Oracle Sales Cloud impulsa ventas más inteligentes Venda más. Sepa más. Crezca más. LOS REPRESENTANTES VENDEN MÁS Las organizaciones de ventas están cambiando rápidamente, porque tienen que hacerlo. Las ofertas son más competitivas. Hay más información disponible, pero la complejidad amenaza su capacidad de utilizarla. Las metas de ingresos, en promedio, son un 16,4 % más altas que hace un año. Los hechos son contundentes: El 40 % de los gerentes de ventas están preocupados por la falta de cuota. Casi el 48 % de los planes de compensación simplemente no está funcionando. Los representantes están gastando hasta un 78 % de su tiempo fuera de las actividades de venta. Venda en cualquier momento y en cualquier lugar, desde cualquier dispositivo ¿Qué necesita para impulsar ventas más inteligentes? Permita un mejor entrenamiento y colaboración Esos números no tienen que ser necesariamente sus números. Oracle Sales Cloud ofrece una solución de automatización de ventas completa que entrega a los equipos de ventas y operaciones las herramientas que necesitan para cerrar las brechas sin sorpresas, compromisos, ni costos ocultos. Empodere a los representantes para que hagan crecer su propio canal Oracle hace esto como parte de una solución completa e integrada, diseñada para mejorar la experiencia de cliente (CX) en cada punto de contacto del cliente, como ventas, servicio, marketing, comercio y canales sociales. En el núcleo de la experiencia de cliente, Oracle Sales Cloud tiene lo que necesita para impulsar ventas más inteligentes, que incluye movilidad moderna, acceso en cualquier momento (incluso sin conexión), paneles de ventas, administración de rendimiento de ventas y una perfecta integración con las herramientas de productividad que los representantes utilizan. Oracle Sales Cloud combina las prácticas recomendadas del sector y la fuerza industrial de Oracle Cloud para ayudarle a usted y a su negocio a vender más, saber más y crecer más. LOS GERENTES SABEN MÁS Actúe más rápido sobre las oportunidades y las amenazas Alcance sus objetivos sin sorpresas Administre de manera más eficaz en cualquier lugar y en cualquier momento LAS EMPRESAS CRECEN MÁS Maximice los ingresos y optimice el rendimiento de las ventas Sepa qué vender a sus clientes Obtenga más del marketing y de los socios Los representantes de ventas venden más Todos sabemos que las herramientas de negocio tienen que ser fáciles y accesibles: en el aeropuerto, en la empresa del cliente, en un hotel o sus representantes no las utilizarán. Oracle Sales Cloud está diseñado para impulsar la adopción del usuario y ayudar a su fuerza de ventas a ser más productiva al proporcionar movilidad "con acceso en cualquier lugar". Las aplicaciones para teléfonos inteligentes y tablets hacen de la realización de tareas una extensión natural de la venta, y la perfecta integración con Microsoft Outlook ofrece a los usuarios acceso a toda su información CRM, incluso cuando están sin conexión. Así que adelante. Administre citas, conéctese con los clientes y miembros del equipo, revise el rendimiento y actualice sus proyecciones desde sus dispositivos móviles. Las herramientas deben empoderar a los representantes y ayudarles a hacer su trabajo más rápido. Es por eso que Oracle Sales Cloud incrusta entrenamiento en contexto y garantía de ventas en todas las etapas del ciclo de ventas. Además de entrenamiento y garantía, Oracle Sales Cloud ofrece herramientas de colaboración social en cada punto de contacto, como en la web, dispositivos móviles y Microsoft Outlook, para enfocar los esfuerzos de ventas y agilizar la colaboración en equipo. Ahora sus representantes tienen lo que necesitan para hacer su trabajo. Y, dado que los representantes de ventas venden más cuando toman posesión de su canal, Oracle Sales Cloud los ayuda a lanzar y administrar sus propias campañas de ventas. Los representantes pueden aprovechar rápidamente las plantillas de correo electrónico de marketing (para lograr coherencia y eficiencia) y estar al tanto de los resultados de la campaña, como las tasas de apertura y de clics. Los gerentes saben más Para alcanzar sus objetivos de ventas, los gerentes necesitan respuestas inmediatas a sus grandes preguntas como por ejemplo "¿Cómo lo estamos haciendo realmente en relación con las proyecciones?" y "¿Dónde podríamos perder un trato y por qué?" A este ritmo, especialmente con ventas más grandes y equipos de ventas más complejos, dos días para ejecutar un informe o administrar solo por instinto no es una opción. Es por eso que Oracle Sales Cloud ofrece herramientas para mejorar la pertinencia, la precisión y el tiempo de reacción de la información. Los paneles de análisis reflejan lo que realmente está pasando en este momento, en el contexto del trabajo diario de un gerente. Por ejemplo, un informe de tendencias de proyección muestra conocimientos en tiempo real sobre los clientes, los equipos y el negocio, como la estacionalidad, las ventas recurrentes y los equipos de ventas de superposición. Con solo un clic, los gerentes pueden acceder para obtener más información, hacer ajustes o utilizar el poder de la colaboración social para enfocar al equipo en una oferta específica. Moverse más rápido desde los conocimientos hasta la acción significa que los gerentes pueden alcanzar sus objetivos sin sorpresas. ¿QUÉ ES MÁS IMPORTANTE PARA SU NEGOCIO? Dominar los requisitos clave de automatización de ventas (canales, contactos, oportunidades, cuentas) es esencial, pero hay aún más razones por las que los líderes de ventas eligen Oracle Sales Cloud. Movilidad. Trabaja dónde y cómo los representantes de ventas trabajan: viajando o vendiendo. Administración del rendimiento de ventas. Ayuda a los líderes de ventas a enfocarse en sus equipos y obtener el máximo rendimiento de la inversión que tienen: su gente. Marketing e integración social. Proporciona mayor calidad y conocimientos sobre los clientes para el seguimiento de las ventas. Fortaleza industrial. Impulsado por el proveedor en nube más importante del mundo y utilizado por una de la organizaciones de ventas más grande, más compleja y más exigentes del mundo: Oracle. Y, como las decisiones no pueden esperar hasta que regrese a la oficina, los paneles móviles ofrecen a los gerentes información sobre proyecciones, canales, oportunidades y rendimiento del equipo. Es una innovación más de Oracle Sales Cloud que ayuda a los gerentes de ventas modernos a administrar de manera más eficaz en cualquier lugar y a cualquier hora. Las empresas crecen más Las organizaciones de ventas siguen siendo responsables del crecimiento, pero el aumento de la complejidad del producto, la especialización de las ventas y la sofisticación de los compradores están cambiando el "qué, quién y cómo" de las ventas. Para maximizar el rendimiento en el campo y aprovechar las cambiantes necesidades de los clientes, Oracle Sales Cloud ofrece una suite completa, pero modular, de administración del rendimiento de ventas con integraciones incorporadas a la automatización de marketing y soluciones de negocio sociales líderes. Los líderes de ventas no tienen tiempo para esperar que finalicen los planes de territorio o compensación. Tienen que sacar el máximo partido de su mayor inversión: su gente. Es por eso que Oracle Sales Cloud construye la administración del rendimiento de ventas para ser parte de la forma en que usted administra el negocio. Las herramientas como la administración de territorios maximizan los planes de cobertura y hacen los modelos hipotéticos con datos en tiempo real para que pueda obtener el equilibrio justo. Las herramientas integradas de compensación de incentivo y administración de cuotas ayudan a establecer expectativas claras y mantener a todos enfocados e incentivados para trabajar. Hoy en día es más importante que nunca saber lo que sus clientes actuales y potenciales quieren y luego ser capaces de entregarlo en un ciclo de ventas. Oracle Sales Cloud está preintegrado con Oracle Eloqua Marketing Cloud Service y Oracle Social Relationship Management Cloud para ofrecer ventas con información valiosa sobre las redes sociales de sus clientes, las respuestas de marketing y el "lenguaje corporal digital". En el núcleo de la solución de experiencia de cliente más completa del mundo En un tiempo en que los clientes tienen la última palabra, hacer la venta y ganar la repetición de negocios significa que las ventas tienen que estar en su juego y vender de forma más inteligente. Pero cualquier interacción con su negocio como campañas de marketing, solicitudes de servicio, compras en línea, tweets o comentarios en Facebook, puede influir en un ciclo de ventas. Solo Oracle ofrece la solución de experiencia de cliente más completa. La CX de Oracle significa una experiencia integrada para sus clientes que abarcan ventas, marketing, servicios, comercio, social y más. Es una estrategia que permite a las empresas líderes diferenciar, anticipar las solicitudes y entregar excelentes experiencias de clientes que llenan el canal e impulsan el retorno sobre la inversión. COMUNÍQUESE CON NOSOTROS Para obtener más información, póngase en contacto con su representante de ventas de Oracle o visite oracle.com/salescloud. Copyright © 2013 Oracle y/o sus filiales. Todos los derechos reservados. Oracle y Java son marcas registradas de Oracle y/o sus filiales. Otros nombres pueden ser marcas comerciales de sus respectivos propietarios. Intel e Intel Xeon son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Intel Corporation. Todas las marcas comerciales de SPARC se usan con licencia y son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de SPARC International, Inc. AMD, Opteron, el logotipo de AMD y el logotipo de AMD Opteron son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Advanced Micro Devices. UNIX es una marca comercial registrada de The Open Group. 0113