Alianzas empresariales internacionales cada vez más volátiles Por Alejandro Cheyne, decano Escuela de Administración Universidad del Rosario. Aun cuando no se conocen detalles de la decisión de la multinacional Hyundai de cambiar su distribuidor en Colombia después de una relación empresarial de más de 20 años, la noticia ha generado una polémica interesante que arroja nuevas lecciones sobre las alianzas internacionales. Son importantes para las empresas en la medida en que les permite optimizar recursos e incrementar su impacto en un contexto cada vez más complejo, hostil y variable ante megatencias como la revolución de las TIC´s e innovación permanente en los mercados. Sin embargo, las alianzas son cada vez más volátiles. Su pertinencia está sujeta a la consecución de resultados. Por tanto cuando la brecha entre los frutos esperados y los obtenidos (ventas, rentabilidad, liquidez, productividad, etc.) no se puede reducir, se evidencia que las alianzas no pueden ser indisolubles. La confianza es sin duda la base para crear y consolidar una alianza. La vida empresarial en común requiere de una disposición por compartir riesgos, talentos y expectativas que supera el solo deseo por obtener beneficios. Acciones como el manejo de las diferencias en los medios de comunicación refleja desconfianza y deterioro de una relación empresarial que no le hace bien a ninguna de las partes. Atribuir el posible rompimiento de una alianza a los tratados de libre comercio demostraría la falta de comprensión de la consolidación del comercio internacional. En Colombia se debe analizar las nuevas reglas de juego para los negocios internacionales en donde la única certeza posible es la alta velocidad del cambio.