Exportacion de servicios

YUDIRA ZAPATA
• Consultora e investigadora en Internacionalización de los servicios
• Autora del libro la Internacionalización de los servicios
• Negociadora Internacional
• Máster en Ciencias Económicas
• Phdc en Dirección de Organizaciones Internacionales
Todos los derechos reservados para International View Consulting
¿PORQUE INTERNACIONALIZAR
LOS SERVICIOS?
Exportaciones No Tradicionales Año 2005.
¿PORQUE INTERNACIONALIZAR
LOS SERVICIOS?
Exp > US$10.000
866
1000
93%
91%
518
385
343
263
182
79%
77%
80%
160
181
152
145
82%
80%
90%
Total 5983 Empresas
Exportadoras.
370
228
227
74%
72%
72%
140
136
68%
103
100
69%
109
97
91
86
62%
Rango de Empresas
100%
96%
95%
94%
761
100% 100%
100%
99%
62 62
Exportaciones:
US$ 10,633 mill.
46
32
47%
están concentradas en muy
pocas empresas
50%
27
44%
42%
15
14
40%
31%
10
29%
27%
25%
26%
60%
35 33
25
36%
63% Total Aproximado
62
Las exportaciones no tradicionales de
bienes mayores de US$ 10.000
70%
8
9
8
30%
22%
17%
16%
4%
2%
0%
0%
1%
1%
4%
3
3
El 84% de estas exportaciones se
concentran en el 9% de las empresas
exportadoras no tradicionales
6% 6% 6%
2%
1
20%
10%
0
0%
1
0,01 0,02 0,03 0,04 0,05 0,06 0,07 0,08 0,09 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9
Frecuencia
Acumulado Empresas
1
2
3
4
5
6
7
Acumulado Valor Exportaciones
8
9
10
20
30
40
50
60
70
80
90 100 200 300
Exportaciones en millones US$
¿PORQUE INTERNACIONALIZAR LOS SERVICIOS?
Un nuevo rubro en las
exportaciones
Hoy el sector se
internacionaliza y no lo sabe
Existe gran numero de
exportaciones sin registrar
Es un sector sin estímulos y
crece
Poseen un alto valor agregado
La meta de internacionalización del país
está en manos de
las empresas prestadoras de servicios
El tema de internacionalización de los
servicios está en evolución y desarrollo a
nivel mundial
Se generan avances en el tema
constantemente, buscando eliminar barreras
e impulsar su internacionalización
Hoy………….
El mundo y las instituciones del comercio
colombiana identifican la relevancia del sector
prestador de servicios por ello:
La nueva política:
– se enfoca en exportar servicios – conocimiento
– busca incentivar la internacionalización del
sector
Las instituciones del comercio
exterior cambiaron de paradigma
De cierta forma todos conocemos:
¿Que es una
exportación?
¿Como exportar
una camisa
(bien)?
Pero, saben:
¿Cómo
internacionalizar
un servicio
O será:
¿Como exportar
un servicio?
Saben la diferencia
LOS SERVICIOS
A diferencia de los bienes, los servicios son:
Inseparables
Intangibles
Perecederos
Heterogéneos
• su producción y consumo son
simultáneos
• no pueden ser vistos ni sentidos
• no pueden ser almacenados
• No existen dos servicios iguales
La Organización Mundial del Comercio
OMC
• Es quien propone las reglas del comercio para b y s
• No habla de exportación de servicios
• La venta de servicios de un país a otro los denomina
modos de prestación de servicios
• Define 4 modos de prestación de servicios
En el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios -AGCS-
Modalidad de prestación del servicios
Transfronteriza
• Enviar el estudio ambiental por correo a un
cliente en Perú
Consumo exterior
• Ingenieros peruanos que viajan a Colombia para
recibir una capacitación
Presencia
comercial
• Crear una sucursal - oficinas de representación
en el país objetivo
Movimiento de
personas naturales
• El ingeniero Colombiano viaja a Ecuador para
dictar una capacitación al personal de una
empresa eléctrica Ecuatoriana
La regulación colombiana
toma esta definición
Ya conoce el sector servicios!
¿Cuales son los principales servicios
que internacionaliza nuestro país?
!No es fácil saberlo!
Ya que existen falencias en el tema de
estadísticas de este sector
Las falencias en las estadísticas del comercio
de servicios se deben a:
La escasa disponibilidad de datos sobre el comercio de servicios
A la no obligatoriedad de registrar la exportación de servicios
A las características propias de estos (impiden un trato homogéneo)
¿Internacionalización o exportación
de servicios?
Existen diferentes formas de internacionalizar los
servicios una de ellas es la exportación
Exportación
indirecta
• Terceros que actúan como departamento de
exportación
Exportación
directa
Licencias
Inversión directa exterior
• Agentes pertenecientes a la empresa
•
•
•
•
Acuerdos de distribución
Contratos de Gestión
Contratos de Fabricación
Franquicias
• Empresa Conjunta
• Adquisición
• Nueva filial
¿Cómo se internacionaliza la empresa
prestadora de servicios colombiana?
Según el estudio realizado por International View Consulting, 2006
Internacionalización de la
empresas de Servicios
1
2
3
4
Servicio Principal
Servicios Conexos
Requiere presencia
comercial
No Requiere presencia
comercial
Inversión Extranjera
Exportación de servicios
Un proceso de
internacionalización más
acelerado que el de los bienes
• Inician su proceso de internacionalización exportando servicios conexos
• Rápidamente adquieren experiencia y reconocimiento en el país objetivo
• Prestan el servicio principal bajo la creación de una filial en el país objetivo
• Incrementan las exportaciones de servicios por la relación filial – Matriz
¿Cuál es el proceso para
internacionalizar los servicios?
La internacionalización eficiente de los servicios
Preparación interna de la
Empresa
Preparación Empresa
Estado
Formulación de la estrategia
internacional
Aplicación del comercio
exterior
Implementación de la
estrategia internacional
Aplicación del comercio
internacional
Lenguaje común
Metodología propiedad de International View Consulting . Yudira Zapata
Aplicación del comercio exterior
en la exportación de servicios
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Los exportadores de servicios no
tienen la obligación de registrar la
exportación
Pero si registran la exportación los
servicios estarán:
Exentos de IVA
Exentos de Timbre
Acceder a los incentivo al comercio exterior
• Zonas Francas: Tarifa única del impuesto sobre la renta gravable del 15%
• Plan Vallejo: exención de arancel a las importaciones
¿CÓMO REGISTRAR LA EXPORTACION DE SERVICIOS?
1. Estar inscrita para poder utilizar la Ventanilla Única de Comercio Exterior - VUCE (circular
externa 11 del 2007)
– Obtener el certificado digital por medio de CERTICAMARA ,para obtenerlo:
www.certicamara.com
– Una vez tenga su certificado digital envíe un correo a la dirección
registro@mincomercio.gov.co informando el Registro Único Tributario (RUT), NIT y
digito de verificación, nombre de la empresa, nombre del representante legal,
dirección de correo electrónico para notificación, numero de teléfono, número de fax,
dirección, ciudad de domicilio.
2. Entrar al VUCE y registrar el contrato en el FUSE (circular externa 14 del 2007)
– Diligenciar en línea el formulario Forma 01. Declaración escrita sobre Contratos de
Exportación de Servicios*.
– Enviar escaneado el contrato o las facturas
3. Entrar al VUCE a exportaciones y registrar la exportación del servicio
* http://www.mincomercio.gov.co/eContent/Documentos/comercio/registros/Forma01-Servicios.pdf
Formulario Forma 01
DIFICULTADES EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA DE SERVICIOS
DIFICULTADES EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE
LA EMPRESA DE SERVICIOS
• A la Empresa se le dificulta:
• La aplicación del comercio exterior como: Modos y ME
• El proceso de negociación y fijación de precios
• No percibe estímulos estatales para la exportación ni para la IED
Dificultades de acceso al país de destino
Barreras de entrada:
•
Requisitos adicionales
•
Doble tributación
•
Pólizas
•
Inexistencia de esquemas de solución de controversias
•
Protección al inversionista
•
Transparencia
•
Regímenes
Barreras de salida:
•subsectoriales
•Impuestos
•Visas
•Tramites
Disminución
competitividad
Baja Rentabilidad
LA INTERNACIONALIZACIÓN DE
LOS SERVICIOS EN COLOMBIA
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Ingresos por bienes y servicios en millones de
dólares
$ 20.000
$ 18.000
total bienes
$ 16.000
total servicios
$ 14.000
$ 12.000
$ 10.000
$ 8.000
$ 6.000
$ 4.000
$ 2.000
$0
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Balanza de pagos, banrepublica
Ingresos por servicios en millones de dólares
$ 12.000
$ 10.000
$ 8.000
$ 6.000
$ 4.000
$ 2.000
$0
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Balanza de pagos, banrepublica
(No incluye cuentas de compensación en el exterior)
Ingresos por servicios en millones de dólares
$ 6.000
Turismo
Transferencias e Ingresos /3
Otros /4
$ 5.000
Mezcla transferencias e
ingresos por servicios
$ 4.000
$ 3.000
$ 2.000
$ 1.000
$0
1994
1995
1996
1997
1998
Balanza de pagos, banrepublica
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
4/ Incluye ingresos por los siguientes conceptos: fletes, portuarios y de aeropuerto,
pasajes, viajeros especiales, estudiantes, intereses, comisiones, oficiales y consulares,
utilidades y dividendos, marcas, patentes, regalías, garantías, servicios y asistencia
técnica, laborales, venta de petróleo y gas natural y otros servicios.
FLUJO DE INVERSION COLOMBIANA EN EL EXTERIOR
En millones de dólares
$ 5.000
$ 4.000
$ 3.000
$ 2.000
$ 1.000
$0
1994
-$ 1.000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Pr
Pr
Pr
$ 3.500
FLUJO DE INVERSION COLOMBIANA EN EL EXTERIOR
En millones de dolares
AGRICULTURA, CAZA, SILVICULTURA Y PESCA
EXPLOTACION DE MINAS Y CANTERAS
$ 3.000
INDUSTRIAS MANUFACTURERAS
$ 2.500
ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA
CONSTRUCCION
$ 2.000
COMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR, RESTAURANTES Y HOTELES
$ 1.500
TRANSPORTES, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES
ESTABLECIMIENTOS FINANCIEROS,SEGUROS, BIENES INMUEBLES Y SERVICIOS PRESTADOS A LAS EMPRESAS.
$ 1.000
SERVICIOS COMUNALES SOCIALES Y PERSONALES
$ 500
ACTIVIDADES NO BIEN ESPECIFICADAS
$0
1994
-$ 500
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
1% 1%
2%
1% 1% 0% 0% 0% 0%
0%
1%
2%
2%
4%
32%
5%
6%
8%
14%
19%
INGLATERRA
ESTADOS UNIDOS
PANAMA
PERU
VENEZUELA
I.VIRGENES
BRASIL
I. CAYMAN
ECUADOR
BAHAMAS
COSTA RICA
BERMUDAS
CHILE
ESPAÑA
MEXICO
ANTILLAS HOL
EL SALVADOR
BOLIVIA
CURAZAO
ARGENTINA
PUERTO RIC
ISLA DE MAN
GUATEMALA
TRINIDAD Y T
REPUBLICA DOMINICANA
INDIA
URUGUAY
FLUJO DE INVERSION COLOMBIANA EN EL EXTERIOR
En millones de dólares
LA INTERNACIONALIZACIÓN
DEL SECTOR ELÉCTRICO
COLOMBIANO
Modos, ME en el sector eléctrico
EMPRESAS
Método de entrada a utilizar
Clasificación GATS (OMC)
Exportación de servicios
Movimiento de personas
naturales
Transfronteriza
Inversión Extranjera Directa
por adquisición o creación de
filial
Presencia comercial
ISA
Estudio interconexión ColombiaPanamá
Plan de expansión para El Salvador
Exportación de servicios con el
consorcio ISA-Kema Consulting
EPM
Estudio de proyectos ambientales y de
generación
ISA
ISA Perú (ISA-Transelca), BOOT
Red de energía del Perú, ISA-Transelca
y EBB
ISA Bolivia e ISA-Transelca
EPM
Adquisición de Hidroecológica de
Teribe (HET), Panamá
ISAGEN e ISA
Exportación de energía
Exportación de un bien
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