6ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI PROCUREMENT OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 22 al 25 de abril de 2013 Del 22 al 25 de abril de 2013 tendrá lugar en CECO la 6ª edición de la semana de formación multilateral organizada por ICEX, España Exportación e Inversiones. Las Instituciones Financieras Internacionales (IFIs) promueven activamente el desarrollo económico en países en vías de desarrollo y en economías emergentes. Instituciones como el Grupo Banco Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo, el Banco Asiático de Desarrollo, el Banco Africano de Desarrollo o el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo, generan numerosas oportunidades derivadas de los proyectos que desarrollan en todo el mundo. A estas Instituciones, hay que añadir los Fondos de Ayuda Externa de la Unión Europea, el sistema de adquisiciones de Naciones Unidas y otros fondos desligados destinados igualmente a la ejecución de proyectos en estos países. El objetivo general de esta sexta semana de formación multilateral es ayudar a las empresas participantes a obtener una mejor comprensión del funcionamiento de las instituciones financieras internacionales y a proporcionar información y asesoramiento en relación con las oportunidades de negocio que generan los proyectos financiados a través de estas instituciones. Las jornadas estarán centradas en los procesos de licitación a los que tendrán que presentarse las empresas para competir en la adjudicación de contratos y posterior ejecución de los proyectos, siendo estos contratos, básicamente, de servicios de consultoría, asistencia técnica e ingeniería, suministro de bienes y equipos, y obras de construcción. Los proyectos abarcan sectores tan diversos como infraestructura, medioambiente, energía, agricultura y recursos naturales, educación, salud, industria, administración pública, transporte, desarrollo urbano o suministro de agua y saneamiento, entre otros. Lugar de celebración: CECO, Ribera del Loira, 54, Madrid – Tel.: 91 563 18 15 – Fax: 91 721 03 92 Fechas y horario: Del 22 al 25 de abril de 2013. De 9:30 h a 14:00 h y de 15:30 h a 17:30 h Precio de inscripción: Tarifa general. Inscripción a todas las jornadas de la semana. 500€ por persona (almuerzos incluidos). Tarifa por módulos. Inscripción a 1 jornada: 200€ por persona (con almuerzo). Información completa del Curso e inscripciones a través de la web de CECO 1 6ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI PROCUREMENT OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 22 al 25 de abril de 2013 Las reuniones individuales con los expertos, previstas en los días señalados en el programa, se se organizarán previa petición rellenando esta ficha y enviándola a: ceco@ceco.es. Debido al número limitado de entrevistas que se pueden organizar cada día con los ponentes, se atenderá por orden de solicitud. A continuación, encontrará el programa completo de la semana de formación. 2 6ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI PROCUREMENT OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 22 al 25 de abril de 2013 Lunes, 22 de abril 09:15 Registro de asistentes 09:30 Apertura D. José Alberto Plaza Tejera. Director de CECO D. Darío Sáez – Jefe de la Unidad de Apoyo de la Dirección General de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional, Ministerio de Economía y Competitividad. D. Rafael Hoyuela – Jefe del Departamento de Financiación Multilateral de ICEX 09:50 Oportunidades de negocio para las empresas españolas1 en el Grupo Banco Mundial. Cómo trabajar con el banco y oportunidades para empresas españolas en sus diferentes áreas, países y sectores de actuación. Especial referencia al sector privado del Grupo Banco Mundial. Dña. Sara Hormigo Carnero – Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington Coloquio 11:00 Pausa Café 11:30 El Banco Interamericano de Desarrollo. Presentación de la Institución y del sector privado del banco. Cómo trabajar con el banco y oportunidades para empresas españolas en sus diferentes áreas, países y sectores de actuación. D. Ignacio Corlazzoli. Oficina del BID para Europa. Dña. Mónica Mesanza. Departamento de Financiamiento Estructurado y Corporativo (SCF) del BID. Dña. Sara Hormigo Carnero – Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington. Coloquio. 1 Las empresas que lo deseen, podrán solicitar reuniones individuales con los responsables de los departamentos multilaterales del ICEX en las Oficinas Económicas y Comerciales de Bruselas, Manila y Washington los días 22, 23, y 24 3 6ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI PROCUREMENT OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 22 al 25 de abril de 2013 13:00 Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar con proyectos financiados por BID y BM: D. Pedro Gómez. Presidente de GETINSA. Coloquio. 13:30 Asian Development Bank. Presentation of the Institution and the bank's private sector. How to work with the bank and opportunities for Spanish companies in their different areas, countries and sectors of activity. Ms. Yohana Kho, Bank. Q&A. European Representative Office, Asian Development 14:30 – 15:30 Almuerzo 15:30 Banco Asiático de Desarrollo (cont.). Cómo trabajar con el banco y oportunidades para empresas españolas en sus diferentes áreas, países y sectores de actuación D. José Varea – Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Manila. Coloquio. 17:00 Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos del BAsD: Dña. Jelena Zivkovic. Business Development Manager for Asia. EPTISA. Dña. Gala Maturana. Responsable de relaciones con el BAsD. EPTISA. Coloquio. 17:30 Fin de la jornada 4 6ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI PROCUREMENT OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 22 al 25 de abril de 2013 Martes, 23 de abril 09:30 Banco Africano de Desarrollo. Presentación de la Institución. Cómo trabajar con el banco y oportunidades para empresas españolas en sus diferentes áreas, países y sectores de actuación. D. José Nuño – Director Ejecutivo Alterno de España ante el BAfD. D. Manuel Delacampagne – Consejero de España en el BAfD. Coloquio. 11:00 Pausa Café 11:30 African Development Bank (cont.). Bank’s procurement rules and procedures. Mrs. Blandine Wu-Chebili – Principal Procurement Specialist AfDB2. Q&A 13:30 Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos del BAfD: D. Germán Bejarano. Adjunto al Presidente y Director de Relaciones Institucionales de ABENGOA. Coloquio. 14:15 Almuerzo 15:30 La Ayuda Externa de la Unión Europea. Oportunidades para empresas españolas. Dña. María Lacasa. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en Bruselas. Experiencia de una empresa española, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar con proyectos de Ayuda Externa de la UE. Coloquio 17:30 Fin de la jornada 2 Sesión en inglés 5 6ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI PROCUREMENT OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 22 al 25 de abril de 2013 Miércoles, 24 de abril 09:30 El Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo. Presentación de la Institución. Cómo trabajar con el banco y oportunidades para empresas españolas en sus diferentes áreas, países y sectores de actuación. Dña. Cristina Espí. Vocal Asesor. Dirección General de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional. Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa. D. Enrique Bal, Director Alterno de España y México en BERD Mr. Veljko Sikirika, Senior Procurement Specialist EBRD 11:00 Pausa Café 11:30 El Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo. Oportunidades de negocio para las empresas españolas. Mr. Veljko Sikirika, Senior Procurement Specialist EBRD Coloquio 14:00 Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos con el BERD Dña. Soledad López Postiglione. Directora de Desarrollo de Negocio. GAS NATURAL FENOSA. Coloquio 14:30 Almuerzo 16:00 El Banco Europeo de Inversiones - BEI D. Alberto Sabido, Jefe de Servicio en la Secretaría General del Tesoro Experiencia de una empresa española, aspectos prácticos recomendaciones para trabajar con proyectos del BEI. y 17:30 Fin de la jornada 6 6ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI PROCUREMENT OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 22 al 25 de abril de 2013 Jueves, 25 de abril 09:00 Aspectos esenciales a tener en cuenta en la preparación de la oferta técnica en proyectos de los Bancos de Desarrollo – Módulo 1 Ponentes: José Francisco Muro Gil –Fernando Bejerano Rodríguez ¿Como se ganan proyectos en Licitaciones de IFIs? Primeros pasos para afrontar los proyectos Las claves del proceso de selección de proyectos Condiciones para decidir participar. Matriz decisión ofertar La aproximación metodológica 10:30 Pausa Café 11:00 Aspectos esenciales a tener en cuenta en la preparación de la oferta técnica en proyectos de los Bancos de Desarrollo – Módulo 2 – José Francisco Muro Gil – Fernando Bejerano Rodríguez Requisitos para concurrir con posibilidades de éxito. Cualidades que debe reunir una expresión de interés (EoI) . Caso práctico Estudio de los pliegos y términos de referencia (Td R) Particularidades de los pliegos de asistencia técnica y de obras La acción comercial y la obtención de información clave 14:00 Almuerzo 15:30 Aspectos esenciales a tener en cuenta en la preparación de la oferta técnica en Proyectos de los Bancos de Desarrollo – Módulo 3 – José Francisco Muro Gil –Fernando Bejerano Rodríguez Pautas concretas a seguir en la preparación de ofertas técnicas Lista acciones preparación propuesta técnica. Algunas peculiaridades para los casos de asistencia técnica Las ofertas de obras Algunos de los errores más frecuentes a evitar 7 6ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI PROCUREMENT OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 22 al 25 de abril de 2013 17:30 Aspectos esenciales a tener en cuenta en la preparación de la oferta técnica en Proyectos de los Bancos de Desarrollo – Módulo 4 – José Francisco Muro Gil –Fernando Bejerano Rodríguez Formación de consorcios ¿Qué es un consorcio? Necesidad o no de constituir consorcios Creación de consorcios Factores de éxito Diferentes opciones de gestionar un consorcio 18:30 Cierre de las Jornadas 8