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VIABILIDAD PARA LA COMERCIALIZACIÒN DE PIJAMAS PARA DAMA
DULCE SUEÑOS
PRESENTADO POR:
JENIFER NATALIA HERRERA MARTINEZ
MARLA YADIRA NIÑO DUARTE
LESLIE JOHANNA VEGA TAPIAS
PRESENTADO A:
LUDWING ROMAN
TECNOLOGIA EN MERCADEO
VI SEMESTRE
JORNADA ADICIONAL
EMPRENDIMIENTO III
FITEC
SEPTIEMBRE 9 DEL 2.009
BUCARAMANGA
NOMBRE DEL NEGOCIO
Viabilidad para la Comercialización de pijamas para dama DULCE SUEÑOS.
1.1 ANTECEDENTES Y LA SITUACION ACTUAL
La palabra Pijama. “Pae Jamah” quiere decir “prenda para
las piernas” y, originalmente, era un atuendo diurno.
Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes
fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de
la moda.
Además, se identifica el potencial que presenta Colombia para ser referente de
otros países en Latinoamérica en materia de innovación, desarrollo y diseño,
El sector textil confección colombiano es una de las industrias clave de la nación,
es responsable por el 9% del PIB productivo del país, 24% del empleo en
manufactura y 7% del total de las exportaciones.
El sector textil-confección está compuesto por cerca de 450 fábricas de textiles
y 1200 fábricas de confecciones con más de 20 trabajadores en cada una de
ellas. Están ubicadas siete ciudades del país, principalmente en Medellín, que
representa el 53% de la producción textil del país y el 35% de la producción de
prendas para vestuario.
IDEA DE NEGOCIO
Nuestro proyecto de negocio está enfocado a la comercialización de pijamas
del sector de las confecciones, dirigiéndonos al mercado de la mujer actual,
donde determinamos un rango de edad de 20 a 45 años. Consiste en hacer
sentir a todas las mujeres cómodas, románticas, y elegantes con diseños
creativos y valores agregados que me destaquen ante la competencia
OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO
Es la creación de una comercializadora de pijamas cuyo nombre es DULCE
SUEÑO, la cual tendrá como misión comercializa ropa de dormir con el
mayor beneficio estético y de calidad, para las mujeres que quieren
diferenciarse usando excelentes productos de ajuste perfecto y comodidad,
para lograrlo, todo nuestro talento humano siempre esta pensando en la
sensualidad, encanto, salud, autoestima y toda la magia que hay detrás de la
belleza.
Nuestras tienda estará posicionada con alta recordación hacia el deseo de
sentirse y verse bien, conociendo a los clientes y sus necesidades en los
mercados y al mismo tiempo diversificará e incursionará en los canales
apropiados, con las unidades de negocios necesarias, que permitan la
sostenibilidad a largo plazo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL PROYECTO

Realizar diferentes estudios de viabilidad para lograr un mejor impacto y
cubrir nuestra demanda en Bucaramanga.

Realizar un estudio de localización y tamaño de los puntos de venta con
el fin de determinar si es estable la comercialización de nuestro
producto.

Impactar en el mercado de la mujer actual con todos nuestras marcas y
servicios innovadores y logrando un mejor estilo de vida que influencia la
preferencia a la pijama para dama.
POLITICA DE CALIDAD
TU CUERPO SIEMPRE ESTA EN NUESTRA MENTE
DULCE SUEÑO,
estamos
comprometidos
en
satisfacer
las
necesidades de nuestros clientes conociéndolos profundamente, cumpliendo
con los estándares de calidad de los productos y servicios requeridos por el
mercado en el diseño, comercialización de ropa de dormir, pensando en la
belleza y comodidad de la mujer. Mejoramos continuamente nuestros procesos,
involucrando el mejor talento humano, contribuyendo al beneficio social
colombiano, logrando así el posicionamiento de nuestra tienda, la
diversificación de canales y unidades de negocios que permitan la
sostenibilidad en el tiempo.
VALORES
SERVICIO
Sensibilidad natural para atender y satisfacer las necesidades del otro.
COMPROMISO
Tenacidad y persistencia para alcanzar las metas y cumplir las promesas.
HONESTIDAD
Claridad y transparencia ética en el manejo de las relaciones, los recursos y la
información.
ALEGRIA
Disfrutar todo aquello que se hace en armonía con el medio y con
responsabilidad.
JUSTIFICACION
Esta idea de negocio se genero por que actualmente trabajamos en un
almacén de ropa para dama, debido a la sugerencias de nuestras clientas y
enfocándose en su punto de vista acerca de la pijamas. Deseosas de estar
bien vestidas sin tener que quitarse la pijama.
Hemos pensado en mantener nuestra tienda con diseños innovadores que
llenen y satisfagan todas las necesidades y deseos de nuestras clientas para
que así ellas obtengan mayor comodidad en sus hogares.
Manteniendo pijama con nuevos diseños, texturas, colores, formas que hagan
sentir ala mujer que tienen dos `prendas en una.
Este proyecto surgió pensando en el beneficio que puede traer a nuestras
clientas ya que estas marcas son apetecidas y están siempre a la moda
ofreciendo sus mejores diseños que harán sentir muy bien a nuestras clientas.
DESCRIPCION DEL PROBLEMA
Las pijamas vienen de mucho tiempo atrás, estas han venido evolucionando y
con el paso del tiempo han mejorado. Hemos investigado que la mujer es el
ser que más responsabilidades tiene; en el trabajo, en el hogar, como madre,
esposa. Esta vida de estrés hace que cada vez las cosas vallan más rápido y
halla menos tiempo, las mujeres somos líderes y como tal seremos el centro de
un hogar. La mujer lo que busca es comodidad, rapidez, innovación y a gritos
desean estar siempre bien presentadas sin tener que estar cambiándose.
Vemos que nuestras pijamas serian una muy buena opción para la vida tan
agitada que tienen estas mujeres, trayendo a sus hogares una prenda que les
ahorrara tiempo y aparte lucirán bonitas ante ciertas situaciones. Esta prenda
les permitirá, como llevar a sus hijos a la escuela, ir al supermercado, atender
una visita, ir de paseo y muchas otras actividades que desee realizar a diario.
ALCANCE DEL PROYECTO
PROYECCION
Lograr que nuestra tienda de pijamas sea un boom en el mercado, hacer la
vida un poco más fácil a nuestras clientas, lograr que las marcas de nuestros
pijamas sean preferidas y escogida por ellas buscando siempre satisfacer sus
necesidades.
Nosotras estamos enfocadas en buscar mayor posición en el mercado mejor
poder adquisitivo de todas las damas analizando los gustos y preferencias
LIMITACIONES
Una de nuestras limitaciones podría ser que nuestras clientas ya tengan su
tienda preferida.
1.2 REFERENTES CONTEXTUALES
ANÁLISIS DEL ENTORNO
En Bucaramanga las mujeres actuales experimenta su diario vivir de una
manera apresurada midiendo siempre su tiempo y buscando la comodidad y la
rapidez en como verse y sentirse bien. De esta forma buscamos impulsar
varias marcas de pijamas que cumplen con los requisitos que desean aquellas
mujeres.
Hoy en día vemos que las pijamas se han convertido en una prenda esencial
en el ropero. En estas marcas cabe resaltar que no solo encontrar una prenda
para dormir también mostrara una apariencia agradable a la vista.
1.4 REFERENTES CONCEPTUALES
Nosotras como comercializadora ofreceremos calidad, comodidad. Moda y
originalidad en sus prendas en nuestro punto venta encontraremos excelente
servicio lo cual motive a nuestros clientes a querer volver.
Implementaremos estrategias utilizando la base de datos de nuestros clientes,
fechas especiales etc.
1.6 PROCEDIMIENTO METODOLOGICO
Este tipo de investigación se llevara a cabo mediante información directa que
nos brindan nuestros proveedores, por medio de internet que nos facilita en
acceso a información actualizada de las páginas de las marcas que
comercializamos.
TIPO DE INVESTIGACIÓN
Utilizaremos una investigación personalizada y también basada en páginas de
internet que nos den y muestren cifras reales para una buena ubicación y
comercialización de nuestros pijamas.
De esta forma podemos llegar a tener una amplia acogida en el mercado y una
buena realización de proyecto.
FUENTES DE IMFORMACIÒN
Nuestra fuente de información es directamente con proveedores
Por medio de internet
VARIABLE E INSTRUMENTOS
Producto dirigido a: mujeres
Edades: 20 a 45 años
Ciclo de vida: solteras, casadas, separadas, viudas.
Nivel de ingresos: salario mínimo en adelante
Ocupación: ama de casa, ejecutivas, estudiantes
Educación: bachiller en adelante
Raza: no importa
Extracto: 3, 4,5
Clase: media alta
Estilo de vida: actual
ANÁLISIS DE INFORMACIÒN
Con esta información podemos ver al tipo de mujer que nos vamos a dirigir
cubriendo su necesidad y ver cómo está el mercado mirando que estrategias
vamos a implementar y contra quienes vamos a competir.
2 FORMULACIÓN DEL PROYECTO
2.1 RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO
“Viabilidad Para La Comercialización De Pijamas”
MEDIO SOCIAL Y CULTURAL
UBICACIÓN GEOGRAFÍA: Bucaramanga (Santander)
DEMOGRAFÍA: APROX (cuantas mujeres hay)
NIVEL EDUCATIVO DE LA REGIÓN: en los últimos años ha tenido una
evolución en la región ya que pasó de una educación básica a educación
intermedia como técnicos - tecnólogos.
POSICIÓN SOCIAL: en la ciudad de Bucaramanga encontramos extractos
desde 3 en adelante.
PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONOMICAS:




Calzado
Joyería
Confecciones
Avicultura
Análisis teniendo en cuenta las siguientes actividades podemos analizar
que en Bucaramanga hay una excelente oportunidad de mercado ya que
sus sectores son estables a diferencia de otros lugares.
MEDIO ECONOMICO
Las actividades económicas de mayor desarrollo en Santander son:




La joyería
Las confecciones
La marroquinería
El calzado
También Poseemos de unos bienes y servicios de gran consumo como:


El acueducto metropolitano
La electrificadora de Santander.
Los factores que han restringido el desarrollo:



Las limitaciones con chaves
Las malas negociaciones
El tratado de libre comercio
MEDIO ECOLOGICO
Nuestra comercialización de pijamas no afecta el medio ambiente ya que
nuestras prendas son elaboradas en algodón y para este no se necesita talar
arboles y dañar el medio que nos rodea.
DEFINICIÓN DE LA IDEA DEL PROYECTO
Nombre del proyecto:
DULCE SUEÑO
Este proyecto esta enfocado para cubrir las necesidades de muchas mujeres
basándonos en los gustos y preferencia que ellas requieren ya que nuestra
tendencia siempre va estar a la moda logrando siempre lo mejor para ellas.
CONSIDERACIONES DE TIPO PERSONAL
La investigación y realización de proyectos nos involucra directamente con
nuestra carrera ya que este campo en el que nos vamos a desenvolver
poniendo a producir y a sacar a delante nuestra propia empresa.
Por medio de este proyecto interactuamos con nuestros clientes descubrimos
la necesidades y deseos que habitan en ellos y si nos las hay las creamos
La habilidad y la destreza nos permite que realicemos un buen proyecto nos
lleva a posicionarnos muy bien en el mercado y lograr cumplir todas nuestras
metas y objetivos.
MERCADO DEL PRODUCTO
Nuestro producto esta dirigido a todas la mujeres actual mente los clientes con
mas frecuencia son las ejecutivas, secretaria, amas de casa en un rango de
edad de 20 a 45 años su estilo de vida es pensar en la mujer innovadora
actual y exclusiva.
El sector en que nos desenvolveremos será en Bucaramanga.
EL PRODUCTO
Marcas para comercializar



Touche
pintos
mara di carli


Options
Amour
De las siguientes 5 marcas trabajaremos mínimo 4 referencias por cada
una, con estilos innovadores y actos a la moda actual su precio será
asequible para que todas las mujeres lo adquieran con facilidad y
tranquilidad.
MARA DI CARLI
REF: 99819961
PIJAMA DE SHORT EN ALGODÓN PERUANO
TALLAS: S – M – L – XL
COLORES: LAVANDA Y ROSADO
REF: 49821261
CAMISON JUVENIL EN ALGODÓN PERUANO
TALLAS: S – M – L – XL
COLORES: AGUA Y CAFÉ
REF: 74820161
CAPRI EN ALGODÓN PERUANO ESTAMPADO
TALLAS: S – M – L – XL
COLORES: VERDE LIMON Y FRESA
REF: 73820061
PIJAMA EN PANTALON CLASICA EN ALGODÓN PERUANO ESTAMPADO
TALLAS: S – M – L – XL
COLORES: ROSADO Y CELESTE
AMOUR
REF: 18429
PIJAMA DE SHORT EN ALGODÓN ESTAMPADO Y POLIESTER
TALLAS: S – M – L
COLORES: ROSADO
REF: 18589
BATOLA TIPO STRAPLE RESORTADA EN ALGODÓN ESTAMPADO
TALLAS: S – M – L
COLORES: NEGRO
REF: 18739
PIJAMA PANTALON EN ALGODÓN ESTAMPADO Y UNICOLOR
TALLAS: S – M – L
COLORES: CAFÉ
PINTOS
REF: 1074
PIJAMA EN SHORT EN ALGODÓN
TALLAS: S – M – L
COLORES: AZUL CLARO
REF: 1062
BATOLA EN ALGODÓN ESTAMPADO
TALLAS: S – M – L
COLORES: ROSADO
REF: 1012
CAPRI EN ALGODÓN UNICOLOR
TALLAS: S – M – L
COLORES: VERDE AGUA
REF: 1010
PIJAMA DE PANTALON EN ALGODÓN ESTAMPADO Y UNICOLOR
TALLAS: S – M – L
COLORES: AZUL
TOUCHE
REF: 1256-92
BATOLA EN ALGODÓN Y SEDA ESTAMPADO
TALLAS: S – M – L
COLORES: ROSA-NEGRO
REF: 1325-92
SHORT EN ALGODÓN ESTAMPADO
TALLAS: S – M - L
COLORES: CERESA-BLANCO
REF: 1330-92
PIJAMA DE PANTALON EN ALGODÓN ESTAMPADO Y UNICOLOR
TALLAS: S – M – L
COLORES: GRIS-ROSA
OPTIONS
REF: 806392
PIJAMA CAPRI EN ALGODON
TALLAS: S – M – L
COLORES: ROSA-MARRON
REF: 45880
PIJAMAN EN ALGODON ESTAMPADO Y UNICOLOR
TALLAS: S – M – L
COLORES: CAFÉ
REF: 723220
PIJAMA DE SHORT EN ALGODÓN
TALLAS: S – M – L
COLORES: ROSADO
REF: 152632
BATOLA EN ALGODÓN
TALLAS: S – M – L
COLORES: TERRACOTA
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
Demanda primaria:
Este producto esta enfocado en las mujeres de 20 a 45 años con ninguna
profesión ya sean secretaria, amas de casa, ejecutivas de los extracto 3 en
adelante con un nivel de ingresos como un salario mínimo en adelante
Ya que estas pijamas le van a brindar un buen beneficio y todas aquellas
que sus días no son nada fáciles
Demanda selectiva:
Colores pasteles como:


rosado,
verde



azul
café
negro
nuestros colores seran inovados sugun la tendencia de la moda.
Estilos




short y blusa
capri y blusa
pantalón y blusa
bata
Precio
Tendrán un precio aproximadamente de 21.000 en adelante según la
prenda que desee comprar.
TABLA PRECIO DELPRODUCTO
REFERENCIA
PRECIO
ADQUISICION
PRECIO DE
VENTA
PORCENTAJE
GANANCIA
MARA 99819961 S
MARA 49821261 B
MARA 74820161 C
MARA 73820061 P
$22.000
$15.000
$25.000
$33.000
$30.800
$21.000
$35.000
$46.200
40%
40%
40%
40%
AMOUR 18429 S
AMOUR 18589 B
AMOUR 18739 P
$18.000
$20.000
$26.000
$25.200
$28.000
$36.400
40%
40%
40%
PINTOS 1074 S
PINTOS 1062 B
PINTOS 1012 C
PINTOS 1010 P
$20.000
$19.000
$23.000
$27.000
$29.000
$27.550
$33.350
$39150
45%
45%
45%
45%
TOUCHE 1256-92
B
TOUCHE 1325-92
S
TOUCHE 1330-92
P
$45.000
$72.000
60%
$55.000
$88.000
60%
$60.000
$96.000
60%
OPTIONS 806392
C
OPTIONS 45880 P
OPTIONS 723220
S
OPTIONS 152632
B
$35.000
$56.000
60%
$42.000
$29.000
$67.200
$46.400
60%
60%
$25.000
$40.000
60%
ESTIMACIÓN DE LA OFERTA
Nuestra competencia directa será:





Bohemia
Tania mujeres
Leonesa
Tu mundo intimo
Formas intimas
Nuestro canal de distribución será detallista porque solo manejaremos una
sola tienda con gran variedad proyectándose a expandirse con otras
sucursales.
COMPETENCIA
Nuestra tienda se diferenciar de la competencia por medio de:


Servicio ya que será personalizado, tendremos el servicio de
domicilio gratuito para nuestras clientas.
Dentaremos en cuenta los descuentos a la hora de realizar la venta.
PRONOSTICO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO
Nuestro pronóstico de la demanda será selectiva ya que nuestra tienda se
encargara de comercializar más no de producir manejaremos diferente
tipos de marcas.
MEDICIÓN DEL MERCADO
Nuestra medición del mercado será proyectado con ventas mensuales de $
10.070.000 con unidades de 198, en el año podríamos estar vendiendo $
120.840.000 y en unidades 2.376.
En la tabla esta una proyección mensual.
MARCA
MARA DI CARLI
OPTIONS
PINTOS
TOUCHE
AMOUR
VALOR
$1.814.000
$941.000
$2.505.000
$4.100.000
$710.000
UNIDADES
34
22
73
49
20
LOCALIZACIÓN
Nuestra tienda será ubicada en el sector de cabecera en la carrera 36,
cerca a los centros comerciales cuarta etapa y quinta etapa.
INFRAESTRUCTURA
Nuestro almacen cuenta con una infraestructura una sola entrada y salida
del cliente, una vitrina con buen espacio para exhibir nuestros productos y
un interior con todas las comodidades que podemos ofrecer para que el
cliente se sienta a gusto.
TECNOLOGIA
Nuestra empresa no necesita tecnología avanzada ya que nosotros nos
encargamos de comercializar marcas de pijamas para mujer, lo único que si
veria es las tendencia en la infraestructura y los nuevos equipos que
manejaríamos como lo son computador, en esta opción si utilizaremos la
tecnología avanzada.
INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS







Computador (1)
Impresora (1)
Caja registradora (1)
Mueble para punto de pago (1)
Muebles (7)
Hachas (3)
Ganchos (500)
USOS DEL PRODUCTO
Nuestro producto es de uso diario, para la intimidad de la mujer, para
que se sienta libre, descansada y sensual al momento de tomar su
dulce sueño.
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
Nuestra comercialización del producto será minorista y se encontrara
un solo punto de venta en la ciudad de Bucaramanga.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS



Descuentos periódicos actividades
Descuentos por cantidad
Descuento por pago en efectivo
ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD






Estrategias de comunicación
Esrategias de promoción
Publicidad
Material pop en el punto de venta
Promoción de ventas
Asesoría personalizada
LOGO DE LA EMPRESA