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Proyecto CITEX
Inteligencia Económica
Marzo 2012
Índice
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ICEX – Instituto Español de Comercio Exterior
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Perfil de la Empresa Española Internacionalizada
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Necesidad de la Inteligencia Económica
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Proyecto CITEX
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Aspectos pedagógicos
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Implantación en ICEX
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Ciclo de Inteligencia Económica
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Diseño del Sistema de Análisis de Inteligencia Económica
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
ICEX – Instituto Español de Comercio Exterior
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Empresa Española Internacionalizada (I)
Principales Dificultades de Proceso de Internacionalización
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Selección y decisión del país o países objetivo
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Desconocimiento inicial de la problemática y legislación de cada país
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Diferencias y problemas culturales
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Búsqueda y negociación con socios del país
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Toma de decisión acerca de la forma de implantación más adecuada
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Empresa Española Internacionalizada (II)
Oriente Medio
Oceanía
5,50%
1,10%
África
5,60%
Norteamérica
5,90%
Asia
8,10%
Europa
50,40%
Latinoamérica
23,40%
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Empresa Española Internacionalizada (III)
TAMAÑO EMPRESA
1-49 empleados
32,3%
FORMA JURÍDICA
S.L.
32%
COTIZA EN BOLSA
SI
6%
S.A.
58,3%
FACTURACIÓN
EXTERIOR
STAFF INTERNACIONAL
EXPATRIADOS
EXTRANJEROS EN
MATRIZ
Más de 200 empleados
33,7%
S. Coop.
5,7%
Otras
3%
>50% Extranjero
7,7%
>50% ESPAÑOL
92,3%
Hasta 1M €
13,7%
1-3 M €
11,7%
3-6 M €
12,3%
Hasta 1M €
22%
1-3 M €
18,3%
1-2
19,3%
3-5
27,3%
1-2
16,3%
1-2
11%
S.A.L.
1%
NO COTIZA EN BOLSA
94%
PROPIEDAD
FACTURACIÓN
NACIONAL (MEDIA 2010)
50-200 empleados
34%
3-5
12,7%
3-5
7,3%
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
6-10
4%
6-10
6,3%
>10
6,3%
6 a 12 M €
12,7%
3-6 M €
12,3%
6-10
15,3%
>10
5%
> 12 M €
49,7%
> 12 M €
30,6%
6 a 12 M €
16,7%
>10
20,3%
No tiene
59,7%
No tiene
71,3%
No tiene
17,7%
Necesidad de la Inteligencia Económica
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La Gestión del Conocimiento para producir Inteligencia se ha convertido
en una función crítica y necesaria dentro de las empresas.
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Las empresas desean mantener su competitividad, ser conscientes de
los riesgos y que ponen en peligro su estabilidad, crecimiento,
propiedad intelectual y posición en el mercado, al realizar cualquier
acción.

Sin embargo, la gestión de la Inteligencia requiere de cambios en la
cultura, procesos e infraestructura, ya que es una gestión complicada al
tratarse de un recurso abstracto, difícil de crear intercambiar y proteger.
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Proyecto CITEX1 (I)
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El proyecto CITEX se encuadra dentro del programa de aprendizaje permanente en el
marco de los programas Leonardo, puestos en marcha por la Unión Europea
(Inteligencia Económica en Comercio y Exportación, número 2189 - 2009 / 504146).
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El programa, Leonardo da Vinci tiene un carácter profesional y forma parte del Programa
Lifelong Learning (LLL), con el objetivo de fomentar un espacio europeo en educación y
formación profesional.
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CITEX tiene como meta desarrollar una oferta formativa innovadora en métodos y
procedimientos en torno a la formación en Análisis Económico Competitivo sobre
Mercados Exteriores. El fin del proyecto es la definición y promoción de un perfil
profesional nuevo, el analista de ECM, válido además para todos los países de la Unión
Europea. En los propios términos de la Dirección General de la UE, este tipo de proyectos
deben servir para "hacer frente a un desafío común": la creación de itinerarios educativos y
profesionales innovadores.
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ICEX es el coordinador del Proyecto y el encargado de que se cumplan los estándares
de calidad en los productos resultantes.
¹Competitive Intelligence for Trade and Export
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Proyecto CITEX (II)
Los socios que participan en la actualidad en este proyecto,
coordinados por ICEX son:
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ASSOCIATION NEST (Polonia)
BRUNELL UNIVERSITY (Reino Unido)
INSTITUTE OF CREATIVE PROCEEDINGS (ICP) (Polonia)
EURADIA Internacional (España)
IDEC (Grecia)
WEST SWEDEN (Suecia)
REGIONALNA RAZVOJNA AGENCIJA CELJE D.O.O. (RRA
Celje) (Eslovenia)
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Proyecto CITEX (III)
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El proyecto CITEX, promovido por el ICEX, ha recibido una
financiación superior a 340.000 €, lo que permitirá alcanzar una
inversión total aprobada de alrededor de 500.000 €.
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CITEX ha sido uno de los 38 proyectos subvencionados en la
convocatoria Leonardo da Vinci 2009 y ha quedado entre las cinco
primeras posiciones del ranking de proyectos aprobados.
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Se ha estimado que los resultados de este proyecto pueden ayudar a
la mejora de las competencias profesionales de más de un millón de
trabajadores del conocimiento en Europa.
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Aspectos Pedagógicos de la Inteligencia Económica (I)
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En el mundo actual, el aumento de los beneficios de una empresa está basado
en la posesión de información, la creación de conocimiento y la entrega de
productos y servicios basados en ese conocimiento.
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La globalización y las tecnologías de la información permiten la disponibilidad y
accesibilidad de prácticamente los mismos datos e información a todos los
competidores.
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La inteligencia de una empresa es la capacidad de seleccionar adecuadamente
los datos e información disponibles y convertirlos en decisiones certeras.
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Por lo tanto, hoy día la inteligencia de una empresa es su principal fuente de
ventaja competitiva.
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La superioridad en inteligencia estaría definida como la habilidad de tomar
decisiones de forma más rápida y efectiva.
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Aspectos Pedagógicos de la Inteligencia Económica (II)
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Encuesta a más de 200 PYMEs de distintos países de la EU.
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Determinar conocimiento y uso actual de la inteligencia

Determinar las necesidades reales de las PYME en materia de inteligencia
económica.
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Redacción de unos contenidos formativos adaptados a las necesidades de las
PYME. Libro CITEX en 4 idiomas.
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Desarrollo de una Guía de Formadores.

Creación de una Plataforma on line en 4 idiomas.
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Implantación en ICEX
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La implantación de CITEX consiste en la creación dentro de ICEX de una
infraestructura humana y tecnológica capaz de generar Inteligencia.

El objetivo de la organización de Inteligencia es dotar de capacidades de
Inteligencia a las empresas españolas.
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Creación de informes de inteligencia planificados o bajo demanda, que permitan
ayudar a las personas responsables de la toma de decisiones, a reducir sus
incertidumbres y dar soporte a las acciones tanto estratégicas como operativas.

Las fuentes de información utilizadas en la generación de informes siempre
serán fuentes abiertas o internas de la organización.
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Algunos ejemplos de informes de Inteligencia son:
-
Informe sobre un socio potencial
Informe sobre un ejecutivo o figura relevante en un determinado mercado
Informe sobre oportunidad de negocio o proyecto
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Proyecto CITEX
Ciclo de Inteligencia Empresarial
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Captación de información: Captación y almacenamiento de información de múltiples
fuentes abiertas en cualquier formato e idioma.
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Proceso: Homogenización de formatos e idiomas de la información y su indexación en la
base de información.
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Investigación y análisis: Obtención de evidencias, cruce de informaciones, validación y
aplicación de múltiples técnicas y herramientas de análisis y síntesis.

Diseminación: Difusión en múltiples formatos de los diferentes informes para la realizar
la toma de decisión.
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Diseño del Sistema de Análisis de Inteligencia Económica
Fuentes Externas
Sistema de
Recogida de Datos
Almacenamiento Datos
Crudos
Repositorio
Centralizado de
Inteligencia
Herramientas
de Análisis
Generación
de Informes
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Gestión de los procesos de Inteligencia
Requisitos
Fuentes Internas
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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