
POLICIA NACIONAL SEC.ATLANT
MEDICAS LTDA *
SALUD SALUD LTDA
RTS LIMITADA AGENCIA GENERA
RTS LIMITADA AGENCIA GENERA
CLINICA SOMEDA LTDA *
CLINICA SOMEDA LTDA *
I.P.S. ZAYMA SALUD LTDA *
CALLE 12 # 15-85
CALLE 12 # 15 - 85
CARRERA 47 84-79
CARRERA 52 74-73
CARRERA 42F 73-117 LOCAL
CALLE 51B 41-59
CALLE 90 # 42B1-70 LA CUMBR
CALLE 79 CRA. 68
CARRERA 48 72-81
CARRERA 43 #74-155
VIA 40 # 71-124
CARRERA 36 No. 38-03
CALLE 96A NO.49C-58
CALLE 56C 13-03
CARRERA 52 76-167
AVENIDA CIRCUNVALAR 4-124
CARRERA 48 70-38 PISO 4
CRA. 47 No. 80 - 216
CARRERA 49C 82-70
CARRERA 42B 81-73
CALLE 36 CARRERA 44 ESQUINA
CARRERA 51B85-74 LOC.303
CARRERA 61 # 72 - 104
CARRERA 43 61-01 ESQUINA E
CARRERA 11 # 35-167
CARRERA 48 # 70-38
CALLE 65 28-65
CALLE 75 B # 42F-38
CARRERA 70 75-40
CRA. 49 # 70-81
VIA 40 CALLE 68
CARRERA 43 80-59
CARRERA 7F 44-52
CARRERA 19 20-37
BARRIO 7 DE AGOSTO FRENTE A
CALLE 45 21-125
CARRERA 50 75-20 LOCAL 101
CALLE PRINCIPAL PINILLOS
BARRIO ESPA¤A CALLE CADIZ 4
ARMADA NACIONAL AVENIDA SAN
ZARAGOCILLA 52-19
BOSQUE ISLA MANZANILLA
BOSQUE DIAGONAL 21 53-35
CARRETERA EL BOSQUE ANTIGUA
CARRERA 21 29B-70 CALLEJON
AMBER CARRERA 29 38-20 CLI
TRANSVERSAL 54 30-110 CARR
BOCAGRANDE
AVDA. CRISANTO LUQUE No. 47
CALLE 5 CARRERA 21
BATALLON DE FUSILEROS
AVENIDA AL AEROPUERTO
AVENIDA LAS AMERICAS BAJOS
AVENIDA FRANCISCO NEWBALL
CARRERA 2A NO. 7-141 BARRIO
BARRIO LA LOMA SECTOR BARRA
CALLE 22 # 1C-74
CRA. 14 # 23 - 40
CARRERA 19 CALLE 22 ESQUINA
CALLE 22 17A-62
CALLE 22 15-21
CARRERA 4 VIA AL RODADERO
CALLE 12 8-104
CRA. 11 # 10 - 46
CALLE 4 CENTRAL
CARRERA 20 11-65
CALLE 15 # 12-41
CALLE 1 # 5-73
CALLE 15 CARRERA 7 ESQUINA
CALLE 11A No. 12-88
7773262 VALENCIA
VALENCIA
3784417 BARRANQUILLA
9526016 BARRANQUILLA
9535834 BARRANQUILLA
9537956 BARRANQUILLA
3596017 BARRANQUILLA
3557479 BARRANQUILLA
3685815 BARRANQUILLA
9535835 BARRANQUILLA
9535335 BARRANQUILLA
3406665 BARRANQUILLA
3784858 BARRANQUILLA
9536548 BARRANQUILLA
3583247 BARRANQUILLA
3343090 BARRANQUILLA
3564455 BARRANQUILLA
BARRANQUILLA
3786260 BARRANQUILLA
31571237 BARRANQUILLA
3404096 BARRANQUILLA
BARRANQUILLA
3530579 BARRANQUILLA
9536828 BARRANQUILLA
470439 BARRANQUILLA
9535644 BARRANQUILLA
3651060 BARRANQUILLA
3582574 BARRANQUILLA
3532987 BARRANQUILLA
3583319 BARRANQUILLA
BARRANQUILLA
3776427 BARRANQUILLA
33628780 BARRANQUILLA
BARANOA
31265969 BARRANCO DE LOBA
3461774 BARRANQUILLA
3582685 BARRANQUILLA
9568805 CARTAGENA
6627455 CARTAGENA
6654799 CARTAGENA
CARTAGENA
6694375 CARTAGENA
76694848 CARTAGENA
CARTAGENA
6564835 CARTAGENA
6625909 CARTAGENA
CARTAGENA
6654807 CARTAGENA
9766270 CARTAGENA
4240896 CIENAGA
6284005 MALAGANA
5130118 SAN ANDRÉS
5122761 SAN ANDRÉS
-5131250 SAN ANDRÉS
5121592 SAN ANDRÉS
SAN ANDRÉS
4234831 SANTA MARTA
4215826 SANTA MARTA
4206465 SANTA MARTA
-4200800 SANTA MARTA
9542322 SANTA MARTA
4312305 SANTA MARTA
31569504 BARRANCAS
7748478 BARRANCAS
4258131 EL DIFICIL
9572549 MAICAO
269860 MAICAO
7178385 MANAURE
7274373 RIOHACHA
RIOHACHA
CORDOBA
CORDOBA
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
BOLIVAR
ATLANTICO
ATLANTICO
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
MAGDALENA
BOLIVAR
SAN ANDRES
SAN ANDRES
SAN ANDRES
SAN ANDRES
SAN ANDRES
MAGDALENA
MAGDALENA
MAGDALENA
MAGDALENA
MAGDALENA
MAGDALENA
GUAJIRA
GUAJIRA
MAGDALENA
GUAJIRA
GUAJIRA
GUAJIRA
GUAJIRA
GUAJIRA
8120044046 06.02.2002
8120044046 22.10.2001
8300806492
8040127307
8020139341
8020160619 08.04.2002
8001395311 26.11.2001
8300396705 27.08.1999
8020089934 26.02.1997
8002333078 08.09.1994
8923006787 28.01.1992
8901074873 23.10.1985
8000643327 20.04.2001
91737682 28.06.2003
8110364032 18.09.2003
8020164073 18.09.2003
8050112620 06.10.2003
8020065197 25.09.2003
8001947982
8220041618
8001178760 22.12.1999
8020205568
8000630249 11.07.2000
8901113111 03.08.1987
860013816 25.02.1992
8901027685 16.10.1991
8002316041 02.08.1994
721520448 11.12.1995
8020020213 30.07.1996
8020065316 11.05.1999
8001416536 23.08.1999
8020006087 26.11.1999
326590339 22.06.2000
8020208129
50194470 30.07.2003
8020145380
8020081803
8060160462
8000501383 26.10.2001
8300396705
39406663
8300396705
8060112140 30.01.1999
8600138161 23.12.1999
8060098483
8060151624
8300196179
8001416441 18.05.1988
8000339814 09.09.1988
8001306252
8001416550 23.05.2001
8300396705 01.11.1996
454223561 22.04.1992
8924003205 23.04.1992
8924007365 30.04.1997
9000270080
891780058 21.10.1994
8001034710 26.06.2002
8190021768
8190041348
854535050 25.01.2001
8001306750 05.05.1998
840062712
82300627 04.04.2002
57422911 29.08.2003
8390006572 17.09.2003
84069354 08.04.1999
8250001477 16.12.1997
8999990031
8921150841 20.05.1983
9.100.000,00
0,00
0,00
40.000.000,00
12.000.000,00
39.000.000,00
10.000.000,00
27.300.000,00
31.200.000,00
150.800.000,00
2.000.000.000,00
500.000.000,00
5.200.000,00
80.000.000,00
10.000.000,00
100.000.000,00
10.000.000,00
0,00
10.000.000,00
0,00
20.000.000,00
0,00
15.000.000,00
100.000.000,00
4.000.000,00
550.000.000,00
250.000.000,00
41.600.000,00
169.000.000,00
4.550.000,00
45.500.000,00
60.000.000,00
30.000.000,00
0,00
5.000.000,00
15.000.000,00
10.000.000,00
0,00
136.500.000,00
20.000.000,00
0,00
7.500.000,00
600.000.000,00
260.000.000,00
60.000.000,00
4.000.000,00
0,00
39.000.000,00
253.500.000,00
0,00
11.000.000,00
6.500.000,00
35.000.000,00
20.000.000,00
27.690.000,00
0,00
20.800.000,00
13.000.000,00
40.000.000,00
20.000.000,00
104.000.000,00
9.000.000,00
0,00
7.800.000,00
0,00
8.000.000,00
15.110.000,00
100.000.000,00
0,00
32.500.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
63
SANCHEZ CORREA ELKIN
I.P.S. UMO VALENCIA E.A.T.
PEREZ HUMBERTO
BENITEZ DE VELLOJIN NAZLY
MOJICA MARTINEZ ROSA MARY
MOJICA MARTINEZ ROSA MARY
UNIDAD MEDICA ATLANTICO
UNIDAD MEDICA ATLANTICO
CLINICA GENERAL DEL NORTE *
COSTA BLANCHAR NEIDYS
COSTA BLANCHAR NEIDYS
RENGIFO MARIA PATRICIA
RENGIFO MARIA PATRICIA
CLINICA HEMATO ONCOLOGICA B
CLINICA HEMATO ONCOLOGICA B
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
MEDALUZ LTDA
MEDALUZ LTDA
FUNDACION SOLIDARIA *
GARCIA RUEDA AMANDA EXAEL *
GARCIA RUEDA AMANDA EXAEL *
IPS NACIONAL DE LA SALUD LT
FF.MM. DE COLOMBIA - EJERCI
AVILA CERVANTES NELSY DEL S
JABIB ZEA & COMPAÑIA S. EN
POLICIA NACIONAL
FARMAPOS LTDA *
HOSPITAL NUESTRA SEÑORA DEL
SOCIEDAD CLINICA VALLEDUPAR
HERES SALUD E.U. *
HERES SALUD E.U. *
COLPROMED LTDA *
COLPROMED LTDA *
E.S.E. HOSPITAL SAN CRISTOB
E.S.E. HOSPITAL SAN CRISTOB
MUNDIAL DE DROGAS LTDA I.P.
SUSALUD I.P.S. Y CIA. LTDA.
SUR SALUD IPS LTDA
SUR SALUD IPS LTDA
MEDIFUTURO FUN IPS LTDA
PUCHE RUIZ WILLIAM ANTONIO
SERVIFARMA DEL CARIBE LTDA
SERVIFARMA DEL CARIBE LTDA
MEDICAR LTDA
MEDICAR LTDA
POLICLINICA DEL SUR LTDA
ACE SALUD LTDA
ACE SALUD LTDA
I.S.S. EPS ATLANTICO
I.S.S. EPS ATLANTICO
DAMOSALUD LTDA
DISTRIBUCIONES E INVERSIONE
DISTRIBUCIONES E INVERSIONE
SUMECAR S.A.
SUMECAR S.A.
HUMAG CENTRO MEDICO BARANOA
E.A.T. CENTRO MEDICO SANTA
LOPEZ LOPEZ ANA LESBIA *
CONPROSALUD
CRISTANCHO JOSE
VITALSALUD DEL CARIBE IPS S
COLSALUD S.A.
SEDENTI LTDA
ANESTECOOP
CLINICA REGIONAL DEL SAN JO
CONDE CASTRO RENE WILSON
DUANA Y CIA. LTDA.
CLINICA SALUD PLUS
CARRILLO URARIYU PEDRO GONZ
MEDICINA INTEGRAL LIMITADA
ORGANIZACION MEDICA SANTA I
TOTAL PRESUPUESTO
9.245.478
5.841.334
5.841.334
9.856.167
87.001.464
87.001.464
8.818.924
39.405.978
11.119.680
9.886.545
16.680.050
16.680.050
33.972.778
33.972.778
8.692.654
187.770.389
48.165.027
48.165.027
6.433.390
139.954.271
139.954.271
249.610
7.288.796
13.846.619
4.126.056
661.496
40.995.934
25.681.629
2.157.328
4.281.217
2.161.323
1.552.500
606.582
3.367.405
-
MEDICINA Y SALUD IPS
I.P.S. UMO VALENCIA E.A.T.
IPS PEREZ Y PEREZ
DROGUERIA OLIMPIA *
CENTRO MEDICO LAS MARIAS
CENTRO MEDICO LAS MARIAS
UNIDAD MEDICA ATLANTICO
UNIDAD MEDICA ATLANTICO
ORGANIZACION CLINICA GENERA
DROGAS Y PUNTO *
DROGAS Y PUNTO *
RENGIFO MARIA PATRICIA
RENGIFO MARIA PATRICIA
CLINICA HEMATO ONCOLOGICA B
CLINICA HEMATO ONCOLOGICA B
ESCUELA NAVAL DE CADETES AL
BATALLON DE FUSILEROS DE IM
MEDALUZ LTDA
MEDALUZ LTDA
FUNDACION SOLIDARIA *
DISPENSARIO FARMACEUTICO FA
DISPENSARIO FARMACEUTICO FA
IPS NACIONAL DE LA SALUD LT
BATALLON DE ARTILLERIA No.2
DROGUERIA GUARANDA
DOMEDICOS DEL NORTE
POLICIA NACIONAL SANIDAD DE
FARMAPOS LTDA *
HOSPITAL NUESTRA SEÑORA DEL
SOCIEDAD CLINICA VALLEDUPAR
HERES SALUD E.U. *
HERES SALUD E.U. *
COLPROMED LTDA *
COLPROMED LTDA *
E.S.E. HOSPITAL SAN CRISTOB
E.S.E. HOSPITAL SAN CRISTOB
MUNDIAL DE DROGAS LTDA I.P.
SUSALUD I.P.S. Y CIA. LTDA.
SUR SALUD IPS LTDA
SUR SALUD IPS LTDA
MEDIFUTURO FUN IPS LTDA
INST. REMUMATOLOGIA Y REHAB
SERVIFARMA DEL CARIBE LTDA
SERVIFARMA DEL CARIBE LTDA
MEDICAR LTDA
MEDICAR LTDA
POLICLINICA DEL SUR LTDA
ACE SALUD LTDA
ACE SALUD LTDA
INSTITUTO DE SEGUROS SOCIAL
INSTITUTO DE SEGUROS SOCIAL
DAMOSALUD LTDA
DISTRIBUCIONES E INVERSIONE
DISTRIBUCIONES E INVERSIONE
SUMECAR S.A.
SUMECAR S.A.
HUMAG CENTRO MEDICO BARANOA
E.A.T. CENTRO MEDICO SANTA
DROGAS PREFERIDAS
CONPROSALUD
FARMASALUD
VITALSALUD DEL CARIBE IPS S
COLSALUD S.A.
SEDENTI LTDA
ANESTECOOP
CLINICA REGIONAL DEL SAN JO
DROGUERIA FARMO MEDIC
DUANA Y CIA. LTDA.
FUNDACION SALUD PLUS *
DROGAS ANAPIA
MEDICINA INTEGRAL LIMITADA
ORGANIZACION MEDICA SANTA I
CL 11A AV. ESTUDIANTES
CALLE 7 2-82
CARRERA 7 NO. 6-11 FRENTE P
CALLE 22 15-20
TRANSVERSAL 8 6-45
TRANSVERSAL 18 20-94 LOCA
CALLE 19 B 18C-69
CALLE 17 11-131
CARRERA 18 D 28-41 AVDA.SI
CARRERA 18D 22-33
CALLE 16 15-15
CARRERA 15 13C-38
AVENIDA LA POPA
CARRERA 17A 15-82
CARRERA 18 D 29-59
CALLE 17 9-20 OFC.210 C.C.
CALLE 16B 11-33
TRANSVERSAL 18 20-94 CENTR
CRA. 19 # 5A - 60
CRA. 18 # 29-59
CALLE 14 # 13-105
CARRERA 43 80-59
CARRERA 61 # 72 - 104
CALLE 96A NO.49C-58
CARRERA 49C 82-70
CALLE 90 # 42B1-70 LA CUMBR
CALLE 51B 41-59
CALLE 56C 13-03
CARRERA 52 76-167
CARRERA 48 70-38 PISO 4
CRA. 47 No. 80 - 216
CRA. 49 # 70-81
CARRERA 42B 81-73
CARRERA 52 74-73
CARRERA 48 72-81
CALLE 75 B # 42F-38
CARRERA 43 #74-155
CALLE 36 CARRERA 44 ESQUINA
CARRERA 51B85-74 LOC.303
CARRERA 48 # 70-38
CALLE PRINCIPAL PINILLOS
ZARAGOCILLA 52-19
BARRIO ESPA¤A CALLE CADIZ 4
BOSQUE DIAGONAL 21 53-35
AVDA. CRISANTO LUQUE No. 47
BARRIO LA LOMA SECTOR BARRA
CARRERA 2A NO. 7-141 BARRIO
AVENIDA FRANCISCO NEWBALL
AVENIDA LAS AMERICAS BAJOS
CARRERA 36 No. 38-03
VIA 40 # 71-124
CARRERA 21 29B-70 CALLEJON
CRA. 11 # 10 - 46
CALLE 5 CARRERA 21
CALLE 4 CENTRAL
CALLE 15 # 12-41
CARRERA 20 11-65
CALLE 11A No. 12-88
CL 11A AV. ESTUDIANTES
CALLE 7 2-82
CALLE 22 # 1C-74
CALLE 22 15-21
CALLE 22 17A-62
CARRERA 17A 15-82
CALLE 17 11-131
CARRERA 18 D 28-41 AVDA.SI
CALLE 19 B 18C-69
CARRERA 18 D 29-59
TRANSVERSAL 18 20-94 CENTR
CRA. 18 # 29-59
CRA. 19 # 5A - 60
CALLE 14 # 13-105
RIOHACHA
7742531 SAN JUAN DEL CESAR
6837198 SANTA ANA
4202438 SANTA MARTA
7177092 URIBIA
5703290 VALLEDUPAR
30083753 VALLEDUPAR
9557069 VALLEDUPAR
5825377 VALLEDUPAR
5701714 VALLEDUPAR
5711861 VALLEDUPAR
9558043 VALLEDUPAR
5832765 VALLEDUPAR
VALLEDUPAR
5716613 VALLEDUPAR
5600700 VALLEDUPAR
5706567 VALLEDUPAR
5602383 VALLEDUPAR
5838390 VALLEDUPAR
5716613 VALLEDUPAR
VILLANUEVA
3776427 BARRANQUILLA
3530579 BARRANQUILLA
3784858 BARRANQUILLA
3786260 BARRANQUILLA
3596017 BARRANQUILLA
9537956 BARRANQUILLA
9536548 BARRANQUILLA
3583247 BARRANQUILLA
3564455 BARRANQUILLA
BARRANQUILLA
3583319 BARRANQUILLA
31571237 BARRANQUILLA
9526016 BARRANQUILLA
3685815 BARRANQUILLA
3582574 BARRANQUILLA
9535835 BARRANQUILLA
3404096 BARRANQUILLA
BARRANQUILLA
9535644 BARRANQUILLA
9568805 CARTAGENA
CARTAGENA
6627455 CARTAGENA
76694848 CARTAGENA
9766270 CARTAGENA
SAN ANDRÉS
5121592 SAN ANDRÉS
-5131250 SAN ANDRÉS
5122761 SAN ANDRÉS
3406665 BARRANQUILLA
9535335 BARRANQUILLA
6564835 CARTAGENA
7748478 BARRANCAS
4240896 CIENAGA
4258131 EL DIFICIL
269860 MAICAO
9572549 MAICAO
RIOHACHA
RIOHACHA
7742531 SAN JUAN DEL CESAR
4234831 SANTA MARTA
9542322 SANTA MARTA
-4200800 SANTA MARTA
VALLEDUPAR
9557069 VALLEDUPAR
5825377 VALLEDUPAR
30083753 VALLEDUPAR
5716613 VALLEDUPAR
5602383 VALLEDUPAR
5716613 VALLEDUPAR
5838390 VALLEDUPAR
VILLANUEVA
GUAJIRA
GUAJIRA
MAGDALENA
MAGDALENA
GUAJIRA
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
GUAJIRA
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
ATLANTICO
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
BOLIVAR
SAN ANDRES
SAN ANDRES
SAN ANDRES
SAN ANDRES
ATLANTICO
ATLANTICO
BOLIVAR
GUAJIRA
MAGDALENA
MAGDALENA
GUAJIRA
GUAJIRA
GUAJIRA
GUAJIRA
GUAJIRA
MAGDALENA
MAGDALENA
MAGDALENA
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
CESAR
GUAJIRA
8921150097 20.05.1999
8250018003 06.10.2003
43051605 10.08.2000
13450667
8000617659
124363967
8240021171
8923006787 26.03.1979
9000071130
8000976506
8923007081
8240056707
8300396705
49763967
364882224
8240045363 26.09.2003
8240010416 09.12.2002
8240043098 03.09.2002
8240023621 29.05.2001
771899195 26.11.2001
8250005193 27.10.1999
8020006087 26.11.1999
8000630249 11.07.2000
8000643327 20.04.2001
8001947982
8001395311 26.11.2001
8020160619 08.04.2002
91737682 28.06.2003
8110364032 18.09.2003
8050112620 06.10.2003
8020065197 25.09.2003
8020065316 11.05.1999
8220041618
8040127307
8020089934 26.02.1997
721520448 11.12.1995
8002333078 08.09.1994
8001178760 22.12.1999
8020205568
8901027685 16.10.1991
8060160462
39406663
8000501383 26.10.2001
8060112140 30.01.1999
8000339814 09.09.1988
9000270080
8924007365 30.04.1997
8924003205 23.04.1992
454223561 22.04.1992
8901074873 23.10.1985
8923006787 28.01.1992
8060098483
82300627 04.04.2002
8001306252
57422911 29.08.2003
84069354 08.04.1999
8390006572 17.09.2003
8921150841 20.05.1983
8921150097 20.05.1999
8250018003 06.10.2003
891780058 21.10.1994
854535050 25.01.2001
8190041348
49763967
8923006787 26.03.1979
9000071130
8240021171
364882224
8240043098 03.09.2002
771899195 26.11.2001
8240023621 29.05.2001
8250005193 27.10.1999
2.000.000,00
4.000.000,00
5.200.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
1.500.000.000,00
20.000.000,00
10.000.000,00
40.000.000,00
15.000.000,00
20.000.000,00
20.000.000,00
10.000.000,00
8.000.000,00
6.500.000,00
6.000.000,00
65.000.000,00
22.000.000,00
2.405.000,00
60.000.000,00
15.000.000,00
5.200.000,00
10.000.000,00
10.000.000,00
39.000.000,00
80.000.000,00
10.000.000,00
10.000.000,00
0,00
4.550.000,00
0,00
40.000.000,00
31.200.000,00
41.600.000,00
150.800.000,00
20.000.000,00
0,00
550.000.000,00
0,00
0,00
136.500.000,00
600.000.000,00
253.500.000,00
0,00
27.690.000,00
20.000.000,00
35.000.000,00
500.000.000,00
2.000.000.000,00
60.000.000,00
7.800.000,00
0,00
0,00
15.110.000,00
8.000.000,00
32.500.000,00
2.000.000,00
4.000.000,00
20.800.000,00
104.000.000,00
20.000.000,00
20.000.000,00
1.500.000.000,00
20.000.000,00
0,00
10.000.000,00
6.000.000,00
22.000.000,00
65.000.000,00
2.405.000,00
6.651.238.168
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
64
10.4.2 Zona geográfica
Ilustración 5. Zona Geográfica Regional Barranquilla
10.5 REGIONAL BUCARAMANGA
Conformada por los departamentos de Norte de Santander, Santander, Arauca y
parte baja del Cesar con un presupuesto total para el año 2008 de $4.220.00.696,
donde la zona de más proporción es la de Norte de Santander con el 47.3%, es
decir $1.996.194.149, las otras dos zonas tienen peso similar del 26% cada una.
65
10.5.1 Maestro clientes
Tabla 6. Maestro de Cliente Regional Bucaramanga
Bucaramanga Humanos
Cliente
NAVARRO ALVAREZ OSCAR
NAVARRO ALVAREZ OSCAR
DRONORTE S.A. *
DRONORTE S.A. *
UNIDROGAS S.A.*
UNIDROGAS S.A.*
INVERSIONES ANGARITA E HIJO
INVERSIONES ANGARITA E HIJO
CAJA SANTANDEREANA DE SUBSI
COOMULTRASAN
COOMULTRASAN
REPRESANDER LTDA
REPRESANDER LTDA
PLATA ROJAS BERTHA
PLATA ROJAS BERTHA
HOSPITAL INTEGRADO SAN ROQU
DIRECCION GENERAL SANIDAD M
BATALLON RAFAEL REYES
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
GARCIA PEREZ REINALDO
GARCIA PEREZ REINALDO
GONZALEZ SUAREZ HECTOR JULI
GONZALEZ SUAREZ HECTOR JULI
FUNDACION MEDICO PREVENTIVA
FUNDACION MEDICO PREVENTIVA
FUNDACION OFTALMOLOGICA DE
FUNDACION OFTALMOLOGICA DE
GOMEZ CASTELLANOS JOSE EUGE
GOMEZ CASTELLANOS JOSE EUGE
FARMACIA LA CLINICA*
FARMACIA LA CLINICA*
MEDINSER LTDA
MEDINSER LTDA
I.S.S. SECCIONAL SANTANDER
ANGARITA NAVARRO CARLOS
ANGARITA NAVARRO CARLOS
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
DIRECC.GENERAL DE SANIDAD M
FUNDACION MEDICO PREV. PARA
FUNDACION MEDICO PREV. PARA
ESCOBAR BUSTOS CARMEN DEL P
ESCOBAR BUSTOS CARMEN DEL P
ESQUIVEL TORRES JORGE ELIEC
ESQUIVEL TORRES JORGE ELIEC
HOSPIFAR LTDA. *
PPTO
6.795.437
6.795.437
390.691.759
390.691.759
4.195.184
4.195.184
9.159.237
66.709.371
66.709.371
15.577.643
15.577.643
7.762.231
2.351.284
73.016.242
73.016.242
66.469.661
66.469.661
9.001.471
5.380.627
5.380.627
288.444.122
288.444.122
76.934.769
76.934.769
17.835.425
Encargado
DROGUERIA X AUTOSERVICIO*
DROGUERIA X AUTOSERVICIO*
DRONORTE S.A. *
DRONORTE S.A. *
UNIDROGAS S.A.*
UNIDROGAS S.A.*
INVERSIONES ANGARITA E HIJO
INVERSIONES ANGARITA E HIJO
CAJA SANTANDEREANA DE SUBSI
COOMULTRASAN
COOMULTRASAN
REPRESANDER LTDA
REPRESANDER LTDA
DROGUERIA Y PERFUMERIA REYE
DROGUERIA Y PERFUMERIA REYE
HOSPITAL INTEGRADO SAN ROQU
INSTITUTO SALUD DE LAS FF.M
FUERZAS MILITARES DE COLOMB
E.S.E. HOSPITAL SAN RAFAEL
DROGUERIA DE LOS POBRES
DROGUERIA DE LOS POBRES
DROGUERIA LOS ESTORAQUES
DROGUERIA LOS ESTORAQUES
FUNDACION MEDICO PREVENTIVA
FUNDACION MEDICO PREVENTIVA
FUNDACION OFTALMOLOGICA DE
FUNDACION OFTALMOLOGICA DE
DISFARMA - DISTRIBUCIONES F
DISFARMA - DISTRIBUCIONES F
FARMACIA LA CLINICA*
FARMACIA LA CLINICA*
MEDINSER LTDA
MEDINSER LTDA
I.S.S. SECCIONAL SANTANDER
DROGUERIA PERFUMERIA KARINA
DROGUERIA PERFUMERIA KARINA
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
F.F.M.M. BAT. DE INF. # 15
FUNDACION MEDICO PREV. PARA
FUNDACION MEDICO PREV. PARA
RAMEDICAS DISTRIBUCIONES *
RAMEDICAS DISTRIBUCIONES *
DISTRIBUCIONES HERNANDEZ *
DISTRIBUCIONES HERNANDEZ *
HOSPIFAR LTDA. *
Dirección
AV. 9E #6-107 QUINTA ORIENT
AVENIDA 11E 8-41 B.COLSAG
AVENIDA 14E 0 - 65 PRADOS
AVENIDA PORTICO VIA CUARTEL
AVENIDA 3 11-31 CENTRO
CALLE 9 0-77 BARRIO LATINO
AVENIDA 11E 5AN-151 GUAIMA
BATALLON DE INFANTERIA #15
CALLE 7 No. 29-156
CALLE 11 No.12-34
CRA 12 # 11-42
CALLE 11 # 12 - 34
AVENIDA SANTANDER BATALLON
CARRERA 8 #11-55 LOCAL 4
CALLE 5 # 4-06
CARRERA 22 4-70
CALLE 1 # 16-07 B. FLOR DE
CALLE 18 # 20-65
ALMACEN INTENDENCIA DEL BAS
BARRIO 25 DE AGOSTO CONTRAT
BATALLON NUEVA GRANADA CALL
CARRERA 29 17-72 SAN ALONS
CALLE 22 20-60
CARRERA 38 42-83
CALLE 36 31-39 LOC.129
CALLE 46 PEATONAL 33-18 OF
CALLE 22 # 20-60 BARRIO ALA
CALLE 9 CARRERA 27 CIUDAD U
CARRERA 27 CALLE 9 UIS
CARRERA 29 55-09 BARRIO BO
CARRERA 33 53-27
CARRERA 34 51-119
CARRERA 35A 51-45 OFICINA
CALLE 46 33-18 OF.201
CALLE 35 # 24-28
CALLE 21 # 19 - 59
CALLE 36 31-39 CTO EMP. CHI
CALLE 34 17-34 LOCAL 302
CALLE 107 24-81 PROVENZA
CALLE 51 31-120
CALLE 37 # 24-28
CARRERA 22 22-52
CARRERA 33A CALLE 14 HOSPIT
CRA 23 # 52-66
CALLE 37 No. 15-55
Tel.
Ciudad
97575512 CUCUTA
5753700 CUCUTA
315-3851 CUCUTA
5715332 CUCUTA
9757245 CUCUTA
-5831397 CUCUTA
5741722 CUCUTA
97569513 OCAÑA
5611452 OCAÑA
5623838 OCAÑA
5696091 OCAÑA
623264 OCAÑA
5681468 PAMPLONA
5680888 PAMPLONA
97566324 TIBU
5656162 AGUACHICA
8852295 ARAUCA
8852269 ARAUCA
8856616 ARAUCA
6208531 BARRANCABERMEJA
6223262 BARRANCABERMEJA
6342221 BUCARAMANGA
6426424 BUCARAMANGA
6323528 BUCARAMANGA
-6325205 BUCARAMANGA
6479129 BUCARAMANGA
6422864 BUCARAMANGA
6345466 BUCARAMANGA
6328383 BUCARAMANGA
6577713 BUCARAMANGA
6436131 BUCARAMANGA
6434924 BUCARAMANGA
6570597 BUCARAMANGA
6476111 BUCARAMANGA
6349944 BUCARAMANGA
9764214 BUCARAMANGA
6348502 BUCARAMANGA
6520668 BUCARAMANGA
6364890 BUCARAMANGA
-6574591 BUCARAMANGA
6348529 BUCARAMANGA
6346611 BUCARAMANGA
6458712 BUCARAMANGA
6570337 BUCARAMANGA
9763069 BUCARAMANGA
Reg./Dep.
Nit
Fc.Cre.Ant Limite Créd.Total
NORTE SANTANDER 8000500686 02.02.1999
37.000.000,00
NORTE SANTANDER 8905000607
20.000.000,00
NORTE SANTANDER 8002085932
0,00
NORTE SANTANDER 8300396705
0,00
NORTE SANTANDER 881425096
40.000.000,00
NORTE SANTANDER 8905038409 11.06.1981
80.000.000,00
NORTE SANTANDER 8070082041 19.05.2006
40.000.000,00
NORTE SANTANDER 8001307236 04.12.1998
20.800.000,00
NORTE SANTANDER 133606967 19.02.1985
34.320.000,00
NORTE SANTANDER 8070066691 02.07.1987
15.600.000,00
NORTE SANTANDER 132524230 10.09.1993
57.200.000,00
NORTE SANTANDER 133616424 03.08.1998
4.000.000,00
NORTE SANTANDER 8300396705
20.000.000,00
NORTE SANTANDER 8070036286 28.02.1996
63.000.000,00
NORTE SANTANDER
5565848 21.05.1992
10.400.000,00
CESAR
26674173
10.000.000,00
ARAUCA
834000326 5 02.05.2001
50.000.000,00
ARAUCA
68295581 24.01.2001
32.500.000,00
ARAUCA
8340007264
0,00
SANTANDER
8999990681
40.000.000,00
SANTANDER
8001307386 28.09.1998
9.100.000,00
SANTANDER
8040049600
4.000.000,00
SANTANDER
8040160845 04.10.2002
25.000.000,00
SANTANDER
91471936
40.000.000,00
SANTANDER
8040019123
20.000.000,00
SANTANDER
914922237 27.06.2003
100.000.000,00
SANTANDER
632753423 04.10.2002
25.000.000,00
SANTANDER
8902012134
15.000.000,00
SANTANDER
8902031830
20.000.000,00
SANTANDER
8040048634
40.000.000,00
SANTANDER
8902001385
15.000.000,00
SANTANDER
8040127307
40.000.000,00
SANTANDER
633520579
15.000.000,00
SANTANDER
9000985505 27.06.2003
100.000.000,00
SANTANDER
8902015787 10.07.2002
13.000.000,00
SANTANDER
139206131 22.09.1995
228.000.000,00
SANTANDER
8040016168 05.06.1996
39.000.000,00
SANTANDER
8600138161 12.05.1998
13.000.000,00
SANTANDER
517391118 02.06.2000
100.000.000,00
SANTANDER
8040107956 20.09.2001
104.000.000,00
SANTANDER
8000404314 29.09.2001
13.000.000,00
SANTANDER
8040107931 31.01.2002
78.000.000,00
SANTANDER
8300396705 16.03.1994
39.000.000,00
SANTANDER
8040111120 28.02.2002
32.500.000,00
SANTANDER
8902007320 15.02.1980
500.000.000,00
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
66
HOSPIFAR LTDA. *
DIRECCION GENERAL SANIDAD M
MAURNO CISNEROS ALIX TERESA
MAURNO CISNEROS ALIX TERESA
DIRECC. GRAL. SANIDAD MILIT
MARTINEZ GOMEZ RICARDO
MARTINEZ GOMEZ RICARDO
PRODUFARMA LTDA. *
PRODUFARMA LTDA. *
DIMESAN LTDA. *
DIMESAN LTDA. *
COPIDEAL *
COPIDEAL *
PROSAC S.A *
PROSAC S.A *
COMERCOSAN LTDA. *
COMERCOSAN LTDA. *
REPRESENTACIONES OMORCHA E.
UNISANTANDER S.A. *
UNISANTANDER S.A. *
COMFENALCO SANTANDER - CLIN
COMFENALCO SANTANDER - CLIN
RODRIGUEZ DE ARCINIEGA MARI
RODRIGUEZ DE ARCINIEGA MARI
SALEM SABA ABDALLAH
SALEM SABA ABDALLAH
SALUDAMOS LIMITADA
SALUDAMOS LIMITADA
MULTIPRODUCTOS LTDA *
MULTIPRODUCTOS LTDA *
ALVAREZ RUEDA MARLON JAIR
MINISTERIO DE DEFENSA NACIO
MINISTERIO DE DEFENSA NACIO
PRODUCTOS HOSPITALARIOS LTD
PRODUCTOS HOSPITALARIOS LTD
NUEVA MULTICLINICA DE BUCAR
NUEVA MULTICLINICA DE BUCAR
ECOPETROL S.A.
CLINICA SANTA ANA S.A.
CLINICA SANTA ANA S.A.
FUNDACION CASA DEL ABUELO S
FUNDACION CASA DEL ABUELO S
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE S
DIRECCION GENERAL DE SANIDA
CENTRO CLINICO CARVAJAL LIM
CENTRO CLINICO CARVAJAL LIM
CAJA PREVISION SOCIAL DE LA
CAJA PREVISION SOCIAL DE LA
FUNDACION CARDIOVASCULAR DE
FUNDACION CARDIOVASCULAR DE
DIRECCION GENERAL SANIDAD M
SANCHEZ RIVERA CIRO ANTONIO
SERVIFARMA S.A. *
SERVIFARMA S.A. *
CLINICA BUCARAMANGA CTRO.ME
CLINICA BUCARAMANGA CTRO.ME
COHOSAN
COLPROMED LTDA
CALA BALLESTEROS MARTHA ISA
K-2 INGENIERIA LTDA
SALDAÑA DE TORRADO EMELDA *
E.S.E. FRANCISCO DE PAULA S
I.P.S. UNIDAD MEDICA NUEVA
IPS CENTRO DE SALUD SANTA B
OFFI-MEDICAS S.A.
TOTAL PRESUPUESTO
17.835.425
12.901.490
2.382.016
2.382.016
60.892.043
60.892.043
5.579.526
5.579.526
37.471.374
37.471.374
68.279.176
68.279.176
21.766.140
21.766.140
469.775.914
469.775.914
944.949
944.949
16.030.682
16.030.682
45.593.031
2.377.175
2.377.175
51.464.493
51.464.493
16.915.570
13.307.371
15.081.300
15.081.300
3.408.107
3.408.107
7.586.630
7.586.630
122.662.646
122.662.646
8.446.158
8.446.158
2.510.055
21.277.550
10.340.495
62.921.678
8.823.335
15.480.808
6.021.635
163.239.313
HOSPIFAR LTDA. *
DIRECCION GENERAL SANIDAD M
DROGAS ARAUCA *
DROGAS ARAUCA *
BASER 18
DROGUERIA RICHARDïS
DROGUERIA RICHARDïS
PRODUFARMA LTDA. *
PRODUFARMA LTDA. *
DIMESAN LTDA. *
DIMESAN LTDA. *
COPIDEAL *
COPIDEAL *
PROSAC S.A *
PROSAC S.A *
COMERCOSAN LTDA. *
COMERCOSAN LTDA. *
REPRESENTACIONES OMORCHA E.
UNISANTANDER S.A. *
UNISANTANDER S.A. *
COMFENALCO SANTANDER - CLIN
COMFENALCO SANTANDER - CLIN
COMERCIALIZADORA PRO-H *
COMERCIALIZADORA PRO-H *
OFFI-MEDICAS *
OFFI-MEDICAS *
SALUDAMOS LIMITADA
SALUDAMOS LIMITADA
MULTIPRODUCTOS LTDA *
MULTIPRODUCTOS LTDA *
DISPROGEN *
BATALLON DE SERVICIOS No.18
BATALLON DE SERVICIOS No.18
PRODUCTOS HOSPITALARIOS LTD
PRODUCTOS HOSPITALARIOS LTD
NUEVA MULTICLINICA DE BUCAR
NUEVA MULTICLINICA DE BUCAR
ECOPETROL S.A.
CLINICA SANTA ANA S.A.
CLINICA SANTA ANA S.A.
FUNDACION CASA DEL ABUELO S
FUNDACION CASA DEL ABUELO S
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE S
DISPENSARIO MEDICO GRUPO ME
CENTRO CLINICO CARVAJAL LIM
CENTRO CLINICO CARVAJAL LIM
CAJA PREVISION SOCIAL DE LA
CAJA PREVISION SOCIAL DE LA
FUNDACION CARDIOVASCULAR DE
FUNDACION CARDIOVASCULAR DE
FUERZAS MILITARES DE COLOMB
DEPOSITO DROHUMANA *
SERVIFARMA S.A. *
SERVIFARMA S.A. *
CLINICA BUCARAMANGA CTRO.ME
CLINICA BUCARAMANGA CTRO.ME
COHOSAN
COLPROMED LTDA
MEDISIN-FARMA
K-2 INGENIERIA LTDA
DISTRIMEDICAS DEL CESAR
E.S.E. FRANCISCO DE PAULA S
I.P.S. UNIDAD MEDICA NUEVA
IPS CENTRO DE SALUD SANTA B
OFFI-MEDICAS S.A.
CALLE 32 39-232
CALLE 28 22-39
ALMACEN DE SANIDAD INTENDEN
URB. EL BOSQUE AUTOP. FLORI
CALLE 23 27-12 BARRIO MOLI
CARRERA 5 4-30
CENTRO POBLACIONAL EL CRUCE
CALLE 14 9-90
CARRERA 10 13-57
CARRERA 22 17-30 BARRIO SA
AV.GONZALEZ VALENCIA # 55A
CALLE 58 27-72 CONUCOS
CARRERA 38 34-98 BARRIO EL
CALLE 56 # 23-04
CARRERA 27 # 61-78
CARRERA 20 No. 24-33/39
CALLE 25 # 12-79
CALLE 7 4-61
CALLE 155A 23-58
CALLE 7 # 12-83
CARRERA 7 NO. 10-31
CARRERA 3 4-05
DISPENSARIO 2016 BATALLON G
AVENIDA 14E 0 - 65 PRADOS
CALLE 9 0-77 BARRIO LATINO
AVENIDA 11E 8-41 B.COLSAG
AV. 9E #6-107 QUINTA ORIENT
CALLE 11 # 12 - 34
CRA 12 # 11-42
CALLE 11 No.12-34
CALLE 7 No. 29-156
CARRERA 8 #11-55 LOCAL 4
CALLE 5 # 4-06
ALMACEN INTENDENCIA DEL BAS
CALLE 18 # 20-65
CALLE 36 31-39 LOC.129
CALLE 22 20-60
CARRERA 29 17-72 SAN ALONS
CARRERA 27 CALLE 9 UIS
CARRERA 33 53-27
CALLE 22 # 20-60 BARRIO ALA
CALLE 35 # 24-28
CALLE 28 22-39
CRA 23 # 52-66
CALLE 37 # 24-28
CALLE 36 31-39 CTO EMP. CHI
CALLE 56 # 23-04
CARRERA 10 13-57
CALLE 14 9-90
CARRERA 29 55-09 BARRIO BO
CALLE 46 PEATONAL 33-18 OF
CARRERA 22 22-52
CALLE 107 24-81 PROVENZA
CALLE 21 # 19 - 59
AV.GONZALEZ VALENCIA # 55A
CALLE 37 No. 15-55
CALLE 23 27-12 BARRIO MOLI
CARRERA 5 4-30
CARRERA 20 No. 24-33/39
CALLE 51 31-120
CARRERA 22 17-30 BARRIO SA
CALLE 25 # 12-79
CALLE 155A 23-58
URB. EL BOSQUE AUTOP. FLORI
CARRERA 7 NO. 10-31
6321732 BUCARAMANGA
6450092 BUCARAMANGA
6260672 CIMITARRA
6386000 FLORIDABLANCA
31567511 FLORIDABLANCA
6488191 FLORIDABLANCA
31652609 PUERTO PARRA
6293256 SABANA DE TORRES
6293217 SABANA DE TORRES
9764532 BUCARAMANGA
6571617 BUCARAMANGA
6570913 BUCARAMANGA
-6352870 BUCARAMANGA
6434204 BUCARAMANGA
6434444 BUCARAMANGA
9763303 BUCARAMANGA
7258416 CHARALA
7278418 CURITI
6399292 FLORIDABLANCA
7270211 OIBA
7173209 OIBA
6569072 SANTA BARBARA
7276830 SOCORRO
315-3851 CUCUTA
-5831397 CUCUTA
5753700 CUCUTA
97575512 CUCUTA
623264 OCAÑA
5696091 OCAÑA
5623838 OCAÑA
5611452 OCAÑA
5680888 PAMPLONA
97566324 TIBU
8856616 ARAUCA
8852269 ARAUCA
-6325205 BUCARAMANGA
6426424 BUCARAMANGA
6342221 BUCARAMANGA
6328383 BUCARAMANGA
6436131 BUCARAMANGA
6422864 BUCARAMANGA
6349944 BUCARAMANGA
6450092 BUCARAMANGA
6570337 BUCARAMANGA
6348529 BUCARAMANGA
6348502 BUCARAMANGA
6434204 BUCARAMANGA
6293217 SABANA DE TORRES
6293256 SABANA DE TORRES
6577713 BUCARAMANGA
6479129 BUCARAMANGA
6346611 BUCARAMANGA
6364890 BUCARAMANGA
9764214 BUCARAMANGA
6571617 BUCARAMANGA
9763069 BUCARAMANGA
31567511 FLORIDABLANCA
6488191 FLORIDABLANCA
9763303 BUCARAMANGA
-6574591 BUCARAMANGA
9764532 BUCARAMANGA
7258416 CHARALA
6399292 FLORIDABLANCA
6386000 FLORIDABLANCA
7173209 OIBA
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
NORTE SANTANDER
NORTE SANTANDER
NORTE SANTANDER
NORTE SANTANDER
NORTE SANTANDER
NORTE SANTANDER
NORTE SANTANDER
NORTE SANTANDER
NORTE SANTANDER
NORTE SANTANDER
ARAUCA
ARAUCA
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
SANTANDER
8040026234 28.02.2002
8340013280 22.03.2002
8001306507 20.06.1994
8902053614 23.06.1995
771516845 29.06.2000
8040109859 19.02.2002
9000605761
8002131211
8290019045
8040100404 14.11.2000
8000500686 13.12.1994
8040092004
8040070553
8902010636 18.11.1987
8902001061 09.11.1987
8902087889 28.04.1986
137010812 17.08.2001
8902020662 12.11.1993
8902125680
8902035636 21.11.1983
282676821 11.04.1991
8040082737
8300396705 07.12.2000
8002085932
8905038409 11.06.1981
8905000607
8000500686 02.02.1999
133616424 03.08.1998
132524230 10.09.1993
8070066691 02.07.1987
133606967 19.02.1985
8070036286 28.02.1996
5565848 21.05.1992
8340007264
68295581 24.01.2001
8040019123
8040160845 04.10.2002
8040049600
8902031830
8902001385
632753423 04.10.2002
8902015787 10.07.2002
8340013280 22.03.2002
8040111120 28.02.2002
8000404314 29.09.2001
8040016168 05.06.1996
8902010636 18.11.1987
8290019045
8002131211
8040048634
914922237 27.06.2003
8040107931 31.01.2002
517391118 02.06.2000
139206131 22.09.1995
8000500686 13.12.1994
8902007320 15.02.1980
771516845 29.06.2000
8040109859 19.02.2002
8902087889 28.04.1986
8040107956 20.09.2001
8040100404 14.11.2000
137010812 17.08.2001
8902125680
8902053614 23.06.1995
282676821 11.04.1991
5.200.000,00
58.500.000,00
5.054.400,00
104.000.000,00
30.000.000,00
25.000.000,00
0,00
6.000.000,00
5.000.000,00
98.000.000,00
50.000.000,00
30.000.000,00
20.000.000,00
300.000.000,00
104.000.000,00
250.000.000,00
5.850.000,00
11.700.000,00
20.000.000,00
2.600.000,00
7.120.000,00
0,00
5.200.000,00
0,00
80.000.000,00
20.000.000,00
37.000.000,00
4.000.000,00
57.200.000,00
15.600.000,00
34.320.000,00
63.000.000,00
10.400.000,00
0,00
32.500.000,00
20.000.000,00
25.000.000,00
4.000.000,00
20.000.000,00
15.000.000,00
25.000.000,00
13.000.000,00
58.500.000,00
32.500.000,00
13.000.000,00
39.000.000,00
300.000.000,00
5.000.000,00
6.000.000,00
40.000.000,00
100.000.000,00
78.000.000,00
100.000.000,00
228.000.000,00
50.000.000,00
500.000.000,00
30.000.000,00
25.000.000,00
250.000.000,00
104.000.000,00
98.000.000,00
5.850.000,00
20.000.000,00
104.000.000,00
7.120.000,00
4.220.003.696
FUENTE: Maestro de clientes Laboratorio Genfar S.A. 2006
67
10.5.2 Zona geográfica
Ilustración 6. Zona Geográfica Regional Bucaramanga
68
11. DISEÑO DE PRESUPUESTO DE VENTAS INSTITUCIONAL POR
REGIONALES COMO A NIVEL NACIONAL
El presupuesto nacional del canal institucional en Laboratorios Genfar S.A., está
dado por el crecimiento de la industria farmacéutica en el mercado de los
genéricos contemplado en un 18%; sin embargo el progresivo liderazgo de la
organización nos lleva a buscar una mayor participación, teniendo en cuenta la
capacidad de producción que nos brinda una herramienta de cumplimiento ante
los clientes en las negociaciones acordadas. Es por ello que el 35% de
crecimiento proyectada para el año 2008 es una meta mesurable y que da la pauta
para el direccionamiento de no perder participación en el mercado en que
actuamos.
En la estacionalidad del presupuesto para el año 2008, se observa una tendencia
en el primer trimestre de metas leves con un acumulado del 22.5%, esto justificado
por el inicio de negociaciones, apertura de licitaciones y demás procesos de
compra que inician las entidades, totalmente diferente lo que ocurre en el trimestre
final del año, en el cual se debe ejecutar el 32% del presupuesto anual,
obedeciendo a la demanda del mercado y necesidades de ejecución final de
rubros otorgados para cumplir con la atención a usuarios. Lo anterior validado en
los datos históricos de la ejecución de ventas durante el año 2006 y otros años
analizados anteriormente, así como también las disposiciones de ejecución de
presupuesto en las entidades tanto públicas como privadas.
El presupuesto de ventas a nivel nacional del canal institucional de Laboratorios
Genfar S.A., está ajustado por regiones para visualizar claramente la ejecución del
mismo mes a mes durante el año 2008 con el fin de trabajar estratégicamente en
la atención de negocios especiales que nos den el crecimiento en las ventas, el
cual debe estar apoyado del continuo acompañamiento a las cifras.
69
Siendo identificados los tipos básicos de la organización de ventas de Laboratorios
Genfar S.A., los clientes fueron clasificados por ubicación geográfica, esto para no
exceder los gastos de ventas ocasionados en los traslados de una región a otra en
el cumplimiento de visitas a clientes, mejorar la tarea de logística ( tiempo de
entrega de pedidos y reposición continua de inventarios de clientes) y enlazar las
diferentes áreas de la organización que involucran los procesos de cartera,
distribución y mercadeo para el buen funcionamiento de la gestión comercial,
como los son la facturación oportuna, despachos y entregas a tiempo que
satisfagan no solo las necesidades de los clientes, sino de los usuarios que a su
vez lo traducen en tratamientos más eficientes.
La estructura del mercado farmacéutico evidencia que en más del 75% de los
productos en el mercado existe la competencia amplia, esta competencia lo es
suficiente como para que sea el mercado el que determine sus precios.
Tabla 7. Presupuesto 2008 Por Periodo
PRESUPUESTO 2008 POR PERIODO
7.370.627.268
3.686.165.099
18,98%
9,49%
VENTAS 2006
Período
Volumen de
negocios
Total
38.826.544.104
2.282.868.733
3.202.675.335
3.275.927.036
2.830.774.225
3.182.951.089
3.266.654.003
2.493.442.864
3.147.710.608
2.701.091.385
5.004.426.870
4.630.299.439
2.807.722.516
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
Part.
5,88%
8,25%
8,44%
7,29%
8,20%
8,41%
6,42%
8,11%
6,96%
12,89%
11,93%
7,23%
Presupuesto
2008
52.415.834.540
3.081.872.789
4.323.611.702
4.422.501.499
3.821.545.204
4.296.983.970
4.409.982.904
3.366.147.866
4.249.409.321
3.646.473.370
6.755.976.275
6.250.904.243
3.790.425.397
Estacionalidad
5,88%
8,25%
8,44%
7,29%
8,20%
8,41%
6,42%
8,11%
6,96%
12,89%
11,93%
7,23%
5.984.532.638
15,41%
4.926.843.087
12,69%
3.125.928.663
8,05%
PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO
BOGOTA
MEDELLIN
CALI
B/QUILLA
B/MANGA
9.950.346.811
585.046.548
820.771.744
839.544.463
725.462.076
815.716.875
837.167.999
639.011.836
806.685.553
692.227.358
1.282.519.063
1.186.638.840
719.554.455
4.976.322.884
292.590.860
410.480.689
419.869.217
362.814.844
407.952.670
418.680.710
319.579.738
403.435.966
346.193.646
641.407.690
593.456.502
359.860.352
8.079.119.061
475.024.721
666.420.253
681.662.640
589.034.191
662.315.985
679.733.085
518.841.484
654.983.063
562.049.479
1.041.332.971
963.483.651
584.237.537
6.651.238.168
391.070.181
548.639.002
561.187.493
484.929.937
545.260.112
559.598.962
427.142.892
539.223.189
462.714.427
857.290.696
793.200.247
480.981.030
4.220.003.696
248.121.864
348.094.379
356.056.005
307.672.958
345.950.578
355.048.132
271.008.877
342.120.338
293.577.909
543.924.276
503.260.880
305.167.500
13.732.447.348
35,369%
PRESUPUESTO
POOL
18.538.803.920
1.090.018.614
1.529.205.636
1.564.181.680
1.351.631.198
1.519.787.750
1.559.754.014
1.190.563.039
1.502.961.211
1.289.710.550
2.389.501.580
2.210.864.123
1.340.624.523
70
11.1 PRINCIPALES PRODUCTOS DEL CANAL INSTITUCIONAL
Laboratorios Genfar S.A. cuenta con 121 productos en diferentes presentaciones,
de esta manera completa 271 referencias, divididos en 11 grupos terapéuticos:
•
Analgésicos y antiinflamatorios no esteroides
•
Antiinfecciosos
•
Antihistamínicos
•
Cardiovasculares
•
Gastrointestinales
•
Hormonas
•
Metabolismo
•
Piel y mucosas
•
Respiratorios
•
Sistema nerviosos
•
Vitaminas y nutrientes
Los 10 productos que presentaron mayor venta en el año 2006 en general en todo
el país en el canal institucional son en su orden:
1. Enalapril tableta 20mg
2. Nifedipino cápsula 30mg
3. Loratadina tableta 10mg
4. Fluoxetina cápsula 20mg
5. Amlodipino Tableta 5mg
6. Acetaminofen jarabe 150mg/5ml
7. Verapamilo Tableta 120mg
8. Ciprofloxacino Tableta 500 mg
9. Albendazol 100mg/5ml suspensión.
10. Omeprazol cápsulas 20mg
71
12. ELABORACION DE LA ESTRUCTURA FUNCIONAL, COMERCIAL Y
ADMINISTRATIVA DEL CANAL INSTITUCIONAL.
La dinámica con la que se debe desarrollar la gestión comercial teniendo en
cuenta la nueva estructura para el canal institucional de Laboratorios Genfar S.A.,
debe ser ágil y oportuna, refiriéndonos a la frecuencia de visitas que se hacen a
los clientes por parte de los representantes de ventas, atención a necesidades y
convocatorias publicas, cotizaciones directas y demás procesos que se adelanten
en cualquiera de las entidades que hacen parte del maestro de clientes de
Laboratorios Genfar S.A.
De alguna manera se define y se otorga un enfoque a las funciones que ejecutan
las entidades ya sean públicas o privadas, dando claridad para la propuesta de
negocios. A continuación se puntualiza sobre actividades que ejecutan cada una
de las unidades de negocio del canal institucional de Laboratorios Genfar S.A.
12.1 ENTIDADES PÚBLICAS
Las empresas públicas que más se destacan y repercuten en el negocio de los
medicamentos se describen a continuación:
•
Seguro Social:25 “Empresa Promotora de Salud que desde el año 1995 se
ha encargado de la prestación de servicios contemplados en la ley 100 y
definidos por el Plan Obligatorio de Salud, a través de una red propia de
IPS conformada por 234 centros de Atención Ambulatoria (CAA) y 37
clínicas en todo el país pertenecientes en ese entonces al Seguro Socia”l.
En junio de 2003 se escinde del Instituto de Seguros Sociales -
25
www.iss.gov.co
72
Vicepresidencia de Prestación de Servicios de Salud (EPS – ISS), todas las
Clínicas y Centros de Atención Ambulatoria, quedando estas instituciones
organizadas a través de la figura de Empresas Sociales del Estado - ESE –
(entidades públicas descentralizadas del nivel nacional, con personería
jurídica, autonomía administrativa y patrimonio propio) de acuerdo con la
regionalización en el país y adscritas al Ministerio de Protección Social.
•
Ministerio de Defensa Nacional:26”El Ministerio de Defensa Nacional tendrá
a su cargo la orientación, control y evaluación del ejercicio de las funciones
de los organismos y entidades que conforman el Sector Administrativo
Defensa Nacional. La Dirección del Ministerio de Defensa Nacional está a
cargo del Ministro, quien la ejerce con la inmediata colaboración del
Comandante General de las Fuerzas Militares, los Comandantes de Fuerza,
el Director General de la Policía Nacional y el Viceministro”.
•
INPEC:
27
”Instituto encargado de administrar el Sistema Penitenciario y
Carcelario, garantizando el cumplimiento de la pena privativa de la libertad,
la detención precautelativa, la seguridad, la atención social y el tratamiento
penitenciario de la población reclusa, en el marco de los Derechos
Humanos”.
•
Secretaría de Salud:28”Responsable de garantizar el derecho a la salud de
todas y todos quienes habitan en Bogotá, que ejerce acciones de rectoría
del sistema de salud, con el fin de satisfacer sus necesidades individuales y
colectivas, a través de un enfoque promocional de calidad de vida con
equidad, integralidad y participación”.
26
www.mindefensa.gov.co
www.inpec.gov.co
28
www.saludcapital.gov.co
27
73
ESE: Empresa Social del Estado
•
Entidad Pública Descentralizada, cuyo objeto es la prestación de los
Servicios de Salud, como Servicio Público a cargo del Estado
•
Sus recursos provienen de las Transferencias de la Nación, de los Entes
Territoriales o del pago contra prestación de Servicios
12.2 EMPRESAS PRIVADAS
Aunque las siguientes empresas que relacionamos corresponden al régimen
privado, se clasifican en el canal institucional ya que atienden usuarios que están
dentro del Sistema General de Salud, es decir no realizan venta al público; sin
embargo existen empresas que comercializan a Entidades Promotoras de Salud o
les dispensan a usuarios de este sistema.
IPS: Clínicas y Hospitales
Especiales: Epsifarma, Farmasánitas, Pharma Express, Alfares
EPS: Entidades Promotoras de Salud.
•
Responsables de la Afiliación
y Recaudo de cotizaciones de los
Trabajadores.
•
Debe garantizar la Prestación del Plan Obligatorio de Salud, en forma
directa o indirecta
•
Pueden tener naturaleza Pública o Privada
ARS: Administradoras del Régimen Subsidiado
•
Empresas que vinculan a las personas pobres o vulnerables y sus familias,
sin capacidad de cotización, al Sistema de Seguridad Social, por medio del
pago de una Cotización Subsidiada a cargo del Estado
74
IPS: Instituciones Prestadoras de Servicios de Salud
•
Encargadas de la Asistencia en Salud de los Afiliados al Sistema y sus
Beneficiarios
•
Pueden tener origen Público o Privado
•
Las EPS están autorizadas para crear su Red Prestadora de Atención en
cualquier Nivel de Complejidad
Cajas de Compensación
•
Podrán Administrar los Recursos del Régimen Subsidiado y Prestar
directamente los Servicios de Salud a los Beneficiarios
Las IPS Privadas y los Clientes Especiales dependen del Representante de
Ventas asignado a la Ubicación Territorial del Establecimiento
Las IPS Privadas deben tener cobertura de visitas, por parte del Representante de
Ventas, que garantice su atención periódica y el cubrimiento de sus necesidades
de medicamento
75
12.3 ESTRUCTURA FUNCIONAL COMERCIAL
En la estructura funcional comercial se puede evidenciar con claridad la esencia
del canal institucional el cual combina todas las empresas que prestan atención a
usuarios del Sistema General de Seguridad Social y los regímenes exceptivos,
solo haciendo división de las empresas públicas de las privadas; esto no indica
que la gestión comercial (visita comercial y visita médica) sea atendida por dos
personas distintas.
La propuesta divide de esta manera las empresas solamente con el ánimo de
diferenciar que las empresas públicas se rigen actualmente por las normas de
contratación administrativa (Ley 80 de 1993, Decreto 2170 de 2002) y se debe
seguir un proceso de selección objetiva que es lo que exige la ley.
Ilustración 7. Estructura Funcional Comercial
FUENTE: Autores del proyecto
76
12.4 ESTRUCTURA FUNCIONAL ADMINISTRATIVA
El proceso funcional administrativo propuesto, permite verificar el camino que se
debe seguir administrativamente para la correcta presentación de ofertas, control
de contratos, revisión de negocios, que asegure eficiencia y mejoramiento en los
procesos que se llevan a cabo en cada etapa.
Este proceso implica ubicar documentación que es base en los procesos
licitatorios como son:
En la documentación jurídica, el Certificado de Existencia y representación Legal,
el Registro Único de Proponentes, que son expedidos por la Cámara de Comercio;
el certificado de aportes parafiscales, el Registro Único Tributario, los cuales se
tramitan internamente en la organización. El SICE (Sistema de Información para la
Contratación Estatal) que son expedidos por una oficina de la Contraloría general
de la Nación mediante un registro de precios ante ellos; certificado de
Inhabilidades expedido también por la Contraloría General, donde consta que el
representante legal ni la empresa se hallan incursos en investigaciones que sean
causal de rechazo en los procesos de contratación y, la garantía de seriedad de la
oferta la cual es exigida para evitar que los oferentes cambien la propuesta
económica al momento de la adjudicación o posterior a la misma.
Los documentos financieros son encontrados y elaborados al interior de la
organización, únicamente, la certificación del K residual que quiere decir la
capacidad residual de contratación, la cual es tomada realizando la siguiente
operación:
En el Registro Único de Proponentes existe una capacidad total de contratación de
la empresa expresada en Salarios Mínimos Legales Mensuales Vigentes
(SMLMV), a esto le debemos restar los contratos que se tienen en ejecución
también en (SMLMV), ese resultado es la capacidad residual de contratación
solicitada en los pliegos de condiciones.
77
La parte técnica del proceso nos requiere de Buenas Prácticas de Manufactura
(BPM), certificaciones de experiencia donde se demuestre experticio en la
ejecución de contratos con empresas públicas o privadas, certificación de la
Dirección Nacional de Estupefacientes donde indica que materias primas y
medicamentos de control especial son comercializados e importados por
Laboratorios Genfar S.A.
12.4.1 Etapa Precontractual
En la etapa precontractual de un proceso de negociación, lo primero que se debe
tener en cuenta son los términos de invitación o pliegos de condiciones, que
contienen todos los requisitos de orden jurídico, financiero y técnico para presentar
la propuesta ante la entidad estatal o privada que lo requiera, los cuales son
recogidos por el representante de ventas para la revisión por parte del gerente de
instituciones, quien a su vez lo pasa al departamento jurídico.
La Gerencia Comercial evalúa lo siguiente:
•
Conveniencia logística
•
Conveniencia de términos
•
Conveniencia financiera
En sus tres aspectos es fundamental la exploración de términos jurídicos,
financieros y técnicos.
Lo anterior se realiza con base en el conocimiento previo de los lugares a
despachar los productos, montos por pedidos, rentabilidad por producto adicional
a un resultado de rentabilidad global del negocio al que se vaya a presentar.
Cabe anotar que dentro de los aspectos jurídicos se debe incluir el compromiso
anticorrupción, aunque no siempre es exigido por todas las entidades.
78
Ilustración 8. Proceso Funcional Administrativo Etapa Precontractual
12.4.2 Etapa Contractual
Está estrictamente ligada con el acto de adjudicación, verificado por el
representante de ventas y la recepción de contrato para la respectiva legalización
en Laboratorios Genfar S.A., con la revisión inicial del departamento jurídico.
A lo anterior le llamamos perfeccionamiento del contrato, donde se lleva el registro
de productos y fechas de entrega para informar a la vicepresidencia de
manufactura para la fabricación especial si es que lleva alguna marcación
diferente. Esto se hace cargando al presupuesto de producción.
De igual manera se deben realizar los siguientes pasos:
•
Pago de impuesto de timbre si hay lugar a el.
•
Publicación en diario oficial
•
Pólizas de cumplimiento, calidad y responsabilidad civil extracontractual.
79
•
Legalización del contrato con la entidad contratante.
Ilustración 9. Proceso Funcional Administrativo Etapa contractual
12.4.3 Etapa Postcontractual
Es llevada a cabo con el control en las entregas de acuerdo a las unidades
contratadas, documentación técnica requerida en las mismas como:
•
Certificados de análisis de calidad
•
Registros Invima
•
Copia de contrato
•
Diferentes anexos solicitados por las entidades como copia del pago del
impuesto de timbre, de la publicación y de las pólizas.
Ilustración 10. Proceso Funcional Administrativo Etapa Poscontractual
80
13. PROPUESTA DE PLAN DE INCENTIVOS PARA EL AREA COMERCIAL
Se fórmula un concurso para la fuerza comercial, aprovechando una estrategia
interna que actualmente la empresa no tiene, teniendo en cuenta que la
motivación y creación de competencia
genera competitividad y eficiencia
organizacional. Lo anterior clasificado de la siguiente manera:
Cumplimientos superiores al 100% de cuota de ventas del año, se entregará un
viaje a Buenos aires al primer puesto de todo el país, para el representante y dos
acompañantes, incluye alojamiento y alimentación por 4 noches 5 días.
Al segundo puesto a nivel nacional y cumplimiento superior al 100% se otorgará
un viaje a San Andrés con dos acompañantes, incluyendo alimentación y
alojamiento 3 noches 4 días.
Al tercer puesto a nivel nacional y cumplimiento superior al 100% se otorgará un
viaje a Santa Martha con un acompañante, incluyendo alimentación y alojamiento
3 noches 4 días.
Se premiaran a los 3 primeros representantes que cumplan con la cuota de
recaudos por encima del 90% anual, con dinero de la siguiente manera:
1er puesto $2´000.000.
2do puesto $1´500.000.
3er puesto $1´000.000.
La propuesta del plan de incentivos para la fuerza de ventas de Laboratorios
Genfar S.A. implica una inversión de $16.682.000 si se otorgan la totalidad de los
premios.
81
13.1 ORGANIGRAMA AREA COMERCIAL
La estructura organizacional que se propone para Laboratorios Genfar implica
tener un gerente institucional que lidere la gestión comercial y administrativa
correspondiente a este canal a nivel nacional que recibirá apoyo del director
comercial de cada regional y sus funciones propias del cargo que se describen a
continuación:
•
Capacitación y entrenamiento
Esta función abarca todo lo que tiene que ver con:
˜
Conocimientos básicos
˜
Conocimiento de productos
˜
Conocimiento de la empresa
˜
Normas y procedimientos
˜
Manejo de: Elementos de trabajo
Papelería
Material promocional
Herramientas de apoyo
Planes de mercadeo y ventas
Recurso y argumentos de ventas
Trabajo promocional de mostrador y campo
Desarrollo comercial del cliente
Relaciones con el cliente
Imagen corporativa
Incentivos
Ruteros
Investigación sobre competencia
Atención y servicio al cliente
82
•
Coaching
Adelantando sus procesos de formación y aplicación del modelo de Venta
Consultiva
•
Dirección
Dirigiendo a la persona y sus actividades hacia el logro de los objetivos y
resultados propuestos.
•
Asesoría
Orientando sus esfuerzos a un exitoso desempeño en todos los ordenes.
•
Apoyo
Brindándoles la cooperación y confianza necesarias para desarrollar la optima
gestión comercial y la solución de problemas, tanto de trabajo, como personales y
familiares.
•
Motivación
Tendiente a mantenerles la moral en alto, el estado anímico adecuado, la
confianza en si mismos y el mas alto grado de entusiasmo en el ejercicio de sus
funciones y su vida personal.
•
Seguimiento
A todas las actividades de trabajo en general, lo cual permitirá aplicar los
correctivos necesarios en el momento oportuno, cuando las circunstancias así lo
exijan.
83
•
Control
Lo suficientemente estricto para vigilar las actividades, comportamiento,
operaciones, atención al cliente y resultados individuales de cada uno de los
miembros de su equipo, que incluya la verificación de lo reportado en sus informes
diarios.
•
Evaluación
Como resultado de lo anterior, debe producirse un informe sobre la persona
acompañada en el trabajo, que nos diga con exactitud cual es la calificación que el
Director Comercial le da en cada una de sus áreas de trabajo, incluidos los
aspectos personales como conducta y carácter.
Ilustración 11. Organigrama Área comercial
84
14. ESTRATEGIAS PLANTEADAS PARA EL DESARROLLO DE LA GESTION
COMERCIAL
La dinámica del mercado farmacéutico obliga a las empresas a tener tanto
estrategias y planes en constante ejecución, como contingencias planteadas para
asegurar supervivencia y crecimiento en la industria farmacéutica de Colombia. Es
por esto que se proponen las siguientes:
•
Capacitación a representantes de ventas que incluye lineamientos básicos Ley
80 de 1993, coaching (acompañamiento y trabajo de campo para identificación
de debilidades y retroalimentación del negocio).
•
Seminario de venta consultiva para representantes de ventas, apoyado en
ACN Asuntos Críticos del Negocio.
•
Elaboración de ruteros para cada zona y seguimiento diario para evitar
desatención a clientes.
•
Identificación de clientes Paretto para atención específica
Como es relevante ahondar en los aspectos dirigidos a mejorar el servicio al
cliente, la fuerza de ventas debe tener en cuenta los siguientes aspectos para el
mejoramiento en la organización comercial.
•
Seguimiento al plan de trabajo establecido con número de visitas diarias a
los clientes.
85
•
Acompañamiento
de
los
directores
comerciales
en
las
diferentes
negociaciones, apoyados en los Asuntos Críticos del Negocio.
•
Control de inventarios de clientes y revisión de existencias de productos en
Laboratorios Genfar S.A.
•
Realización de shopping de precios (informe de precios) para reaccionar a
los continuos ataques de la competencia.
•
Análisis de productos que generan crecimiento en el consumo en las
diferentes entidades.
•
Revisión de los productos de menor rotación, para realizar con estos grupos
de productos campañas promociónales con descuentos que incentiven la
compra por parte de los clientes.
•
Realizar negocios puntuales con los clientes, firmando un acuerdo con una
cifra de negociación para todo el año y otorgar un descuento al final del
periodo que se verá reflejado con una nota crédito del 5% si logró cumplir la
meta estipulada.
•
Con los productos inyectables del portafolio, se hará una campaña agresiva
de posicionamiento realizando un descuento del 20% en el precio teniendo
en cuenta la dinámica del negocio.
86
15. DISEÑO TABLA DE REMUNERACION FUERZA DE VENTAS
Tabla 8. Diseño Remuneración Fuerza de Ventas
REGIONAL BOGOTA - PROYECTO 2008
TABLAS PARA LIQUIDACIÓN DE COMISIONES 2008
TABLA
EPS IPS
Oficina de
Ventas
Instit.
Nva Estructura
1001
30%
VENTA
Total Año
Promedio
Mes
Valores
Objetivo Mes
Cuota
Promedio
70%
RECAUDO
% POR
RECAUDO
TOTAL
INGRESO
Recaudo
DIRECTOR COMERCIAL
9.950.346.811
1,1%
0,33%
32.836.144
2.736.345
9.950.346.811
829.195.568
0,77% 6.384.806
9.121.151
RV Bogotá1
3.784.157.238
1,1%
0,33%
12.487.719
1.040.643
3.784.157.238
315.346.437
0,77% 2.428.168
3.468.811
RV Bogotá2
3.784.157.238
1,1%
0,33%
12.487.719
1.040.643
3.784.157.238
315.346.437
0,77% 2.428.168
3.468.811
RV Huila-Tolima-Caquet
1.336.642.119
2,2%
0,66%
8.821.838
735.153
1.336.642.119
111.386.843
1,54% 1.715.357
2.450.511
RV Boyacá-Meta-Casanare
1.045.390.216
2,7%
0,81%
8.467.661
705.638
1.045.390.216
87.115.851
1,89% 1.646.490
2.352.128
Total
9.950.346.811
8.248.493
19.246.483
27.494.976
OFICINA - PROYECTO 2008
9099
EPS IPS
Nva Estructura
EPSIFARMA
Total
Valores
10.516.596.331
0,1%
0,03%
3.154.979
262.915 10.516.596.331
876.383.028
0,07%
613.468
876.383
RV INSTIT Alvaro Arias
1.656.917.132
0,9%
0,27%
4.473.676
372.806
1.656.917.132
138.076.428
0,63%
869.881
1.242.688
ISS
3.919.467.674
0,3%
0,09%
3.527.521
293.960
3.919.467.674
326.622.306
0,21%
685.907
979.867
MINDEFENSA
1.309.594.449
0,1%
0,03%
392.878
32.740
1.309.594.449
109.132.871
0,07%
76.393
109.133
PHARMA EXPRESS
1.136.228.334
0,05%
0,02%
170.434
14.203
1.136.228.334
94.685.695
0,04%
33.140
47.343
2.278.789
3.255.414
18.538.803.920
976.624
87
TABLA
EPS IPS
Oficina de
Ventas
Instit.
Nva Estructura
30%
VENTA
Total Año
Promedio
Mes
Valores
Objetivo Mes
Cuota
Promedio
70%
% POR
RECAUDO RECAUDO
TOTAL
INGRESO
Recaudo
REGIONAL MEDELLIN - PROYECTO 2008
1002
DIRECTOR COMERCIAL
4.976.322.884
1,8%
RV1 Medellin
1.346.652.259
2,2%
0,66%
832.924.750
3,3%
0,99%
RV2 Choco
RV3 Poblaciones Antioquia
RV4 Cordoba-Sucre-Bolívar Poblaciones
Total
0,54%
26.872.144
2.239.345
4.976.322.884
414.693.574
1,26% 5.225.139
7.464.484
8.887.905
740.659
1.346.652.259
112.221.022
1,54% 1.728.204
2.468.862
8.245.955
687.163
832.924.750
69.410.396
2,31% 1.603.380
2.290.543
2.409.274.485
1,4%
0,42%
10.118.953
843.246
2.409.274.485
200.772.874
0,98% 1.967.574
2.810.820
387.471.390
5,1%
1,53%
5.928.312
494.026
387.471.390
32.289.283
3,57% 1.152.727
1.646.753
4.976.322.884
6.746.152
15.741.021
22.487.174
REGIONAL CALI - PROYECTO 2008
1003
DIRECTOR COMERCIAL
8.079.119.061
1,2%
RV Cali
1.352.012.391
2,4%
0,72%
961.377.607
3,2%
0,96%
RV Nariño
Total
0,36%
29.084.829
2.423.736
8.079.119.061
673.259.922
0,84% 5.655.383
8.079.119
9.734.489
811.207
1.352.012.391
112.667.699
1,68% 1.892.817
2.704.025
9.229.225
769.102
961.377.607
80.114.801
2,24% 1.794.572
2.563.674
RV VALLE NTE
1.432.208.597
2,4%
0,72%
10.311.902
859.325
1.432.208.597
119.350.716
1,68% 2.005.092
2.864.417
RV VALLE SUR
2.022.002.234
2,1%
0,63%
12.738.614
1.061.551
2.022.002.234
168.500.186
1,47% 2.476.953
3.538.504
RV Eje Cafetero1
1.138.608.198
2,5%
0,75%
8.539.561
711.630
1.138.608.198
94.884.017
1,75% 1.660.470
2.372.100
RV Eje Cafetero2
1.172.910.034
2,5%
0,75%
8.796.825
733.069
1.172.910.034
97.742.503
1,75% 1.710.494
2.443.563
8.079.119.061
9.187.422
21.437.319
88
30.624.741
REGIONAL BARRANQUILLA - PROYECTO 2008
EPS IPS
Oficina de
Ventas
1004
Instit.
30%
VENTA
DIRECTOR COMERCIAL
6.651.238.168
1,2%
0,36%
Total Año
23.944.457
Promedio
Mes
1.995.371
Objetivo Mes
6.651.238.168
Cuota
Promedio
554.269.847
70%
% POR
RECAUDO RECAUDO
0,84% 4.655.867
TOTAL
INGRESO
6.651.238
RV Barranquilla-San Andres
1.170.884.030
2,4%
0,72%
8.430.365
702.530
1.170.884.030
97.573.669
1,68% 1.639.238
2.341.768
RV Bolívar-Sucre
1.841.056.410
1,7%
0,51%
9.389.388
782.449
1.841.056.410
153.421.368
1,19% 1.825.714
2.608.163
RV Cordoba
2.957.874.862
1,2%
0,36%
10.648.350
887.362
2.957.874.862
246.489.572
0,84% 2.070.512
2.957.875
681.422.866
4,0%
1,20%
8.177.074
681.423
681.422.866
56.785.239
2,80% 1.589.987
2.271.410
RV Guajira-Magdalena-Cesar
Total
6.651.238.168
6.853.858
15.992.336
22.846.195
REGIONAL BUCARAMANGA - PROYECTO 2008
EPS IPS
Oficina
Nva Estruct
Valores
1005
DIRECTOR COMERCIAL
4.220.003.696
1,5%
0,45%
18.990.017
1.582.501
4.220.003.696
351.666.975
1,05% 3.692.503
5.275.005
RV NTE SANTDER
1.996.194.149
1,8%
0,54%
10.779.448
898.287
1.996.194.149
166.349.512
1,26% 2.096.004
2.994.291
RV B/MANGA NTE Maydee Barrera
1.107.364.943
2,8%
0,84%
9.301.866
775.155
1.107.364.943
92.280.412
1,96% 1.808.696
2.583.852
RV B/MANGA SUR Laura Mora
1.116.444.604
2,8%
0,84%
9.378.135
781.511
1.116.444.604
93.037.050
1,96% 1.823.526
2.605.037
Total
TOTAL
4.220.003.696
4.037.455
9.420.729
13.458.185
52.415.834.540
36.050.005
84.116.678
120.166.683
89
16. CONCLUSIONES
•
Aunque el medicamento es considerado como el recurso más costoso para
el manejo de las patologías y dolencias de una población, el gasto en
nuestro país ha mostrado una tendencia al crecimiento que amenaza no
solo la estabilidad financiera del sistema de seguridad social en salud sino
el bolsillo de los hogares, razón suficiente para la proyección de una
estructura comercial en el canal institucional que permita tener una posición
privilegiada en el mercado farmacéutico nacional a Laboratorios Genfar
S.A.
•
El crecimiento del gasto total aumentó, al pasar este como proporción del
PIB del 6.2% en 1993 al 7.8% en el 2003, tendiendo a estabilizarse en ese
nivel durante los últimos 4 años. Lo anterior demuestra un gasto en salud
promedio relativamente alto comparado con los demás países de América
latina, representado para Colombia con el 8.5%, mientras que para los
demás países de la región este indicador se queda en el 7%.
•
La estructura comercial actual de Laboratorios Genfar S.A. la cual integra
los canales detallista, mayorista, cadenas de droguerías e institucional,
limita el desarrollo del último canal mencionado, debido a la diferencia que
existe en la operación de los clientes pertenecientes a este canal.
•
La amenaza de nuevos competidores entrantes y el desarrollo del canal
institucional por parte de la competencia, aumenta el nivel de rivalidad
dentro de la categoría de los genéricos, desencadenando consecuencias
que van en detrimento de las utilidades de los laboratorios productores.
90
•
Con el desarrollo de esta nueva estructura se evidencia mayor eficiencia en
el equipo de ventas, teniendo en cuenta que los clientes serán atendidos de
manera más oportuna, con revisión del negocio constante, otorgando mayor
confiabilidad y nivel de rotación de los productos Genfar.
•
El crecimiento de las ventas del canal institucional será del 33.6% respecto
del año 2007, mientras que el crecimiento observado del año 2006 frente al
2005 fue del 13.6% lo que permite amortizar los costos fijos de la planta de
producción que son una variable crítica de la organización.
•
El problema formulado coincide con el resultado de la investigación.
91
17. RECOMENDACIONES
•
El diseño de la estructura comercial diseñada debe iniciarse teniendo en
cuenta componentes como el acceso a diferentes zonas del país, la
cercanía de las poblaciones a los centros urbanos para evitar gastos
onerosos para la organización.
•
Para evitar correr riesgos financieros y logísticos, se debe verificar la
cartera por cuanto tiene un valor significativo a trabajar y se deben
implementar concursos para la fuerza de ventas, siempre y cuando
aumente la rotación de cartera y aumenten las ventas de los
medicamentos.
•
Los planes de trabajo diarios de los representantes de ventas se deben
seguir como se planifiquen, de esta manera la atención oportuna y el
servicio al cliente se convierte en una herramienta de venta más.
•
Como alternativa comercial se presentan negocios especiales con los
clientes más representativos; realizando acuerdos de compra anuales
otorgando descuentos aplicados como nota crédito a la cuenta del cliente,
así se aseguran cantidades que sirven para elaborar el presupuesto de
producción y así no dejar espacio para el ingreso de la competencia.
•
La marcación de los productos deberá hacerse en empaque primario y
secundario (caja y frasco, blister y caja), para reducir la comercialización de
estos medicamentos en otros canales de distribución.
•
Se debe realizar el seguimiento a los negocios especiales para así elaborar
el presupuesto de producción óptimo, marcando los medicamentos con el
92
nombre de dichos negocios por cuanto los clientes sujetan el recibo de los
medicamentos al vencimiento y este no debe ser inferior al 75% de vida útil.
•
Someter a la junta directiva de Laboratorios Genfar S.A a la propuesta de
diseño de la estructura comercial para el canal institucional de Laboratorios
Genfar S.A en Colombia, para ser evaluada y realizar los ajustes
pertinentes acordes con sus expectativas.
93
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Hill 2000. 383 Pág.
•
BURBANO PEREZ, Antonio José, Costos y presupuestos: Conceptos
fundamentales para la gerencia. 2 ed. Bogotá. Uniandes, Alfaomega 2006.
•
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•
Dominique Mouton, Merchandising estratégico. Gestión 2000.
• Estatuto de contratación administrativa (Ley 80 de 1993), Ed 9. Ed. Leyer
•
JOHNSON M. Eugene. KURTZ David L. SCHEUING Eberhard E.
Administración de ventas conceptos, prácticas y casos 2da. Edición.
McGraw Hill. 1996. 784 Pág.
•
LOU E. Pelton, STRUTTON David, LUMPKIN James R. Canales de
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relaciones. 2 ed. México. McGraw Hill.
•
Revista hospitalaria; Asociación Colombiana de Hospitales y Clínicas.
Edición especial Marzo – Abril 2007
•
SANTESMASES MESTRE, Miguel. Marketing conceptos y estrategias. 4
ED. España: ED. Pirámide. 1999. 1087 Pág.
•
SOLOMON Michael R., STUART Elnora W., Marketing Real People Real
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W. Chan Kim – Renée Mauborgne La estrategia del océano azul,
HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS Ed. Norma 2005. 332 Paginas.
• WIEISCH Glenn A., HILTON Ronald W., GORDON Paúl N., Presupuestos,
planificación y control. 6 ed. México. Pearson 2005
•
Vall, Antonio, Benchmarking Guía practica, Gestión 2000, 1999.
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http://www.col.ops-ms.org/medicamentos/progmedicamentos.asp
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http://www.daemonquest.com/es/research_and_insight/2005/03/26/el_secto
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e_marketing.
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http://www.genfar.com/
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www.justiciamilitar.gov.co/.../Documentos%20Office/decreto%201512%20d
e%202000%20estructura%20mindefensa
•
www.saludcapital.gov.co
•
www.inpec.gov.co
•
www.mindefensa.gov.co
•
www.iss.gov.co
95