i diplomado de comercio exterior

I DIPLOMADO DE COMERCIO
EXTERIOR
DESCRIPCIÓN:
Para obtener mayores beneficios y ganancias como resultado de las ventas y
comercialización de productos en el exterior. Son varias las opciones que motivan a
una empresa a emprender la actividad exportadora. Aquí presentamos algunas
razones que las empujan internacionalizarse:
 Responder a un pedido de compra del exterior: esto suele empezar siendo
casual y se origina probablemente gracias a alguna promoción que se hizo al
producto (ferias, misiones, web, entre otras).
 Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado
interno: al generar una fuente adicional de ingresos se logra diversificar el
riesgo de depender exclusivamente de este mercado.
 Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables:
se aseguran la existencia de la empresa en el largo plazo gracias al
alargamiento del ciclo de vida de un producto fuera del mercado interno.
 Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores
volúmenes: se aprovechan las ventajas comparativas, oportunidades
comerciales o la poca competencia que puede existir dentro de estos.
 Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala
que reducen el costo unitario, aprovechando mejor las instalaciones y
adaptando sus procesos al mercado internacional, haciéndose cada vez más
competitivos.
 Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar
productos en el mercado externo: esta situación ayuda a mejorar la calidad
de los productos y el desempeño de los que dirigen una empresa.
¿QUÉ SIGNIFICA CONTAR CON UNA OFERTA EXPORTABLE?
El tener una oferta exportable no sólo significa, como muchos piensan, que se debe
contar con los volúmenes solicitados por el importador o con un producto acorde con
las exigencias del mercado de destino, sino que implica mucho más. Las empresas
deben contar con cuatro componentes que se encuentran interrelacionados:
A. _CAPACIDAD FÍSICA: está referida a la capacidad instalada con la que se cuenta,
considerando insumos, tecnología y volúmenes de producción que permitan atender la
demanda, reduciendo cualquier contratiempo, buscando siempre cumplir con los
requerimientos de los clientes.
B. CAPACIDAD ECONÓMICA: se refiere a la posibilidad de solventar la actividad
de exportación y el costo que implica este proceso, apoyado en la capacidad de utilizar
recursos propios, ajustándose a las condiciones de un entorno competitivo.
C. CAPACIDAD FINANCIERA: se entiende por esta a la alternativa de cubrir una
necesidad de recursos a través del endeudamiento con terceros.
D. CAPACIDAD DE GESTIÓN: es el grado que se debe alcanzar para posicionar un
producto de manera competitiva en el mercado internacional, siguiendo objetivos que
se logran con el respaldo de profesionales capacitados e idóneos para implementar una
estrategia de internacionalización.
OBJETIVOS:


Dotar al alumno de las herramientas necesarias para desenvolverse con
excelencia en las áreas de administración de negocios de toda empresa con
orientación al comercio exterior.
Formar profesionales que se constituyan en negociadores internacionales a
nivel intermedio, con un amplio conocimiento del entorno y de adecuar sus
estrategias de desarrollo y penetración comercial acorde a las nuevas tendencias.

Capacitar a los participantes en el manejo de logística del Comercio
Internacional.
ASIGNATURAS:
FUNDAMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR
▪ Economía Internacional.
▪ Derecho internacional.
LOGÍSTICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
▪ Procedimientos Aduaneros.
▪ Transportes y Seguros Internacionales.
▪ Envases y Embalajes.
FINANZAS INTERNACIONALES
▪ Formulación y Evaluación de Proyectos.
▪ Costos, Precios y Cotizaciones.
▪ Medios de Pago internacional y Financiamiento Internacional.
GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
▪ Inteligencia de Mercados.
▪ Gestión Estratégica.
▪ Marketing internacional.
TALLERES DE NEGOCIACION
▪ Taller Simulación de Negocios de Exportación.
▪ Taller de Proyectos y Negocios de Exportación.
ACREDITACIÓN:
De culminar exitosamente el Diplomado, el egresado recibirá un certificado de haber
completado el Diplomado En Comercio Exterior emitido por la Universidad Andina
Del Cusco.


DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR, Diploma expedido y
firmado por el Rectorado de la Universidad Andina Del Cusco.
CERTIFICADO DE NOTAS expedido por el área de registro académico de
la Escuela De Post Grado de la Universidad Andina Del Cusco.
PLANA DOCENTE
DR.ENRIQUE ROMÁN LÓPEZ (Actual Presidente Académico De ADEX):
Reseña Economista colegiado (reg. CEL.7383) con estudios de maestría en Agro
negocios en la Universidad Nacional Agraria La Molina
Programas de especialización
•
Políticas Comerciales en Ginebra, Suiza, en la sede del GATT - hoy
Organización Mundial del Comercio-;
•
Responsabilidad Social Empresarial en Alemania;
•
Programa de intercambio con organizaciones internacionales, instituciones
empresariales y centros académicos en Roma, Italia promovido por el Instituto ItaloLatinoamericano (IILA) y el auspicio de Al Invest-Eurocentro.
•
Condiciones de Acceso al Mercado de la Unión Europea en el Centro España de
Formación de Santa Cruz de la Sierra
•
En setiembre de 2010 participó en el lanzamiento mundial de la nueva versión
de las reglas Incoterms® 2010.
Experiencia laboral:
•
Ha sido representante en el Perú de Fundación Bolinvest (Bolivia); encargado
de promover en el Perú el comercio y las inversiones con el auspicio de USAID.
•
Sub director del área de Planificación Económica
Planificación. (INP).
del Instituto Nacional de
•
Funcionario de las áreas de Negociaciones Comerciales Internacionales del
Instituto de Comercio Exterior
•
Asesor de la Asociación para la Promoción de Exportaciones (Promodex)
Consultorías:
•
La Corporación Andina de Fomento (CAF):
•
Organización de las Naciones para la Agricultura y la Alimentación (FAO)
•
Comunidad Andina (CAN);
•
Asociación Para la Promoción de Exportaciones (Prompex-Perú);
•
Para la Corporación sobre Comercio e Inversión (Corpei-Ecuador);
•
Para la Asociación Guatemalteca de Exportadores. AGEXPORT (Guatemala)
•
Otras empresas privadas y organizaciones no gubernamentales.
Docencia
•
Docente de Negocios Internacional. Universidad ESAN
•
Docente de Comercio de Productos Internacional de productos Agropecuarios.
UNALM.
•
Docente de Comercio Internacional. Centros Académicos de ADEX.
•
Docente de Entorno de los Negocios Internacionales. Universidad Católica San
Pablo, Arequipa.
Autor de los siguientes libros:
o
Guía de Comercio e Inversión. Secretaría General de la Comunidad Andina.
o
APEC: Una oportunidad para la Pyme Peruana.Cinceyt. Konrad Adenauer.
o
Las Perspectiva Internacional y el Mundo del Trabajo. Ediciones ADEC-ATC
o
La Agricultura y el comercio Internacional: Análisis de un caso especial.
Inédito. Ha colaborado con las siguientes revistas: Perú Exporta; Actualidad
Económica; Perú Report; Debate Agrario; Economía y Negocios y diversos medios
especializados.
Actualmente Director Académico del Instituto de Comercio Exterior de la Asociación
de Exportadores.
MGT. EDMUNDO LIZARZABURU GÓMEZ:
Especialista en Logística, Transporte, Puertos y Comercio Internacional, con estudios
en Economía, Administración de Empresas y Relaciones Públicas, con 42 años de
experiencia profesional en temas relacionados con la capacitación, planificación y
entrenamiento del personal en materias de logística, puertos, transporte y del comercio
internacional, con aplicación en la distribución física, operaciones portuarias, negocios
comerciales y marketing internacional, análisis de control de calidad, planificación y
evaluación estratégica, diagnóstico de las necesidades y evaluación de desempeño,
almacenamiento, terminales de contenedores, carga general, mercancía peligrosa,
envases y embalajes, creación de cadenas productivas y comerciales, etc.; capacidad
analítica y creativa; aptitudes para el trabajo en equipo, proactivo y especialista en
andragogía.
Especializado en:
Gestión Logística en la Distribución Física Internacional con mención en puertos,
transporte y comercio internacional. Planificación y Operaciones del Movimiento de
Carga General y Unitarizada Marítimas y Portuarias de los Programas de la OIT, GTZ,
ONU y UNCTAD.
Capacitación en comercio y negocios internacionales de programas básicos,
intermedios y avanzados.
MGT.JOSÉ DARÍO DUEÑAS SÁNCHEZ. Administrador con especialización en
Comercio Exterior y experiencia demostrada en Negociación con Clientes, con más de
10 años de actividad laboral en entidades bancarias en Lima, Perú. Siendo considerado
como destacado Consultor en Negocios Internacionales y Gestión de Empresas, es
invitado por importantes medios de comunicación escritos nacionales e internacionales,
especializados en finanzas y negocios para publicar artículos referidos a gestión de
negocios en comercio exterior.
En su actual cargo en el área de Negocios Internacionales del Banco de Comercio, ha
sido encargado de fortalecer alianzas estratégicas con las organizaciones públicas y
privadas de comercio exterior del Perú -como la Asociación de Exportadores de PerúADEX, Ministerio de Comercio Exterior y Turismo-MINCETUR y Cámara de
Comercio Peruano China-CAPECHI-.
Entre otras actividades, ha implementado el Sistema de Interconexión Bancaria para
Operaciones bajo el Convenio de la Asociación Latinoamericana de IntegraciónALADI.
MGT.MAGALI ANGULO: Licenciada en Administración de Empresas con
especialización en Marketing de la UPC. Estudios de postgrado en Negocios
Internacionales en la Escuela de Merrick de la Universidad de Baltimore, USA. MBA
en Dirección Estratégica de Centrum Católica. Actualmente es Directora de Marketing
de la Asociación Peruana de Autores y Compositores, APDAYC, ha laborado como
Gerente de Trade Marketing en OverallStrategy teniendo a cargo cuentas como Procter
& Gamble, Nestlé, Kraft y Movistar. Ha sido Analista Senior de Demanda
Internacional de PowerLines, empresa norteamericana con filial en Perú. Es Consultor
Independiente de Marketing asesorando empresas como AIB agroexportadora,
Cencosud, y proyectos de inversión entre otros. Ha participado en el equipo de
capacitadores de promotores de comercio exterior entre la alianza tripartita con los
Gobiernos Regionales, el MINCETUR y ADEX. Docente de Marketing Internacional y
Desarrollo de Producto en ADEX y de Gerencia de Producto en UPC. Ha dictado
conferencias en PROMPERÚ, Mincetur, etc. Miembro del comité de Marketing de la
Cámara de Comercio Americana AMCHAM
MGT.PATRICIA MARTÍNEZ. Economista, con maestría en Economía y Doctorado
en Educación, especialista en Comercio Internacional, con experiencia en gerencia de
exportaciones, operatividad aduanera para las empresas y cooperación internacional.
Promotora de Comercio Exterior (CBI Holanda), Gerente de Exportaciones,
capacitadora en Comercio Exterior para diversas instituciones y Docente Universitaria.
Consultora especializada en negocios internacionales, ubicación de mercados y planes
de negocios de comercio exterior
REQUISITOS




Copia del Título Universitario o Técnico o estudio realizado
Copia del D.N.I
1 foto carné (Para el acta de entrega de Diploma)
Ficha de matricula
FECHA Y LUGAR:
TALLER INFORMATIVO GRATUITO: 24 DE AGOSTO
INICIO DE CLASES: 07 DE SETIEMBRE 2013
FRECUENCIA: 2
CRONOGRAMA
FINES
DE
SEMANA
POR
MES
DE
ACUERDO
A
MODULO
CRONOGRAMA
Fundamentos del Comercio Exterior
7 y 8 de setiembre
Gestión del Comercio Internacional
5 y 6 de octubre
Logística del Comercio Exterior
9 y 10 de noviembre
Finanzas Internacionales
14 y 15 de diciembre
Talleres de Negociación
11 y 12 de enero
HORARIO DE CLASES: SÁBADO: 15:00 – 20:00
DOMINGO:08:00 – 13:00
INVERSION:

PÚBLICO EN GENERAL
S/ 2,800.00
Acreditados al descuento corporativo especial
CONTADO: S/. 2, 000.00
ESPECIAL CORPORATIVO PREVIA ENTREVISTA
Matricula s/350.00
1° CUOTA
S/ 450.00
3° CUOTA S/ 450.00
2° CUOTA
S/ 450.00
4° CUOTA S/ 400.00
INVERSION TOTAL: S/ 2100.00
Atentamente,
JOSETH LOPEZ UGARTE
CEL: 974213321 / 974777917
UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO – ESCUELA DE POST GRADO
ESCUELA DE POST GRADO UAC
Av. El sol 366-Of.310-Tef: 236752
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