La asociación: la clave para cambiar al Nuevo Estilo de Negocio

La asociación: la clave para
cambiar al Nuevo Estilo de
Negocio
Guía del programa Partner Ready para el año 2016
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de Hewlett Packard Enterprise y sus Partners de canal.
Índice
3 Bienvenido a Partner Ready
7 Novedades para el 2016
11 Información general de adhesión
18 Descubra más
22 Genere demanda
23 Programa Market Development Funds
25 Soporte de ventas, generación de demanda e incentivos del programa
Partner Ready
29 Aumente al máximo los beneficios
40 Formación y certificación
48 Información general sobre Partners especialistas
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de Hewlett Packard Enterprise y sus Partners de canal.
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Bienvenido a Partner Ready
El nuevo programa para Partners de Hewlett
Packard Enterprise
Esta guía ha sido diseñada para brindar a los Partners revendedores,
proveedores de servicios e integradores de Hewlett Packard Enterprise
una visión general sobre el modo de conseguir sacar el máximo
provecho de nuestro nuevo programa para Partners en el año fiscal
2016 (del 1 de noviembre de 2015 al 31 de octubre de 2016). Para más
información acerca de los recursos, las compensaciones y los Términos y
condiciones del programa Partner Ready, visite el portal del programa
Partner Ready.
Encuentre información rápidamente
Los vínculos de referencia le ayudarán a encontrar información más
completa con un solo clic.
• Si hace clic en enlaces tipo MyLearning o hpe.com, accederá a
información de otras secciones de esta guía o de un sitio web externo.
• Si hace clic en texto de este tipo, internationalglobaldeals@hpe.com
podrá enviar un mensaje de correo electrónico desde el documento a
dicha dirección, que se copiará directamente al campo “Para”.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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La promesa de Hewlett Packard
Enterprise – Juntos impulsaremos su
negocio para que llegue más lejos
Hewlett Packard Enterprise se centra en las empresas, tanto grandes
como pequeñas. Seguimos siendo innovadores en esencia – está
en nuestro ADN –, pero no dejamos de dar prioridad a nuestras
relaciones de colaboración, estableciendo relaciones a largo plazo tanto
con nuestros clientes como con nuestros Partners. Nuestro interés por la
acción nos permite aprovechar todas las oportunidades.
Todo esto se resume en: “Adelántese al futuro”. El objetivo es que los
negocios de nuestros clientes comunes lleguen más lejos con mayor
rapidez. Se trata de que Hewlett Packard Enterprise ponga a disposición
de ustedes, nuestros Partners, lo que viene a continuación, del modo
exacto en que lo desean. Se trata también de adelantarnos a crear los
productos o servicios que van a necesitarse a continuación. Por ejemplo,
los próximos avances en recursos informáticos, almacenamiento, redes,
software y servicios. Se trata de anticiparnos e inventar productos o
servicios nuevos en áreas que ni siquiera podríamos imaginar.
Todo esto constituye la esencia de Hewlett Packard Enterprise.
“Vivimos inmersos en una Economía de las Ideas, y
nunca ha sido tan fácil hacer realidad un concepto
nuevo. Hewlett Packard Enterprise será el medio por
el cual las empresas más antiguas conseguirán
adaptarse al nuevo mundo. Y nos apoyaremos mucho
en nuestros Partners para conducir a nuestros clientes
comunes a este Nuevo Estilo de Negocio –
impulsado por la TI.”
– Meg Whitman, Presidenta y Directora General de Hewlett Packard Enterprise
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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Nuestra visión del futuro
La Economía de las Ideas constituye una fantástica oportunidad
para las empresas de todo el mundo. Y en el centro de esta
oportunidad se encuentran ustedes, los Partners. Si trabajamos
juntos en estrecha colaboración podemos ayudar a nuestros
clientes a evolucionar hacia el Nuevo Estilo de Negocio.¬
Transformemos todo en digital… En todas partes, cada día, todos conectados
En el contexto de la
Economía de las
Ideas, cualquier
persona puede
cambiar el mundo
Todo negocio es un negocio digital
Trastoquemos todos los sectores
Hewlett Packard Enterprise se compromete a invertir y ofrecer innovación
en todas las ramas de nuestro negocio para el beneficio de nuestros clientes.
Juntos podemos ser el motor de innovación que nuestros clientes necesitan
para seguir el ritmo del mercado actual y futuro. A continuación se describen
algunas formas en que lo hacemos ahora.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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De distribuidor a Partner de transformación
Transform
to a hybrid
infrastructure
Enable
workplace
productivity
Protect
your digital
enterprise
Empower
the data-driven
organization
Aceleramos la transformación digital
El propósito de Hewlett Packard Enterprise es ayudar a las
organizaciones a acelerar su transformación digital para prosperar en
esta nueva era donde la TI y la estrategia empresarial son inseparables.
Hewlett Packard Enterprise ha desarrollado un amplio modelo para
ayudar a las organizaciones a acelerar la transformación digital que
incluye personas, procesos y tecnología. Se centra en cuatro aspectos:
Cambiar a una infraestructura híbrida
• Ofrecer nuevas aplicaciones y servicios de forma rápida y continua
crea una ventaja competitiva. Tanto las desarrolladas como las de
consumo, dichas aplicaciones necesitan una combinación óptima de
agilidad en la nube y la tradicional fiabilidad de la TI.
• Hewlett Packard Enterprise ayuda a las empresas a conseguir la
combinación idónea de TI tradicional, nube pública y nube privada
que permita el funcionamiento del 100 % de las aplicaciones y cargas
de trabajo y acelere la generación de valor. Juntos podemos generar
más valor rápidamente para nuestros clientes y mantenerlo
en el tiempo.
hpe.com/transform
Proteger su empresa digital
• En el mundo digital, las amenazas y el riesgo están por todas partes
y son cada vez más complejas y diversas. Las empresas deben
proteger sus activos más valiosos, ya estén in situ, en la nube o entre
ambos. También deben seguir complejas directrices normativas y
de protección de datos, a la vez que asegurar la continuidad de la
empresa ante desastres naturales y cibernéticos.
• Juntos protegemos a las empresas integrando la seguridad en su
estructura, detectando y haciendo frente a las nuevas amenazas
de forma proactiva y garantizando la continuidad del negocio y el
cumplimiento normativo para reducir los riesgos de un
modo efectivo.
hpe.com/protect
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Potenciar una organización basada en datos
Transform
to a hybrid
infrastructure
Enable
workplace
productivity
Protect
your digital
enterprise
Empower
the data-driven
organization
• Cada vez hay más aplicaciones y personas conectadas que
generan más y más datos de todo tipo de forma exponencial:
datos empresariales, datos generados por humanos y por
equipos informáticos. Una organización basada en datos centra
sus esfuerzos en convertir los datos importantes en información
significativa de forma rápida y continua, para así obtener
ventajas en innovación, crecimiento y competitividad.
• Nos asociamos para ayudar a las organizaciones a obtener
mayor rentabilidad de sus inversiones en Big Data y a
aprovechar el 100 % de los datos útiles facilitando a las personas
información práctica que les permita obtener resultados
empresariales superiores.
hpe.com/empower
Hacer posible la productividad en el lugar de trabajo
• La clave para la transformación digital es diseñar cada punto de
contacto pensando siempre en el cliente y los empleados, con
el objetivo de ofrecer experiencias interesantes en cualquier
momento y lugar. En el entorno digital de trabajo de hoy en
día, esto incluye proporcionar a sus empleados un entorno de
trabajo basado en una continua colaboración que impulse sus
resultados empresariales.
• Podemos ayudar a nuestros clientes a ofrecer una rica
experiencia digital y móvil tanto a sus clientes como a sus
empleados y Partners – en cualquier momento y lugar y sea cual
sea el dispositivo utilizado.
hpe.com/enable
Nosotros, en colaboración con nuestros Partners, aunamos
todos esos elementos para ajustarnos a las necesidades de
nuestros clientes a cada paso de su transformación. El objetivo
es crear nuevos servicios empresariales de modo que los nuevos
productos, servicios, modelos de negocio y experiencias puedan
competir en el contexto de la Economía de las Ideas.
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Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Novedades para el 2016
Usted habla, nosotros le escuchamos.
Basándonos en sus sugerencias, en las sesiones del consejo asesor y en las consultas de los Partners, hemos
decidido mantener la sencillez y previsibilidad de nuestro programa Partner Ready, realizado mejoras en
ámbitos como la rentabilidad, ventas y la transformación.
Inte
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Programa Partner
Ready
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Incorporar
Alojar
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los mejores
beneficios del
mercado*
Rentabilidad
• Compensación base
• Compensaciones de
aceleración
• Nuevo negocio/segmento
• Registro de deals
• Incentivos y promociones
de ventas
• Precios especiales/iQuote
• Servicios financieros
Ventas
• Clientes potenciales y
oportunidades
• Web con sección de
propuestas y marketing
conjunto
• Market development funds
• Agencias de servicios
de marketing
• Managers de Marketing
para Partners
• Descuentos en productos
de demostración
• Localizador de Partners
Transformación
• Planes de negocios conjuntos
• Servicios prestados por
los Partners
• Formación técnica y
certificación
• Soporte de HPE de ventas
y preventa
• Formación y capacitación
en ventas
• Herramientas de ventas
• Portal y herramientas del
programa Partner Ready
* Las ventajas se basan en el cumplimiento de los requisitos del programa
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Rentabilidad
Nuevas oportunidades del programa Partner Ready para acelerar
su rentabilidad
En noviembre, el programa Partner Ready introdujo varios programas
nuevos con el objetivo de incrementar la rentabilidad para el Partner:
• Oportunidades de nuevos servicios: nuestro equipo de Servicios de
soporte técnico continúa ampliando su oferta de servicios y soporte
técnico, disponibles para los Partners tanto para su reventa como para
hacer uso de ellos.
• Complementos de Datacenter Care: ahora tiene a su disposición
nuevas opciones que le ayudarán a acortar radicalmente el ciclo de
ventas y a aumentar los ingresos por los servicios vendidos.
Ventas
• Nueva insignia de Partner Ready: Descargue su insignia de Partner
Ready desde el portal del programa Partner Ready. La hemos
rediseñado para ensalzar su experiencia y condición de Partner de
Hewlett Packard Enterprise de cara a sus clientes.
• Market Development Funds: nuestro programa Market Development
Funds (MDF) destaca la importancia de llevar a cabo actividades
basadas en planes desarrollados conjuntamente que tengan un
potencial de negocio significativo tanto para usted como para Hewlett
Packard Enterprise – mediante la aceptación de solicitudes de
financiación con bastante antelación al periodo de financiación
del MDF.
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Transformación
• Nueva certificación comercial: hemos eliminado las nueve
certificaciones comerciales distintas de Enterprise Group específicas
para servidores, nube, almacenamiento y redes, y las hemos sustituido
por una única certificación comercial con el objetivo de ayudar a sus
equipos de comerciales a identificar más y mejores oportunidades
de venta.
• Nuevos Créditos de Conocimiento para Partners de Enterprise
Group: hemos añadido un programa de formación continua que
recompensa a los Partners que asisten a actividades de
formación continua.
• Un set completo de herramientas, formación y garantías de ventas
se encuentra disponible en el portal del programa Partner Ready para
cada Área de Transformación:
––Tendencias del mercado: resumen de los datos más importantes
sobre el mercado para cada Área de Transformación y motivos por
los que son importantes para el negocio de nuestros clientes
––Contexto empresarial: visión “De dónde-A dónde” para ayudar a los
clientes a comprender lo que pueden conseguir con cada
Área de Transformación
––Punto de vista: nuestras creencias sobre lo que importa cuando
los clientes buscan un Partner que les ayude con un Área
de Transformación
––Casos de uso, descriptores de soluciones y productos: elementos
clave que integran cada Área de Transformación, soluciones tácticas
subyacentes y cómo se alinea con ellas la gama de productos
y soluciones
––Factores diferenciadores con respecto a la competencia: factores
clave de diferenciación de Hewlett Packard Enterprise y posición con
respecto a la competencia
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Las relaciones de colaboración nos hacen avanzar
Aunque Hewlett Packard Enterprise sea una entidad corporativa
nueva, el valor y la importancia que otorgamos a nuestras relaciones
de colaboración con los Partners se mantienen intactos. Nuestros
fundadores entendieron el valor de colaborar con un objetivo común y el
impacto de esta colaboración en el mundo que nos rodea.
Nuestra fe en el trabajo en equipo ha fomentado nuestro deseo de
renovar y mejorar continuamente nuestro programa para Partners de
canal. Durante más de 30 años nos hemos esforzado por ofrecer las
soluciones, la asistencia, la motivación y las compensaciones necesarias
para que ustedes, los Partners, inspirasen al mundo.
Puede consultar las ventajas y los resultados de esta colaboración a lo
largo de la presente Guía del programa Partner Ready. En esta guía se
ilustra el modo en que hemos adaptado y mejorado el programa para
ajustarnos a las necesidades de nuestro activo más preciado,
nuestros Partners.
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Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Información general de adhesión
Niveles de asociación
Cuando la mayoría de las empresas se registran por primera vez como
Partners del programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise,
suelen hacerlo como Partners de nivel Business, el nivel inicial. A medida
que aumenta la inversión en certificaciones técnicas y comerciales y
los ingresos de Hewlett Packard Enterprise por sus ventas, el Partner
puede subir del nivel Business al Silver, después al Gold y, por último,
al nivel Platinum. Todos los niveles tienen sus propios requisitos
y compensaciones. No obstante, el programa Partner Ready está
estructurado de tal forma que se otorgan las mayores compensaciones
a los Partners que más invierten en su colaboración con Hewlett
Packard Enterprise. Cuanto más alto es el nivel de Partner, mayores son
los beneficios. Además, las ventajas son acumulativas, es decir, que se
mantienen las ventajas de los niveles anteriores cuando se sube de nivel.
Diversas vías para llegar a Platinum
Ya sea su función principal revender, integrar, alojar, incorporar,
desarrollar o gestionar soluciones de TI, el programa Partner Ready le
ofrece una vía para progresar.
Silver
Partner
Alto grado de ingresos por
ventas realizadas mediante
las fórmulas «sell-with»,
«sell-thru» y «sell-to»
O (p. ej. Proveedores de
O
servicios/Integradores/ISVs)
Grado medio de ingresos
Certificación de
por ventas realizadas
Especialización básica
mediante las fórmulas
en unidad de negocio en
«sell-with», «sell-thru» y
la unidad de negocio
O
O
«sell-to» (p. ej. Proveedores
de servicios)
Certificación de
Especialización
avanzada en unidad de
negocio en la unidad de
negocio
Contrato firmado con HPE (o aceptación electrónica de las
Condiciones del programa)
Business
Partner
Certificación en
integración de
software
Integración de
software
demostrada
Más conocimientos
Gold
Partner
Conocimientos especializados avanzados sobre toda la gama de productos de
HP Enterprise Group y/o HPE Software, y alto grado de ingresos por ventas
realizadas mediante las fórmulas «sell-with», «sell-thru» y «sell-to»
Más ingresos
Platinum
Partner
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Capacitación de Partners con diversas líneas de negocio orientados al Nuevo Estilo de Negocio
Obtenga el máximo beneficio con el programa mejorado Partner Ready
Revendedor de productos
Prestador y vendedor de servicios
Proveedor de servicios
Alianzas
R
Integrador OEM (fabricante de productos originales)
er
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Incorporar
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Alojar
Programa Partner
Ready
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Desa
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Una estructura de Partners
Un Portal de socios
Un proceso de financiación (MDF)
Un localizador de Partners
Un modelo de prestación de servicios
Un acuerdo de empresas colaboradoras
2014
2016
Distintos programas optimizados para cada tipo de Partner
Un programa integral que compensa a
los Partners por el valor que añaden
en el ámbito del hardware, el software
y los servicios
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Revendedores, Proveedores de servicios, ISVs
(distribuidores de software independientes),
Integradores de OEM (fabricantes de
productos originales) y de sistemas
El programa Partner Ready constituye una base común de soporte para todos los
tipos de Partners. Será incluso más sencillo para usted asociarse a Hewlett Packard
Enterprise, especialmente si cuenta con varias líneas de negocio, si es por ejemplo
un revendedor y a la vez un proveedor de servicios.
Revendedores y proveedores de soluciones
Ayudamos a sus clientes a prosperar en la Economía de las Ideas
Si bien nuestro programa para Partners tiene un nombre nuevo (programa Partner
Ready de Hewlett Packard Enterprise), tanto los requisitos como las ventajas son
prácticamente los mismos en comparación con el año 2015. Todas las inversiones
realizadas en el marco de su colaboración con Hewlett Packard Enterprise se
conservan en 2016 al embarcarse en su viaje junto a Hewlett Packard Enterprise.
Y, tal y como mencionamos anteriormente en la introducción, el programa Partner
Ready ofrece:
• Rentabilidad: la oportunidad de aumentar sus márgenes considerablemente, a
menudo con descuentos e incentivos de dos dígitos.
• Ventas: clientes potenciales y oportunidades procedentes de las campañas para
generar demanda y directamente de los representantes de ventas de Hewlett
Packard Enterprise, además de todas las herramientas para ayudar a sus equipos
a generar demanda por sí mismos.
• Transformación: formación y certificaciones de capacitación de sus equipos en
materia de ventas, diseño y prestación de soluciones enfocadas en TI híbrida,
plataforma de Big Data, gobierno y gestión de la información.
A partir de este punto de la presente guía podrá encontrar toda la información
sobre el programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise.
Partners proveedores de servicios (IaaS, PaaS, SaaS):
Su nube facilitada por Hewlett Packard Enterprise
Como uno de los proveedores de soluciones de TI más grandes y fiables del
mundo, Hewlett Packard Enterprise se encuentra en una posición única para
facilitar la transición hacia los entornos informáticos en nube y un modelo de
consumo híbrido. El programa Partner Ready ofrece mayores ventajas que nunca
para los Partners proveedores de servicios que impulsen la cartera de productos
tecnológicos, software y servicios de Hewlett Packard Enterprise. La inversión de
Hewlett Packard Enterprise en ventas colaborativas, comercialización colectiva y
planificación de negocio y programas de soporte va en línea con los distintos tipos
de Partners adheridos al programa Partner Ready (Silver y Gold).
Guía del programa
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Las ofertas del programa Partner Ready dirigidas a Partners proveedores de
servicios están diseñadas para ofrecer más ventajas que nunca a aquellos que
impulsen la cartera de productos tecnológicos, software y servicios de Hewlett
Packard Enterprise. Nuestra inversión en compensaciones, el programa MDF y los
recursos de marketing van en línea con los distintos tipos de Partners adheridos
al programa Partner Ready (Silver, Gold y Platinum). Si se adhiere al programa
Partner Ready para proveedores de servicios, podrá:
•Ampliar el alcance de sus ventas: aprovéchese del ecosistema de Hewlett
Packard Enterprise y colabore con el departamento de ventas de Hewlett
Packard Enterprise y su canal de partners para ampliar el alcance de sus ventas.
Consulte la Guía
para proveedores de
servicios adheridos
al programa Partner
Ready de Hewlett
Packard Enterprise
si desea más
información sobre
los nombramientos
de especialistas en
provisión de servicios.
•Captar nuevos mercados: perfeccione su estrategia y acelere el desarrollo
de nuevos servicios de nube con las soluciones Service Provider Ready, la
innovadora tecnología de Hewlett Packard Enterprise, POCs (puntos de
contacto) y más.
•Acelerar la prestación de servicios: preste servicios a sus clientes más rápido
con ventajas tales como asistencia e inversión en comercialización, acceso a
cursos de formación de Hewlett Packard Enterprise, material de marketing
personalizado, financiación flexible y mucho más.
Integradores de OEM
Cree el valor de su marca sobre la nuestra.
Hewlett Packard Enterprise ayuda a los Partners integradores de OEM (fabricantes
de productos originales) a ser más competitivos reduciendo sus costes de I+D,
testeo, soporte técnico y explotación, y al mismo tiempo acelerando los plazos
de comercialización con una completa gama de soluciones y soporte técnico de
primera clase. Hewlett Packard Enterprise ofrece a los integradores de OEM una
serie de ventajas pensadas para mejorar su competitividad a la hora de vender a
los fabricantes de productos originales.
Entre las ventajas se incluyen las siguientes:
• Condiciones contractuales para tratar con los fabricantes internacionales
• Acceso a ofertas e información de productos adaptadas a las necesidades de los
integradores de OEM
• Un programa de registro mejorado
Alianzas entre Partners – Desarrolladores de software e integradores de
sistemas
Fomentar el éxito mutuo mediante soluciones conjuntas
A lo largo de los años, nuestras estrechas relaciones con nuestros Partners
estratégicos aliados entre sí han dado el fruto de soluciones innovadoras de
máximo rendimiento ajustadas a las necesidades de los clientes que además
les han ayudado a alcanzar sus objetivos empresariales y de TI. Actualmente,
la relación de colaboración de Hewlett Packard Enterprise con sus Partners
distribuidores de software independientes (ISVs) e integradores de sistemas (SIs)
es más estrecha y fuerte que nunca. El resultado es una capacidad de innovación
única para desarrollar y comercializar potentes soluciones en cada una de las
cuatro principales Áreas de Transformación antes mencionadas.
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Hewlett Packard Enterprise ofrece diversas ventajas financieras y de otro tipo
a los Partners aliados que desarrollan soluciones pioneras compatibles con las
principales tecnologías y plataformas de Hewlett Packard Enterprise, y que
prestan servicios de consultoría y/o de integración de valor añadido.
Las siguientes ventajas pueden variar en función del nivel de Partner.
• Patrocinador ejecutivo
• Market Development Funds (MDF) planificados
• Gestor de cuentas dedicado/designado
• Acceso al Centro de soluciones
• Aparición en la lista del Localizador de Partners
(El nuevo Localizador de Partners Mundial estará disponible para todos los Partners
distribuidores de software a finales de la primavera de 2016)
• Vastos recursos on-line, comunidades y soporte técnico
• Descuentos en cursos de formación para desarrolladores, seminarios on-line
técnicos y en los servicios formativos de Hewlett Packard Enterprise
• Herramientas de planificación empresarial, análisis de rendimiento y análisis
comparativos
• Soporte técnico de Hewlett Packard Enterprise
• Programas y recursos de marketing y ventas de Partner Ready
Hewlett Packard Enterprise y nuestros Partners aliados sabemos que las
relaciones de colaboración entrañan mayores compensaciones económicas,
un crecimiento más rápido, una presencia en el mercado más sólida y un nivel
de éxito que sería difícil conseguir actuando por separado. Nuestros actuales
planes serán una prueba espectacular de que estas ventajas continuarán
aumentando mientras nuestras relaciones de colaboración sigan jugando un
papel esencial en la nueva unidad Hewlett Packard Enterprise.
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ISVs (distribuidores de software independientes)
Establezca una relación de colaboración satisfactoria con Hewlett
Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ofrece asistencia técnica especializada
para ISVs que desarrollan soluciones pioneras compatibles con las
principales tecnologías y plataformas de Hewlett Packard Enterprise. Los
Partners ISV de Hewlett Packard Enterprise tienen acceso a una serie de
recursos técnicos, de marketing, ventas y colaboración que les ayudan
a desarrollar nuevas competencias, optimizar su potencial de negocio y
lograr un mayor crecimiento y rentabilidad.
Entre las ventajas se incluyen las siguientes:
• Vastos recursos on-line, comunidades y soporte técnico
• Descuentos en cursos de formación para desarrolladores, seminarios
on-line técnicos y en los servicios formativos de Hewlett Packard
Enterprise
• Herramientas de planificación empresarial, análisis de rendimiento y
análisis comparativos
• Soporte técnico de Hewlett Packard Enterprise
• Programas y recursos de marketing y ventas de Partner Ready
Integradores de sistemas
Compensación por servicios de integración de primera clase
Hewlett Packard Enterprise ofrece diversas ventajas financieras y de
otro tipo a los integradores de sistemas (SI) que prestan servicios de
consultoría y/o de integración de valor añadido para las soluciones
de Hewlett Packard Enterprise. Los nombramientos de los SI se han
reestructurado de modo que concuerden con los niveles de Partner del
programa Partner Ready. Los SIs obtendrán beneficios por las ventas
realizadas mediante las fórmulas “sell-with”, “sell-thru” y “sell-to”. Las
siguientes ventajas dependerán del nivel de Partner:
• Patrocinador ejecutivo
• Financiación basada en iniciativas
• Gestor de cuentas dedicado/designado
• Acceso al Centro de soluciones
• Aparición en la lista del Localizador de Partners
• Proveedores de servicios
• Compensación por servicios de primera clase
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Comunidad de proveedores de soluciones informáticas de alto
rendimiento – HPC Pulse
Capacitación para hacer crecer su negocio de HPC
La informática de alto rendimiento (HPC) es fundamental para la
industria. Permite a los usuarios ser más competitivos y productivos
y reduce los plazos de comercialización. La HPC se utiliza en muy
diversas áreas: ciencias biológicas, ingeniería, astrofísica, meteorología,
planificación financiera, creación de contenidos digitales, etc. Entre
los usuarios finales destacan los centros de investigación, entidades
gubernamentales, grandes empresas e instituciones de enseñanza.
Hewlett Packard Enterprise se compromete a colaborar estrechamente
con los Partners de canal, ya sean revendedores, ISVs o SIs, con el
objetivo de dar salida al creciente mercado de HPC y obtener resultados
más rápidamente para más aplicaciones de cualquier sector, pasando de
clúster físico a nube.
Para obtener más
información
sobre el programa HPC
Pulse,envíenos un correo
electrónico aquí, o visite el
Portal del programa
Partner Ready
En línea con lo anterior, lanzamos el programa HPC Pulse en julio de
2014 de la mano de Intel, con el fin de ofrecer a nuestro canal de la zona
EMEA actividades informativas y de capacitación para ayudarle en la
venta de productos y soluciones HPC de Hewlett Packard Enterprise.
Las principales ventajas son las siguientes:
• Comunicaciones/boletines informativos periódicos de Hewlett Packard
Enterprise e Intel sobre la HPC
• Registro gratuito si desea unirse y participar
• Notificación anticipada y acceso a eventos/promociones/formación
en HPC
• Fácil acceso a las herramientas y recursos de Hewlett Packard
Enterprise
• Acceso al Centro de Soluciones de Hewlett Packard Enterprise/Intel
de Grenoble
• Acceso a los expertos del Centro de Competencia de
Grenoble, Francia
• Participación en una comunidad de proveedores de soluciones HPC
• Acceso exclusivo a un programa para Partners de canal de financiación
para la generación de demanda con el objetivo de crear oportunidades
de negocio con su cartera de clientes
Más información
Para obtener más información sobre las funciones de los Partners
de Partner Ready, las conciliaciones de estatus de los Partners, los
requisitos de notificación y otros requisitos de asociación, consulte la
sección Partner Ready del portal del programa Partner Ready.
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Guía del programa
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Descubra más
Portal del programa Partner Ready
Como miembro del programa Partner Ready de Hewlett Packard
Enterprise, tiene acceso a una gran cantidad de información,
herramientas, recursos y contenidos a través del portal del programa
Partner Ready.
Este portal es la única puerta de acceso a nivel mundial a los recursos
en línea y las herramientas de Hewlett Packard Enterprise que
necesita para hacer más sencilla su relación comercial con Hewlett
Packard Enterprise. Inicie sesión en una única URL fácil de recordar
y goce de una experiencia de Partner moderna y pionera que puede
personalizarse y adaptarse a su forma de trabajar. El portal ofrece acceso
ininterrumpido, tanto desde dispositivos de sobremesa como móviles, a
información sobre productos, programas, precios y formación, además de
a toda la información sobre las compensaciones y ofertas de incentivos
del programa Partner Ready, así como a las herramientas de ayuda de
generación de demanda, marketing y ventas.
Ventas (desde la demanda hasta la compensación)
Planificación de cuentas
Planificación
conjunta de
negocio
Market development
funds (MDF)
Generar
demanda
Crear
oportunidades
Registrar negocio
(opcional)
Configurar,
establecer precio
y presupuestar
Compensación
Gestionar
renovaciones
partner.hpe.com
¿Qué ventajas le ofrece?
• Única puerta de acceso a nivel mundial para su relación comercial
con Hewlett Packard Enterprise, sólidamente integrada con Hewlett
Packard Enterprise Salesforce.com, las herramientas para Partners de
Hewlett Packard Enterprise y todos los productos, desde servidores
hasta soluciones de almacenamiento, redes, software y servicios
• Navegación inspirada en los Partners y basada en tareas que
facilita a los nuevos usuarios la labor de encontrar y realizar sus
actividades diarias
• “Mi panel” personalizable para acceder con un solo clic a las
herramientas empresariales que más utiliza
• Contenidos actualizados y relevantes en línea con su negocio
y su perfil
• Disponible en cualquier momento y lugar desde cualquier
dispositivo (sobremesa o móvil)
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Cómo registrarse
Para crear su cuenta de usuario, vaya a partner.hpe.com y visualizará la página de inicio de sesión:
• Haga clic en “Registrarse aquí” y rellene el formulario on-line.
• El Administrador del Portal de Partners (PPA) de su organización recibirá automáticamente una
notificación de su solicitud y será necesario que la “autorice”. Consulte el siguiente apartado para saber
más sobre los PPAs.
• Una vez autorizada por el PPA, su cuenta se activará y recibirá un e-mail con un identificador de
usuario y una contraseña para poder iniciar sesión.
Añada a favoritos la URL: partner.hpe.com
Tutoriales en vídeo
El portal del programa Partner Ready ha sido cuidadosamente diseñado
en colaboración con los Partners para que su uso sea sencillo. Se
encuentran disponibles recursos en vídeo para ayudarle a sacar el
máximo partido a su experiencia con el nuevo portal. Para acceder a
ellos, haga clic en “Tutoriales del Portal” en “Recursos del Portal” al pie
de cualquier página. Use el menú para ver un vídeo de 2 minutos de
información general antes de seleccionar módulos más exhaustivos
sobre cómo navegar, personalizar su panel personal y otros elementos
del portal.
Vea ahora los vídeos de demostración.
“Mi panel” personalizable le permitirá acceder a los elementos que
desee con un solo clic
Para sacar el máximo partido a los accesos directos a las herramientas
empresariales de Hewlett Packard Enterprise que más utiliza, tómese
unos minutos para personalizar su panel personal haciendo clic en el
enlace situado bajo “Mi panel” en su página de inicio. Aparecerá una
lista de herramientas disponibles y podrá simplemente “Añadir” tantas
como desee a su panel. Una vez añadidas, simplemente salga para ver
su panel, y ahí podrá arrastrarlas hasta el lugar donde más le convenga
para su trabajo.
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Administrador del Portal de Partners
Con el programa Partner Ready, siempre tendrá ayuda a su alcance.
Puede ponerse en contacto con el Administrador del Portal de Partners
(PPA) si necesita ayuda al registrarse o para acceder a herramientas
de venta adicionales. El PPA es un empleado de la empresa socia
que se encarga del mantenimiento y la actualización del perfil de la
empresa y de otra información del portal del programa Partner Ready.
Otras responsabilidades del PPA son crear nuevos usuarios, asignar
responsabilidades, asegurarse de que los demás usuarios disponen de
los derechos de acceso adecuados y desactivar usuarios. Su PPA es
el único que puede acceder a información privilegiada de su empresa,
como la adenda del Acuerdo de Empresa Colaboradora y el Acuerdo de
Uso de la Insignia de Partner Especialista.
(NOTA: Si bien los PPA tienen acceso a los mencionados acuerdos,
solo los empleados con estatus de directivos están autorizados a
formalizarlos.) Los PPA tienen además acceso exclusivo a ciertas
herramientas.
Acceso y asistencia
Para identificar al PPA de su empresa:
• Haga clic en la flecha hacia abajo situada junto a su nombre
en la parte superior de cualquier página del portal. Haga clic en:
“Preferencias de perfil”/“Mis contactos”.
• O haga clic en el icono “Obtener ayuda” situado a la derecha de
cualquier página para acceder a las diversas opciones de asistencia.
Existe a su disposición un módulo formativo de 30 minutos para ayudar
a los PPA a comprender cuál es su función y cómo realizar las distintas
tareas. Para acceder a ellos, haga clic en “Tutoriales del Partner” en
“Recursos del Portal” al pie de cualquier página del portal.
Centro de Asistencia al Partner de EMEA
El Centro de Asistencia al Partner de Hewlett Packard Enterprise se
encuentra a disposición de los Partners que buscan información sobre la
cobertura de ventas y la planificación empresarial, así como para obtener
ayuda más general sobre los programas y productos de Hewlett Packard
Enterprise. Puede obtener asistencia de parte de nuestro equipo a través
del portal del programa Partner Ready aquí.
Ayuda sobre la gestión de cuentas de partners
Una colaboración inteligente permite establecer relaciones
verdaderamente satisfactorias. Por este motivo, Hewlett Packard
Enterprise brinda asistencia personalizada en función de su estatus
de partner. Algunos Partners Platinum pueden colaborar con un
patrocinador ejecutivo, mientras que a ciertos Partners Gold se les
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Página 23
asigna un Partner Business Manager (PBM) exclusivo para ellos, o
bien un Channel Manager u otro representante de Hewlett Packard
Enterprise. Los Partners de nivel Business o Silver pueden apoyarse en
el Centro de Asistencia al Partner de Hewlett Packard Enterprise o en el
distribuidor de su preferencia para obtener ayuda sobre su cuenta.
• Si desea solicitar información sobre la clasificación de una cuenta de
cliente establecida por Hewlett Packard enterprise, envíe un correo
electrónico a HPMarketingProgramSupport@hpe.com.
Preferencias de erfil
Hewlett Packard Enterprise en
las redes sociales
Puede comentar sus temas
favoritos en el Hewlett Packard
Enterprise Blog Hub, añadirnos
como contacto en Facebook,
Twitter y LinkedIn o ver nuestros
vídeos en YouTube.
Puede definir sus preferencias particulares para personalizar el modo
de comunicarnos con usted y la información que recibe en el portal del
programa Partner Ready:
• Haga clic en la flecha hacia abajo situada junto a su nombre en la
parte superior de cualquier página del portal.
• Haga clic en “Preferencias de perfil”/“Mis suscripciones” (en el recuadro
azul de la parte derecha de la página).
• Elija el modo en que desea que Hewlett Packard Enterprise se
comunique con usted. Puede comprobar si sus datos de contacto son
correctos revisando la información de “Mis datos personales”.
Noticias del canal
Hewlett Packard Enterprise ha lanzado un nuevo modo de recibir solo
las noticias del canal que necesita y en el momento en que las necesita.
El boletín Partner NewsFlash de Hewlett Packard Enterprise le ofrece las
últimas noticias de un modo más consolidado, dirigido y personalizado.
Aunará otros boletines de noticias de Hewlett Packard Enterprise en
uno solo para evitar un exceso de correos electrónicos; y su distribución
se segmentará, de modo que recibirá solo las noticias del canal más
importantes para usted. El boletín Partner NewsFlash de Hewlett
Packard Enterprise ofrece las siguientes ventajas a los Partners:
• Alertas bimestrales – noticias sobre EG, Software y Servicios
• Adaptadas – a las necesidades de su relación comercial con Hewlett
Packard Enterprise
• Personalizadas – podrá personalizar las noticias para recibir solo los
contenidos que le interesen
• Fácil acceso – se reciben por correo electrónico; disponibles en el
portal del programa Partner Ready
No olvide hacer clic en el enlace “Perfil”, en “Alerta” o “Concentrador”,
para personalizar más las noticias que desea recibir. Puede gestionar sus
suscripciones haciendo clic aquí.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Página 24
Acelere sus ventas
Todos los Partners necesitan las herramientas adecuadas para lograr el
éxito. Por ese motivo, Hewlett Packard Enterprise ha reunido una serie
de recursos para ayudar a los Partners a dar a conocer en el mercado
sus negocios, generar nuevos clientes potenciales, impulsar la demanda
de los clientes y aumentar sus ventas.
¡Encuéntrelo rápido!
Esta guía está organizada expresamente para que encuentre las
herramientas y recursos de generación de demanda con rapidez. Se
divide en los siguientes apartados:
• Market development funds
• Herramientas y servicios de generación de demanda
• Incentivos
• Herramientas de soporte de ventas
• Herramientas para aumentar la notoriedad
¿Necesita más información?
Si desea consultar la descripción completa de las herramientas y
recursos de Partner Ready de generación de demanda, soporte de
ventas y notoriedad y del programa de incentivos, incluyendo las
ventajas y requisitos, los Términos y condiciones y las instrucciones de
acceso, consulte el portal del programa Partner Ready.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Página 25
Market development funds
ondos
lanificados
El programa MDF consolidado para la zona EMEA se está ampliando a todo
el mundo. Esté atento – aún hay más por venir con una nueva herramienta
MDF a escala mundial, que dará soporte a la planificación semestral de fondos
MDF. Esto se ha implantado ya para los Partners distribuidores de software de
Hewlett Packard Enterprise.
Partners que podrán optar
Los fondos MDF se destinarán a los Partners Platinum, Gold y Silver por parte
de organizaciones de Hewlett Packard Enterprise de marketing y ventas del
canal del país/subregión. Se decidirá a qué empresas irán destinados los fondos
MDF en base al retorno de la inversión estimado en los planes desarrollados
por los Partners junto con sus equipos locales del canal, así como al expediente
del Partner de buenos resultados de actividades anteriores financiadas con
fondos MDF. Los criterios de selección de solicitudes de financiación se basan
en el grado de alineación con la estrategia de Hewlett Packard Enterprise y en
las posibilidades de retorno de la inversión.
Actividades de generación de demanda
e odr n o tar a financiación
Los fondos MDF deben destinarse a actividades que generen demanda
de los productos, servicios y soluciones de Hewlett Packard Enterprise.
Entre estas actividades se encuentran la publicidad, catálogos, folletos de
información, seminarios presenciales y on-line, evaluaciones de clientes,
campañas publicitarias por correo postal o de telemarketing, equipos de
demostración y desarrollo, Hewlett Packard Enterprise Champions, actividades
de comercialización, actividades de marketing en tiendas minoristas, incentivos
por ventas, ferias y eventos, marketing en motores de búsqueda, redes sociales
y formación. Si desea una lista completa de las actividades que pueden o no
pueden optar a financiación, visite el portal del programa Partner Ready.
Planificación con nta de negocio y o de mar eting
Hewlett Packard enterprise emplea un proceso de colaboración que permite
a Hewlett Packard Enterprise y a los Partners que pueden optar a los MDF
establecer objetivos de desarrollo del mercado beneficiosos para las dos
partes y planificar actividades con objetivos claros antes de su ejecución.
Hewlett Packard Enterprise asigna recursos de ventas a los Partners con
más posibilidades de obtener los MDF para ayudarles con la planificación
de marketing, y pone a su disposición una herramienta on-line específica de
Market Development Funds para ayudarles en el desarrollo, la documentación
y ejecución de un plan conjunto de negocio o de marketing aprobado por
Hewlett Packard Enterprise.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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Soporte de ventas, generación de demanda e
incentivos
Segmentos de Partners “aptos”
Ser o no ser apto para poder acceder a las herramientas de soporte de
ventas, los servicios de generación de demanda y los incentivos depende
del nivel del Partner. La mayoría de las ventajas, herramientas y recursos
descritos en este apartado están disponibles para todos los niveles de
asociación del programa Partner Ready, salvo que se especifique lo contrario.
Para obtener más
información
Acceda a la Zona de
Co-Marketing aquí.
Herramientas y servicios de generación de demanda
Zona de Co-Marketing
La Zona de Co-Marketing (marketing conjunto) de Hewlett Packard
Enterprise (CMZ) es una herramienta de marketing de canal a nivel mundial
que facilita contenidos y plantillas de marketing personalizables de todas
las unidades de negocio (BU) en una sola plataforma. La herramienta CMZ
permite a los Partners aprovechar el poder de la marca Hewlett Packard
Enterprise mediante la creación de material de marketing personalizado
de un modo automatizado. Con la herramienta CMZ, los Partners pueden
aprovechar la gran inversión que hemos realizado en marketing para
generar nuevas oportunidades de ventas con material muy atractivo y
promocionar su estatus de Partner de Hewlett Packard Enterprise.
Programa de sindicación de contenidos web
El Programa de sindicación de contenidos web de Hewlett Packard
Enterprise (antes denominado Escaparate de soluciones de Hewlett Packard
Enterprise) es la fuente exclusiva para la sindicación de contenidos relativos
a productos de Hewlett Packard Enterprise en su sitio web. El pasado
noviembre se lanzaron nuevas y estimulantes funciones para aumentar la
fidelidad de los clientes y las ventas, al crear una experiencia de compra de
primera clase.
Incentivos
Promociones
Hewlett Packard Enterprise ofrece a sus Partners una gran variedad
de promociones para generar demanda de nuestros productos. Las
promociones pueden estar disponibles durante un periodo corto de
tiempo y aplicarse a una serie limitada de unidades de stock (SKU) o bien
estar disponibles a largo plazo e incluir series completas de productos.
Los requisitos para participar y las condiciones de pago del Partner se
especifican en el apartado Términos y condiciones del resumen de cada
oferta promocional.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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Herramientas de soporte de ventas
Equipos de demostración
El programa de equipos de demostración (Demo) de Partner Ready
ofrece considerables descuentos a los Partners que cumplen los
requisitos en la compra o alquiler de equipos para demostraciones
a los clientes.
El descuento está disponible para una gran variedad de productos de
Hewlett Packard Enterprise comprados a distribuidores autorizados.
Observaciones
Hewlett Packard Enterprise Security
no utiliza iQuote.
Póngase en contacto con su gerente comercial para partners (Partner
Business Manager) si desea más información.
iQuote
iQuote es un programa de facilitación de ventas on-line que simplifica la
experiencia de venta y permite a los revendedores posicionar, configurar,
presupuestar y, por último, vender productos y soluciones de Hewlett
Packard Enterprise desde un solo lugar. iQuote le permite ahorrar tiempo
guiándole durante el intuitivo proceso de configuración y elaboración
de un presupuesto que se ajuste a las necesidades de su cliente. Y con
iQuote sus técnicos podrán ocuparse de otras tareas, sin dejar de ofrecer
una solución completa de Hewlett Packard Enterprise rápida y precisa.
• iQuote se integra en los sitios web de los distribuidores de Hewlett
Packard Enterprise e informa de la disponibilidad y el precio en tiempo
real. La funcionalidad de “autocomplementar” le permite optimizar
los ingresos y los márgenes mediante la venta sugestiva constante
de tecnología mostrando automáticamente opciones y servicios de
Hewlett Packard Enterprise o terceros. iQuote es un servicio gratuito
si utiliza la versión para distribuidores de iQuote. Pocas veces se vende
más de lo que se presupuesta, de modo que pregunte a su distribuidor
sobre iQuote.
• iQuote Universal está disponible en el portal del programa Partner
Ready y ofrece la misma experiencia de usuario que el iQuote para
distribuidores pero sin la información sobre la disponibilidad del stock,
los precios y las adquisiciones.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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Visor de precios estándar
El Visor de precios estándar ofrece a los Partners un lugar desde el
que consultar precios y comprobar el estado del ciclo de vida útil de
los productos. Todos los miembros de Partner Ready pueden y les
animamos a utilizar el Visor de precios estándar.
Ventajas y funcionalidades para Partners
El Visor de precios estándar elimina la necesidad de buscar en varios
sitios la información sobre productos y precios. Las funciones del visor
son muchas, es fácil de usar, y permite actualizar en tiempo casi real
la información sobre los productos, sus precios y su disponibilidad,
accesible mediante EDI (intercambio de datos electrónicos) y un servicio
de autosuscripción por e-mail. La herramienta tiene la ventaja de un
ahorro de tiempo considerable para los Partners de Hewlett Packard
Enterprise:
• Da información sobre precios de compra (descuento estándar)
contractuales específicos para el Partner
• Contiene la información sobre los descuentos contractuales del Partner
(descuento PA) y cifras para productos expuestos en tienda
• Permite personalizar los precios y hacer consultas sobre
productos específicos, gamas de productos o la totalidad de
productos contratados
Herramientas para aumentar la notoriedad
Un nuevo negocio puede aparecer por cualquier vía y en cualquier
parte. Por ello el programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise
ayuda a los Partners a aumentar su notoriedad en el mercado mediante
programas que promocionan su valor como Partner Autorizado de
Hewlett Packard Enterprise.
Nota: El nuevo Localizador de Partners
Mundial estará disponible para todos
los Partners distribuidores de software a
finales de la primavera de 2016
Localizador de Partners
Todos los Partners autorizados de Hewlett Packard Enterprise con
un Acuerdo de Empresa Colaboradora vigente y convenientemente
adheridos al programa Partner Ready son incluidos automáticamente
en el Localizador de Partners. El Localizador de Partners (denominado
“Encuentre un Partner” en hpe.com) ayuda a los posibles clientes a
encontrar Partners de Hewlett Packard Enterprise que presten servicio
en su zona. Gracias a sus funciones de búsqueda avanzada, los clientes
pueden seleccionar distintos criterios de búsqueda de una lista, como
“producto” o “especialización del Partner”. Entonces el localizador genera
una lista de candidatos que responden a los criterios de búsqueda
y ofrecen los productos, servicios o el soporte técnico solicitado. Los
Partners Especialistas de nivel Platinum y Gold aparecen en primer lugar
porque han alcanzado el nivel más alto de certificaciones y competencia
para poder satisfacer las necesidades de los clientes.
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Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Insignias de Partner
Los Partners de todo el mundo pueden aprovechar las nuevas
insignias de Hewlett Packard Enterprise para promocionar su estatus
de Partner de nivel Business, Silver, Gold o Platinum. Las insignias
pueden descargarse como archivo para facilitar su inclusión en las
presentaciones dirigidas a los clientes y en la página web, lo que
fortalece aún más su conexión con la marca Hewlett Packard Enterprise.
Business
Partner
Silver
Partner
Gold
Partner
Platinum
Partner
Para conseguir las insignias de Partner del programa Partner Ready,
el Administrador del Portal de Partners (PPA) de su empresa debe
formalizar primero el Acuerdo de Uso de la Insignia de Partner. Su PPA
podrá entonces descargar los archivos de la insignia un día o dos tras la
aceptación del acuerdo.
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Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
mente al m imo los beneficios
Comprenda el sistema de compensaciones
del programa Partner Ready
Las compensaciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise,
las mejores del mercado, varían según la oferta de compensaciones y la unidad
de negocio (BU). Algunas ofertas establecen los beneficios al final del proceso
(incentivos); otras establecen los beneficios al inicio del proceso (en general,
descuentos o márgenes); y el agente paga las comisiones correspondientes.
Los Partners deben alcanzar unos resultados de ventas predeterminados,
conseguir unos objetivos específicos o prestar servicios en nombre de Hewlett
Packard Enterprise de acuerdo con los Términos y condiciones de cada oferta de
compensaciones del programa Partner Ready para recibir el pago.
Ventajas del sistema de compensaciones del programa Partner Ready en
2016
A continuación se muestra una lista de todas las ofertas de compensaciones del
programa Partner Ready disponibles y del tipo de beneficio a abonar. Se describen
en detalle en los apartados que siguen a este resumen.
BENEFICIOS ESTABLECIDOS AL
FINAL DEL PROCESO
BENEFICIOS ESTABLECIDOS AL INICIO DEL
PROCESO
• Compensación base de especialista
• Compensación de aceleración
• Bonificación por negocios obtenidos
por partners del grupo empresarial
Hewlett Packard Enterprise Software
para plataforma de Big Data,
gobierno y gestión de la información
• Nueva oportunidad de negocio
(NBO) de Software
• Beneficios por Nueva oportunidad de negocio
(NBO) o Solución/Segmento para EG y
Security
• Descuentos para Cloud Builders (“creadores de
nubes”) de EG
• Descuentos para especialistas de Hewlett
Packard Enterprise Software para plataforma
de Big Data, gobierno y gestión de la
información
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Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Compensación base de Partner Ready
La compensación base de todos los grupos de empresas de
Hewlett Packard Enterprise depende del nivel de asociación,
siendo el Silver el que obtiene la más baja y el Platinum la más
alta. Los Partners nivel Silver de Hewlett Packard Enterprise
Software no tienen acceso a una compensación base, pero sí
pueden optar a descuentos especiales (Beneficios por Nueva
oportunidad de negocio y Bonificación por negocios obtenidos
por Partners del grupo empresarial Hewlett Packard Enterprise
Software) dependiendo del grupo empresarial.
Compensación base de EG = Compensación base de especialista + Compensación de aceleración de especialista
Compensación base de SW = Compensación de especialista
Objetivo
Aceleración Objetivo –
Tope
Compensación base pagada desde
1 $, sin objetivo, sin tope
La Compensación base de EG paga dos
niveles de incentivos al final del proceso:
Base y Aceleración.
Especialista Platinum
Platinum
Gold
Silver
Porcentaje de beneficio
Especialista Gold
Porcentaje de beneficio
Especialista Silver
Porcentaje de beneficio
La Compensación base de distribuidores de software
de HPE paga dos niveles de beneficios: Gold y Platinum.
Página 33
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Descripción general de compensaciones de EG
PROGRAMA DE
COMPENSACIONES
PARTNERS QUE PODRÁN OPTAR
DETALLES DEL BENEFICIO
Compensación base de
especialista
(Beneficios establecidos al final
del proceso)
Todos los especialistas de EG (salvo especialistas Porcentaje fijo, incentivo al final del proceso
en soluciones de nube y proveedores de servicios) Basado en precios de la lista
Pagos trimestrales
Compensación por Nueva
oportunidad de negocio (NBO)
Todos los especialistas de EG
Descuentos incrementales para las nuevas
oportunidades de negocio
Se paga como compensación al inicio del proceso
al concluir la venta
Compensación de aceleración
Especialistas de EG de nivel Gold (según la BU)
y Platinum
Compensa a los Partners por aumento de las
ventas
Los Partners deben superar un
objetivo de ventas preestablecido
Basado en precios de la lista
Compensación de Software
PROGRAMA DE
COMPENSACIONES
PARTNERS QUE PODRÁN OPTAR
DETALLES DEL BENEFICIO
Bonificación por negocios
obtenidos por Partners del
grupo empresarial Hewlett
Packard Enterprise Software
(Beneficios establecidos al final
del proceso)
Todos los especialistas en plataforma de Big Data, Porcentaje fijo, incentivo al final del proceso
gestión y gobierno de la información y gestión de TI Todas las bonificaciones se calculan utilizando
el valor de licencia “neto-para-Hewlett
Packard Enterprise”
Compensación base de
especialista
(Beneficios establecidos al final
del proceso)
Partners de SW de nivel Platinum y Gold
Incentivo de porcentaje fijo
Basado en precio neto
Plataforma de Big Data, gobierno y gestión de la
información
Los pagos automáticos de Hewlett Packard
Enterprise Security son trimestrales
NBO
Partners de SW de nivel Platinum, Gold y Silver
Descuento al inicio del proceso para Hewlett
Packard Enterprise Security*
Incentivo al final del proceso para gestión de TI
y plataforma de Big Data, gobierno y gestión de
la información
Precio Fuera de Lista**
Debe registrarse y aprobarse el nuevo
negocio neto
Bonificación para grupos
empresariales
(Ad hoc)
Partners nivel Platinum, Gold y Silver que reúnan
todas las cualificaciones de especialista y estén
autorizados para revender los productos de
Hewlett Packard Enterprise Software incluidos en
el programa.
Descuento al inicio del proceso para Hewlett
Packard Enterprise Security
Incentivo al final del proceso para gestión de TI
y plataforma de Big Data, gobierno y gestión de
la información
Precio Fuera de Lista**
Se aplica al elaborar el presupuesto
Puede combinarse con NBO de SW en algunos
casos, si lo aprueba el equipo directivo de SW
* Encontrará la información más reciente en la guía regional de la zona EMEA para Partners de SW
** El precio de lista de Hewlett Packard Enterprise es el precio de venta al por menor sugerido para un producto de Hewlett Packard Enterprise específico.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Página 34
Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise
Los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise ofrecen soluciones
de inversión en TI que ayudan a los clientes a adquirir la TI avanzada que
necesitan para lograr los resultados empresariales que desean. Podemos
ayudarles a aumentar su flexibilidad y la capacidad de inversión, aunque
posean escasos recursos. Las soluciones de los Servicios financieros de
Hewlett Packard Enterprise pueden ayudarle a superar problemas por
retrasos y objeciones, y a cerrar más negociaciones y más rápido, además de
a obtener márgenes adicionales. También podemos ayudarle a ampliar sus
líneas de negocio incluyendo soluciones a modo de servicio como los servicios
gestionados y las nubes híbridas, y a mejorar el modo de abrirse al mercado.
A continuación le mostramos algunos modos en que las soluciones de los
Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise pueden ayudar a
sus clientes:
• Mayor capacidad de inversión mediante Soluciones de Inversión Flexibles
que permiten conservar la liquidez y aumentar la agilidad
• Mantenimiento de los centros de datos al corriente de acuerdo con
una planificación de actualización periódica gracias a un programa de
Actualización Tecnológica para Infraestructuras Informáticas
• Transición de soluciones obsoletas a nuevas con nuestros Servicios
de Transición
• Rapidez de respuesta a las necesidades cambiantes y a la demanda de
soluciones competitivas de TI híbrida y nube
Ventajas para los Partners al colaborar con los Servicios Financieros de
Hewlett Packard Enterprise
Venda más
• Aumente la envergadura de los negocios un 20 %-35 % eliminando la
necesidad de grandes desembolsos de efectivo iniciales
• Optimice la venta sugestiva de software y servicios agrupando soluciones a
cambio de pagos mensuales
Gane más, con márgenes hasta un 3 % mayores o incluso más
• Aumente los porcentajes y controle sus ganancias
• Aprovéchese de los atractivos programas de incentivos para Partners
Mejore su tesorería
• Los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise iniciarán la
financiación antes de 48 horas tras la aceptación del cliente
• Posibilitamos el reconocimiento inmediato de sus ingresos al tiempo que los
clientes realizan pagos mensuales a los Servicios Financieros de
Hewlett Packard Enterprise
Página 35
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Los Partners que hacen uso de los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise
pueden aumentar sus beneficios más que con otros programas de incentivos de canal
de Hewlett Packard Enterprise. Por ejemplo, al dorso se muestra cómo puede aumentar
sus márgenes más de un 3 % partiendo de una financiación de 100.000 $.
Ejemplo ilustrativo
PORCENTAJE
Importe financiado
POTENCIAL EN
DÓLARES
100.000 $
Aumento del margen*
2%
2.000 $
Programa de compensaciones para Partnes de canal de los
Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise** (para
Partners cualificados)
1,5 %
1.500 $
Total de aumento potencial del margen
3,5 %
3.500 $
Programas regionales de incentivos para representantes de
ventas de los Partners
0,5 %
500 $
* Los Partners de canal tienen la opción de aumentar el importe a pagar mensualmente por el cliente y de recibir una
compensación por el incremento realizado. Las directrices de incrementación varían según la región y el acuerdo de financiación.
** El Programa de compensaciones para Partners de canal de los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise, antes
denominado Programa de incentivos económicos para Partners de canal (CAF) varía según la región y el acuerdo de
financiación. Póngase en contacto con su representante de canal de los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise
para obtener más información sobre los requisitos necesarios para optar a estos incentivos.
Mayor efectividad gracias a un alineamiento de las ventas y a la capacidad
conjunta de comercialización
• Alineamiento proactivo con los mejores Partners y cobertura territorial conjunta para
ventas transaccionales para ayudar al crecimiento de las ventas.
• Planificación conjunta de negocio, gestión de oportunidades y clientes potenciales,
procesos de venta para generar demanda y ampliar las posibilidades.
Soporte para nuevas y ampliadas soluciones a modo de servicio y líneas de
negocio del Partner
Soluciones flexibles para Partners que buscan crear o ampliar sus soluciones a modo de
servicio y hacer frente a retos como el reconocimiento de los ingresos, el riesgo crediticio
de los clientes y la gestión de activos. Podemos personalizar el modo de trabajar con
usted para adaptarnos a sus necesidades de comercialización y de sus líneas de negocio:
• Los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise ofrecen soluciones de
inversión que permiten realizar ofertas de servicios completos en un solo paquete a
clientes sin mucha liquidez
• Los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise pueden colaborar con usted
en la venta, brindando financiación a su cliente mientras usted presta el resto de
servicios de TI que englobe la solución ofrecida
• Los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise pueden ofrecer financiación
al cliente a través de usted, asumiendo el riesgo crediticio del cliente, mientras usted
ofrece una solución completa a su cliente en forma de paquete
Nuestros representantes de ventas del canal pueden explicarle más a fondo estas
opciones y sus ventajas.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Acceso y asistencia
Consulte el Manual de los Servicios
Financieros de Hewlett Packard
Enterprise para Partners de Canal
para saber más sobre cómo pueden
los Servicios Financieros de Hewlett
Packard Enterprise ayudarle a
mejorar su negocio:
Manual de los Servicios
Financieros de Hewlett Packard
Enterprise para Partners de Canal
de la zona EMEA
Página 36
Ayuda para generación de demanda
• Las soluciones de los Servicios Financieros de Hewlett Packard
Enterprise forman parte de las campañas de generación de demanda
de Hewlett Packard Enterprise y de herramientas como la Zona de
Co-Marketing para ayudarle a simplificar su labor en torno a las ventas
y el marketing.
• Los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise forman parte
de las Áreas de Transformación de Hewlett Packard Enterprise con
soluciones que le ayudan a usted y a los clientes a alcanzar con mayor
eficiencia y efectividad los resultados empresariales esperados.
• Los Servicios Financieros de Hewlett Packard Enterprise se integran
en las promociones y campañas trimestrales de Hewlett Packard
Enterprise para promover que los clientes actúen ahora.
• Aproveche los novedosos programas integrales y ofertas como los
servicios mediante suscripción para Servidores, Suministro Anticipado
y Actualización Tecnológica para Infraestructuras Informáticas.
ayor eficiencia con n ser icio de so orte integral ara Partners
• El portal de Conexión con los Partners de los Servicios Financieros de
Hewlett Packard Enterprise ofrece una eficaz ayuda en sus ventas y
transacciones y ha sido mejorado recientemente con nuevas funciones
de servicios on-line para facilitar la integración de herramientas de
consulta de créditos y presupuestos en el sitio web de Hewlett Packard
Enterprise y del Partner.
• El contenido y la información de los Servicios Financieros de Hewlett
Packard Enterprise continuarán disponibles en el portal del programa
Partner Ready.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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Condiciones de las compensaciones de
Hewlett Packard Enterprise
son los beneficios establecidos al final del roceso
Los beneficios establecidos al final del proceso, como los que ofrece la Compensación
base, de aceleración y de especialista, son incentivos que Hewlett Packard Enterprise
paga directamente al Partner revendedor. Los incentivos se calculan como un porcentaje
del precio neto, del precio neto del distribuidor o del precio de lista del producto de
Hewlett Packard Enterprise vendido por el revendedor. Los incentivos abonados al final
del proceso son pagos basados en transacciones, es decir, que el pago se realiza una vez
notificada la venta a Hewlett Packard Enterprise.
son los beneficios establecidos al inicio del roceso
Los beneficios establecidos al inicio del proceso son aquellos que obtienen los Partners
en forma de márgenes o descuentos incrementales en el momento de la venta al cliente
final sobre registros de deals previamente aprobados. Los cálculos para establecer los
beneficios difieren según la unidad de negocio de Hewlett Packard Enterprise. Los
beneficios establecidos al inicio del proceso requieren un registro por parte de los
Partners de las posibles oportunidades en la Herramienta de Registro de Deals y su
previa aprobación. Para los productos Hewlett Packard Enterprise Security, debe registrar
las oportunidades en el sitio web de Hewlett Packard Enterprise Security.
Herramientas de compensación del programa Partner Ready
alance de beneficios
Consulte toda la información sobre sus compensaciones en la sección Balance de
beneficios, desde un único lugar centralizado del portal del programa Partner Ready. El
balance muestra todos los beneficios obtenidos de Hewlett Packard Enterprise, tanto
los fondos MDF como las compensaciones base de especialista y las de aceleración.
También permite a los Partners consultar esta importante información:
• Objetivos de Compensación de aceleración
• Resultados de compensación, incluyendo las previsiones para un trimestre fiscal de
Hewlett Packard Enterprise específico
• Información detallada sobre los pagos
• Información detallada sobre las líneas de productos
• Mensajes relativos a los pagos de Partner Ready
• Asignaciones de fondos MDF
• Herramientas de ventas del programa Partner Ready
• Informes de evaluación de los servicios
Solo podrá consultar su Balance de beneficios el Usuario Directivo del Portal de Partners
(PPMU) de su empresa. Para convertirse en un PPMU, debe pedirle al Administrador
del Portal de Partners (PPA) de su empresa que configure su cuenta de usuario
otorgándole este estatus específico con privilegios de acceso. Si desea más información u
orientación, póngase en contacto con su Partner Business Manager (PBM).
Guía del programa
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Página 38
Compensación base
La Compensación base es un incentivo de porcentaje fijo. Sin objetivos, sin
topes, sin registros y sin reclamaciones. Cuanto más venda, más ganará.
Hewlett Packard Enterprise aplica automáticamente el descuento a cada
venta “apta para el descuento”, facilitando mucho a los Partners la previsión
de ingresos.
Compensación de aceleración
Para obtener más información
consulte las condiciones del
programa de compensaciones
para Partners de Hewlett Packard
Enterprise específico de Enterprise
Group publicadas en el Portal del
programa Partner Ready
La Compensación de aceleración es un incentivo que se abona a los
Partners que cumplen las condiciones, una vez superan el objetivo de ventas
semestral. Mediante la Compensación de aceleración, Enterprise Group (EG)
ofrece porcentajes de descuento más altos o “acelerados” en comparación
con los de nuestro programa de compensaciones base de porcentaje fijo,
más predecibles, lo cual brinda a los Partners la oportunidad de aprovechar
al máximo su potencial de aumentar las ganancias cuando están creciendo.
Los requisitos para poder percibir Compensaciones de aceleración y los
porcentajes de dicha compensación varían según la unidad de negocio (BU)
de Hewlett Packard Enterprise.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Página 39
Registro de Deals del programa Partner
Ready de Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise valora la función fundamental que desempeñan
nuestros Partners para lograr el mutuo crecimiento de nuestros negocios y
compensa a algunos de ellos con descuentos o márgenes adicionales por
sus esfuerzos.
Herramienta de Registro de Deals
El programa Partner Ready pone a su disposición diversas ofertas basadas en
operaciones que requieren registrar las operaciones para recibir beneficios. Entre
estos programas se encuentra el de Nueva Oportunidad de Negocio (NBO).
Los Partners deben usar la herramienta de Registro de Deals para registrar las
oportunidades, revisar o actualizar su estado y reclamar los beneficios por su
registro. También puede descargar informes de la herramienta de registro en
formato Excel®. El programa Partner Ready ofrece manuales y seminarios on-line
formativos para aprender a utilizar eficientemente la Herramienta de Registro de
Deals para crear, registrar y gestionar los registros de deals y las reclamaciones
de beneficios.
Registro de deals de Hewlett Packard Enterprise Security
Hasta que migremos el contenido de los productos de Hewlett Packard Enterprise
Security a la Herramienta de Registro de Deals, los Partners deberán seguir
registrando las nuevas oportunidades de negocio (NBO) a través del sitio web de
Hewlett Packard Enterprise Security. (Nota: Debe ser un Partner de Hewlett Packard
Enterprise Security o registrarse como Partner de Hewlett Packard Enterprise
Security para acceder.) El sitio web de Hewlett Packard Enterprise Security
proporciona instrucciones detalladas y vídeos de cómo registrar un deal.
Plataforma de Big Data, Gobierno y gestión de la información y registro
de deals
Para algunos programas de registro de deals de plataforma de Big Data y gobierno
y gestión de la información de Hewlett Packard Enterprise es necesario registrar
los deals; si desea saber si el registro es necesario o no, póngase en contacto con
su Partner Business Manager de Hewlett Packard Enterprise Software o envíe un
correo a software.partner@hpe.com.
El registro de deals puede realizarse a través del portal del programa
Partner Ready.
Acceso y asistencia:
Para acceder a la herramienta de Registro de Deals, vaya al portal del programa
Partner Ready:
• Busque: “Registro de Deals”.
• O haga clic en: “Mi Espacio de Trabajo”/“Beneficios y
Compensaciones”/“Nueva Oportunidad de Negocio”/“Ir”.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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Compensación por Nueva Oportunidad de Negocio
La bonificación de Partner Ready por Nueva Oportunidad de Negocio
(NBO) compensa a los Partners por aprovechar oportunidades con
clientes totalmente nuevos, tanto indirectas como de reventa, registradas
por los Partners.
eneficios ara el Partner
Los beneficios por NBO se otorgan a los Partners “aptos” que registran
con antelación los deals y reciben la correspondiente aprobación de
Hewlett Packard Enterprise, siempre y cuando el deal se ajuste a los
Términos y condiciones publicados en el Portal del programa Partner
Ready. Todas las Nuevas Oportunidades de Negocio son segmentadas
por la Unidad de Negocio (BU) de Hewlett Packard Enterprise. Los
beneficios por NBO y los requisitos para obtenerlos son específicos
de cada tipo de negocio. Los beneficios varían según los productos
vendidos y el tipo de cuenta de cliente. Las bonificaciones se pagan
normalmente en forma de beneficios al inicio de proceso o de márgenes
incrementados en el momento de la venta a los clientes finales. La
compensación de Software es un incentivo establecido al final del
proceso salvo para los productos de Hewlett Packard Enterprise Security.
El pago por lo general se realiza entre los Partners revendedores y
sus distribuidores. Tanto el programa Target como el NBO ofrecen los
siguientes beneficios a los Partners:
El programa NBO ofrece los siguientes beneficios a los Partners:
• Compensaciones por dar prioridad a Hewlett Packard Enterprise
• Mayor rentabilidad
• Mayor flexibilidad en los precios
• Oportunidad de compensar los gastos de ampliación de su alcance en
el mercado
• Los beneficios pueden acumularse a los de la mayoría de programas
de compensación de Partner Ready
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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onificación or negocios obtenidos
por Partners de Software
La Bonificación por negocios obtenidos por Partners de Hewlett Packard
Enterprise Software es un beneficio diseñado para compensar a los
Partners por encontrar y cerrar oportunidades de negocio.
Hewlett Packard Enterprise Software ofrece una bonificación por negocios
obtenidos por partners para todos los productos de software incluidos en
el programa. Los partners deberán cerrar una nueva oportunidad de venta
de licencia con una cuenta de cliente nueva o ya existente para obtener la
bonificación.
Compensaciones
La bonificación por negocios obtenidos por los Partners abona un
descuento establecido al inicio del proceso fuera de la lista de precios
para los negocios obtenidos por los Partners que hayan sido registrados
y aprobados. Si así lo aprueba el Software Channel Manager, los Partners
podrán ganar tanto los beneficios por nueva oportunidad de negocio
(NBO) como los descuentos bonificados por negocios obtenidos por los
Partners de Hewlett Packard Enterprise Software a la vez en la misma
oportunidad.
En la zona EMEA, las bonificaciones por negocios obtenidos por los
Partners se pagan en forma de incentivo al final del proceso, no como
un descuento al inicio. Las bonificaciones por negocios obtenidos por
los Partners deben registrarse con la herramienta de registro de deals
y el Partner debe reclamarla incluyendo el número de orden de compra
de Hewlett Packard Enterprise. Si desea más información, póngase en
contacto con su Partner Business Manager.
Partners que podrán optar
Podrán optar a esta bonificación solo los Partners especialistas de nivel
Silver (siempre que cumplan los requisitos de QSA para Gestión de TI),
Gold y Platinum autorizados para la reventa de licencias de soluciones de
Hewlett Packard Enterprise Software tales como Aplicaciones, Operaciones
de TI, plataforma de Big Data, Gestión y Gobierno de la información.
Más información
Puede encontrar más información en la Guia de compensaciones del
programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise Software.
Para solicitar una copia, envíe un correo electrónico a software.partner@
hpe.com.
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Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
ormación y certificación
Aprenda más. Venda más.
Aproveche todo el potencial de las soluciones de Hewlett Packard
Enterprise y prospere en la Economía de las Ideas.
Novedades
ExpertOne se ha convertido ahora en Formación y certificación del
programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise. Nuestro
programa para el año fiscal 2016 incluye cursos de formación y
certificación básicos así como oportunidades de formación continua para
lograr que sus empleados conozcan las soluciones de Hewlett Packard
Enterprise y el mejor modo de ofrecerlas, venderlas y suministrarlas,
además de brindar la asistencia necesaria. Su tiempo es muy valioso.
Sus clientes demandan que esté al día en cuanto a conocimientos así
como soluciones capaces de mantener el veloz ritmo de cambio actual.
Obtenga compensaciones por mantenerse al día todo el año y logre
mejores resultados de negocio que nunca.
Formación de HPE de primera clase
En línea con HPE y las Funciones de cada Partner – Fomentamos el éxito de las Áreas de Transformación
1
Entender al
cliente
2 Validar
rcia
me les
tific
Cer ac
iones co
TA
Core
Cer
t
tific
Cer ac
TA
Core
as
nic rciale
s
me
aciones té
ific nes c c
o
io
oportunidad
3 Juzgar la
oportunidad
4a Desarrollar y
proponer
4b Negociar y
cerrar
5
Logro y
despliegue
6
Logro y
expansión
Ventas
7 Gestión y
mantenimiento
Vender
Diseño
Ganar
Integrador
Serv
i
Cer c
t
tificac
r
e
C
TA
Core
ría
ulto
ns as
nic rciale
s
me
asistencia y
de
io aciones té co
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o
io
Entrega
Hay disponibles cursos de formación continua sobre productos tanto para hardware como para software y servicios,
sea cual sea la función del Partner
Expandir
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Créditos de Conocimiento flexibles – se ha creado un nuevo programa
de Enterprise Group que reconoce y premia el tiempo y el esfuerzo
que invierte en actividades de formación a lo largo de todo el año.
Los profesionales técnicos y comerciales pueden obtener Créditos de
Conocimiento que puntúen para su estatus de especialista de Partner
Ready en 2017 participando en una gran variedad de actividades que
comprenden exclusivos seminarios de introducción a nuevos productos
(NPI), cursos de formación, eventos y mucho más. Puede encontrar la
lista completa de actividades de Créditos de Conocimiento en su portal
personal de formación My Learning.
Formación comercial para un inicio próspero y alentador – en
2016 disponemos de una única certificación comercial de EG para
Partners Platinum, Gold y Silver que le proporciona las habilidades
necesarias para identificar oportunidades y crear una sólida cartera
de ventas potenciales.
La certificación comercial de EG permite a todos los profesionales de
ventas perfeccionar sus habilidades de identificación y acercamiento
a los clientes en la Economía de las Ideas. Aprenda a identificar
oportunidades en las grandes áreas de transformación del negocio y a
proponer soluciones convincentes que produzcan mejores resultados
de negocio y clientes satisfechos. Consiga la certificación ahora y añada
actividades de formación durante todo el año a través de planes de
formación y Créditos de Conocimiento que le permitirán perfeccionar
sus habilidades en soluciones específicas e ir perfilando sus campos
de especialidad. También está disponible una certificación comercial
centrada en el trato con pequeñas y medianas empresas para Partners
que den servicio a negocios más pequeños.
Planes de formación mejorados – disponemos de nuevos y
actualizados planes de formación que le guiarán en la elección del
currículo de actividades de formación para desarrollar habilidades
esenciales – todas relacionadas con las funciones de su puesto de
trabajo, su nivel actual de conocimientos especializados y su campo de
interés del producto/solución.
ertificaciones
Hewlett Packard Enterprise le ofrece una oportunidad inigualable de
mejorar sus habilidades y aumentar su valor de cara a los clientes. El
Programa de Formación y certificación de Partner Ready es un programa
de certificación técnica y comercial de primera categoría que le ayuda a
conseguir y validar las competencias necesarias para planificar, integrar
e implementar tecnologías y soluciones de Hewlett Packard Enterprise.
Las certificaciones de Partner Ready son la vía para conseguir
nombramientos de especialista de Partner Ready. Primero consiga su
certificación y después mejore sus habilidades a lo largo del año con los
Créditos de Conocimiento.
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Créditos de Conocimiento
Los clientes demandan Partners con conocimientos y habilidades
actualizados durante todo el año. Obtener su nombramiento de
especialista de Hewlett Packard Enterprise Group este año demuestra
su compromiso con el perfeccionamiento de sus habilidades a través
de una gran variedad de oportunidades de formación, como eventos
de Hewlett Packard Enterprise, seminarios on-line de introducción a
los productos y otras que van más allá de la certificación. Ha estado
invirtiendo tiempo y esfuerzo cerebral en estas actividades, obtenga
ahora la recompensa y el reconocimiento a su esfuerzo. Todos los
nombramientos de especialista para 2017 requieren haber obtenido
Créditos de Conocimiento durante el año fiscal 2016. Le ofrecemos la
libertad y la flexibilidad de elegir las actividades que mejor se adapten
a usted y a sus necesidades de negocio de entre una larga lista de
actividades disponibles. Se añadirán nuevas actividades a lo largo del
año. El programa de Créditos de Conocimiento actualmente solo está
disponible para Partners de EG.
Recursos de formación
Para empleados individuales de nuestros Partners
Las siguientes herramientas están disponibles para empleados
individuales de nuestros Partners, para sus managers y para los
Managers de Formación del Partner (PEM).
My Learning
My Learning funciona como un portal personal de recursos de
formación, Créditos de Conocimiento y certificación de Hewlett Packard
Enterprise. Con My Learning, puede identificar las actividades más
adecuadas que le aporten Créditos de Conocimiento, crear un plan
de formación personalizado (basado en sus campos de interés y su
nivel de conocimientos especializados) y recibir recomendaciones
de certificación. Si ya posee la certificación Partner Ready, puede
encontrar fácilmente herramientas de actualización y acceso, recursos y
descuentos disponibles exclusivamente para profesionales certificados
de Hewlett Packard Enterprise.
Calendario de formación para Partners
El Calendario de formación para Partners es un completo plan de
formación diseñado para ayudarle a adquirir, mantener y optimizar sus
habilidades de TI.
Para usuarios autorizados
La Herramienta de Gestión de Actividades Formativas del Partner
requiere un acceso autorizado a través de My Learning limitado al
Administrador del Portal de Partners (PPA) o al Manager de Formación
del Partner (PEM). Saque provecho de esta herramienta identificando a
su PPA y a su PEM en colaboración con Partner Business Manager de
Hewlett Packard Enterprise.
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Herramienta de Gestión de Actividades Formativas del Partner
La Herramienta de Gestión de Actividades Formativas del Partner permite
que el Manager de Formación del Partner (PEM) de su empresa acceda
en tiempo real al historial de formación de los empleados y evalúe los
requisitos de certificación y créditos de conocimiento que faltan para
las especializaciones de Partner Ready de su empresa. La herramienta
le permite ver los exámenes de las certificaciones conseguidas y las
actividades de Créditos de Conocimiento de todos los empleados de su
empresa. También le permite asignar a determinados empleados Planes
de formación específicos o trayectorias de certificación encaminadas a
la consecución de los objetivos de negocio de su empresa. Solo los PEM
tienen acceso a las funcionalidades de esta herramienta.
Manager de Formación del Partner
El Manager de Formación del Partner de es el empleado de su empresa
al que confía el acceso a la Herramienta de Gestión de Actividades
Formativas. También será la voz de su empresa en cualquier tema
relacionado con cambios en el programa de Formación y certificación
de Partners de Hewlett Packard Enterprise, ya que los PEM reciben
actualizaciones periódicas por parte del departamento de Formación y
certificación de Hewlett Packard Enterprise a través de comunicados o
seminarios on-line para Managers de Formación (PEM). Para conseguir
acceso especial de PEM, póngase en contacto con el Administrador del
Portal de Partners (PPA) de su empresa.
Los PEM pueden acceder al Manual para Managers de Formación de
Hewlett Packard Enterprise y a la Herramienta de Gestión de Actividades
Formativas de Hewlett Packard Enterprise entrando en My Learning.
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Herramientas para avanzar
Acuerdo de Empresas Colaboradoras de Hewlett Packard Enterprise de
la zona EMEA
El Acuerdo de Empresas Colaboradoras de Hewlett Packard Enterprise (Acuerdo
de Empresas Colaboradoras) es el contrato que recoge los Términos y condiciones
y reconoce a su empresa como Partner Autorizado de Hewlett Packard Enterprise.
Una vez se aprueba el Acuerdo de Empresas Colaboradoras, su empresa tiene la
oportunidad de desarrollar sus relaciones firmando una adenda para ampliar sus
iniciativas de venta.
ID de ubicación
El ID de ubicación es un identificador numérico único de ocho dígitos que Hewlett
Packard Enterprise asigna a la ubicación de cada nuevo Partner autorizado tras
la aprobación del Acuerdo de Empresas Colaboradoras. En algunos casos, se
puede solicitar a los Partners que faciliten su ID de ubicación para acceder a las
herramientas y recursos de Partner Ready. Para encontrar su ID de ubicación,
acceda al portal del programa Partner Ready y haga clic en la flecha hacia abajo
() que encontrará al lado de su nombre en la parte superior derecha de
cualquiera de las páginas.
Recursos del programa Partner Ready de HPE
Hewlett Packard Enterprise publica al principio de cada año fiscal los siguientes
documentos en el portal del programa Partner Ready para informar a sus Partners
de la zona EMEA acerca del programa Partner Ready.
• La Guía del programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise ofrece una
visión general para ejecutivos de los beneficios y responsabilidades de los Partners;
su objetivo es enseñarle de forma rápida cómo maximizar los ingresos de su
empresa por venta de productos Hewlett Packard Enterprise y aprovechar todas
las herramientas y recursos que le puede ofrecer Partner Ready.
• La Normativa de formación y certificación de Partner Ready para el año fiscal
2016 es el recurso que recoge de forma más completa todos los
requisitos de certificación del programa.
• Las Condiciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise
informan sobre todos los Términos y condiciones que regulan su adhesión a
Partner Ready.
• El Manual para proveedores de servicios adheridos al programa Partner
Ready de HPE proporciona información detallada sobre los nombramientos de
especialista en provisión de servicios.
• El Manual de información general y Términos y condiciones del programa
Partner Ready de 2016 para HPE Software incluye todos los detalles sobre
las especializaciones, compensaciones y otras ventajas del programa para
distribuidores de software de Hewlett Packard Enterprise.
• Las Condiciones del programa de compensaciones para Partners revendedores
de Hewlett Packard Enterprise Group proporciona información detallada sobre
los programas de compensación para revendedores de EG.
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Información general sobre Partners de nivel
Business
El nivel Business es el nivel de Partner inicial para los revendedores
adheridos al programa Partner Ready. La mayoría de los Partners nivel
Business se centran principalmente en ventas de productos por volumen
a pequeñas o medianas empresas principalmente.
Partners nivel Business de Enterprise Group (EG) y Software (SW)
Aunque todos los Partners nivel Business empiezan como Partners de
ventas por volumen, los revendedores partners de Software y EG utilizan
la vía de la especialización para alcanzar el siguiente nivel de asociación,
consiguiendo nombramientos de especialista de Partner Ready y
empezando con el nivel Silver. Para obtener más información sobre
los nombramientos de especialista de Partner Ready, vaya al apartado
Información general sobre Partners especialistas.
Business
Partner
VENTAJAS
Business
Partner
EG
SW
EG
SW
Compensación Base de especialista (incentivo)
Precios especiales
Promociones
Comisiones por la remisión de nuevos clientes de
software
PBM (discrecional)
Insignia y certificados
Localizador de Partners (Disponible para Partners de SW
a partir del segundo semestre de 2016)
Equipos de demostración
Formación
Portal del programa Partner Ready
CRITERIOS
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Aceptación electrónica de las condiciones
del programa
Total de personas con certificación comercial
Leyenda: = Los Partners de nivel Business pueden optar a los beneficios, pero deben cumplir todos los demás criterios de cualificación
para participar.
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Información general sobre Partners de soportes
de almacenamiento
Los Partners de soportes de almacenamiento se especializan en la
venta de productos de almacenamiento. Premiamos sus conocimientos
especializados en la posventa de productos de almacenamiento así
como en la venta sugestiva (en casos oportunos) de hardware de
almacenamiento en cinta, con el objetivo de centrarse en este segmento
concreto del mercado de posventa y en la propuesta de valor de Hewlett
Packard Enterprise.
Business
Partner
VENTAJAS
Soportes de almacenamiento
Compensación Base de especialista (incentivo)
Precios especiales
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador de Partners
Equipos de demostración
Formación
Portal del programa Partner Ready
CRITERIOS
Soportes de almacenamiento
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Formación presencial en Soportes de almacenamiento
Leyenda: = Los Partners de Soportes de almacenamiento pueden optar a beneficios, pero deben cumplir todos los demás criterios de
cualificación para participar.
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NUEVO para el año fiscal 2016:
Con la introducción de la
certificación comercial de EG única,
ahora su empresa debe alcanzar
un mínimo de certificaciones
comerciales, según estipule su
categoría de socio más alta.
Información General sobre Partners Especialistas
Sus conocimientos especializados son los que le diferencian de la
competencia.
Las Especializaciones del programa Partner Ready le proporcionan una
ventaja competitiva y le dan la oportunidad de destacar sus campos
específicos de especialización. Le permiten singularizar sus productos
y aumentar la rentabilidad, así como ofrecer un valor añadido a sus
clientes. Para el año fiscal 2016, hemos aumentado el número de
nombramientos de Especialista de Hewlett Packard Enterprise para que
pueda aprovechar la amplia cartera de Hewlett Packard Enterprise y esté
preparado para competir siguiendo el Nuevo Estilo de Negocio.
Los Partners Especialistas, como expertos, se diferencian de los demás
en que certifican a empleados individuales, asisten a eventos de
formación de Hewlett Packard Enterprise especializados y cumplen
los requisitos de ingresos de Hewlett Packard Enterprise. Como
reconocimiento a sus esfuerzos, Hewlett Packard Enterprise les concede
importantes beneficios.
Nombramientos de Especialistas para el segundo semestre del año fiscal 2016
SILVER
Nube
Enterprise Group
(EG)
Software (SW)
Cloud Builder
Infraestructura convergente
TI híbrida
Servidor
Networking
Almacenamiento
Servicios
Proveedor de servicios
Software
Aplicaciones
Operaciones de TI
Gestión de TI
ArcSight
Fortify
Data Security
Plataforma de Big Data
Gestión de información
Gobierno de la información
GOLD
PLATINUM
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Compensación para especialistas
Las compensaciones de especialista pueden ser pagadas en forma de
incentivos al final del proceso o como descuentos al inicio o bonus,
y unos pocos obtienen solo beneficios intangibles, como equipos de
demostración o acceso a herramientas.
• Para obtener información general sobre las compensaciones para
especialistas del grupo empresarial Hewlett Packard Enterprise,
consulte Aumente al máximo los beneficios.
• Para conocer la información más reciente, exacta y completa sobre
tarifas específicas y las líneas de productos incluidas, consulte la Matriz
de Demanda y Compensaciones.
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eyenda de las tablas eneficios y riterios ara s ecialistas
El resto de esta “Información General para Especialistas” incluye un apartado
para cada tipo de especialista; los apartados han sido organizados por grupo
empresarial. Las siguientes definiciones le ayudarán a entender los términos que
aparecen en cada tabla.
• Umbral de ingresos: la mayoría de los nombramientos requieren que los
Partners alcancen un umbral de ingresos para participar. A no ser que se
especifique lo contrario, el umbral de ingresos se basa en 'los ingresos de ventas
anuales totales' o en los ingresos netos anuales de un partner (incluyendo
ingresos de reventas y comisiones) derivados de la venta de líneas de productos
incluidas en el programa.
• Comerciales certificados: el número de iconos representa el número mínimo
de empleados de ventas que deben obtener las certificaciones comerciales
necesarias para cada nombramiento. El icono también puede indicar el número
de personas cualificadas.
• Créditos de Conocimiento: el número de Créditos de Conocimiento requeridos
para cada especialización no se incluye en esta guía. Consulte la Normativa
de formación y certificación de Partner Ready para el año fiscal 2016. El
programa de Créditos de Conocimiento no está disponible actualmente para
especializaciones de Software.
• Técnicos certificados: el número de iconos representa el número mínimo de
empleados técnicos que deben obtener la certificación técnica necesaria para
el nombramiento.
• Plan de negocio: algunos Partners deberán realizar una planificación conjunta
con Hewlett Packard Enterprise para garantizar un uso integral de las
ventajas del programa Partner Ready de modo que se fomente el crecimiento
de las ventas.
Leyenda de iconos y abreviaturas
En las tablas “Beneficios y Criterios” para especialistas se emplean iconos
y abreviaturas para indicar los beneficios concretos disponibles para cada
nombramiento. No obstante, los Partners especialistas deben cumplir todos los
criterios de cualificación para poder obtener cada beneficio.
• $$$ = Nivel de compensación: $$$ indica beneficios para nivel Platinum/
$$ para nivel Gold/$ para nivel Silver
•
= Los Partners tienen acceso a este beneficio, pero deben cumplir cualquier criterio adicional de
cualificación para participar
•
= Prioridad en el listado del Localizador de Partners y otras herramientas de ayuda a los clientes para
relacionarse con Partners
• CMZ = Zonas de Co-Marketing y otras herramientas de generación de demanda y marketing conjunto del
programa Partner Ready
• MDF = Market Development Funds
• PBM = Partner Business Manager, Partner Sales Specialist, Channel Manager u otro cargo del departamento
de ventas de Hewlett Packard Enterprise (in situ o ex situ)
• NBO = Compensación por Nueva Oportunidad de Negocio
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Especialista Cloud Builder (“creador de nubes”)
Como Especialista Cloud Builder, tendrá acceso a formación,
certificaciones y expertos en soluciones de nube de Hewlett Packard
Enterprise que le ayudarán a ampliar su negocio completando sus
propios servicios profesionales con nuestra solución de nube privada
líder del sector, Hewlett Packard Enterprise CloudSystem. Su objetivo
es lograr que sus clientes pasen de un entorno virtualizado a una nube
privada con Hewlett Packard Enterprise CloudSystem, y usted les
ayudará a dar los primeros pasos conduciéndoles hacia una TI híbrida.
Las acreditaciones e ingresos de EG y Software serán tenidos en cuenta
para su obtención de la especialización Cloud Builder nivel Gold.
VENTAJAS
GOLD
SILVER
• Prioridad para cursos,
seminarios on-line,
folletos informativos y eventos
Compensación Base de especialista (incentivo)
Compensación de Aceleración (incentivo)
Beneficios establecidos al inicio del proceso
$$
$
GOLD
SILVER
$$
$
MDF
Precios especiales
NBO
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador de Partners
Equipos de demostración
CMZ
CRITERIOS
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Créditos de Conocimiento
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
EXTRAS
Consulte la Normativa de formación y
certificación de Partner Ready para el
año fiscal 2016
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Especialista en Infraestructuras
Convergentes nivel Platinum
Los Especialistas en Infraestructuras Convergentes nivel Platinum
cumplen los niveles de especialización más exigentes del programa
Partner Ready y ofrecen la cartera más amplia de soluciones integrales.
Esto incluye la creación de infraestructuras de nube con servidores
complejos y soluciones de almacenamiento, redes, virtualización y
aplicaciones. La designación de nivel Platinum ofrece la oportunidad
de ganar la compensación máxima de especialista, y le proporciona
las herramientas y recursos necesarios para ayudarle a promocionar,
posicionar y vender su condición de experto en soluciones de
infraestructura convergente (CI). También ofrece un interesante
programa para competir contra Cisco, Dell, IBM y Oracle.
VENTAJAS
EXTRAS
Compensación Base de especialista (incentivo)
$$$
Compensación de Aceleración (incentivo)
$$$
Beneficios establecidos al inicio del proceso
$$$
MDF
• Patrocinador Ejecutivo de
Hewlett Packard Enterprise
• Prioridad de acceso a cursos,
seminarios on-line, folletos
informativos y eventos
Precios especiales
NBO
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador de Partners
Equipos de demostración
CMZ
EXTRAS
CRITERIOS
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Consulte los criterios de cualificación
del nivel Gold para servidores, redes,
almacenamiento y servicios
Plan de negocio
Créditos de Conocimiento
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Consulte la Normativa de formación y
certificación de Partner Ready para el año
fiscal 2016
x15
Consulte los criterios de cualificación
del nivel Gold para servidores, redes,
almacenamiento y servicios
Deben cumplirse todos los
criterios de cualificación
del nivel Gold para las
siguientes especializaciones:
• Especialista en servidores nivel
Gold
• Especialista en almacenamiento
nivel Gold
• Especialista en redes nivel Gold
• Especialista en servicios nivel
Gold
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Especialista en TI Híbrida nivel Platinum
En noviembre cambiamos la denominación de la Especialización de
soluciones de nube nivel Platinum a Especialización en TI Híbrida
nivel Platinum para que concuerde con nuestra Área de Transformación
nº 1: “Cambiar a una infraestructura híbrida”.
Los requisitos siguen siendo los mismos. Por ejemplo, sigue pudiendo
obtener esta especialización de nivel Platinum si cumple los requisitos
tanto del Especialista Cloud Builder nivel Gold como los del Especialista
en Provisión de Servicios nivel Gold.
No obstante, hemos mejorado considerablemente las ventajas que
obtendrá como Especialista en TI Híbrida nivel Platinum:
• Se le nombrará Experto técnico en TI Híbrida
• Talleres exclusivos para facilitar la venta y la provisión de soluciones de
TI híbridas a sus equipos técnicos
• Prioridad de acceso a personal de preventa de Hewlett Packard
Enterprise
• Nivel mayor de financiación de MDF
• Partner de confianza para recepción de clientes potenciales de Hewlett
Packard Enterprise (Área de Transformación nº 1)
• Miembro de los consejos de asesoría/embajadores de Partners
proveedores de soluciones de nube de Hewlett Packard Enterprise
• Acceso anticipado a las hojas de ruta de Hewlett Packard Enterprise
• Patrocinador ejecutivo de HPE
• Primero en la lista del nuevo Localizador de Partners
VENTAJAS
Compensación Base de especialista (incentivo)
Compensación de Aceleración (incentivo)
Beneficios establecidos al inicio del proceso
MDF
Precios especiales
NBO
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador de Partners
Equipos de demostración
CMZ
$$$
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EXTRAS
CRITERIOS
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Consulte los criterios de cualificación del
Cloud Builder nivel Gold y del proveedor
de servicios nivel Gold
Plan de negocio
Créditos de Conocimiento
Consulte la Normativa de formación y
certificación de Partner Ready para el
año fiscal 2016
Total de personas con
certificación comercial
Consulte los criterios de cualificación
del Cloud Builder nivel Gold
Total de técnicos certificados
Consulte los criterios de cualificación
del Cloud Builder nivel Gold
Deben cumplirse todos los
criterios de cualificación para:
• Especialista Cloud Builder nivel
Gold
• Especialista en Provisión de
Servicios nivel Gold y la solución
debe crearse basada en una
TI Hewlett Packard Enterprise
Helion
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Especialistas en Servidores nivel Gold y Silver
Los Especialistas en Servidores nivel Gold han obtenido el nivel más
alto de especialización en tecnología de servidores y son compensados
por su capacidad de añadir valor a la tecnología de virtualización
más destacada de Hewlett Packard Enterprise. El objetivo de este
nombramiento es centrar más las ventas en soluciones virtualizadas
y de gestión de servidores que integren Hewlett Packard Enterprise
BladeSystems, y al mismo tiempo aumentar los ingresos y los
márgenes por ventas tanto de Hewlett Packard Enterprise como de
los Partners cualificados.
Los Especialistas en Servidores nivel Silver son compensados por
sus conocimientos especializados en la provisión de soluciones de
virtualización y servidores. Puede recomendar la solución virtualizada
más adecuada para mejorar la eficiencia del negocio, en particular a
clientes del sector comercial y a pequeñas y medianas empresas.
VENTAJAS
GOLD
SILVER
Compensación Base de especialista (incentivo)
$$
$
Compensación de Aceleración (incentivo)
$$
Beneficios establecidos al inicio del proceso
$$
MDF
Precios especiales
NBO
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador de Partners
Equipos de demostración
CMZ
$
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CRITERIOS
GOLD
SILVER
$$
$
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Créditos de Conocimiento
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
Consulte la Normativa de formación y
certificación de Partner Ready para el año
fiscal 2016
EXTRAS
• En el caso de los especialistas
en servidores nivel Gold,
es necesario obtener la
Certificación de producto
OneView
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Especialistas en Redes nivel Gold y Silver
Los Especialistas en Redes nivel Gold tendrán acceso a las ventajas del
nivel Gold si venden a los clientes soluciones complejas e integrales de
Hewlett Packard Enterprise de redes seguras y centros de datos. Sabrán
cómo superar cualquier complicación que entrañe una red corporativa y
serán capaces de satisfacer las necesidades de sus clientes a corto plazo
al tiempo que planifican su éxito a largo plazo.
Los Especialistas en Redes nivel Silver son capaces de vender,
suministrar, gestionar y ofrecer asistencia técnica para soluciones de
infraestructuras de red seguras tanto cableadas como inalámbricas. Los
Especialistas en Redes nivel Silver han sido formados para comprender
los requisitos de red de las TI y los negocios de sus clientes con la
finalidad de alcanzar objetivos con infraestructuras de red basadas en
estándares abiertos y productos y soluciones de movilidad inalámbrica y
redes convergentes.
VENTAJAS
Compensación Base de especialista (incentivo)
GOLD
SILVER
$$
$
$$
$
Compensación de Aceleración (incentivo)
Beneficios establecidos al inicio del proceso
MDF
Precios especiales
NBO
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador de Partners
Equipos de demostración
CMZ
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CRITERIOS
GOLD
SILVER
$$
$
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Créditos de Conocimiento
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
Consulte la Normativa de formación y
certificación de Partner Ready para el
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Especialistas en Almacenamiento
nivel Gold y Silver
Los Especialistas en Almacenamiento nivel Gold son capaces de
elaborar una estrategia de almacenamiento que permita gestionar,
proteger y optimizar la información, de modo que el negocio pueda
crecer y adaptarse al cambio. Los Especialistas en Almacenamiento
nivel Gold cuentan con las habilidades y conocimientos especializados
necesarios para ayudar a los clientes a sacar el máximo partido a su
infraestructura informática virtual y de nube mediante el diseño de una
solución de almacenamiento adaptada al Nuevo Estilo de Negocio con
Hewlett Packard Enterprise Converged Storage.
Los Especialistas en Almacenamiento nivel Silver tendrán
oportunidades y ventajas gracias a su inversión en cursos de formación
en soluciones de almacenamiento. Deberán tener experiencia en ayudar
a los clientes con soluciones de almacenamiento para su consolidación,
virtualización, modernización de aplicaciones y continuidad del negocio.
VENTAJAS
Compensación Base de especialista (incentivo)
GOLD
SILVER
$$
$
$$
$
Compensación de Aceleración (incentivo)
Beneficios establecidos al inicio del proceso
MDF
Precios especiales
NBO
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador de Partners
Equipos de demostración
CMZ
Página 65
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
CRITERIOS
GOLD
SILVER
$$
$
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Créditos de Conocimiento
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
Consulte la Normativa de formación y
certificación de Partner Ready para el
año fiscal 2016
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Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
Especialistas en Servicios nivel Gold y Silver
Los Especialistas en Servicios nivel Gold poseen las habilidades,
los conocimientos y el nivel de competencia adecuados para diseñar
soluciones de servicios tales como centros de datos, servicios de
importancia crítica y servicios de almacenamiento que satisfagan las
necesidades de las empresas en tiempo real. También pueden ofrecer
servicios complementarios en línea con los servicios de Hewlett
Packard Enterprise, dando como resultado una amplia cartera de
soluciones integrales, que incluyen servicios de recuperación
empresarial y de formación.
Los Especialistas en Servicios nivel Silver venden y, en ocasiones,
suministran, servicios profesionales integrales para productos
empresariales y comerciales de Hewlett Packard Enterprise. Los
especialistas en servicios obtienen prioridad de acceso a los expertos
de Hewlett Packard Enterprise y están autorizados a utilizar tecnologías
de asistencia automatizada de Hewlett Packard Enterprise como Insight
Remote Support para supervisar entornos de TI y tomar medidas de
inmediato si ocurre algún contratiempo.
VENTAJAS
Compensación Base de especialista (incentivo)
GOLD
SILVER
$$
$
$$
$
Compensación de Aceleración (incentivo)
Beneficios establecidos al inicio del proceso
MDF
Precios especiales
NBO
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador de Partners
Equipos de demostración
CMZ
EXTRAS
Tienen acceso a otras
oportunidades de ingresos con
el Programa de Capacitación
en Prestación de Servicios
de Partner Ready de Hewlett
Packard Enterprise, entre las que
se encuentran:
• Acceso a compensaciones por
prestación de servicios
• Prestación de servicios
• Acceso preferente a la
propiedad intelectual de
Hewlett Packard Enterprise
• Acceso prioritario al servicio
de asistencia técnica
• Acceso a cursos de formación
y certificaciones para obtener
competencias en los servicios
correspondientes
• Asistencia por parte de un
Manager de Prestación de
Servicios para Partners
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CRITERIOS
GOLD
SILVER
$$
$
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Créditos de Conocimiento
Consulte la Normativa de formación y
certificaciónde Partner Ready para el año
fiscal 2016
Total de personas con certificación comercial
Si desea conocer los requisitos de
cualificación completos consulte los Extras
Total de técnicos certificados
Si desea conocer los requisitos de
cualificación completos consulte los Extras
Los criterios de cualificación se basan en EG TOP EG TOP recoge información sobre el
rendimiento previo, valora el potencial de crecimiento y ayuda a determinar el nivel de idoneidad
para obtener compensaciones. Consulte los Manuales de Operaciones de Prestación de Servicios
EXTRAS
• Requisitos previos nivel Silver:
mínimo 1 estatus de Especialista
de EG nivel Silver o Gold.
• Requisitos previos nivel Gold:
mínimo 1 estatus de Especialista
de EG nivel Gold.
• Acreditación en prestación de
servicios opcional: mínimo el
nivel exigido por EG TOP y un
nivel determinado en cuanto a
cantidad y calidad
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Guía del programa
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Especialista en Provisión de
Servicios nivel Gold y Silver
Los proveedores de servicios como los proveedores de servicios de
nube, redes, comunicaciones y alojamiento de TI, los integradores de
sistemas y los revendedores de valor añadido participan en el programa
Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise para Proveedores de
Servicios a escala mundial. Estos proveedores de servicios se asocian
con Hewlett Packard Enterprise para impulsar sus negocios ampliando
la cuota de mercado y aumentando sus ingresos, y a la vez fomentando
que sus negocios tengan éxito a largo plazo.
Los Especialistas en Provisión de Servicios nivel Gold cuentan
con las habilidades, los conocimientos y las competencias necesarias
para proveer una amplia gama de servicios y soluciones basadas
en tecnología de Hewlett Packard Enterprise. Estos proveedores de
servicios suelen operar en una gran variedad de territorios, segmentos
de mercado y sectores industriales.
Los Especialistas en Provisión de Servicios nivel Silver cuentan con
las habilidades, los conocimientos y las competencias necesarias para
proveer una gama de servicios y soluciones basadas en un mínimo
de Servidores y Soluciones de Almacenamiento de Hewlett Packard
Enterprise. Estos proveedores de servicios suelen centrarse en una zona,
un segmento de mercado y un sector industrial específicos.
VENTAJAS
GOLD
SILVER
Compensación Base de especialista (incentivo)
Compensación de Aceleración (incentivo)
Beneficios establecidos al inicio del proceso
MDF
Precios especiales
NBO
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador de Partners
Equipos de demostración
CMZ
$$
$
EXTRAS
Si el proveedor de servicios
se basa en Hewlett Packard
Enterprise Helion/CSA y supera
el umbral mínimo de inversión,
podrá optar a estas ventajas:
• Acceso a recursos comunes de
desarrollo/tecnológicos
• Participación en Cloud 28+
• Fondos MDF adicionales para
generar demanda
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Guía del programa
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CRITERIOS
GOLD
SILVER
$$
$
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
EXTRAS
Ventajas adicionales si se basan
en Hewlett Packard Enterprise
Helion/CSA y superan el umbral
mínimo de inversión.
• Gold 100.000 $/año de Helion
• Silver 25.000 $/año de Helion
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Guía del programa
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Especialista en Software nivel Platinum
Los Especialistas en Software nivel Platinum cuentan con los
conocimientos especializados que necesitan los clientes para ayudarles
a implantar su planificación estratégica y normativa en múltiples
aplicaciones y grandes sistemas empresariales. Ayudan a sus clientes a
mejorar la armonización con la estrategia empresarial, la ejecución de
proyectos, la excelencia operativa, el rendimiento económico y el valor
de su TI.
Para ser nombrado Especialista en Software nivel Platinum se requiere
el más alto nivel de especialización para garantizar que todas las
soluciones de software y tecnologías que suministra ofrecen ventajas
reales al negocio de sus clientes. Sus conocimientos especializados se
compensan con las mayores ventajas posibles que Hewlett Packard
Enterprise Software puede ofrecer.
VENTAJAS
Bonificación por negocios obtenidos por
Partners de SW
NBO
Compensación Base de especialista (incentivo)
$$$
Apto para soporte
SAID sin cargos
MDF
Precios especiales
Comisiones por la remisión de nuevos clientes
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador/Directorio de Partners
Licencias Demo
CMZ
Ventajas disponibles a discreción de Software Group. Para obtener más información, consulte la Guía
de compensaciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise Software.
CRITERIOS
EXTRAS
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
• Los Partners deben tener al
menos 2 especializaciones en
Software de nivel Gold
Umbral de ingresos
Plan de negocio
$$$
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Guía del programa
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Especialista en Aplicaciones nivel Gold
El Especialista en Aplicaciones nivel Gold es reconocido y
compensado por su inversión en la formación necesaria para saber
aprovechar la potencia y el alcance inigualables de la gama de
soluciones de gestión del ciclo de vida de aplicaciones (Application
Lifecycle Management). Ayuda a los clientes a modernizar sus
aplicaciones más críticas, a superar los retos de un mundo empresarial
altamente virtualizado y a tomar el control del ciclo de vida de sus
aplicaciones con una solución que satisface las necesidades de todas las
partes interesadas. Se le compensa con ventajas de nivel Gold y nuevas
oportunidades de incrementar las ventas y la cuota de mercado.
VENTAJAS
Bonificación por negocios obtenidos por
Partners de SW
NBO
Compensación Base de especialista (incentivo)
$$
Apto para soporte
SAID sin cargos
MDF
Precios especiales
Comisiones por la remisión de nuevos clientes
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador/Directorio de Partners
Licencias Demo
CMZ
Ventajas disponibles a discreción de Software Group. Para obtener más información,
consulte la Guía de compensaciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard
Enterprise Software.
CRITERIOS
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
*Se requieren 2 personas: ATP o ASE
*
*
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Especialistas en Operaciones de TI nivel Gold
El Especialista en Operaciones de TI nivel Gold es reconocido
por su inversión en la formación necesaria para lograr añadir valor
a la cartera de soluciones de gestión de operaciones de Hewlett
Packard Enterprise Software. Cuenta con las competencias necesarias
para suministrar nuestras soluciones de gestión del rendimiento y
automatización inteligente y ayudar a aumentar al máximo la eficiencia
de las aplicaciones, dispositivos y procesos de sus clientes, incluso entre
distintos entornos de TI. Se le compensa con ventajas de nivel Gold y
nuevas oportunidades de incrementar los ingresos y la cuota
de mercado.
VENTAJAS
Bonificación por negocios obtenidos por
Partners de SW
NBO
Compensación Base de especialista (incentivo)
$$
Apto para soporte
SAID sin cargos
MDF
Precios especiales
Comisiones por la remisión de nuevos clientes
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador/Directorio de Partners
Licencias Demo
CMZ
Ventajas disponibles a discreción de Software Group. Para obtener más información, consulte la Guía
de compensaciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise Software.
CRITERIOS
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
$$
Guía del programa
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Especialistas en Gestión de TI nivel Silver
Especialista en Gestión de TI nivel Silver es un nombramiento de
nivel inicial para Partners cualificados para la venta de licencias de
Operaciones de TI y Aplicaciones de Hewlett Packard Enterprise
Software. Esta especialización de nivel Silver permite obtener la
Bonificación por negocios obtenidos por Partners de Software, la
Compensación por nueva oportunidad de negocio (NBO) y Comisiones
por la remisión de nuevos clientes; no obstante, estos Partners pueden
optar a otras ventajas, como licencias gratuitas de productos de
demostración/evaluación.
VENTAJAS
Bonificación por negocios obtenidos por
Partners de SW
NBO
Compensación Base de especialista (incentivo)
$$
Apto para soporte
SAID sin cargos
MDF
Precios especiales
Comisiones por la remisión de nuevos clientes
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador/Directorio de Partners
Licencias Demo
CMZ
Ventajas disponibles a discreción de Software Group. Para obtener más información, consulte la Guía
de compensaciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard Enterprise Software.
CRITERIOS
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
$
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Especialistas en Hewlett Packard Enterprise
Security
Los especialistas de Hewlett Packard Enterprise Security son los
Partners especializados en una unidad de negocio de Software, que
cuenta con tres líneas de productos: ArcSight, Fortify y Data Security
de Hewlett Packard Enterprise Security. Todos los especialistas en
seguridad son reconocidos y compensados por su condición de líderes
en seguridad. Todos los especialistas de Security se centran en clientes
que requieren soluciones de rigurosa seguridad y les brindan asistencia
mediante sus equipos de asesores técnicos con formación avanzada en
materia de seguridad.
Especialistas en HPE Security ArcSight y HPE Security Fortify de
nivel Gold y Silvery especialistas en HPE Security – Data Security
VENTAJAS
Beneficios establecidos al inicio del proceso
GOLD
SILVER
$$
$
MDF
Precios especiales
NBO
Comisiones por la remisión de nuevos clientes
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador/Directorio de Partners
Licencias Demo
CMZ
Ventajas disponibles a discreción de Software Group. Para obtener más información,
consulte la Guía de compensaciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard
Enterprise Software.
CRITERIOS
GOLD
SILVER
$$
$
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
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Página 76
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Especialistas en plataforma de Big
Data de nivel Gold y Silver
Los Especialistas en Plataforma de Big Data niveles Gold y Silver son
Partners que poseen un amplio conocimiento de la plataforma de Big Data
de Hewlett Packard Enterprise y de las funcionalidades y ventajas que
tiene para sus clientes. Entre ellas destacan la gestión y análisis rápido y
fiable de volúmenes masivos de datos estructurados y semiestructurados
con la plataforma de Análisis SQL de Big Data Hewlett Packard Enterprise
Vertica o la posibilidad de entender datos de prácticamente cualquier
fuente, formato y ubicación con Hewlett Packard Enterprise IDOL. Todas
las especializaciones en Plataforma de Big Data son compensadas por las
ventas y el suministro de una o más de las siguientes soluciones:
• Plataforma de Análisis SQL de Big Data Hewlett Packard Enterprise
Vertica – Base de datos con sistema de almacenamiento en columnas y
plataforma de análisis avanzado que permite a las organizaciones extraer
valores de su Big Data.
• Hewlett Packard Enterprise IDOL – Plataforma de análisis de datos
no estructurados capaz de analizar texto, imagen, audio y vídeo en
muchos idiomas.
Todas las especializaciones en plataforma de Big Data cuentan con el
mismo sistema de compensaciones dividido en tres categorías (Platinum,
Gold y Silver), igual que el resto de especialistas de Hewlett Packard
Enterprise Software.
VENTAJAS
Compensación Base de especialista (incentivo)
GOLD
SILVER
$$
Bonificación por negocios obtenidos por
Partners de SW
NBO
Beneficios establecidos al inicio del proceso
$$
$
MDF
Precios especiales
Comisiones por la remisión de nuevos clientes
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador/Directorio de Partners
Licencias Demo
CMZ
Ventajas disponibles a discreción de Software Group. Para obtener más información,
consulte la Guía de compensaciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard
Enterprise Software.
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Guía del programa
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CRITERIOS
GOLD
SILVER
$$
$
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
*Se requiere 1 persona: ATP o ASE
**Se requiere 1 ASE y 1 ATP o ASE
**
**
*
*
Guía del programa
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Especialistas en Gestión de la Información
de Big Data niveles Gold y Silver
Los especialistas en Gestión de la Información de Big Data niveles
Gold y Silver son Partners que poseen un amplio conocimiento de las
soluciones de Gestión de Información de Hewlett Packard Enterprise.
Estas soluciones brindan protección inteligente basada en políticas,
accesibilidad y retención de datos organizativos para optimizar la
capacidad de recuperación, reducir los riesgos de pérdida y mal uso y
aprovecharlos para obtener información y valor operativos.
Todas las especializaciones de Gestión de la Información son
reconocidas y los Partners compensados por su condición de líderes
en el mercado de la Gestión de la Información. Se les compensa por las
ventas y el suministro de una o más de las siguientes soluciones:
• Hewlett Packard Enterprise Data Protector – Software de copia de
seguridad y recuperación inteligente y automatizada para proteger,
analizar y optimizar.
• Hewlett Packard Enterprise Structured Data Manager – Software
de archivado y retirada de aplicaciones preservando el acceso a los
datos para cumplimiento normativo, eDiscovery y operaciones.
• Hewlett Packard Enterprise Connected Backup – Solución de copia
de seguridad para datos de usuario y aplicaciones almacenados de
forma local en ordenadores de usuario final.
• Hewlett Packard Enterprise MX Connected MX – Acceda de forma
segura, comparta y proteja la información sin que ello afecte a la
productividad de sus trabajadores móviles.
Todos los Especialistas en Gestión de la Información de Big Data
cuentan con el mismo sistema de compensaciones dividido en tres
categorías (Platinum, Gold y Silver), igual que el resto de especialistas de
Hewlett Packard Enterprise Software.
Página 79
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
VENTAJAS
Compensación Base de especialista (incentivo)
GOLD
SILVER
$$
$
Bonificación por negocios obtenidos por
Partners de SW
NBO
Beneficios establecidos al inicio del proceso
MDF
Precios especiales
Comisiones por la remisión de nuevos clientes
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador/Directorio de Partners
Licencias Demo
CMZ
Ventajas disponibles a discreción de Software Group. Para obtener más información,
consulte la Guía de compensaciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard
Enterprise Software.
CRITERIOS
GOLD
SILVER
$$
$
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
Los umbrales del nivel Silver varían en función de la línea de productos (PL)
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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Especialistas en Gobierno de la
Información niveles Gold y Silver
Los Especialistas en Gobierno de la Información niveles Gold y
Silver poseen amplios conocimientos de Gobierno de la Información
de Big Data, una cartera de soluciones modulares que ayudan a los
clientes a acceder y comprender la información generada por equipos
informáticos y por humanos, organizar y controlar estos datos con un
motor de políticas centralizado, y gestionar y tomar medidas inteligentes
de conformidad con los objetivos comerciales, legales, de cumplimiento
normativo y otros objetivos de gestión de la información.
Todos los Especialistas en Gestión de la Información son reconocidos
y compensados por su condición de líderes del sector del Gobierno de
la Información. Se les compensa por las ventas y el suministro de una o
más de las siguientes soluciones:
• Hewlett Packard Enterprise Records Manager – Solución escalable
de gestión electrónica de documentos y registros diseñada para
cumplir los requisitos de las agencias gubernamentales, los sectores
regulados y las organizaciones internacionales.
• Hewlett Packard Enterprise ControlPoint – Software de análisis
de archivos para acceder, comprender, clasificar y controlar toda la
información empresarial. Acelere el cumplimiento y el gobierno de la
información con la limpieza de los datos heredados para reducir los
datos redundantes, obsoletos, triviales y oscuros.
VENTAJAS
Compensación Base de especialista (incentivo)
GOLD
SILVER
$$
$
$$
$
Bonificación por negocios obtenidos por
Partners de SW
NBO
Beneficios establecidos al inicio del proceso
MDF
Precios especiales
Comisiones por la remisión de nuevos clientes
Promociones
PBM
Insignia y certificados
Localizador/Directorio de Partners
Licencias Demo
CMZ
Ventajas disponibles a discreción de Software Group. Para obtener más información,
consulte la Guía de compensaciones del programa Partner Ready de Hewlett Packard
Enterprise Software.
CRITERIOS
GOLD
SILVER
$$
$
Acuerdo de Empresas Colaboradoras
Umbral de ingresos
Plan de negocio
Total de personas con certificación comercial
Total de técnicos certificados
Experto con máster acreditado en soluciones
Experto acreditado en soluciones
Profesional técnico acreditado
Guía del programa
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Cumplimiento normativo y legal
Cumplir con la legislación anticorrupción es una parte importante de los
objetivos de Hewlett Packard Enterprise para llevar a cabo negocios en
todos los países y culturas con confianza, respeto e integridad. Además,
cumplir con esas leyes sirve para mantener nuestra buena reputación,
deleitar a nuestros clientes y hacer crecer la relación de Hewlett Packard
Enterprise con usted, nuestro valioso partner comercial.
Un requisito del programa de cumplimiento normativo y legal de Hewlett
Packard Enterprise es completar periódicamente un cuestionario
de diligencia debida y una lista de personal clave y la entrega de la
declaración de conformidad con la normativa anticorrupción de
Hewlett Packard Enterprise. El cumplimiento de los requisitos del
programa es una condición obligatoria para la participación en el
Programa Partner Ready.
Programa Partner Ready
El programa Partner Ready es el programa para partners de canal más
antiguo del sector de la TI, y por un buen motivo. Desde el principio,
comprendimos el inmenso valor de colaborar para conseguir un objetivo
común. Y así, a día de hoy, Partner Ready es el mejor programa para
partners de canal del sector de la TI.
Para el año fiscal 2016, Hewlett Packard Enterprise turboalimentó el
programa Partner Ready con nuevos servicios en la nube y soporte,
mejores herramientas y ventajas que generasen crecimiento. Descubra
cómo el programa Partner Ready prepara a nuestros Partners para tener
éxito en el Nuevo Estilo de Negocio mediante un Nuevo Estilo
de Colaboración.
Guía del programa
Exclusivamente para uso interno de HPE y sus Partners de canal.
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Página 84
Programa Partner Ready
Para obtener más ayuda:
Centro de Asistencia al Partner
de EMEA
El programa Partner Ready es el programa para partners de canal más
antiguo del sector de la TI.
Y por un buen motivo. Desde el principio, comprendimos el
inmenso valor de colaborar para conseguir un objetivo común.
Y así, a día de hoy, Partner Ready es el mejor programa para partners de
canal del sector de la TI.
Para el año fiscal 2016, Hewlett Packard Enterprise turboalimentó el
programa Partner Ready con nuevos servicios en la nube
y soporte, mejores herramientas y ventajas que generasen
crecimiento. Descubra cómo el programa Partner Ready prepara a
nuestros Partners para tener éxitoen el Nuevo Estilo de Negocio
mediante un Nuevo Estilo de Colaboración.
Más información en
partner.hpe.com
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4AA6-1045ENW, Mayo de 2016