Edición - 78

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En busca de
soluciones
Por: Ricardo González
Con las malas noticias y peores acontecimientos de los últimos días en donde nuestro país se ha sometido a Tláloc, el anuncio
de nuestro vecino norteño del recorte presupuestal en gobierno, la nueva oleada de
impuestos a la clase media nacional y los
gastos millonarios que sin duda representarán las reconstrucciones de las poblaciones
anegadas resultarán en un nuevo pronóstico
de crecimiento económico a la baja que al
paso que vamos hasta números rojos podría
llegar... Si lo vemos así, la suerte está echada
y en contra de las empresas, pero es justo en
estos tiempos cuando nada alcanza y pagar
la nómina a tiempo merece un premio nobel,
que debemos entender que las oportunidades y los negocios cambiarán el nombre
pero no dejarán de estar, todas las empresas
buscamos rentabilidad vía soluciones que
optimicen procesos y flujos, soluciones que
se encuentran en las tecnologías de la información. Nunca hay dinero para gastas, pero
siempre habrá para invertir, es cuestión de
saber entender las necesidades de nuestros
clientes y sobre todo resolverlas. ¶
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un
lugar mejor...
DIRECTORIO
Estrategias Comerciales Optimizadas
Reseller Magazine
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azapata@ecoweb.com.mx
Ricardo González / Director Editorial
rgonzalez@ecoweb.com.mx
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Nancy Pavia / Comercialización y R.P.
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Reseller Comunicación Magazine Octubre de 2013 “La Comunicación
Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de
Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de
los canales de distribución del sector de tecnologías de información de
las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado
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responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
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Como todas las tecnologías, la fotografía ha evolucionado desde su invención a la
fecha. Los avances tecnológicos han permitido que al paso del tiempo los modelos
de equipos fotográficos vayan mejorando e incrementando la calidad de las imágenes que capturan, sin dejar de lado el diseño. Las marcas están en una constante
búsqueda por satisfacer las necesidades del mercado lanzando equipos cada vez
más sofisticados y siguiendo tendencias mundiales que buscan impactar al usuario y
superar sus expectativas.
CVA suma en Panamá un éxito
más de su convención anual
Industria Local
La nueva Bamboo Pad: El
único dispositivo de entrada
Dos-en-Uno
Tendencias
04
22
Convención Ingram Micro
2013, Riviera Maya
Espacio Ingram Micro
Alberto Monroy, un estilo
22
particular para una industria
extraordinaria
24
In situ
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
CVA suma en Panamá un éxito
más de su convención anual
La llegada del nuevo
iPhone a las tiendas
genera ganancias para
Apple en Wall Street
@cnnexpansion
Se estrena la película de Steve Jobs
@muyinteresante
Tim Cook: “Todos
los empresarios tienen que innovar. No
innovar es morir”.
@_Ciencia_Tecno
El “padre” del Game
Boy muere. Hiroshi
Yamauchi, expresidente
de Nintendo, falleció
a los 85 años; el ejecutivo convirtió a una
firma de fabricación de
cartas en una gigante
de los videojuegos.
@cnnexpansion
La tecnología
sigue ganando
terreno en el deporte: La NBA
sueña con ser una
liga inteligente
@SinEmbargoMX
@GreenSolutionMx es
un espacio de exhibición y diálogo con IP
para impulsar negocios,
inversión y tecnología
sustentable
¿Sabías que los
usuarios de @youtube podrán acceder sin conexión
durante 48 horas?
@Avaya_Latam
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+ El mayorista reconoció a sus principales clientes y socios de
negocio en el paraiso centroamericano.
Por: Reseller / A. Zapata / R. González
Comercializadora de Valor Agregado (CVA) cumplió con creces le premisa de su
convención 2013 al ser ‘Más divertida que nunca’ aprovechando las grandes atracciones que Panamá brinda y que 150 canales de distribución pudieron constatar del
19 al 22 de Septiembre del presente al ser ganadores del par de mecánicas que
el mayorista en conjunto de sus marcas representadas lanzó este año. (Samsung,
HP, Sony, Brother, TP-Link, Microsoft, Perfect Choice, BenQ, Epson, Acteck, Ghia,
Lenovo, APC, AOC, Western Digital, Cyber Power, Silimex, EC-Line, AMD, D-Link,
Logitech y Tripp Lite). La aventura comenzó muy temprano desde Ciudad de México
para arribar vía aérea al aeropuerto de Panamá City y posteriormente tomar un tour
que sin duda quedará grabado en muchos de los asistentes al presenciar en vivo en
la zona de Miraflores una de las maravillas de la ingeniería moderna: El Canal de
Panamá y su increíble sistema de exclusas para permitir a las naves atravesar el
continente. Posteriormente Sony patrocinó una amena comida, en donde aprovechó
Adolfo Mexía, director comercial de CVA para agradecer el esfuerzo y
compromiso de sus canales de distribución y apoyo de sus socios de negocio, invitándoles a gozar al máximo esta experiencia. Posteriormente, el maravilloso Hard
Rock Hotel de Panamá City recibió a la comitiva mexicana con una cena auspiciada
por Brother y noche de antro por HP. Para el segundo día se llevó a cabo un recorrido
por Casco Viejo, que es la ciudad colonia de Panamá con una fundación que data de
1673 y que fuera por casi tres siglos el centro principal de este país. Acto seguido,
Playa Blanca fue el siguiente destino y que es una de las localidades de playa más
hermosas del pacífico, para terminar con un cambio de hotel sede, siendo el Hotel
Sheraton el encargado de recibir a los más de 200 mexicanos. Negocio y diversión
son premisas de CVA, razón por la cual se llevaron a cabo nutridas sesiones de negociación con distribuidores y fabricantes que sin lugar a dudas resultarán en negocios
mayores para toda la cadena de distribución.
El tercer día fue dedicado a actividades puras de relacionamiento y divertidas mecánicas que CVA en conjunto con sus patrocinadores llevaron a cabo para hacer aún
más amena esta experiencia que culminó con una cena de clausura patrocinada por
Samsung y emprender viaje a sus respectivos destinos de todos los asistentes al día
siguiente. Cumpliendo y rebasando expectativas es que CVA se sumó un éxito más
en el reconocimiento de su canal de distribución y apuntando alto para el siguiente
año que el mayorista tiene programadas grandes promociones como el mundial de
futbol 2014 y claro está, la celebración de sus primeros XV años como uno de los
principales mayoristas de México. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
El apoyo a los
canales destaca
en la estrategia
de CDC en su
Tour 2013
Por: C. Bravo / R. González
El 54% de empresas prevé respaldar
servicios de atención
al cliente con capacidades sociales en
los próximos 2 años
@ibm_mx
El 21% de conexiones móviles en AL ya
son de banda ancha
@4GAmericas
En 2009 el 3.5% de
empresas consideraba usar servicios
de nube, hoy el
46% ya tiene algún
tipo de despliegue, según IDC en
@KloudCamp
@WhatsApp
es la app de mensajería más popular en
México, con una penetración del 89%, según estudio de Acision
Más del 50% de los
objetos conectados entre 2013 y 2020, serán
agregados en los últimos
3 años de la década
@CiscoMexico
Dato: Mientras que
en México las empresas tardan 40
años en duplicar
su tamaño, en EU
lo hacen en sólo
una década: #BM
@Aspeldemexico
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De la mano de sus socios de negocio,
Centro de Conectividad (CDC) llevó a
cabo el cierre de su Tour 2013 en Guadalajara donde marcas como D-Link, Avaya,
Tripp Lite, Fluke Networks, Samsung, Beldon, Bolide, Cisco, Charofil, Sinology presentaron a los canales sus soluciones sobre video conferencia rad visión, telefonía
IP, soluciones industriales y equipo activo
grado industrial, DVR’S móviles, canalización con Charola portacable tipo malla,
Margarita Rosario, Vicepresidenta de CDC y
switches y ruteadores, medidores de red,
Rafael Arguelles, Gerente sucursal tapatía.
Cámaras de videovigilancia con tecnología
IP y aire acondicionado. El evento fue presidido por Margarita Rosario Vicepresidenta de
CDC, la acompañó Rafael Arguelles Gerente de la sucursal tapatía. Durante la presentación la dinámica de roadshow permitió que todos los asistentes pudieran escuchar a
los expositores de las diferentes marcas. Como bienvenida, Margarita Rosario dio una
introducción de CDC, su infraestructura a nivel nacional y beneficios para el canal. En
entrevista, destacó las oportunidades de capacitación que tiene el canal y las especializaciones en las diferentes líneas de producto que manejan. Enfocando esfuerzos en el
tema de las soluciones de videovigilancia, Rosario aseguró que dichas soluciones no solamente están pensadas para seguridad física, sino también para seguridad en los procesos de producción y desarrollo. Trabajando estrechamente con sus canales integradores:
“Me atrevería a decir que CDC es uno de los mayoristas que más trabaja con las PyMEs.
Nosotros tenemos una política de puertas abiertas, por ello todos los canales, los que
van iniciando y los que ya tienen cierta experiencia son bienvenidos con nosotros”. A los
canales que ya están con nosotros, les queremos decir que adopten las nuevas tecnologías y soluciones. Queremos ayudarles a que estén preparados, por eso les ofrecemos
capacitaciones, certificaciones, entrenamientos totalmente gratis, para otorgarles las herramientas necesarias para otorgar un valor agregado a sus clientes. Y a los canales
que aun no están con CDC hacerles la invitación a entrar a esta dinámica de crecimiento
y generación de oportunidades que tenemos”, finalizó Margarita Rosario, mientras que
Rafael Arguelles, subrayó la importancia de que CDC realice éste tipo de tours ya que los
canales pueden aprovechar a tomar los entrenamientos sin salir de su ciudad. ¶
Reforzando la oferta de valor al canal,
team incorpora las soluciones de SAP
Por: Reseller / team
Team, anunció la incorporación a su portafolio de servicios y soluciones a SAP, ofreciendo eficiencia y flexibilidad a las empresas a través de aplicaciones enfocadas al
crecimiento rentable de su negocio y así mejorar su toma de decisiones ejecutivas,
entender el desempeño en cuestión de minutos y tener total control de la administración
de su negocio desde cualquier ubicación y dispositivo. Con la firma del contrato e inicio
de actividades comerciales entre team y SAP los beneficios, servicios y soluciones que
en la actualidad team ofrece a sus canales en México, se verán fortalecidos ante una
nueva oferta que va dirigida a la generación de más y mejores oportunidades de negocio, apoyándolos en el desarrollo de habilidades y capacidades tanto técnicas como
comerciales necesarias para el éxito en la venta e implementación de las soluciones
de SAP. Asimismo, team comenzará a comercializar SAP a través de la familia de soluciones Business Intelligence con Business Objects y Crystal Solutions, soluciones de
inteligencia de negocios para la toma de decisiones con capacidad de movilidad en IOS
y Android devices, orientada a pequeñas y medianas empresas, Sybase IQ, una de las
bases de datos más robustas que cuenta con capacidades como analíticos, data grid y
advanced security. De esta manera, esta fusión entre team y SAP se verá enmarcada
por la alianza de soluciones en beneficio de los canales de distribución. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
Mercurio Cloud la plataforma que
crea tiendas on line en un minuto
Por: Reseller / C. Bravo
WatchGuard con
nuevos bríos para
ampliar su presencia
en México
Por: R. González / C. Bravo
José Luis Saldaña, Gerente de Marca de Contpaqi; Erika Santos Vicepresidenta de Promoción de
CANIETI; Ruben Estrada Director General de Mercurio Cloud; Enrique Andreu y Alejandro Fanjul
fundadores de palbin.com
Como apoyo a las pequeñas y medianas empresas, la CANIETI (Cámara Nacional de la
Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información) en conjunto con Contpaqi y la empresa Palbin.com dieron a conocer la llegada al mercado mexicano de la primera plataforma para crear tiendas on line, cuyas principales características
es el fácil acceso, rápida implementación y bajo costo. Enrique Andreu y Alejandro Fanjul,
ingenieros y fundadores de Palbin.com, desarrollaron ésta herramienta en apoyo a aquellos comerciantes, autónomos o PyMEs para dar respuesta a sus necesidades de entrar
en el negocio del comercio en línea como parte de un valor agregado para sus clientes y
respondiendo también a las tendencias de implementación de tecnología en las pequeñas empresas. El atractivo de esta plataforma, desarrollada en España y que llega ahora
a nuestro país por primera ocasión de la mano de Mercurio Cloud, es la oportunidad que
se brinda de crear su propia tienda en línea sin necesidad de un programador web, la
compra de un dominio ni la contratación de un host, ya que en tan solo un minuto, los usuarios podrán subir fotografías y características de los productos, elegir una pasarela de pago
para los clientes que adquieran sus productos, definir un sistema de envío y decorarla con
el diseño que mejor refleje el giro de su negocio, además esta plataforma, se encuentra en
el segmento de SaaS, es decir, también se pueden comercializar servicios. ¶
Se inaugura el primer Centro de
Innovación Tecnológica de Latinoamérica
Por: Reseller / N. Mc Pherson / C. Bravo
Enrique Méndez, Gerente de Canales de Emerson; Guillermo Nava, Security Solutions Manager; Felipe
Rabia, Business Strategy Manager; Néstor Lozano Támez, Product Manager Sourcefire; Francisco Naranjo, responsable del área de Canales Cisco; Enrique Reyna, Gerente MKT Y TI; Neil Corradine, Vice
President Latin America Sales at Panduit; Gabriela Meráz, Panduit.
Tras nueve meses de gestión y desarrollo del proyecto, el pasado 26 de Septiembre,
Grupo DICE y CISCO inauguraron el primer Centro de Innovación Tecnológica cuyas
características e infraestructura lo hacen único en su tipo en Latinoamérica. Haciendo
alusión a sus 25 años de presencia en el mercado, Grupo DICE de la mano de CISCO
abrieron este espacio de demostración en el que se conjuntan las soluciones de Data
Center, Cloud, Physical and logicall security, comunicaciones unificadas y Networking,
con el fin de acercar a los clientes y socios para que conozcan cómo darle agilidad y
productividad a sus negocios haciendo uso de de la tecnología de última generación
de la mano de expertos que apoyarán en la aceleración de la toma de decisiones y la
reducción de los ciclos de venta. El Centro de Innovación Tecnológica está ubicado en
las instalaciones de Grupo DICE en la Cd. de México. ¶
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
Empleando nuevas estrategias de
comunicación de su canal en México, WatchGuard, anuncia la puesta en marcha de un calendario de
entrenamientos avanzados sobre
sus soluciones que recorrerá algunas de las plazas más importantes
del interior de la República, con
ello la marca busca también integrar nuevos partners a su cartera y
ampliar su red de distribución. Con
la apuesta firme en los resellers,
WatchGuard mantiene su modelo
de negocio de venta a través de
canales únicamente, de la mano de
los mayoristas Ingram Micro y CLA
con quienes trabaja directamente
en México. El esquema de canales
que ha fijado la compañía va de la
mano de las capacitaciones y certificaciones que los distribuidores
vayan tomando, lo cual les otorga,
dependiendo del nivel en el que se
encuentren diversos beneficios de
los cuales Jorge Ballesteros Gerente para México de WatchGuard
explicó: “La empresa que se certifica y que tiene su equipo NCR al
término del entrenamiento, realiza
un examen y con un mínimo de 80
le llamamos un partner certificado o
associate, después, y de acuerdo
a su crecimiento puede llegar a ser
un partner professional donde son
excelentes los niveles de beneficios, primero están los descuentos
que otorgamos tanto en hardware
como en software, el apoyo en fondos de marketing para impulsar la
fuerza de ventas, el apoyo en leads
adicional del nivel de respuesta que
se da en ingeniería WatchGuard en
Estados Unidos. La empresa que
certifica dos ingenieros con crecimiento probado, se convierte en un
partner expert donde por supuesto
los apoyos y descuentos son mayores”. De acuerdo a lo declarado por
Jorge Ballesteros, para este mes
de Septiembre estarán integrando
al appliance XTM la solución para
DLP para la gestión de amenazas
unificadas. Con planes de expansión a corto plazo y con un crecimiento sostenido de doble digito en
los últimos trimestres, Ballesteros
adelantó que será para 2014 cuando WatchGuard comience con esta
estrategia para fortalecer su presencia fuera del centro del país. ¶
Elevar el crecimiento y la
competitividad de las empresas,
la estrategia de
Grupo Pacific
Por: Reseller / N. Mc Pherson
Con la participación del presidente de Grupo Pacific Informática, Imad Boukai; Manuel Sáenz Director General; Javier Carsi Director de Ventas Mayoreo; Víctor Friera
Director de Producto y Mercadotecnia; Martin Cortes Director de Retail y Ricardo
Ramírez Director de Finanzas, se destaca la importancia que esta nueva estrategia
tiene para elevar el crecimiento y la competitividad de la empresa y apuntalar su
participación en el mercado mexicano como un negocio más estratégico que de
oportunidad. Al respecto, Imad Boukai señaló que los pilares de la estrategia están
basados en la nueva figura de la empresa, que la enfoca a ser un representante de
Víctor Fiera, Director de Producto y Mercadotecnia;
fabricantes y un proveedor para Mayoristas y Retailers. La misión de la empresa es
Javier Carsi, Director de Ventas Mayoreo y Martín
destacar necesidades en el mercado y seleccionar productos innovadores y rentaCortés, Director de Retail.
bles que las cubran. Para ello, Grupo Pacific Informática se ha estructurado en tres
grandes unidades funcionales: el área de ventas para Retail, el área de ventas para Mayoreo y el área de Productos y Mercadotecnia. Manuel Sáenz está convencido de que el capital humano es fundamental para cumplir con los objetivos trazados. Para ello, se
ha dado la tarea de conjuntar un equipo gerencial con profesionistas de experiencia y reconocida trayectoria en el mercado. “Con
la nueva imagen y slogan se destacan las nuevas tendencias de dinamismo y crecimiento en la industria. Los colores representan
una fusión entre Inteligencia y Tecnología, “Queremos transmitir que entendemos que el objetivo de los negAdelantaron que en lo
próximo estarán estrenando el mercado nuevos productos en la línea de negocio de movilidad. ¶
Cancún sede de la edición
XIII del Congreso de
ANADIC en noviembre
+ Volver a los primeros planos el congreso y la asociación es el principal reto
de Anadic en este regreso a Cancún.
Por: Reseller
Del 24 al 27 de Noviembre se llevará a cabo la edición
número 13 del Congreso de ANADIC (Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y
Comunicación, A.C.) en el puerto de Cancún, Quintana Roo. El evento pretende reunir a los actores más
importantes de la industria con el fin de con el fin de
actuar en beneficio de México y la sociedad. Además
de que la dinámica permite la interacción entre fabricantes, mayoristas y canales de T.I. lo que representa
una oportunidad para fomentar vínculos que generen
rentabilidad a corto, mediano y largo plazo. Los asistentes podrán generar y captar nuevas oportunidades
de negocio a través del incremento de productos y
soluciones en su portafolio con el que podrán acrecentar también la oferta de valor hacia sus clientes.
Por supuesto además de relacionamiento, existe la
parte de convivencia y diversión. Los asistentes tendrán la oportunidad de realizar una serie de actividades para el esparcimiento y la recreación. ¶
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Samsung inaugura la
primer aula digital
en el Colegio Ciudad de México
Por: Reseller / Agencias
Samsung Electronics
inauguró la primer aula
digital equipada con la
solución
“Samsung
School” (de su recientemente presentado
portafolio “Samsung
Education Solutions”),
ubicada en el Colegio
Ciudad de México,
campus Polanco. En
una ceremonia dirigida por la Mtra. Alma Rosa González Domínguez,
directora académica de la Secundaria y Preparatoria; Héctor Jung, presidente de Samsung México; Juan Miguel Athié, director de Ventas y
Mercdotecnia de movilidad y el personal académico del colegio, se hizo
entrega del aula digital. La generación 2013-2014 de estudiantes de
nivel básico tendrá la oportunidad de aprender en un ambiente totalmente digital e interactivo. El proyecto de aulas digitales se ha puesto
en marcha mediante la modalidad de programa piloto; su objetivo es
contar con una red de escuelas pioneras en salones interactivos que
funcionarán como referencia mundial de la implementación de su solución “Samsung School”, creada especialmente para este sector. “Para
Samsung y su división B2B, la educación es uno de los pilares más
importantes y se espera que contribuya de manera importante en el
crecimiento y posicionamiento a nivel global. Al lado de los sectores
de salud, hospitalidad, gobierno y servicios financieros; Samsung B2B
se ha fijado el objetivo de crecimiento del 23% en sus ingresos mundiales totales para 2020. La llegada de Samsung Education Solutions
a México es el inicio y parte medular para continuar afianzándonos en
el mercado empresarial”, declaró Héctor Jung, presidente de Samsung
Electronics México. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
Migración a la telefonía IP,
la apuesta de Panasonic
Por: R. González / C. Bravo
Guadalajara fue la sede del cierre de la caravana de Panasonic en la que presentó al canal
nacional nuevas soluciones de telefonía IP. Con este evento, que la marca emprendió en Julio pasado, recorrió plazas como el Distrito Federal, Monterrey, Tijuana y Mérida. “Estamos
presentando nuestro nuevo servidor de comunicaciones para negocios, se trata de una solución robusta, que integra distintos sistemas y servidores como lo son de comunicaciones
unificadas, voz, fax, mensajería, entre otros”, explicó Luis Cuatecontzi, Supervisor IP PBX
Ventas Sistemas, quien en esta oportunidad ante los distribuidores tapatíos presentó la versión 3 de éste equipo el cual contiene mejoras importantes, nuevos elementos y por lo tanto
también nuevas oportunidad de negocios. Con un amplio reconocimiento en el mercado,
ésta línea de negocios de Panasonic será fortalecida por parte de la marca según lo afirmó
el ejecutivo “La tendencia es clara en Panasonic de cara al hecho de la adopción de IP, no
discutimos si vamos por IP, ya estamos en IP. Lo que debemos hacer es darle a nuestros
distribuidores esa tecnología, estas herramientas para que continúen haciendo negocios
Luis Cuatecontzi, Supervisor IP PBX
Ventas Sistemas.
ya en esta línea de IP”. La telefonía y las redes de datos son factores indispensables en el
esquema de comunicación actual de las empresas. El desarrollo tecnológico llevó a converger los sistemas telefónicos y las redes de
datos en una sola plataforma por ello Luis Cuatecontzi puntualizó: “Lo que vemos hoy es la necesidad de los clientes de estar permanentemente comunicados. Podemos observar que en un futuro no muy lejano, toda la información va a converger en un solo dispositivo
y ante esto nosotros como Panasonic estamos creando esa infraestructura para darle al usuario empresarial de la pequeña y mediana
empresa éstas herramientas de comunicación”. Los negocios que deciden invertir en este tipo de innovaciones tecnológicas buscan
alcanzar dos principales objetivos: Reducir Costos y Mejorar la Productividad. Para cumplir esas metas, Panasonic está acercándose
a canales especializados a quienes les otorga una capacitación integral, que contempla por supuesto la parte de conocimiento de la
tecnología además de la labor de venta y la búsqueda de nuevos nichos de mercado. El valor agregado de Panasonic hacia el canal
de distribución radica principalmente en la disponibilidad de inventarios, capacitación y entrenamiento permanente además de beneficios
económicos al especializarse, “Adicionalmente estamos creando nuevas herramientas de comunicación, estamos por liberar un nuevo sitio
que está dirigido exclusivamente para los partners para que conozcan de primera mano lo que Panasonic tiene para ofrecerles, también
estamos creando una nueva estructura para un programa de canales el cual estrenaremos en breve”, puntualizó Luis Cuatecontzi. ¶
Open House 2013
Por: Reseller / Agencias
Tech Zone y Ginga
+ TechZone renueva su línea de accesorios y Ginga
incrementa su oferta con la inclusión de una gama de
accesorios diseñada y fabricada bajo más de 50 licencias.
Por: Reseller / Agencias
Tech Zone y Ginga llevaron a cabo el pasado 17 de Septiembre el Open House
2013 que tuvo lugar en el Hotel JW Marriot de la Ciudad de México, donde las
marcas mexicanas realizaron el lanzamiento de la nueva línea de productos
2014 con el objetivo de ofrecer al canal nacional una excelente oportunidad de
negocio con la nueva gama de productos. Tech Zone renueva sus colecciones
de maletines, backpacks y fundas además de rediseñar las familias de accesorios de audio y cómputo. Dentro de su Open House, Ginga presentó también
las nuevas licencias que se suman a su portafolio de accesorios y que ayudan
a la protección de Gadgets, equipos de cómputo y telefonía. Con modernos
diseños, cada una de las licencias cubre las expectativas de los usuarios al
contar con accesorios que los identifican con sus personajes favoritos, fabricados en los mejores materiales y de alta durabilidad. Algunas de las marcas que
se unen a la oferta de producto de Ginga están: Ferrari y Lamborghini, Para
los amantes del futbol, existen accesorios del Real Madrid, las Federaciones
de Futbol de Francia, Holanda, Brasil, así como de la Federación Mexicana de
Futbol. Los aficionados de la NFL también tendrán diversas opciones de dónde
elegir, ya que hay fundas para celular, protectores para tablets, o maletas con
cada uno de los colores y logotipos distintivos de los equipos. La MBL, UFC y
Umbro se hacen presentes en maletas y backpacks son apenas algunas de las
marcas que Ginga incorpora a su oferta. ¶
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
Plantronics México
nombra nueva
Directora de Canal
Para fortalecer el vínculo
entre la empresa y sus
canales, Plantronics
anunció el nombramiento de
Claudia Minero como
su nueva
Directora
de Canal
para MéClaudia Minero, Directora
de Canal para México.
xico. En su
posición, Claudia Minero es responsable
de brindar atención a los canales de distribución, así como del desarrollo de estrategias para el desarrollo de la compañía,
la cual cuenta ya con 40 años de exitosa
presencia en el país. Ha ocupado diversas
posiciones directivas en el área de ventas y
mercadotecnia en compañías de Tecnología de la información como Ricoh, Oracle,
HP México, Canon y Xerox. Su experiencia
abarca desarrollo de canales, integración
de estrategias de mercadotecnia, comunicación corporativa, estandarización de
imagen, relaciones públicas, entre otras. ¶
Apple presenta sus esperados equipos
iPhone 5C y 5S
Por: Reseller / Agencias / C. Bravo
Este 10 de Septiembre, Tim Cook presidió el esperado anuncio oficial de la salida al mercado de
sus nuevos dispositivos móviles iPhone 5C y 5S que están integrados entre otras características con la interfaz llena de color y
nuevas funcionalidades que aprovechan al máximo su tecnología
con el sistema operativo iOS 7 creado a la medida está hecho
para el iPhone 5c en todo sentido. En el evento realizado en su
sede Cupertino, California, el CEO de la compañía así como otros
directivos hablaron ante medios de comunicación sobre las novedades de los equipos, que en el caso del 5C viene a llenar de
color su oferta al presentarlo en cinco llamativos colores: verde,
blanco, azul, rojo y amarillo y en el caso del 5S a ampliar la gama a
negro, blanco y dorado. Tim Cook, CEO de Apple, subió al escenario para hablar sobre lo acontecido en la firma durante 2013, destacó
la excelente respuesta que han obtenido con su estrategia del iTunes Festival. Acto seguido y después de tocar el tema de las ventas
que han obtenido a través de las Apple Store, apareció Craig Federighi, vicepresidente de ingeniería de software de Apple, quien dio
más detalles sobre el sistema operativo iOS 7. Antes de despedir la presentación Tim Cook declaró de manera emotiva: “Esperamos
que amen estos productos tanto como nosotros amamos creándolos”, luego dio paso a la participación del músico Elvis Costello quien
amenizó el evento. iPhone 5S, el primer smartphone de 64 bits en el mundo. El iPhone 5 marcó un precedente colocando una gran tecnología en un diseño fino y liviano. El iPhone 5s va aún más allá con ID táctil, un sensor identificador de huellas digitales, un chip A7 con
arquitectura de 64 bits, una cámara iSight aún más asombrosa y conexión wireless ultrarrápida. El iPhone 5s es el primer smartphone
de 64 bits en el mundo. Por tal razón, iOS 7 fue diseñado específicamente para la arquitectura de 64 bits, y esto hace que iOS 7 sea
tan avanzado como el iPhone en el que funciona. El botón Home fue rediseñado en este modelo. También incluirá un coprocesador
llamado M7, que acompañará al procesador A7, que es hasta dos veces más rápido que la generación anterior. El M7 se encargará del
acelerómetro y giroscopio, con lo que prometen futuras aplicaciones dedicadas al ejercicio y a la salud. La batería del iPhone 5S durará
10 horas tanto en navegación LTE como 3G, 40 horas en música, 10 horas de browsing Wi-Fi, 10 horas de vídeo y 250 en standby. Con
precios accesibles, que van desde los 99 dólares para el de 16GB, 199 dólares para el de 32GB, disponibles a dos años de contrato.
Cada funda costará 29 dólares, Apple apuesta así a ganar terreno en los mercados emergentes. El iPhone 5C y 5S saldrán a la venta
el 20 de septiembre en Estados Unidos, Australia, Canadá, China, Francia, Alemania, Japón, Singapur y Reino Unido. ¶
Ya está aquí el primer smartwatch
de Samsung: Galaxy Gear
Por: Reseller / C. Bravo
Este 04 de Septiembre Samsung presentó con bombo y platillo, dos nuevos productos que se integran
a su portafolio de movilidad en el marco de la IFA 2013 a realizarse en Berlín, Alemania qué está a
punto de comenzar. Adelantándose al gigante tocológico de Apple, la firma coreana estrenó a nivel
internacional y con una transmisión en directo desde Alemania su primer smartwatch Galaxy Gear con
el que espera convertirse en el referente del mercado si de relojes inteligentes se trata. El smartwatch
es compatible con todos los teléfonos Galaxy. Está integrado con un procesador a 800 MHz, batería de
315 mAh no intercambiable, que de acuerdo a lo explicado durante la presentación es capaz de mantenerse activo durante 24 horas. Tiene dos micrófonos integrados (con cancelación de ruido), un altavoz,
Bluetooth 4.0, un acelerómetro, giroscopio, 4 GB de capacidad de almacenamiento y 512 MB de RAM
lo que le da la posibilidad de funcionar como manos libres. Su pantalla touch, mide 1,63 pulgadas
y tiene una resolución de 320×320 píxeles. En la pulsera cuenta con una singular y minúscula
cámara de 1,9 MP capaz de capturar fotos de baja resolución y vídeos 720p. Adicional a esto la
interfaz se puede controlar con comandos de voz. El Galaxy Gear está pensado y diseñado para
ser un complemento de los Smartphone insignia de la marca, así, para responder una llamada por
ejemplo, sólo bastará con alzar la mano y responder a través del micrófono integrado, sin sacar el
teléfono del bolsillo. Lo mismo ocurrirá si queremos agendar un compromiso o enviar un SMS, con
la función S Voice. Galaxy Note III El nuevo teléfono tableta tiene una pantalla más grande que
sus versiones anteriores (de 5.7 pulgadas) y un peso de 168 gramos. Está disponible en tres colores:
blanco, negro y rosa. Su pluma electrónica, la nueva S- Pen, tiene programados comandos para
controlar las funciones de notas y recolectar imágenes, páginas web y otros contenidos con distintos movimientos. La Galaxy Note 3 y el Galaxy Gear estarán disponibles en 149 países el 25 de
septiembre y en las tiendas de todo el mundo en octubre, entre ellas México. El magno evento, fue
conducido por el presentador británico Jason Bradbury quien recibió en el escenario a los directivos
de Samsung Electronics entre ellos JK Shin, jefe de Samsung Mobile Communications. ¶
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Por: Reseller / C. Bravo
C
omo todas las tecnologías, la fotografía ha
evolucionado desde su
invención a la fecha. Los
avances tecnológicos han permitido
que al paso del tiempo los modelos
de equipos fotográficos vayan mejorando e incrementando la calidad de
las imágenes que capturan, sin dejar
de lado el diseño. Las marcas están
en una constante búsqueda por satisfacer las necesidades del mercado lanzando equipos cada vez más
sofisticados y siguiendo tendencias
mundiales que buscan impactar al
usuario y superar sus expectativas.
Desde el daguerrotipo hasta la fotografía digital, del blanco y negro al
color las marcas especialistas han
tratado de capturar la mejor imagen.
1969 fue el año que vio el surgimiento del chip sensible a la luz, lo que
daría paso a la transformación de
la imagen análoga a la digital. Hoy
en día la oferta de equipos tanto de
fotografía como video digital es bastante amplia con componentes cada
vez más sofisticados que responden
a las necesidades de mercados en
evolución que gustan de la fotografía que utilizan a la fotografía como
herramienta de expresión y creación,
que desean capturar imágenes con
mayor calidad, de contar con la posibilidad de ser más creativos, de
compartir y mantenerse conectados
en todo momento, de contar con un
equipo prácticamente personalizado.
Como lo resumió muy bien el fotógrafo Joan Fontcuberta* “Las fotos ya no
recogen recuerdos para guardar sino
mensajes para enviar e intercambiar”, en este entendido, las marcas
tienen el reto de desarrollar equipos
novedosos, cuyas tecnologías respondan a la convergencia que el momento requiere.
Canon, incentivando la cultura fotográfica
Con el incremento del uso de
smartphones integrados con cámara,
el uso de equipos fotográficos com-
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pactos ha disminuido, sin embargo
hay un mercado importante que le
está dando un nuevo valor a la fotografía adquiriendo equipos profesionales que a su vez están abriendo
nuevos nichos de mercado y con ello
una oferta más amplia de equipos
más completos. “Estamos viendo
en general en el mercado de cámaras compactas un decrecimiento de
aproximadamente 30 por ciento, sin
embargo observamos también un incremento en el consumo de equipos
tipo réflex, ahí tenemos un crecimiento exponencial del 50 por ciento”,
afirmó Jorge Huerta Gerente Senior
de Mercadotecnia de la Unidad ITCG
de Canon. Debido a este comportamiento del mercado, Canon triplicó la
oferta de productos tipo réflex hacía
el canal en comparación con el año
anterior llegando así a nuevos territorios cubriendo segmentos como el
retail y los corporativos, por ejemplo.
La línea hacia arriba en la demanda
del mercado de equipos tipo réflex
también ha propiciado que los costos sean más asequibles, el precio
promedio versus el 2012, ha bajado
aproximadamente un 20 por ciento
de acuerdo a los datos proporcionados por Jorge Huerta. “La calidad
es el mayor de los beneficios que
nosotros entregamos, somos una
marca que invierte muchísimo
en la parte de investigación y
desarrollo con ello garantizamos la calidad en nuestros
equipos, que para nosotros tiene que ver con tres
componentes: la óptica,
los sensores de imagen y
el procesador de imagen, sin
alguno de estos tres factores no
es demasiado fuertes no se da la calidad fotográfica que se requiere. Por
ello Canon crea, fabrica y produce
estos tres componentes y se utilizan
exclusivamente en equipos Canon,
lo que nos diferencia de otras marcas”. El servicio es otro de los factores que integran la oferta de valor de
Canon hacia el canal nacional, la red
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
de servicios de la marca es bastante
amplia, asegura Jorge Huerta quien
destaca que los 35 años de presencia en el mercado mexicano, les han
permitido forjar una infraestructura
de servicio muy sólida con la que
pueden otorgar además del servicio,
apoyo técnico y asesoramiento con
lo que damos la seguridad al canal
de comercializar equipos con la garantía de que la marca entregará el
respaldo y el soporte de sus ventas.
Adicionalmente a los usuarios Canon
ofrece la integración a una de las comunidades más amplias de fotografía en México Zoom in, a través de la
cual ofrecen cursos gratuitos sobre el
uso de las cámaras y algunos otros
beneficios de mantenimiento de los
equipos. Con una oferta integral de
fotografía digital, un claro reconcomiendo por parte de los consumidores y un crecimiento importante en la
participación en el mercado mexicano Canon prospecta un prospero cierre de año “Nosotros afortunadamente este año tuvimos una campaña
muy exitosa de comunicación que se
llamó “Esto es hacer foto”, en donde la principal motivación de Canon
es incentivar la cultura fotográfica,
creemos que cuando el país en general tenga ésta cultura de la fotografía mucho más arraigada podremos
motivar el uso de mejores equipos y
que es ahí cuando van a comprar cámaras Canon, cuando van a utilizar
las impresoras Canon, cuando van a
buscar soluciones completas, como
las que nosotros ofrecemos”.
Sony, en busca de que cada
consumidor tenga la solución que necesita idealmente
Con una amplia oferta de cámaras
fotográficas y de video para el mercado mexicano, Sony cuenta con
una línea Alpha cuya principal característica son sus lentes intercambiables con lo que otorgan posibilidades
creativas y de generación de imagen
de calidad profesional. Para 2013 los
modelos que la marca está impulsando es la Alpha 58 y NEX 5R además de Alpha 3000 cuya ventaja principal es el que
“nos permite acercarnos a un consumidor que tiene necesidad de calidad de imagen avanzada profesional pero que al
mismo tiempo busca tener un equipo portátil y que sea fácil de usar. En ese sentido lo que buscamos con la familia de
Alpha es tener una interface muy amigable una forma de que el usuario empiece a tomar fotografías inmediatamente
con una calidad superior”, afirmó Diana Hernández, Gerente de Mercadotecnia de DI Alpha en Sony México. “Con toda
la experiencia de la marca en el mercado volcada en el diseño y desarrollo de sus equipos Alpha, con la calidad que
están proporcionando éstas cámaras lo que buscamos es llevar al consumidor equipos muy avanzados, con calidad de
vanguardia y haciendo de la fotografía digital una experiencia más enriquecedora”, subrayó Hernandez en entrevista
con Reseller Magazine. Con una oferta que se adapta a las diferentes necesidades del mercado, Sony brinda portabilidad, variedad de equipos en categorías diferenciales, calidad superior en las imágenes, además ahora algunos de sus
equipos cuentan con conectividad Wi Fi con la que los usuarios podrán mantener actualizadas sus redes sociales desde
la cámara. “Ahora los usuarios pueden subir las fotos desde la cámara que realiza una compresión y permite que las
fotos se publiquen inmediatamente a las redes sociales y además te permite descargar PlayMemories Camera Apps que
son aplicaciones con las que pueden jugar y añadirles más creatividad a las imágenes que capturas. Todo esto conectado con el ambiente, el ecosistema de Sony (pantallas y tablets) también representa una ventaja exclusiva de este producto”. Handycam, es la oferta de video digital de Sony para el mercado mexicano. Estrenando
una nueva línea de equipos HD cuyo valor agregado es
la funcionalidad de video proyección integrada, las cámaras HDRPJ230 y 430. “En el caso de ésta
ultima te permite que puedas proyectar otras fuentes, es decir que le
puedas conectar vía un cable HDMI
tu computadora, celular o cualquier
otro dispositivo con salida HDMI y
así utilizarlo como un complemento
para un teatro en casa, por ejemplo y
las posibilidades de comunicación de
compartir las imágenes que capturas,
son infinitas”, explicó Eleazar Hernández- Gerente de Mercadotecnia de DI (Cyber-shot y Handy Cam). En 2013 Sony
apostó por un nuevo mercado y lanzo los equipos Action Cam. Ésta cámara, enfocada en satisfacer las necesidades
de los consumidores que gustan de los deportes extremos y de la aventura. Se presenta en formato compacto, HD, Wi
Fi e incluye una carcasa que permite sumergir la cámara hasta 60 metros bajo el agua y la protege de polvo y otros
elementos ambientales que puedan dañarla.
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
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Samsung presenta NX300 el nuevo equipo insignia de su reconocida serie de cámaras NX
Con la presencia de destacados fotógrafos mexicanos, Samsung llevó a cabo el lanzamiento de su nueva cámara insignia de la serie NX, se trata de la NX300, que destaca por
su velocidad en la captura de imágenes y la calidad. Como
valor agregado, Samsung incorporó en este nuevo equipo la
opción de conectividad Wi-Fi para poder actualizar las redes
sociales en tiempo real desde la cámara. El evento tuvo lugar en el Museo de la Bola en la Cd. de México este 19 de
Septiembre. Mauricio Rodríguez Valle, Product Manager DI
en Samsung México, fue el encargado de realizar la presentación oficial, para luego llamar al escenario a Álvaro Rego
García de Alba, director general del Museo Mexicano de Diseño quien habló sobre la velocidad de las cámaras Samsung, Nicolás Triedo, Fotógrafo de la colección “México Desconocido” quien departió con respecto a la importancia en la
calidad de imagen, el evento también contó con la presencia
de Demetrio Carrasco reconocido por sus fotografías de viajes, paisajes, y arquitectura, “Wiki Chava”, blogero de tecnología a quien invitaron para hablar sobre la conectividad de la
cámara NX300. Samsung NX300
una nueva experiencia de velocidad fotográfica Samsung
Electronics México, realizó una
alianza con reconocido atleta
Usain Bolt para el lanzamiento
de su última cámara de sistema
compacto (CSC), la NX300. El
velocista Usain Bolt, seis veces
ganador de la medalla de oro y
dueño de tres récords mundiales,
es célebre mundialmente por ser el mejor de su clase y su
asociación con Samsung mostrará los paralelos entre la condición excepcional de Bolt y las características de la NX300.
Samsung estará trabajando con la Fundación Usain Bolt para
proporcionar equipo y clases de fotografía a los jóvenes fotógrafos. Bajo el nombre de ‘NX Junior Photographer’ (Fotógrafo Aficionado NX), Samsung los ayudará a alcanzar sus
sueños y metas dándoles la orientación que necesitan para
sobresalir. Al igual que Usain Bolt, la NX300 es ultra rápida
y tiene la capacidad de captar los momentos más fugaces,
así como de compartirlos al instante. La NX300 puede tomar
hasta 8.6 cuadros continuos por segundo con su velocidad de
obturación súper rápida de 1/6000 segundos, para garantizar
que no se pierda ningún detalle, aun cuando el sujeto de su
toma se esté moviendo al ritmo de los récords que ha roto Bolt.
Panasonic desafiando las distancias
Destacando la importancia de acortar las distancias, Panasonic lanzó al mercado un nuevo modelo de cámaras digitales cuya principal característica es su zoom óptico de 60X
capaz de extender su ya largo alcance al doble a través
de un lente externo. Katsuya Ishikawa, Subdirector de Producto Imaging Panasonic de México destacó en entrevista
con Reseller Magazine que actualmente en el mercado no
existe otra oferta que iguale a éste modelo de Panasonic
que también cuenta con la opción de grabación de video
en alta definición y que está integrada con Wind Shield
Zoom Microphone que promete reducir el ruido en un 70 por
ciento respecto a la generación anterior. Consciente de la
convergencia tecnológica por la que atraviesa el mercado
Panasonic cuenta con una oferta de producto que va desde
las cámaras compactas hasta equipos completos y robustos
como el Lumix FZ70 con zoom 60 aumentos. Con el uso tan
común ya de los smartphones para la captura de imágenes
diarias Panasonic enfoca sus esfuerzos en las cámaras tipo
réflex sin dejar de lado el segmento de cámaras compactas
al desarrollar equipos con zoom óptico mucho más amplio
que otras marcas. Para que los consumidores migren de manera natural de la captura de imágenes de manera aficionada
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y con equipos sencillos a la fotografía con equipos tipo réflex, Panasonic ofrece a los usuarios cursos gratuitos sobre el
uso de las cámaras más robustas y los beneficios de utilizar
tecnología de Panasonic los cuales son impartidos por fotógrafos profesionales. Los entrenamientos se llevan a cabo
mes a mes principalmente en la capital del país y en el
interior de la República con fechas programadas. Lo único
que deben hacer es entrar a la página web de Panasonic
y registrar su compra, a partir de esos datos se les notifica
que cuentan con la oportunidad de asistir a un curso básico
para conocer el funcionamiento total de la cámara y así
puedan obtener un mayor provecho del equipo.
Como seguimiento, Panasonic también realiza cursos de fotografía temática esto a través de un programa de embajadores
de marca que son fotógrafos profesionales y usuarios avanzados y en la conocida red social Facebook en la comunidad
Lumix Club México los usuarios comparten sus experiencias
e imágenes. Los resultados de estos cursos ya se han expuesto en diferentes espacios públicos del país. Finalmente
Katsuya Ishikawa enfatizó la experiencia de Panasonic en la
creación y desarrollo de productos ópticos lo que les da la
garantía a los usuarios de la alta calidad de los productos.
Nikon galardonado a nivel mundial
Recientemente Nikon recibió el reconocimiento de “Red
Dot Award: Communication Design” en la categoría de diseño de la interfaz en su edición 2013, que patrocina el
Centro de Diseño Nordrhein Westfalen de Alemania para
su pantalla de información gráfica que se utiliza en la cámara fotográfica D5200 de formato DX DSLR.
Otros cinco productos de Nikon también han llegado a recibir premios “Red Dot” en reconocimiento a su nivel de diseño de producto, como es el caso de los modelos Nikon D4
formato FX DSLR; y las cámaras Nikon 1 V2, J3 y S1 de
la línea con lentes intercambiables, al igual que la cámara
digital compacta COOLPIX S01. El modelo galardonado es
un equipo digital DSLR básico que viene equipado con un
sensor CMOS formato DX de Nikon, con conteo efectivo de
24.1 millones de pixeles y un motor procesador de imágenes equivalente a EXPEED 3, integrado a la emblemática
cámara D4. Ofrece el rendimiento básico de primer nivel
necesario para la fotografía de escala completa en una estructura compacta y ligera. Además de la calidad de imagen
y definición superior con muy poco ruido a altas sensibilidades, la cámara cuenta con un monitor de bisagra lateral
de ángulo variable, que permite tomar fotos flexiblemente
desde cualquier ángulo.
La nueva interfaz gráfica de usuario empleada para la cámara aprovecha la mayor capacidad de procesamiento de
gráficos del motor procesador de imágenes EXPEED 3 para
un funcionamiento más intuitivo. El formato gráfico para desplegar información ofrece una interfaz que hace posible que
el usuario que apenas da el paso desde una cámara digital
compacta hacia una DSLR, realmente disfrute de ir conociendo su modo de operación con naturalidad y con un diseño
que adopta gráficos en la forma de una apertura y el botón
de velocidades de obturación de las cámaras de película. ¶
* Joan Fontcuberta (Barcelona, 1955) es fotógrafo y ejerce también como
crítico, profesor o ensayista. Ha recibido el último Premio Nacional de Artes
Visuales por su papel determinante en la cultura fotográfica contemporánea a
través de sus múltiples actividades a lo largo de más de treinta años.
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
Sinergia total con el
canal presenta Avnet
+ El mayorista
celebró la séptima
Por: Reseller / R. González
edición de su
evento Sinergias
unos días de haber anunciado con bombo y platillo el fortalecimiento
con una alianza
de la relación con Cisco para Latinoamérica y El Caribe, Avnet celebró con gran éxito
en el puerto de Cancún una edición más de su evento Sinergias, en donde acompafortalecida
ñado de un centenar de sus integradores más representativos tuvieron una semana intensa de relacionamiento, capacitación y fortalecimiento comercial. “Fortalecer a nuestra
con Cisco
red de asociados es y seguirá siendo nuestra misión como mayorista” destacó Eduardo
A
Barrón, Director General de Avnet México como pilar del éxito de la compañía logrando que
sus integradores entreguen soluciones más rápido, más robustas y rentables, amplificando
el espectro de negocio hacía las pymes, segmento mayoritario del empresariado nacional que
se encuentra en un punto de convergencia por la necesidad imperativa de adopción de tecnología, sin embargo, esta deberá ser pensada en el manejo de sus propias necesidades, ya sea
en modelos en la nube o híbridos. Para Jorge Tsuchiya, Director de la Unidad de Convergencia y
Soluciones de datos en Avnet México, la tendencia del BigData es sin duda uno de los catalizadores
más importantes para la adopción de nuevas tecnologías en las PyMEs mexicanas, por lo que Avnet
está trabajando de la mano de los fabricantes para capacitar a sus distribuidores en análisis de información, resolviendo de este modo la presión ejercida hacía los centros de datos con estructuras más
ordenadas, ligeras y modulares. Del mismo modo Tsuchiya resaltó la importancia de la tendencia móvil
como otra oportunidad de negocio con gran demanda, mientras la cantidad de dispositivos móviles crece
a ritmos exponenciales, las estrategias de seguridad, respaldo y correcto uso de los mismos se vuelven
primera necesidad para las empresas. En cuanto al crecimiento en las regiones, Barrón fue enfático al asegurar que es una prioridad para el mayorista consolidar su presencia y participación, declaración respaldada
con números que marcan un crecimiento del 60% en las regiones y asegurando van por más dentro de su
estrategia de posicionamiento nacional. Cisco y Avnet: Ganar ganar Con el anuncio de ser Avnet seleccionado
por Cisco como distribuidor especializado de alto valor para productos de centros de datos se vislumbra una
relación mucho más fuerte entre ambas compañías, ya que por una parte Cisco busca aprovechar al máximo el
reconocido nivel de capacitación y experiencia con el que cuentan los integradores de Avnet, mientras que el mayorista encuentra en esta relación la oportunidad de incrementar el volumen de negocio con sus clientes actuales y
ganar nuevos canales, que si bien es cierto, la estrategia de Avnet no busca masificar el canal, son sabedores que
hay jugadores muy importantes en México que no están sumados a Avnet. Para Alejandro Vidal, responsable de
socios de la unidad de data centers para Cisco a nivel Latinoamérica, este acuerdo crea un parteaguas en la entrega
de soluciones para la mediana empresa y que de la mano con Avnet podrán tener la cobertura y desarrollo exitoso
que ya se ha realizado en los mercados europeo y norteamericano. Renato Crepaldi, responsable de distribuidores
para Cisco también a nivel Latinoamérica, la ampliación de la relación con Avnet es totalmente estratégica al contar
de su lado con uno de los más importantes jugadores en el mercado de centros de datos en México como lo es Avnet,
razón sobrada para ver crecimientos muy importantes en este rubro entregando soluciones de manera más amplia a
la mediana empresa. Por su parte, Eduardo Barrón, director general de Avnet México destacó esto como una suma
importante a las soluciones de infraestructura convergente de la mano de soluciones de otros fabricantes como EMC,
NetApp y VMware en donde el valor agregado es fundamental. ¶
Eduardo Barrón, Director General y el Equipo de Avnet México.
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
Ingram Micro, apuesta por el Software
Por: Reseller / C. Bravo
C
+ Aumentar la cobertura que tenemos como
área de Software y mejorar el servicio hacia los
clientes la nueva estrategia de Ingram Micro.
on el desarrollo de esta herramienta de apoyo en soporte y preventa que presentamos para iniciar esta
nueva estrategia para el área de Software, Ingram Micro afianza su compromiso hacia el canal nacional, con ello
les brindan, además de a los Clientes de Ingram Micro y al canal nacional, una respuesta de manera interna como
al canal nacional una respuesta más rápida ante sus dudas y necesidades funcionando como un brazo extendido
de cada Product Managers incorporado al mayorista.
En esta etapa están participando marcas como Aspel, Autodesk, Corel y Adobe que desde el 15 de agosto pasado el
mayorista arrancó con esta iniciativa con la que esperan ampliar la cobertura en el país y mejorar el servicio hacia los
clientes. Para Oscar López, Supervisor de la Unidad de Negocios de Software en Ingram Micro México, las agresivas
promociones especiales que se están manejando con las marcas de software son el principal atractivo de esta campaña. En los siguientes meses, adelantó también habrá eventos importantes con los cuales estarán impulsando esta estrategia. En la recta final hacia la obligatoriedad de la facturación electrónica para todos los contribuyentes, Oscar López
auguró que este último trimestre del año será una excelente oportunidad para promover la campaña de fortalecimiento
de ésta línea de negocios, en específico con Aspel, marca con la que durante Octubre recorrerán algunas de las plazas
más importantes del país para hacer extensivas las promociones. “Con Aspel, estamos teniendo diferentes Roadshows,
donde vamos a lograr acércanos con los canales, explicarles los últimos avances y la capacidad de negocio que pueden
hacer”, afirmó el ejecutivo quien se encuentra al frente de ésta unidad desde el pasado mes de abril, cuando la unidad
comenzó a experimentar una serie de cambios y reestructuras para beneficio del canal entre ellas la puesta en marcha
de ésta estrategia de fortalecimiento y la incorporación de nuevos product manager.
De manera específica, López dirigió un mensaje para todos los canales: “La unidad de Software ha tenido un importante desarrollo y crecimiento, estamos generando negocio en conjunto con todos nuestros socios, y nuestro
principal objetivo es que busquen a Ingram Micro para cerrar todas las oportunidades en el negocio de software,
que conozcan todos los valores agregados que tiene Ingram Micro iniciando con esta herramienta que presentamos para ustedes de apoyo en soporte y preventa”, puntualizó.
Oscar López Castro, Supervisor de la Unidad de Negocios de
Software en Ingram Micro México.
El equipo de la Unidad de Software en Ingram Micro
El equipo encabezado por Oscar López, está conformado por Miguel Lopez Guazo, PM de Kaspersky; Sandra
Herrera Estrada, PM de Symantec y Norton; Adrian Bujanda Urbina, PM de Adobe Licenciamiento; Alan Andrade
Reyes, PM de Mc Afee, Autodesk y Panda y Javier Madrigal Robledo, PM de Adobe Caja, Aspel, Trend Micro y
Corel. En entrevista con Reseller Magazine, todos ellos coincidieron en que su principal
función y objetivo es el desarrollo de la marca dentro de Ingram Micro generando
estrategias para el fortalecimiento de la misma y con ello contribuir al crecimiento
de la unidad en general. Durante octubre las marcas por individual tendrán roadshows que recorrerán las principales ciudades de la República en las sucursales
de Ingram Micro, con agresivas promociones, planes de incentivos por alcances
de cuotas. Algunas de las actividades son las que montará Adobe impulsando el
evento “Acelera y diseña el camino con Ingram Micro y Adobe”.
“Autodesk, es una marca que viene en crecimiento al interior de Ingram
Micro y hoy en día apoyados por el fabricante estamos logrando ganar
cobertura y mayor presencia dentro de esta importante firma que se está
convirtiendo en estratégica para Ingram Micro”, afirmó Óscar López.
Al respecto de Corel, también destacó: “Siendo una marca de gran
aceptación y gracias al mayor acercamiento con el fabricante, Ingram Micro ha logrado convertirse en el mayorista número uno
de esta marca y estamos seguros que utilizaremos toda la
cobertura que tenemos para seguir por este buen camino. Esto nos ayudara a ofrecer mayor negocio a
nuestros canales”. ¶
“Estamos trabajando muy
de cerca con los distribuidores, les brindamos el mayor apoyo
para que cuenten con las herramientas y
los recursos necesarios para con ello puedan cerrar
más rápido las oportunidades que estén trabajando”.
Sandra Herrera, PM Symantec y Norton.
“La atención personalizada a los clientes es nuestra
principal oferta de valor para el canal”. Javier Madrigal,
PM de Adobe Caja, Aspel, Trend Micro y Corel.
“Aprovechando de la fuerza que tiene Ingram Micro,
queremos llegar a todos los distribuidores, creando
nuevas estrategias para contribuir a hacer crecer sus
negocios”. Miguel López, PM Kaspersky.
“La intención de todas las marcas de la unidad de
software es darle valor a los a los canales, ayudarles a
que los negocios que tienen sean consultivos, que les
representen relaciones de largo plazo”. Alan Andrade,
PM de Mc Afee, Autodesk y Panda.
“Queremos que los clientes se sientan seguros de
que Ingram es su mejor opción para adquirir software.
Nuestro objetivo es crear un valor agregado en cada
venta”. Adrian Bujanda, PM de Adobe Licenciamiento.
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
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La nueva Bamboo Pad:
El único dispositivo de entrada Dos-en-Uno
Por: Reseller / Agencias
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Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
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Cierra
torneo de
boliche con
el equipo de
SUSE como
ganador
Por: Reseller / N. Mc Pherson
Este 12 de septiembre, se llevó acabo la premiación de los
ganadores del torneo de boliche que organizó Ingram Micro
en sus instalaciones, con la
asistencia del Director de Soluciones Avanzadas de Ingram
Micro México Alejandro Robles y el Director de Finanzas
Ismael Velázquez. Alejandro
Robles, agradeció a todos los
patrocinadores que contribuyeron a realizar el primer torneo
como: ACTECK, AMD, ASUS,
CANON, CONSERT, HP, IBM,
INTEL, KINGSTON, LENOVO,
LG, CANON, EPSON, SAP,
SUSE y TRIPPLITE, entre
otros. Además, el directivo resaltó la tradición en la realización de torneos que el mayorista ha impuesto en la industria
de T.I. y aseguró que continuarán con estos ejercicios para el
canal. Fue Ismael Velázquez
el encargado de otorgar los
premios a los ganadores que
quedaron de la siguiente manera: el tercer lugar se lo llevó
HP, IBM, segundo lugar y como
indiscutible ganador el equipo
de representante de la marca
SUSE. Al término de la premiación Ingram Micro ofreció a los
60 asistentes entre distribuidores, fabricantes y el equipo del
mayorista un cocktail en donde
pudieron compartir su experiencia además de mostrar su
interés y expectativa por el torneo del próximo año. ¶
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Riviera Maya
+ Una vez más, el
paradisiaco destino de
la Riviera Maya recibe
a los socios de negocio
de Ingram Micro, en
la edición 2013 de su
tradicional convención.
Por: Reseller / C. Bravo
Del 17 al 20 de Octubre Ingram Micro celebrará
su ya tradicional convención anual donde aprovecha para reunir a sus socios de negocio poniendo
al alcance de sus distribuidores todo lo necesario para apoyarlos en sus negocios,
ofreciéndoles soluciones innovadoras que contribuyan a las estrategias que satisfagan a su vez las necesidades de tecnología del mercado actual, a través del
apoyo de los fabricantes. “El momento es ahora”, asegura el mayorista a través de
la invitación que está realizando a sus distribuidores a la Convención 2013 que de
la mano de sus principales socios de negocios realiza, en la que Ingram Micro dará
a conocer los logros adquiridos durante éste año y los retos a cumplir para 2014.
La sede del evento será el Hotel Grand Velas Riviera Maya, donde además de
conocer sobre las estrategias de negocio, la parte de Networking será fundamental
para disfrutar en conjunto de éste paradisiaco destino turístico y se estrene Luis
Férez en su primer convención como director general del mayorista para México. ¶
Un año
de exitosa
sinergia con
Startech
Por: Reseller / N. Mc Pherson
Xiomara Carrillo, Directora General de Europa y
México Startech y León de la Cruz, Gerente de
Desarrollo Negocios de Startech.com
+ La estrategia de Ingram micro y Startech continúa siendo el
apoyo al canal nacional incrementando la oferta de producto
con el mayorista.
Este 13 de Septiembre, Ingram Micro México y Startech.com celebraron un año de
haber hecho sinergia a favor del canal nacional. En presencia de medios del canal,
Xiomara Carrillo, Directora General de Europa y México Startech, Cristian Sanhueza, Director de Compras de Ingram Micro México, Nadia Urban, Product Manager,
Gerardo Romero, Director de Producto y Marketing y León de la Cruz, Gerente de
Desarrollo Negocios de Startech.com hablaron de la exitosa relación de negocios
que han mantenido y compartieron parte de la estrategia bajo la cual operan que
ya les ha dado frutos a nivel internacional. Esperando duplicar el catálogo de
productos de Startech con Ingram Micro en los próximos seis meses, los directivos subrayaron que el principal objetivo de la alianza es otorgar una excelente
oportunidad de negocio al canal y con ello afianzar su presencia en el mercado
mexicano, esto a través de la cobertura nacional que les brinda el mayorista.
En lo próximo, la marca y el mayorista arrancarán con diferentes actividades para
mantenerse en contacto y acercarse al canal con el fin de darles a conocer las promociones y beneficios que pueden obtener a través de ésta alianza. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013
Alberto Monroy,
un estilo particular
para una industria
extraordinaria
Por: Reseller / R. González
+ Creciendo a la par de la industria el
hoy director de Tech Data México es un
punto de referencia para la industria de
TIC en México
Pág. 24
C
on medio siglo más dos, el oriundo de Ciudad de
México, Alberto Monroy perteneció a una familia numerosa de 8 hermanos, siendo él el mayor de los
varones y que como es la usanza en nuestro país,
en quien recayó la responsabilidad principal de los hijos y a la
postre convirtiéndose en cabeza de familia al faltar su padre
aún a temprana edad, no sin antes luchar contra una enfermedad renal e incluso recibir un riñón de Alberto en donación
a su padre, acción que lamentablemente no fue exitosa y dejando en él marcas de vida que fueron bien traducidas en una
madurez avanzada para su entonces corta edad. Al tomar la
dirección de su familia, su labor se vio encaminada también
al negocio familiar como abarrotero, aprendiendo de primera
mano el manejo y administración de un negocio, conociendo
e iniciando una exitosa mancuerna con José Luis Rodríguez
cuya familia también se dedicaba al negocio de los abarrotes
y que posteriormente se convirtiera en punta de lanza de la
industria del cómputo nacional. Sus estudios profesionales comenzaron como administrador de empresas para después dar
golpe de timón y finalizar como contador público por convicción; cumplió una promesa auto impuesta de destacar, siendo
así la calificación más alta de su generación y posteriormente
ejercer poco tiempo su profesión ya que siguió el camino con
José Luis Rodríguez de la incipiente industria del cómputo, desarrollándose como gerente administrativo de esta empresa
que vio nacer a DICOM y después ser adquirida por Ingram
Micro, es decir, formando parte medular en la historia de lo que
hoy en día es nuestra industria. Alberto Monroy es reconocido
por su peculiar estilo de liderazgo, recio, decidido y fiel a sus
principios ha estado muy cercano en la evolución de la industria y de la cadena de distribución en general, entendiendo el
ritmo de la tecnología y adaptándose a la misma, cosa que
no ha sido tan sencilla para las nuevas generaciones
de líderes, aunque esto visto desde su perspectiva
como natural por el crecimiento exponencial que
tomó la industria en sus primeros años donde “...
era necesario ser empujada y hoy en día el reto
es subirse al tren sin caerse” refiere Monroy.
Esta experiencia y crecimiento conjunto viendo
nacer la figura de “El Mayorista” en México, ha
llevado a Alberto a ocupar puestos de alta relevancia que le han dado un nombre y posición
altamente reconocida más allá del título, volviéndose en un líder y directivo más abierto a
nuevas opciones y opiniones, madurez que a
pesar de cualquier crisis o momentos, lo siguen manteniendo vigente hoy en día como
director general de Tech Data México con
un reto importante que a su vez acompaña la etapa de su vida donde se considera
más completo. Fiel a la tradición de esta
industria, Alberto Monroy disfruta del golf
como uno de sus pasatiempos favoritos,
sin embargo el boxeo es una de sus máximas aficiones y en su tiempo actividades
que más disfrutó, aunado a una búsqueda
constante del equilibrio familiar y personal
es que Alberto Monroy se sigue viendo en
esta industria aportando y como él lo refiere: “Nunca dejando de aprender”. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 78 Octubre de 2013