Las tecnologías de Scotts ayudan a los productores a

EDICIÓN 8 • VERANO DE 2008
Una publicación del Grupo Profesional de Negocios
Cambie su manera de nutrir
y ahorre: ¡lea la edición
especial de Aportes Técnicos
con este boletín!
CONTENIDO:
I N F OR M A C I Ó N
PRIVILEGIADA
• El creciente costo del fertilizante
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pág. 1, 7
el í ndice s c o t t s
• Las tecnologías de Scotts ayudan
a los productores a maximizar el
rendimiento del fertilizante
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pág. 1-3
• Descubrimientos provenientes
de una‑amplia investigación
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pág. 3
• Aproveche al máximo el N-P-K
con micronutrientes . . . . . . . . pág. 4-5
• Scotts continúa enfatizando
la sostenibilidad . . . . . . . . . . . . . . . . . pág. 7
en la calle
• Scotts fortalece el equipo de
comercialización del Grupo
Profesional de Negocios de
Norteamérica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pág. 6
F u t u ro s
• Exposiciones comerciales,
proyectos comunitarios y
otros eventos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pág. 8
el í ndice s c o t t s
Las tecnologías de Scotts ayudan a los
productores a maximizar el rendimiento
del fertilizante
Durante décadas, Scotts ha invertido recursos
considerables para la investigación y desarrollo
a fin de maximizar la eficacia de todos sus
productos fertilizantes. Con la situación actual
de costos de fertilizantes más elevados a nivel
global, este compromiso continúa siendo una
máxima prioridad.
Ahora más que nunca, los productores
necesitan fertilizantes que rindan de
manera previsible bajo sus condiciones
medioambientales particulares para una
calidad de cultivos superior con mínimo
desaprovechamiento. Los investigadores de
Scotts han perfeccionado cada una de sus
marcas líderes: Osmocote® y Peters®, para
suplir esa necesidad proporcionando al mismo
tiempo, la nutrición equilibrada que entrega
a la planta una salud y belleza excepcionales.
Osmocote® Plus para una
entrega confiable sin filtrado
Para los fertilizantes de liberación controlada
de la marca Osmocote Plus, el departamento
de investigación y desarrollo de Scotts rastreó
los patrones de liberación de nutrientes
durante más de una década. La tecnología
Osmocote Plus de tercera generación
resultante incluye cuatro bandas de liberación
diferentes (A, B, C, D) que proporcionan
nutrientes de manera previsible durante
periodos definidos.
continúa en la página 2
I nf o r mación p r ivilegiada
El creciente costo del fertilizante
Los precios de los fertilizantes de todos
los fabricantes están creciendo de manera
generalizada. Las industrias de la horticultura,
agricultura y paisajismo se ven afectadas por
igual por este fenómeno global. Según una
edición reciente del Wall Street Journal,
los agricultores pagaron un 65% más por
fertilizantes en el mes de abril que hace un
año. Los productores y paisajistas de vivero
e invernadero están enfrentando alzas
similares en los precios.
Diversos factores han contribuido a esta
situación actual:
• Los costos mundiales de las materias primas
han aumentado inesperadamente de manera
significativa desde septiembre de 2007.
• La mayor demanda de alimentos en los
países en vías de desarrollo y una necesidad
cada vez mayor de etanol condujeron
a una mayor producción de cultivos de
granos, lo que dificulta más el ya limitado
abastecimiento de fertilizante.
Aumentos en el costo de las materias primas
2007
2008
Cambio porcentual
Nitrógeno
$300 / t
$800/ t
+ 166%
Fosfato
$280/ t
$1100/ t
+ 292%
Potasa
$250/ t
$900/ t
+ 260%
Azufre
$54/ t
$450/ t
+ 733%
continúa en la página 7
continúa de la portada
Las tecnologías de Scotts ayudan a los productores a maximizar el rendimiento del fertilizante
100
% de N liberado
80
Banda A
60
Banda B
40
Banda C
20
Banda D
10
0
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36
semanas
• Las bandas A liberan nutrientes principalmente durante los 3 primeros meses.
• Las bandas B empiezan más lentamente que las bandas A, pero perduran hasta 8 meses.
• Las bandas C y D comienzan aún más lentamente que las bandas A y B, pero perduran entre 14 y 16 meses.
NOTA: Las
curvas de liberación de nutrientes de las bandas ABCD indicadas fueron producidas en Florida;
los nutrientes podrían ser liberados más lentamente en los climas del norte.
Comprender y mezclar cuidadosamente estos
patrones de liberación en un producto final
permitió a los científicos de Scotts desarrollar
productos Osmocote que generan la liberación
deseada de nutrientes adaptada para cada
cultivo. En determinados momentos durante
el ciclo de crecimiento de la planta, los
gránulos de Osmocote liberan únicamente
los nutrientes que la planta efectivamente
utilizará, reduciendo la posibilidad de pérdida
de nutrientes.
Osmocote Plus de tercera generación es un
producto homogéneo totalmente recubierto
con tecnología Patterned Nutrient Release
Technology™ de Scotts. Los productores
pueden escoger cuando desean que se libere
el fertilizante: una dosis mayor en la primera
etapa del ciclo del cultivo (Hi-Start®), de
manera constante durante la temporada de
crecimiento (Standard®) o demorando el
volumen de liberación de nutrientes hasta la
última etapa de la temporada (Lo-Start®).
“La tecnología Osmocote Plus Patterned
Nutrient Release Technology le permite
‘brindar a sus plantas el alimento que
necesitan, cuando lo necesitan.’ Esto es
importante para los productores,” dijo Chris
Buchheit, gerente comercial; horticultura
ornamental del Grupo Profesional de
Norteamérica de Scotts. “Significa que
Osmocote Plus en realidad tiene un costo
de uso más reducido que otras marcas,
simplemente porque las plantas aprovechan
mejor la nutrición. Esto origina más plantas
de mayor calidad al momento del envío,
lo que entrega mayores ganancias como
resultado final.”
Otros productores prefieren los beneficios
económicos de nuestro Osmocote® Pro
de segunda generación. Osmocote Pro
combina la primera generación de la
tecnología Osmocote® Classic con otras
fuentes de nutrientes, tanto recubiertos
como no recubiertos, para crear mezclas
que ofrecen una opción económica en las
circunstancias apropiadas.
Además, Scotts logró asociar la investigación
de campo con nuestro riguroso programa de
control de calidad vanguardista de laboratorio
para entregar siempre un rendimiento
uniforme y previsible.
Los productores pueden confiar en que todos
los fertilizantes marca Osmocote rendirán
conforme lo prometido, bajo las condiciones
reales del vivero. Cada opción ofrece un
nivel de rendimiento, conveniencia y costo
de uso diferentes.
Obtenga el equilibrio perfecto
de la nutrición soluble en agua
El año pasado, Scotts revolucionó la manera
en que los productores escogen sus fertilizantes
solubles en agua con la introducción del
sistema A-B-C Selection System™ de Peters®.
Con más de 22.000 análisis de agua
y décadas de investigación sobre
fertilizantes solubles en agua, Scotts
creó el sistema A-B-C Selection
System que se dedica
a la calidad del agua,
el único factor más
importante que influye
en el rendimiento del
fertilizante.
Anteriormente al sistema A-B-C Selection
System, la posibilidad de escoger programas de
fertilizantes inapropiados era muy alta, debido
a que era fácil que los productores alimentaran
excesiva o insuficientemente los cultivos. El
Nuevo sistema permite que los productores
identifiquen los elementos que podrían estar
presentes o no en el agua de riego, brindando
entonces diversas opciones de fertilizantes
solubles en agua de Peters® para optimizar la
nutrición. Es rápido, fácil y efectivo.
“El objetivo del sistema A-B-C Selection
System de Peters es lograr que la elección del
mejor fertilizante soluble en agua sea lo más
sencillo posible,” afirmó Buchheit.
Una cantidad de fertilizantes Peters Excel® y
Peters Professional® están etiquetados con un
icono “A” lo que significa que su formulación es
Apta para todo uso. Si son combinadas con el
tipo de agua correcto por parte del productor,
con las formulaciones “A” se aprovecha toda
la bolsa garantizando, a la vez, una nutrición
perfectamente equilibrada y más completa para
cada cultivo.
Una formulación “A” puede reemplazar varios
fertilizantes para cultivos específicos, debido a
que cada una ha sido analizada y comprobada
para actuar sobre una amplia variedad de tipos
de plantas. Además, Peters Excel también
puede mezclarse en el taque con otras formulas
Peters Excel para lograr una solución en
un solo tanque que mantenga los emisores
limpios, ahorrando esfuerzo y entregando una
nutrición superior.
Los productores pueden optar por la
flexibilidad adicional que brinda la utilización
de la formulación “B” (Base) con uno o más
componentes “C” (“Personalizados”).
Las formulaciones base pueden rotarse y,
en ocasiones, mezclarse en el tanque con
uno de los componentes personalizados a
fin de satisfacer las necesidades de nutrición
específica o de calidad del agua, o bien
utilizarse independientemente. Cada
componente personalizado brinda un exclusiv
refuerzo prescriptivo de los nutrientes
especificados para obtener resultados
saludables y atractivos.
A través de los años, Scotts ha mejorado
continuamente los productos solubles
en agua Peters, con ingredientes
enriquecidos, embalajes plásticos
y el aditivo de micronutrientes
M-77® de Scotts.
™
Página 2
continúa en la página 3
el í ndice s c o t t s c o n t . . .
M-77 es una mezcla registrada que le brinda
micronutrientes esenciales a las plantas con
fuentes de oligoelementos
mezclados en proporciones
definidas. Ahora contiene
altos niveles de B, Cu y Zn
para un mejor rendimiento
de la planta en casos en los
que los índices de fertilizante
son bajos, la calidad del agua es
pobre y el pH es alto. Con beneficiosos aditivos
registrados que optimizan la disponibilidad de
micronutrientes y la absorción de la planta,
M-77 promueve también una zona radicular
más favorable.
Concentrarse en la
nutrición correcta
Sin duda, cuanto más
conozcan los productores
acerca del agua de riego
de sus operaciones, el
medio de cultivo y el
estado nutricional de sus
plantas, mayor será la calidad de los cultivos
que producirán. Conocer qué nutrientes
naturales hay en el agua de riego es el primer
paso para escoger los fertilizantes solubles en
agua correctos. El análisis del medio permite
que los productores supervisen los programas
nutricionales, mientras que los análisis de
tejidos contribuyen a diagnosticar las causas
de diversos problemas.
“Unos pocos análisis prácticos cada año
pueden suministrarle la información
que necesita para diseñar un programa
nutricional para sus operaciones,” sostiene
el Dr. Fred Hulme, director de servicios
técnicos de The Scotts Company.
Por ese motivo, el Laboratorio de Análisis
de Scotts está preparado para brindar a los
productores toda clase de exámenes analíticos
y la información que necesitan para escoger los
fertilizantes y los productos para la protección
de las plantas correctos.
El Laboratorio de Análisis de
Scotts es líder en la realización
de análisis precisos sobre el agua
de riego, medios de cultivo, suelos
minerales, tejidos vegetales o
soluciones de fertilizantes para productores
profesionales. El personal de nuestro
laboratorio está altamente capacitado y
calificado, comprometido con la precisión
lo que le permitió ganar la confianza de miles
de clientes en los EE.UU. y otros países de
todo el mundo.
Scotts ofrece un completo conjunto de análisis
precisos y asequibles a través del Laboratorio
de Análisis de Scotts. Los productores reciben
informes fáciles de entender sobre el agua
de riego, los medios de cultivo, el suelo o los
tejidos vegetales los cuales pueden ahorrarles
miles de dólares a largo plazo. Y únicamente
Scotts ofrece el respaldo y la experiencia de
nuestros asesores técnicos y los fertilizantes
solubles en agua y de liberación controlada
más exitosos de la industria.
Descubrimientos provenientes de una amplia investigación
Los investigadores de Scotts han desarrollado
muchos avances tecnológicos trabajando en
la línea de fertilizantes para la agricultura
especializada Agrocote®. Con la tecnología
Agrocote, menores índices de fertilizante
logran los máximos resultados en bananas,
cítricos, papas, césped y otros cultivos de valor,
con mínimo impacto ambiental.
Agrocote posibilita que los productores
reduzcan los índices entre el 30% y 50%.
Esto significa que cada compra de fertilizante
puede utilizarse más eficazmente y existe un
riesgo mucho menor de filtrado, pérdida o
volatilización. Las plantas, además, presentan
una mejor absorción de nutrientes, gracias al
patrón de liberación controlada de Agrocote
que suple con precisión las demandas de
absorción del cultivo.
Los productores también ahorrarán en
costos de combustible con Agrocote, debido
a sus opciones para reducir la cantidad
de aplicaciones por temporada de cultivo,
que se extiende de los dos a los seis meses.
Dependiendo del cultivo, los productores
pueden reducir hasta nueve visitas al
campo en cada ciclo de crecimiento.
Los menores índices de aplicación y la
reducción en la frecuencia de la aplicación
con el fertilizante Scotts® equivalen a un
ahorro de costos comparativo.
Menor cantidad de aplicaciones reduce
el impacto ambiental. Agrocote produce
menos nitrato y otros lixiviados y reduce la
volatilización del nitrógeno en la atmósfera,
disminuyendo así el consumo de energía e
incrementando las contribuciones de
carbono neutral.
En general, Agrocote es una elección
inteligente y económica para los agricultores.
Con la reducción de las necesidades de espacio
para almacenamiento, mano de obra y los
costos de mantenimiento de equipos, los
agricultores pueden ahorrar dinero mientras que
sus cultivos alcanzan las máximas expectativas.
Los investigadores de Scotts continúan
utilizando el conocimiento adquirido de
un campo de estudio a fin de mejorar los
productos que fabricamos para la industria
hortícola.
Si tiene alguna pregunta sobre estas ventajas
tecnológicas y la manera en que pueden influir
directamente en su operación, comuníquese
con su Gerente de Territorio de Scotts.
Estudio de caso: Césped
Índice de
fertilizante
relativo
Costo de
fertilizante
relativo
Costo de fert.
relativo por
Ha/Año
Número de
aplic./Año
Costo de
aplic. relativo
Fert. prop.
al costo/
aplic.
Costo total
relativo/Ha
Scotts
100
141
100
3
100
18
100
Convencional
150
100
106
7
233
8
114
% de diferencia
+35
-41
+7
+133
+133
-56
+14
Programa
Las tecnologías Scotts producen un menor costo de uso que el fertilizante convencional, reduciendo los índices de aplicación
y frecuencia.
Página 3
Aproveche al máximo el N-P-K con micronutrientes
Ante el primer indicio de un déficit de
nutrientes, aplicar N-P-K parece ser el
procedimiento lógico. Sin embargo, no siempre
es la mejor solución.
Los investigadores de Scotts descubrieron
que agregar micronutrientes es una
solución excelente para muchos deficits
de nutrientes, particularmente cuando
los niveles de nitrógeno son bajos. Las
aplicaciones de micronutrientes también son
útiles ante condiciones de pH elevado en
la zona radicular, especialmente con tipos
problemáticos de cultivos. Recientemente, los
Gerentes de Territorio del Grupo Profesional
de Negocios de Norteamérica se sentaron
a discutir sobre el uso apropiado de los
micronutrientes en las operaciones de los
viveros e invernaderos.
“La idea general es que los micronutrients
afectan la disponibilidad de macronutrientes,”
explicó Al Toops, Gerente de Territorio de la
región del Pacífico-Noroeste de Scotts. “En
necesario que los micronutrientes estén allí
para que las
plantas puedan
absorber el
N-P-K que está
disponible.”
En estos días en
que los precios
del N-P-K son
más altos,
una pequeña
inversión en
micronutrientes
podría ser la
mejor elección
económica.
Al Toops
Jocelyn Deneen, Gerente de Territorio de
Scotts en New England, señaló que cuando
los productores reducen los índices de N-P-K
para ahorrar dinero, las aplicaciones de
micronutrientes son esenciales.
Jocelyn Deneen
Página 4
“Los productores
se verán tentados
por la idea
de reducir los
índices de N-P-K
tanto como para
producir un
cultivo de calidad
que satisfaga
al mercado,”
dijo. “Dado
que los indices
de aplicación
Diagnóstico de los déficits de micronutrientes
Si bien los síntomas visibles pueden ayudar a solucionar un problema nutricional, únicamente el análisis de tejidos puede
confirmar la causa específica de los síntomas.
Síntomas
Solución
Muerte de los brotes terminales; hojas jóvenes deformadas y necróticas
Hojas jóvenes oscurecidas o color verde claro en la base; hojas gruesas y quebradizas que se secan
desde la base o se doblan; ramas laterales que brotan y luego mueren; flores y frutos abortados
Boro
Los brotes terminales permanecen vivos pero se vuelven cloróticos o se marchitan
Hojas jóvenes sin clorosis; también se marchitan o repliegan; las hojas se caen; las puntas se secan
o debilitan
Cobre
Hojas jóvenes con clorosis o manchas necróticas; no se marchitan
Manchas necróticas grandes o irregulares; nuevos crecimientos agrupados y atrofiados
Hojas jóvenes con clorosis o manchas necróticas; no se marchitan
Manchas necróticas o cloróticas pequeñas e internervales; las nervaduras permanecen verdes;
posiblemente, también en las hojas maduras
Hojas jóvenes sólo cloróticas sin manchas necróticas
Zinc
Manganeso
Hierro
(Adaptado de D.W. Reed. 1993. General Horticulture Laboratory Manual)
están vinculados al nitrógeno, los productores
podrían no estar proporcionando los elementos
secundarios necesarios, al reducir los indices
con el fin de ahorrar dinero. En muchos
casos, estarán produciendo una planta de
inferior calidad sin darse cuenta de que
podrían obtener mejores resultados con la
incorporación de micronutrientes.”
y si se agrega a la mezcla el índice correcto
de micronutrientes, la disponibilidad de los
micronutrientes sería la apropiada. Con un pH
bajo, el hierro y el manganeso se tornan muy
solubles. El pH del sustrato generalmente se ve
afectado por componentes en el sustrato sin
tierra, tipo e índice de la enmienda agregada
a la mezcla, tipo de fertilizante utilizado y
alcalinidad del agua de riego.
Los ocho elementos micronutrientes
En los suelos de campo, los micronutrientes
considerados esenciales para el crecimiento de
la planta: hierro, manganeso, zinc, cobre, boro, actúan mejor cuando el pH se mantiene entre
6.0 y 6.8. Para las plantas de invernadero, los
molibdeno, cloro y níquel son especialmente
productores deben esforzarse por lograr la gama
importantes en los medios de cultivo sin tierra.
Los medios sin tierra, por lo general, contienen de pH ideal de 5.0 a 6.2 aproximadamente en
los medios de cultivo sin tierra, dependiendo
cantidades inadecuadas de micronutrientes.
del cultivo específico. Realice análisis
No obstante, los suplementos de
periódicamente.
micronutrientes también
A medida que aumenta el pH
Los sustratos sin
pueden ser efectivos en las
tierra no poseen una
operaciones de los viveros
S
capacidad buffer
con cultivos en tierra o en
Disminuye
O
tan grande como los
contenedores con mezclas
L
suelos de campo, por
a base de tierra.
Hierro
Molibdeno
U
lo tanto, los niveles
Manganeso
Para aprovechar al
B
de pH pueden variar
Cobre
máximo un programa
I
Zinc
rápidamente.
de micronutrientes, es
L
Boro
La variedad de los
importante establecer un
I
Níquel
cultivos también
buen programa de control
D
puede afectar la
de calidad con análisis
A
Aumenta
disponibilidad
periódicos del pH del
D
de nutrientes,
sustrato.
El hierro, manganeso, cobre, zinc, boro y níquel
especialmente en
Si el pH del medio de
disminuyen la solubilidad a medida que el pH
determinados cultivos
cultivo se mantiene
aumenta. El molibdeno aumenta la solubilidad a
anuales que son muy
dentro del índice normal medida que el pH disminuye
el í ndice s c o t t s
sensibles al pH. Se debería mantener un pH de
6.0 a 6.8 para los cultivos como los del geranio,
la celosia y la caléndula africana a fin de
evitar la toxicidad de hierro y manganeso. Se
recomienda un índice de pH de 5.4 a 5.8 para
el pensamiento, la petunia, la salvia, la cabeza
de dragón y la vinca, a fin de evitar el déficit de
boro y hierro.
Scotts posee diversos productos que facilitan la
incorporación de micronutrientes. La técnica
más común es agregar micronutrientes al
sustrato durante la etapa de mezcla antes de la
colocación en maceta, y Micromax® de Scotts
es la elección ideal para este método. Los
micronutrientes también pueden aplicarse a
través del fertilizante de liberación controlada
Osmocote® Plus o a través de sistemas de
alimentación líquida, utilizando los productos
Peters Professional® S.T.E.M® o Peters Excel® y
Peters Professional® que contienen el exclusive
paquete de nutrientes M-77® de Scotts.
La exclusiva formulación granular de
Micromax está compuesta por sulfatos, las
formas más comunes del hierro, manganeso,
cobre y zinc, porque se diluyen fácilmente y
proporcionan el azufre necesario. Micromax
es 100%
homogéneo,
de modo que
cada gránulo
contiene todos
los elementos
secundarios y
micronutrientes
mencionados en
la etiqueta para
una maxima
consistencia al
ser mezclados de
manera correcta.
Plus,” dijo Deneen. “Los compradores me
comentan que obtienen un mejor calidad de
plantas perennes que en cualquier otro lugar.
Le atribuyo eso a Osmocote Plus, porque
contiene los micronutrientes apropiados en
cada gránulo.”
Van Donnan
“El beneficio de combinar Osmocote con
Micromax radica en que usted mismo puede
modificar los niveles de micronutrientes,” dijo
Van Donnan, Gerente de Territorio de Scotts
en Florida y Georgia.
Osmocote Plus posee una dosis medida de
micronutrientes en cada gránulo homogéneo.
Está diseñado para proporcionarle el equilibrio
correcto de micronutrientes a la zona radicular
durante todo el ciclo de crecimiento de las
plantas. “Tengo un productor de plantas
perennes en Long Island que utiliza Osmocote
Si un productor detecta un déficit de
nutrientes, S.T.E.M. le brinda a la planta un
rápido refuerzo nutricional al ser mezclado con
un fertilizante soluble en agua o al ser aplicado
independientemente forma foliar en forma
foliar. S.T.E.M. contiene sulfato de boro, cobre,
hierro y otros micronutrientes totalmente
solubles y perfectamente equilibrados para
una maxima efectividad. Está formulado para
una excelente solubilidad en agua y resultados
consistentes.
M-77 es un sistema registrado que entrega
una óptima nutrición de micronutrientes a
cultivos cosechados en medios de cultivo
sin tierra. Optimiza el crecimiento de la
planta, proporcionando los micronutrientes
esenciales de manera más efectiva a través
de proporciones acordes a las necesidades
de la planta, además de beneficiosos aditivos
registrados que optimizan la disponibilidad de
micronutrientes y la absorción de la planta.
Únicamente Scotts proporciona este paquete
de nutrición tecnológicamente avanzada en los
selectos fertilizantes solubles en agua de Peters®
Todos los expertos de Scotts concuerdan en
que los micronutrientes no solamente son
esenciales, sino que también le permiten
utilizar menos N-P-K sin sacrificar la calidad de
la planta.
“Los productores
están sintiendo la
presión económica
de los crecientes
costos del N-P-K,
y algunos de ellos
podrían estar
permitiendo
un resultado de
calidad inferior
porque no
conocen el
potencial de los
Dr. Fred Hulme
micronutrientes,”
dijo el Dr. Fred
Hulme, director de servicios técnicos para
The Scotts Company. “Los productores
deberían realizar un studio controlado y
agregar micronutrientes a la mitad de sus
cultivos. Los Gerentes de Territorio de Scotts
están listos y capacitados para aconsejarlos
durante el proceso.”
Página 5
en la calle
Scotts fortalece el equipo de comercialización del
Grupo Profesional de Negocios de Norteamérica
The Scotts Company recientemente realizó ciertos
cambios en el equipo de comercialización del
Grupo Profesional de Negocios de Norteamérica.
Según Ted Piatt, director general de ventas de
Norteamérica, la nueva estructura del equipo
de comercialización contribuirá a que el Grupo
Profesional de Negocios continúe su desarrollo de
nuevos productos y servicios contribuyendo a un
esfuerzo comercial global más cohesivo.
Chris Buchheit
Richard Morris
Ryan Lewis
Chris Buchheit fue nombrado gerente comercial de Norteamérica
en horticultura ornamental, que incluye las marcas líderes de los
fertilizantes de liberación controlada Osmocote®, fertilizantes
solubles en agua Peters® y paquetes de micronutrientes Micromax®
de Scotts. El cargo anterior de Buchheit en Scotts era de gerente
comercial de fertilizantes de liberación controlada.
Richard Morris ha extendido el alcance de su cargo anterior
como gerente de comercialización de protección para plantas para
convertirse en el nuevo gerente de todos los productos de paisajismo
profesional y protección para plantas. Ahora estará a cargo de la
línea de productos para el cuidado del césped Landscaper PRO™ y de
los fungicidas, herbicidas, acaricidas e insecticidas profesionales de
Scotts. Richard también será el responsable de la administración
de nuestra cartera global de protección para plantas.
Ryan Lewis fue nombrado gerente de comunicaciones
comerciales del Grupo Profesional de Negocios de Norteamérica.
Lewis ahora administrará todos los servicios y comunicaciones
comerciales de Norteamérica. Tendrá la tarea de aportar
herramientas innovadoras a los distribuidores y al equipo de
ventas de Scotts, proporcionándole un mensaje comercial
consistente al productor.
Página 6
“El fortalecimiento de nuestro equipo de
comercialización refleja nuestra estrategia general
de aportar soluciones innovadoras para el productor
norteamericano a través de acciones cooperativas
globales,” dijo Piatt. “Nuestra nueva estructura
institucional combina las fortalezas de los miembros
de nuestros equipos norteamericanos y europeos, lo
que nos permite aprovechar los éxitos que Scotts ha
tenido en todo el mundo.”
Karl Shrom
Lisa Koonts
Karl Shrom fue nombrado gerente de comercialización para
la agricultura especializada. Anteriormente, como líder del
Proyecto de Innovación Pro de Scotts, Shrom aportó un caudal
de conocimientos a este cargo clave. Su experiencia incluye un
título en química, un año en el campo de la ciencia forense,
siete años en la administración de campos de golf públicos y,
más recientemente, dos años en investigación y desarrollo con el
Grupo Pro de Scotts. Shrom ahora supervisará los esfuerzos de
comercialización para la agricultura especializada, lo que incluye
fresas, aguacates y frutos cítricos.
Lisa Koonts, especialista en servicios de comercialización, está
en la Compañía Scotts desde hace catorce años; los primeros siete
años estuvo en el Grupo Profesional de Negocios de Norteamérica.
Koonts volvió a unirse al Grupo Profesional de Negocios de
Norteamérica en marzo de 2008.
“Nuestro equipo actual posee el conocimiento y la experiencia
para promover nuestros esfuerzos de comercialización en
Norteamérica y más allá,” agregó Piatt. “Con su liderazgo
comprobado, dedicación y espíritu innovador, el Grupo
Profesional de Negocios de Norteamérica de Scotts extenderá
su patrimonio de éxitos a nivel global.”
I nf o r mación p r ivilegiada
continúa de la portada
El creciente costo del fertilizante
• La volatilidad extrema de la demanda y
los precios de las materias primas originan
obligaciones a corto plazo en lugar de
acuerdos a largo plazo en la fijación
de precios.
Tras resistirse a la tendencia del aumento de
precios tanto como fue posible, los fabricantes
de fertilizantes hortícolas comprendieron que
no tenían más alternativa que implementar un
aumento de precios prudente.
escojan exactamente la nutrición correcta
para cada cultivo y, también, ofrecer técnicas
comprobadas de aplicación que reducen
el desaprovechamiento y maximizan el
rendimiento.”
• Los costos más elevados de la energía
hacen que la producción de fertilizantes sea
más costosa.
“Estamos analizando detenidamente los
precios del mercado mundial
para poder contribuir a
que nuestros productores
aprovechen al máximo el
dinero que invierten en
fertilizantes,” dijo Keith
Clark, director-profesional
de la cadena de suministros
de The Scotts Company.
“Ahora más que nunca, los
productores deben confiar
en sus Distribuidores y
Gerentes de Territorio
de Scotts. Ellos pueden
ayudar a que los productores
The Scotts Company está decidida a reducir el
impacto de los crecientes costos
del fertilizante sobre cada uno
de sus clientes productores, a
través de tecnologías avanzadas
y asistencia técnica experta.
Esta edición especial del boletín
informativo de The Scotts
Exchange™ y los Aportes
Técnicos conexos incluyen
maneras que le ayudarán
a reducir el impacto de los
crecientes costos del fertilizante
en sus operaciones.
• Los costos más elevados del combustible
aumentaron el gasto de transporte de
materias primas y de los productos
fertilizantes finales.
“Nadie en la industria pudo prever los
aumentos que hemos experimentado desde
septiembre,” dijo Chris Swanek, líder general
de abastecimiento de materias primas de The
Scotts Company. “Estos costos crecientes son,
sin duda, una significativa progresión a largo
plazo que afecta a fabricantes de fertilizantes,
distribuidores, vendedores minoristas y
productores por igual.”
E l í ndice s c o t t s
Scotts continúa enfatizando la sostenibilidad
No hay dudas de que la sostenibilidad se
convirtió en un tema extremadamente
candente en la industria hortícola
profesional de hoy. Sin embargo,
mucho antes de que los artículos sobre
sostenibilidad se convirtieran en algo
habitual en las publicaciones comerciales,
Scotts se encontraba investigando nuevas
maneras de ayudar a los productores a
maximizar la productividad, minimizando
los recursos.
“Nuestros esfuerzos de investigación y
desarrollo siempre estuvieron orientados al
desarrollo de productos para la nutrición
y protección de la planta que contribuyan
a la producción de cultivos más saludables
y de mayor rendimiento.” dijo Fred Bosch,
vicepresidente general, Global Professional
de The Scotts Company. “Toda la industria
reconoce ahora la importancia de las
prácticas sostenibles y Scotts
continua demostrando su apoyo
en este asunto, el cual hemos
considerado de primordial
importancia por mucho tiempo.”
Otras inversions significativas
de la compañía incluyen
el reciente nombramiento
de Richard Shank como
oficial medioambiental
principal y Rich Martinez
como vicepresidente
de Sostenibilidad de
Norteamérica. Shank
supervisará la implementación de las iniciativas
de responsabilidad medioambiental y asuntos
gubernamentales, mientras que Martinez
conducirá la integración de la misión de
responsabilidad medioambiental de la compañía
en todas las operaciones comerciales y funciones
de The Scotts Company. Estos ejecutivos tienen
la tarea de continuar y fomentar el compromiso
incomparable de The Scotts Company con
todo el ciclo ecológico de la industria; desde el
productor profesional hasta el consumidor.
Patrocinar la Conferencia de
Sostenibilidad GrowerTalks
es sólo una de las maneras
de demostrar el grado de
compromiso de Scotts con
un asunto vinculado con toda
la industria.
Scotts es un patrocinador
principal de la próxima
Conferencia de Sostenibilidad
GrowerTalks® que se llevará
a cabo del 7 al 9 de noviembre de 2008 en
Frisco, Texas. Presentada por Ball Publishing
en cooperación con la Asociación de
Floricultura de Ohio (OFA, por sus siglas en
inglés) y otros proveedores de información de
la industria, la conferencia será la primera en
su género que se concentrará exclusivamente
en la función de la sostenibilidad en el mundo
comercial de hoy.
Patrocinar la Conferencia de Sostenibilidad
GrowerTalks es sólo una de las maneras de
demostrar el grado de compromiso de Scotts
con un asunto vinculado con toda la industria.
La compañía ha dedicado tiempo y recursos
para desarrollar un informado equipo nacional
de Gerentes de Territorio capacitado para
enseñarle a los productores sobre las mejores
prácticas al utilizar los productos de Scotts.
“Apoyar el movimiento de la sostenibilidad
es algo natural para Scotts,” dijo Bosch. “En
el desafiante clima comercial de hoy, para
nosotros, es más importante que nunca ayudar
a que los productores obtengan un claro
entendimiento de lo que implica administrar
una operación rentable, minimizando su
impacto en el medio ambiente.”
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Futuros
Exposiciones comerciales, proyectos comunitarios y otros eventos
Entérese de otros eventos especiales de Scotts, incluyendo oportunidades exclusivas para los destinatarios de The Scotts Exchange™.
15-17 de agosto
Texas Nursery and Landscape Expo (TNLA)
Henry B. Gonzales Convention Center
Houston, TX
www.txnla.org
21-23 de agosto
Farwest Trade Show
Oregon Convention Center
Portland, OR
www.farwestshow.com
25-27 de septiembre
Florida Nursery Allied Trade Show (FNATS)
Orange County Convention Center
Orlando, FL
www.fngla.org
7-8 de noviembre
GrowerTalks Sustainability Conference
Embassy Suites
Frisco, TX
www.twogreatconferences.org
7-9 de enero
Mid-Atlantic Nursery Trade Show (MANTS)
Baltimore Convention Center
Baltimore, MD
www.mants.com
Available in English
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Disponible en inglés
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