ESTRUCTURA UDI REAL DECRETO 2049/1995, de 22 de diciembre.

ESTRUCTURA UDI
1- IDENTIFICACIÓN
MARCO NORMATIVO:
REAL DECRETO 2049/1995, de 22 de diciembre.
REAL DECRETO 676/1993 de 7 de mayo.
REAL DECRETO 1263/1997, de 24 de julio.
REAL DECRETO 1538/2006.
TITULO: ADMINISTRACIÓN, GESTIÓN Y COMERCIALIZACIÓN EN LA PEQUEÑA EMPRESA
ETAPA: CICLO FORMATIVO
NIVEL: GRADO MEDIO
PERSONAL PARTICIPANTE : Profesores, familia y alumnado.
ÁREAS:
COMPETENCIAS CLAVE:
Módulo de Administración, Gestión y Comercialización en la
pequeña empresa
Competencia matemática
Sentido de iniciativa y espíritu emprendedor
Competencias sociales y cívicas
Aprender a aprender
Competencia digital
CONTRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS A LAS COMPETENCIAS CLAVE:
Habilidad para utilizar y relacionar los números, sus operaciones básicas, los símbolos y las formas de expresión y
razonamiento matemático tanto para producir e interpretar distintos tipos de información, como para ampliar el conocimiento
sobre aspectos cuantitativos y espaciales de la realidad, y para resolver problemas relacionados con la vida cotidiana y con
el mundo laboral”.
Se pretende que el alumno “incorpore habilidades para desenvolverse adecuadamente, con autonomía e iniciativa personal
en ámbitos de la vida y del conocimiento muy diversos (…) y para interpretar el mundo…”.
Reconocer y desarrollar su autonomía como persona y ciudadano, conocer la realidad espacial de la zona en la que vive con
la finalidad de descubrir oportunidades de negocio y, en última instancia, oportunidades para el desarrollo de sus
expectativas.
Disponer de habilidades para buscar, obtener, procesar y comunicar información para transformarla en conocimiento”
Trabajar con el fin de conocer y comprender la realidad social en la que vive para que, de este modo, afronte “la convivencia
y los conflictos empleando el juicio ético basado en los valores y prácticas democráticas y ejercer la ciudadanía”.
Permitir disponer de la información imprescindible para realizar un juicio crítico de la realidad socioeconómica que
compartirá, argumentará y debatirá con el resto de la clase, pudiendo desarrollar los valores de respeto a opiniones
diferentes, actuando con responsabilidad y tolerancia.
Ser consciente de sus capacidades y carencias en el campo no sólo académico sino también profesional (a priori). El
autoconocimiento y el análisis de los intereses profesionales y del perfil académico del alumno servirán para que éste sea
consciente de sus “capacidades y conocimientos”.
La creatividad, la planificación, la propuesta de objetivos, la búsqueda de soluciones a los problemas que pueda plantearse
así como tener una visión estratégica acerca de cómo comercializar el producto o servicio son aspectos que deberá
desarrollar siempre en el marco del trabajo cooperativo ( que requiere flexibilidad en los planteamientos, adaptarse a las
críticas y afrontar conflicto de opiniones…)
APROXIMACIÓN
DESCRIPTIVA:
El desarrollo de actitudes de cooperación y de trabajo en equipo, así como el hábito de
asumir nuevos roles en una sociedad en continuo cambio.
También significa capacidad de relación con el entorno y sensibilidad ante las necesidades
de los otros.
Desde las habilidades de dirección, supone capacidad para planificar, dirigir equipos, tomar
decisiones y aceptar responsabilidades.
También significa poder de comunicación.
Desarrollar capacidades para llevar a cabo cambios, experimentar con ideas propias y
ajenas y reaccionar con intuición, apertura y flexibilidad
Se trata de una visión global de todos los pasos necesarios para crear un pequeño negocio,
como forma de acceder al mundo laboral.
El objetivo es sembrar la semilla, dar a conocer que existe una alternativa que es emprender
2- CONCRECCIÓN CURRICULAR
OBJETIVOS DE ETAPA
Comprender el marco legal, económico y
organizativo que regula y condiciona las
actividades profesionales de conducción,
identificando los derechos y las
obligaciones que se derivan de las
relaciones laborales, y adquiriendo la
capacidad de seguir los procedimientos
establecidos y de actuar con eficacia
ante las contingencias que puedan
presentarse.
Establecer una eficaz comunicación
verbal, escrita y gestual para transmitir y
recibir una correcta información y
resolver situaciones conflictivas, tanto en
el ámbito de las relaciones en el entorno
de trabajo como en las relaciones con los
clientes.
Utilizar y buscar fuentes de información y
formación relacionadas con el ejercicio
de la profesión que posibiliten el
CONTENIDOS
La empresa y su entorno:
Concepto jurídico-económico de
empresa.
Definición de la actividad.
Localizaci6n, ubicación y dimensión
legal de la empresa.
Formas jurídicas de las empresas:
EI empresario individual.
Sociedades.
Análisis comparativo de los distintos
tipos de empresas.
Gestión de constitución de una
empresa:
Relación con organismos oficiales.
Trámites de constitución.
Ayudas y subvenciones al empresario.
Fuentes de financiación.
Gestión de personal:
Convenio del sector.
Diferentes tipos de contratos laborales.
EVALUACIÓN DE LA UDI
Según lo establecido en el artículo 15
del RD 1538/2006 la evaluación se
realizará tomando como referencia los
objetivos y los criterios de evaluación de
cada uno de los módulos profesionales y
los objetivos generales del ciclo
formativo (etapa).
La evaluación será global, continua y
formativa, un eslabón más en la cadena
didáctica que es la programación.
Los instrumentos de evaluación, servirán
tanto para revisar el proceso de
enseñanza, como el de aprendizaje, ya
que ambos son complementarios.
conocimiento y la inserción en el sector
de las actividades físicas y/o deportivas y
la evolución y adaptación de las
capacidades profesionales propias a los
cambios tecnológicos y organizativos
que se producirán a lo largo de toda la
vida activa.
Nómina.
Seguros sociales.
Gestión administrativa:
Documentación administrativa.
Contabilidad y libros contables.
Inventario y valoración de existencias.
Calculo del coste, beneficio y precio de
venta.
Gestión comercial:
Elementos básicos de la
comercialización.
Técnicas de venta y negociación.
Atención al cliente.
Obligaciones fiscales:
Calendario fiscal.
Impuestos más importantes que afectan
a la actividad de la empresa.
Liquidación de IVA e IRPF.
Proyecto empresarial
3- TRANSPOSICIÓN CURRICULAR
TAREA 1: El plan de tesorería
OBJETIVOS DE ÁREA
Comprende las
necesidades de
planificación y de
manejo de los asuntos
financieros a lo largo de
la vida. Dicha
planificación se vincula
CONTENIDOS
Ciclo de explotación
La función financiera:
Plan de inversiones
iniciales.
Plan de compras.
Cobros.
Pagos.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Establece
un
sistema
de
organización de la información
adecuado
que
proporcione
información actualizada sobre la
situación de liquidez de la
empresa.
ESTÁNDARES
DE
APRENDIZAJE
Diferencia
claramente los
cobros de los
ingresos y los
pagos de los
gastos.
Elabora el plan
COMPETENCIAS
CLAVE
Competencia
matemática
Aprender a
aprender
Competencia
digital
a la previsión realizada
en cada una de las
etapas de acuerdo con
las decisiones tomadas
y la marcha de la
actividad económica.
Tarea 1
Confección del plan de
tesorería
Cuenta de crédito.
de tesorería.
Actividades
1. Ciclo de explotación de la empresa
2. Diferenciar cobros e ingresos
3. Diferenciar pagos y gastos
Ejercicios
-Análisis de una empresa que a pesar
de obtener beneficios, se encuentra
en suspensión de pagos
-A partir de una serie de conceptos,
indicar los que suponen un cobro y los
que son un ingreso.
- A partir de una serie de conceptos,
indicar los que suponen un pago y los
que son un gasto.
4. Confeccionar el plan de tesorería
Modelo de pensamiento
Metodología
Agrupamiento
-Partiendo
de
un
enunciado
proporcionado por el profesor y
utilizando una hoja de cálculo
elaboramos un plan de tesorería,
anotando mes a mes entradas y
salidas, diferencia (entradas -salidas)
y saldo acumulado de todo el año.
-Indicar para cada caso la necesidad
de solicitar una cuenta de crédito.
Pensamiento analítico
Pensamiento lógico
Pensamiento crítico
Realización de actividades tanto de grupo como individuales, actividades de motivación, de
desarrollo, de refuerzo y de ampliación
Individual y por grupos
Escenarios
Aula de informática
Temporalización
6 horas
Recursos
Apuntes
Libro de texto
Internet
Pizarra
Programa Excel
Proyector multimedia
TAREA 2: La cuenta de resultados
OBJETIVOS DE ÁREA
CONTENIDOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Elabora y realiza un
seguimiento a un
presupuesto o plan
financiero
personalizado,
identificando cada uno
de los ingresos y gastos.
La demanda potencial
previsión de gastos e
ingresos.
Significado de la
amortización
Margen bruto.
Resultado de las
actividades ordinarias.
Resultado neto.
Confección de la
cuenta de resultados.
Conoce los datos necesarios
para realizar un plan financiero y
las fuentes a las que se debe
acudir para conocer dichos
datos.
Tarea 2
Actividades
5. Los ingresos y los gastos en una pyme
ESTÁNDARES
DE
APRENDIZAJE
Entiende
qué
sentido tiene la
cuenta
de
resultados y qué
información
proporciona.
Confecciona
la
cuenta
de
resultados
de
una PYME.
COMPETENCIAS
CLAVE
Competencia
matemática
Aprender a
aprender
Competencia
digital
Ejercicios
-A partir de varios supuestos relativos
a diferentes empresas enumerar los
gastos a los que deberán hacer frente
Confección de la cuenta de
resultados
y los ingresos con los que pueden
contar.
6. Los resultados intermedios valoración.
-En cada supuesto de la actividad
anterior analizar cada uno de los
resultados intermedios.
7. Tipos de resultados.
-Plantearé una situación de dos
empresas, la primera realiza compras
ajustándose a un presupuesto, la
segunda valora en primer lugar la
calidad de sus compras.
-Elaborar la cuenta de resultados de
los supuestos anteriores.
8. Elaboración cuenta de resultados
Modelo de pensamiento
Pensamiento analítico
Pensamiento reflexivo
Pensamiento lógico
Metodología
Agrupamiento
Realización de actividades tanto de grupo como individuales, actividades de motivación, de
desarrollo, de refuerzo y de ampliación
Individual y por grupos
Escenarios
Aula de informática
Temporalización
4 horas
Recursos
Apuntes
Libro de texto
Internet
Pizarra.
Programa Excel
Proyector multimedia
TAREA 3: El balance
OBJETIVOS DE ÁREA
CONTENIDOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Utiliza herramientas
informáticas en la
preparación y desarrollo de
un presupuesto o plan
financiero personalizado
El patrimonio de la
empresa.
El ciclo contable.
Estructura del balance
de situación.
Interpretación de
balances.
Se han clasificado
correctamente los distintos
elementos en sus masas
patrimoniales correspondientes.
Se han elaborado Balances de
Situación.
Se han descrito las técnicas
básicas de análisis de la
información
contable,
en
especial en lo referente a la
solvencia, liquidez y rentabilidad
de la empresa.
Se han analizado las cuentas
anuales de algunas empresas l
ESTÁNDARES
DE
APRENDIZAJE
Conoce el ciclo
contable.
Enuncia la
ecuación del
patrimonio y
describe cada
una de las masas
patrimoniales.
Diferencia los
elementos
patrimoniales de
una empresa.
Elabora
correctamente, en
función de la
operación
ofrecida, el
Balance
previsional de su
futura empresa.
Interpreta el
balance de
situación.
Valora la
importancia de
elaborar un
balance de
previsión, una
cuenta de
pérdidas y
ganancias
COMPETENCIAS
CLAVE
Competencia
matemática
Aprender a
aprender
Competencia
digital
previsional y un
plan de tesorería.
Tarea 2
Actividades
1. El patrimonio. Ecuación fundamental
Confección del balance de
situación
2. Activo-pasivo. Inversión-financiación.
Ejercicios
-A partir de varios supuestos relativos
a diferentes empresas expresar el
patrimonio de cada, una comprobando
que se cumple la ecuación
fundamental del patrimonio.
Determinar el neto patrimonial.
-En cada supuesto de la actividad
anterior identificar los elementos que
suponen una inversión y cuáles
suponen financiación.
3. A partir del plan de tesorería y la cuenta de
resultados elaborar el balance.
-Confeccionar el balance de situación
de diferentes supuestos de empresas
con los resultados obtenidos a partir
de la cuenta de resultados y el plan de
tesorería.
4. Análisis de balances.
-A partir de una serie de balances
calculamos:
Liquidez-fondo de maniobra.
Endeudamiento
Solvencia
Rentabilidad.
-Discutimos la viabilidad de las
mismas.
Modelo de pensamiento
Pensamiento analítico
Pensamiento reflexivo
Pensamiento lógico
Metodología
Realización de actividades tanto de grupo como individuales, actividades de motivación, de
Agrupamiento
desarrollo, de refuerzo y de ampliación
Individual y por grupos
Escenarios
Aula de informática
Temporalización
6 horas
Recursos
Apuntes
Libro de texto
Internet
Pizarra.
Programa Excel
Proyector multimedia
AREA 4: El proyecto de inversión
OBJETIVOS DE ÁREA
Crear y gestionar una
pequeña empresa,
realizando un estudio de
viabilidad de inversiones,
planificación de la
producción y
comercialización.
CONTENIDOS
Valor actual.
Valor final.
Concepto de renta.
Tipo de interés.
Análisis de proyectos
de inversión.
VAN.
Selección de
inversiones.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Se han comprendido términos
financieros como capitalización y
actualización.
Se han descrito las inversiones
necesarias para que su empresa
funcione
Se han analizado las fuentes de
financiación y las inversiones
necesarias en una pequeña y
mediana empresa.
Se ha analizado el concepto de
riesgo como elemento inevitable
de toda actividad emprendedora
ESTÁNDARES
DE
APRENDIZAJE
Comprende el
significado del
valor de los
capitales en
diferentes
momentos de
tiempo.
Reconoce la
importancia de
realizar un plan
de inversiones y
de financiación
Utiliza los
métodos de
selección de
inversiones.
COMPETENCIAS
CLAVE
Competencia
matemática
Aprender a
aprender
Competencia
digital
Sabe elaborar el
plan de
inversiones de su
proyecto de
empresa.
Tarea 2
Actividades
1. Cálculo del valor actual y valor final.
Ejercicios
-Ejercicios para calcular el valor actual
y final de un capital.
2. Significado de valor actual de una renta
-Diferentes supuestos para calcular el
valor actual de una renta.
3. Coste de capital.
-Ejercicios para calcular el valor del
capital en función del tipo de interés.
- En una hoja de cálculo analizamos la
mejor opción de entre varios
proyectos de inversión, con
rendimientos futuros, partiendo de las
cantidades que hemos obtenido de la
financiación y utilizando varios
métodos de selección de inversiones.
Análisis de proyectos de
inversión
4. Métodos de selección de inversiones.
Modelo de pensamiento
Pensamiento analítico
Pensamiento reflexivo
Pensamiento lógico
Pensamiento sistémico
Pensamiento deliberativo
Metodología
Realización de actividades tanto de grupo como individuales, actividades de motivación, de
desarrollo, de refuerzo y de ampliación
Individual y por grupos
Agrupamiento
Escenarios
Aula de informática
Temporalización
6 horas
Recursos
Apuntes
Libro de texto
Internet
Pizarra.
Programa Excel
Proyector multimedia
Vídeos.
TAREA 5: Amortización de préstamos
OBJETIVOS DE ÁREA
Conocer
los
datos
necesarios para realizar un
cuadro de amortización y las
fuentes a las que se debe
acudir para conocer dichos
datos.
ESTÁNDARES
CONTENIDOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
DE
APRENDIZAJE
Las fuentes de
Entender qué sentido tiene el Conoce las
financiación.
cuadro de amortización de un fuentes de
Anualidad.
préstamo y qué información financiación de
Cuota de amortización. proporciona.
una empresa, su
Coste de capital.
Realizar el proceso de
clasificación y
Interés.
amortización de préstamos.
cómo elegir la
Describir correctamente los
más conveniente.
elementos de un préstamo y su
Distingue entre
funcionalidad.
las fuentes de
financiación
propias y ajenas
Realiza el cuadro
de amortización
de un préstamo
por el método
francés de cuotas
constantes
COMPETENCIAS
CLAVE
Competencia
matemática
Aprender a
aprender
Competencia
digital
Tarea 2
Confección del cuadro de
amortización de un
préstamo.
Actividades
1. Clasificación de las fuentes de financiación
según el origen y la propiedad.
Ejercicios
-A partir de una serie de fuentes de
financiación deberán clasificarlas en
propias ajenas internas y externas.
2. Cálculo de la anualidad, cuota de
amortización y cuota de intereses.
-A partir de una serie de enunciados
deberán calcular la anualidad, la cuota
de amortización y la cuota de interés
por el método francés de anualidades
constantes.
-A partir de varios supuestos y
utilizando una hoja de cálculo
deberán confeccionar el cuadro de
amortización del préstamo por el
método francés de cuotas constantes.
3. Elaboración del cuadro de amortización del
préstamo.
Modelo de pensamiento
Pensamiento analítico
Pensamiento práctico
Pensamiento lógico
Metodología
Agrupamiento
Realización de actividades tanto de grupo como individuales, actividades de motivación, de
desarrollo, de refuerzo y de ampliación
Individual y por grupos
Escenarios
Aula de informática
Temporalización
4 horas
Recursos
Apuntes
Internet
Pizarra
Programa Excel
Proyector multimedia
TAREA 6: Plan de comunicación
OBJETIVOS DE ÁREA
Crear y gestionar una
pequeña empresa,
realizando un estudio de
viabilidad de productos,
planificación de la
producción y
comercialización.
CONTENIDOS
Plan de comunicación.
Publicidad.
Venta directa.
Promoción.
Relaciones públicas.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Se han diferenciado y definido
los aspectos determinantes del
Plan de comunicación.
ESTÁNDARES
DE
APRENDIZAJE
Obtiene,
selecciona e
interpreta
información
relevante sobre
los aspectos
relacionados con
el Marketing y el
lanzamiento de
un producto al
mercado.
Desarrolla una
especial
sensibilización
sobre la
importancia de
las funciones de
comercialización
dentro del
adecuado
desarrollo de una
empresa.
Utiliza las
tecnologías de la
información y de
la comunicación
como instrumento
básico tanto
informativo como
de soporte dentro
del Plan de
COMPETENCIAS
CLAVE
Comunicación
lingüística.
Sentido de la
iniciativa y espíritu
emprendedor.
Competencia
social y cívica.
Aprender a
aprender
Competencia
digital
comunicación.
Elabora un
adecuado Plan
de comunicación.
Proyecto
Empresarial.
Tarea 2
Actividades
1. El plan de comunicación, diseño.
Ejercicios
-Se plantea la situación de dos
empresas que realizan la misma
actividad, pero que una de ellas
presta un número de servicios muy
superior a la otra ¿A qué puede
deberse?
2. Promociones: tipos y objetivos.
-A partir de una serie de supuestos
deberán indicar el tipo de promoción
más adecuado y el objetivo
perseguido.
3. Publicidad: mensaje, medios.
En grupos de tres personas, y a partir
de una letra al azar cada grupo debe
buscar, lo antes posible, un soporte
publicitario que empiece con esa letra
para cada una de estas secciones:
Elaboración del plan de
comunicación.
A. Soporte publicitario en el espacio
urbano (calles, edificios, mobiliario
urbano...)
B. Soporte publicitario en medios de
comunicación
(televisión,
radio,
periódico, internet...)
C. Soporte publicitario en el punto de
venta (tienda, supermercado, centro
comercial...)
D. Soporte publicitario en tu espacio
privado (tu casa, tu teléfono...)
Modelo de pensamiento
Metodología
Agrupamiento
Teniendo en cuenta la idea de
negocio de cada grupo deberán
proponer los mensajes y medios que
utilizarán para dar a conocer sus
productos.
Cada alumno de forma individual
deberá elegir un anuncio televisivo y
valorarlo en cuanto a credibilidad,
claridad, atracción y exponer en clase
su valoración.
4. Venta directa y Relaciones públicas
Cada grupo de alumnos según su
idea de negocio deberá proponer
actividades a realizar en venta directa
y en relaciones públicas.
Pensamiento analítico
Pensamiento reflexivo
Pensamiento crítico
Pensamiento práctico
Pensamiento creativo
Realización de actividades tanto de grupo como individuales, actividades de motivación, de
desarrollo, de refuerzo y de ampliación
Individual y por grupos
Escenarios
Aula de informática
Temporalización
4 horas
Recursos
Apuntes
Libro de texto
Internet
Proyector multimedia
Vídeos