El contrato de compraventa internacional de mercaderías
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Pablo O. Gómez Berenguer El contrato de compraventa internacional de mercaderías I. Introducción: aspectos generales El contrato de compraventa internacional de mercaderías es una “herramienta” importante en toda relación comercial internacional. Detrás de cada operación de compraventa hay dos partes con diferentes intereses que defender; en los mercados exteriores a lo anterior hay que añadir una complejidad y es que estas partes tienen visiones distintas del mundo y de la forma de hacer negocios. Para ayudar a entender la complejidad de llegar a un acuerdo entre dos personas de diferentes culturas podemos hablar de un caso concreto. Por ejemplo, si un exportador español quiere vender una mercancía a un importador de nacionalidad china, veríamos como el concepto del tiempo es mucho más dilatado para el chino, el español esperará un menor nivel de detalle en la información, el chino preferirá unas condiciones cerradas y no flexibles como el español, el chino con menos experiencia en los mercados internacionales será más desconfiado y exigirá una forma de pago más segura y a menos plazo, el chino probablemente tenga un menor dominio del idioma en el que se redacta el contrato, etc. cuadernos prácticos Contratacion Internacional.indd 31 31 28/02/2007 12:30:24 Manual práctico de contratación internacional Por todo lo anterior se hace necesaria una herramienta que dé transparencia y confianza a ambas partes durante y después del proceso de negociación. II. Legislación aplicable El contrato de compraventa es el más importante y frecuente de los contratos mercantiles, siendo muchas de sus normas aplicables a los demás contratos de prestaciones recíprocas. Sin embargo, a pesar de esto, la legislación aplicable a las relaciones de compraventa internacional siempre ha resultado insatisfactoria debido a la escasez de regulación y a la falta de uniformidad de la misma, tanto en el ámbito nacional como en el internacional. Ha sido en los últimos años cuando el proceso de codificación internacional ha tenido un mayor desarrollo. La legislación por la que se rige un contrato de compraventa internacional puede mencionarse explícitamente en el mismo contrato; en caso de que no aparezca indicada en el contrato, éste se someterá a la ley que corresponda según los criterios del Derecho Internacional; por último, una tercera parte distinta a los contratantes puede designar la regulación de aplicación por la que ha de regirse una relación de compraventa determinada. El Derecho Nacional español establece para la regulación de las operaciones de compraventa la legislación comprendida en el Código de Comercio de 1885, así como la legislación existente en el Código Civil. El Código de Comercio de 18852 le dedica solamente a las operaciones de compraventa los artículos 325 al 345 de su Título VI “De la compraventa y permuta, y de la transferencia de créditos no endosables”. 2. El Código de Comercio es una norma escrita, promulgada en 1885. Es de tal perfección que ha llegado hasta nuestros días sin apenas modificaciones. Tiene una clara influencia del Código Francés de 1807 redactado por Napoleón Bonaparte. El Código de Comercio está integrado por 955 artículos, agrupados en 4 libros: de los comerciantes y el comercio en general, de los contratos especiales de comercio, del comercio marítimo, de las suspensiones de pago, de las quiebras y de las prescripciones. Las lagunas que se pueden dar en un código legal, pueden ser subsanadas mediante modificaciones o bien mediante la promulgación de leyes especiales. (Fuentes del derecho Mercantil. Enciclopedia Libre Universal en Español). 32 Contratacion Internacional.indd 32 28/02/2007 12:30:24 Pablo O. Gómez Berenguer Esta regulación ha de ser completada por los preceptos del Código Civil en su caso, y por disposiciones especiales enmarcadas en Leyes tales como la de venta a distancia, la de venta a plazos de bienes muebles, ventas fuera del establecimiento, etc. El Código Civil Español, en su Tomo XIX, título IV, desde el artículo 1445 hasta 1541, regula el contrato de compraventa en cuanto a aspectos generales, su forma y contenido, efectos del contrato, obligaciones del comprador y del vendedor, la resolución de la venta, etc. Pero centremos nuestra atención en la legislación del contrato de compraventa de mercancías en el ámbito internacional. Es importante mencionar como fuente fundamental en la regulación del comercio internacional el Acuerdo de Viena firmado el 11 de abril de 1980 como resultado de la Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercancías. La Convención de Viena reúne a más de 40 países: toda Europa, incluidas las Repúblicas Socialistas Soviéticas, excepto Islandia, Reino Unido y Portugal, así como EE.UU., China, Argentina, Brasil, y Ecuador, y parte de los países asiáticos y africanos. España ratificó el convenio el 24 de julio de 1990. Este convenio, que entró en vigor el 1 de enero de 1988, surge de la falta de uniformidad y escasez de la regulación jurídica en el ámbito internacional, y versa sobre ventas entre personas, cualquiera que sea su nacionalidad y que tengan sus establecimientos en Estados distintos firmantes del Convenio. En él se establecen pautas para la regulación común de los contratos de compraventa internacional de mercancías y de los contratos de suministro o distribución internacional. Su aplicación es general, al ser muchos los países que lo han suscrito y ratificado. El Convenio de Viena regula especialmente las cuestiones referentes a la formación del contrato, y los derechos y obligaciones del vendedor y comprador en caso de incumplimiento del contrato. Los puntos implicados en la negociación de la compraventa internacional que no recoge el Convenio de Viena se rigen por la Ley elegida conforme a los criterios del Derecho Internacional Privado. Dentro del ámbito internacional cabe destacar otros “Códigos” de aplicación como: cuadernos prácticos Contratacion Internacional.indd 33 33 28/02/2007 12:30:24 Manual práctico de contratación internacional El Convenio de Roma de 1980 que regula los criterios que establecen qué ley es aplicable en un contrato internacional cuando las partes no lo han determinado expresamente. A pesar de ser un convenio europeo, su aplicación es universal y su ámbito territorial no se limita a la Unión Europea. España está suscrita a este convenio. El Reglamento (CE) 44/201 de competencia judicial, reconocimiento y ejecución de resoluciones judiciales en materia civil y mercantil. Este reglamento de la Unión Europea regula los parámetros que establecen qué tribunales son competentes en un contrato internacional cuando las partes no lo han determinado explícitamente en el mismo. Por otro lado, la Cámara de Comercio Internacional3, establece las “Reglas y Usos Uniformes” sobre diversos aspectos de las relaciones contractuales internacionales como “Las Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional sobre Finanzas Contractuales”4, “Las Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional sobre las Garantías a Primer Requerimiento”5, “Las Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional sobre los Créditos Documentaros”6. Para la interpretación de los Incoterms7, de uso habitual en los contratos de compraventa internacional, es fundamental la consulta de las “Reglas de Comercio Internacional para la Interpretación de los Términos Comerciales - INCOTERMS 2000”8. Por útlimo podemos mencionar “Los Principios de Unidroit para los Contratos del Comercio Internacional de 1994”, que son de aplicación cuando las partes se han sometido a los mismos, hecho que no es demasiado frecuente. Pero se pueden usar para despejar dudas sobre la interpretación del contrato. 3. http://www.iccwbo.org/ 4. Publicación número 524 de las Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional. 5. Publicación número 458 de las Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional. 6. Publicación número 500 de las Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional. 7. Términos comerciales internacionales mundialmente admitidos en el comercio exterior que fijan el lugar de entrega de la mercancia, así como las responsabilidades del comprador y del vendedor. 8. http://www.iccwbo.org/incoterms/id3040/index.html 34 Contratacion Internacional.indd 34 28/02/2007 12:30:24 Pablo O. Gómez Berenguer LEGISLACIÓN BASICA SOBRE CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Código de Comercio de 1885 DERECHO NACIONAL Código Civil DERECHO INTERNACIONAL Debe ser completado por los preceptos del Código Civil. Define la forma, contenido, efectos, obligaciones y responsabilidades implicadas en el contrato de compraventa. Convenio de Viena de 1980 Regula el Contrato de Compraventa Internacional de Mercancías Convenio de Roma de 1980 Establece qué Ley es aplicable en un contrato internacional Reglamento (CE) 44/201 Establece qué tribunales son competentes en un contrato internacional Reglas y Usos de la CCI Normas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional para regular diversos aspectos de las relaciones contractuales. INCOTERMS Reglas de Comercio internacional para la Interpretación de INCOTERMS Principios de Unidroit para Contratos del Comercio Internacional 1994 Son de aplicación si las partes se han sometido a ellos. Usar como guía de interpretación. En el contrato de compraventa debe haber una sección en la que conste qué vía regulará la solución de litigios derivados del incumplimiento o de la mala interpretación de cláusulas del contrato de manera parcial o total. Se puede establecer: cuadernos prácticos Contratacion Internacional.indd 35 35 28/02/2007 12:30:24 Manual práctico de contratación internacional La solución de conciliación que consiste en la instrucción imparcial por un órgano colegiado de todos los aspectos del contrato que puedan ocasionar controversia, a fin de formular una propuesta para su solución. Se trata del método no jurisdiccional que más se asemeja a los que sí lo son. Ello es debido a que las comisiones de conciliación suelen estar compuestas por juristas; conocen de todas las cuestiones en litigio de acuerdo con un procedimiento contradictorio; y emite un informe en el que proponen una solución completa de la controversia. Cuando se trata de un conciliador, este asume el conocimiento de todos los elementos de la controversia, investiga los hechos, determina las reglas del Derecho Internacional aplicables y, sobre esta base, propone una solución al caso. Su propuesta, sin embargo, no vincula a las partes. La comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional aprobó el 23 de julio de 1980 el “Reglamento de Conciliación de la CNUDMI”. En él ofrece un conjunto de reglas procesales a las que las partes podrán hacer remisión en su contrato para la solución de todo conflicto que pueda surgir en sus relaciones comerciales. El Reglamento se ocupa de todos los aspectos del procedimiento de conciliación y contiene una cláusula modelo de conciliación, al tiempo que regula la definición del inicio y la conclusión del procedimiento conciliatorio, los aspectos procesales de la designación y de la actuación de los conciliadores, y la dirección general de las actuaciones. Este Reglamento regula asimismo la confidencialidad, la admisibilidad de las pruebas en otros procedimientos y los límites del derecho de las partes a recurrir a la vía judicial o arbitral en el curso de un procedimiento conciliatorio. El 24 de junio de 2002 la CNUDMI aprobó la Ley Modelo sobre Conciliación Comercial Internacional que contiene un régimen uniforme del procedimiento de conciliación. A fin de eliminar la incertidumbre inherente a la ausencia de un régimen legal de la conciliación, la Ley Modelo aborda los aspectos procesales de esta vía extrajudicial para la solución de controversias, al regular la designación de conciliadores, el inicio y la clausura del procedimiento, la sustanciación de las actuaciones, la comunicación entre el conciliador y las partes, la confidencialidad y la admisibilidad de pruebas en otros procedimientos. La Solución de Arbitraje en la que las partes del contrato de forma voluntaria acuerdan resolver extrajudicialmente mediante la intervención de 36 Contratacion Internacional.indd 36 28/02/2007 12:30:25 Pablo O. Gómez Berenguer un “arbitro” o “Tribunal arbitral” las diferencias que surjan en su relación contractual. Esta decisión debe aparecer en una cláusula del contrato que ambas partes firman. A diferencia de la conciliación, el árbitro no ayuda ni colabora con las partes a efecto de resolver el conflicto, más bien impone una solución vía “laudo arbitral”, que tiene efectos de sentencia judicial. A continuación enumeramos un listado de distintos reglamentos y convenciones internacionales que regulan la resolución de contratos mediante arbitraje: – Convención de Nueva York de 1958 sobre el Reconocimiento y Ejecución de Sentencias Arbitrales Extranjeras (1958). – Convención de Panamá o Convención Interamericana Sobre Arbitraje Comercial Internacional, 1975. – Convención de Montevideo o Convención Interamericana Sobre Eficacia Extraterritorial de las Sentencias y Laudos Arbitrales Extranjeros, 1979. – Ley Modelo de las Naciones Unidas para el Arbitraje Mercantil Internacional, 1985(UNCITRAL) – Notas de la CNUDMI sobre Organización del Proceso Arbitral (1996) – Reglamento de Arbitraje de la CNUDMI (1976) – Entendimiento de la O.M.C. (Organización Mundial de Comercio) para solución de controversias – Reglamento de Arbitraje de la O.M.P.I. – Reglamento de Mediación de la O.M.P.I Entre los Organismos Internacionales de Arbitraje econtramos los que se enumeran a continuación: cuadernos prácticos Contratacion Internacional.indd 37 37 28/02/2007 12:30:25 Manual práctico de contratación internacional – Corte Permanente de Arbitraje, La Haya – Corte Internacional de Arbitraje C.C.I. – Centro Internacional para la Resolución de Disputas relativas a Inversiones (Bco. Mundial). – Corte Europea de Arbitraje – Centro de Arbitraje y Mediación-Organización Mundial de la Propiedad Intelectual. – Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI) – Organización Mundial del Comercio INTERAMERICANOS – Centro de Arbitraje y Mediación Comercial para las Américas (CAMCA) – Convención Interamericana sobre Arbitraje Comercial Internacional (CIAC) Por último, la solución de Jurisdicción Ordinaria, en la que se puede solicitar que se aplique la legislación específica del lugar de residencia (LEX FOCI), donde se firme el contrato (LEX LOCI), o donde se cumpla la obligación (LEX EXECUTIONS). III. Contrato: ejemplo de contrato tipo CONTRATO DE COMPRAVENTA REUNIDOS De una parte, D. ……… con DNI ……… representante legal de la compañía mercantil BUYING (en adelante EL COMPRADOR) con domicilio social en ……… calle ……… nº ……… Provincia de ……… país ……… Con CIF Nº ……… 38 Contratacion Internacional.indd 38 28/02/2007 12:30:25 Pablo O. Gómez Berenguer Y de otra parte D. ……… con DNI ……… representante legal de la compañía mercantil SELLING (en adelante EL VENDEDOR) con domicilio social en ……… calle ……… nº ……… Provincia de ……… país ……… Con CIF Nº ……… Reconociéndose mutuamente la capacidad legal necesaria para el otorgamiento del presente contrato. EXPONEN Que han acordado realizar un contrato de compraventa a través del cual EL VENDEDOR que es fabricante de muebles para el hogar venderá sus productos a EL COMPRADOR y con el fin de regular el citado contrato, las partes se someten a las siguientes CLAUSULAS PRIMERA. Producto y cantidades.EL COMPRADOR se compromete a comprar a EL VENDEDOR los siguientes productos con las calidades y características que se citan: - Ref. 4001 Mesa de comedor, modelo África, color negro 1’20m: 100 uds. - Ref. 3001 Sillas de comedor, modelo África, color blanco: 400 uds. SEGUNDA. Moneda.Ambas partes acuerdan fijar el dólar de Estados Unidos (US$) como moneda para valorar los productos. TERCERA. Precios.EL COMPRADOR se compromete a comprar los productos arriba mencionados a los siguientes precios: - Ref. 4001 a 200,00 US$ la unidad. - Ref. 3001 a 50,00 US$ la unidad. cuadernos prácticos Contratacion Internacional.indd 39 39 28/02/2007 12:30:25 Manual práctico de contratación internacional CUARTA. Descuentos.EL VENDEDOR no ofrece ningún descuento a EL COMPRADOR, el cual deberá pagar íntegramente estos importes. QUINTA. Forma y plazo de pago.EL COMPRADOR se compromete a pagar la totalidad de 40.000 US$ por transferencia bancaria 60 días después de la fecha de la factura. SEXTA. Tiempo de fabricación.EL VENDEDOR se compromete a tener fabricada y lista para entregar la mercancía el próximo 15 de Junio de 2007. SÉPTIMA. Tiempo y lugar de entrega9.EL VENDEDOR entregará la mercancía entre los días 15 y 25 de Junio de 2007 en el domicilio ______________ OCTAVA. Transporte.EL VENDEDOR será el responsable de contratar y pagar el servicio de transporte de la mercancía hasta el lugar acordado. NOVENA. Devoluciones.EL COMPRADOR dispone de 15 días naturales para revisar la mercancía una vez decepcionada y avisar a EL VENDEDOR si existe alguna deficiencia en la calidad de los productos. Pasado este periodo, EL VENDEDOR no estará obligado a aceptar devoluciones de mercancía. DÉCIMA. Embalaje.9. En el caso de realizar la compraventa entre países que no pertenezcan a la misma zona aduanera (Unión Europea, NAFTA, MERCOSUR, etc.) se deberán utilizar los INCOTERMS. Estos términos ya han sido comentados con anterioridad en este trabajo y sirven para determinar con exactitud en que momento se transfieren los costes del transporte y el riesgo (daño de la mercancía). Existen 13 Incoterms con distintos grados de compromiso en la entrega de las mercancía, incluso se detalla que parte debe ser la encargada de cargar o descargar la mercancía en los distintos medios de transporte. 40 Contratacion Internacional.indd 40 28/02/2007 12:30:26 Pablo O. Gómez Berenguer EL VENDEDOR se compromete a proteger y embalar adecuadamente la mercancía y a entregarla paletizada para facilitar la descarga en el punto de entrega. UNDÉCIMA. Responsabilidad civil.Se acuerda que EL VENDEDOR será el responsable de los daños que los productos puedan causar a los consumidores. DUODÉCIMA. Litigio.En caso de litigio la interpretación del texto del contrato y todas aquellas materias que no hayan sido expresamente reguladas por las partes se regirán por el derecho comercial español. En los juzgados de la ciudad de Alicante-España. Y en prueba de la conformidad firman por duplicados. en ……… A ……… de ……… de ……… D ……… D. ……… Representante legal Representante legal EL VENDEDOR EL COMPRADOR cuadernos prácticos Contratacion Internacional.indd 41 41 28/02/2007 12:30:26 Manual práctico de contratación internacional IV. Comentario del texto de cada párrafo y el por qué de su utilización En este capítulo vamos a reproducir y comentar lo más importante del contrato que son las cláusulas: Primera. Producto y cantidades.EL COMPRADOR se compromete a comprar a EL VENDEDOR los siguientes productos con las calidades y características que se citan: - Ref. 4001 Mesa de comedor, modelo África, color negro 1’20m: 100 uds. - Ref. 3001 Sillas de comedor, modelo África, color blanco: 400 uds. En el contrato de compraventa de mercaderías es vital definir con precisión qué productos se van a intercambiar por el precio pactado, por lo tanto debemos describir lo mejor posible cada producto así como sus características (color, medidas, modelo, etc.) para evitar las discrepancias. Si el contrato tiene una vocación de medio o largo plazo en lugar de que una operación puntual, se podría detallar las cantidades de producto que el comprador se compromete a comprar durante un período acordado. En este caso es habitual que durante la negociación se acuerde un precio vinculado a un compromiso de volumen de compra, por lo que se añadirá que el precio mencionado será válido sólo si el Comprador realiza pedidos por un valor de por ejemplo 100.000 US$ Segunda. Moneda.Ambas partes acuerdan fijar el dólar de Estados Unidos (US$) como moneda para valorar los productos. Cuando una de las empresas que firman el contrato se encuentra fuera de la zona Euro, es habitual que se pacte como moneda el dólar estadounidense (US$) ya que es una moneda que genera confianza a ambas partes. Esta situación está cambiando y conforme el Euro va consolidándose como moneda fuerte podemos encontrar contratos de compraventas entre países europeos y sudamericanos o asiáticos usando la moneda Euro. 42 Contratacion Internacional.indd 42 28/02/2007 12:30:26 Pablo O. Gómez Berenguer Tercera. Precios.EL COMPRADOR se compromete a comprar los productos arriba mencionados a los siguientes precios: - Ref. 4001 a 200,00 US$ la unidad. - Ref. 3001 a 50,00 US$ la unidad. El precio suele ser la cláusula más delicada y también debe reflejarse con exactitud la cantidad a pagar por cada producto o por cada caja estándar de varios productos. Cuarta. Descuentos.EL VENDEDOR no ofrece ningún descuento a EL COMPRADOR, el cual deberá pagar íntegramente estos importes. Esta cláusula va ligada a la anterior y conviene dejar claro si los precios anteriores son netos y si aparte se ha negociado un descuento por pronto pago, volumen de ventas, por promoción, etc. Quinta. Forma y plazo de pago.EL COMPRADOR se compromete a pagar la totalidad de 40.000 US$ por transferencia bancaria 60 días después de la fecha de la factura. Junto con el precio, la forma y plazo de pago puede hacer que una negociación llegue a buen fin o acabe frustrada, por lo cual ambas partes deben hacer un esfuerzo y barajar distintas posibilidades de forma de pago (en metálico, transferencia, cheque bancarios, pagaré, efectos comerciales, pagos virtuales (Internet), etc., y garantías (créditos documentarios, seguros de crédito a la exportación, avales bancarios, etc.). En cuanto a los plazos del pago será negociable entre las dos partes pactando desde un pago por anticipado, pasando por pago a la entrega de la mercancía o pagos a 30 días después de fecha factura o plazos superiores. cuadernos prácticos Contratacion Internacional.indd 43 43 28/02/2007 12:30:26 Manual práctico de contratación internacional Sexta. Tiempo de fabricación.EL VENDEDOR se compromete a tener fabricada y lista para entregar la mercancía el próximo 15 de Junio de 2007. Cuando para el comprador es muy importante la fecha de entrega ya que si se entrega la mercancía con retraso puede provocar grandes pérdidas económicas, por ejemplo en fechas navideñas, se suele incluir una cláusula de compromiso por parte del vendedor o fabricante con condiciones de penalización para compensar estas pérdidas. También es habitual hacer menciones a que los plazos de fabricación podrán incumplirse si ocurre algún acontecimiento imprevisible como los dados por fuerza mayor. Séptima. Tiempo y lugar de entrega.EL VENDEDOR entregará la mercancía entre los días 15 y 25 de Junio de 2007 en el domicilio ……… Es aconsejable que se fije unas fechas aproximadas de entrega de mercancía así como el lugar exacto donde se entregará. Octava. Transporte.EL VENDEDOR será el responsable de contratar y pagar el servicio de transporte de la mercancía hasta el lugar acordado. Para evitar malentendidos se deberá explicar con claridad qué parte se hará cargo de contratar y pagar el transportista Novena. Devoluciones.EL COMPRADOR dispone de 15 días naturales para revisar la mercancía una vez ha sido recibida y avisar al VENDEDOR si existe alguna deficiencia en la calidad de los productos. Pasado este periodo, EL VENDEDOR no estará obligado a aceptar devoluciones de mercancía. 44 Contratacion Internacional.indd 44 28/02/2007 12:30:26 Pablo O. Gómez Berenguer Debemos concretar si el vendedor aceptará devoluciones por parte del comprador o no; igualmente se deberá indicar el plazo límite para la revisión de la mercancía y si se aceptarán devoluciones únicamente con problemas de calidad o también los productos que hayan sido vendidos Décima. Embalaje.EL VENDEDOR se compromete a proteger y embalar adecuadamente la mercancía y a entregarla paletizada para facilitar la descarga en el punto de entrega. Es conveniente que se detalle cómo va ir envasado y embalado el producto, es decir, si los productos irán envasados en una caja individual o si después irán introducidos en cajas estándares de por ejemplo cinco o diez cajas individuales. También tendremos que matizar si las cajas estándares se transportarán embaladas en palets europeos (0,80 m x 1,20 m), americanos (1,00 m x 1,20 m) o bien las cajas irán sueltas sin paletizar. Este punto es importante porque si el comprador no tiene previsto el tipo de embalaje le podría suponer un coste añadido en destino a la hora de descargar la mercancía. Undécima. Responsabilidad civil.Se acuerda que EL VENDEDOR será el responsable de los daños que los productos puedan causar a los consumidores. El comprador podrá exigir por ejemplo que el vendedor suscriba una póliza de seguro que cubra la responsabilidad civil ante terceros por una cantidad de 2 millones de US$. Esto es bastante habitual en los mercados donde existen sentencias con indemnizaciones elevadas como en Estados Unidos. Duodécima. Litigio.En caso de litigio la interpretación del texto del contrato y todas aquellas materias que no hayan sido expresamente reguladas por las partes se cuadernos prácticos Contratacion Internacional.indd 45 45 28/02/2007 12:30:27 Manual práctico de contratación internacional regirán por el derecho comercial español. En los juzgados de la ciudad de Alicante-España. Por último y no menos importante, en el párrafo de la interpretación cuando exista litigio o discrepancias se ha utilizado un ejemplo en el qué se favorece los intereses de la empresa sita en Alicante. Debemos intentar negociar con la otra parte utilizar como fuero el de la empresa que defendemos y en concreto los juzgados de su ciudad, ya que a parte de dominar mejor las leyes supone un coste menor y desincentiva a la otra parte a iniciar un litigio. Si no es posible llegar a un acuerdo sobre el país donde recaerá la tramitación del litigio es aconsejable fijar el arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional sita en París, ya que es el organismo internacional reconocido como el más imparcial. VI. Conclusiones: recomendaciones prácticas, consejos y posibles peligros comerciales y legales con los que nos podemos encontrar. El contrato de compraventa internacional de mercaderías se suele utilizar al inicio de relaciones comerciales cuando hay una cierta desconfianza entre ambas partes ya que no se ha realizado ningún intercambio en el pasado. Una vez se hayan realizado varios operaciones exitosas para ambas partes se suele progresar hacia un contrato con un mayor compromiso y duración en el tiempo. Así como el contrato de compraventa suele estar enfocado a un intercambio puntual en una fecha concreta, existen otros contratos como el de distribución, franquicia, agencia que abarcan un período de tiempo más largo teniendo cada uno de ellos unas peculiaridades específicas que se trata en este apartado. En el día a día tenemos que prestar una especial atención a los compromisos adquiridos en los plazos de entrega, ya que si no cumplimos 46 Contratacion Internacional.indd 46 28/02/2007 12:30:27 Pablo O. Gómez Berenguer con esta obligación la otra parte podría negarse a aceptar la mercancía y dar por inválido el contrato de compraventa. De la misma forma el precio, la forma y plazo de pago son asuntos de máxima importancia. Por ejemplo dependiendo de cada país se puede sacar partido utilizando adecuadamente la variable plazo de pago ya que por ejemplo en países como México con intereses al público del 20%, si una empresa española vendedora (exportadora) concede un plazo de 90 días motivaría especialmente a la otra parte a cerrar el acuerdo. No es posible enumerar todas las cláusulas posibles ya que existe libertad para ambas partes de acordar cualquier aspecto sobre la operación. Cada contrato suele ser único y adaptado para defender los derechos puntuales de las dos partes. Por ejemplo, en el caso de firmar el contrato en varios idiomas se recomienda indicar qué idioma o versión será la que prevalezca en caso de litigio. A continuación se destacan algunas fuentes contactadas: – Manuel medina de Lemos. “Practica de contratación internacional” (2002). Editorial Agrece. – “Curso de especialistas de comercio exterior volumen 2”. (1996) Instituto Español de Comercio Exterior. Consejo Superior de Camaras de Comercio, Paginas 557-562. – Camara de Comercio Internacional de Paris. http://www.icc.wbo.org – Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional. http:// www.unitral.org – Union Europea. http://www.europa.eu.int – Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. http://www.mityc.es cuadernos prácticos Contratacion Internacional.indd 47 47 28/02/2007 12:30:27 Manual práctico de contratación internacional 48 Contratacion Internacional.indd 48 28/02/2007 12:30:27
