PROGRAMA DE FORMACIÓN: Negociación internacional GUIA DE APRENDIZAJE 6 INSTRUCTOR: Alejandro Parada Fernández TALLER IDENTIFICAR OPORTUNIDADES COMERCIALES EN LOS MERCADOS EXTERNOS PARA CALZADO DE LA EMPRESA “RESTREPO Y CIA.” 1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN EMPRESA DE CALZADO RESTREPO 1.1 OBJETIVO GENERAL Identificar para la empresa RESTREPO Y CIA., mercados externos que le ayuden a incrementar sus ventas. 1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS Desarrollar mercados internacionales que apoyen su sostenibilidad dentro de sus políticas, estrategias y metas. Proponer estrategias de mercado internacional que permitan aumentar las ventas de la empresa. 2. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN CALZADO RESTREPO LTDA. En un mundo tan cambiante como en el que estamos viviendo actualmente, donde las exigencias de la globalización nos obligan a mantenernos en un alto nivel competitivo y dar respuesta, a la exigencia de competir favorablemente en los diferentes mercados globales de bienes nos llevan a la búsqueda de mercados internacionales para nuestro producto. 3. OFERTA EXPORTABLE 100.000 unidades de productos de marroquinería (.La marroquinería es el arte de trabajar con cuero, para hacer todo tipo de cosas menos los zapatos). MATRIZ DOFA Debilidades (D) Oportunidades (O) Tendencia al crecimiento de productos de marroquinería Demanda de los productos en mercados internacionales Competencia Poco crecimiento en la economía Estrategias (DO) Amenazas (A) No hay Planeación No hay mantenimiento de equipo No hay prestaciones mas que las de la ley Bajo nivel de estudios de mercado Bajo nivel de Ventas Fortalezas Realizar investigaciones de mercado para saber a que empresas se les puede brindar productos de marroquinería Aprovechar los mercados internacionales para atraer nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas Estrategias (FO) Estrategias (DA) Realizar visitas a diferentes empresas para verificar tendencias de los productos. Realizar con los directivos juntas continuas para elaborar planes para el crecimiento de la empresa Buen nivel de directivos Buen desempeño de los sistemas de información Personal calificado Precios competitivos Conservar el buen desempeño de la empresa para aumentar su demanda Aprovechar los conocimientos y experiencia del personal. Estrategias (FA) Mantener la calidad de los productos. Innovar con productos de marroquinería OBJETIVOS POLITICAS Y ESTRATEGIAS DE CALZADO RESTREPO Y COMPAÑÍA (A PARTIR DEL ANÁLISIS DOFA) Objetivo DO. Estrategias Realizar investigaciones de mercados internacionales. Incrementar sus ventas un 15% en un plazo de 18 meses. DA Políticas 1. Mantener constante información de las tendencias del mercado mundial. Identificar clientes internacionales. 1. Ventas a clientes reconocidos internacionalmente Conservar el buen desempeño de la empresa para aumentar su demanda Aprovechar la competitividad del personal para adquirir mayor prestigio 1. Búsqueda constante de nuevos mercados. Incrementar la cartera de clientes un 25% en un plazo de 1,5 año. FO Incrementar la demanda de la empresa en 15% en un plazo de 1,5 años. FA Mejoramiento continuo de calidad Mejorar la calidad de los se productos desarrollando programas de capacitación Programas conducentes a lograr competitividad. DESARROLLE EL TALLER A PARTIR DE LA INFORMACIÓN PRESENTADA 1. 2. 3. 4. 5. Defina producto a exportar (tipo o características) Ficha técnica Posición arancelaria Seleccione el país a exportar Justifique las razones de selección del país a exportar BIBLIOGRAFIA DE CONSULTA 1. http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/identifica dor-oportunidades 2. www.proexport.com.co 3. www.dane.gov.co