Dirección de SupplyChain y comercio internacional Máster

Máster
Dirección de SupplyChain
y comercio internacional
Una estrategia unitaria del proceso comercial y logístico
Título propio de:
introducción
La internacionalización debe ser contemplada de manera transversal en la empresa, ya que además de los
aspectos comerciales, son igualmente importantes aquellos que intervienen en la cadena de suministro. En
ocasiones, el éxito de una operación de comercio internacional depende de detalles relacionados con la
operativa de la mercancía.
Por esta razón, para garantizar la competitividad de la internacionalización de las empresas es importante contar
con profesionales que tengan una visión integral del proceso, que sepan coordinar todos los aspectos que
intervienen.
Conscientes de ello, presentamos este novedoso máster que fusiona en un mismo programa las ventas
internacionales con su operativa. Se trata de un único enfoque estratégico de los procesos comerciales y
logísticos, y su implicación transversal en la empresa.
destinatarios
 Profesionales del comercio internacional, de la cadena de suministro y de la logística que deseen
potenciar sus conocimientos y completar su formación en otro campo.
Profesionales de las áreas de producción, compras, distribución y transporte y comercial, o que
realicen labores de responsabilidad en gestión de almacenes o tráfico internacional.

Titulados universitarios que quieran formarse en el comercio internacional, la logística y la cadena de
suministros de manera simultánea.


Consultores y asesores empresariales, especialmente los relacionados con la estrategia.
objetivos

Adquirir una visión integradora y global de la cadena de suministro.
Obtener la capacidad de realizar un enfoque estratégico unitario de los procesos comerciales y
logísticos.

Tener una perspectiva global de las operaciones comerciales con otros países, en la que todos
los aspectos estén coordinados.

Controlar los plazos de tránsito de las mercancías a través de la gestión de la logística de las
operaciones.


Adquirir los conocimientos para el desarrollo de actividades comerciales con otros países.
Conocer en profundidad los procesos aduaneros, la documentación que debe acompañar a la
mercancía y los tributos que se derivan de las operaciones

Obtener las nociones y herramientas necesarias para diseñar y poner en marcha un plan de comercio
exterior y su logística asociada.

programa
módulo 1 - Gestión empresarial
Creación de empresas y estrategias para su
internacionalización.
módulo 2 - Análisis de mercados

Organización empresarial: clientes, proveedores,
administración, organización interna.

Análisis económico-financiero y patrimonial y decisiones
de inversión.

Estrategia y planificación de los negocios internacionales:
selección de mercados y cómo acceder a ellos.


Adaptación de la empresa a los mercados.

Operativa para la internacionalización.

Desarrollo de la estrategia para los distintos escenarios.

Sistemas de calidad, gestión ambiental y normas
técnicas. Significado y funcionamiento del Marcado CE.
Dirección comercial y marketing.


Instituciones internacionales.

Acuerdos sectoriales entre países.
Técnicas de influencia. Habilidades y claves de un
proceso de negociación.

La web como instrumento fundamental de la
comunicación de nuestro producto o servicio en el
exterior.

módulo 3 - Comercio internacional
Financiación internacional tanto en el ámbito público
como privado.
Utilidades del correo electrónico y su viabilidad como
canal de ventas.
Seguro de crédito a la exportación. Contratación de
pólizas, emisión de avales y garantías internacionales.
módulo 4 - Operaciones internacionales



Evitar riesgos comerciales y financieros. Medios de
cobro y pago internacionales.

Negociación y contratación internacional. Contratos
logísticos.


Contrato de agente. Contrato de distribución.
Evaluación de las operaciones internacionales a través
de indicadores de gestión.

módulo 5 - Gestión de la cadena de suministro

Incoterms. Elección del más adecuado en función del
riesgo y coste que cada uno conlleva.

Modos de transporte internacional: marítimo, aéreo y
terrestre.


Protección física y jurídica de la mercancía.
Régimen jurídico aduanero. Procedimientos y
formalidades aduaneras, tanto para la importación como
para la exportación.

Fiscalidad internacional. El IVA en las operaciones
internacionales. Tráfico triangular.

Planificación y gestión de las operaciones.
La cadena de valor desde el punto de vista operativo
tanto en el entorno industrial como de servicios.
módulo 6 - Gestión estratégica

Estrategia comercial y de marketing capaz de captar las
necesidades de los clientes.

Diseño y gestión de almacenes logísticos. Adaptar los
recursos según los factores geográficos, productivos, de
actividad o tecnológicos.

Logística de la distribución. Entornos de distribución física
de los productos.

Gestión por procesos. La metodología Lean Six Sigma
para la mejora de procesos.

Visibilidad integral del proceso y trazabilidad de los
stocks.

Gestión de los parámetros clave de la cadena de
suministro como ayuda para una gestión eficiente del
proceso.

Proyecto final
Desarrollo de un proyecto de logística y comercio internacional que incluya los apartados de logística y cadena de
suministro, viable para su posible implantación.
El proyecto deberá realizarse en grupos de trabajo, quienes contarán con un experto en todas las materias que actuará
como tutor. Una vez finalizado, se deberá defender ante un tribunal.
El tema será de libre elección.
claustro
Félix Crespo
Director del programa.
Administrador de Aduanas e Impuestos Especiales
en diferentes localidades fronterizas de Navarra.
Jefe del servicio de Auditoría Interna de la Agencia
Estatal de la Administración Tributaria del área de
aduanas.
Consultor del Banco Interamericano de Desarrollo
(BID) en el área de aduanas.
Rafael Gutiérrez
Director comercial y marketing de Kuehne&Nagel
España, operador logístico integral y líder en el
mercado mundial transitario.
Fernando Aparicio
Director de Servicios Digitales de Amvos
Consulting.
Fue director general de PayPal en España. Su
trayectoria profesional se ha desarrollado en el
marco de las ventas internacionales y las
tecnologías de la información.
Juan Millán
Socio-director de Gedeth Network, firma
especializada en proyectos de internacionalización
con presencia en más de 35 países.
Trabajó
en
PromoMadrid,
agencia
de
internacionalización del Gobierno de Madrid, como
responsable de atracción de servicios en el apoyo
de más de 250 proyectos de internacionalización.
Fue responsable de riesgos y auditoría interna de
SOX en varias empresas.
Eduardo Correa
Experto en Marketing, Ventas, Planificación y
Habilidades de Gestión, desde hace 14 años
compagina su actividad profesional con la
docencia, como profesor y conferenciante en
diferentes Escuelas de Negocios y Universidades
de España.
Titulado Superior en Gestión Comercial y Marketing
y MBA por ESIC Business & Marketing School.
Durante los últimos 20 años ha desarrollado su
carrera profesional vinculado al Marketing y ámbito
de las ventas en la dirección de diferentes
compañías de gran prestigio como ADT Operador
Logístico, ESIC, ERIETE Servicios en Red y el Diario
El País.
Fernando Maroto
Socio fundador y director de Medyglobal Medical
Devices, especializada en la importación y
distribución de productos sanitarios.
Ricardo de Abiega
Director nacional de venta estratégica, grandes
cuentas y soluciones para clientes de
Kuehne&Nagel.
Anteriormente, director de Damco España.
José Francisco Casajús
Jefe regional de Aduanas e Impuestos Especiales
de Aragón y preparador de oposiciones a
Inspectores de Hacienda del Estado.
Fue Director de Auditoría en la Intervención General
de la Administración del Estado.
Julio Pérez Escobar
Funcionario del cuerpo superior del Servicio de
Vigilancia Aduanera e Inspector de los Servicios de
las Administraciones Públicas.
Colaborador de Auditoría del Grupo A del Servicio
de Auditoría Interna del a Agencia Estatal de la
Administración Tributaria.
Consultor colaborador del Banco Interamericano
de Desarrollo (BID)
Raimundo Guijarro
Adjunto a dirección de Banca de Empresas del
Banco de Santander. Es profesor Mercantil.
Tiene diversas publicaciones sobre financiación y
medios de cobro y pago.
Julio Crespo
Miembro del Consejo de Seguridad Nuclear y
vicepresidente del grupo de trabajo internacional
de la Nuclear Energy Agency. Ha colaborado con
organismos reguladores de Estados Unidos y
Francia.
Fue director de Gestión de la Calidad de Ingersoll
Rand y Tecnomatic Española.
Roberto Bazán
Directo de logística de Sending Transporte Urgente.
Ocupó puestos de dirección en ‘supply chain’ y
proyectos en Sonae, L’Oréal, Luis Somões y Leroy
Merlin.
Josefa Muñoz
Abogada con despacho profesional especializado
en Derecho Mercantil y Comunitario y en
asesoramiento en temas de importación y
exportación.
Álvaro Nebreda
Director nacional de
Kuehne&Nagel España.
División
Logística
de
Javier González
Experiencia
en
diversos
puestos
de
responsabilidad en los sectores del automóvil y el
packaging. Ocupó puestos de alta dirección a nivel
mundial en departamentos de Operaciones y
WorldCalssManufacturing en Lear Corporation,
PalsticOMnium o TÜV Rheiland.
ficha técnica
Horas: 343
- 305 horas lectivas
- 30 horas tutorías proyectos
- 8 horas visita programada
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Fecha de comienzo: 14 octubre
Fecha
2016 de finalización: 30 junio 2017
Horario: Viernes de 16:00 a 21:00 horas y sábados de 9:00 a 14:00 horas.

Lugar de Impartición: Sede de la Cámara Navarra en Pamplona (c/ General Chinchilla, 4)

Matrícula: 6.400 euros.Cursobonificablehasta3.965eurosporlaFundaciónTripartita
Programa bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores por cuenta ajena. La Cámara se lo
gestiona. Posibilidades de financiación con:
metodología
Las sesiones están impartidas por expertos en la materia, quienes complementan la exposición teórica
con el planteamiento de casos prácticos que deberán ser resueltos por los alumnos a través de la
participación activa en clase.
Con el fin de integrar los conocimientos adquiridos, fomentar la capacidad creativa y el trabajo en equipo, los
alumnos deberán desarrollar un proyecto de logística y comercio internacional.
El programa también incluye visitas a la aduana que permitirán a los alumnos interactuar con elementos
reales de la operativa internacional.
La Salle International Graduate School
En sus tres siglos de existencia La Salle ha tenido como único objetivo la formación actualizada y
permanente a todos los niveles. Actualmente tiene un millón de alumnos repartidos por todo el globo,
en sus 1.600 centros y más de 70 universidades, donde 70.000 profesionales se responsabilizan día a
día del progreso de sus estudiantes.
Es una formación basada en cuatro pilares: Internacionalización, innovación, desarrollo personal y
metodología, y orientada a apoyar al alumno en su crecimiento profesional.
Más información:
Cámara Navarra de Comercio, Industria y Servicios
Paula Villamor
Tel: 948 077070 ext. 152
pvillamor@camaranavarra.com
www.camaranavarra.com