UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO PROGRAMAS DE ASIGNATURAS FACULTAD: ADMINISTRACIÓN PROGRAMA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE MERCADEO Asignatura : Decisiones 4 P`S Mezcla de Mercadeo Código 15410018 Tipo de asignatura: Obligatoria Número De Créditos 8 Horas : 120 Horas Prerrequisitos 1. JUSTIFICACION La sinergia que debe tener el estratega de mercadeo se basa en el adecuado manejo de la mezcla de mercadeo, la cual debe tener un plan coherente e interdependiente en cada una de las variables que lo componen, en términos de Producto, Precio, Distribución y Comunicación, adecuados a los lineamientos estratégicos que se encuentran plasmados en la misión y visión de la organización 2. OBJETIVOS En términos de producto los objetivos que se plantean son • • • • • Comprensión acabada del concepto producto. Diferencias y similitudes entre producto y servicio. Análisis de mercados y su relación directa con el producto. Gerenciamiento de producto, servicio y marca. Globalización de conceptos, transformados en Productos y/o servicios. En términos de precio los objetivos son • • • • Conocer las bases económicas, financieras y de mercadeo sobre las cuales se sustenta una fijación de precios rentable. Conocer los diferentes enfoques de la fijación de precios: en función de la demanda, los costos y la competencia. Desarrollar en el estudiante la habilidad para el cálculo de los precios mediante la realización de talleres que complementen el componente teórico del módulo. Diferenciar la técnica de fijación de precios cuando se trate de productos nuevos y productos ya existentes. UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO PROGRAMAS DE ASIGNATURAS • Lograr que al final del curso el estudiante esté en capacidad de establecer el precio de un producto y/o servicio, combinando los tres métodos de fijación de precios. En términos de distribución los objetivos son • • • • Comprender cuál es la relación e importancia de los sistemas de distribución en la elaboración del plan de marketing. Comprender las relaciones existentes entre productor y canal de distribución Aprender el diseño de un sistema de distribución adecuado al producto o servicio. Proceder al desarrollo de las habilidades mínimas requeridas para lograr una adecuada implementación de un sistema de distribución En términos de comunicación, los objetivos son • • • • • Facilitar la ejecución de un Brief personal para asimilar su papel como herramienta esencial de información a la hora de contratar una agencia de publicidad. Conducir a los estudiantes por una serie de criterios y elementos fundamentales para que estén en capacidad de tomar decisiones estratégicas de comunicación publicitaria a favor de sus marcas, productos y/o entidades. Incentivar la facultad de creación de cada uno de los alumnos, con talleres cuyo objetivo final sea la producción de piezas publicitarias. Ilustrar a la clase sobre los aspectos de la vida real en las relaciones ClienteAgencia. Poner en contacto al grupo objetivo con los protagonistas de casos exitosos en el manejo de la comunicación publicitaria en Colombia. 3. CONTENIDOS Producto • Que es el producto. • Gerente de Producto • Diferencias entre productos y servicios. • Análisis de contextos y variables • • • • El grupo de productos, la línea de productos y el producto. Tipos de productos de consumo e industriales. Decisiones estratégicas de productos en un portafolio. El ciclo de vida del producto UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO PROGRAMAS DE ASIGNATURAS • Matrices de análisis y estratégicas • Branding • Packaging • Labelling • Servicios y el concepto de calidad • Nuevo Producto • Estrategia global de Producto Precio • Marco teórico para la fijación de precios: curva de demanda, función de demanda, equilibrio en el mercado, elasticidades precio, ingreso y cruzada y fijación de precios para maximizar el ingreso y maximizar el beneficio. Análisis de los diferentes tipos de mercado Análisis de los costos a corto plazo, fijación de precios en función de los costos (costos más margen), aumentos y disminuciones de precios, descuentos funcionales y por pronto pago y fijación de precios en función de la demanda y para nuevos productos Fijación estratégica de precios y análisis de los pasos para la fijación de precios a partir de su relación con el marketing mix. Definición de objetivos, políticas, estrategias y tácticas de precios • • Distribución • • • • • Introducción y contextualización del tema.. Comprensión de un sistema de distribución La distribución en un Plan de Marketing Distintos Canales de Distribución y sus relaciones con el productor y el consumidor El poder del productor, del canal y del consumidor • Planeamiento, organización, coordinación y control del Canal de Distribución • • • • Variables Controlables e Incontrolables del Canal de Distribución Significado y Concepto de la Distribución Física Decisiones de logística, transporte, depósito Toma de Decisiones Estratégicas en los distintos Canales Comunicación UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO PROGRAMAS DE ASIGNATURAS UNA MIRADA A LA COMUNICACIÓN • • • El Proceso de Comunicación Los Medios de Comunicación Marketing Estrategias de Comunicación Personal y Masiva PUBLICIDAD • • • • • • Definición (Nuevas tendencias de medios no formales) Breve Reseña de la Publicidad Agencias de Publicidad Clases de Agencia Relaciones Cliente – Agencia : La eterna historia de un noviazgo... conquistas y batallas. CAMPAÑA PUBLICITARIA • • • • • El Quid del Brief Elementos Mínimos de un Brief Táctica y Estrategia Las Estrategias Above The Line y Below The Line Posicionamiento DESARROLLO CREATIVO Y MEDIOS • • EL CONCEPTO Lenguajes de los Medios LAS PROMOCIONES. • ¿Un gasto o una inversión? LA COMUNICACIÓN DE LAS MARCAS HOY • • Productos, Servicios, Marcas. El valor de una marca. Caso Coca Cola. MERCADEO ECOLÓGICO UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO PROGRAMAS DE ASIGNATURAS • • • Mercadeo Social Green Marketing Valores Éticos 4. BIBLIOGRAFIA LEHMANN, Donald; Product Management – Ed. McGraw Hill CATEORA, Philip R y John L. Graham Marketing internaciona.l Mc Graw-Hill. Décima edición. México.2000. SCHNARCH, Alejandro – Nuevo Producto –Creatividad, Innovación y Marketing – Ed. McGraw Hill MC CARTHY, E. Jerome y William D. Perreault, Jr. Marketing. Un enfoque global Irwin Mc Graw-Hill. 13ª Edición, 2000. LAMB, Charles – Fundamentos de Marketing – Ed. Thomson Javier B. Cadena L. 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