EL PLAN DE MARKETING DEL VALENCIA CF María Vanacloig Directora de Marketing Valencia CF INDICE 1. ANTECEDENTES 2. SITUACIÓN ACTUAL GLOBAL 3. SITUACIÓN ACTUAL VCF 4. CONCLUSIÓN 5. ESTRATEGIA ANTECEDENTES ANTECEDENTES LIGA MÁS EQUILIBRADA: DOBLETE VCF, TÍTULOS SEVILLA FC... ANTECEDENTES ESTRELLAS NO SÓLO EN R.MADRID Y FCB ANTECEDENTES INGRESOS PUBLICITARIOS MÁS ELEVADOS TOYOTA: 5 M € / TEMPORADA SITUACIÓN ACTUAL GLOBAL SITUACIÓN ACTUAL 1. ESCISIÓN DE LAS LIGAS EN 2 CLASES SITUACIÓN ACTUAL SITUACIÓN ACTUAL LOS 25 CLUBES MÁS VALIOSOS SITUACIÓN ACTUAL 2. PRECIOS DE LAS ESTRELLAS POR LAS NUBES 90 M € SITUACIÓN ACTUAL 3. INGRESOS POR PATROCINIO EN CAÍDA LIBRE ¿QUÉ NECESITAMOS? ¿QUÉ NOS AYUDARÍA A DAR EL SALTO A LA TOP CLASS? ¿QUÉ NECESITAMOS? CONSECUCIÓN DE TÍTULOS ¿QUÉ NECESITAMOS? JUGADORES ESTRELLA ¿QUÉ NECESITAMOS? PROYECTO DINAMIZADOR: NUEVO ESTADIO SITUACIÓN ACTUAL VCF SITUACIÓN ACTUAL VCF 1. DIFICIL ACCESO A CONSECUCIÓN DE TÍTULOS Inter Milan FC Barcelona 2009/10 EN LAS ÚLTIMAS 7 TEMPORADAS, SÓLO EQUIPOS TOP CLASS HAN GANADO EL TÍTULO DE LIGA Y DE CHAMPIONS SITUACIÓN ACTUAL VCF 2. VENTA DE LAS ESTRELLAS DEL EQUIPO SITUACIÓN ACTUAL VCF 3. PROYECTO DEL NUEVO ESTADIO PARADO CONCLUSIÓN ES NECESARIA UNA REORIENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA PARA LAS PRÓXIMAS 3 TEMPORADAS ESTRATEGIA 1. CREACIÓN DE MARCA CREACIÓN DE MARCA ENCONTRAR AQUELLO QUE NOS HACE ÚNICOS CREACIÓN DE MARCA LA TERCERA VÍA CREACIÓN DE MARCA EXPLOTAR NUESTROS VALORES UNIÓN CREACIÓN DE MARCA FUERZA CREACIÓN DE MARCA COMPAÑERISMO CREACIÓN DE MARCA FRESCURA CREACIÓN DE MARCA COMPROMISO CREACIÓN DE MARCA TRIUNFO 2. FÁBRICA DE ESTRELLAS FÁBRICA DE ESTRELLAS HACER DE UN JUGADOR UNA ESTRELLA FÁBRICA DE ESTRELLAS POTENCIACIÓN DE IMAGEN MEDIÁTICA Y SOCIAL FÁBRICA DE ESTRELLAS ACERCARSE A LOS FANS FÁBRICA DE ESTRELLAS VENTA DE DERECHOS DE IMAGEN FÁBRICA DE ESTRELLAS UN JUGADOR ESTRELLA: - POTENCIA LA ILUSIÓN Y LA PASIÓN EN LA AFICIÓN - DOTA DE VALOR AÑADIDO AL CLUB: DEPORTIVO E IMAGEN ESTO GENERA INCREMENTO DE LA CAPACIDAD COMERCIAL: · VENTA CAMISETAS · VENTA DERECHOS IMAGEN JUGADOR · ATRACCIÓN INDIRECTA DE INGRESOS PUBLICITARIOS 3. INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN La mayor fuente de ingresos procede ya del ámbito internacional. Sólo los TOP CLASS venden merchan en el extranjero, hacen giras, reciben patrocinios internacionales, venden sus derechos de TV internacionalmente, etc. El objetivo del VCF es regresar al ámbito internacional para posicionarse como alternativa al R.Madrid y FC Barcelona. INTERNACIONALIZACIÓN A TRAVÉS DE GIRAS INTERNACIONALES ACUERDOS COMERCIALES ALIANZAS CON OTROS CLUBES 4. ACCIÓN COMERCIAL ACCIÓN COMERCIAL EXPLOTACIÓN DE NUESTROS ESPACIOS Y SOPORTES GENERACIÓN DE NUEVOS SOPORTES Y ACCIONES PUBLICITARIAS GRACIAS