Trabajo del Sena Mercadeo Presentado por:

Trabajo del Sena
Mercadeo
Presentado por:
Uriel Alexander Motato Bedoya
99043006084
Grado: 10°a
2015
1) ¿Consulte el concepto de segmentación?
R:/ es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un
mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y
necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de
acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su
comportamiento de compra.
2) ¿Cuáles son las Variables, los criterios, las políticas y los requisitos de la
segmentación?
R:/ variables: Las variables observables incluyen bases de segmentación que
son fácilmente observables y obtenibles. Estas son de dos clases:
- Variables generales observables (Ejemplo: variables demográficas, geográficas,
demo-geográficas, etc.)
- Variables observables específicas con relación a un producto o servicio
(Ejemplo: frecuencia de uso, lealtad de marca, etc.)
Los criterios: - Geográfica: se usa cuando los clientes o consumidores
muestran diferencias en función del lugar en el que están localizados
- Demográfica y socioeconómica: Basados en una amplia gama de factores
que incluyen edad, sexo, tamaño de la familia, educación, clase social, origen
étnico, ayuda a determinar el perfil de las personas que compran productos o
servicios
de
la
empresa.
- Psicográfica: implica un análisis de las características del estilo de vida , las
actitudes y la personalidad y hasta pueden ser clasificados en diez o quince
grupos
las políticas: GENERALIDADES SOBRE LA SEGMENTACIÓN NACIONAL DE MERCADOS
ESTATUS DE LOS TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
MANEJO DE LA SEGMENTACIÓN NACIONAL DE MERCADOS
PARA EFECTOS DE SOLICITUD ADICIONAL DE MERCADO
CRITERIOS ADICIONALES DE RE-ASIGNACIÓN DE MERCADOS
los requisitos de la segmentación: 1. El volumen de los segmentos debe ser
considerable: una cosa es segmentar y otra es dejar nuestro mercado en 20
personas.
2. Los segmentos deben ser de fácil identificación: tienen que tener unas
características bien definidas
3. Los segmentos deben ser fácilmente alcanzados y servidos: es decir,
tenemos que ser capaces de llegar a ellos
4. Deben existir diferencias reales entre los distintos segmentos: el segmento ha
de ser heterogéneo en su interior pero heterogéneo respecto al exterior.
5. Debe existir una cierta coherencia entre el segmento, el servicio ofertado, la
imagen y el posicionamiento de la empresa: de lo contrario estaremos
equivocándonos de segmento.
3) ¿Cuándo es útil la segmentación?
R:/ Cuando se están buscando nuevas oportunidades de crecimiento la pregunta
es si existe una demanda adecuada para un nuevo concepto de producto en un
nicho en el cual la empresa no opera actualmente aun cuando sementemos el
mercado, tenemos que tener en mente el costo de alcanzar varios segmentos y
los costo que significa implementar nuestros planes.
4) ¿Cuáles son sus ventajas y limitaciones? Realice un cuadro comparativo.
Segmentación
Ventajas
limitaciones
Se tiene una clasificación más clara y adecuada del
producto que se vende.
La disminución de utilidades al no manejar la segmentación
de mercados correctamente.
* Se centralizan el mercado hacia un área específica.
Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento
adecuado.
* Se proporciona un mejor servicio.
* Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
Que no este bien planeada la segmentación y pudiera dejar
fuera a muchos clientes.
* Facilita la publicidad el costo.
Que no se determinen las características de un mercado.
* Logra una buenadistribución del producto.
Perder oportunidad de mercado.
* Se obtienen
mayores son
ventas.
5) ¿Cuáles
los niveles de segmentación?
No utilizar las estrategias adecuadas de mercado.
R:/
6) Realice un mapa conceptual de lo investigado.
Segmentación de mercado
es el proceso, como su propio nombre indica, de
dividir o segmentar un mercado en grupos
uniformes más pequeños que tengan características
y necesidades semejantes, la segmentación de un
mercado se puede dividir de acuerdo a sus
características o variables que puedan influir en su
comportamiento de compra.
Geográfica
Atención a los diferentes
países, regiones o
lugares a sus respectos
necesidades
las
Demográfica
Divide el mercado en
grupos
variable
s
Psicológica
Divide a los consumidores
por gripo
Según
Edad
Empresas cambien de
nombre sus productos
por razones
comerciales
Sexo
Su estilo de vida,
personalidad y valores
Ingreso
Educació
n
7) Formule sus propias conclusiones.
R:/ para emplear cualquier producto primero hay que saber cómo segmentarlo
para poder tener un progreso con la empresa, tener todo lo de marketing en
claro, tener un segmento claro para cada tipo de cliente o consumidor ya sea
masculino o femenino y si el producto se especifica en un sexo entonces tener
en mente todos los estilos y tipos de mujeres o hombre que hay en el mundo