UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO FACULTAD DE SYLLABUS VERSIÓN ESPAÑOL

UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO
FACULTAD DE
SYLLABUS
VERSIÓN ESPAÑOL
MATERIA: Política de Producto Precios y Promoción
PROFESOR: Christian Sáenz R
No HORAS PRESENCIALES:
AÑO: 2010
DÍAS: 31
AULA: E404
CÓDIGO: UMKT367
CRÉDITOS:
No HORAS NO PRESENCIALES:
PERÍODO: Mayo 03 – Agosto 16
HORARIO: 19h25 – 20h45
FECHA DE ELABORACION: 12 Abril
1.- DESCRIPCIÓN
En este curso se analizarán como ciertas variables externas e internas afectan al producto
o servicio, así también se identificarán los cambios necesarios para lograr obtener una
estrategia de productos, precios y promociones más adecuada al entorno que rodea a la
empresa.
2.- JUSTIFICACIÓN
La empresa se desarrolla en un ambiente o entorno cambiante y debe adaptarse a dichos
cambios, esto influye directamente en las variables de mercadotecnia. Estas variables
tienen mucha importancia para la empresa porque afecta de forma directa sus ingresos,
rentabilidad, volumen de oferta de bienes y/o servicios, y sirven como factor diferenciador
frente a la competencia.
3.- OBJETIVOS
3.1 GENERAL
Que el estudiante desarrolle la capacidad y los conocimientos para analizar el
entorno y los aspectos internos de la empresa, y de esta manera pueda establecer
la estrategia y planes de acción para conseguir la mezcla de productos, precios y
promociones adecuada para lograr los objetivos de la organización.
3.2 ESPECÍFICOS
 Revisar y fortalecer los conceptos básicos de administración que afectan la
producción, demanda y precios de productos en el mercado.
 Analizar los factores internos de la empresa y del mercado que son
necesarios conocer para la toma de decisiones de mercadotecnia
 Determinar la mezcla de producto, precios y promociones.
4.- COMPETENCIAS
La competencias que se desarrollarán permitirán analizar, definir y planificar:
 Las políticas de productos y/o servicios: características, desarrollo de nuevos
productos, cambios, extensiones y manejo de marca, y eliminación de productos.
 Políticas de precios: definición y planificación de costos y precios
 Política de promociones: análisis de efectos de promociones.
5.- CONTENIDO PROGRAMÁTICO
Fecha de
cada sesión
Competencias
específicas
1.
Contenidos
Horas no
presenciales
Evaluación
Conceptos Básicos para Administración: Microeconomía, Producción y Matemáticas Financiera
1.1. Demanda y Oferta
03-may
05-may
Capacidad de análisis de
la demanda, oferta y
costos de producción
que afectan a la
definición de productos
y precios.
10-may
2.
12-may
17-may
19-may
26-may
31-may
02-jun
07-jun
09-jun
14-jun
1.1.1. Tipos de demanda
1.1.2. Elasticidades
1.1.3. Proyección de demanda
Lectura libro
de consulta
Trabajos en clases y tareas
1.2. Teoría básica de la producción: productividad
1.2. Teoría básica de la producción: costos
Tareas
1.3. Índices financieros básicos (rentabilidad,
margen, utilidad, punto equilibrio)
Tareas
Consideraciones para Toma de Decisiones: Factores del Mercado, Factores de la Empresa.
Habilidad para reconocer y
analizas los factores
externos que influyen en la
toma de decisiones para el
estableciemiento de la
mezcla de mercadotecnia
2.1. Factores de Mercado
2.1.1. Factores y conductas generales de compra
2.1.2. Estudios de Mercado
Lectura:
Insights
2.1.3. Análisis de competencia
2.1.4. Segmentación de mercado
Analizar y definir
objetivos estratégicos 2.1.5. Posicionamiento, equidad y valor de marca.
de la mercadotecnia 2.1.5. Posicionamiento, equidad y valor de marca.
Habilidad para reconocer y
analizas los factores
internos que influyen en la
toma de decisiones para el
estableciemiento de la
mezcla de mercadotecnia
2.2. Factores de la Empresa
Discusión en clases, análisis de
ejemplos
Caso Disney
2.2.1. Definición Estratégica
2.2.2. Cadena de Valor
2.2.2. Cadena de Valor
3.
Política de Productos
3.1. Definiciones de Productos
16-jun
Trabajos en clases y tareas
3.2. Tipos de productos
3.3. Características y atributos del producto
21-jun
23-jun
28-jun
30-jun
Capacidad de reconocer,
analizar y definir los
atributos y estrategias
para la creacion
desarrollo y manejo de
productos
14-jul
19-jul
21-jul
26-jul
28-jul
02-ago
04-ago
09-ago
11-ago
16-ago
3.5. El valor y la extensión de marca.
Caso
Mountain
Travel
Trabajos en clases y tareas
3.6. Mapas de posicionamiento de productos
Trabajos en clases y tareas
3.8. Manejo de Portafolio de productos
05-jul
12-jul
3.4. Ciclo de Vida de productos
3.7. Desarrollo y lanzamientos de productos
06-jul
07-jul
EXAMEN PRIMER PARCIAL
3.9. Retail: administración de inventarios.
4. Política de Precios
4.1. Clasificación general de precios
4.2. Componentes básico del precio
Capacidad para analizar
4.3. Diferencia entre valor y precio
y definir precios de
4.4. Papel del precio en la cadena de valor
productos basados en
4.5. Ingeniería de precios y planeación del
los distintos factores
negocio
que intervienen en su
4.5. Ingeniería de precios y planeación del
producción y
negocio
comercialización
4.6. Consideraciones de precios para la
exportación.
5. Política de Promociones
Establecer promociones
y analizar su resultados
para el incremento de
ventas, introducción,
share o penetración del
producto
Trabajos en clases y tareas
Caso
Silverado
Jewerly
Casos cocinas
alemanas
Trabajos en clases y tareas
5.1 Decisiones importantes en publicidad y
promociones
5.2 Determinación de presupuesto
5.3 Tipo de promociones
5.3 Análisis de resultados de promociones
5.4 Promociones al canal BtoB
5.6 Caso Avon
EXAMEN FINAL
Trabajos en clases y tareas
6.- METODOLOGÍA
Este curso busca aplicar la mezcla de mercadotecnia y sus implicaciones estratégicas
basándose en clases interactivas, lecturas, ejercicios, casos prácticos y aspectos teóricos.
7.- EVALUACIÓN
Primer Parcial
Actividades
Tareas (todas calificadas sobre 10 y dividida para el numero de tareas) 10
2 Aportes (Cada aporte equivale a 10 puntos)
20
2 Trabajos de Investigación (cada uno equivale a 20 puntos)
40
Controles de lectura y casos
25
Participación en clase
5
Examen Primer Parcial
100
Nota Primer Parcial ((Actividades + Examen)/2)
100
Segundo Parcial
Actividades
Tareas (todas calificadas sobre 10 y dividida para el numero de tareas) 10
2 Aportes (Cada aporte equivale a 10 puntos)
20
Proyecto
50
Control de Lectura y casos
15
Participación en clase
5
100
100
Examen Segundo Parcial
100
Observación: La evaluación del 2do parcial incluirá una pregunta del libro “La Guerra de la Mercadotecnia”
de All Ries y Jack Trout
Nota Segundo Parcial ((Actividades + Examen)/2)
100
Nota Académica ((Nota Primer Parcial + Nota Segundo Parcial)/2)
100
Nota mínima para aprobar el curso: 70

Los exámenes se rendirán en la fecha previamente establecida por el decanato de la facultad, y no se
aceptará a ningún estudiante postergación de dicha evaluación, sin una justificación aprobada por la
Coordinación Académica.
8.- BIBLIOGRAFÍA
8.1 Bibliografía Básica
8.2 Bibliografía Complementaría
8.3 Folletos
8.4 Páginas WEB
9.- DATOS DEL PROFESOR
Nombres y apellidos: Christian Sáenz Regalado.
Títulos Académicos: MBA - USM
Ingeniero Comercial - USM
Diplomado en Operaciones - ESPOL
Experiencia Laboral: Área comercial en Caterpillar, Repsol Duragas, Kimberly Clark, Samsung,
Ecuacolor, Grupo Comandato.
Correo electrónico: christiansaenzr@hotmail.com
10.- FIRMA DEL PROFESOR Y EL DECANO/A Ó DIRECTOR/A