curriculum vitae

MARTIN KRAUSS VALDES
Lugar y Fecha de nacimiento: Santiago, Septiembre 24, 1965
ESTUDIOS CURSADOS
1996
OPTICA Y CONTACTOLOGÍA UNIVERSIDAD DE NAVARRA –ESPAÑA
1986-90
INGENIERIA COMERCIAL ; FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS – UNIVERSIDAD
DE CHILE
1983-85
FACULTAD DE AGRONOMIA – UNIVERSIDAD DE CHILE
1970-82
COLEGIO PADRES FRANCESES DE MANQUEHUE
EXPERIENCIA LABORAL
2010-2014
2010-2012
Director empresas HITES (Representando a las AFP)
Director Agencia Publicidad Pedro Juan y Diego
Director del Family Office familia Krauss Rotter
Director Inmobiliaria Visión y soc. conjunto con Inmobiliaria Vizcaya y Patio
Director Blanco y Negro SA
2012-2014
2009-2014
Director California (Representante CASIO en Chile)
Director y Dueño de Empresas OAKLEY-THREE MONKEYS EYEWEAR-BBB
Dentro de empresas Hites, es parte del Comitè de Directores donde ha tomado un papel
preponderante debido a ser el único director INDEPENDIENTE y de esta forma pasa a ser
un controlador de las políticas de Remuneraciones, análisis junto a los auditores de las
cuentas mas conflictivas de la empresa (Cuentas por cobrar, clientes, provisiones y en
general de cada una de las exigencias que la SVS y la SBIHF han realizado debido al caso
de La Polar)
Ha aportado en todo lo que se refiere a manejo de empresas Familiares dado que se ha
implementado un plan de profesionalización de la empresa, siendo Martin un factor
importante en este tema.
2004 –2010
OPTICAS ROTTER Y KRAUSS
Gerente General (CEO)
Reporte: Directorio Externo (etapa en que la empresa pertenecía a la Familia Krauss)
Directorio Latinoamericano y Directorio Mundial ( Grupo PEARLE )
• Responsable de la dirección general y el logro de los objetivos de
de la Compañía.
• Encargado de crear la reestructuración Macro de la empresa a través de la fusión de
las diferentes compañias existentes (5 empresas) en una sola.
• Define y administra las inversiones realizadas en las diferentes
gestiones.
• Aprueba las políticas comerciales de la empresa.
• Evalúa y analiza los gastos realizados en la empresa,
las ventas, la definición de las mejores estratégicas para aplicar
• Aprueba y evalúa el presupuesto anual.
• Aprueba y evalúa la estratégica Comercial y Financiera de la empresa
y los planes de trabajo de cada una de las diferentes areas.
• Reporta mensualmente al Directorio Externo
• Participa en las reuniones de Matriz de Latinoamerica para dar informes sobre
el funcionamiento de la Compañía. Mensual
• Participa en las reuniones del CEO para dar los resultados y las
presupuesto del año próximo. Anualmente
2003 –2004
OPTICAS ROTTER Y KRAUSS
Sub Gerente General
Reporte: Gerencia General
Durante este periodo se dedicó a desarrollar las bases para la profesionalización de la
empresa en conjunto con la reestructuración de las bases de esta y permitir por medio
de esto su transición desde una empresa Familiar a una 100% profesional.
Se encargó de la Planificación estrategica de la empresa.
Desempeñó durante este periodo el cargo de Gerente Generai Interino con todas las
responsabilidades que este cargo implicaba.
1999-2003
OPTICAS ROTTER Y KRAUSS
Gerente Comercial
Reporte: Gerente General
Responsable de la gestión total de comercialización y la imagen corporativa de
mercado de la empresa.
Responsable del area de compra de los productos para toda la empresa y de la
negociación con todos los proveedores Internacionales y Nacionales.
Define la estrategia general de marca y posicionamiento (marketing mix).
Responsable de desarrollar la estrategia de comunicación y de las inversiones
Administra la imagen corporativa a través de los canales de distribución (visual, trade
marketing, merchandising, tiendas por departamento)
Responsable del área de venta al por mayor de la empresa
1995-1999
OPTICAS ROTTER Y KRAUSS
Gerente General SOCAL S.A
Encargado del plan de expansión de la empresa a través de la empresa SOCAL SA
en la cual creó el concepto de Store in Store dentro de las cadenas Ripley y Falabella,
pasando de una cadena con 6 puntos de venta a una con mas de 65 puntos de venta
en Chile y una filial en Perú.
En esta etapa estuvo encargado de crear el cocepto de Franquicias, desarrollando
este concepto en provincias, abriendo 16 puntos de venta en un periodo de un año.
Responsable del area de compra de los productos para toda la empresa y de la
negociación con todos los proveedores Internacionales y Nacionales.
1990-1994
OPTICAS ROTTER Y KRAUSS
Supply Chain
Product Manager de Óptica y Lentes de contacto, encargado de desarrollar los planes de
negocio para todas las lineas de producto importadas.
Responsable de la venta mayorista y distribución de Marcas como Ray Ban, Oakley ,
C.Dior , Nike , Calvin Klein, entre otras.
CONOCIMIENTOS
Ingles hablado y escrito
Computación: Todos los programas Nivel usuario
Negociación: Gran experiencia tanto Nacional como internacional
Directorios: Experiencia en formación de Directorios y reporte a estos
EXPERIENCIA EN EMPRESA FAMILIAR Y DIRECTORIOS
En referencia a la experiencia en este ambito, le ha tocado ser parte de una empresa
Familiar que paso por un proceso de Profesionalización y que tuvo que armar desde cero
el sistema de los directorios y luego debió Profesionalizar estos (Periodo de 10 años).
Paralelo a esto se hizo cargo de Crear un Protocolo de Familia que sirviera para regular
las funciones de cada familiar dentro de la empresa , como también la función de cada
miembro de la Familia que no participa en la empresa. Para esto contrató a Jon Martinez,
profesor de la Universidad Adolfo Ibañes (Ahora en la U. de Los Andes) experto en
Empresas Familiares, es mas, fue contratado para formar parte del directorio regular de la
empresa.
Se encargó de la reestructuración del Directorio luego de 4 años de funcionamiento
contratando en este proceso a Fernando Larraín (Larraín Vial) el cual junto a Jon Martinez
y Enrique Ide desarrollaron la función de Directores externos adicionalmente a los 3
directores internos que eran los hermanos Raúl, Hugo y Julio Krauss.
Por lo anterior es que ha estado 100% involucrado tanto en el funcionamiento y operación
de los Directorios, como en la estructura de las empresas familiares (y conociendo de
adentro los problemas que ocurren en estas con los miembros de la familia).
Por otro lado le tocó liderar la venta de la empresa a un Grupo Multinacional de gran
tamaño (con ventas por USD 4 Billones) como es HAL Investment con todo lo que esto
implica, como es el proceso de Due Dilligence, de auditoría de procesos, de
negociaciones de ambas partes, formación y estructuración del SPA y finalmente cierre
del negocio. Su papel en esta proceso fué de Negociador Intermediario ya que como
querían que permaneciera como CEO de la empresa, y por otro era parte de la empresa
familiar, lo nombraron INTERMEDIARIO ( u Hombre Justo).La venta fue una transacción
de mas de USD 70 Millones.
Luego de esto le ha tocado por un año y medio liderar el proceso de Internacionalización
de la empresa, participando mensualmente en los comités que se desarrollan en Sao
Paulo y también es parte del consejo de administración que decide cuando como y donde
se harán las inversiones en el sector optico en Latino America.
Un gran potencial de Martin es su gran experiencia en empresas que se relacionan con el
RETAIL y las Tiendas por Departamento , en su relación de negociación con ellos y en
proyectos conjuntos con ellos
CURSOS / OTROS
Participación en cursos de Empresa Familiar como alumno
Orador en cursos de empresa familiar
Orador en seminarios varios como Harvard Business Review (Casa Piedra)
Cursos varios de perfeccionamiento
REFERENCIAS
JON MARTINEZ :Profesor Catedra y departamento de Empresas Familiares
Universidad Los Andes
Tel. (56-2) 41 29 514 / 41 29 510
e-mail: jmartinez.ese@uandes.cl
FERNANDO LARRAIN: Socio Larraín Vial Corredora de Valores
FLARRAIN@larrainvial.com
LEON VIAL: Socio Larrain Vial Corredora de Valores
lvial@larrainvial.com
HERNAN LEVY : Gerente General Ceràmicas Santiago
hlevy@ceramicasantiago.cl
JUAN JOSÉ MAC-AULIFFE: Director de Empresas
Email: j.macauliffe@entelchile.net
FRANCO BERZOVIC : Abogado
Tel. (+5698)7694948
fbrzovic@perezdonoso.cl
LEON LARRAIN : Partner Cruzat, Ortuzar & MacKenna Ltda. BAKER & McKENZIE
( + 56 2 367 7041 (direct)
Email: leon.larrain@bakernet.com