UNIDAD III ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE MEDIOS “Organizando y planificando medios con base en objetivos” L.D.G. Mirielle Geralda Ficachi Ocadiz 1 ORGANIZANDO Y PLANIFICANDO MEDIOS CON BASE EN OBJETIVOS PRESENTACIÓN Una vez que conocemos los conceptos con los que se definen los objetivos de medios, audiencia y distribución del mensaje, debemos pasar a la tares de cómo establecemos la planeación de medios tomando en cuenta dichos objetivos. Este documento dicta en primer lugar el cómo plantear los objetivos y en segundo lugar com0o planificar una campaña en base a dichos objetivos. TEMAS Definición de objetivos Planificación de medios 2 Definición de objetivos Los objetivos deben: a. Ser concretos, definiéndolo por medio de un enunciado claro b. Ser específicos en lo que se determina c. Establecer un plazo d. Tener control sobre el resultado que se desea obtener e. Ser medible Su estructura gramática es: 1. Qué vamos a lograr 2. Cómo vamos a lograrlo 3. Qué plazo tenemos para lograrlo 4. Para qué vamos a lograrlo Ejemplo. 1. Posicionar en el mercado meta el producto X, 2. Promocionándolo mediante anuncios en la radio 3. Durante 2 semanas 4. Para llevar a el Producto X a ganar el 20% del mercado Ahora bien como vimos en el documento anterior “Objetivos de medios, audiencia y mensaje”, cada objetivo de medios o de audiencia o de distribución del mensaje tiene sus propias variantes, las cuales debes tomar en cuenta para redactar tus 3 objetivos. Por lo que te invito a que consultes el documento para redactar tus objetivos. Planificación de medios La planificación de medios conlleva al mercadólogo a ser eficaz en la toma de decisiones, ya que debe lograr los objetivos planteados. Es una herramienta de trabajo que si se hace con precisión y cuidado facilita las tareas a realizar. Utiliza 4 aspectos: 1. El producto o servicio a vender 2. El segmento de mercado al cual nos dirigimos 3. El mensaje publicitario que se transmitirá 4. Los medios que utilizaremos De los cuales necesitamos realizar una tabla de análisis de cada elemento: PRODUCTO O SERVICIO A VENDER Concepto Análisis Características producto Aspectos diferenciadores Objetivos producto Estrategia del Describir todas sus características Táctica Describir que lo hace diferente de la competencia del Pueden ser de lanzamiento, de expectativa, de sostenimiento, de relanzamiento y de venta fuerte Describir de que manera lograremos el objetivo a a largo plazo Describir el plan de acción para lograr dicho objetivo, 4 estableciendo pequeños pasos a realizar en un corto plazo Testeo del producto antes y después de salir al mercado Evaluación SEGMENTO DE MERCADO Concepto Características segmento mercado Volumen Marcas consumen Objetivos segmento mercado Estrategia Análisis del Describir todas de demográficas sus características psicográfica y Porcentaje de personas que lo conforman que Nombrar las marcas lideres dentro del segmento de mercado del Describir que se pretende lograr en dicho mercado de Táctica Evaluación Describir de que manera lograremos el objetivo a a largo plazo Describir el plan de acción para lograr dicho objetivo, estableciendo pequeños pasos a realizar en un corto plazo Se realizará previamente a través de un mercado de prueba y posteriormente a la aplicación de la campaña con un análisis pormenorizado de las ventas. MENSAJE PUBLICITARIO Concepto Análisis Antecedentes y análisis situacional de los mensajes publicitarios emitidos Objetivos del mensaje publicitario Describir cuales, cuantos y la calidad de los mensajes publicitarios realizados hasta la fecha por el producto o servicio. Describir que se pretende lograr por medio del mensaje, es decir qué imagen, alcance y posicionamiento que se pretende. 5 Estrategia Táctica Evaluación Describir de que manera lograremos el objetivo a a largo plazo Describir el plan de acción para lograr dicho objetivo, estableciendo pequeños pasos a realizar en un corto plazo Se realizará previa y posteriormente a través de encuestas referentes a la campaña MEDIOS Concepto Análisis Antecedentes y análisis situacional de los medios Objetivos de los medios Estrategia Describir cuales, cuantos y la calidad de los medios utilizados hasta la fecha para publicitar el producto o servicio. Describir la frecuencia, la cobertura y la recordación pretendida para cada uno de los medios a utilizar. Describir de que manera lograremos el objetivo a a largo plazo Describir el plan de acción para lograr dicho objetivo, estableciendo pequeños pasos a realizar en un corto plazo Análisis previo teórico de medios a utilizar y posteriormente análisis del impacto en el mercado de la campaña. Táctica Evaluación Bibliografía Arens, William N. (1999) Publicidad. Editorial Mc. Graw Hill, México. Dupont, Luc (2004) 1001 Trucos Publicitarios, Editorial Lectorum, México. 6