12 NEGOCIOS LATERCERA Domingo 9 de agosto de 2015 EMPRESAS Las razones de Liberty para comprar PentaSecurity en US$ 162 millones Cartera, red y complementariedad de negocios sedujeron a la compañía estadounidense, explica el responsable para América Latina y Europa de la firma, Pablo Barahona. Texto: FERNANDO VEGA N i la desaceleración. Ni las reformas. Liberty, la compañía de seguros estadounidense que a mediados de julio último anunció la compra de PentaSecurity en US$ 162 millones, dice que Chile sigue siendo un mercado atractivo. El responsable para América Latina y Europa de la firma, Pablo Barahona, sostiene que el país retomará el crecimiento y aumento de los ingresos, lo que equivaldrá a más mercado para la industria aseguradora. “Pensamos que la economía chilena es una economía que tiene grandes posibilidades y hay confianza en que el ingreso per cápita va a seguir creciendo. No somos un inversionista de corto plazo, estamos aquí para quedarnos”, afirma el ejecutivo. Mientras consigue las últimas autorizaciones de la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS), Liberty prepara una Oferta Pública de Acciones (OPA) por el remanente de acciones de PentaSecurity que están en manos de minoritarios. El grupo Penta, principal accionista de la empresa chilena, decidió enajenar sus activos financieros, tras verse involucrado en el caso del financiamiento ilegal a políticos. Según los cálculos de Barahona, el proceso completo de toma de control debiese estar finiquitado antes de finalizar este año, luego de haber comenzado –sigilosamente- tres meses atrás. Mientras tanto, las dos compañías seguirán operando en forma separada. “Recibimos el contacto de un banco de inversión, nos interesó, revisamos los números y cerramos la promesa de compraventa”, explica el ejecutivo, quien aclara que Liberty siempre estuvo mirando oportunidades en el mercado nacional con el objetivo de crecer en el negocio. Según cifras de la SVS a marzo, la compañía tiene el 7,5,% del mercado y PentaSecurity el 8,6%. Unidas, darán origen a la mayor firma de seguros generales del país. Respecto de qué atractivo vieron en esta empresa, Barahona precisa que, además de su cartera de clientes, consideraron su red de corredores y capital humano. “Es una compañía que siempre ha tenido una buena performance, rentabilidad y buena gestión”, comenta el ejecutivo, y añade que es muy complementaria con los productos que Liberty ofrece. En Chile, el mercado de seguros generales no es muy rentable. ¿Por qué ustedes buscan crecer? En términos generales, este es un sector de rentabilidades no muy altas y eso no ha cambiado sustancialmente en los últimos años. Pero las dos compañías combinadas generan un portafolio bastante completo en seguros generales, desde automóviles hasta desgravamen, accidentes personales, incendio, terremoto, responsabilidad civil, etc., y desde ese punto de vista vamos a seguir creciendo como una compañía bastante equilibrada. Ese nivel de diversificación es bueno, porque así el riesgo disminuye. Tras la compra de PentaSecurity, ¿qué es lo que viene? En Chile, por ahora, tenemos la tarea de consolidar la compra, llevar adelante este proyecto, tratar de rentabilizarlo y hacer crecer la compañía. Y esas ya son tareas muy grandes. ¿Cuál es el “sello Liberty” que imprimirán a la compañía resultante? En todos los países donde operamos tratamos de tener un sello similar, que es dar un servicio de excelencia y, a la vez, un gran foco en los empleados y colaboradores. En el mercado se teme una guerra de precios... No, nosotros buscamos actuar con prudencia y cuidando de dar un buen servicio. ¿Esta operación se enmarca dentro de la intención, declarada por la misma compañía, de crecer en diferentes mercados? Esta compra, como otras que se han hecho en otros países, se enmarca dentro del plan global de crecer en participación y presencia a nivel global. Las oportunidades aparecen y desaparecen y hay que tener la capacidad de tomar la decisión de tomarla o no. ¿El mercado de seguros generales seguirá consolidándose? Veo el mercado chileno en medio de una pequeña consolidación, como lo demuestran la compra de Magallanes o esta misma operación de PentaSecurity. Veo bien al mercado, existe una cantidad razonable de jugadores, es un mercado competitivo, con precios razonables. Chile es un mercado emergente y a medida que aumente el ingreso per cápita, crecerá más el mercado. En términos de participación de seguros en la economía o en la vida de las personas, el país está donde le corresponde, según sus ingresos. La penetración no está bajo ni sobre para su ingreso per cápita. Dicho eso, Chile tiende a tener un poco más de seguros que otros países de la región por el efecto de los terremotos que, como es natural, hace que las personas quieran asegurar sus bienes. N CIFRAS DEL NEGOCIO Resultados, gestión y participación de mercado de ambas compañía, cifras en UF. Total activo Inversiones inmobiliarias Prima directa Siniestros directos Costos de administración Total resultado del período Liberty 10.432.157 229.677 1.568.626 848.492 293.799 37.559 Participación de mercado RR Pablo Barahona es ChiefOperatingOfficer para Latinoamérica y Europa Continental de Liberty International. FUENTE: Elaboración propia sobre datos de la SVS. 7,5% PentaSecurity 13.754.040 216.065 1.799.695 1.217.353 220.011 29.080 8,6% LA TERCERA