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L ib ertad
y O rd e n
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2
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
información general
Atlántico, un departamento estraté
E
Atlántico
Población
2.402.910
Superficie
3.388 km2
% PIB nacional
(2011)
3,8%
Capital
Barranquilla
Número de municipios
23 municipios
Escalafón de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 5 de 29
nacional
Tasa de desempleo
(2012)
8,0%
Fuente: Dane
star a la orilla del mar Caribe y en la desembocadura del Río Magdalena le
permite al Atlántico contar con
una ubicación geográfica privilegiada. Su capital, Barranquilla, es
considerada la Puerta de Oro de
Colombia y una de las ciudades
con mayores oportunidades para
aprovechar los TLC que el país
tiene vigentes y en negociación.
El alto desarrollo de los sectores
de industria y comercio, además de
un bajo índice de desempleo, que se
ubicó en 8,0% en 2012, son otras de
las ventajas del departamento para
la inversión extranjera directa.
Su capital, Barranquilla, es motor
de desarrollo en la región al contar
con un puerto que tiene acceso a
los mercados de Estados Unidos,
Brasil, Europa, Caribe, Canadá y
Centroamérica, así como con zonas
francas industriales y comerciales
que facilitan las actividades de exportación e importación.
Durante los últimos años esta
zona ha robustecido su econo-
mía, capital humano, infraestructura y condiciones logísticas, razones por las cuales en el
escalafón departamental realizado por la Comisión Económica
para América Latina y el Caribe
(Cepal1) Atlántico se ubica en el
quinto lugar, contando con un
alto estándar de competitividad.
De acuerdo con el informe elaborado por la Superintendencia
de Sociedades sobre el comportamiento de las 1.000 empresas más
grandes del sector real, Atlántico
ocupa el tercer lugar en la participación de ingresos operacionales,
debido al dinamismo de la inversión y la actividad económica2.
Aunque la industria, los servicios, el sector comercio, hoteles
y restaurantes son los que estimulan la economía de esta parte
del país; la agricultura, ganadería,
pesca, silvicultura y la minería
también contribuyen con el PIB
departamental al aportar 4,6%.
La ganadería es la principal
base económica de la mayoría
US$1.242
millones
exportaciones totales4
deL ATLÁNTICO en 2012.
las exportaciones
no mineras* se ubicaron
en US$1.164 millones.
Éstas tuvieron
un crecimiento del 7,5%
en comparación con 2011.
4 Dane, Ministerio de Comercio Industria y Turismo.
Clasificación Proexport.
1Escalafón de la competitividad de los departamentos en Colombia, 2009.
2Comportamiento de las 1.000 empresas más grandes del sector real, Superintendencia de Sociedades. Mayo de 2013.
Twitter: @proexportcol
Facebook: Proexport Colombia
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
tratégico para los TLC
Alcaldía de Barranquilla
de municipios del Atlántico, especialmente de Sabanalarga,
Manatí, Luruaco, Ponedera,
Repelón, Campo de la Cruz y
Candelaria. En cuanto a la producción agrícola, los principales
cultivos son: yuca, maíz (tradicional y tecnificado) y sorgo.
La agroindustria ocupa el primer lugar en la producción departamental con cerca del 35%,
debido al procesamiento, comercialización y distribución de alimentos y bebidas. También tienen
una participación representativa
los productos químicos, metalúrgicos, minerales no metálicos, textiles y confecciones, así como la
cadena de madera y muebles.
El sector más dinámico en las
exportaciones del Atlántico es el
de productos químicos, en particular los plaguicidas y abonos.
En cuanto a alimentos, los principales renglones exportadores
corresponden a pescados, crustáceos, grasas y aceites. Otros bienes
importantes en la canasta expor-
tadora son los productos básicos
del hierro y acero; cemento, cal y
yeso; sustancias químicas industriales, además de tejidos y manufacturas de algodón.
Las principales actividades
económicas del Atlántico y que
aportan al PIB del departamento
son la industria manufacturera
con una contribución del 16%,
las actividades inmobiliarias y
alquiler de vivienda con 8% y el
comercio con 7,7%3.
Conozca las oportunidades de
negocio identificadas por Proexport para el Atlántico, sus ventajas
competitivas, oferta exportable y
los beneficios que brindan los TLC
que Colombia tiene vigentes con
Estados Unidos, Canadá, Suiza,
Liechtenstein, México, Chile,
Triángulo Norte y próximamente
con la Unión Europea, para el
justo, moderno y seguro desarrollo
económico del departamento.
Principales sectores no mineros*
exportados desde Atlántico en 2012
Valor FOB US$
Productos diversos
de las industrias químicas
220.571.893
Metalurgia
179.097.671
Productos farmacéuticos
93.940.735
Manufacturas de hierro o acero
72.654.067
Confecciones
47.092.146
Aluminio
(materiales de construcción)
41.945.505
Productos químicos orgánicos
38.400.005
Productos procesados del mar
38.310.558
Cueros en bruto y preparados
33.588.657
Aceites minerales y ceras
33.234.156
Partes, repuestos y piezas
para automotores
25.955.730
Preparaciones alimenticias diversas
25.506.004
Vidrio (artículos industriales)
23.160.433
Aceites y grasas
20.943.201
Abonos
18.058.167
Otros
251.177.404
Total
1.163.636.332
Fuente: Dane, Ministerio de Comercio Industria y Turismo. Clasificación Proexport.
*El segmento no minero excluye el carbón, el ferroníquel, los minerales, el petróleo, las piedras preciosas y el café verde.
Principales destinos de las
exportaciones no mineras
desde Atlántico en 2012
Valor FOB US$
Estados Unidos
193.942.454
Venezuela
131.547.268
China
109.405.133
Ecuador
105.319.918
Brasil
85.098.724
Perú
48.453.884
Panamá
41.719.752
México
30.043.088
Costa Rica
28.694.568
Otros
389.411.543
Total
1.163.636.332
Exportaciones totales
desde Colombia en 2012
Crecimiento
2011-2012
US$ 60.207,8 millones
5,8%
Participación porcentual por ramas de actividad económica dentro del producto interno bruto departamental, a precios corrientes 2011- Dane.
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Sectores de
apuesta
regional
Agroindustria
#Productos
Prendas de vestir
Apuesta regionalPTP*
#Productos / Servicios
Hortofrutícola
1
Hortofrutícola
Servicios
1
Frutas frescas y procesadas
X
2
Legumbres y hortalizas
frescas y procesadas
X
3
Lácteos y derivados
X
Lácteos
4
Carne bovina
X
Carne bovina
5
Acuícola y pesquero (tilapia
y camarón)
X
Camaronicultura
y piscicultura
Apuesta regionalPTP
Confecciones - Textil
#Productos / Servicios
X
Sistema moda
Apuesta regionalPTP
1
Turismo de salud
X
2
Turismo de negocios
X
3
Ingeniería y logística
X
Turismo de salud
Manufacturas
1
2
#Productos
Metalmecánica
Materiales de construcción
Twitter: @proexportcol
Apuesta regionalPTP
X
Metalmecánico
y siderúrgico
X
* El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza
público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores
con elevado potencial exportador.
Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad.
Facebook: Proexport Colombia
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
DEL ATLÁNTICO PARA EL MUNDO
Oportunidades para el Atlántico con los TLC de EE.UU. y Canadá
CANADÁ
Manufacturas
Artículos del hogar
Materiales de construcción
Autopartes
CANADÁ Y EE.UU.
Estas oportunidades
son comunes para
estos dos países
Agroindustria
Aceites y grasas
Crustáceos y moluscos
Filetes de pescado
Frutas frescas
Frutas y hortalizas procesadas
Hortalizas frescas
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
Manufacturas
Maquinaria industrial
Muebles
Autopartes
Plástico
(envases/empaques)
Plástico (plástico y caucho)
CANADÁ
Prendas de vestir
Textiles
Calzado e insumos
Manufacturas de cuero
Ropa infantil
Vestidos de baño
Ropa interior
Uniformes
Cueros
Jeanswear
EE.UU.
Servicios
Animación digital
Software
Aplicaciones móviles y
videojuegos
Audiovisual (cine locaciones)
Tercerización de servicios
(BPO)
Turismo de salud
Otras oportunidades con EE.UU.
Agroindustria
Manufacturas
Productos procesados del mar
Aceites minerales y ceras
Alimentos para animales
Artículos promocionales
Lácteos
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de
aseo
Extractos, pigmentos y pinturas
Envases y empaques
Manufacturas de hierro o acero
Metalurgia
Papel y cartón
Plástico en formas primarias
Productos diversos de las
industrias químicas
Productos farmacéuticos
Productos químicos orgánicos
Prendas de vestir
Ropa casual
Ropa de hogar
Joyería
Bisutería
Ropa formal
masculina
Servicios
Industria gráfica y editorial
Aplicaciones móviles
Audiovisual (locaciones)
Tercerización de servicios
(BPO)
Turismo de salud
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
DEl ATLÁNTICO PARA EL MUNDO
Oportunidades para el Atlántico con el
acuerdo con EFTA y la Unión Europea
ALEMANIA
Agroindustria
Aceites y grasas
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Hortalizas frescas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
ESPAÑA
Agroindustria
Aceites y grasas
Filetes de pescado
Frutas frescas
Crustáceos y moluscos
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
Manufacturas
Aceites minerales y ceras
Artículos del hogar
Cosméticos y productos de
aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Metalurgia
Productos químicos
orgánicos
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Jeanswear
Cueros
Bisutería
Uniformes
Servicios
Industria gráfica y editorial
Animación digital
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Audiovisual (locaciones)
Software
Tercerización de servicios
Turismo en salud
Manufacturas
Cosméticos y productos de
aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Maquinaria industrial
Envases y empaques
Plástico y caucho
Productos farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
PORTUGAL
Agroindustria
Frutas frescas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
Manufacturas
Autopartes
*De
Aso
tien
Aún
acu
Prendas de vestir
Vestidos de baño
Cueros
Servicios
Software
Turismo en salud
REINO UNIDO
Agroindustria
Aceites y grasas
Alimentos para animales
Filetes de pescado
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
Manufacturas
Artículos del hogar
Conductores eléctricos
Prendas de vestir
Calzado
Manufacturas de cuero
Ropa infantil
Vestidos de baño
Ropa interior
Ropa de hogar
Uniformes
Servicios
Animación digital
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Software
Turismo en salud
Audiovisual (locaciones)
Tercerización de servicios
(BPO)
Proexport ha identificado oportunidades para más de
800 productos en los 28 países que conforman la Unión
Europea, bloque económico con el que próximamente
entrará en vigencia un acuerdo comercial.
Twitter: @proexportcol
Prendas de vestir
Textiles
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Bisutería
Joyería
Uniformes
Op
BÉLGICA
Agroindustria
Aceites y grasas
Frutas frescas
Crustáceos y moluscos
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Tabaco
ESLOVENIA
Agroindustria
Frutas frescas
FRANCIA
Agroindustria
Frutas frescas
Manufacturas
Crustáceos y moluscos
Cerámica, arcilla y piedra
Frutas y hortalizas
Manufacturas de hierro o acero procesadas
Hortalizas frescas
Preparaciones alimenticias
Prendas de vestir
diversas
Calzado
Productos de confitería
Manufacturas de cuero
Productos de panadería
Vestidos de baño
y molinería
Tabaco
Facebook: Proexport Colombia
Manufact
Artículo
Material
Manufac
acero
Papel y
Product
7
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Oportunidades para el Atlántico con EFTA*
*Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la
Asociación de Libre Comercio (EFTA)
tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein.
Aún está en etapa de ratificación el
acuerdo con Noruega e Islandia.
Agroindustria
Frutas frescas
Tabaco
Frutas y hortalizas
procesadas
Aceites y grasas
Preparaciones
alimenticias
diversas
Manufacturas
Prendas de vestir
Textiles
Manufacturas de
cuero
Ropa infantil
Vestidos de baño
Productos
farmacéuticos
Papel y cartón
PAÍSES BÁLTICOS
Agroindustria
Hortalizas frescas
Productos de confitería
Frutas frescas
Prendas de vestir
Textiles
POLONIA
Agroindustria
Hortalizas frescas
Productos de confitería
Tabaco
FINLANDIA
Agroindustria
Frutas frescas
SUECIA
Agroindustria
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Plástico y caucho
Manufacturas
Artículos del hogar
HUNGRÍA
Agroindustria
Productos de confitería
RUMANIA
Manufacturas
Aceites minerales y ceras
Manufacturas de hierro o
acero
REPÚBLICA CHECA
Agroindustria
Frutas frescas
Hortalizas frescas
GRECIA
Agroindustria
Productos de confitería
Manufacturas
Metalurgia
Artículos del hogar
Manufacturas
Artículos del hogar
Materiales de construcción
Manufacturas de hierro o
acero
Papel y cartón
Productos farmacéuticos
Servicios
Prendas de vestir
Animación
Textiles
digital y
Calzado
Manufacturas de cuero videojuegos
Audiovisual
Vestidos de baño
(locaciones)
Ropa interior
Uniformes
Ropa casual
Ropa de hogar
Jeanswear
Cueros
Bisutería
ITALIA
Agroindustria
Aceites y grasas
Frutas frescas
Crustáceos y moluscos
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
ESLOVAQUIA
Agroindustria
Frutas frescas
Prendas de vestir
Vestidos de baño
Uniformes
Ropa de hogar
Bisutería
Joyería
PAÍSES BAJOS
Agroindustria
Aceites y grasas
Alimentos para animales
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
Manufacturas
Artículos del hogar
Metalurgia
Envases y empaques
Productos químicos
orgánicos
Prendas de vestir
Calzado
Manufacturas de cuero
Ropa infantil
Vestidos de baño
Ropa interior
Uniformes
Ropa de hogar
Bisutería
AUSTRIA
Agroindustria
Frutas frescas
Hortalizas frescas
Manufacturas
Extractos, pigmentos y
pinturas
Maquinaria industrial
Productos farmacéuticos
Manufacturas
Cosméticos y productos
de aseo
Maquinaria industrial
Papel y cartón
Plástico y caucho
Muebles
Prendas de vestir
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Jeanswear
Cueros
Bisutería
Servicios
Turismo de salud
www.proexport.com.co
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
DEl ATLÁNTICO PARA EL MUNDO
Oportunidades para el Atlántico con los TLC de México y Chile
MÉXICO Y CHILE
Estas oportunidades
son comunes para
estos dos países.
Agroindustria
Aceites y grasas
Alimentos para animales
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
MÉXICO
Agroindustria
Frutas y hortalizas procesadas
Lácteos
Alimentos para animales
Filetes de pescado
Productos de molinería y
panadería
Manufacturas
Artículos industriales
Prendas de vestir
Ropa infantil
Cueros prepardos
Ropa casual
Servicios
Audiovisual (locaciones)
CHILE
Agroindustria
Filetes de pescado
Frutas frescas
Frutas y hortalizas procesadas
Lácteos
Manufacturas
Abonos
Aceites minerales y ceras
Prendas de vestir
Uniformes
Twitter: @proexportcol
Manufacturas
Abonos
Aceites minerales y ceras
Artículos del hogar
Artículos industriales
Materiales de construcción
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de
aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Madera
Manufacturas de hierro o
acero
Maquinaria industrial
Metalurgia
Muebles
Papel y cartón
Envases y empaques
Plástico y caucho
Autopartes
Plástico en formas primarias
Productos diversos de las
industrias químicas
Productos farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Jeanswear
Bisutería
Joyería
Ropa de hogar
Ropa formal masculina
Servicios
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Industria gráfica y editorial
Software
Tercerización de servicios
(BPO)
Ingeniería
Facebook: Proexport Colombia
9
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Oportunidades para el Atlántico con el TLC Triángulo Norte
GUATEMALA
Agroindustria
Alimentos para animales
Crustáceos y moluscos
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
Manufacturas
Abonos
Aceites minerales y ceras
Artículos industriales
Artículos del hogar
Materiales de construcción
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de
aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Madera
Manufacturas de hierro o
acero
Maquinaria industrial
Muebles
Papel y cartón
Partes de otros medios de
transporte
Autopartes
Envases y empaques
Plástico (plástico y caucho)
Plástico en formas
primarias
Productos farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Cueros preparados
Bisutería
Ropa casual
Jeanswear
Servicios
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Industria gráfica y editorial
Aplicaciones móviles
Software
Turismo de salud
Guatemala
Honduras
EL SALVADOR
Agroindustria
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Manufacturas
Aceites minerales y ceras
Materiales de construcción
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de
aseo
Manufacturas de hierro o
acero
Maquinaria industrial
Muebles
Papel y cartón
Partes de otros medios de
transporte
Autopartes
Envases y empaques
Plástico y caucho
Plástico en formas primarias
Productos farmacéuticos
Productos químicos orgánicos
El Salvador
Prendas de vestir
Textiles
Jeanswear
Ropa interior
Bisutería
Servicios
Industria gráfica y editorial
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Software
Turismo de salud
HONDURAS
Agroindustria
Alimentos
para animales
Productos de
confitería
Tabaco
Manufacturas
Aceites minerales y
ceras
Artículos del hogar
Materiales de
construcción
Cosméticos y
productos de aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Madera
Manufacturas de hierro
o acero
Maquinaria industrial
Metalurgia
Muebles
Papel y cartón
Partes de otros medios
de transporte
Autopartes
Envases y empaques
Plástico y caucho
Productos diversos de
las industrias químicas
Productos farmacéuticos
Prendas de vestir
Textiles
Manufacturas de cuero
Ropa interior
Jeanswear
Servicios
Industria gráfica y editorial
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Software
Tercerización de servicios
(BPO)
Turismo de salud
www.proexport.com.co
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
DEl ATLÁNTICO PARA EL MUNDO
Oportunidades para el Atlántico con Centroamérica y el Caribe
COSTA RICA
Agroindustria
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Hortalizas frescas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
BAHAMAS
Agroindustria
Productos de panadería
y molinería
Manufacturas
Abonos
Aceites, minerales y ceras
Materiales de construcción
Artículos del hogar
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de
aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Madera
Manufacturas
Materiales de construcción
Cosméticos y productos de
aseo
Artículos del hogar
Productos farmacéuticos
Manufacturas de hierro o
acero
Maquinaria industrial
Metalurgia
Muebles
Papel y cartón
Partes de otros medios de
transporte
Autopartes
Envases y empaques
Plástico en formas primarias
Productos diversos de las
industrias químicas
Productos químicos orgánicos
Plástico y caucho
Productos farmacéuticos
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Ropa infantil
Vestidos de baño
Ropa interior
Bisutería
Manufacturas
de cuero
Ropa casual
Jeanswear
Ropa formal
masculina
Servicios
Industria gráfica y editorial
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Software
Prendas de vestir
Manufacturas de
cuero
BERMUDAS
Prendas de vestir
Manufacturas
de cuero
CUBA
Manufacturas
Materiales de construcción
Plástico en formas
primarias
Productos farmacéuticos
JAMAICA
Agroindustria
Aceites y grasas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Frutas y hortalizas
procesadas
HAITÍ
Agroindustria
Confitería
Frutas y hortalizas procesadas
Manufacturas
Artículos del hogar
Metalurgia
Plástico en formas primarias
Manufacturas de hierro o
acero
Materiales de construcción
PANAMÁ
Agroindustria
Aceites y grasas
Alimentos para animales
Frutas y hortalizas procesadas
Hortalizas frescas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Twitter: @proexportcol
Manufacturas
Abonos
Aceites, minerales y ceras
Artículos del hogar
Materiales de construcción
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de
aseo
Extractos, pigmentos y pinturas
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Metalurgia
Manufacturas
Materiales de construcción
Conductores eléctricos
Autopartes
Plástico en formas primarias
Productos farmacéuticos
Plástico y caucho
Muebles
Papel y cartón
Partes de otros medios de
transporte
Autopartes
Envases y empaques
Plástico en formas
primarias
Productos diversos de las
industrias químicas
Productos farmacéuticos
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Ropa infantil
Vestidos de baño
Ropa interior
Cueros
Bisutería
Joyería
Servicios
Aplicaciones móviles/
videojuegos.
Industria gráfica y editorial
Software
Tercerización de servicios
(BPO)
ARUBA
Manufacturas
Artículos del hogar
Materiales de
construcción
Autopartes
Artículos industriales
Cosméticos y productos
de aseo
Envases y empaques
Muebles
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Calzado
Manufacturas de
cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Facebook: Proexport Colombia
11
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
be
s
os
PUERTO RICO
Manufacturas
Aceites, minerales y ceras
Artículos del hogar
Materiales de construcción
Manufacturas de hierro o
acero
Muebles
Autopartes
Envases y empaques
Plástico y caucho
CARIBE
Estas oportunidades son comunes para todos los países del Caribe
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Ropa infantil
Vestidos de baño
Ropa interior
Uniformes
Ropa casual
Ropa de hogar
Jeanswear
Servicios
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Industria gráfica y editorial
Software
Tercerización de servicios
(BPO)
Turismo en salud
GUADALUPE
Manufacturas
Metalurgia
Prendas de vestir
Calzado
DOMINICA
Manufacturas
Papel y cartón
Prendas de vestir
Manufacturas de cuero
BARBADOS
Manufacturas
Plástico en formas primarias
Aceites, minerales y ceras
Artículos del hogar
Artículos industriales
Autopartes
Envases y empaques
Plástico y caucho
Productos farmacéuticos
Prendas de vestir
Manufacturas de cuero
Plástico en formas
primarias
Productos químicos
orgánicos
Cosméticos y productos
de aseo
Artículos industriales
Metalurgia
Papel y cartón
MARTINICA
Manufacturas
Maquinaria industrial
Metalurgia
Papel y cartón
Prendas de vestir
Calzado
ANTILLAS HOLANDESAS
Manufacturas
Materiales de construcción
Cosméticos y productos de
aseo
Manufacturas de hierro o
acero
Autopartes
Plástico en formas primarias
Artículos del hogar
Envases y empaques
Madera
Muebles
Papel y cartón
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa de hogar
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de
cuero
Ropa infantil
Vestidos de baño
Ropa interior
Bisutería
SANTA LUCIA
Manufacturas
Cemento
Prendas de vestir
Manufacturas de cuero
TRINIDAD Y TOBAGO
Agroindustria
Aceites y grasas
Alimentos para animales
Preparaciones alimenticias
diversas
Frutas y hortalizas
procesadas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Manufacturas
Aceites, minerales y ceras
Artículos del hogar
Cosméticos y productos de
aseo
Papel y cartón
Autopartes
Envases y empaques
Plástico en formas primarias
Productos diversos de las
industrias químicas
Madera
Maquinaria industrial
Materiales de construcción
Productos farmacéuticos
Plástico y caucho
Metalurgia
Muebles
Prendas de vestir
Manufacturas de cuero
REPÚBLICA DOMINICANA
Agroindustria
Aceites y grasas
Alimentos para animales
Azúcares y mieles
Hortalizas frescas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Manufacturas
Abonos
Aceites, minerales y ceras
Artículos del hogar
Materiales de construcción
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de aseo
Extractos, pigmentos y pinturas
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Metalurgia
Muebles
Envases y Empaques
Plástico y caucho
Plástico en formas primarias
Productos diversos de las
industrias químicas
Productos farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
Artículos industriales
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Ropa infantil
Vestidos de baño
Ropa interior
Uniformes
www.proexport.com.co
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
DEl ATLÁNTICO PARA EL MUNDO
Oportunidades para el Atlántico con Suramérica
BRASIL
Agroindustria
Aceites y grasas
Frutas frescas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
Manufacturas
Aceites, minerales y ceras
Artículos del hogar
Materiales de Construcción
Cosméticos y productos
de aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Manufacturas de hierro o
acero
BOLIVIA
Agroindustria
Alimentos para animales
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
ECUADOR
Agroindustria
Alimentos para animales
Animales vivos (bovino)
Lácteos
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Tabaco
Twitter: @proexportcol
Muebles - oficina
Otros papeles y cartones
Papeles para imprenta
Partes, repuestos y piezas
para automotores
Plástico (envases /
empaques)
Plástico en formas primarias
Productos químicos
Manufacturas
Artículos Industriales
Artículos del hogar
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de
aseo
Manufacturas de hierro o
acero
Metalurgia
Muebles
Papel y cartón
Manufacturas
Abonos
Aceites, minerales y ceras
Artículos industriales
Artículos del hogar
Artículos promocionales
Materiales de Construcción
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de
aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Envases y empaques
Madera
Manufacturas de hierro o
acero
Maquinaria industrial
Metalurgia
orgánicos
Vidrio (artículos
industriales)
Autopartes
Plástico y Caucho
Productos diversos de las
industrias químicas
Productos farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
Materiales de construcción
Muebles
Papel y cartón
Papeles para imprenta
Partes de otros medios de
transporte
Partes, repuestos y piezas
para automotores
Plástico (envases /
empaques)
Plástico (plástico y caucho)
Plástico en formas primarias
Productos diversos de las
industrias químicas
Productos farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Ropa formal masculina
Servicios
Animación digital
Aplicaciones móviles/
videojuegos.
Software
Tercerización de servicios
(BPO)
Industria gráfica y editorial
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Bisutería
Joyería
Servicios
Industria gráfica y editorial
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Ropa infantil
Vestidos de baño
Ropa interior
Uniformes
Cueros
Bisutería
Joyería
Ropa formal masculina
Servicios
Industria gráfica y editorial
Software
Tercerización de servicios
(BPO)
Turismo en salud
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Facebook: Proexport Colombia
13
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
GUYANA
Manufacturas
Aceites, minerales y ceras
Cosméticos y productos de
aseo
Autopartes
SURINAM
Manufacturas
Artículos del hogar
Cosméticos y productos de
aseo
Maquinaria industrial
manufacturas de hierro o
acero
Materiales de construcción
Productos farmacéuticos
PARAGUAY
Manufacturas
Artículos Industriales
Artículos del hogar
Envases y empaques
Autopartes
Cosméticos y productos
de aseo
Muebles
Productos farmacéuticos
Servicios
Industria gráfica y editorial
al
s
URUGUAY
Agroindustria
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Aceites, minerales y ceras
Artículos del hogar
Cosméticos y productos
de aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Plástico y Caucho
Productos químicos
orgánicos
Prendas de vestir
Textiles
Cueros
Joyería
PERÚ
Agroindustria
Aceites y grasas
Alimentos para animales
Animales vivos (bovino)
Azúcares y mieles
Lácteos
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería y
molinería
Manufacturas
Abonos
Aceites, minerales y ceras
Artículos del hogar
Artículos promocionales
Materiales de construcción
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de
aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Manufacturas de hierro o
acero
Maquinaria industrial
Metalurgia
Muebles
Papel y cartón
Partes de otros medios de
transporte
Autopartes
Envases y empaques
Plástico y Caucho
Plástico en formas
primarias
Productos diversos de las
industrias químicas
Productos farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
Prendas de vestir
Textiles
Calzado
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Cueros preparados
Bisutería
Joyería
Servicios
Aplicaciones móviles/
videojuegos
Industria gráfica y editorial
Software
Tercerización de servicios
(BPO)
Turismo en salud
Servicios
Industria gráfica
y editorial
www.proexport.com.co
14
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
DEl ATLÁNTICO PARA EL MUNDO
Oportunidades para el Atlántico con África, Asia, Europa y Oceanía
CHINA
Agroindustria
Aceites y grasas
Frutas y hortalizas
procesadas
Productos de confitería
Productos de panadería
y molinería
Manufacturas
Extractos, pigmentos y pinturas
Metalurgia
Plástico y caucho
Productos químicos orgánicos
Prendas de vestir
Vestidos de baño
Cueros preparados
TURQUÍA
Agroindustria
Aceites y grasas
Alimentos para animales
Frutas frescas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Productos de panadería
y molinería
Tabaco
Manufacturas
Artículos del hogar
Autopartes
Cosméticos y productos de aseo
Envases y empaques
Madera
Maquinaria industrial
Plástico en formas primarias
Plástico y caucho
Productos farmacéuticos
Prendas de vestir
Textiles
Vestidos de baño
Ropa interior
Cueros preparados
Bisutería
Joyería
COSTA DE MARFIL
Agroindustria
Productos de confitería
ISRAEL
Manufacturas
Artículos del hogar
Madera
Materiales de construcción
Envases y empaques
Prendas de vestir
Cueros
LÍBANO
Agroindustria
Animales
vivos (bovino)
UCRANIA
Agroindustria
Tabaco
Prendas de vestir
Manufacturas de cuero
Prendas de vestir
Manufacturas
de cuero
TÚNEZ
Prendas de vestir
Cueros preparados
MARRUECOS
Manufacturas
Aceites,
minerales
y ceras
ARABIA
SAUDITA
Manufacturas
Extractos,
pigmentos
y pinturas
GHANA
Manufacturas
Maquinaria
industrial
TA
Ma
P
P
o
Manufacturas
Maquinaria industrial
EMIRATOS ÁRABES
UNIDOS
Agroindustria
Frutas frescas
Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Manufacturas
Productos farmacéuticos
Autopartes
Maquinaria industrial
Materiales de construcción
Madera
Prendas de vestir
Calzado
Vestidos de baño
Ropa interior
Bisutería
Joyería
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Twitter: @proexportcol
SI
M
P
f
KENIA
Agroindustria
Productos de
confíteria
Prendas de vestir
Textiles
SUDÁFRICA
Agroindustria
Productos de confitería
Tabaco
Manufacturas
Aceites, minerales y ceras
Extractos, pigmentos y
pinturas
Maquinaria industrial
Plástico (plástico y caucho)
Productos químicos
orgánicos
Pr
T
c
ANGOLA
Agroindustria
Productos de
confitería
Carne de bovino
Productos de
panadería y molinería
INDIA
Agroindustria
Prendas de vestir
Productos de confitería
Textiles
Ropa de hogar
Manufacturas
Cueros preparados
Aceites, minerales y ceras
Cosméticos y productos de aseo Bisutería
Joyería
Madera
Ropa formal masculina
Materiales de construcción
Metalurgia
Plásticos en formas primarias
Facebook: Proexport Colombia
SI
Ag
F
F
p
H
e
Ma
P
o
A
P
Pr
C
15
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
SIRIA
Manufacturas
Productos
farmacéuticos
JORDANIA
Agroindustria
Animales
vivos (bovino)
TAIWÁN
Manufacturas
Productos
farmacéuticos
HONG KONG
Agroindustria
Frutas frescas
TAILANDIA
Manufacturas
Papel y cartón
Productos químicos
orgánicos
JAPÓN
Agroindustria
Frutas y hortalizas
procesadas
Tabaco
Crustáceos
Frutas frescas.
Manufacturas
Productos químicos
orgánicos
Abonos
Aceites minerales y ceras
Metalurgia
Prendas de vestir
Calzado
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Bisutería
Joyería
Prendas de vestir
Textiles
cueros preparados
SINGAPUR
Agroindustria
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Hierbas aromáticas y
especias
Manufacturas
Productos químicos
orgánicos
Artículos industriales
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Cueros preparados
RUSIA
Agroindustria
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Tabaco
Crustáceos
Prendas de vestir
Textiles
Manufacturas de cuero
Vestidos de baño
Ropa interior
Bisutería
COREA DEL SUR
Agroindustria
Aceites y grasas
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Productos de confitería
Manufacturas
Cosméticos y productos de
aseo
Metalurgia
Productos farmacéuticos
Prendas de vestir
Manufacturas de cuero
Cueros preparados
FILIPINAS
Manufacturas
Maquinaria industrial
Productos químicos
orgánicos
AUSTRALIA
Agroindustria
Aceites y grasas
Frutas y hortalizas
procesadas
Crustáceos
INDONESIA
Agroindustria Manufacturas
Alimentos
Plástico en formas
para
primarias
animales
Productos químicos
Tabaco
orgánicos
Metalurgia
Productos farmacéuticos
NUEVA ZELANDA
Agroindustria
Aceites y grasas
Manufacturas
Abonos
Artículos del hogar
Cosméticos y productos de
aseo
Maquinaria industrial
Autopartes
Productos farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
Muebles
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Manufacturas de cuero
Cueros
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16
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
PRODUCTOS DIVERSOS DE
LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS
BÉLGICA
El envejecimiento de la población y
la creciente demanda de productos químicos abre oportunidades cada vez mayores para competir con las empresas
belgas en la elaboración de químicos
básicos fáciles de transportar.
Desarrollar vínculos internos en el
sector petroquímico es de gran importancia. Según los expertos, la participación relativa de los productos químicos
que se producen en Europa está disminuyendo, principalmente debido a los
altos costos de producción, lo que resulta favorable para los productores de
los países en desarrollo.
Distribuidores: se hacen cargo de
toda la comercialización. Buscan a los
clientes y son responsables de la logística. Obtienen distintos materiales de
una variedad de empresas y ofrecen paquetes completos de todo lo que necesitan los productores.
Agentes: venden el producto en nombre del fabricante. Cuando han vendido
un producto, pasan la orden al fabricante, quien suministra el producto al
comprador. Los fabricantes pasan las
facturas a los clientes y pagan una comisión previamente establecida para el
agente. La mayoría de los agentes también se hacen cargo de la logística.
Operadores: sólo están interesados
en la compra y venta de productos. Normalmente sólo se interesan en las grandes cantidades de material. Su margen
por tonelada es bajo y por lo tanto, necesitan grandes volúmenes para generar buenas ganancias.
MANUFACTURAS DE CUERO y calzado
TRIÁNGULO NORTE
El consumidor de alto poder adquisitivo antepone la calidad al precio
y busca artículos de cuero genuino
(zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y diseño variado. La
demanda es mayor entre diciembre
y enero por los regalos de Navidad y
el inicio de la jornada escolar. El mercado femenino es más amplio y busca
diseños a la moda con colores atractivos y buen precio. Los hombres no
son tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de
mayor calidad. Los adolescentes siguen las tendencias de moda, demandan calzado sintético a precios bajos y
con los diseños de temporada.
Twitter: @proexportcol
El canal de distribución de este
sector se divide en dos:
1. Canal directo: el exportador vende
por medio de almacenes propios instalados usualmente en centros comerciales y llega al consumidor final con
un margen de ganancia mayor a 30%
por la ausencia intermediarios.
2. Distribuidores: el exportador comercializa a través de distribuidores
que llevan la mercancía a los minoristas e incluso al consumidor final.
Facebook: Proexport Colombia
17
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
PUERTAS DE MADERA
PUERTO RICO
Los puertorriqueños están interesados en el diseño, la exclusividad y la calidad. Las puertas de mayor preferencia
son las elaboradas de madera maciza
de cedro, caoba y eucalipto. Aunque su
costo es mayor, los puertorriqueños están dispuestos a pagar más por este tipo
de maderas, debido a su resistencia a las
polillas, el comején y otras plagas.
En cuanto a puertas interiores, la
preferencia es por las que empleen
chapas de madera que estén rellenas
de madera mixta.
En términos de comercialización, los
importadores/distribuidores puertorriqueños no tienen una preferencia para
trabajar bajo su propia marca. La mejor
manera de llegar a este mercado es por
medio de un socio que se relacione con
los importadores directamente.
PALMA, ACEITES Y
GRASAS VEGETALES
CHILE
En el mercado chileno hay una creciente tendencia por consumir productos saludables. Las grasas de origen
animal se han visto reemplazadas por
las vegetales y se intensifica el consumo
de productos libres de grasas trans en
galletería, heladería, confitería, chocolatería, panadería y frituras.
Los productos que destacan sus propiedades nutricionales ganan terreno
entre los consumidores, por lo que se
abren oportunidades para los productores de grasa de palma.
El principal canal de distribución
parte de los exportadores, quienes son
los encargados de distribuir las materias primas a los importadores, quienes
a su vez lo transfieren a los industriales.
Cabe resaltar que las principales industrias alimenticias en Chile son importadores de grasas vegetales como Nestlé,
Unilever, Bimbo y Fritolay.
www.proexport.com.co
18
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
Arancel
Posición
Descripción
Ropa interior
Arancel
cobrado
a Colombia
Arancel
general
Min.
Máx.
Min.
Máx.
6,5%
12%
0%
0%
ROPA
INTERIOR
FEMENINA
Acuerdo
SGP
ALEMANIA
VESTIDOS DE BAÑO
ESTADOS UNIDOS
La producción y diseño de las telas, como
uno de los principales componentes del
proceso de creación de colecciones, es fundamental para esta categoría. Los avances
tecnológicos (componentes de hidratantes,
antibacteriales, anti UV, entre otros), son
factores dinamizadores y diferenciadores
dentro de este sector.
La apuesta colombiana para penetrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer
Arancel
Posición
6112
soluciones y colecciones de valor agregado,
a través de marcas nacionales y formatos de
producción a terceros (full package – private label). En general las tendencias del
sector en este mercado obedecen al cuidado
del medio ambiente (fibras orgánicas y producción limpia), generando el surgimiento
de certificaciones internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno de los empleados dentro de la cadena de valor.
Descripción
6211
Conjuntos de abrigo para entrenamiento
o deporte (chandales), monos (overoles)
y conjuntos de esquí y bañadores
6112.40
Bañadores para mujeres o niñas
6211.12
Twitter: @proexportcol
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Min. Máx.
Min. Máx.
6,8% 24,9% 0,0% 0,0%
Los clientes se enfocan en la
calidad y comodidad del producto y están dispuestos a pagar un mayor precio por esto.
La venta de ropa interior ha
crecido debido a varias tendencias entre las que se encuentran el uso de ropa de control
y la búsqueda de productos
con estándares de comercio
justo. En términos generales,
los consumidores alemanes
tienen un estilo conservador a
la hora de vestir. Sin embargo,
las influencias de los medios de
comunicación, sobre todo las
revistas, la televisión y el internet, hacen consumidores más
conscientes de las últimas tendencias de moda y precios.
Los canales de distribución
para productores de ropa interior en Alemania son fabricantes locales, importadores/
mayoristas y minoristas. El canal de distribución para marca
propia es a través de un representante que canaliza el producto a tiendas multimarca,
boutiques, mercado online,
tiendas o catálogos y al consumidor final. También es posible
excluir al representante y realizar la comercialización directamente a los anteriores canales.
Acuerdo
TLC
LOS ALEMANES
TIENEN UN
ESTILO DE VESTIR
MUY CONSERVADOR.
Facebook: Proexport Colombia
19
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Arancel
Posición
7113
Descripción
Artículos
de joyería y
sus partes,
de metal
precioso o
de chapado
de metal
precioso
(plaqué).
Arancel
general
Min. Máx.
5,8% 8,3%
Arancel
cobrado
a Colombia
Min. Máx.
0% 0%
Acuerdo
TLC
JOYERÍA
ESTADOS UNIDOS
A pesar de la crisis económica que ha sufrido Estados
Unidos durante los últimos
años, en 2011 la población de
altos ingresos afirmó haber aumentado su consumo de bienes de lujo. Es precisamente
a este segmento al que va dirigido el gasto en joyería, razón
por la cual los consumidores
tienden a ser un grupo limitado y muy exigente.
Aunque las marcas italianas
y norteamericanas abarcan
gran parte del mercado, la importación de joyería de otros
países ha venido ganando terreno. El principal nicho de
joyería fina en Estados Unidos
es el de las bodas, por lo que
los joyeros se han centrado en
la venta de anillos de compromiso, argollas de matrimonio,
collares y tiaras.
Este mercado es muy fragmentado, la participación de
las empresas más significativas
no supera el 6% y la lealtad a
la marca es muy baja. Para los
estadounidenses lo más importante en este segmento es
el diseño, la exclusividad y la
calidad. La influencia étnica
está penetrando en el mercado
de la joyería, por lo cual cobran
interés los diseños inspirados
en Suramérica y Asia.
El principal canal de distribución para joyería en EE.UU. son
las boutiques especializadas.
Sin embargo, debe tenerse en
cuenta que éstas ordenan pequeños volúmenes. Cabe resaltar otros canales, como las ventas a domicilio o por internet.
JEANSWEAR
MÉXICO
El consumidor mexicano
busca diseños creativos, variedad de colores, combinación
de telas y estampados con materiales diversos. En la mayoría
de las posibilidades de hacer
grandes negocios existe una
fuerte demanda de prendas
con diseños exclusivos para la
marca del cliente y desarrollo
frecuente de colecciones.
En diseño hay una notable
influencia de tendencias americanas y europeas por la presencia de marcas como Hugo
Boss, Calvin Klein, Náutica y
Tommy. Los grandes importadores se anticipan entre seis y
ocho meses a la validación de
muestras, selección de prendas y desarrollo de su portafolio. Por otro lado, se ha identificado una alta demanda de
productos de precio económico que se venden por catálogo. Los compradores buscan
recibir la mercancía a tiempo
y tener un buen servicio postventa. Finalmente, el exportador que quiere proveer a
las grandes superficies debe
tener buenos precios que se
trasladen al consumidor final
y una estructura de producción con promedio de 100.000
unidades por mes.
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20
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
INDUSTRIA
GRÁFICA Y
EDITORIAL
MÉXICO
A la hora de comprar, el cliente
tiene en cuenta el precio, la entrega
puntual, la calidad del trabajo y la
posibilidad de financiación. Gracias a las campañas de fomento a la
lectura implementadas por el Gobierno Federal, la venta de libros
de texto y obras educativas se ha
incrementado. El mercado del libro electrónico es incipiente, se espera que aumente en los próximos
años, al tiempo que se reducen los
precios de los dispositivos. Lo anterior hará que la industria cambie
enfocándose más hacia los editores
y el comercio de los derechos de las
obras. En cuanto a los servicios de
impresión, son preferidas aquellas
empresas con tecnología de punta,
tiempos cortos de entrega y precios
competitivos. Existe potencial en el
establecimiento de alianzas binacionales para la coedición de obras y
compartir plataformas comerciales.
Las ventas del mercado indican
que el canal más grande en el momento son las librerías, seguidas del
Gobierno el cual es uno de los más
grandes consumidores en el mercado. El Gobierno Federal requiere
libros para sus programas en las escuelas primarias y secundarias.
!
Para conocer los análisis realizados por Fundesarrollo para la Cámara
de Comercio de Barranquilla sobre las oportunidades del departamento
en el marco de los TLC con Canadá, EFTA y Estados Unidos consulte:
http://www.camarabaq.org.co
Twitter: @proexportcol
Facebook: Proexport Colombia
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
21
www.proexport.com.co
22
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
LOGROS TLC
TLC EE.UU.
TLC CANADÁ
TLC EFTA
32
US$761.217
US$5.017.611
nuevas empresas
de Atlántico exportaron
al mercado
estadounidense en 2012,
luego de la entrada en
vigencia del TLC.
crecimiento
de las exportaciones
agroindustriales
desde Atlántico hacia
el mercado canadiense
en 2012, lo que significó
un alza del 83,8%
en comparación con 2011.
aumento en las exportaciones
totales a Suiza desde
el Atlántico en 2012, debido
al TLC con EFTA. Lo anterior
significó un crecimiento
del 84,1% con respecto a las
exportaciones de 2011.
US$2.439.985
Más de 16
aumento de las
exportaciones totales
del Atlántico hacia
Canadá en 2012, lo que
representó un
crecimiento de 24,1% con
respecto a 2011.
veces fué el crecimiento
de las exportaciones
de manufacturas e insumos
básicos y derivados desde
el Atlántico hacia Suiza
en 2012, esto equivale a un
aumento de US$7.835.234
frente a 2011.
US$55.282.289
aumento de las
exportaciones totales
del Atlántico hacia
el mercado estadounidense
en 2012, lo que representó
un crecimiento de 34,9%
con respecto a 2011.
US$18.413.979
incremento de
las exportaciones
agroindustriales del
Atlántico a Estados
Unidos en 2012, lo que
significó un crecimiento del
56,4% con respecto al total
exportado en el mismo
período de 2011.
Twitter: @proexportcol
US$762.854
aumento de las exportaciones
de productos farmacéuticos
desde el Atlántico hacia
Canadá en 2012, lo que equivale
a un crecimiento del 23,6%
con respecto al valor
exportado en 2011.
En 2012
Atlántico logró exportar
por primera vez partes
de medios de transporte
a Suiza por un valor
de US$8.146.400.
Facebook: Proexport Colombia
23
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
TLC CHILE
TLC MÉXICO
US$1.968.111
US$9.788.207
aumento de las exportaciones
totales del Atlántico
al mercado chileno en 2012,
el crecimiento fue de 7,7%
en comparación con 2011.
Incremento de las exportaciones
totales del Atlántico
al mercado mexicano
en 2012, luego de la entrada
en vigencia del TLC con
México. El crecimiento fue
de 30,3% respecto a 2011.
208,2%
crecimiento
de las exportaciones
de aluminio desde
el Atlántico hacia Chile
en 2012, significó un aumento
de US$1.132.107
con respecto a 2011.
US$2.589.714
aumento de las exportaciones
de manufacturas e insumos
básicos desde el
Atlántico a México en 2012,
lo que representó
un crecimiento de 12,8%
con respecto a 2011.
US$1.054.287
343,5%
aumento de las exportaciones
de autopartes desde
Atlántico al mercado
chileno en 2012, lo que
equivale a un crecimiento
del 248,2% en
comparación a 2011.
crecimiento en 2012 de las
exportaciones de plástico
en formas primarias
desde Atlántico al mercado
mexicano, con
respecto al total
exportado en 2011.
www.proexport.com.co
24
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
LOGROS TLC
NOVEDADES
DE LAS EXPORTACIONES
DEL ATLÁNTICO:
TLC TRIÁNGULO NORTE
US$1.287.376
aumento de las exportaciones
totales del Atlántico hacia
Guatemala en 2012, lo que
significó un crecimiento del 9,3%.
434,5%
Crecimiento de las exportaciones
de artículos industriales desde el
Atlántico hacia Guatemala en 2012
frente al total exportado en 2011.
EN 2012 SE EXPORTARON
DESDE EL ATLÁNTICO
US$66.855 EN
MANUFACTURAS DE HIERRO
Y ACERO HACIA SURINAM.
EN 2012 SE EXPORTARON
CONFECCIONES HACIA
GUADALUPE, NICARAGUA
Y BÉLICE POR US$5.602,
US$4.203 Y US$3.350,
RESPECTIVAMENTE.
DESDE EL ATLÁNTICO
SE EXPORTARON A
HONDURAS, COSTA RICA
Y ALEMANIA CUEROS EN
BRUTO Y PREPARADOS POR
VALOR DE US$182.469,
US$14.215 Y US$4.162
RESPECTIVAMENTE, EN
2012.
SE EXPORTARON ACEITES,
MINERALES Y CERAS HACIA
CANADÁ Y PUERTO RICO
POR VALOR DE US$20.580 Y
US$16.065 DURANTE 2012.
!
alianza pacífico, el puente que acerca a colombia con asia
Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacífico integrado por
México, Perú y Chile para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una
plataforma de integración económica que impulse el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que
la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacífico.*
* ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
Twitter: @proexportcol
Facebook: Proexport Colombia
25
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
TIPS
MÉXICO
de negociación con
los mercados TLC
ESTADOS
UNIDOS
1. Es necesario visitar el
mercado para conocer las
exigencias del consumidor,
comparar precios de bienes
y servicios, identificar la
competencia y empaparse
de la cultura.
2. El empresario debe saber
en detalle cuál es
su oferta, mercado,competencia
y, en particular,
los beneficios
potenciales de
la propuesta que
hace a su contraparte estadounidense.
3. A la hora de negociar, la
presentación de la propuesta
debe ser clara, precisa y
concisa. También es importante ser sincero, directo
y no ocultar información
crucial.
4. En el proceso de presentación del modelo de negocios es fundamental ganar
la confianza y aceptación de
su contraparte estadounidense.
5. El cumplimiento oportuno
de los plazos es de vital
importancia. Una violación
grave de un plazo pueden
ocasionar el fin abrupto de
la negociación dado que
denota falta de seriedad, de
cuidado o de interés.
CANADÁ
1. A los canadienses les
gusta negociar concesiones, la posición de
partidas específicas da un
cierto grado de maniobra.
2. El entorno de la negociación es formal en las
grandes ciudades (Toronto,
Montreal) y más flexible en
la zona oeste del
país (Edmonton,
Calgary, Vancouver).
3. Es bastante
usual la táctica
de ‘Split the
difference’ (partir la
diferencia), cuando se está
en la negociación final del
precio.
4. El sentido del humor en
este país es una cualidad
muy apreciada, sobre todo
en situaciones de cierta
tensión o incertidumbre.
5. La distribución de productos está dominada por
un número muy reducido
de empresas concentradas
geográficamente. Es
importante contactarse con
el importador – distribuidor
que trabaja y conoce la
región.
1. Al presentarse a una reunión
de negocios se debe tener
información sobre el movimiento
comercial y financiero de la
contraparte. Estos antecedentes
se pueden obtener a través de
empresas consultoras, asociaciones empresariales y cámaras
de comercio, entre otras entidades. También es importante contar con datos
relevantes acerca de
las personas que
participarán en la
negociación.
2. Para hacer
negocios en México es
muy importante cultivar lazos de
amistad y de confianza con el
empresario. Así que participar en
actividades sociales es recomendable.
3. Al iniciar conversaciones de
negocios con un empresario
mexicano se debe tener en
cuenta que la relación podría
perdurar por muchos años.
4. Es recomendable tener un
conocimiento cabal del producto, de los precios de venta,
modalidades de entrega, formas
de pago, entre otros. Estar bien
preparado demostrará seguridad
en el momento de las conversaciones.
5. El empresario mexicano se interesa por el precio, el financiamiento, el cumplimiento de los
estándares exigidos y pactados,
la puntualidad en los envíos,
la calidad y uniformidad de la
mercancía y que los servicios
que otorgue el exportador sean
confiables.
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26
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
tips de negociación
TRIÁNGULO NORTE
EL SALVADOR
GUATEMALA
HONDURAS
1. Cuando se vayan a establecer
las estrategias de mercado, debe
considerarse que el mercado
guatemalteco es mediano y
con una alta elasticidad en
la demanda de productos de
consumo.
2. Es recomendable establecer
un diálogo concreto y directo,
dado que los guatemaltecos no tienden
a definir de manera
inmediata sus
intereses. Se debe
mantener la formalidad en el vestir y en
el hablar.
3. La relación personal es
importante para hacer negocios.
No es posible conseguir compras
relevantes sin conocer personalmente al cliente. Se recomienda
visitar o realizar llamadas telefónicas a los clientes potenciales,
evitando el uso exclusivo del
correo electrónico.
4. El precio es uno de los
elementos más importantes que
influye en la receptividad de las
importaciones en Guatemala.
5. Los empresarios guatemaltecos son formales y amistosos.
Por lo general, los compradores
directos no concretan negocios
sino conocen en detalle los
antecedentes de la empresa
proveedora.
1. En Honduras se consideran
muy importantes las relaciones
personales, por lo tanto es
recomendable que se realicen
llamadas telefónicas, visitas y
reuniones sociales frecuentes
para establecer un mejor
contacto a la hora de hacer
negocios.
2. Generalmente los
hondureños son poco
arriesgados para
negociar y por eso la
toma de decisiones
suele ser lenta. También es aconsejable dejar
todo por escrito.
3. El precio es un factor primordial para los hondureños cuando
van a elegir un producto, aunque
también son exigentes en cuanto
a la calidad y el servicio.
4. Durante las negociaciones
se debe evitar levantar la voz o
mostrarse impaciente, ya que
los hondureños consideran esto
como un gesto agresivo.
5. En este país suelen prestar
mucha atención a los grados
académicos y títulos profesionales y se tiene mucho respeto
por las personas de mayor edad.
1. Este mercado cuenta con un
sector importador altamente dinámico, está abierto a productos
de otros países que ofrezcan
altos estándares de calidad y
precios competitivos.
2. La mayoría de los importadores son experimentados y
están acostumbrados a negociar
con exportadores de
Estados Unidos y
Europa, principalmente España y
Alemania.
3. Los empresarios
salvadoreños toman
la iniciativa a la hora de
hacer negocios, especialmente
si se trata de productos innovadores y modernos.
4. El cierre de negocios se hace
de manera verbal y no escrita.
Esto puede provocar diferencias en las interpretaciones de
lo acordado, especialmente
en cuanto a la calidad de los
productos, plazos de entrega,
cambio de precios y condiciones
de pago, entre otros.
5. Las empresas importadoras
distribuyen los productos a los
distribuidores más pequeños y a
los minoristas.
Unión Europea
1. La Unión Europea es un
gran bloque compuesto por
muchas culturas, idiomas y
costumbres. Se recomienda
tener información precisa del
país con el que se
Twitter: @proexportcol
Facebook: Proexport Colombia
27
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
EFTA
CHILE
Liechtenstein
1. Es recomendable contactar un
intermediario. Los bancos, las
consultoras y las asociaciones de
empresarios facilitan el contacto
con las empresas de este país.
2. Es muy importante enfatizar los
compromisos en cuanto a tiempos
de entrega y prestación de servicios.
3. La amabilidad y el respeto por las decisiones
de la contraparte son
comportamientos más
valorados.
4. Las negociaciones
se realizan a ritmo lento.
Los compradores se toman
el tiempo para cambiar su posición
inicial, por lo que es conveniente
tener claro hasta donde se puede
llegar.
5. La toma de decisiones está muy
jerarquizada. La primera visita
debe realizarse al máximo directivo
y en adelante las negociaciones
se realizan con ejecutivos de nivel
medio.
va a negociar. La mejor opción
es hablar en la lengua nativa de
la contraparte.
2. Dada la amplia oferta que
representa el bloque, los empresarios europeos cuentan con un
gran poder de negociación. Sin
embargo son tradicionalistas y
guardan lealtad a sus provee-
SUIZA
1. El ambiente en las reuniones es
muy serio, por lo que no se deben
hacer bromas ni animar a los interlocutores a mostrarse más alegres.
2. La cultura de negocios en Suiza
es muy reacia al riesgo. Pedirán
mucha información y tomarán
precauciones antes de implicarse
en un nuevo negocio.
3. Si la compañía que se
presenta lleva muchos
años en el negocio,
conviene destacarlo
en la documentación y
en las presentaciones.
Los suizos valoran
mucho la tradición.
4. Las decisiones están jerarquizadas, especialmente en la Suiza
francesa e italiana. Sin embargo,
antes de que el directivo responsable tome una decisión las partes
implicadas deben ponerse de
acuerdo.
5. En el seguimiento de las operaciones, se recomienda utilizar los
medios escritos (carta, fax o e-mail).
dores, buscando relaciones a
largo plazo.
3. En general buscan productos
que tengan una buena relación
entre precio y calidad. Sin embargo, el diseño y las novedades
son muy bien vistas.
4. La característica primordial de
los importadores europeos es su
1. Los liechtensteinianos prefieren
las visitas y reuniones personales
a la hora de hacer negocios. Se
debe evitar acordar citas en las
vacaciones y festividades, tales
como: Semana Santa, mitad de
julio, 15 de agosto (día nacional) y
una semana después de Navidad.
2. El idioma oficial de Liechtenstein
es el alemán. La moneda
oficial es el franco suizo,
aunque también es
aceptado pagar en
dólares o en euros.
3. Se debe tener en
cuenta que Liechtenstein
no cuenta con un aeropuerto
propio, el más cercano es el de Zürich.
4. En Liechtenstein las condiciones
generales para la actividad empresarial son estables y favorables. Sus
habitantes cuentan con un alto poder
adquisitivo ya que éste es el segundo
país con mayor PIB per cápita del
mundo, según Fact Book CIA.
5. A pesar de ser el cuarto país más
pequeño del mundo, Liechtenstein
se ha convertido en una de las
zonas económicas más atractivas
de Europa, destancándose por su
desarrollo, innovación y estabilidad.
compromiso con las normas y las
regulaciones. El tema medioambiental y de buenas prácticas
empresariales cobra mucha relevancia durante la negociación.
5. Son importadores que buscan
respuestas rápidas y acostumbran a pedir entregas inoportunas de los productos.
www.proexport.com.co
28
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
INVERSIÓN
El desarrollo industrial, comercial
y portuario del ATLÁNTICO lo
convierten en la mejor opción de INVERSIÓN
S
egún el Banco Mundial, de los países latinoamericanos Colombia es el que más
reformas ha hecho para facilitar las inversiones y el tercero más amigable para hacer negocios en la región. Además es el sexto
en el mundo que más protege al inversionista.
Su crecimiento constante, la estabilidad macroeconómica, los incentivos tributarios, su ubicación estratégica, entre
otras variables, hacen de Colombia una
excelente opción para su inversión. Estas
razones sumadas al desarrollo industrial,
comercial y portuario del Atlántico lo convierten en uno de los departamentos más
Twitter: @proexportcol
atractivos del país, ofreciendo oportunidades en los sectores de manufacturas, metalmecánico, agrícola, BPO, sistema moda,
infraestructura hotelera, entre otros.
Barranquilla como Distrito Especial, Industrial y Portuario es el principal eje económico de la Región Caribe. Las actividades
agropecuarias y la pesca también son importantes en el departamento. (Dane, 2011).
El plan de desarrollo departamental trazó
una línea de administración en términos de:
- Atractividad: determina la consecución de inversión extranjera directa, obtención de inversión nacional, promoción
Facebook: Proexport Colombia
29
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Cortesía Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - Viceministerio de Turismo.
turística, posicionamiento de
marca, operaciones de BPO (tercerización de procesos), además
aprovechamiento y aprendizaje
científico-tecnológico.
- Desarrollo de clústeres: ganadero, agrícola, piscícola, confecciones, cultural y turismo. (Gobernación del Atlántico, 2012-2015).
A continuación se describen
algunos de los principales sectores con oportunidades de inversión en el Atlántico.
MANUFACTURAS
CAMARONICULTURA
La inversión extranjera directa
(IED) en la industria manufacturera,
durante el período 2000 - 2011, representó el 17% del total de la IED que recibió el Atlántico en ese lapso, lo que
equivale a US$1.393,18 millones.
El sector de manufacturas representa el 18% del PIB departamental a
precios corrientes, seguido por las actividades de comercio, inmobiliarias
y alquiler de vivienda; servicios a las
empresas, excepto servicios financieros e inmobiliarios, con un 9% cada
una. (Dane, Cuentas departamentales
Colombia , 2011).
Esta zona del país cuenta con una
amplia oferta de oficinas, centros
comerciales y más de 500 hectáreas
en parques industriales, incluyendo
tres zonas francas con todas las facilidades tecnológicas necesarias. Cabe
destacar algunas apuestas como la
ampliación de la Zona Franca La Cayena, así como inauguraciones programadas para este año, entre las que
se destacan la Clínica Porto Azul y
Zofia. (ProBarranquilla).
Atlántico se destaca por ser el
quinto productor de camarones en
el país, especialmente de camarón
blanco. Cabe destacar que la temperatura promedio del agua de mar oscila
entre los 27 y 32 grados centígrados,
óptima para el cultivo de P. vannamei.
(IGAC, 2010; Ministerio de Comercio
Industria y Turismo, 2013).
AUTOMOTRIZ
Atlántico tiene oportunidades
para el ensamble de buses, camiones
y vehículos ligeros. Para el sector de
autopartes, el departamento cuenta
con alrededor de 20 instituciones
para la formación técnica, profesional y especializada que le permite
contar con recurso humano calificado. (ProBarranquilla, 2012).
METALMECÁNICO
El puerto de Barranquilla es
el número uno en manejo de
acero en Colombia con el 40%
del tráfico total. Se ubica como el
segundo sector con mayor generación de empleo y en él se producen aproximadamente 1.700
unidades dedicadas al desarrollo
actividades relacionadas con el
sector. (ProBarranquilla, 2012).
SECTOR COMERCIO
La inversión extranjera directa en
el departamento entre los años 2000
y 2011 estuvo concentrada en el sector comercio, con una participación
del 28% y un monto de inversión de
US$2.212 millones.
Según el plan de desarrollo del
Atlántico, los tratados de libre comercio plantean exigencias claras en
materia de normas sanitarias y fitosanitarias, técnicas, de salud ocupacional, ambientales, respeto de derechos
laborales y humanos, además del conocimiento de los mercados. (Gobernación del Atlántico, 2012-2015).
La atracción de inversión extranjera directa para el mejoramiento
de la infraestructura portuaria es un
ejemplo de ello, dada la vocación comercial de esta parte del país.
En lo que se refiere al sector portuario, el departamento cuenta con
puertos marítimos, fluviales y aéreos
que tienen facilidad para transportar
todo tipo de carga a través de distintas vías de conexión con el resto del
país y del mundo, además de un potencial de construcción de terminales privados en áreas alrededor del
puerto. (ProBarranquilla, 2013).
Barranquilla posee dos puertos de
servicio público, los cuales movilizaron un total de 5.756.475 toneladas en
2012, representando casi el 18% del
total de toneladas transportadas entre
las sociedades portuarias regionales
de uso público del país. (Superintendencia de Puertos y Transporte, 2013).
www.proexport.com.co
30
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
INVERSIÓN
Sistema moda
BPO
Este departamento tienen más
de 3.045 graduados en formación
técnica y tecnológica, además
cuenta con 3.318 profesionales
universitarios graduados en programas afines al sector en 2010.
También posee una amplia
oferta de operadores de telecomunicaciones. Todos los municipios del Atlántico tienen fibra óptica y punto de entrada de cables
submarinos.
Contact Barranquilla es un
proyecto liderado por la Alcaldía
Distrital, con el apoyo de la Cámara de Comercio y operado por
la fundación Aliarse, estimula el
desarrollo de competencias comunicativas específicas en inglés
para que los estudiantes de grados superiores y los egresados
de las escuelas públicas trabajen
como agentes bilingües Call Center. (ProBarranquilla 2012).
Atlántico lidera el índice de ventaja comparativa
revelada (IVCR) frente a otras zonas del país en
textiles, cuero, calzado y marroquinería. Además,
representa el 6% de la producción de cuero, calzado y marroquinería en Colombia. (COMTRADE,
DIAN, DANE, Inexmoda 2012).
Forestal
La Corporación Nacional de
Investigación y Fomento Forestal
(CONIF) ha ejecutado diferentes
proyectos de investigación sobre
especies forestales en el departamento. Entre ellas están:
Esquemas silvícolas de plantaciones industriales de ceiba
(bombacopsisquinata) y eucalipto. (MADR-CONIF-Madeflex-Corporación para el Desarrollo Forestal de la Costa Norte
de Colombia-Reforestadora San
Sebastián, 2008-2011). Desarrollo
de un simulador de crecimiento y
Twitter: @proexportcol
rendimiento para las plantaciones
de teca (tectonagrandis), melina
(gmelinaarborea), ceiba (bombacopsisquinata) y eucalipto (eucalyptustereticornis), creciendo
como soporte a la planificación del
manejo intensivo. (MADR-CONIF-Madeflex-Corporación para
el Desarrollo Forestal de la Costa
Norte de Colombia-Reforestadora
San Sebastián, 2008-2011).
Vale la pena mencionar que el
Atlántico cuenta con 75.972 hectáreas con aptitud forestal. (CONIF,
2010).
Facebook: Proexport Colombia
31
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Hortofrutícola
Agroindustria
Este departamento cuenta
con una participación nacional
del 25,6% en la producción de limón. También es un importante
productor de naranja valencia.
(Según el Anuario Estadístico de
Frutas y Hortalizas 2011).
La actividad agrícola de este
departamento se concentra en
cinco productos: yuca, sorgo,
ñame, soya y maíz tradicional.
(Ministerio de Comercio Industria y Turismo, 2013).
Materiales de
construcción
Alcaldía de Barranquilla
El Atlántico tiene una alta capacidad instalada de generación
de energía eléctrica térmica,
actualmente cuenta con la cobertura más alta a nivel nacional
equivalente al 98%.
Posee además un fuerte tejido
empresarial, que se suma a la presencia de importantes empresas
colombianas de cemento, cerámica y vidrio en Barranquilla,
como Tecnoglass, C.I. Energía
Solar, Argos, Alfacer del Caribe y
Toptec. (ProBarranquilla).
Cuenta con más de 900 técnicos y profesionales graduados
por año en carreras de ingeniería afines al sector. (Observatorio
Laboral, 2011).
POR FORMAR PARTE DEL
CARIBE COLOMBIANO, EL
ATLÁNTICO ES UNO DE LOS
DEPARTAMENTOS CON
IMPORTANTES ATRACTIVOS
PARA LA INVERSIÓN
EXTRANJERA.
www.proexport.com.co
32
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
INVERSIÓN
PROMOCIÓN DE LA INVERSIÓN
COLOMBIANA EN EL EXTERIOR
El Gobierno Nacional, en el Plan de
Desarrollo 2010 –
2014 “Prosperidad
para Todos”, estableció la implementación de estrategias
para promover la inversión colombiana
en el exterior como
elemento clave para
el fortalecimiento
de la competitividad
empresarial, el crecimiento económico
y el desarrollo.
Proexport, encargada de la promoción de las exportaciones, la inversión
y el turismo, fue
designada como la
agencia líder para
promover las inversiones directas de
capital de los residentes colombianos
en el extranjero,
para lo cual apoyará las decisiones
de inversión de los
empresarios colombianos mediante la
identificación de
oportunidades, el
suministro de información sobre regulación, perspectivas
económicas, costos
e incentivos de los
potenciales destinos
de la inversión, el
diseño de estrategias para promover
inversiones de pequeñas y medianas
empresas, y la promoción de inversiones que generen
encadenamientos
productivos, faciliten el acceso a
nuevas tecnologías
y fomenten relaciones comerciales y
económicas entre
inversionistas colombianos en el exterior y empresas
colombianas exportadoras.
Caso de éxito:
Consorcio Abuchaibe de Barranquilla (Comunicaciones).
Alcaldía de Barranquilla
CASOS Y ANUNCIOS DE INVERSIÓN EN EL DEPARTAMENTO DEL ATLÁNTICO
LA INAUGURACIÓN del Hampton
by Hilton en Barranquilla hace parte del
plan de desarrollo de la cadena en Colombia. Ésta tiene previstas más inauguraciones en Cartagena y en otras ciudades. (La República, 2013).
LA MULTINACIONAL estadounidense, Crowe Horwath, especializada
en temas de consultoría empresarial,
llegó a la capital del Atlántico con el objetivo de ampliar su portafolio de servicios en Colombia. (La República, 2012).
Twitter: @proexportcol
LA FIRMA estadounidense, Dunkin’
Donuts, invertirá en su plan de expansión en la Costa Atlántica colombiana.
Se espera que la firma americana cuente
con 15 nuevos puntos de venta una vez
concluya su plan de expansión. (Portafolio, 2012).
EL FONDO de inversión chileno
Southern Cross adquirió el control del
Puerto de Barranquilla, a través de la
compra de más del 50% de la Sociedad
Portuaria Regional de Barranquilla.
(Portafolio, 2012).
LA COMPAÑÍA española Porcelanosa, por iniciativa del Grupo Empresarial Dimce, invirtió en la apertura de una
nueva tienda que ofrece acabados y revestimientos para la construcción en la
ciudad de Barranquilla. (La República,
2012).
LA MULTINACIONAL española
Avanza invirtió en la consolidación de
su red de contact centers, creando 160
nuevos empleos directos en la ciudad.
(La República, 2012).
Facebook: Proexport Colombia
33
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
casos de exitos
“
María Claudia Gómez
Corplas
En Barranquilla y Cartagena de Indias se
encuentran las instalaciones de una de las
transformadoras de plástico más modernas del
país, con capacidad para procesar más de tres
millones de kilos anuales de diferentes resinas
plásticas bajo el sello y la calidad Corplas.
Fundada en la capital del Atlántico en 1978
para crear los primeros envases de una
tradicional perfumería en Cartagena, Corplas
se ha convertido en una de las productoras de
preformas Pet y piezas plásticas con mayor
crecimiento en los últimos años.
En Cartagena, Corplas recientemente inauguró
una nueva planta de producción de más de
10 mil metros cuadrados, con una inversión
cercana a los 8 millones de dólares bajo la
asesoría de una reconocida firma canadiense
experta en el diseño de plantas procesadoras
de resinas plásticas.
Con Proexport, Corplas ha participado en
“
macrorruedas, ferias y
misiones comerciales hacia
Perú. “Gracias a Proexport
hemos conseguido ser una
empresa de nivel internacional.
El año pasado participamos en
la rueda de negocios en Lima
y esperamos aprovechar todas
las oportunidades que nos
ofrezcan para vender nuestros
productos y lograr acuerdos
comerciales a largo plazo”, dijo
la directora comercial de la
firma, María Claudia Gómez.
Gómez explicó que existe un
“potencial importante” en
los mercados de la Alianza
Pacífico, una oportunidad
que deben aprovechar las
empresas colombianas
para “salir a conquistar ese
mercado, con una herramienta
fundamental: la innovación,
esto nos garantiza estar un
paso adelante para así suplir
las necesidades de los clientes
con rapidez, eficiencia, calidad
y precios competitivos”
Paola Dangond
Propietaria de la marca Paola Dangond
Es diseñadora de carteras de mano
en pieles exóticas y cuero. Hace dos
años y medio empezó a exportar a
Estados Unidos, e incluso tiene una
representante en Nueva York, aunque
también vende en Boston, la Florida,
California y Texas. La experiencia ha
sido excelente porque su empresa
ha crecido y hay muchas boutiques
interesadas en el producto, que se
podría clasificar como high end. Con
el TLC de Estados Unidos ha visto
un cambio muy positivo, de hecho,
mantiene su taller produciendo a toda
marcha por la cantidad de pedidos
que llegan. Su propósito es crecer
más y calcula que aumentará sus
ingresos entre un 10% y 15%, que le
permitirá ser más competitiva.
www.proexport.com.co
34
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Logística de
exportación
U
na de las fortalezas de
este departamento es
su plataforma logística.
Los puertos de Barranquilla y Palermo mueven la mayor parte de
la carga de comercio exterior del
Atlántico, ya que por su ubicación
privilegiada conectan a Colombia
con el mundo a través del Océano
Atlántico y el Canal de Panamá.
En 2012, desde las Sociedades
Portuarias de Barranquilla y Palermo se exportaron 1.572.440 toneladas y se importaron 4.184.036
toneladas, lo que representó el
18% del comercio exterior de Colombia por estas dos sociedades
portuarias. Estos puertos son multipropósito-fluvial, es decir que
movilizan contenedores, carga
general, gráneles sólidos, líquidos,
vehículos y carga extra dimensionada. La Sociedad Portuaria de
Barranquilla cuenta además con
infraestructura para inspección
y mantenimiento de la cadena de
frío de productos perecederos.
Dentro de las herramientas para la
facilitación del comercio exterior
la Sociedad Portuaria Regional de
Barranquilla cuenta con:
• Operación del servicio de comercio exterior 7/24, extensión de horarios
detodaslasautoridadesdecontrol.
• Implementación de inspección física simultánea, actuación
conjunta y coordinada por parte
de las autoridades de control que
intervienen en la supervisión y
control de las operaciones de comercio exterior. (DIAN, ICA, Policía Antinarcóticos y el INVIMA).
En lo que se refiere al transporte
aéreo, el Aeropuerto Internacional Ernesto Cortissoz cuenta con
la operación de seis aerolíneas
que ofrecen conectividad a destinos internacionales, además de
Twitter: @proexportcol
facilidades para conectarse con el
Aeropuerto Internacional El Dorado de Bogotá, en 85 minutos. El
transporte terrestre desde Barranquilla hacia las principales ciudades del país maneja fletes por
tonelada que oscilan entre US$54
y US$89, siendo el de Medellín el
más económico. Es importante
resaltar que el valor por tonelada a
los demás puertos de la Costa Atlántica oscila entre US$6 y US$7.
En distancias terrestres, los puertos de Barranquilla están a 569 kilómetros de Bucaramanga, a 984
de Bogotá y a 672 de Medellín.
Proyecto del súper puerto
La Sociedad Portuaria Bocas
de Ceniza lidera el proyecto del
súper puerto, uno de los más ambiciosos del sector en la Costa Caribe. Éste ha recibido ofertas de
inversión de tres grandes compañías, dos europeas y una asiática.
Las obras comenzarán en enero
de 2014 y se estima que la inversión inicial será de US$600 millones. La construcción de la primera
etapa tardará 36 meses y luego comenzará a operar. El área será de
1.250 hectáreas, lo que lo posicionarían como el puerto más grande
de la zona.
Además de su tamaño, el tipo de
embarcaciones que podrá recibir
será uno de sus diferenciales, con
un canal de 700 metros y un calado de 22 metros, podrá recibir
buques de hasta 65 pies.
Para este proyecto es de vital importancia que se materialice el plan
para recuperar la navegabilidad del
Río Magdalena, pues esto reduciría los
costos del transporte hasta Barrancabermeja o Puerto Salgar un 40%.
Facebook: Proexport Colombia
35
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
En 2011, los productos colombianos del sector
agroindustrial tuvieron una mayor presencia
en los mercados tradicionales y encontraron
nuevos destinos alrededor del mundo.
El comercio justo, las buenas prácticas
agrícolas, la producción orgánica y la
responsabilidad con el medio ambiente, además
de darle un mayor valor agregado a la oferta,
son un prerrequisito para exportar con éxito.
DISTANCIAS
Descripción
Distancias
entre
Barraquilla y
las principales
ciudades del
país
Destino
Distancia Km
Cartagena
Santa Marta
138
84
Bogotá
984
Bucaramanga
569
1.106
Cali
Manizales
868
Medellín
672
FLETES
Descripción
Transporte terrestre desde Barranquilla
a las principales ciudades puerto (US$)*
Destino
Cartagena
Santa Marta
Costo
tonelada
7
6
Costo
de viaje*
240
204
Transporte terrestre desde Barranquilla
a las principales ciudades del país (US$)*
Destino
Costo
tonelada
Costo
de viaje*
Bogotá
Cali
Medellín
69
83
51
2.340
2.838
1.728
* Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas.
SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.
De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores logísticos, la tarifa para refrigerados varía entre
30% y 35% adicionales. La TRM empleada es de $1.915,45 por dólar (5 de julio de 2013).
www.proexport.com.co
36
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
TURISMO
ATLÁNTICO:
un legado cultural
conservado entre
mar y río
U
bicado al norte de la Costa
Caribe colombiana, este
departamento recibe el
nombre del océano que lo rodea.
La mezcla raizal entre europeos,
asiáticos y africanos dio origen a
una de las celebraciones más importantes del país, el Carnaval de
Barranquilla. Esta manifestación
del pueblo barranquillero fue declarada Patrimonio Oral e Intangible de la Humanidad por parte de
la Unesco, además es el principal
atractivo para los amantes del turismo cultural.
En 2013, Barranquilla fue declarada como Capital Americana
de la Cultura, título otorgado por
la Bureau of Cultural Capitals. El
reconocimiento se debe al tesoro
vivo que posee esta ciudad y que
se transmite de generación en generación. Las fiestas carnestoléndicas son una expresión auténtica,
en donde se muestra la variedad
Twitter: @proexportcol
de colores, razas, leyendas, alegría
e idiosincrasia costeña; así como
el jolgorio y los ritmos musicales
autóctonos como la cumbia, el mapalé, garabato y son de negro.
Otros atractivos de interés histórico y cultural que se encuentran
en la capital del Atlántico son el
tradicional barrio El Prado con su
hermosa arquitectura republicana,
el Museo del Caribe, el Teatro
Amira de la Rosa, donde se lleva a
cabo el BarranquiJazz Festival y
demás eventos artísticos; el Museo
de Arte Moderno y el Museo Romántico.
El Castillo de Salgar, Santa Verónica y su parador turístico, el sombrero vueltiao; Usuacurí, el volcán
Totumo, Bocas de Ceniza y Las
Flores hacen parte de la oferta turística de este departamento.
Producto de la presencia de
múltiples culturas, la gastronomía
barranquillera es una de las más
variadas y apetecidas del país. Se
pueden encontrar restaurantes de
platos criollos nacionales, así como
establecimientos de comidas internacionales, especialmente la árabe
(sirio-libanesa y palestina); china,
japonesa, francesa, griega, italiana,
tailandesa, española y restaurantes
en donde la especialidad son los
exquisitos frutos del mar.
Para el turismo de naturaleza, el
Atlántico ofrece dos tipos de paisajes: uno montañoso que ocupa casi
el 45% del territorio donde prevalecen serranías y colinas de poca
altura mientras que el segundo es
plano, de terrazas, llanuras, aluviales y ciénagas que forman los territorios cercanos al Canal del Dique,
al Río Magdalena y su desembocadura al Mar Caribe.
También existen grandes riquezas naturales a lo largo y ancho del
departamento. Por ejemplo, la Isla
Salamanca cuenta con potencial
Facebook: Proexport Colombia
37
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
2010
54.985
53.341
2012
54.030
2011
51.866
2009
LLEGADAS
DE VIAJEROS EXTRANJEROS
AL DEPARTAMENTO
DEL ATLÁNTICO
UN TOTAL DE 53.341 VIAJEROS
EXTRANJEROS DECLARARON
EN 2012 QUE SU PRINCIPAL
DESTINO EN COLOMBIA
FUE EL ATLÁNTICO.
Fuente: Migración Colombia
PRINCIPALES PAÍSES EMISORES
DE VIAJEROS HACIA EL ATLÁNTICO
2012
.5
45
18
Venezuela
EE.UU.*
España
Panamá
4
63
1.
1.
84
9
2
2
91
86
1.
1.
7
90
1.
1.
94
3
15
19
16
.7
12
.0
55
2011
.0
para el avistamiento de aves y otras
actividades de ecoturismo.
En Puerto Colombia se encuentran playas paradisíacas ricas en
flora, fauna silvestre y exóticos paisajes tropicales, prueba de ello son
algunas bahías como Cepe, Tuja,
Oricao, Puerto Escondido y Chuao,
entre otras, que ofrecen a los visitantes un destino ideal para descansar, disfrutar y hacer deportes
acuáticos.
La Marina Puerto Velero es uno
de los lugares ideales para el turismo náutico. Este complejo goza
de muelles, restaurantes, hotel y
cabañas.
Además, el Atlántico cuenta
con dos desafiantes campos de
golf, uno en Lagos de Caujural,
que tiene una esplendorosa vista
del Mar Caribe; y el segundo en
el Country Club, sede en la que se
juega el abierto de golf “Ciudad de
Barranquilla”, un destacado tor-
16
Carnaval de Barranquilla S.A.
neo de profesionales y aficionados
del país.
Barranquilla, conocida también
como La Arenosa, es la cuna de la
moda en la Costa Caribe colombiana. Grandes diseñadores como
Silvia Tcherassi, Amalín de Hazbún, Alfredo Barraza, entre otros
dejan en alto el nombre de Colombia en las pasarelas nacionales e internacionales.
La oferta hotelera de Barranquilla se ha venido incrementando recientemente con la llegada de hoteles como Atrium Plaza, Sonesta,
Estelar Alto Prado, Smart Suites
Royal y Hampton by Hilton. Entre
los establecimientos que entrarán
a operar próximamente están el
Hotel Meliá, Blue Garden y Avia
del Mar, que aportarán más de 700
habitaciones.
La entrada en funcionamiento
del moderno Centro de Convenciones Puerta de Oro, proyectada
para 2013, mejorará la capacidad
de la ciudad como destino de congresos, convenciones y eventos. En
la actualidad, Barranquilla cuenta
con aproximadamente 70 salones
que hacen parte de la oferta de la
ciudad.
LA MAYORÍA DE LOS VIAJEROS
QUE, EN 2012, REPORTARON
AL ATLÁNTICO COMO SU PRINCIPAL
DESTINO EN COLOMBIA PROCEDIERON
DE VENEZUELA, ESTADOS UNIDOS,
ESPAÑA, PANAMÁ Y MÉXICO.
México
Fuente: Migración Colombia - *Incluye residentes de Puerto Rico
www.proexport.com.co
38
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
¿Está listo para exportar?
Capacítese y
fortalezca sus
conocimientos
en comercio
exterior.
Conozca las
herramientas
de promoción
Identifique la potencialidad
de su producto
Identifique
su posición
arancelaria.
Identifique la
potencialidad
del producto
en los
mercados.
Evalúe condiciones de acceso
(aranceles,
certificaciones
y otros
requerimientos)
Conozca la demanda
de su producto
Simule sus costos
de exportación
Ruta
Exportadora,
la guía hacia
los nuevos
negocios
1. ¿Está listo
para exportar?
Proexport pone al servicio
de los empresarios una
completa herramienta
que les permitirá evaluar
las fortalezas y desafíos,
analizar los mercados
y tomar decisiones
para aprovechar las
oportunidades de negocios
en el exterior.
En un recorrido por
cinco pasos encontrará
los instrumentos que le
ayudarán en su proceso
de exportación, podrá
identificar los requisitos
fitosanitarios y técnicos;
los beneficios arancelarios
derivados de los acuerdos
de libre comercio; el tipo
de transporte y la logística
necesaria e incluso, la
estrategia para definir los
precios y los términos de la
negociación.
El primer paso es evaluar
su capacidad empresarial.
La Ruta Exportadora
incluye un test exportador
(autodiagnóstico) que
le permitirá realizar un
análisis completo en
línea sobre su capacidad
exportadora. Los
resultados serán enviados
a un asesor que evaluará y
procesará la información.
De igual manera
encontrará un enlace
al servicio de asesoría
en línea para conocer si
está listo para iniciar una
exportación y los servicios
que Proexport ofrece.
2. Identifique
la potencialidad
de su producto
Si la empresa se
encuentra lista para
exportar, el siguiente paso
es identificar la partida
arancelaria de su producto.
Para ello, la Ruta
Exportadora cuenta con
un enlace a la Dirección
de Impuestos y Aduanas
Nacionales (DIAN) donde
podrá referenciar esta
información.
Después de identificar
su producto, debe analizar
su comportamiento en los
mercados internacionales,
los principales proveedores
y el valor exportado
por Colombia. Para
esto Proexport dispone
de dos herramientas:
el identificador de
oportunidades que le
permitirá conocer las
estadísticas de exportación
desde el año 2010,
las importaciones, los
mercados potenciales
para su producto, los
principales proveedores y
algunos enlaces de interés.
También encontrará
una Bodega de datos
que le permitirá ampliar
la información sobre las
exportaciones colombianas
por país de destino,
principales sectores y
subsectores, partidas
arancelarias, volúmenes
exportados y departamento
de origen desde el año
2010. Por último es clave
evaluar las Condiciones
de acceso en el mercado
potencial. Para ello, la
Ruta Exportadora de
Proexport ha creado una
herramienta que identifica
las principales condiciones
de acceso, información
general sobre el país, y
enlaces a páginas web
de organismos oficiales
o no gubernamentales
Oportunidades
y tendencias
sobre aranceles, normas
de origen, acuerdos
comerciales, reglamentos
técnicos y medidas
sanitarias y fitosanitarias.
3. Conozca
la demanda
de su producto
Proexport ha realizado
un trabajo de identificación
de oportunidades
comerciales en diferentes
mercados. En el enlace
Conozca más sobre las
oportunidades de negocio
encontrá información
sobre tendencias y
principales canales de
distribución que Proexport
ha identificado en los
mercados internacionales.
Asimismo, encontrará
en el enlace Conozca
las publicaciones de
Proexport información de
mercados y productos con
oportunidad.
Para aumentar la
eficiencia y la efectividad
de las exportaciones,
es importante tomar
las mejores decisiones
logísticas. La Ruta le
ayudará a conocer la
infraestructura disponible
en el país, la logística que
necesita y las alternativas
de transporte que tiene
en el mercado de destino.
En este punto podrá
acceder al Directorio
de Distribución Física
Internacional – DFI, el
cual es una herramienta
que Proexport ha puesto
a disposición de los
exportadores colombianos
y de los importadores
internacionales para
apoyar y facilitar su labor
en la consecución de
información relevante
y actualizada sobre los
proveedores de servicios
relacionados con la cadena
logística. En este directorio
podrá encontrar más de
300 empresas clasificadas
de acuerdo con el servicio
que ofrecen. Hay datos
relacionados con los
procesos de: embalaje,
empaque, transporte
marítimo, terrestre y
aéreo, agentes de aduana,
certificadoras, entre otros.
4. Simule sus
costos de
exportación
En este paso encontrará
información relacionada
con la estrategia de
precios, los términos de
negociación usados en
comercio internacional y
el Simulador de costos
que permite calcular un
valor aproximado para
la exportación de un
producto. Las alianzas
son un punto crucial al
momento de incursionar a
un mercado internacional,
es por ello que la Ruta
Exportadora enumera
las principales ventajas
que ofrecen las alianzas
e invita a evaluar si
son necesarias en el
proceso exportador. De
igual manera Proexport
facilita a las empresas
que trabajan de manera
conjunta con la entidad, el
acceso a servicios Courier
y asesoría con consultores
especializados en
condiciones preferenciales.
5. Conozca las
herramientas de
promoción
La Ruta exportadora
dispone de los calendarios
y temas que se abordarán
en los seminarios y
actividades de Promoción
que Proexport tiene
programados para que los
empresarios aprovechen
al máximo, los acuerdos
comerciales vigentes y
futuros que tiene el país.
Lo invitamos a
que conozca otras
herramientas para el
exportador en wwww.
colombiatrade.com.co
Si está decidido a comenzar este camino, lo invitamos a recorrer cada uno
de los cinco pasos en el sitio web http://www.proexport.com.co/ruta-exportadora
Twitter: @proexportcol
Facebook: Proexport Colombia
39
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Servicios
Proexport, el aliado de los empresarios
Con un equipo preparado, una red de ocho oficinas en Colombia, más de 30 representaciones en
el exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios.
Como entidad encargada
de la promoción de las exportaciones colombianas,
el turismo y la inversión extranjera, Proexport ofrece
un amplio portafolio de servicios dirigido a los empresarios que inician su proceso
de internacionalización o
que ya cuentan con experiencia exportadora, para
llegar a más mercados con
nuevos productos.
En 2013, para exportaciones, Proexport prevé la realización de 117 eventos en el
exterior y 38 en Colombia,
1.500 actividades que convoquen a 6.000 compradores y
con ello tener impacto en 101
mercados. Con estas actividades Proexport busca promover los productos y servicios nacionales en mercados
externos, así como el turismo
hacia Colombia y la llegada de
flujos de inversión al país.
A través de la participación
en macrorruedas, ferias, misiones exploratorias, entre
otros escenarios, Proexport
avanza en la estrategia de
aprovechamiento de los TLC
y de diversificación de mercados para que empresas con
potencial exportador establezcan nuevos contactos y
promocionen su oferta.
También se llevarán a cabo
seminarios de divulgación de
oportunidades, en los que se
ofrece información y se dan a
conocer las herramientas necesarias para que los exportadores identifiquen los mercados a los que quieren llegar, los
requisitos de importación, las
tendencias de los consumidores, así como las oportunidades que Proexport identificó
en cada uno de ellos, especialmente con los que existen
acuerdos de libre comercio.
A través de alianzas internacionales y en conjunto con
el Programa de Transformación Productiva, empresarios,
gremios, entes territoriales,
entidades públicas y privadas, Proexport trabajará para
que este año, 1.735 empresas
exportadoras de productos
no minero energéticos concreten negocios por al menos
US$1.700 millones con 3.913
compradores.
Otro de los canales de apoyo
con los que cuenta Proexport
son los Centros de Información. A través de ellos los empresarios pueden acceder a
información y programas de
capacitación que les permitirán
adecuar su oferta para llegar a
más mercados en el exterior.
Servicios para
empresarios
Información sobre
comercio exterior en los
Centros de Información
de Proexport, oficinas en
Colombia y en la página
www.proexport.com.co
Seminarios de divulgación de oportunidades.
Encuentre la programación en la página web de
la entidad.
Actividades de promoción: ruedas de negocios,
misiones de exportadores y de vendedores,
misiones exploratorias,
ferias internacionales
y “showrooms”, entre
otros.
Confidencialidad.
Proexport garantiza
confidencialidad en la
información especializada que suministra a la
empresa.
Actualidad empresarial.
Inscríbase en el correo
seminarios@proexport.
com.co y reciba información actualizada sobre
tendencias y oportunidades de mercado, así
como invitación a las
actividades que desarrolla Proexport.
Línea gratuita:
019003310021
www.proexport.com.co
Oficinas de Proexport en Colombia
Barranquilla
Calle 77 B No. 59 – 61.
Centro 2. Oficina 306.
Tel.: +57 (5) 360 4000
Correo electrónico:
pranzini@proexport.com.co
Bogotá
Calle 28 No.
13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36.
Tel.: +57 (1) 560 0100
http://pqr.proexport.com.co
Bucaramanga
Calle 31 A No. 26 - 15, oficina
706, centro comercial La
Florida, Cañaveral.
Tel.: +57 (7) 638 2278
Correo electrónico:
apimiento@proexport.com.co
Cali
Carrera 2ª oeste
No. 6 - 08, oficina 403.
Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94
/ 96 / 97
Correo electrónico:
arubio@proexport.com.co
Cartagena
Centro de Convenciones de
Cartagena.
Tel.: +57 (5) 654 4320.
Correo electrónico:
mpimiento@proexport.com.co
Cúcuta
Calle 10 No. 4 – 26. Piso 4.
Torre A. Edificio Cámara de
Comercio de Cúcuta.
Telefax: +57 (7) 571 7979 -
583 5998 –572 4088.
Correo electrónico:
mcgarciah@proexport.com.co
Medellín
Calle 4 sur No. 43 A – 30.
Oficina 401. Edificio
Formacol.
Tel.: +57 (4) 352 5656 Correo electrónico:
ccorrea@proexport.com.co
Pereira
Carrera 13 No. 13– 40 Oficina 402. Centro Comercial
Uniplex. Av Circunvalar Tel.:
+57 (6) 335 5005.
Correo electrónico:
esanchez@proexport.com.co
Centros de información
No. CENTRO DE INFORMACIÓN
1
ABURRÁ SUR
2
ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD
3
ARMENIA SEDE CÁMARA
4
BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD
5
BARRANQUILLA SEDE CÁMARA
6
BOGOTÁ SEDE CENTRO
7
BOGOTÁ SEDE NORTE
8
BUCARAMANGA
9
CALI SEDE UNIVERSIDAD
10
CALI SEDE CÁMARA
11
CARTAGENA
12
CÚCUTA
13
IBAGUÉ
14
MANIZALES
MEDELLÍN
16
NEIVA
17
PALMIRA
18
PASTO
19
PEREIRA
20
POPAYÁN
21
SAN ANDRÉS
22
SANTA MARTA
23
TUNJA
24
DUITAMA
25
SOGAMOSO
26
VALLEDUPAR
27
VILLAVICENCIO
DIRECCIÓN Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itaguí - Antioquia
Carrera 14 # 05-29 primer piso
Carrera 14 # 23 - 15 piso 3
Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso
Vía 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana
Calle 28 # 13 A - 15 piso 1
Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3
Carrera 19 # 36-20 Piso 2
Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando
Calle 8 # 3-14 piso 6
Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia
Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A
calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué
Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior
Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquía del Metro)
Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia / Bello Antioquia
Carrera 5 # 10-38 Piso 1
Calle 28 # 30-15 off. 301
Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso
Carrera 8 # 23-09 piso 2
Carrera 7 # 4-36
Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés islas.
Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio
Calle 21 # 10-52 piso 1 Transversal 19 # 23-141
Carrera 11 # 21-112
Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305
Av. 40 # 24A-71 piso 3
TELÉFONO
(4) 444-2344
(6) 746-2646
(6) 741-2300
(5) 350-9784
(5) 330-3749
(1) 307-8028
(1) 325-7500
(7) 652-7000
(2) 554-1584
(2) 8861373
(5) 653-5029
(7) 582-9527
(8) 2772000
(6) 884-1840
(4) 261-3600
(8) 871-3666
(2) 273-4658
(2) 731-1445
(6) 338-6640
(2) 824-3625
(8) 512-3066
(5) 423-0828
(8) 742-0099
(8) 760-2596
(8) 770-2954
(5) 585-5600
(8) 681-7777
Presencia de Proexport en el mundo
Alemania (Frankfurt)
Argentina (Buenos Aires)
Brasil (São Paulo)
Canadá (Toronto, Vancouver y
Montreal)
Caribe (San Juan de Puerto Rico,
Santo Domingo y Puerto España)
L iberta
y O rd e n
C 0 M 16 Y 100 K 0
C 100 M 68 Y 0 K 12
C 0 M 100 Y 81 K 4
Centroamérica Sur
(San José de Costa Rica
y Panamá).
Chile (Santiago)
China (Beijing, Shanghái)
Corea del sur (Seúl)
Ecuador (Quito)
Ministro
de Comercio,
Industria y Turismo.
Sergio
Díaz-Granados
Presidenta
de Proexport
María Claudia Lacouture
Vicepresidente de
Exportaciones
Ricardo Vallejo
Vicepresidente de
Inversión
Juan Carlos González
Vicepresidente de
Turismo
Enrique Stellabatti
Emiratos Árabes (Abu Dhabi)
España (Madrid)
Estados Unidos (Washington,
Atlanta, Chicago, Los Ángeles,
Nueva York, Houston, Miami
y San Francisco)
Francia (París)
Vicepresidenta de
Planeación
María Cecilia Obando
Gerente de Mercadeo y
Comunicaciones
Diana Herazo
Directora de
Información Comercial
Claudia Bedoya
India (Nueva Delhi)
indonesia (Yakarta)
Japón (Tokio)
México (Ciudad de México
y Guadalajara)
Perú (Lima)
Portugal (Lisboa)
Coordinador de
Comunicaciones
Javier Héndez
Contenido
Información Comercial
Edición
Sonia López Ortiz
Mery Cárdenas Collante
Diana Arrieta Marín
Reino Unido (Londres)
Rusia (Moscú)
Turquía (Estambul)
Triángulo Norte (Guatemala )
Venezuela (Caracas)
Dirección:
Calle 28
No. 13 A 15
Teléfonos: 5600100
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