Anexo IV. Ficha de Servicio DCE 2 CURSO “PRICING: COMO

Anexo IV. Ficha de Servicio DCE 2
CURSO “PRICING: COMO VENDER SIN BAJAR LOS PRECIOS”
Murcia, 24 Marzo de 2014
El Plan de Promoción Exterior, gestionado conjuntamente por el Instituto de Fomento
(INFO) y las Cámaras de Comercio de la Región de Murcia organiza este cuso, liderado
por la Cámara de Comercio de Murcia:
Objetivo: Describir los errores más comunes que impiden defender el precio, y
facilitar herramientas prácticas para superar estos errores
Programa:
1. Influencia del Precio en la Cuenta de Resultados
a. ¿Por qué el precio es el factor más influyente en la cuenta de
resultados?
b. ¿Cuánto debe aumentar el volumen de ventas cuando se baja el
precio?
c. La maldición del ganador de una subasta ¿En qué consiste?
d. ¿Por qué se omite el “valor” para defender el precio?
2. No todo es precio.
a. Relación entre valor y precio
b. 4 tipo de compradores según valor y precio ¿Cómo reaccionar ante cada
uno de ellos?
c. ¿Por qué el cliente es más sensible al precio? ¿Y qué hacer para evitar la
tendencia al precio?
d. La mayor equivocación en pricing: ¿Cómo evitar el lenguaje de
“necesidad?
e. ¿El producto es genérico o los errores al vender son genéricos?
3. ¿Cómo comunicar el “valor”?
a. ¿Qué es la Propuesta Única de Venta (PUV)?
b. Búsqueda de “Analogías” para diferenciarse de la competencia
c. Relación entre PUV y Storytelling
d. Storytelling como herramienta para transmitir el “valor”
e. ¿Cómo fabricar relatos para defender el precio?
4. ¿Cómo dirigir al equipo comercial para evitar bajar el precio?
a. ¿Cómo formar a los Comerciales para que no vendan sólo por precio?
b. Quejarse del precio es cómodo pero caro
c. ¿Cómo cambiar la actitud negativa de los Comerciales en relación al
precio como coartada?
5. Casos prácticos de ejemplos de aplicación.
Ponente: D. CARLOS ROSSER. Licenciado en Económicas y Sociología por la Universidad
de Friburgo, Diplomado en Psicoterapia de Grupo por la Facultad de Medicina de
Murcia y en Concourse of Wisdom (Texas). Profesor y Conferenciante en Escuelas de
Negocios nacionales y extranjeras. Director Adjunto de Rosser Management SL
DCE 2 Rev 7
Anexo IV. Ficha de Servicio DCE 2
CONDICIONES DEL CURSO:
 LUGAR DE CELEBRACIÓN: SALON DE PLENOS Cámara de Comercio de Murcia.
 DURACION: 8 horas
 HORARIO: Lunes de 9:30 a 15:00 y 16:30 a 19:00
 MATRÍCULA: 120€ para particulares y empresas. Bonificables para los
trabajadores bajo el régimen general a través de la Fundación Tripartita para
la Formación en el empleo. Quedan excluidos autónomos y funcionarios.
 NÚMERO MÁXIMO DE PLAZAS: 25 plazas. Asignadas por orden de matrícula.
 PLAZO MÁXIMO DE INSCRIPCIÓN: 20 Marzo.- Este plazo incluye el envío del
justificante del pago de matrícula. No se admitirán solicitudes de requisitos de
inscripción con posterioridad a esta fecha.
 SOLICITUD REQUISITOS DE INSCRIPCION: El número de cuenta se facilitará una
vez recibido el boletín de solicitud de requisitos de inscripción adjunto
cumplimentado y firmado. Remitir al Dpto. Comercio de Exterior de la Cámara
Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Murcia, a Macarena Aycart
López, maycart@camaramurcia.es, tel. 968 229418 , o puede solicitar
información a través de la página web www.camaramurcia.es o
www.impulsoexterior.com.
BOLETÍN DE SOLICITUD DE REQUISITOS DE INSCRIPCIÓN
CURSO PRICING COMO VENDER SIN BAJAR LOS PRECIOS
EMPRESA:
CIF:
PERSONA DE CONTACTO:
DNI:
CARGO:
TELÉFONO:
E-MAIL:
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:
MARQUE CON UNA X LA MODALIDAD DE PARTICIPACIÓN EN EL CURSO QUE DESEE:
Bonificación del curso por la Fundación Tripartita:
-Solicito la gestión de la bonificación por la Cámara de Comercio:
-Mi empresa se autogestiona la bonificación
Deseo participar como particular o empresa sin bonificación.
Los datos recogidos en esta ficha de inscripción, cumplimentada voluntariamente por el interesado, se incorporarán a un fichero
para su tratamiento automatizado con la finalidad de facilitar la organización y gestión de este seminario.
El responsable del fichero es la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Murcia (en lo sucesivo, la Cámara), entidad
domiciliada en Murcia, Plaza de San Bartolomé nº 3.
En el caso de que este seminario reciba algún tipo de subvención pública, o de que en su organización participe alguna entidad
distinta de la Cámara, el interesado consiente expresamente la cesión de sus datos personales al organismo u organismos públicos
que concedan la subvención (en cuanto sea necesario para la justificación de la misma) y a la entidad coorganizadora del curso (a
los solos efectos previstos en el párrafo primero y en el párrafo siguiente de la presente cláusula).
El interesado autoriza a la Cámara y, en su caso, a la entidad coorganizadora de este seminario, a que le envíen información
relativa a otras actividades organizadas por ellas.
El interesado podrá ejercitar en cualquier momento sus derechos de acceso al fichero y de rectificación, cancelación y oposición,
en los términos establecidos en la Ley 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal.
Firma:
DCE 2 Rev 7