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2do Encuentro LATAM
Gestión y
Negociación de
Contratos
Comerciales
16 y 17 de junio, 2016 ∙ Bogotá, Colombia
Necesidad empresarial para generar oportunidades que consoliden
relaciones y acuerdos responsables empresa-empresa.
Objetivos
Comprender el alcance de los términos en los contratos para la adecuada ejecución de políticas
comerciales.
Determinar estrategias adecuadas para seleccionar proveedores y mantener una buena relación.
Definir las mejores técnicas de Negociación para la elaboración de contratos que permitan ganar-ganar a
las empresas.
Detectar adecuadamente los riesgos y contingencias durante el proceso de negociación para evitar
efectos adversos en el proceso compras.
Establecer las bases para una correcta intercomunicación entre el Departamento de Compras y Legal.
Sobre la conferencia
Negociar es un proceso que mezcla la preparación, experiencia y características adquiridas. Una negociación exitosa que
permita ganar-ganar, marcará la pauta para una Administración Total de Calidad. Un buen negociador será quien logre
establecer y mantener relaciones de mutuo beneficio a largo plazo.
Ponentes confirmados
 Ana María Alvarado, Regional Spot Buy Manager, SABMiller
 Tatiana González, Manager Legal, Unilever
 Edwin Lota, Director Comercial, Terpel
 Iván Pinzón Amaya, Consultor Independiente, Ex Vicepresidente Administrativo Grupo Energía de Bogotá
 Juan Manuel Cuellar, Director de Asuntos Legales y Corporativos, Bioenergy
 Fernando Rodríguez, Gerente Corporativo de Compras, Belcorp
 Diego Tovar, Sr. Procurement Manager, Mondelēz International
 Fernando Tascon, Procurement Manager, LG Electronics
 Nicolás Cuadros, Director Legal (Colombia y Venezuela), Phillip Morris
 David M. Pérez, Director Logística, Tigo-Une
 Paola Torres, Directora de Compras, Cementos Argos
 Luis Carlos Nuñez, Jefe Dirección Estratégica de Abastecimiento, Ecopetrol
 Carlos Tobón, Director General, Gerencia de Compras SAS
 Dora Martínez, Andean Procurement Manager, PepsiCO
Bloques temáticos
 Gestión de calidad y mejores prácticas en el
proceso de selección de proveedores
 Negociadores estratégicos: cultura y estructura
en la ejecución del proceso de compras.
 Modelos de negocio como la base para
estructurar la gestión de compras y contratos
 La evolución del proceso de contratación: de lo
transaccional a lo estratégico.
 Buscando eficiencias en los procesos de
Contratación
 Negociación en los contratos y el papel de las
Políticas y Programas internos
 Acuerdos/Razones de Confidencialidad:
Información privilegiada y derechos de
propiedad
 Sostenibilidad y Acuerdos de proveedores para
mantener una buena relación a largo plazo
 Viabilidad de proveedores: garantías de
desempeño e indemnizaciones
 Manejo Regional de Compras Operativas:
Caso de Éxito.
 Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN):
el Plan B
 Lecciones de “Economía de Guerra” en tiempos
de crisis: de la negación a la re-negociación.
 Negociación ética: asegurar un margen de
transparencia en la celebración de contratos
 Formulación de estrategias de abastecimiento
Agradecemos el Apoyo de :
Portal de noticias del sector de la logística y el transporte.
Busca promover y apoyar el desarrollo de las empresas centroamericanas afiliadas dentro y fuera de los
Estados Unidos, así como representar y defender los derechos de sus asociados.
Federación Colombiana de Agentes Logísticos en Comercio Internacional, FITAC: La organización gremial
reúne a los sectores más importantes en la cadena del comercio exterior y logística.
Publicación especializada en la cadena de suministro.
Revista Zona Logistica: es un medio ideal, para que todas las empresas del sector logístico lleguen a su
público objetivo y posicionen su marca, ofrece diferentes opciones de pauta publicitaria, todas con alto
grado de efectividad.
Revista líder en comunicación y herramientas de gestión para pequeñas y medianas empresas, especializada
en brindar soluciones de información y contenido que promueve el mejoramiento continuo en las empresas,
la generación de negocios y los procesos de asociatividad, en nichos específicos de mercado.
Asociación Colombiana de Ingenieros de Petróleos: es una organización gremial que desde sus inicios, ha
tenido como razón de ser, velar por el bienestar y los intereses del Ingeniero de Petróleos, mediante
actividades que promuevan su integración y participación dentro de la industria.
La Camara de Comercio Colombo Centroamericana y de El Caribe, es una entidad sin animo de lucro, que
busca promover las empresas colombianas en los países de Centroamérica y el caribe para tener vínculos
comerciales, importar, exportar entre otros beneficios.
Día 1 jueves 16 de junio
8:00 am Registro
8:45 Discurso de Bienvenida
9:00 am Sesión 1
10:00 am Sesión 2
11:00 am Coffee Break / Espacio de Networking
11:30 am Sesión 3
12:30 pm Almuerzo
1:30 pm Sesión 4
2:30 pm Sesión 5
3:30 pm Coffee Break / Espacio de Networking
4:00 pm Sesión 6
5:00 pm Sesión 7
6:00 pm Conclusiones y Cierre Día 1
Día 2 viernes 17 de junio
9:00 am Sesión 8
10:00 am Sesión 9
11:00 am Coffee Break / Espacio de Networking
11:30 pm Sesión 10
12:30 pm Almuerzo
1:30 pm Sesión 11
2:30 pm Sesión 12
3:30 pm Sesión 13
4:30 pm Conclusiones y Cierre Día 2
5:00 pm Coctel de Clausura
Ángel Valencia
Sales Manager
+ 52 55 5512 7514
angelvalencia@ceoglobal.com.mx
www.cgn.mx