PROGRAMA DE CURSO Código Versión Fecha FAM4 -1 1 Noviembr e de 2013 PRESENCI AL 1.1. Facultad: 1.2. Programa: 1.3. Curso IDENTIFICACION DEL CURSO CONTADURIA PUBLICA CONTADURIA PUBLICA MERCADOS 1.4. Semestre: VI 1.5. Metodología: 1.6. Créditos: 3 1.7. Intensidad Horaria Semanal: 4 1.8.Horas de Acompañamiento Directo 4 1.9. Horas de Trabajo Independiente. 8 2. JUSTIFICACION El mercadeo es una actividad empresarial proactiva, inteligente y dinámica donde el empresario o gerente debe romper paradigmas para aceptar que la misma traspasa todas las áreas funcionales y se convierte en el alma de la organización. Esta asignatura busca que los estudiantes aprendan y apliquen las diferentes variables de mercadeo en un ejercicio práctico aplicado a un producto y servicio, diseñando estrategias de mercadeo de producto, precio, plaza y promoción, con lo cual se logra la contextualización de los conceptos. 3. COMPETENCIAS PREVIAS Competencias Básicas: • Conocer los conceptos e importancia del mercadeo en las empresas. • Aplicar diferentes criterios de segmentación • Interpretar y resolver situaciones problemáticas Competencias Transversales • Autonomía en el aprendizaje. • Destrezas cognitivas generales. Competencias Específicas • Describir productos en términos de necesidades específicas por un segmento de mercado. Diferenciar las diferentes estrategias de precios Distinguir las diferentes estrategias de distribución y promoción. 4. COMPETENCIAS 4.1. Macrocompretencia Estará en capacidad de transmitir la importancia del marketing en la economía, empresa y sociedad. 4.2. Competencia del Curso Unidad de Competencia: Unidad de Competencia Consolidación de los principales conceptos y terminología propios del área de marketing. Elementos Indicadores de Desempeño Identificar los principales términos del Comprender el mercadeo, así como la conceptualización concepto y la definición del mismo. de marketing. Reconocer y describir los ambientes que posee la empresa para analizar su mercado. Taller sobre conceptualización básica Prueba escrita tipo análisis. Comprender los factores que hacen parte del entorno interno y externo. Comprender el Identificar la relación existente entre los concepto y la definición conceptos de segmentación y del segmentación y posicionamiento. posicionamiento. Comprender el rol de cada uno de los componentes de las mezclas de marketing en la estrategia global de marketing de las organizaciones. Evidencias Identificar la conceptualización de cada uno de los componentes de la mezcla de mercadeo, así como la interrelación de los mismos. Análisis de caso sobre posicionamiento Trabajo practico sobre la mezcla de mercadeo. Problemas que se Resuelven con la Competencia: Desarrollar capacidad de analizar y utilizar convenientemente el mercadeo dentro de las organizaciones y la importancia que tiene este para el desarrollo de las organizaciones. Esto implica conocer el ambiente en que se desenvuelven las mismas, y el mercado al cual está dirigida la empresa. Introducir al alumno en los aspectos generales del mercado, de manera que conozca la importancia del mismo. 5. CRONOGRAMA UNIDAD 1. MARCO CONCEPTUAL MERCADOS Semana Temas y Actividades Recursos /Herramientas Moment o MICEA Presentación del programa 1, 2 y 3 Momento Presencial Metodología a implementar Lecturas y consultas Complementarias 12 horas Introducción de la asignatura Talleres prácticos Programa y gestión del marketing en la empresa. El ambiente dinámico del marketing. Saberes Esenciales: Empresa Entorno Mercadeo El análisis como conductor lógico para afianzar conceptos Autoapren dizaje 24 horas UNIDAD 2. MERCADO DE CONSUMO Y DE NEGOCIOS, SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO Moment Recursos o Semana Temas y Actividades /Herramientas MICEA Mercado de consumo y comportamiento de compra. Teorías del comportamiento del consumidor. Lecturas Complementarias Mercado de negocio y comportamiento de compra Investigación de conceptos para discusión en clases Concepto de segmentación Examen Individuales Beneficios de la segmentación. Talleres Grupales Proceso de segmentación de mercado Análisis de caso 4,5,6 y 7 Momento Presencial 12 horas Autoapren dizaje 24 horas Posicionamiento Saberes Esenciales: Consumidor Segmentación Mercado de consumo Posicionamiento Mercado de negocio UNIDAD 3. TENDENCIAS DE MERCADEO, PRODUCTO. Semana Temas y Actividades Recursos /Herramientas Moment o MICEA Momento Presencial 12 horas Tendencias de marketing Planeación y desarrollo de producto. Exposiciones Estrategias de mezcla de grupalesproducto. Direccionado por Docente Marcas, empaque y otras características del producto. Examen tipo análisis 8,9, 10 y 11 Investigación Consultiva Autoapren dizaje 24 horas Saberes Esenciales: Enfoques de mercadeo Mezcla y línea de producto Producto Marca UNIDAD 4. PRECIO, PLAZA Y PROMOCION Semana Temas y Actividades 12,13,14,15 y 16 Determinación del precio. Estrategias de asignación de precios Intermediarios y Canales de distribución. Diseño de canales de distribución. Comunicaciones integradas de marketing. Ventas personales y administración de ventas. Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Recursos /Herramientas Investigación Consultiva Socialización grupal de consultaDireccionado por Docente Taller grupal Trabajo practico grupal Moment o MICEA Momento Presencial 12 horas Autoapren dizaje 24 horas Saberes Esenciales: Precio Promoción Tipos de precios Intermediarios 6. EVALUACION Para este curso se establecen cinco ítem para evaluar a los estudiantes Trabajo Individual : A partir de: Talleres Individuales en casa Talleres dirigidos en clases Consultas de temas de investigación y profundización Trabajo Cooperativo: Sera a partir de: Talleres grupales con socialización y exposiciones. Consultas para discusión grupal y socialización en asamblea Producción Escrita y oral: A partir de Registros de Lecturas Coevaluacion : Acuerdo de docente -estudiante que valore el ejercicio académico del joven Evaluación Parcial Porcentual Primer 25% Segundo 25% Tercer 25% Cuarto 25% Actividad Taller Individual en casa Taller Grupal con Socialización en grupo registro de Lectura Evaluación Parcial Coevaluacion Taller Individual dirigido en clases Consulta Grupal con Socialización en Asamblea Registro de Lectura Evaluación Parcial Coevaluacion Taller Individual en casa taller Grupal Análisis de caso Evaluación Parcial Exposiciones Taller Individual dirigido en clases Consulta Grupal con Socialización en Asamblea Registro de Lectura Evaluación Parcial Coevaluacion Porcentaje 5% 4% 5% 7% 3% 5% 4% 5% 7% 3% 3% 4% 5% 7% 5% 5% 4% 5% 7% 3% 7. RECURSOS 7.1. Bibliografía Básica Fundamentos de Marketing - William J. Stanton. Mc Graw Hill Técnicas de Marketing – Elena Lucio Mera. Ediciones de la U Investigación de mercados – Jorge Eliecer Prieto Herrera. 7.2. webgrafia www.marketinghoy.com www.foromarketing.com www.puromarketing.com www.merca20.com www.revistapym.com.co