Tesis.-Proyecto de inversión para el desarrollo turístico del centro

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Capítulo V
Conclusiones y Recomendaciones
5.1 Conclusiones
Al realizar el estudio de mercado, primeramente se observó que existen
algunos centros recreativos con el concepto de balnearios, sin embargo,
los encuestados no mostraron una definida preferencia por alguno en
particular, por lo que marca la pauta para entrar al mercado y captar la
lealtad del visitante.
La inversión del proyecto está estructurada de la siguiente manera: 1). Se
propone
solicitar
dos
créditos a
instituciones
financieras,
2).
A
programas de gobierno como PROVAR se sugiere solicitar una aportación
de capital de riesgo. Aunque las dos propuestas anteriores son
suficientes para lograr la reestructuración del lugar, se propone
considerar
la
alternativa
de
hacer
uso
de
algún
otro
tipo
de
financiamiento que permita solventar la perdida de utilidades los
primeros 6 años. Por otra parte, en base a los resultados del análisis
financiero se debe revisar la cobertura del mercado definida. Ya que este
proyecto solo contempla a la ciudad de Hermosillo como mercado
objetivo, por lo que se recomienda realizar un estudio de mercado para
las principales ciudades del Estado como lo son: Ciudad Obregón,
Guaymas, Puerto Peñasco, Nogales, Navojoa, etc., lo que permitirá
comprobar si esta plaza comercial es factible económica, financiera y
socialmente.
El proyecto tiene un tamaño relativamente pequeño considerando la
cobertura del mismo, ya que no está limitado en ningún momento por la
falta de servicios requeridos, recursos técnicos o financieros. La empresa
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es pequeña, por lo tanto se generan pocos empleos, sin embargo, es
necesario formar una sociedad cooperativa de responsabilidad social de
capital variable mediante la cual los socios del ejido de San Pedro de
Aconchi, puedan tener facultades para involucrarse en la toma de
decisiones que faciliten el desarrollo integral del centro ecoturístico “El
Agua Caliente”.
El balance general, estado de resultados y estado de fuentes y usos, en
conjunto muestran la falta de ingresos del proyecto con los ingresos
estimados, sin embargo, al realizar los análisis financieros, se pudo
observar que estos eran totalmente positivos si los ingresos se
incrementan.
Por otro lado, el análisis refleja que el proyecto es totalmente rentable y
con tasas de rendimiento muy favorables si se aumentan las ventas
estimadas. Estos incrementos se reflejaran en las utilidades dentro de los
estados financieros proforma por lo que se puede afirmar que si se
incrementaran las ventas el proyecto sería totalmente viable a largo
plazo.
Basados principalmente en el estudio de mercado y en el análisis
económico y financiero se debe considerar una nueva revisión del
proyecto, haciendo incapié en el análisis de mercado donde se deberá
incluir a todos los municipios del estado de Sonora y a los puntos
fronterizos más próximos a la región. Lo anterior permitirá definir y
especificar con más detalle la información del mercado objetivo y con ello
buscar los ingresos necesarios que hacen rentable este proyecto. Se
deberá incluir también, la revisión del equipamiento, recurso humano y
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tamaño del proyecto para que estén acorde a las necesidades que
representaría un incremento en el nivel de ventas.
Asimismo, el centro recreativo “El agua caliente” ha creado cierto nivel de
especialización como atractivo turístico, donde además de balneario
también se puede acampar y llevar a cabo diversas actividades
deportivas y de recreación; lo cual, es una ventaja que presenta el
entorno ejidal, ya que se observa la necesidad de formar o identificar una
especie de imagen regional que integre la diversidad de atractivos que
ofrece el municipio. Por ello, es necesario integrar la oferta en rutas,
circuitos o recorridos incluyendo diversidad mediante la cercanía
geográfica de los atractivos.
La experiencia y cooperación entre propietarios, administradores de
centros recreativos y autoridades del sector turismo es fundamental para
diseñar y poner en marcha los programas de fomento al turismo
promovidos por el Gobierno del Estado.
En cuanto al equipamiento recreativo, el mejoramiento en instalaciones
sanitarias con agua potable es importante. En general, las necesidades
de asesoría en la organización y promoción de eventos, formación de
equipos de capacitación en el manejo y tratamiento de las condiciones de
sanidad del balneario, es una prioridad permanente en este centro
recreativo. Es importante hacer notar que las restricciones centrales son
de carácter político y económico de la asociación ejidal que administra el
lugar.
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5.2 Recomendaciones
Con los resultados de este estudio se pretende propiciar el desarrollo
integral de los elementos del producto turístico en la zona rural, tales
como los atractivos naturales, históricos y culturales, los servicios y la
accesibilidad. Lo anterior, como una estrategia que permita mejorar las
condiciones de vida de la población mediante el incremento de la
derrama económica y la generación de empleos en dichas localidades.
En cuanto a la demanda, el objetivo consiste en fomentar la recreación y
esparcimiento de los diferentes segmentos sociales como complemento al
derecho del trabajador al descanso, mediante el esparcimiento recreativo,
constructivo y programado del tiempo libre, a partir de actividades que
integren la educación, cultura y el deporte, promoviendo la unidad
familiar. Lo anterior, es posible en los municipios que presentan
características apropiadas para la llegada masiva de visitantes y
distinguiendo claramente las zonas donde es deseable un turismo de
menor densidad y con bajos impactos ambientales.
Con el propósito de diversificar los segmentos de mercado orientados a
un turismo en zonas rurales e incorporar los atractivos reales y
potenciales, así como las actividades turísticas de bajo impacto, se
considera pertinente:
1. Incorporar los potenciales de los sitios turísticos, mediante el
diseño y organización de actividades programadas.
2. Detectar en la región aspectos de interés histórico-cultural,
tales
como
las
leyendas,
fiestas
patronales,
pinturas
rupestres, elaboración de artesanías, entre otros.
3. Identificar en el contexto atributos de carácter natural, como
represos, cascadas, fauna, flora y el paisaje en general,
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recursos que requieren ser valorados mediante programas de
promoción concretos.
4. Es pertinente considerar programas de difusión y promoción
que deberán dirigirse a nichos de mercado específicos y
deberá cuidarse que la promoción no esté orientada hacia un
turismo masivo, sobre todo en el centro recreativo “El Agua
Caliente”.
promoción
Si
bien
pueden
orientados
a
establecerse
la
población
programas
en
general,
de
es
recomendable utilizar medios y mecanismos específicos
dirigidos a ciertos segmentos ya identificados como pueden
ser grupos escolares, tours, grupos de la tercera edad, tanto
nacionales como extranjeros, entre otros.
5. Definir una estrategia a través de la coordinación entre
instituciones
beneficiar
no
comunidades
y
organizaciones
sólo
al
locales
visitante,
a
través
específicas,
sino
de
buscando
también
a
las
encadenamientos
productivos que favorezcan al mayor número de familias
posibles con la práctica del turismo en zonas rurales, que
por su mismo origen se inscriben dentro de la categoría de
turismo alternativo, que tiene entre sus postulados el respeto
a la cultura local y al entorno vecino.