H. Directivas - EINE. Formación inteligente

EINE "Formación Inteligente"
Avenida de Ramón y Cajal, 24
28016 Madrid
Tlf: 914136462
E-mail: info@eineformacion.es
www.eineformacion.es
Programa de Desarrollo
de Habilidades Directivas
Introducción
Objetivos
as competencias constituyen una parte fundamental de eso
que llamamos talento. Tanto los conocimientos como las
experiencias y habilidades han de conjugarse
adecuadamente con otros factores clave, como son la
motivación y el compromiso, que dependen de aspectos
personales y a veces culturales.
En los últimos años, las competencias directivas requeridas por las
organizaciones han cambiado considerablemente, y seguirán haciéndolo
en el futuro. En un mundo cada vez más interconectado e
interrelacionado, se alza como una capacidad crítica la necesidad de
colaborar eficazmente, ya sea con colegas, con terceros o en red. Las
organizaciones que tienden a la excelencia fomentan al máximo la
interacción entre sus miembros. Además, los entornos colaborativos son
mucho más propicios para que germine en ellos la innovación, como
resultado de haber estimulado la iniciativa creativa en quienes lo
componen.
través del Programa de Desarrollo que proponemos, los directivos
podrán:
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Incrementar su contribución al negocio.
Desarrollar su potencial como líder y asesor interno.
Entender y optimizar el impacto de su gestión.
Mejorar su comunicación para crear sinergias y soluciones
compartidas.
Reforzar sus habilidades para operar en entornos internacionales.
Cohesionar y desarrollar sus equipos de trabajo.
Fomentar y gestionar el cambio.
Facilitar la resolución de conflictos.
Potenciar habilidades como la delegación, la influencia y el
liderazgo.
Proporcionar visión y dirección, marcar un rumbo a seguir y una estrategia
lo más clara posible resulta también algo prioritario para el futuro. La
visión estratégica debe complementarse con la capacidad de
anticipación, sin limitarnos a esperar a que sucedan las cosas para
cambiar, sino cambiar para que éstas sucedan. La definición de
escenarios es un ejercicio interesante para desarrollar esta capacidad.
Hacerlo, además, utilizando la inteligencia colectiva es una excelente
manera de generar una visión de futuro positiva y alentadora. La mejor
manera de predecir el futuro es inventarlo, como decía J. Sensenbrener.
El liderazgo que inspire y motive ha resultado ser la competencia más
relevante, tanto en el presente como en el futuro. El liderazgo basado en
valores seguirá siendo el mejor aliado. Toda una garantía para generar la
motivación y el compromiso necesarios para que el talento cree la
diferencia.
Director General Eine Formación
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Programa de Desarrollo de Habilidades Directivas
EINE Formación
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Mapa
Metodología
Mapa de Habilidades Directivas
ara alcanzar los objetivos del programa los participantes realizarán
un itinerario de aprendizaje compuesto por varias acciones de
formación, reforzado con un proceso de coaching individual.
Formación en Habilidades:
COMUNICACIÓN
& INFLUENCIA
GESTIÓN DE
PROYECTOS &
CALIDAD
LIDERAZGO
COACHING
INDIVIDUAL &
MENTORING
El enfoque que planteamos para todos
nuestros programas es práctico, a fin de
involucrar a los participantes y acercar las
ideas planteadas a su realidad del día a
día. Su éxito se basa en:
> Cuestionario previo para establecer
objetivos específicos.
DESARROLLO
DE NEGOCIO
GESTIONAR
RELACIONES
VISIÓN
ESTRATÉGICA
> Metodología moderna, dinámica y
motivadora.
> Feedback personalizado y plan de
acción para cada participante.
Coaching Ejecutivo:
! Gestión de Proyectos
! Gestión y Prevención del
Estrés
! Gestión eficaz del tiempo
! Efectividad Interpersonal Influencia y Asertividad
! Presentaciones Eficaces
! Reuniones de Negocios
! Ventas
! Networking
! Toma de decisiones
! Liderazgo
! Cambio en las
Organizaciones
! Visión Estratégica
! Motivación
! Negociación
! Delegación y
Empowerment
El coaching ejecutivo es un potente
proceso individual de aprendizaje y
crecimiento, capaz de lograr resultados
extraordinarios para el individuo y su
entorno. Nuestros coaches profesionales
ayudarán a:
> Explorar posibilidades, aportar
claridad y renovar fuerza.
> Definir un plan y dar apoyo continuo
para llevarlo a la acción, reforzando
las lecciones aprendidas en el aula.
> Acelerar el cambio y optimizar el
potencial individual.
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Programa de Desarrollo de Habilidades Directivas
EINE Formación
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Efectividad Interpersonal - Influencia y Asertividad
Duración y audiencia: 1 día. Max: 10 participantes.
Metodología: Casos prácticos, cuestionarios individuales, debates y dinámicas de grupo,
trabajos de equipo, role-plays y grabación en video.
Objetivos de aprendizaje:
> Explorar y evaluar su potencial en la comunicación interpersonal.
> Utilizar técnicas de influencia para mejorar los resultados individuales, del equipo y
de la empresa.
> Tratamiento de situaciones y personas difíciles. Motivar a través de la influencia.
Presentaciones Eficaces
Duración y audiencia: 2 días, Max: 10 participantes.
programa formativo
COMUNICACIÓN & INFLUENCIA
Metodología: Debates en grupo, ejercicios prácticos, y grabación en video.
Objetivos de aprendizaje:
> Factores de Éxito: ¿Cómo involucrar a la audiencia y pasar a la acción. Mensaje de
voz y la comunicación no verbal?
> Best Practices: estructura, creatividad y técnicas avanzadas de comunicación.
> Manejo de situaciones difíciles: Cómo controlar los nervios y lidiar con preguntas
difíciles.
Reuniones de Negocio
Duración y audiencia: 1 días, Max: 12 participantes.
Metodología: Debates en grupo, ejercicios prácticos, dinámicas de grupo, trabajos de
equipo y role-plays.
Objetivos de aprendizaje:
> Comprender las diferencias y similitudes entre dirigir y facilitar una reunión.
> Conocer los conceptos generales sobre facilitación: rol, contenido y proceso.
> Comprender las tareas a realizar antes, durante y después de una reunión o sesión
de facilitación
> diferenciar los roles que pueden adoptar los participantes.
> Fases por las que pasa el grupo durante una reunión.
> Técnicas y herramientas de facilitación prácticas.
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Liderazgo
Duración y audiencia: 1 día. Max: 12 participantes.
Metodología: Autoanálisis, informe individual, Casos prácticos, debates en grupo,
trabajos de equipo, role-plays.
Objetivos de aprendizaje:
> ¿Cómo es y cómo debe actuar un líder? ¿Cuales son mis propios retos como
líder dentro de mi empresa?
> Diferentes estilos de liderazgo: Adaptarse a los perfiles de competencia y
motivación de mis colaboradores.
> Cohesionar al equipo y motivar el performance El valor del feedback. Como
delegar. Roles dentro del equipo.
> Gestionar el talento: El Enfoque lider-coach. La conversación de coaching.
programa formativo
LIDERAZGO
Cambio en las Organizaciones
Duración y audiencia: 1 día. Max: 12 participantes.
Metodología: Casos prácticos, debates en grupo, trabajos de equipo, role-plays.
Objetivos de aprendizaje:
> ¿Cuál es su actitud y comportamiento frente al cambio? ¿Y la de sus
colaboradores? ¿Cómo fomentar la innovación?
> Prever y gestionar los obstáculos e hitos que marcan el camino al cambio.
> La comunicación en momentos de incertidumbre. Su red de influencia.
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Negociaciones de éxito
Duración y audiencia: 1 día. Max: 12 participantes.
Metodología: Debates en grupo, ejercicios prácticos, ejemplos reales y grabación en
video.
Objetivos de aprendizaje:
> Las competencias clave de un buen negociador: ¿Cuál es mi enfoque?
> Best Practices: análisis estratégico de la situación, los jugadores y los
intereses. Decidir su estilo.
> Utilizando diferentes técnicas de negociación: Rompiendo las barreras para
llegar a un acuerdo. Hacer frente a las tácticas sucias.
Delegación y Empowerment
programa formativo
GESTIONAR RELACIONES
Duración y audiencia: 1 día. Max: 10 participantes.
Metodología: Debates en grupo, ejercicios prácticos, ejemplos reales, role-plays.
Objetivos de aprendizaje:
> Conocer diversas técnicas de delegación y diseñar un estilo de delegación
propio.
> Trabajar de forma más productiva y eficiente con compañeros y entender las
necesidades de otros a través de la mejora de la comunicación.
> Aprender a superar las barreras y prejuicios que pueden entorpecer las
relaciones.
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Visión Estratégica y Visión Compartida
Duración y audiencia: 6 horas, Max: 12 participantes.
Metodología: debates y dinámicas de grupo.
Objetivos de aprendizaje:
> Visión Estratégica: Actitudes posibles ante una visión. Visión positiva y visión
negativa. ¿Por qué las visiones mueren prematuramente?. Anclando la visión a
un conjunto de ideas.
> ¿Qué es una visión compartida?
> Rol del Líder en la visión compartida. ¿Qué actitud debemos de tomar?
Motivar - OUTDOOR
Duración y audiencia: 1 día. Max: 12 participantes.
programa formativo
VISIÓN ESTRATÉGICA
Metodología: Análisis de estilo individual, cuestionarios individuales, debates y
dinámicas de grupo.
Objetivos de aprendizaje:
> Entender las necesidades de otros a través de la mejora de la
comunicación.
> Auto motivación y motivar al otro: diseñar un plan de crecimiento personal
para trabajar de forma más productiva y eficiente con el equipo.
> Best Practices: Entender las necesidades de otros a través de la mejora de la
comunicación. Aprender a superar las barreras y prejuicios.
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Ventas
Duración y audiencia: 1 día, Max: 12 participantes.
Metodología: debates y dinámicas de grupo, role plays, análisis del estilo individual.
Objetivos de aprendizaje:
> Best Practices: principales técnicas de ventas de servicios y productos.
> El discurso del vendedor vs estilo personal: como me veo yo, como me ven
otros.
> ¿Cómo ajustar el discurso al comprador?
> ¿Cómo potenciar las ventas en los clientes actuales?
> Control de la efectividad: ¿qué funciona y qué no?
Networking
Duración y audiencia: 1 día. Max: 12 participantes.
programa formativo
DESARROLLO DE NEGOCIO
Metodología: Cuestionarios individuales, debates y dinámicas de grupo.
Objetivos de aprendizaje:
> Redes de Contactos como una "forma de vida": Redes empresariales, redes de
organizaciones, redes personales. Elaboración de un mapa de la red seleccionada.
> Las antiguos y los nuevos contactos: cómo cultivar mi cartera para incrementar el
negocio.
> Best Practices: aprovechando nuestra red: compartir acciones seleccionadas.
Toma de Decisiones
Duración y audiencia: 1 día. Max: 12 participantes.
Metodología: Análisis de estilo individual, cuestionarios individuales, debates y dinámicas
de grupo.
Objetivos de aprendizaje:
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Programa de Desarrollo de Habilidades Directivas
> Aspectos generales: las barreras y actitudes que frenan el proceso para analizar y
colectar la información de un problema durante el proceso de toma de decisiones: El
riesgo y la incertidumbre, la irreversibilidad, las consecuencias.
> Las estrategias y tendencias más efectivas para aprender a resolver problemas y
tomar decisiones.
> Las habilidades para contar con la información y los apoyos.
EINE Formación
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Gestión de Proyectos
Duración y audiencia: 8 horas, Max: 12 participantes.
Metodología: debates y dinámicas de grupo.
Objetivos de aprendizaje:
> Qué es un proyecto y aprender que todo proyecto tiene un ciclo de vida
característico.
> Cómo elaborar, describir, comprender y asimilar la documentación que compone un
proyecto.
> Las áreas de conocimiento de la gestión de proyectos, de que se ocupa cada una de
ellas y saber cuándo utilizarlas.
> Las herramientas de programación de proyectos y los aspectos básicos de cada
una de las áreas de gestión adicionales.
Gestión y Prevención del Estrés
programa formativo
GESTIÓN DE PROYECTOS & CALIDAD
Duración y audiencia: 1 día. Max: 15 participantes.
Metodología: Auto-análisis, debates y dinámicas en grupo, ejercicios prácticos individuales.
Objetivos de aprendizaje:
> El estrés: una respuesta que nos mantiene vivos. Conocer los componentes del
estrés como respuesta adaptativa.
> Estresores y personalidad: Cómo interpretamos bajo ópticas diferentes.
> Generar una respuesta asertiva frente a demandas externas, basada en
pensamientos positivos.
> Generar un plan de acción para prevenir y reducir el estrés.
Gestión Eficaz del Tiempo
Duración y audiencia: 6 horas, Max: 15 participantes.
Metodología: Auto-análisis, debates y dinámicas en grupo, ejercicios prácticos individuales.
Objetivos de aprendizaje:
> Principales problemas de la gestión del tiempo: importante vs urgente.
> Estilo personal en la gestión de tiempo y tareas: Conseguir organizarse para
optimizar el tiempo en su trabajo.
> Ladrones de tiempo: Intentar reducir los al mínimo.
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Metodología - Coaching Ejecutivo
1
Creación de contexto
y confianza
Contexto: Explicar los bases de Coaching y el papel
del Coach.
Confianza: Establecer acuerdo sobre el alcance,
objetivos, indicadores de éxito para el
Coachee y la empresa. Asegurar la confidencialidad.
Análisis de la situación actual
Explorar la situación concreta del Coachee: El punto
de partida, juicios, observaciones,
procesos de razonamiento, emociones, etc.
3
Identificación de los objetivos
Acordar objetivos del proceso. Fijar metas. Revisar
expectativas.
Acuerdo explícito entre Coach y Coachee sobre las
metas a alcanzar durante el proceso /sesión.
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Aprendizaje y reflexión
5
Puesta en práctica del
plan de acción
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Revisión de logros
y compromisos
2
Rearticular y reinterpretar creencias limitantes.
Transformación de la brecha entre intenciones y
resultados.
Diseñar acciones efectivas. Integrar el aprendizaje y
compromisos en el día a día.
Promover compromisos y la responsabilidad para la
acción.
Evaluar progresos, reconocer logros y explorar
dificultades antes de fijar nuevas metas.
Las compañías que combinan el “coaching” con programas de
formación mejoran la rentabilidad en un 85 %, en contraposición
al 23 % de las que sólo utilizan la formación
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Programa de Desarrollo de Habilidades Directivas
Nuestra garantía: El nivel de satisfacción de nuestros Clientes
Algunos de nuestros clientes a los que EINE Formación ha impartido alguno
de sus programas, Bankinter, MediaMarkt, Farmacias Trebol, Grow
Comunicación, Apromes, Anced...
Nuestro aval: La calidad
Estamos comprometidos con la calidad y el medioambiente, como así lo
acreditan nuestros certificados en la UNE-EN-ISO 9001 y UNE-EN-ISO
14001.
”
En todo proceso de Coaching se establece una serie de pasos que
acercan al Coachee (Cliente) a sus objetivos:
Garantía EINE
Si buscas resultados
distintos, no hagas
siempre lo mismo
”