Sede Puerto Montt Seminario de Grado LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD LÁCTEA EN LOS NIÑOS DE ENTRE 5 A 9 AÑOS DE EDAD DE LA CIUDAD DE PUERTO MONTT. Tesina presentada como requisito para optar al Grado de Licenciado en Administración. Profesor Responsable: Iván Machuca A. Profesor Patrocinante: Marianela Orrego. Presentado por Paula Cristina Oyarzo Uribe Daniela Karina Ruiz Fernández PUERTO MONTT- CHILE 2012 INDICE DE MATERIAS Página RESUMEN 1.- INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ 1 2.- MARCO DE REFERENCIA DEL ESTUDIO ............................................................. 4 2.1.- Marco Teórico........................................................................................................ 4 2.2.-Marco Empírico ...................................................................................................... 7 2.2.1.- La influencia de la publicidad......................................................................... 7 2.2.2.- La influencia Publicitaria en los niños. ........................................................... 8 3.- MATERIAL Y METODOLOGIA DE ANÁLISIS .................................................... 12 3.1.- Antecedentes Generales de la ciudad de Puerto Montt y de la población de niños que en ella habitan........................................................................................................ 12 3.2.- Fuente Secundaria de Datos................................................................................. 13 3.3.- Fuente Primaria de Datos..................................................................................... 13 3.4.- Características de la Investigación ....................................................................... 14 3.5.- Determinación de la Muestra ............................................................................... 14 3.6.- Determinación de la Muestra aleatoria ................................................................ 17 3.7.- Determinación de la Muestra según Estratos ....................................................... 18 3.8.- Aplicación del Instrumento.................................................................................. 19 4.- PRESENTACIÓN Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS ........................................... 20 4.1.- Objetivos de la Investigación. .............................................................................. 20 4.2.- Antecedentes Demográficos. ............................................................................... 20 4.3.- Medios de Difusión. ............................................................................................. 21 4.4.- Preferencias Lácteas. ........................................................................................... 23 4.5.- Discusión de Resultados. ..................................................................................... 26 5.- CONCLUSIONES ...................................................................................................... 28 6.- BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................ 30 INDICE DE TABLAS Página Tabla Nº 1.- Relación entre objetivos específicos y secciones de la encuesta. ................ 14 Tabla Nº 2.- Población de niños y niñas que viven en Puerto Montt el año 2012. .......... 15 Tabla Nº 3.- Tabla de estratificación por cada una de las edades pertenecientes al rango seleccionado. .................................................................................................................... 16 Tabla Nº 4.- Número de encuestas por supermercado ..................................................... 18 INDICE DE GRAFICOS Página Gráfico N°1: Edad de los Encuestados. ........................................................................... 21 Gráfico N°2: Medio de Comunicación Favorito. ............................................................. 23 Gráfico N°3 : Lo más llamativo del producto preferido .................................................. 24 Gráfico N°4 : Lo más llamativo de la Propaganda .......................................................... 25 Gráfico N°5: Frases más Reconocidas. ............................................................................ 25 Gráfico N°6: Frase Favorita. ............................................................................................ 26 RESUMEN La presente tesina tiene como finalidad determinar los efectos que tiene la publicidad, específicamente de productos lácteos en los niños y niñas de entre los 5 y 9 años de edad residentes de la ciudad de Puerto Montt. Se investiga este tema para poder comprobar si efectivamente la publicidad que está enfocada a este grupo objetivo cumple con su misión estratégica de capturar potenciales consumidores de sus productos. Para llevar a cabo este estudio se realizó una investigación primaria que consistió en la aplicación de una encuesta a niños y niñas de entre 5 y 9 años de edad además de una investigación secundaria tras la recolección de datos, investigaciones y estudios realizados referentes al mismo tema. Luego de la realización de la encuesta y del análisis de los datos se pudo determinar que los niños y niñas son influenciados por la publicidad láctea por medio de mensajes implícitos y características animadas por medio de las cuales logran involucrarse con el producto. 1.- INTRODUCCIÓN El consumo de leche para las necesidades fisiología de los seres humanos de todas las edades es esencial por su contribución a mantener una vida saludable, hoy en día pasa a ser un elemento trascendente en la sociedad no solo porque se ha logrado una conciencia de sus beneficios, sino por la diversidad de ofertas lácteas existentes en el mercado dado a la creciente lucha de las industrias por afianzar la variedad de productos con la multiplicidad de estilos de vida de las personas en la actualidad. Dado a lo anterior se vuelve interesante la relación entre consumo de leche y estilos de vida, considerando elementos tales como la información que poseen los consumidores sobre los productos lácteos, los patrones de alimentación y los altos niveles de obesidad en el mundo. Es pertinente mencionar que la Región de los Lagos se destaca como una de las zonas del país más sobresalientes en tanto en el desarrollo del rubro lechero se trata, siendo este rubro una de las bases económicas de la región. El desarrollo de las estrategias de Marketing combinadas con el enorme desenvolvimiento de los medios de comunicación, otorgan grandes ventajas a los consumidores al momento de tomar decisiones y el poder encontrar un producto que se aplica a su determinada necesidad, además de contar con un empoderamiento frente a lo que le presenta el mercado, ahora la tarea más difícil está dada para las empresas, ya que la lucha por fidelizar al cliente se torna fuerte, más aún en un escenario de libre competencia. Por lo antes mencionado, la batalla de las empresas que desean imponer sus productos debe ser muy cuidadosa, las habilidades de los departamentos encargados de la presentación del producto deben tener un dinamismo constante, ya que los gustos y preferencias del público cambian ágilmente, así como la amplitud de los grupos etarios siendo clientes atractivos no solo la población activa del país, sino también grupos etarios tales como los adultos mayores y los niños. Conforme a lo mencionado los desafíos para las organizaciones son muy variados por lo que las estrategias de entonces y del futuro requieren de pro actividad. A modo de sintetizar las problemáticas, se presenta la siguiente pregunta: ¿Considerando las estrategias de marketing 1 demostradas tangiblemente a través de la información entregada a los consumidores, los niños del rango de edad de entre 5 a 9 años de la ciudad de Puerto Montt son influenciados por la publicidad para consumir productos lácteos?. Esta pregunta se tratara de solucionar en el transcurso de esta investigación, para esto se utilizarán fuentes secundarias así pues también fuentes primarias que se efectuaran mediante: - Los libros relacionados con el marketing estratégico y revisión de escritos WEB. - Ejecutar una encuesta aplicada a los niños de entre 5 a 9 años de edad de la ciudad de Puerto Montt. - Tabulación y análisis de datos obtenidos. El objetivo general de este estudio es determinar si la publicidad causa algún impacto, ya sea positivo o negativo en el flujo de ventas de las empresas de acuerdo al consumo de productos lácteos que éstas empresas producen por parte de los niños y niñas de edades entre 5 a 9 años de la ciudad de Puerto Montt. Comprendiéndose la publicidad de todos los productos lácteos. Los Objetivos específicos son: - Establecer si las campañas publicitarias cumplen su labor con éxito, es decir si gracias a éstas las empresas perciben cierto aumento en el número de ventas de productos lácteos, específicamente en la gama destinada a los niños. - Encontrar los hallazgos más importantes sobre la percepción de los niños con respecto a la publicidad que ellos logran reconocer por medio de las distintas vías de comunicación. La hipótesis con la cual se ha de trabajar es la siguiente: Los niños y niñas entre los 5 y 9 años de edad de la ciudad de Puerto Montt perciben la publicidad láctea como un incentivo para el consumo de estos productos. De acuerdo a esto, se pretende reunir la información necesaria para aprobar o desaprobar la hipótesis, reuniendo datos necesarios para cumplir este cometido. Resulta 2 interesante poder comprender el efecto de los esfuerzos de marketing de empresas importantes por conseguir la fidelidad de los niños con respecto a su gama de productos lácteos, además tomando en cuenta que el consumidor final es un grupo transitorio, ya que van creciendo los requerimientos de calcio de cada niño o niña, así como también los gustos y preferencias de éstos van cambiando. 3 2.- MARCO DE REFERENCIA DEL ESTUDIO 2.1.- Marco Teórico Los niños representan la inocencia, ingenuidad, carisma y alegría que es tan envidiada y admirada por todos aquellos adultos que desearían volver a esa etapa de sus vidas; hoy en día los niños están siendo “bombardeados” por así decirlo de todo tipo de tecnologías, prototipos y estilos de vida que han ido apareciendo con el avance de la globalización. Los niños que pertenecen al rango de edad entre los 5 y 9 años se encuentran en una etapa de crecimiento y autodescubrimiento de sí mismos por lo que cada día van absorbiendo toda información que se les presenta y a su vez poniéndola en práctica en el día a día dentro de sus labores ya sea académicas como cotidianas en sus hogares junto a sus familias o junto a su círculo de amigos. Dentro de esta absorción de conocimientos y experiencias que tienen los niños y niñas de entre los 5 y 9 años de edad se puede apreciar la fuerte influencia que tienen los medios de comunicación, específicamente los medios publicitarios y la forma utilizada para llegar a ellos. Hoy en día la publicidad de productos que son utilizados y consumidos por pequeños pertenecientes al rango de edad antes descrito se encuentra en todas partes, en la calle, centros de entretenimiento como parques de diversión, programas radiales, en los libros de estudio que son entregados por el Estado a los alumnos de cada establecimiento, la televisión y como no, la muy concurrida y que incluso se está haciendo hasta “infaltable” en los hogares chilenos el internet. Solo por nombrar los más importantes sectores donde la publicidad se hace presente realizando la labor de difundir, divulgar y hasta persuadir a todo receptor que capta su mensaje para que de esta forma se pueda convertir a futuro en un posible consumidor. La publicidad en sí es un componente de las diferentes actividades del marketing, específicamente de la cual se comunica el mensaje de un patrocinador identificado a un público específico, mediante la utilización de medios que tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisión, la radio, los medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos fijados. En este contexto se puede determinar que la publicidad ha estado presente en la civilización desde el comienzo de ésta misma, varios autores coinciden en que el primer de indicio de 4 publicidad tiene casi más de tres mil año el cual es un aviso encontrado en Tebas, Egipto en el cual se describe la siguiente frase: “Habiendo huido el esclavo Shem de su patrono Hapu, el tejedor, este invita a todos los buenos ciudadano de Tebas a encontrarle. Es un hitita, de cinco pies de alto, de robusta complexión y ojos castaños. Se ofrece media pieza de oro a quien dé información acerca de su paradero; a quien lo devuelva a la tienda de Hapu, el tejedor, donde se tejan las más bellas telas al gusto de cada uno, se le entregará una pieza entera de oro”.1 Luego aparecen los primeros medios de propaganda en Grecia, hacia el 480 a.C.; en Roma aparecen los primeros tablones de propaganda permanente, lo que es conocido actualmente con las gigantografías. Durante la edad media se utilizaban los grabados o xilografías que eran manuscritos tallados en planchas de madera entintados, pasando a la aparición de la imprenta la cual revoluciona y moderniza la publicidad. Finalmente el aumento de la población y urbanización de las ciudades hace que sea necesario dar a conocer todo tipo de productos que llegaban, las ofertas y servicios requeridos por los cada vez más exigentes consumidores de la época a través de este medio que en definitiva es un medio de comunicación masivo. Respecto al tema publicitario y cómo éste influye en la vida de las personas es que se han realizado ciertas publicaciones e investigaciones relacionando la publicidad y el efecto que provoca específicamente en los niños, ya que son claramente un potencial consumidor. En el 2008, Milagros Castro, estudiante de Marketing y Publicidad de la Universidad Ricardo Palma, Perú realizó una investigación relacionado a este tema en el cual postula que “Los mensajes publicitarios contienen roles sociales que acaban condicionando nuestra conducta. A menudo, la publicidad perpetúa una serie de estereotipos que tradicionalmente se han adjudicado a los hombres, las mujeres, los niños o los ancianos”. De acuerdo a esta información es que llama la atención la forma en que la publicidad se enfoca hacia los niños quienes dada su ingenuidad y fragilidad emocional son unos posibles consumidores fáciles de persuadir. Lo expuesto se fortalece en el estudio realizado por la Dra. Estella Martinez Rodrigo de la Universidad de Wales el año 2005, dónde se manifiesta que los niños son fácilmente influenciables a causa de 1 Este papiro se encuentra en la actualidad conservado en el museo Británico de Londres. 5 su fragilidad emocional, ya que la forma implícita en que son presentados los spots publicitarios les dan a entender a los niños que si no obtienen su producto son unos perdedores; claro está que en los comerciales esto no se dice de forma explícita, sino más bien dejan que sean los niños los que saquen sus propias conclusiones. Esta situación determina que los niños forman en gran medida una parte bastante influyente a la hora de decidir qué comprar, ya que condicionan no solo las compras infantiles, sino también aquellas realizadas por sus padres, los cuales se ven obligados a comprar de acuerdo a los gustos y preferencias de sus propios hijos. Los niños son fáciles de influenciar si lo que se pretende es promocionar y comercializar algún producto o servicio, es por esto que el marketing juega un rol fundamental en la manera de ver cómo hacer llegar lo que se quiere ofrecer al público objetivo, que en este caso son los niños. Otro estudio realizado en el extranjero encargado por la UNICEF (Fondos de Naciones Unidas para la Infancia) a la empresa especializada en investigaciones publicitarias en Europa IPSOS-MORI del Reino Unido en el año 2011 ha concluido que la publicidad, específicamente la televisiva, es peligrosa para los niños menores de 12 años de edad ya que, según el estudio “Los niños son atrapados por la publicidad en una espiral consumista de la que no escapan ni ellos, ni sus padres. Como ya sabemos, los niños son piezas fundamentales en el marketing, influyendo en las compras que realizan sus padres.” Tomando en cuenta estas publicaciones es que se comparan estas situaciones con la realidad chilena, la cual claramente no se aleja demasiado a otras realidades que son vividas en países desarrollados como lo son el Reino Unido, Suecia y España. El marco consumista en el cual tanto niños como adultos se ven envueltos está dado por la burbuja publicitaria existente y de acuerdo al grupo objetivo al cual las empresas se quieren dirigir es que se realizan todo tipo de campañas publicitarias con la simple misión de llamar la atención del receptor, que en este caso son los niños; ¿Cómo lo logran?, con llamativos colores, música contagiosa e historias en las cuales los niños se sientan identificados y hasta incluso puedan concluir según sean las situaciones dadas, ya que este tipo de información publicitaria es entregada implícitamente. 6 Tomando en cuenta esta herramienta tan influyente en las preferencias del consumidor es que la industria láctea chilena toma bien en serio lo importante que es la alimentación y nutrición especialmente en los niños en etapa de crecimiento, dado esto es que se ha ido incrementando la producción y comercialización de productos lácteos, ¿cómo es que se ha logrado esto?, desde el año 2002 ha estado presente en los medios de comunicación e información la campaña publicitaria de la industria láctea nacional “Yo Tomo, Yo Como Leche”, en su afán de difundir no sólo la leche líquida, la cual hasta ese momento había sido el principal objetivo de comercialización, sino también todo producto derivado de la leche tales como el queso, yogurt, manjar, etc. 2.2.-Marco Empírico 2.2.1.- La influencia de la publicidad. Con respecto a la influencia de la publicidad en los niños las Doctoras en Psicología de la Universidad Nacional de Educación a Distancia Montserrat Conde Pastor y María del Prado Rivero expresan en su publicación para el sitio web saludalia.com en el segmento “Vivir Sano” afirmaciones interesantes sobre temas de los cuales se extrajeron algunos párrafos bastantes concordantes con la investigación realizada. “Además de la socialización, merecen también una atención especial las técnicas de comunicación de masas, como por ejemplo, la publicidad. Estas técnicas se dirigen a una colectividad global de la sociedad, es decir, a las masas. Tales técnicas adquieren especial relevancia dentro del mundo moderno, por la gran influencia que ejercen sobre los modelos de comportamiento. Además, su función socializadora la ejercen sobre públicos de edades muy heterogéneas (niños, jóvenes, adultos y ancianos)”. La doctora resume que tanto las opiniones, comportamientos y sentimientos del ser humano se encuentran mediatizados e incluso condicionados por una serie de factores entre los cuales se destacan los agentes sociales y las técnicas de comunicación que tiene los grandes grupos. 7 El principal cuestionamiento que se realiza acerca de la publicidad es el poder determinar cuáles son las verdaderas razones para que cierto consumidor intercambie por voluntad propia un producto por otro distinto. Es por esto que cada vez son más las investigaciones que se realizan para así de esta forma poder determinar qué es lo que motiva al consumidor a querer obtener ciertos productos. Actualmente la publicidad dispone de una multitud de técnicas de persuasión, entre las cuales, una de las más utilizadas, se basa en la repetición del mensaje. 2.2.2.- La influencia Publicitaria en los niños. La Psicóloga social, Profesora Elizabeth Gysling presenta apuntes sobre la influencia publicitaria en los niños donde profundiza su reflexión respecto al tema ligando los conocimientos de su profesión al marketing tales como los que se redactan a continuación: “Hoy en día, los niños son clientes, compradores, gastadores y consumidores. Por esta razón, ahora se ha desarrollado un marketing mix integrado, total, destinado a informar, persuadir, vender y satisfacer a los niños como clientes”. “En estudios de mercado, realizados recientemente, se calcula el gasto de más de 1.000 millones de dólares por año para hacer llegar mensajes a los niños (publicidad, promoción, difusión y embalajes), y esos gastos están respaldados por más millones que se invierten en estudios de comercialización”. “El resultado de todas estas variables es un niño consciente de su dinero, más confiado en sí mismo y más maduro para el mercado, conociéndolo mucho mejor que niños de otras décadas, esto procurado además de los padres, por el vendedor”. “Además de los padres, como agentes socializadores, están los comerciantes, que cumplen un papel importante en la integración del consumidor, y su influencia sigue creciendo a medida que los padres tienen menos tiempo, y los vendedores más interés. Los padres enseñan a sus hijos algunos pormenores, los pro y los contra, las consecuencias de ser un consumidor; pero el comerciante los atiende todo el tiempo”. De acuerdo a estas afirmaciones se puede determinar que el hecho de que los niños sean catalogados como consumidores relevantes es dado a que son mucho más persuasibles 8 que los mismos adultos, entre un 35% y 40% más. Esto debido a que se encuentran inmersos en un desarrollo social que los interioriza en la sociedad y cultura vivida, adoptando de cierta forma el hecho de querer “imitar” lo que socialmente se ve como lo correcto. Por otro lado, según este estudio se afirma que los niños son consumidores compulsivos, es decir que no piensan dos veces antes de comprar un producto o consumir algún servicio; sin embargo existe una cierta influencia de grupo, es decir que son influenciados por sus pares. Esta influencia la podemos observar a través de los medios de comunicación que se utilizan para difundir la publicidad en los niños; si se piensa bien, hace años atrás la publicidad llegaba a los niños a través de la radio y revistas destinadas exclusivamente para ellos. En la actualidad ese tipo de publicidad se ha visto opacado por la televisión; existen variados canales destinados especialmente a los infantes, programas de televisión dedicados a ellos e incluso horarios preferenciales en los que se sabe q la mayoría de los niños están frente a un televisor por lo que se muestran las propagandas. Ahora bien, la autora se realiza la siguiente pregunta: ¿Cómo hacer publicidad dirigida a los niños? Para la cual responde: “Esta depende de la buena recepción previa de los estímulos de la publicidad. Una mala transmisión de los datos se puede deber principalmente a la mediocridad de la información o a una intensidad demasiado baja de los estímulos. Una característica importante del pensamiento infantil es sin duda su egocentrismo, en donde la conciencia sólo conoce objetos singulares sin interacción de unos con otros”. De acuerdo a lo que menciona la profesional, los niños deben ser estimulados a través de variados recursos publicitarios tales como los colores, personajes de dibujos animados e imágenes que logren despertar la imaginación y creatividad de los niños. Todo esto, claramente que debe estar bajo un contexto actualizado, ya que los niños de hoy no son los mismos de hace 50 años atrás. Luego Elizabeth Gysling hace un análisis del perfil del consumidor que es la siguiente: “Perfil del consumidor: Su edad fluctúa entre los 4 a 12 años, con deseos e intereses; con una personalidad en desarrollo internalizado en una cultura con una gran actividad consumista, constituyendo el fundamento para la personalidad del niño. Además, nuestro consumidor es altamente persuasible, sin un criterio adecuado para 9 afrontarla publicidad expuesta en televisión; cuentan con un gran nivel de persuasión hacia sus padres para poder conseguir el producto. También a su vez, son influenciados por su grupo de pares”. Los tipos de campañas creadas para los niños son muchas, entre las cuales se pueden dividir en educativas y las de consumo. Un ejemplo de campañas educativas está las que previenen el consumo de drogas, mientras que por parte de las campañas de consumo se encuentran las de alimentos, de juguetes, entretenciones y tiendas. La profesional menciona que: “En las campañas destinadas a promover el consumo, se orientan en una gran mayoría a la moda de ciertos productos de la televisión, como programas, dibujos animados, etc…” este tipo de campañas hace que se produzcan ciertas actitudes y conductas en la audiencia de niños. Las actitudes son con respecto al producto, la marca, el vendedor, el anuncio y la publicidad en general, mientras que la conducta es más extensa y puede derivar al complejo de actitudes. Elizabeth Gysling identifica tres formas de conducta con respecto del producto que se pueden adoptar, éstas son: Conducta respecto de los padres (intento de influenciarlos para que compren el producto anunciado o para que provean los fondos necesarios). Influencia de los pares. La influencia sobre los padres da como resultado una conducta sobre ellos. Los padres, a su vez, toman actitudes basadas en esas posibles conductas, con respecto al producto, la marca, el productor, el vendedor, el aviso, y la publicidad. Por último agrega: “las actitudes resultantes de los niños y la de los padres interactúan y producen el agrado o el desagrado de productos, marcas, vendedores, publicidad, lo que más tarde determinará la conducta que adoptarán los niños y/o los padres respecto de dichos objetos. Los agrados y desagrados a menudo se atribuyen a preferencias y lealtad (marcas, tiendas, tipos de productos). Los agrados se vuelven 10 también parte del conjunto evocado por hijos y padres, las dos o tres marcas que vienen a la memoria cuando se contempla la compra de un producto”. Finalmente la Profesora Elizabeth Gysling concluye que “los niños como consumidores son compulsivos y les atrae visualmente figuras alusivas a dibujos animados, colores, personajes televisivos, etc… Son muchas las cosas que les atraen a los pequeños, que le regalen objetos tales como peluches o figuritas coleccionables. Ellos ejercen sobre sus padres una gran influencia al momento de comprar cualquier tipo de productos que se ofrecen en el mercado, algunos a un alto precio; a su vez, los padres están dispuestos a comprarles lo que sea en retribución al tiempo que no le dedican por diversas razones”. En contraste se puede deducir que el consumo se produce gracias a la influencia de la publicidad producida en tres etapas, la primera es que los niños son inducidos a comprar los productos y/o a que los padres lo hagan, la segunda es que los padres consideran el producto dado a que los niños se los recomiendan. Finalmente una tercera etapa de consumo se aprecia en las actitudes tanto de niños y padres que, al ser inducidos por la publicidad y las conductas de compra terminan determinando el futuro comportamiento con respecto a los productos de comunicación y sin la influencia de otros productores. De esta forma, si la publicidad es aplicada adecuadamente, el consumo ha de ser positivo. 11 3.- MATERIAL Y METODOLOGIA DE ANÁLISIS 3.1.- Antecedentes Generales de la ciudad de Puerto Montt y de la población de niños que en ella habitan. La ciudad de Puerto Montt siendo la capital tanto de la Región de Los Lagos como de la Provincia de Llanquihue se destaca por ser de las ciudades con mayor crecimiento del país, demostrado por el desarrollo positivo de diversos sectores económicos en los que se destacan Pesca, Industria Manufacturera y Silvoagropecuario. El Indicador de Actividad Económica Regional (INACER) para el último trimestre del año 2011 presento un crecimiento de un 9.1% en doce meses (INE, 2011), siendo la ciudad de Puerto Montt un importante contribuyente a esta cifra por ser referencia como ciudad núcleo de la actividad regional. A consecuencia del desarrollo de esta ciudad la migración de familias de otras comunas de la región y del país a crecido considerablemente, presentando una proyección de población estimada para el año 2012 de 248.848 habitantes (INE LOS LAGOS, 2008), siguiendo una alza sostenida desde años anteriores. Efecto de lo antes mencionado la ciudad debe generar una composición y distribución necesaria para satisfacer los requerimientos de su población actual y futura. Parte principal de la constitución de las familias son los hijos, quienes muchas veces pensando en su bienestar escogen la ciudad de Puerto Montt destacando los beneficios de desarrollar su educación en establecimientos de calidad, oportunidades inmobiliarias y la comodidad de tener a disposición servicios públicos importantes de la nación. La población de niños de edades entre 0 a 14 años en la ciudad de Puerto Montt en términos porcentuales se calcula en un 23.5% de presencia del universo proyectado de población estimada para el 2012 de 248.848 habitantes (INE LOS LAGOS, 2008), por lo que es un fragmento importante en la composición poblacional de esta ciudad. 12 3.2.- Fuente Secundaria de Datos Este tipo de fuente de información refuerza el objetivo de la investigación, ocurren excepciones en que no se cuenta empíricamente información óptima, lo cual podría frustrar la certeza de los resultados de la investigación. De todas formas, dado al carácter imperioso de tener información que sirve de plataforma importante para la elaboración de la investigación se utilizaron esencialmente búsquedas en páginas Web, además de referencias bibliográficas de personas que hablan sobre el tema en cuestión. 3.3.- Fuente Primaria de Datos En esta investigación el instrumento correcto es la encuesta como fuente primaria de datos. Por ello se estructuro una encuesta con características específicas para la investigación.2 La encuesta consta de cuatro partes, la primera parte trata sobre la información acerca de su vida, con el objetivo de identificar un perfil de niño o niña encuestado de manera muy general. La segunda parte abarca información referente a los medios de difusión a los que ellos tienen acceso y sus preferencias respecto a estos. La tercera parte corresponde a la obtención de conocer cuáles son sus preferencias lácteas en general, de esta manera saber cómo y de qué forma los niños prefieren consumir la leche. La cuarta parte se refiere a la publicidad general y la publicidad láctea, en esta parte se pesquisa la mirada que tiene frente a la publicidad, considerando una pregunta abierta al final para que de manera breve describan sus ideas. Como se expone en la Tabla Nº1, se especifican los objetivos específicos de la investigación junto con las pertinentes preguntas que ayudan a responder las incógnitas planteadas. 2 Ver Anexo I 13 Tabla Nº 1.- Relación entre objetivos específicos y secciones de la encuesta. Objetivo especifico Preguntas Encuestas Establecer si las campañas publicitarias cumplen su labor con éxito, que es el Parte IV: Publicidad general y publicidad aumento del consumo de productos lácteos láctea. en la gama destinada de niños. Encontrar los hallazgos más importantes sobre la percepción de los niños con Parte II: Medios de Comunicación. respecto a la publicidad que ellos logran reconocer por medio de las distintas vías de comunicación. Fuente: elaboración propia con datos publicados por el Instituto Nacional de Estadísticas de la Región de Los Lagos para el año 2008. 3.4.- Características de la Investigación El presente estudio es de índole exploratorio y de carácter cualitativo por lo que las características en relación con las variables tienen un seguimiento descriptivo, además de la búsqueda de establecer percepciones; y un modelo causal, ya que se quiere descubrir si la causa de ciertas estrategias provoca un efecto en el público objetivo de esta investigación. El diseño en ningún caso no es experimental, ya que se presentan las variables en su condición original. 3.5.- Determinación de la Muestra Para la determinación de la muestra se consideró el total de niños y niñas de entre 5 a 9 años de edad que viven en Puerto Montt siendo este un total de 19.206 niños aproximadamente para el año 2012 (INE LOS LAGOS, 2008). Del total de niños y niñas estos se dividen en: menores de sexo femenino con un total de 9.521 niñas y menores de 14 sexo masculino representan un número de 9.685 niños aproximadamente que viven en la ciudad de Puerto Montt para el año 2012. Tabla Nº2.- Población de niños y niñas que viven en Puerto Montt el año 2012. Sexo del menor de Nº de niños o niñas que habitan entre 5 y 9 años de edad la ciudad de Puerto Montt Femenino 9.521 Masculino 9.685 Total de niños y niñas que habitan 19.206 la ciudad de Puerto Montt Fuente: elaboración propia con datos publicados por el Instituto Nacional de Estadísticas de la Región de Los Lagos para el año 2008. La técnica de muestreo para seleccionar a los menores de una población de estudio, para establecer la muestra, será mediante un muestreo estratificado y aleatorio, es decir se elegirá a los menores de la población de estudio, de tal manera que todos tiene la posibilidad de aparecer, hasta alcanzar el tamaño de muestra presupuestado. En esta investigación, se selecciona a los menores partiendo del conocimiento del número aproximado del total del universo de niños y niñas que viven en la ciudad de Puerto Montt por medio de la estratificación por edad como se muestra en la Tabla Nº2.Población de niños y niñas que viven en Puerto Montt , luego y de acuerdo a este universo se extrae la cifra de niños y niñas para obtener el tamaño de la muestra de manera de estimar la proporción en una Población Infinita con corrección para Población finita, para proceder aleatoriamente al levantamiento de encuesta. Ahora también se puede estratificar con respecto a cada una de las edades dentro del grupo escogido, como se muestra a continuación en la siguiente tabla 15 Tabla Nº 3.- Tabla de estratificación por cada una de las edades pertenecientes al rango seleccionado. Edades Nº de niñas Nº de Total de niños Porcentajes de niñas por edad. niños por y niñas por por total y niños. edad edad. de edades. 1.897 1.931 19.9% 5 3.828 6 1.895 1.928 3.823 19.9% 7 1.901 1.930 3.831 20% 8 1.908 1.942 3.850 20% 9 1920 1.954 3.874 20.2% Total 9521 9.685 19.206 100% Fuente: elaboración propia con datos publicados por el Instituto Nacional de Estadísticas de la Región de Los Lagos para el año 2008. Se puede observar en la Tabla Nº 3, que las edades existentes en el rango seleccionado de 5 a 9 años tienen porcentajes iguales, por lo que la participación de niños y niñas de cada edad tienen la misma posibilidad de participar en la muestra. En la siguiente simulación aplicada en Excel probamos con un Z de 95% de confianza y un Z de 90% de confianza en donde calculamos bajo distintos niveles de error para conseguir nuestro tamaño de muestra. La fórmula para determinar el tamaño de muestra : , es el cuadrado del valor de la tabla de la distribución Normal ……………….Estándar para una confianza del 95% con :0,05 bilateral; son valores ……………….usados. p : 0,5; probabilidad de éxito. 1-p : q = 0,5; probabilidad de fracaso en la proporción para una muestra lo más conservadora posible. : p * q = Varianza de la proporción. 16 : , es el cuadrado del error máximo admisible; es un valor usado. Aplicando el factor de corrección para Poblaciones Finita se determinó una muestra total de 263 niños y niñas pertenecientes a la ciudad de Puerto Montt. Donde, n : Tamaño definitivo de la muestra. N : Tamaño del universo en estudio, en este caso 19.206 niños y niñas entre las edades de 5 a 9 años en la ciudad de Puerto Montt. 3.6.- Determinación de la Muestra aleatoria La muestra aleatoria la obtendremos a través de la elección al azar del individuo. Es importante especificar que el lugar donde se realizara levantara la encuesta tiene una técnica de muestreo por conveniencia, la concurrencia que tienen las familias en general a un lugar en específico será nuestro enganche para abordar a los menores, este lugar son los supermercados; ya que a su vez son los mayores puntos de distribución de productos lácteos. En su efecto de acuerdo a la técnica de muestreo por conveniencia las encuestas se realizaran en los supermercados más importantes y concurridos de la ciudad de Puerto Montt como lo son: 17 Tabla Nº4.- Número de encuestas por supermercado Supermercado Nº de encuestas Supermercado Bigger ubicado en el Mall Paseo Costanera dirección: Avenida Juan 89 encuestas Soler Manfredini s/n Supermercado Jumbo dirección: Avda. Ejército 470, Puerto Montt. 87 encuestas Supermercado Lider dirección: Av. Parque Industrial 400 87 encuestas Puerto Montt Total de encuestas 263 encuestas Fuente: elaboración propia con datos publicados por el Instituto Nacional de Estadísticas de la Región de Los Lagos para el año 2008. 3.7.- Determinación de la Muestra según Estratos El muestreo estratificado es un tipo de muestreo que consiste en dividir a una población en grupos llamados estratos, en este caso será estratificación por edad, de tal manera que cada componente en la población pertenece solo a un estrato. Como se mencionó anteriormente la estratificación para efectos de esta investigación es por rango de edad, la que se estableció a través de una base de datos de una institución gubernamental. Se puede observar que en la Tabla Nº 3. que al estratificar por cada una de las edades del rango elegido para esta investigación, los porcentajes son similares, por lo que la posibilidad de participar de la encuesta es muy pareja para todos los participantes del universo. 18 3.8.- Aplicación del Instrumento El desarrollo de esta investigación se llevó a cabo en distintas etapas 1ª Etapa: Petición de la autorización respectiva a los administradores de cada supermercado donde se levanta la encuesta. 2ª Etapa: Aplicación de la encuesta. A fines del mes de Enero de procedió a levantar la encuesta en los Supermercados Jumbo y Lider. A comienzos de Febrero se procedió a encuestar a los niños y niñas que concurren con su familia al Supermercado Bigger. La aplicación de las encuestas en términos de tiempo se realizaba aproximadamente en unos 6 a 8 minutos. 3ª Etapa: Procedimiento estadístico. Una vez aplicados los cuestionarios se procedió a traspasar la información a una base de datos realizada con el programa Microsoft Office Excel para ser analizadas posteriormente. 19 4.- PRESENTACIÓN Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS En esta sección se presentan los resultados obtenidos a través de la aplicación de encuestas a niños y niñas de entre 5 y 9 años de edad pertenecientes a la ciudad de Puerto Montt. Además se dará a conocer que tan influyente es la publicidad referida a los productos lácteos y si las estrategias del marketing cumplen la función de aumentar el consumo de productos lácteos específicamente en el rango de edad antes descrito. 4.1.- Objetivos de la Investigación. Los objetivos específicos de esta investigación se detallan a continuación: Establecer si las campañas publicitarias cumplen su labor con éxito, que es el aumento del consumo de productos lácteos en la gama destinada a los niños. Encontrar los hallazgos más importantes sobre la percepción de los niños con respecto a la publicidad que ellos logran reconocer por medio de distintos medios de comunicación. 4.2.- Antecedentes Demográficos. Con un total de 263 niños y niñas encuestados pertenecientes a la ciudad de Puerto Montt el 48% de éstos tienen la edad de 9 años, el 18% tienen 8 años de edad, el 13% de los niños tienen 7 años, mientras que un 12% tienen 6 años, finalmente los niños de 5 años de edad corresponden a un 9% del total de los encuestados. Estos datos se representan a continuación: 20 Gráfico N°1: Edad de los Encuestados. Fuente: elaboración propia basada en resultados de la fuente primaria de datos. La muestra corresponde mayoritariamente a niños de sexo masculino con una participación de un 55% del total de los encuestados, mientras que las mujeres corresponden al 45% restante de los encuestados. De la totalidad de niños encuestados se encontró que el 65% de las niñas sí han oído acerca de la alimentación saludable, de esto se puede inferir que el mensaje de una vida sana por medio de la alimentación saludable es mejor percibida por las menores de sexo femenino, esto debido a que los niños varones tienen una maduración personal más tardía que el de las niñas. Esto se ve reflejado en la indiferencia que presenta el sexo masculino respecto a la alimentación saludable, ya que ellos relacionan de inmediato una vida sana con toda actividad física, en cambio las niñas asocian con más facilidad una vida sana con la alimentación y la actividad física. En este último aspecto el porcentaje de menores que admiten realizar algún tipo de deporte es mayoritario en los niños, con un 87% de aceptación; sin embargo igualmente las niñas realizan deporte correspondiente al 77% del total de ellas. 4.3.- Medios de Difusión. El impacto del Internet en los niños tiene una influencia muy fuerte, ya que logra imponerse como favorito ante la televisión la cual por décadas ha estado presente en los hogares de manera permanente y persuasiva. El internet resulta especialmente atractivo 21 en los niños ya que es utilizado como una herramienta de entretención dado a la diversidad de contenidos que este posee, en este sentido el usuario tiene el poder de seleccionar lo que desee descubrir; no así la televisión, ya que éste medio nos entrega la información dosificada y seleccionada según la disposición de cada señal televisiva. En la televisión se puede acceder directamente a la concentración de minutos publicitarios, lo que quiere decir que el receptor está obligado a observar la propaganda que se le esté mostrando; mientras que en el internet el acceso a la publicidad no se da en forma tan obligada, es decir si se accede a cierta página para acceder a la información requerida la persona es capaz de elegir si está de acuerdo en observar la publicidad que se presenta o simplemente negarse seleccionando otra opción. En este aspecto es que se les pregunta a los encuestados por sus medios de comunicación preferidos obteniéndose como resultado que un 55% de los niños prefieren el internet como medio de comunicación favorito, un 39% de éstos prefiere la televisión y solo un 6% prefiere la radio. De acuerdo a estos datos podemos determinar que si todos los niños y niñas no tuvieran un acceso restringido a este medio, ya sea por la ausencia del internet en los hogares o por los límites de uso impuestos por los padres, sería por lejos el medio de comunicación predilecto de los niños; sin embargo en la actualidad aún no existe una cobertura total por parte de este medio, siendo la televisión la que predomina definitivamente. 22 Gráfico N°2: Medio de Comunicación Favorito. Fuente: elaboración propia basada en resultados de la fuente primaria de datos. 4.4.- Preferencias Lácteas. Respecto a las preferencias lácteas que tienen los encuestados se ha podido determinar que del total de ellos, el 86% prefiere entre la leche líquida y el yogurt como alimento, de éstos se puede desglosar que los tres sabores más requeridos por los niños son Frutilla, Plátano y Chocolate determinándolos en envases tales como la botella para el consumo de bebida láctea, la cajita de leche pequeña y el vasito. Concluyéndose de esta forma que cierta elaboración tradicional de los productos lácteos ya sea por sabor, formato del envase y el tipo de lácteo, los niños y niñas siempre han de esperar algo más del producto en sí, es decir que cada innovación realizada al producto es valorada por éstos mismos. Botella Vaso Caja Pequeña En otro aspecto también referido a las preferencias de los encuestados, se ha podido inferir que la forma más clara de cómo llegar a los niños y niñas 23 publicitariamente es a través de las siguientes estrategias de publicidad. Un 28% del total de los encuestados dice que lo que más le llama la atención de los productos lácteos en el contexto publicitario es el tipo de sorpresa que viene adjunto al producto, por ejemplo ya sean stickers, mini figuras y objetos varios de los personajes favoritos del consumidor objetivo. Además, la propaganda publicitaria emitida en los medios de comunicación masivos son propiamente llamativos ante la percepción de los encuestados, siempre y cuando éstos posean un contexto donde se resalten principalmente los personajes, la música e historia relatada en cada comercial. Hoy en día se puede apreciar que para promocionar los productos lácteos, las empresas aparte de utilizar personajes animados preferidos por los niños, están incorporando cada vez más historias propias relacionadas con una gama de productos en particular. A modo de ejemplo podemos apreciar a “Mimún”, una vaquita que tiene todo tipo de aventuras junto a sus amigos y que promociona a la vez los productos lácteos de la empresa Colún. Otro claro ejemplo es “Uno” el inmunizador de los productos lácteos de Soprole, quien también vive aventuras de riesgo e incita al consumo del producto para permanecer protegido. En los siguientes gráficos se puede apreciar de forma más clara las estrategias que más le llaman la atención a los niños. Gráfico N°3 : Lo más llamativo del producto preferido Fuente: elaboración propia basada en resultados de la fuente primaria de datos. 24 Gráfico N°4 : Lo más llamativo de la Propaganda Fuente: elaboración propia basada en resultados de la fuente primaria de datos. Respecto a la publicidad general y láctea, específicamente; se ha podido determinar que los niños no recuerdan con exactitud los comerciales, sin embargo si se le presentan frases típicas, o más bien dicho el logo de cada empresa es que éstos de inmediato reconocen el producto. Las frases más reconocidas se presentan en el siguiente gráfico: Gráfico N°5: Frases más Reconocidas. Fuente: elaboración propia basada en resultados de la fuente primaria de datos. 25 Gráfico N°6: Frase Favorita. Fuente: elaboración propia basada en resultados de la fuente primaria de datos. Como se puede apreciar en los gráficos anteriores con una mayoría del 36% los niños reconocen con facilidad la frase “Te Hace Bien” la cual pertenece a la gama de productos Nestlé, a su vez una de sus frases favoritas es la que sin duda alguna se les queda memorizado gracias a la publicidad expuesta en la televisión, ésta corresponde a la frase “Me Gusta Hasta los Huesos”, la cual obtuvo una mayoría de un 41% del total de los encuestados. Esta frase corresponde a la gama de productos Soprole. Los encuestados argumentaron que recuerdan y prefieren esta frase debido a que les llama la atención la música y personajes que corresponden al comercial publicitario, además en algunos casos los argumentos recibidos eran asociados a la energía y salud que entrega el producto si es que fuera consumido. 4.5.- Discusión de Resultados. De acuerdo a los resultados expuestos se aprecia que los niños de entre las edades de 5 a 9 años se encuentran en una etapa de mayor absorción de la información que se les entrega, ya que su poder cognitivo esta mayormente despierto y dispuesto al aprendizaje. Más aún si el medio del mensaje que se les está entregando es didáctico y estructurado a las necesidades y preferencias infantiles. Se aprecia que definitivamente 26 las herramientas de marketing utilizadas en la publicidad son relevantes para los intereses de los niños, por lo que las organizaciones elaboradoras de productos lácteos deben hacer énfasis en comunicar simplificadamente, pero a la vez con una estrategia bien elaborada, es decir que sea efectiva y entendible para que los niños se puedan identificar con la propaganda y en consecuencia al producto. En consecuencia las estrategias de marketing deben estar enfocadas hacia el producto específicamente, ya que los productos al estar dirigidos a niños deben utilizar una estrategia que de énfasis en la promoción del producto destacando las cualidades y beneficios que entrega éste. Así mismo, al corto o largo plazo se debería comenzar a idear estrategias publicitarias mediante la herramienta de comunicación “internet”, para seguir con la línea de las tendencias de la información, esto quiere decir que a futuro se desarrolle una mayor explotación de este recurso. Se debiera tener información clara de cuáles son los sitios que mayormente visitan los niños para así abordarlos con mayor publicidad. Actualmente es necesario que se disponga de una didáctica página web en la que se entregue toda la información, mensajes y beneficios que aporta el o los productos pertenecientes a la línea infantil. Respecto a las limitaciones en esta investigación se puede enfatizar que el rango de edades de los encuestados es un tema importante dado a que se trata de niños, donde las diferencias de conductas según la edad son más evidentes. Dado a lo anterior podemos acotar que un reparo a esta investigación seria la necesidad de estratificar por edad. 27 5.- CONCLUSIONES En el presente estudio se planteó que las propagandas publicitarias realizadas por las empresas que pretenden promocionar productos lácteos han estado teniendo resultados positivos en cuanto al aumento del consumo de leche por parte de quienes más lo requieren en etapa de crecimiento quienes son los niños y niñas de entre los 5 y 9 años de edad. Las campañas publicitarias realmente cumplen con la labor de incentivar el consumo de productos lácteos por parte de los niños, esto es logrado a través de estrategias comunicativas y audiovisuales presentes en cada propaganda, es decir Marketing. Respecto al objetivo general planteado se determinó que la publicidad efectivamente provoca un impacto positivo y beneficioso a la hora de escoger algún producto en particular. Los niños y niñas encuestados poseen cierta percepción de conocimiento ante la presencia de los productos lácteos; es decir, que reconocen los productos gracias a la publicidad que es presentada mayoritariamente vía televisión. La percepción que tienen los niños respecto a la publicidad es que logran captar un mensaje idealizado de la propaganda vista, esto quiere decir que ponen mayor énfasis y atención en el mensaje que se está entregando por medio de la televisión o el internet pudiendo ellos mismos deducir sus propias conclusiones de lo que se les presenta, ya sea la protección inmunológica que entrega una bebida láctea o el fortalecimiento de los huesos entregado por otra. Respecto a los objetivos específicos se pudo indagar que efectivamente las campañas publicitarias cumplen con la labor de hacer conocer sus productos masivamente al grupo de consumidores objetivo, es decir los niños. Las campañas publicitarias son percibidas por los niños, los cuales absorben la información deduciendo por sí solos el o los beneficios que puede aportar el consumo de los productos lácteos publicitados. Siguiendo este punto se puede deducir que la hipótesis planteada sí se cumple, ya que los niños y niñas entre los 5 y 9 años de edad de la ciudad de Puerto Montt si 28 perciben la publicidad láctea como un incentivo para que consuman esos productos; es decir, al observar la publicidad televisiva se sienten identificados con las historias y aventuras que viven los personajes. De acuerdo a esta afirmación, se ha podido comprobar cuáles son las preferencias en cuanto a imagen y sabor de los productos. Gracias a la encuesta aplicada se determina que los niños prefieren los productos que poseen un envase con colores y formas llamativas e interesantes inclinándose cada vez más por la innovación y creatividad con que los elaboradores de lácteos para niños presentan sus productos en el mercado. En definitiva, es necesario destacar que las estrategias del marketing deberían de estar mayoritariamente enfocadas en el producto para así potenciar y comercializar éste mismo de una forma más rápida y eficiente imponiéndolo en el mercado. 29 6.- BIBLIOGRAFIA Estadísticas Agroindustriales; extraído en Octubre de 2011, desde http://www.ine.cl/canales/chile_estadistico/estadisticas_agropecuarias/estadistica s_agroindustriales/estadisticas_agroindustriales.php Publicaciones; boletín de la leche; extraído en Octubre de 2011, desde http://www.odepa.gob.cl/servlet/articulos.ServletMostrarDetalle?idcla=4&idn=3 09 Boletines mensuales, extraídos de acuerdo a su publicación http://www.fedeleche.cl/pub/index.php?option=com_content&task=view&id=56 9&Itemid=55 Ricoveri Marketing, la campaña publicitaria; extraído el 29 de Diciembre de 2011 desde http://ricoveri.ve.tripod.com/ricoverimarketing2/id51.html Definición de calcio, extraído el 29 de Diciembre de 2011 desde http://www.zonadiet.com/nutricion/calcio.htm Definición de Grupo Etario, extraído el 29 de Diciembre de 2011 desde http://buscon.rae.es/draeI/SrvltConsulta?TIPO_BUS=3&LEMA=etario La leche, esencial para todas las edades; extraído el 29 de Diciembre de 2011 desde http://www.edicionesespeciales.elmercurio.com/destacadas/detalle/index.asp?idn oticia=0124082004021X0050040&idcuerpo=278 Proyecciones de Población 1990.2020; extraído el 30 de Diciembre de 2011 desde http://www.ineloslagos.cl/contenido.aspx?id_contenido=13 Los niños ante la publicidad televisiva por Estella Martínez Rodrigo, profesora de ESCO, University of Wales, 2005. 30 Historia de la Publicidad; extraído el 28 de Febrero de 2012 desde http://publicidad.idoneos.com/index.php/336236 Influencia Publicitaria; extrído el 26 de Febrero de 2012 desde http://www.saludalia.com/docs/Salud/web_saludalia/vivir_sano/doc/psicologia/d oc/doc_cultura.htm influencia de la publicidad Frank, R.5a edición. Microeconomía y conducta. Mc Graw-Hill . 31 ANEXOS 32 Contacto. Mail: poyarzo.u@gmail.com y dannyrf_26@hotmail.com Celular de contacto: 87355195 (Entel) – 89645218 (Movistar) I. Identificación del encuestado. Nombre:…................................................................................................................................ Contacto:………………………………………………………………………………………………… Marca con una X tu respuesta. I.P.1- Por favor marca si ………..eres niña o niño. a. Niña b. Niño I.P.2- Indica que edad tienes. a. 5 d. 8 b. 6 e. 9 c. 7 I.P.4- ¿En qué nivel de Educación …………..Básica estas? a. Pre-Kinder e. 3ºBásico b. Kinder f. 4ºBásico c. 1ºBásico g. 5ºBásico d. 2ºBásico I.P.3- ¿En qué colegio estudias? ……….……………………………… ……..……………………………….. I.P.5¿Haces deporte? a. Si b. A veces c. No I.P.6- ¿Has oído sobre la alimentación saludable? a. Si b. Alguna vez c. No II. P.2- Frecuencia con la que visitas Internet. …… a. Siempre b. A veces c. Nunca II. P.3- Frecuencia con que escuchas Radio. a. Siempre b. A veces c. Nunca II. Medios de difusión. II. P.1- ¿Cuál es tu medio de comunicación favorito? a. Internet b. Radio c. Televisión II.P.4- Frecuencia con la qué vez Televisión. a. Siempre b. A veces c. Nunca II. P.5- De estas redes sociales ¿Cuáles usas? a. Facebook …… b. Messenger c. Twitter d. Youtube e.Ninguna de las anteriores II.P.6- Frecuencia II.P.7- ¿Que con la que recibes compras con el dinero de familiares. dinero que recibes? a. Siempre a. Comida b. A veces b. Juguetes c. Nunca c. Ropa III. Preferencias Lácteas. III.P.1- ¿Cuáles son tus sabores de Lácteos Favoritos? a. Banana f. Durazno k. Manzana b. Cereza g. Frambuesa l. Mandarina c. Chirimoya h. Frutilla m. Mora d. Chocolate i. Kiwi n. Naranja e. Damasco j. Limón o. Pera III. P.3- ¿Cuál es tu formato de leche ……………..favorito?……………………………… a. Crema f. Manjar b. Leche líquida g. Mantequilla c. Leche en polvo h. Margarina e. Queso i. Yogurt d. Quesillo j. Yogurt con Cereales p. Piña q. Plátano r. Uva s. Vainilla III.P.2- ¿Cuál es tu envase favorito? a. Bolsita d. Caja Grande b. Vasito e. Cajita c. Botella f. Postres III.P.4- ¿Por qué te gusta III.P.5- ¿Qué es lo este producto? Porque… más llamativo de tu producto favorito? a.- es más dulce a. el envase b.- me gusta su sabor b. los colores c.- me agrada su textura c. el comercial d. la sorpresa IV. Publicidad general y publicidad láctea. IV.P.1- ¿Qué es lo que más te gusta de los comerciales de televisión? a. La música b. Los colores c. Los personajes d. La canción e. La historia IV.P.2- ¿Recuerdas algún comercial en especial que te haya llamado la atención? ……………………………………………………….…………………………………………………. ¿Cómo era?............................................................................................................................... IV.P.3-De las siguientes frases, ¿cuál es la que más reconoces? a. “Sano y rico cada día” b. “Toda la magia del sur, está en ti” c. “Te hace bien” IV.P.4- De las siguientes frases, ¿cuál es tu favorita? a. “Me gusta hasta los huesos” b. “Uno al día es protección” c. “Lo podemos lograr” d. “Un poquito de mamá siempre” e. “Autentico sabor a chocolate” De IV.P.4- ¿Por qué es tu favorita?........................................................................................... ………………………………………………………………………………………………………………. Glosario I. P.5.- ¿En que colegio estudias? a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. k. l. m. n. o. p. q. Bosquemar Colegio Colonos de Alerce Colegio Domingo Santa María Colegio Inmaculada Concepción Corporación Joaquin de los Andes Colegio Pumahue Colegio San Francisco Javier Colegio Santo Tomas Colegio Técnico Naciones Unidas Da Vinci School Escuela Nº 10 Angelmo Escuela Básica Chiloé Escuela Básica La Colina Escuela Cayenel Escuela España Escuela las Camelias Escuela Marcela Paz r. Escuela Miramar Nº 5 s. Escuela Particular Nº 320 Adventista t. Escuela Particular San José u. Escuela República Federal Alemania v. Escuela Rural el Tepual w. Escuela Rural la Capilla x. Escuela Rural Chamiza y. Escuela Rural Lagunitas z. Escuela Rural Pelluco a.1 Instituto Alemán b.1 Jardin Infantil Zona de Niños c.1 Liceo Comercial Puerto Montt d.1 Liceo Rural Piedra Azul e.1 Patagonia College f.1 The American School IV. P.3- y P.4- Frases: Colun: Con mimun y colun “toda la magia del sur está en ti” Colun: "toda la magia del sur" Soprole 2008: “me gusta hasta los huesos” yogurt huesitos, Soprole, 2009: “uno al día es protección” “sano y rico cada día” Soprole, 2010: “lo podemos lograr” Chocapic de Nestlé 2011: “un poquito de mamá siempre” Chocapic: "auténtico sabor a chocolate" Nestlé: "te hace bien"