al inconsciente - Optim Training

Seminario
Gratuito
Vende, también,
al inconsciente
de tu cliente
¿Por qué algunos vendedores venden y otros no?
¿Conoces cuál es la mejor forma de convencer a tu cliente?
¿Crees que todas las decisiones se toman de forma consciente?
Introducción al
Neuromárketing y la Neuroventa
Barcelona,
15 de mayo de 9h a 11h
www.optimTRAINING.com I www.neuroVENTA.com I 93.517.48.99
Introducción al
Neuromárketing y la Neuroventa
Barcelona, 15 de mayo
Introducción
¿Sabías que diferentes estudios muestran
que en pruebas “a ciegas” los
consumidores no manifiestan una
preferencia clara a la hora de elegir por su
sabor entre Pepsi y Coca-Cola? ¿Sabías
que, sin embargo, cuando se realiza la
misma prueba identificando previamente el
producto, esta preferencia se altera y la
gente prefiere el sabor de Coca-Cola? ¿Por
qué ocurre esto? ¿Qué procesos mentales
están implicados en este cambio?
Gracias a tecnologías como la IRMf (Imagen
por Resonancia Magnética funcional), hoy
podemos saber qué partes del cerebro
intervienen o se activan en determinadas
situaciones, y cómo procesos mentales y
análisis de información inconscientes
influyen en nuestra toma de decisiones.
La Neuroventa se dedica a identificar y
entender esos procesos mentales y
aplicarlos en el ámbito de las ventas, con
el objetivo de mejorar los resultados
comerciales e identificar nuevas
estrategias de venta.
En este seminario de introducción al
Neuromarketing y la Neuroventa te
ayudaremos a identificar las claves para
incrementar tus ventas y resultados
comerciales aplicando las mas modernas
herramientas y metodologías provenientes
de la psicología y la Neurociencia
aplicadas al marketing y las ventas, e
identificar nuevas estrategias para vender,
también, al inconsciente de tu cliente.
Objetiv�
COMPRENDER qué son el neuro
márketing y la neuroventa y cómo
pueden ayudarte a mejorar tus ventas.
CONOCER la estructura y anatomía de
nuestro cerebro, especialmente las
regiones implicadas en los procesos de
decisión y compra.
INCREMENTAR la comprensión de los
procesos mentales conscientes e
inconscientes en un proceso de venta y
su influencia en la toma de decisiones.
IDENTIFICAR e implementar
estrategias y metodologías dirigidas a
influenciar en estos procesos,
incrementando la percepción de valor
de nuestros productos y los ratios de
éxito de nuestras acciones
comerciales.
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Introducción al
Neuromárketing y la Neuroventa
Barcelona, 15 de mayo
Programa
9:00h Apertura - Recepción de asistentes
9:15h Presentación Seminario
Sr. Oscar Peón
Socio Director de optimTRAINING
9:25h Seminario
Psicología del consumo y comportamiento del
consumidor
• ¿Cómo tomamos las decisiones de compra?
¿Por qué el consumidor dice SÍ?
• El enfoque económico
• El enfoque psicológico
• Neuromárketing y Neuroventa
Neurociencia y Neuromarketing aplicado.
La Neuroventa
• ¿Qué sabes de tu cerebro?
• El cerebro evolutivo. Los tres cerebros de MacLean
• Tres cerebros, tres formas de decidir, tres
formas de vender
Emociones y venta
Como generar confianza ¡ya!
Construye argumentos “neuro-eficaces”
El uso de los sentidos en la venta
Otras estrategias de Neuroventa
10:50h Coloquio
11:00h Café Networking - Final de la jornada
Seminario
Gratuito
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¡¡Plaz itadas!!
lim
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Introducción al
Neuromárketing y la Neuroventa
Barcelona, 15 de mayo
OSCAR PEÓN, Vendedor y Formador
especializado en Neuroventa, Programación
Neurolingüística y Coaching comercial, con más
de 15 años de experiencia en procesos de
formación y consultoría comercial en empresas
nacionales e internacionales, como Roca,
Petrocat, La Caixa, Catalunya Caixa, Jovi, Lyreco,
PPG, Torras Papel, Pepe Jeans, Azelis, etc.
Es Socio–Director de optimTRAINING, consultora de formación, y sus
divisiones optimSALES y optimRETAIL, consultoras especializadas en
optimizar los procesos de venta de equipos comerciales y la experiencia
de compra de empresas líderes de su sector.
Cuenta con una amplia formación multidisciplinar en el ámbito
empresarial (Empresariales, ADE, Técnico Comercial, etc.) y en el área
de la Psicología y Neurociencias Cognitivas (psicobiología, psicología de
la percepción, fundamentos psico-sociales del comportamiento humano,
etc.) el Coaching y la Programación Neurolingïstica (Practitioner en PNL,
Master y Trainer’s Training en PNL, Master en Coaching con PNL)
Vende, también,
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de tu cliente
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