presentacion BPV - Sand Consultores

B.P.V.
Business Proposition Value
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Consultoría e Innovación Social
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Qué es B.P.V
Es una rápida herramienta (30 min) diseñada para poder estimar
la oportunidad del proyecto y conocer si tu propuesta de valor
se orienta a tus clientes y a tu mercado.
Analiza OPORTUNIDAD, MERC ADO, PROPUESTA Y CLIENTES.
PROPUESTA
DE
VALOR
MERCADO
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Qué obtengo
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Ejemplo del BPV
automatizado y
gratuito
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CONCEPTO
Indicador que explora si se dan las condiciones para desarrollar el proyecto de negocio y
posibles debilidades fundamentales
NEGOCIO
Exploración rápida de las posibilidades del proyecto
MERCADO
PROPUESTA
Establecemos la correspondencia entre la
percepción del ciclo del mercado para
nuestro producto o servicio y como lo
vamos a afrontar: con que estrategias y la
dispersión de las mismas
Establece en que grado la propuesta de
valor (y sus atributos) se centra en uno de
los tres enfoques de negocio: cliente,
producto o coste y como responde a la
percepción del mercado tanto si es una
única estrategia (primaria) como si hay más
de una estrategia (primaria y secundaria
CLIENTES
Determinamos hasta que punto estaría preparado el negocio para vender o promover las
ventas en función de las diferentes necesidades inmediatas de los clientes que contactan
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Información que
proporciona el BPV
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EL CONCEPTO
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EL NEGOCIO
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LOS CLIENTES
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