Xiamen Stone Fair 2014 - ICEX España Exportación e Inversiones

INTERNATIONAL
XIAMEN STONE FAIR
XIAMEN
6-9 de marzo 2014
Este informe ha sido realizado por
Jaime Vara, bajo la supervisión de la
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Cantón
INTERNATIONAL XIAMEN STONE FAIR 2014
ÍNDICE
1. PERFIL DE LA FERIA
3
2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA
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3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS
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4. VALORACIÓN
14
5. ANEXOS
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1.
PERFIL DE LA FERIA
INTERNATIONAL XIAMEN STONE FAIR
Ámbito:
Piedra natural tanto en bruto como elaborada, maquinaria y productos para la piedra.
Fechas de celebración del evento:
6 al 9 de marzo de 2014.
Edición:
Decimocuarta.
Frecuencia:
Anual.
Lugar de celebración:
Xiamen International Conference & Exhibttion Center.
Horario de la feria:
9:00 – 17:30. El último día termina a las
16:00.
Precios de entrada:
Gratuita. El catálogo cuesta 200 RMB si no
se realiza la inscripción previa.
Medios de transporte:
Autobús y taxi.
Superficie:
166.000 m².
Organizador:
Xiamen Jinhongxin Exhibition Co Ltd.
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Oficina Económica y Comercial
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en Cantón
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Tel: 86-592-5959616
Fax: 86-592-5959611
Email: info@stonefiar.org.cn
info@cxisf.com
Página web: www.stonefiar.org.cn
Carácter:
Profesional.
Tipo de visitantes:
Profesionales relacionados con el sector de
la piedra.
Número de participantes:
2.000 empresas (512 stands internacionales
de 54 países, incluyendo pabellones nacionales de Turquía, Brasil, Italia, Egipto, España, Portugal, Francia, Finlandia, Grecia, Pakistán, Méjico, Irán e India).
Origen de los participantes extranjeros:
Turquía (31,30%), Italia (15,21%), Brasil
(8,48%), India (6,74%), Irán (5,65%), Portugal (5,65%), España (3,36%), Egipto
(3,36%), Grecia (2,39%), Francia (1,95%),
Pakistán (1,95%), Finlandia (1,74%), otros
países (12,42%).
Número de visitantes:
142.498 (27.003 extranjeros) de 148 países.
Fecha de la próxima edición:
Del 6 al 9 de marzo de 2015.
Otras ferias relacionadas:
Expo Build China 2014
31 de marzo al 3 de abril del 2014
Shanghái
www.expobuild.com
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Wall Expo China 2014
10 al 12 de Mayo del 2014
Pekín
www.wallexpochina.com
Los sectores y productos representados fueron:
Piedra natural
Piedra artificial
Piedra trabajada
Materiales y productos de tratamiento de la piedra
Revistas para el sector
Stand de “Areniscas Rosal”
Decoración conjunta
La Federación Española de Piedra Natural (FDP), con apoyo del ICEX, organizó la participación
agrupada de 12 empresas españolas. Estas se ubicaron todas juntas bajo el paraguas de la
marca “Stones From Spain”, en la zona destinada a empresas internacionales. Debido a la excesiva demanda de stands, una de las empresas, Arival Stone, tuvo que estar situada en otro
pabellón. Las empresas españolas que han participado en la feria han sido las siguientes:
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•
Areniscas Rosal.
•
Grupo Torremar.
•
Mármoles Visemar.
•
Crema Sierra Puerta.
•
Mármoles Mármur.
•
Levantina.
•
Lym Jar.
•
Mármoles Serrat.
•
Granitos Ibéricos.
•
Dolmen Granitos y Mármoles.
•
Mármoles Bíes.
•
Arival Stone.
Vista lateral del pabellón español.
El espacio total del pabellón español fue de 390 m2, siendo el stand más grande el de Levantina, con una superficie de 150 m2. La Federación Española de la Piedra Natural elaboró el folleto
informativo “Spanish Pavilion at Xiamen International Stone Fair 2014”, en inglés y chino, en el
que se incluía información detallada sobre cada una de las 12 empresas españolas que formaron parte de la participación agrupada.
Finalmente, el ICEX, a través del personal de la Oficina Económica y Comercial de España en
Cantón hizo un seguimiento de la feria. La labor de la Oficina Comercial consistió en:
•
Apoyar y conocer la impresión de las empresas españolas, así como su tipo de cliente y
sus necesidades de futuro.
•
Observar las principales tendencias del sector, tanto en lo referente a la evolución de la
demanda, como en la estructura del sector y la preponderancia de unos u otros actores.
•
Buscar posibles importadores de productos españoles y recopilar información sobre
competidores.
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2.
DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA
La feria estuvo organizada en 3 zonas diferenciadas. Esta estructura organizativa se respetó en
gran medida, lo que ayudó a que el visitante pudiera realizar su visita cómodamente, a pesar de
sus grandes dimensiones. Las distintas zonas fueron:
•
Empresas locales: Cubrieron una superficie de 10 pabellones. De las empresas chinas,
destaca el tamaño de los stands, bastante superior en general a los stands internacionales. Muchas de estas empresas realizan actividades tanto de importación como de exportación. Conocen la piedra natural española y muchas de ellas ya trabajan con algunas
de las empresas presentes en la feria.
Algunos de los stands chinos de gran tamaño.
•
Empresas Internacionales: 4 pabellones estuvieron destinados a las exposiciones de las
empresas internacionales. En este espacio, los stands se organizaron por países. Destacó especialmente el espacio destinado a las empresas turcas, que ocupó una parte importante de la zona internacional. También fue importante la presencia italiana, donde
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todas las empresas contaron con una imagen unificada, con letreros grandes y vistosos
bajo la marca “Italian Experience”. En el caso español, la decoración relacionada con el
país consistió por una parte en una imagen unificada con los pilares de los stands en color negro, y por otra un letrero situado en la parte superior de cada stand con el logo y
marca “Stones from Spain”. Los países que acudieron a la feria con pabellón nacional
fueron: Brasil, Egipto, Finlandia, Francia, Grecia, India, Irán, Italia, Méjico, Pakistán, Portugal, España y Turquía.
Algunas de las empresas que expusieron en los pabellones internacionales.
•
Maquinaria del sector: Este área estuvo cubierta por 3 pabellones, donde se juntaron
tanto empresas nacionales como internacionales. Muchas de ellas realizaron demostraciones, las más habituales sobre cortado y tallado de distintas piedras.
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Empresas de maquinaria realizaron diversas demostraciones durante toda la feria.
Sin duda, la comercialización de la piedra en bloque es el foco principal de la feria, y desde hace años son pocas las empresas que consiguen vender piedra elaborada en el mercado chino.
El reducido coste de la mano de obra china hace que sea más rentable la importación de piedra
en bloque para su posterior tratamiento en destino. Por lo que se pudo hablar con las empresas
españolas, ninguna comercializa significativamente piedra elaborada en este mercado. Además,
el mayor arancel al que está sometida la piedra elaborada dificulta la comercialización de esta
categoría.
El producto con mayor presencia en la feria es el mármol, en especial la variedad Crema Marfil.
China no dispone de esta variedad y es una de las razones por las que cobra tanta importancia.
La oferta española también muestra otras variedades como el Marrón Emperador, Rojo Alicante,
Gris Imperial, Beige Fantasia o Albamiel entre otros. Según las opiniones de los expositores españoles, cada vez se enfrentan a una mayor competencia e incluso a las imitaciones chinas que
intentan comercializar colores similares con las mismas denominaciones.
En cuanto al granito, existe una amplia y abundante oferta China. Las empresas españolas no
tienen un especial interés por la comercialización del granito, ya que la competencia con las
empresas chinas es muy complicada. Solo una empresa, Dólmen Granitos y Mármoles, está especializada en este producto. Alguna excepción se pudo observar en empresas que intentan
comercializar granitos exóticos, que importan y reexportan, aunque su presencia no es muy elevada.
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Todas las empresas españolas mostraron la decoración de la participación agrupada, con la estructura en color negro y el predominio del color blanco. También aparecía el logo de la marca
“Stones from Spain” sobre un fondo blanco insertado en un cubo que podía verse en la parte de
arriba de cada uno de los stands.
Aunque la decoración conjunta era limitada, permitía identificar los stands con la procedencia
española. Otros países, como Italia, mostraron una decoración agrupada más grande y visual,
dando una gran imagen de unidad. Levantina mantuvo un stand de 150 m² y Arival Stones tuvo
que estar en un pabellón aparte por haberse inscrito en la feria más tarde que el resto.
Stand español “Torremar”
Stand español “DFG”
La mayoría de los importadores con los que se pudo hablar pusieron de manifiesto la excelente
calidad del producto turco, que destaca su buena relación calidad-precio. En cuanto al español,
solo aquellos importadores más grandes conocían las piedras españolas, que consideraban de
una calidad alta aunque ligeramente inferior a la turca.
Datos estadísticos de participación:
Este año se celebró la decimocuarta edición de la feria internacional de piedra en la ciudad de
Xiamen, entre los días 6 y 9 de marzo de 2014, con la participación de 2.000 empresas, 514 de
las cuáles fueron extranjeras . En total 54 países tuvieron representación, 13 de ellos con pabellón nacional.
Desde hace años, la feria anual de Xiamen es el evento de referencia de la piedra natural en
China, alcanzando cada año nuevos récords de participación.
El comercio de piedra natural en China ha sufrido en los últimos años un gran aumento. Los datos de 2013 reflejan un incremento en las transacciones comerciales, tanto de importación co10
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mo de exportación, del 17,67%, alcanzando los 9.484 millones de dólares. El volumen de importación creció un 9,96% mientras que las exportaciones lo hicieron un 21.5%.
En cuanto a Xiamen, un tercio de las exportaciones que se realizan desde este puerto corresponden a piedra natural. Las grandes canteras con las que cuenta la provincia de Fujian, han
permitido que la industria de la piedra de Xiamen se haya desarrollado rápidamente. Según las
estadísticas de las aduanas, el puerto de Xiamen se ha convertido en el mayor centro de comercio de piedra del mundo, con un volumen de transacción que representa el 60% del total de
China, y el 15% del mundo. En el área de Xiamen se encuentran unas 1.200 comercializadoras y
alrededor de 10.000 empresas de procesamiento. El puerto cuenta con 4 centros de distribución para bloques procedentes de todas partes del mundo. Más de 1.000 tipos distintos de piedras se importan y exportan desde este puerto cada año.
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3.
TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS
La tendencia más notable de la feria es el aumento de la participación, que un año más volvió a
superar a las ediciones anteriores. Los importadores y exportadores han aceptado la feria de
Xiamen como el principal evento de referencia del sector, y acuden a ella con stands cada vez
más sofisticados. Es especialmente destacable el tamaño de los stands chinos, bastante más
grandes que los del resto de países. La figura del mayorista importador cada vez está más presente, por lo que los constructores o centrales de compras no suelen comprar directamente a
los exportadores, y utilizan estas empresas para suministrarse.
Stand de la empresa china Zhengyangstone
Stand italiano “Antolini”
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Los mármoles chinos han conseguido mejorar la calidad en los últimos años, aunque se siguen
viendo obligados a importar aquellas variedades y tonalidades de las que no disponen las canteras chinas. El gran aumento de la demanda interna obliga no sólo a importar cada vez más
piedra natural sino a destinar prácticamente toda la producción china al mercado interno. Por
esta razón, la exportación china de piedra natural es muy escasa, unas 88.000 toneladas en
2013, frente a una importación de 8.655.000 de toneladas .En cuanto al granito, el producto
chino es el que predomina. Los productores de granito extranjeros se han centrado en tonos
llamativos y bien diferenciados de los existentes en China.
Con respecto a la maquinaria y accesorios, las empresas chinas están realizando grandes inversiones en maquinaria de corte e infraestructuras de carga y transporte. Se ha podido observar
que en las últimas ediciones de la feria han aumentado las empresas que comercializan hilo y
sierra diamantada, así como discos de corte. Numerosas empresas realizaron demostraciones
tanto de cortado de piedra como de tallado controlado por ordenador.
Por último, ha aumentado el espacio destinado a las empresas internacionales. En 2011 ocupó
un solo pabellón, en 2012 tres y en 2014 han sido cuatro pabellones (M, Q, R y T)
Stand chino con varias plantas.
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4.
VALORACIÓN
Un año más, la feria internacional de Xiamen se ha confirmado como una de las principales ferias del sector de la piedra. Conjuntamente con la de Verona (Italia), que suele realizarse en septiembre, estas dos ferias son las más importantes y grandes del sector. Cada año aumenta la
especialización y el grado de profesionalización, tanto de expositores como de visitantes. También aumenta la presencia internacional, principalmente del Sudeste Asiático, Asia Central y
Oriente Medio, que asisten a la feria para buscar proveedores o clientes.
La organización de la feria fue muy satisfactoria. La distribución del espacio ferial en tres categorías (nacional, internacional y maquinaria) facilitó la visita, algo muy importante teniendo en
cuenta las grandes dimensiones de la feria.
La queja más frecuente entre los expositores españoles fue la gran demanda de stands que
existe todos los años y que obliga a juntarlos excesivamente y en ocasiones a colocarlos en posiciones poco favorables para la exposición.
Entrada a la feria
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La mayoría de las empresas participantes, que también habían asistido al evento en ediciones
anteriores, manifestaron una percepción similar a la de otros años. Varias de las empresas españolas ya tienen clientes chinos y asisten a la feria tanto para mostrar cercanía frente a sus
clientes como para conseguir nuevos contactos. El mármol, y en particular el Crema Marfil, Marrón Emperador y Rojo Alicante son los principales tipos de piedra que exponen las empresas
españolas. La Federación Española de la Piedra Natural elaboró un folleto informativo sobre la
participación agrupada, en inglés y chino, que incluía una presentación de cada una de las empresas participantes.
Esta feria es un punto de encuentro internacional. Así, ha habido expositores de gran cantidad
de países. Como ya ocurrió en ediciones pasadas, ha destacado la participación turca e italiana.
Ambos países acudieron a la feria con una decoración bastante uniforme y llamativa.
El stand español de “Levantina” fue el más llamativo, con una superficie de 150m2.
Stand de la empresa española “Levantina”, el más grande de la participación española.
Por último, la participación china ha sido muy notable, tanto en número como en tamaño de
stands. El número de empresas que vende su propia maquinaria ha aumentado, así como su
sofisticación. También aumentan las empresas productoras, tanto de mármoles como de granito. También ha habido una gran presencia de grandes importadores y distribuidores, que trabajan con piedras de varios países.
Desde la Oficina Económica y Comercial del Consulado General de España en Cantón se recomienda a aquellas empresas que deseen participar en futuras ferias, ya sea como expositores o
para hacer contactos con distintos clientes, las siguientes pautas:
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•
Antes de acudir a la feria conviene solicitar a la Oficina la información disponible del sector en forma de estudios de mercado o notas sectoriales. En cualquier caso, es importante conocer canales comerciales del producto en el mercado chino.
•
Para intentar concertar entrevistas, se recomienda a aquellos exportadores que no hayan
comenzado sus operaciones en China, la utilización de los servicios personalizados de
“Identificación de Potenciales Socios Comerciales” o “Agenda de Reuniones de Negocio” que ofrece la Oficina Comercial.
•
Si se dispone de algo más de tiempo, puede ser interesante aprovechar el desplazamiento para intentar concertar entrevistas con importadores y distribuidores de otras
ciudades cercanas de la provincia de Cantón (como Yunfu, Shuitou, Dongguan y
Foshan.).
•
Debe recordarse que la presencia en el mercado chino requiere un seguimiento continuo
y no puede limitarse a la asistencia a ferias.
•
Se recomienda que las empresas registren las marcas de los productos que se presenten en la Feria, en español y en chino y con antelación. Esta acción tiene un doble objetivo; primero, la defensa jurídica en caso de copia y, segundo, proteger la marca de un
producto a su paso por aduanas. Por supuesto todo esto debe hacerse cuando, debido
al tipo de producto comercializado aplique, como es el caso de la maquinaria. Los productos muy básicos (commodites), tales como las materias primas, por razones obvias,
no están expuestos al riesgo de copia.
•
En la Oficina Comercial ofrecemos a las empresas españolas, que lo precisen para exportar o establecerse en el Sur de China, los servicios de nuestro Centro de Negocios.
Se puede alquilar uno de ellos por un período desde un mes hasta tres meses. Los inquilinos del Centro de Negocios tienen acceso a sala de reuniones y a diversos servicios de
apoyo administrativo y logístico. Para más información y reservas, puede ponerse en
contacto con nosotros por correo electrónico: canton@comercio.mineco.es
•
Por último conviene recordar la importancia de contratar los servicios de un intérprete
chino, ya que son numerosos los empresarios chinos que no hablan inglés, o que les resulta difícil expresarse en dicho idioma. La Oficina Económica y Comercial de España
pone a disposición de los empresarios españoles, listados de traductores con sus datos
de contacto.
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ANEXOS
El directorio de expositores puede consultarse en: www.stonefair.org.cn
A continuación se muestra el plano de ubicación de los expositores.
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