informe final técnico código 207 - 6191 - Repositorio

.r
INNOVACiÓN EMPRESARIAL
e
INDIVIDUAL
GOBIERNODECHILE
CORFO
INFORME FINAL
TÉCNICO
CÓDIGO 207 - 6191
"Desarrollar un prototipo que mediante la aplicación de tecnología
optoeiectrán1ca perm1ta ei controi y prevendón de ia formadón de hongos
del genero saprolegnia en ovas de salmones y truchas"
Fecha preparación informe
15 de Junio de 2008
EMPRESA BENEFICIARIA Y EJECUTORA DEL PROYECTO
Inversiones Lomas de Macul S.A.
Informe Final Proyecto 207-6191
'
íNDICE
Página
A) índice
2
B) Resumen Ejecutiyo.
4
C) Exposición
6
O) Metodología
E) Resultados
del Problema.
y Plan de Trabajo
Obtenidos
y Conclusiones.
9
28
F) Impactos del Proyecto.
39
ANEXOS
49
ANEXO 1: Resinas para encapsular diodos emisores de luz LED
1
ANEXO 2: Registro fotográfico de fallas en la resina y Led's
4
ANEXO 3: Tabla de medición de parámetros en Led's en laboratorio
7
ANEXO 4: Especificación de fuente de poder tipo switching
9
ANEXO 5: Batea y canastillo de incubación con su disposición
10
ANEXO 6: Dimensionamiento físico de los diodos emisores de luz
13
ANEXO 7: Curvas características de los diodos emisores de luz
15
ANEXO 8: Lay-Out de foto herramientas circuitos impresos control
17
ANEXO 9: Formas de onda y medición de impulsos excitación led's
19
ANEXO 10: Especificación y Registro de temperatura en Fuente de Poder
23
ANEXO 11: Acta de Internación de especies Hidro-biológicas ( OVAS)
27
ANEXO 12: Informes Resultados Análisis BIOVAC
28
ANEXO 13: Informes Resultados Análisis GCl
39
ANEXO 14: Tabla Mortalidad Ovas Batea # 53
51
ANEXO 15: Tabla Mortalidad Ovas Global Bateas 28 a 57.
ANEXO 16: Tabla Medición Oxigeno Bateas # 53 Y # 54
52
ANEXO 17: Grafico Registro Temperatura Canastillo # 2
57
ANEXO 18: Grafico Registro Temperatura Canastillo # 3
58
ANEXO 19: Grafico Registro Temperatura Canastillo # 4
59
Informe Final Proyecto 207-6191
53
2
ANEXO 20: Registro Fotográfico Unidad de Control y Canastillos
60
ANEXO 21: Registro Fotográfico Bateas y Canastillo Iluminado sin Ovas
61
ANEXO 22: Registro Fotográfico ovas en Eclosión iluminadas
65
ANEXO 23: Registro Fotográfico Hongo Saprolegnia plantado en Canastillo
69
ANEXO 24: Registro Control Crecimiento de Hongo Saprolegnia en Canastillo
70
ANEXO 25: Registro fotográfico de Hongo iluminado reducido y Hongo común
73
ANEXO 26: Registro fotográfico de sustrato con restos de Hongos
74
ANEXO 27: Manual Descriptivo y Funcional Sistema Control de Hongo
75
ANEXO 28: Descripción Bloques Funcionales
76
ANEXO 29: Panel de Control y Protecciones
77
ANEXO 30: Gabinete Panel de Comando
78
ANEXO 31: Parrillas Emisores de Luz
79
ANEXO 32: Listado de Partes Prototipo Electrónico Control de Hongos
80
ANEXO 33: Especificación Técnica Batería Respaldo
81
ANEXO 33: Diagramas y Planos Sistema de Control Electrónico
82
ANEXO 34: Diagramas y planos Sistema Emisores de Luz
97
ANEXO 35: Registro Fotográfico de Sistema de Control Electrónico
103
104
ANEXO 36: Registro Fotográfico de Parrilla Emisores de Luz.
ANEXO 37: Estudio de Factibilidad Económica
ANEXO 38: Estudio de Mercado
ANEXO 39: Plan de Negocios
Pagina en Blanco.
Informe Final Proyecto 207-6191
114
124
150
184
3
B) Resumen Ejecutivo.
Antecedentes generales:
Empresa beneficiaria:
Dirección:
Fono:
Representante Legal:
Inversiones Lomas de Macul S.A.
Vitacura 5480 L 13 - Santiago - Chile.
56-2-2187747
Gerardo Rojas Zegers
Síntesis del proyecto de innovación:
Obietivo general:
Desarrollar un prototipo que mediante la aplicación de tecnología
optoelectrónica, con la utilización de frecuencias y longitudes de ondas
especificas, permita la eliminación y prevención de la formación de hongos del
genero Saprolegnia en el proceso de desarrollo e incubación de ovas de
salmones y truchas.
Objetivos específicos:
»-
Desarrollar la ingeniería conceptual, de detalle y física de un prototipo
optoelectrónico, definiendo los diferentes componentes mecánicos y
electrónicos.
»- Desarrollar la ingeniería lógica, considerando el software y hardware
necesarios que permitan el control de la emisión de luz en determinadas
frecuencias y longitudes de ondas que tenga la capacidad de inhibir la
formación de hongos del genero saprolegnia.
y Probar y validar a escala piloto el prototipo, evaluando su efectividad para la
eliminación de hongos del genero saprolegnia.
}o- Probar y validar la inocuidad del tratamiento con el uso del prototipo con
tecnología optoelectrónica sobre los aspectos biológicos de las ovas de
salmones y truchas.
'¡, Evaluar la factibilidad económica, realizar un estudio de mercado y
confeccionar un plan de negocios para el escalamiento productivo del prototipo
desarrollado.
Principales Resultados y Conclusiones:
~ Prototipo optoelectrónico desarrollado desde el punto de vista conceptual, de
detalle y físico.
).> Ingeniería lógica desarrollada (software y hardware) para el prototipo
propuesto.
'¡, Validación técnica del prototipo a escala piloto, sobre su efectividad de
eliminación de hongos del genero saprolegnia en ovas de salmones y truchas.
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4
~ Estudio la inocuidad del tratamiento con el uso del prototipo con tecnología
optoelectrónica sobre tos aspectos bfotógtcos de ias ovas de salmones y
truchas.
, Entrega en la Oficina de Propiedad Intelectual de Chile la presentación para la
obtención de una patente.
"Eva1uacíón de la tactibilidad económica de1 escalamiento productivo dei
prototipo.
-,..Estudio de mercado para evaluar la comercialización del prototipo en el
mercado de las empresas acuícolas.
)o. Pían de negocios que determine la definición del mercado, el análisis de la
competencia, la estrategia de precios, la promoción y publicidad y la
distribución que permita el escalamíento productivo del prototipo.
Fechas del informe de avance.
Este informe final describe las actividades realizadas en el proyecto desde Julio 2007 a
junio 2008.
Impactos del Provecto:
EJ primer y más notable impacto fue Ja notable baja en !a mortalldad de !as ovas en Jos
canastillos de incubación tratados por el prototipo, durante el proceso de incubación,
frente al resto no tratado.
MortaUCanastillo
MortalidadI % ilum.
Nivel de
luminación
PorcentaJe de Mortalidad
19
16
Canastillo f {e/o de iluminación}
22
23
26
516
0,32
0.27
0.37
0.39
0.44
8.67
O
100%
79.70%
73.40%
48,70%
O
Para este proyecto y estudio se utilizó la especie salmón del Atlántico.
El numero total de ovas en el proceso de incubación fue de 2.000.000 (dos millones),
de las cuales 35.712 ovas fueron parte del estudio, y se aplicó el tratamiento y
tecnología del prototipo desarrollado a 23.808 ovas. Se utilizaron 11.904 ovas como
testigos. Las 35.712 ovas corresponden a una batea de incubación con seis (6)
canastillos, con 5.952 ovas cada uno.
Cabe destacar que para fines estadísticos, se procuro la información del total de ovas
en proceso, con lo cual el universo es totalmente representativo para considerar esta
prueba como representativa de una escala industrial.
El segundo gran impacto fue la comprobación de la inocuidad de la aplicación del
prototipo desarrollado y fabricado.
La inocuidad del uso del prototipo fue evaluada a través de dos grupos de ovas tratamiento y control - cada uno con las replicas correspondientes, aplicadas en forma
simultánea. El primer grupo recibió la exposición de los efectos de la iluminación de la
unidad optoelectrónica a determinados tiempos
(grupo tratado) y el segundo fue
tomado
del grupo control. En ambos casos, se mantuvieron todas las otras
condiciones del proceso. Las certificaciones se realizaron por Gel y BIOVAC.
Informe Final Proyecto 207-6191
5
C) EXPOSICION DEL PROBLEMA
La salmonicultura ha tenido un impacto indudable sobre el crecimiento económico de
aquellas regiones en las que se desarrolla como actividad productiva y se ha
posicionado como uno de los principales sectores exportadores del país, con un
enorme aporte en términos de valor agregado bruto.
En los últimos 10 años, la importancia relativa de la salmonicultura en la canasta
exportadora ha aumentado significativamente. Las exportaciones acumuladas de
salmón y trucha han superado los US$ 11.600 millones durante el periodo 1997-2006,
alcanzando los US$ 2.206,5 en el año 2006. En este último año, dichas exportaciones
representaron un 4% de las exportaciones totales del país.
Al comparar a la salmonicultura con otros sectores exportadores chilenos, que
igualmente han tenido un rol muy importante en el desempeño exportador del país
durante los últimos 10 años, se ve que su desempeño relativo ha sido superior. Tal es
el caso al comparar con las exportaciones agrícolas, no mineras y de celulosa. Las
exportaciones de salmón registran crecimientos que son superiores en un 57% y 73%
respecto de las exportaciones no cobre y forestales, respectivamente.
El crecimiento
de las exportaciones del sector agrícola es similar al de las del sector no cobre, pero
siempre inferior al de la salmonicultura (ver figura)
.
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J
Sin embargo, con la expansión de la industria acuícota, las enfermedades han
emergido con desastrosas consecuencias económicas.
Informe Final Proyecto 207-6191
6
Las pérdidas por enfermedades estimadas para la acuicultura mundial son del orden de
los US$ 8 billones por año, lo cual representa el 15% del valor generado por la
producción acuícola mundial (Enright, 2003).
Actualmente dados los espectaculares crecimientos en la productividad, las pérdidas
por las enfermedades mencionadas se han visto aumentadas en un número
considerable.
Uno de los factores que aumentan considerablemente las pérdidas durante el período
de incubación corresponde a la enfermedad producida por hongos del género de la
Saprolegnia, cuya mortalidad en algunos casos ha llegado a porcentajes mayores al
50% de las ovas durante el proceso de incubación.
Existen en la actualidad diversos tratamientos para tratar la enfermedad del hongo de
Saprolegnia, los cuales básicamente consisten en agregar substancias minerales,
químicas o biológicas a los estanques del agua que será utilizada para la incubación y
posteriormente en la etapa de crecimiento de los alevines.
Lamentablemente, la mayoría de las substancias producen efectos colaterales
importantes (incluso potencialmente cáncer como la verde malaquita), por lo que las
regulaciones sanitarias así como los mercados en el extranjero han prohibido de forma
tajante la utilización de este tipo de substancias.
Actualmente se utilizan algunos productos como Bromopol, Sal y otros, los cuales
independientes del costo que significa este tratamiento ya están siendo cuestionados
por los mercados extranjeros.
Dado todo lo mencionado anteriormente, nace la necesidad de desarrollar una solución
para este gran problema, el cual aqueja a todas las acuiculturas, con las limitaciones
expuestas en el sentido de no agregar ningún tipo de substancias químicas que
pudieran causar efectos adversos en el posterior desarrollo del alevín smolt y
finalmente dejar el pez apto para su consumo humano.
la solución a desarrollar, se basa fundamentalmente en la utilización de la electrónica,
y en forma muy especial en la opto-electrónica.
Por otro lado, la solución tiene que ser comercialmente aplicable, de manera de poder
sustituir o al menos aminorar en gran medida el uso de substancias para combatir la
enfermedad.
Para lograr la factibilidad económica, era necesario poder reducir en forma importante
la mortalidad producida por el hongo saprolegnia, y de esa manera poder implementar
a gran escala esta solución y mejorar todos los aspectos productivos de las
acuiculturas de nuestro país.
El tipo de innovación obtenida, aplica tanto a un nuevo producto como al proceso
convencional de incubación mismo.
Informe Final Proyecto 207-6191
7
Esto significa que se deben aprovechar todas las instalaciones de incubación que
utilizan el sistema de bateas y canastillos de incubación, debiendo implementar en
cada canastillo emisores opto-electrónicos, los cuales se interconectan con la unidad
electrónica de control permitiendo el control del hongo.
Debemos tratar la solución como un sistema que consta de dos partes principales:
1- Sistema de generación electrónica de señales, impulsos, fuentes de poder,
procesadores, y otros, todos contenidos en la Unidad de Control Central.
2- Sistema de los emisores opto-electrónicos a instalar en las bandejas de
incubación.
Se adjunta en anexos el manual descriptivo y funcional del sistema.
Informe Final Proyecto 207-6191
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D) METODOLOGíA Y PLAN DE TRABAJO
Metodología desarroJJada en el proyecto.
A continuación se describe la metodología desarrollada en el periodo total del proyecto.
ETAPA 1: DESARROLLO DE LA JNGENJERiA CONCEPTUAL, DE DETALLE Y
FíSICA DEL PROTOTJPO.
'¡,
Estudio de conceptos
y adquisición
de información.
Se busco información en diferentes medios como publicaciones, patentes, comerciales
relacionadas con el tema, motores buscadores avanzados de Internet y contacto con
especialistas, respecto a temas tales como: aplicaciones de la tecnología electrónica de
diodos emisores de luz LEO, así como los sistemas electrónicos de control para su
correcta aplicación y funcionamiento.
Se analizaron diversas fichas técnicas de numerosos
productos y componentes
involucrados en el diseño, tanto en el mercado nacional como en el exterior.
'¡,
Estudio y desarrollo
de parámetros
y cálculos.
El estudio y desarrollo de los parámetros y cálculos del circuito electrónico, fue
desarrollado con el apoyo de programas computacionales de simulación electrónica de
circuitos.
Se utilizaron los programas Traxmaker y Circuit-Maker 2000, como base para poder
realizar todas las símuíacíones de Jos parámetros caícuíados, Además se utilizaron
herramientas y planillas electrónicas de Microsoft como Excel y Visio. Respecto a los
procesadores programables Pie, se utilizo el programa MPLAB lOE, versión 7.5.
En anexo se pueden ver tablas de resultados, de mecW"J.onesreates comprobando los
valores calculados matemáticamente y simulados con los programas computacionales
mencionados, así como curvas y gráficos resultantes de las pruebas realizadas en
laboratorio, así como curvas caracterí sticas de los diodos emisores .
." Estudio y plan de requerimiento
de materiales.
Se contactaron diferentes proveedores y se realizaron las gestiones para la adquisición
de tos diferentes insumos eíectrónicos, y mecánicos paia fa realización de tos ensayos
de prototipos a nivel laboratorio, y también para la implementación posterior del
prototipo a instalar en la piscicultura seleccionada.
Se seíeccíonaron 10sproveedores adecuados, tanto en e1mercado naciona1 como en e1
extranjero.
Informe Final Proyecto 207-6191
9
y Diseño estructural básico desarrollo en piscicultura.
Mediante diseño experimental y a través de programas computacionales de simulación
se determinaron a nivel preliminar, las variables significativas y sus niveles óptimos
para obtener los resultados deseados. Se evaluaron entre otras, diferentes
configuraciones electrónicas de control, así como diversas alternativas mecánicas para
el montaje posterior considerando los requerimientos críticos.
;. Diseño fuente de alimentación de energíaeléctrica.
Una vez determinado el diseño básico de la fuente de poder requerida, se procedió a
utilizar programas computacionales de simulación, para poder analizar y comprobar los
módulos del diseño en forma teórico-practica, a través de la simulación electrónica vía
sistemas computacionales de gran capacidad.
De esta forma, se determinaron los parámetros eléctricos aproximados, y comprobaron
las especificaciones en lo referente a señales, niveles de potencial e intensidad de
corriente así como las eficiencias esperadas en el diseño.
Una vez evaluadas las tecnologías disponibles, se adopto la utilización de una fuente
de poder tipo switching, con dos módulos en paralelo para obtener redundancia y una
batería de respaldo de manera de obtener una fuente de poder confiable y estable en el
tiempo, independiente de la alimentación eléctrica disponible en la piscicultura..
y Diseño elementos de control, selección de frecuencias y selección de
elementos electrónicos.
En esta parte del diseño, se determinaron los elementos de control necesarios para el
diseño básico del manejo de la tecnología de diodos emisores de luz, teniendo muy
presente las frecuencias de oscilación y de disparo de los diodos emisores de luz LEO,
pudiendo determinar los elementos electrónicos a utilizar, así como su correcta
selección de acuerdo a las especificaciones técnicas planteadas.
De la misma forma planteada para la fuente de poder eléctrica mencionada
anteriormente, se procedió a utilizar programas computacionales de simulación, para
poder analizar y comprobar la respuesta del sistema de control electrónico y sus
correspondientes módulos.
La simulación electrónica vía sistemas computacionales de gran capacidad, fue de una
gran ayuda para poder realizar diversas simulaciones, comprobando los resultados, y
por supuesto desechando aquellos módulos que no cumplían con los requisitos
planteados, debiendo rediseñar parte de los módulos de control y volver al proceso de
la simulación nuevamente.
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10
); Selección de rangos de frecuencia y longitudes de onda de trabajo para las
ovas seleccionadas.
Las frecuencias y ciclos de trabajo seleccionadas, se han contemplado de acuerdo a lo
planteado como requerimiento de la tecnología electrónica de diodos emisores de luz,
considerando la experiencia anterior en te referente 8 t.•
rn s-istema de d-isparo muy
particular con grandes cantidades de energía durante muy corto tiempo. (Impulsos)
cuyo ancho de pulso se ha simulado obteniendo tiempos de 285 nano segundos, lo que
equivale a una frecuencia de 3,5 MHZ.
Las longitudes de onda de emisión de cada diodo emisor de luz LEO, son muy
cercanas, considerando el rango propuesto, que va de 400nm a 550 nm.
Lo que produce una gran diferencia entre los tipos seleccionados corresponde a los
ópticos te que se comprende en su diferente diámetro y d1femnte ángute de
dispersión, dado que la distancia desde el emisor a las ovas que serán iluminadas será
parámetros
fija.
); Estudio requerimientos técnicos diodos emisores de luz específicos.
En esta actividad previa al estudio, se ha considerado numerosa y abundante
información técnica proveniente de diversos fabricantes en el mundo, debiendo realizar
t..-'fI8 preselecoón de tos elementos em-isores de kJz a ut111zar,para 1uego determinar y
escoger dos tipos de diodos emisores de luz específicos.
La diferencia entre los dos tipos de emisores seleccionados, como se ha mencionado
en párrafo anterior, radica principalmente en la óptica de fabricación, la cual en un caso
corresponde a 45 grados para el primero, y de 20 grados para el segundo.
Ambos tipos de diodos emisores de luz son del tipo circular, generando
sólido de acuerdo a la óptica propia de fabricación.
un ángulo
El primer diodo emisor de luz seleccionado tiene un diámetro de 5 milímetros con un
ángulo de dispersión de 45 grados.
El segundo diodo emisor de luz seleccionado tiene un diámetro de 3 milímetros con un
áng'.J«3 de dispersión de 20 grados.
};>
Estudios de las necesidades y requerimientos físicos y estructurales del
slstema,
Se consideraron en esta etapa todos los requerimientos físicos de integración y
montaje,
incluyendo los diversos elementos electrónicos a utilizar, el montaje en
tarjetas tHectrooicas -diseñadas para estos efectos, 1a integración üe tos sistemas üe
control, fuentes de poder y en forma muy especial la utilización de los diodos emisores
de luz tomando especial cuidado con los factores ambientales y de utilización dentro
de la piscicultura.
Informe Final Proyecto 207-6191
I1
Un aspecto muy importante es la correcta selección de las resinas de encapsulamiento,
tas cuales deben proveer una aislamiento tota1 a variables amoientales tates corno
altura de funcionamiento, temperatura yen forma muy especial la humedad.
'»
Diseño conceptual
de las diferentes
fases del diseño físico.
Tal como se ha mencionado anteriormente, es evidente que cada modulo electrónico y
parte del diseño electrónico posee sus propias características
especiales y
requerimientos
diferentes
en lo referente al diseño físico de montaje y
encapsulamiento.
Se ha contemplado la utilización de tarjetas electrónicas con un layout diseñado
especialmente para proveer la correcta interconexión de los elementos y dispositivos
requeridos por este tipo de control electrónico,
sobre la cual serán montados y
soldados todos los elementos electrónicos.
Posteriormente a nivel de modulo, serán integrados en mini contenedores,
serán cubiertos con resinas epoxicas aislantes de la humedad.
los cuales
Se deberá tener especial cuidado con la manipulación e integración de los elementos
electrónicos sensibles a las corrientes estáticas (microprocesadores,
circuitos
electrónicos de tecnología Crnos entre otros).
Aquellos elementos y dispositivos electrónicos, que deban disipar temperatura
(Especialmente en la fuente de poder y circuitos de potencia y disparo) se deberá
contemplar el uso de disipadores de aluminio, de área, forma y constante de disipación
apropiada para lograr mantener los dispositivos en las temperaturas de operación
recomendadas por los fabricantes.
Durante el proceso de encapsulamiento
con resinas, se deberá tener especial atención
de dejar estos disipadores libres de resina en el máximo de área posible.
°
De la misma forma. será fundamental la utilización de grasa de silicio
elemento
equivalente, en forma conjunta con aislaciones de silicona
mica, durante el montaje
de los elementos electrónicos y los disipadores de temperatura, con el fin de lograr una
máxima transferencia de calor entre ambos elementos.
°
;.. Pre diseño del concepto
con aplicación
de los principios:
De acuerdo a lo mencionado se deberán integrar todos los módulos electrónicos en
una .o más placas electrónicas, que deberán contener J•••.LflO -o más módUIDS electrónoos
del prototipo.
Dados los estudios, evaluaciones y pruebas experimentales, se ha determinado
integrar todo el conjunto electrómoo en un gabinete metáHco con protección ~P55, en
cuyo interior deberán estar incorporados la fuente de poder (del tipo redundante)
su
I
Informe Final Proyecto 207-6191
12
correspondiente batería de respaldo de energía, todo el sistema de control y disparo
-efectróntco de tos diodos emisores de tuz, 1nct'úyendo atgunos etementos electrónicos
que permitan una reprogramación y ajustes de las frecuencias y ciclos de trabajo,
considerando que todas las tarjetas electrónicas serán encapsuladas en resina de
protección, con la excepción de las fuentes de poder.
Referente a los diodos emisores de luz, dado que estos serán utilizados e
implementados bajo el nivel del agua que cubre las ovas de salmón, se ha tomado
especial cuidado en la selección de los materiales a utilizar en su montaje.
Los elementos seleccionados
son principalmente elementos de PVC. absolutamente
inocuos para las ovas que serán iluminadas, así como al medía (agua) donde serán
instalados .
., DesarroJJo de ingeniería
de detalle.
En esta actividad se han desarrollado los planos, diagramas y esquemas necesarios
para la correcta confección de los módulos electrónicos y mecánicos.
De la misma forma, como se ha descrito anteriormente se han elaborado las
especificaciones técnicas de los materiales y elementos electrónicos y mecánicos a
utilizar.
Se debe mencionar, que existieron numerosos problemas con el diseño del montaje de
los diodos emisores de luz tanto en sus tarjetas electrónicas así como posteriormente
en sus respectivas canoas de PVC.
Lo anterior, debido principalmente
al tipo de materiales a utilizar en las tarjetas
electrónicas. (Usualmente material Fenolico o Fibra de Vidrio).. las cuales serian
encapsuladas posteriormente con resinas epoxicas.
,. Diseños de los esquemáticos y tarjetas de circuito.
Se diseñaron los diagramas esquemáticos y tarjetas de circuitos electrónicos, para
cada modulo utilizando un sistema computacional avanzado, con un programa de
diseño de circuitos electrónicos denominado Circuit 2000.
Una vez completado el diseño de cada modulo en la respectiva tarjeta, se procedió
realizar una simulación completa con los elementos seleccionados.
Se -debe notar que se ha d~señado un t~
diodos emisores de luz LEO.
a
~ferente de tarjetaelectrónicapara tos
Esto obedece a que las mismas deberán ser encapsuladas
orcoucto -de su utmzactón bajo et agua.
Informe Final Proyecto 207-6191
de una manera especial
13
En la actividad de armado y encapsulamiento se explicara con mayor detalle.
;o..
Fabricación de las tarjetas electrónicas del equipo.
Para la fabricación de las tarjetas electrónicas, es requerido generar diferentes Layout
de interconexión (Matriz) de las tarjetas electrónicas (PCS) llamada foto herramienta, la
cual debe incluir un set completo de películas mostrando el lado de componentes, lado
de cobre, matriz de armado y silk screen.
El set mencionado se diseño para cada una de las tarjetas individuales y
posteriormente para la integración de la tarjeta única como se explica a continuación.
La foto herramienta se diseño, utilizando un sistema computacional avanzado, con un
programa de diseño de PCS denominado Traxmaker.
Hay que destacar que una vez obtenidos los diferentes set de foto herramientas, la
fabricación de las tarjetas físicas fue subcontratada a fabricantes especialistas en esta
área en nuestro país, comprobando posteriormente el correcto funcionamiento de las
mismas una vez ensambladas con sus respectivos elementos y dispositivos
electrónicos de control.
Finalmente, una vez comprobada la integración de todos los módulos que conforman el
control electrónico, osciladores, adaptadores de ciclos de trabajo etc., se rediseño una
tarjeta electrónica única, la cual contiene todos los módulos electrónicos fabricados y
evaluados en forma separada.
Con la obtención de la tarjeta electrónica única, se procedió a su correspondiente
armado y ensamblaje, para finalmente poder probar el conjunto total de control
integrado.
Se debe notar que las fuentes de poder y sistema de respaldo así como el sistema de
protecciones eléctricas y electrónicas, no están contenidos en esta tarjeta única de
control integrado .
.,. Armado y encapsulado de las unidades.
Una vez que las tarjetas electrónicas individuales fueron armadas incorporando todos
los dispositivos y elementos electrónicos, se procedió a encapsular cada uno de los
módulos.
Para tales fines, se procedió a probar con diferentes tipos de resinas provenientes de
proveedores locales como SASF, 3M, REICHOLO entre otras.
Se debe mencionar que las tarjetas utilizadas para los diodos emisores de luz, fueron
armadas, y encapsuladas con las diferentes resinas mencionadas, detectando diversos
problemas durante el proceso y posterior prueba.
Informe Final Proyecto 207-6191
14
Las resinas utilizadas se basan principalmente en 3 componentes principales, que
corresponden a la resina, un acelerante y un catalizador.
Al realizar la mezcla de los 3 componentes, estos reaccionan químicamente generando
una reacción exotérmica importante, la cual puede llegar fácilmente hasta los 90 grados
Celsius.
Principalmente los problemas fueron producto de la reacción exotérmica mencionada
producida durante el proceso de curado de la resina, y posteriormente al comprobar
que la especificación técnica relativa al parámetro hidroscopico, no se lograba obtener
en condiciones aceptables.
Esto significo, una serie de pruebas con diferentes tipos de resinas, prueba que
consistía básicamente en hacer funcionar los diodos emisores de luz encapsulados
durante 72 horas en una piscina llena de agua. (Se adjuntan en anexo registros
fotográficos de los problemas detectados.)
.,. Pruebas y puesta en marcha de cada uno de los módulos físicos.
Tal como se ha mencionado en la actividad anterior, una vez ensambladas las tarjetas
electrónicas correspondientes a los diferentes módulos, estos fueron integrados en un
gabinete único sellado IP55, conteniendo una tarjeta de control electrónico integrada
única, dos módulos de fuentes de poder, un sistema de respaldo de baterías y el
sistema de protecciones electrónicas, así como los fusibles de protección eléctrica,
indicadores luminosos de estado, indicadores luminosos de falla de fusible ( fusible
quemado) e interruptores de comando.
Fue necesario agregar un disipador externo al gabinete mencionado, dado que al ser
un gabinete sellado, la temperatura acumulada no era apropiada para un uso continuo.
Se realizaron diversas pruebas de permanencia y temperatura en funcionamiento a una
potencia relativa de 100% de la capacidad del prototipo (ver gráficos en anexo).
., Simulación y chequeo del diseño.
Tal como se ha mencionado en diversos capítulos anteriores, se utilizo un sistema
computacional avanzado con programas computacionales denominados Circuit 2000 y
Traxmaker, para el diseño y simulación de los diferentes diseños particulares de cada
modulo.
Finalmente, una vez integrados todos los módulos en el sistema de control integrado,
se procedió a la simulación total, obteniendo los parámetros deseados, que cumplen
con las especificaciones del diseño propuesto.
Informe Final Proyecto 207-6191
15
ETAPA 2: DESARROLLO DE LA INGENIERíA LÓGICA~ EL SOFTWARE Y
HARDWARE.
}.>
Desarrollo de algoritmos sistemas de control.
Se realizaron los desarrollos básicos de los algoritmos de control, utilizando
un
sistema computacional avanzado con programa computacional denominado Mplab de
Microchip, el cual utilizando una interfaz para la programación asociada a un dispositivo
electrónico {M~ro
controladores -
P!C}, se
progr.aman en
este
dísposítivo
semiconductor electrónico programable llamado micro controlador (PIC), las rutinas y
algoritmos de control deseados.
Estos dispositivos semiconductores permiten modificar y grabar cuantas veces sea
necesario las diferentes rutinas y algoritmos matemáticos , generando los osciladores,
retardos, señales de control, señales de salida etc. generadas de acuerdo a los
algoritmos programados a través de lenguajes de programación apropiados, utilizando
en este caso el lenguaje llamado C++ y compiladores asociados.
Las señales de salida, suministradas por el PIC, son amplificadas y adaptadas a los
niveles de energía y potencia necesarios para excitar a los diodos emisores de luz
LEO, de la forma que se ha propuesto.
.,. Integración de las unidades física y lógica.
La integración de las unidades físicas y lógicas, se encuentra contenida en la tarjeta de
control integrada única.
En esta tarjeta de control integrada se disponen de dos minidips (dispositivos
integrados de 12 interruptores binarios cada uno), los cuales interactúan con los
algoritmos de control interno, otorgando una mayor flexibilidad en cuanto a los
osciladores y ciclos de trabajos mencionados, pudiendo modificar estos parámetros
desde el exterior.
La inclusión de los dos set de interruptores binarios, es muy recomendable dado que la
tarjeta de control integrada esta encapsulada en resina no siendo posible acceder a
ningún componente que la conforma.
De esta forma, se puede reprogramar fácilmente algunos parámetros de operación.
Respecto a las unidades emisoras (diodos emisores de luz). estos están integrados en
perfiles de PVC integrados en cuatro sets de cuatro barras cada uno, totalmente
encapsulados en resina.
Se ha dispuesto en un montaje físico apropiado a la implementación en un canastillo de
incubación de ovas de salmón, de acuerdo a lo propuesto en el proyecto. En Anexo, se
encuentran los diagramas de montaje así como la disposición a implementar en la
piscicultura.
Informe Final Proyecto 207-6191
16
'Ir Ajustes a los sistemas de control.
Se ha mencionado en capitulo anterior, la inclusión en la tarjeta de control integrada de
dos minidips (dispositivos integrados de 12 interruptores binarios cada uno), los cuales
interactúan con los algoritmos de control interno, permitiendo reprogramar y ajustar
fácilmente las frecuencias y ciclos de trabajo de cada canal de salida desde el exterior.
Tal como se ha mencionado, se disponen básicamente de cuatro canales de salidas
independientes, los cuales alimentaran un set de emisores en cada uno de los cuatro
canastillos de incubación en prueba.
,. Pruebas de funcionamiento
de las unidades experimentales
en laboratorio.
Una vez realizadas numerosas pruebas y cambios en la programación de los
osciladores, ciclos de trabajos, se realizaron numerosas pruebas de funcionamiento
continuo, incluyendo la permanencia de los diodos emisores de luz bajo el agua en
pleno funcionamiento.
De la misma forma, pruebas de temperatura, cuyas curvas y gráficos se adjuntan en
anexo.
Finalmente, una vez comprobados todos los parámetros electrónicos y físicos
planteados en el diseño y sus modificaciones posteriores, se cuenta actualmente con el
sistema apto para ser instalado en la piscicultura Salmones Colbun, tan pronto
podamos contar con las ovas necesarias para la prueba final en terreno, evento que
debería iniciarse a mediados de Enero del 2008, dado que en esta época del año las
ovas son de procedencia extranjera y que efectivamente llegaron a nuestro país a
finales de Enero del 2008.
" Elaboración del Informe de avance.
Se confecciono el informe de avance de acuerdo a las actividades realizadas a la fecha
de acuerdo a formato INNOVA CHILE de CORFO.
Es informe de avance fue aprobado.
Informe Final Proyecto 207-6191
17
Etapa 3: Prueba y validación a escala piloto, de la efectividad
eliminación de hongos del genero saprolegnia.
del prototipo
en la
En esta etapa de la metodología ya se ha desarrollado un modelo específico de
longitudes de onda que efectivamente son requeridos y necesarios para los
requerimientos de mh1bfcfón de hongos, para te cual se realizaron las sigutentes
actividades:
'" Montaje del prototipo
en una piscicultura.
Se instaló el prototipo en el centro Canelo 1, uno de los centros productivos de la
empresa Salmones Colbún, ubicada en la zona del Maule, Camino a Duao Km. 13. (VII
Región).
La empresa Salmones Colbún es una empresa dedicada al cultivo de especies
salmonídeas en sus primeras etapas de desarrollo, es decir incubación, alevinaje y
smoltificación (cultivo en agua dulce), con mas de 15 años de experiencia en el sector
acuícoía, contando con los recursos humanos mayormente calificados y ía mejor
tecnología (www.sa/monescolbun.c1) .
.." Determinación
saprolegnia.
de
un
mix
de
ovas
infectadas
por
hongos
Se determinó el mix de ovas en sus diversas fases de desarrollo
diferentes grados de infección por hongos del genero saprolegnia.
del
genero
que presente
Esta determinación se realizo en sus diferentes etapas de desarrollo, esto es a nivel de
ova, eclosión y posteriormente alevín.
;,.. Definir niveles de frecuencias
de trabajo y longitudes
de ondas.
Se ajustaron en terreno los niveles de frecuencias de trabajo y longitudes de ondas a
aplicar en base a antecedentes preliminares
Los ajustes necesarios de realizar en terreno fueron mínimos, pues en la construcción
del conjunto de emisores se dispusieron diferentes controles y numero de emisores
para evitar la necesidad de realizar un extenso trabajo en terreno.
;,..Desarrollar
un modelo de aplicación
energética.
Se instaló y ajustó un modelo de aplicación energética de fases de descanso y trabajo,
previamente diseñado y fabricado en laboratorio.
;,.. Determinación
del índice de mortalidad.
Se determinó en forma periódica el índice de mortalidad encontrado entre las ovas de
control y las de tratamiento, con el fin de demostrar la efectividad del sistema utilizado.
Informe Final Proyecto 207-6191
18
;. Toma de muestras de agua y de ovas realizados por una empresa externa.
Se destaca que dentro de los análisis externos realizados por personal tanto externo
como del centro se determinaron las causas de mortalidad, con el fin de evaluar
realmente la eficacia del sistema de iluminación opto electrónica, circunstancia que fue
exitosamente comprobada.
;. Análisis microbiológicos
de laboratorios.
Se tomaron las muestras presupuestadas en las respectivas fechas mencionadas en el
proyecto, las cuales fueron realizadas por personal profesional del área, cumpliendo
totalmente con los requerimientos de embale y transporte indicados por los respectivos
laboratorios de análisis.
Los exámenes de calidad de agua (Gases, Ph y otros) fueron realizados
empresa GCl, ubicada en Talcahuano. (Filial de Fundación Chile).
por la
los exámenes microbiológicos, histológicos y análisis afines fueron realizados por la
Empresa BIOVAC, ubicada en la ciudad de Puerto Montt
Los resultados de todos los exámenes realizados, se encuentran en los anexos
adjuntos.
;. Recolección y análisis de los antecedentes teóricos y empíricos.
Se implementó una bitácora, la cual fue completada diariamente por el supervisor en el
centro El Canelo 1.
Además de llevar un completo registro de todas las actividades realizadas con el
proceso de incubación de las ovas y la recolección de los antecedentes provistos por
personal del mismo centro se incluyó un registro fotográfico en forma periódica de
manera de poder contar con el máximo de información posible para los análisis
posteriores.
Parte del registro fotográfico se incluye en los anexos.
,.. Determinación de las variables críticas.
Es sabido que una de las variables más críticas en el proceso de incubación es la
temperatura. Se implementó un sistema de registro en cada una de las bandejas
tratadas, logrando un registro en forma continua de la temperatura y cantidad de lux en
cada bandeja.
Se incluyen resultados en los Anexos.
Informe Final Proyecto 207-6191
19
~ Preparación de manual de procedimiento.
El manual de funcionamiento y operación del prototipo opto electrónico se incluye en el
capítulo de Anexos.
I
lo ..
Manual Descriptivo v Funcional
J¡
\ escnpcion Genera I:
•
r
IEI sistema prototipo opto-eIectrónicode control de hongos del género de la I
¡saprolegnia, esta especialmente diseñado para ser aplicado directamente en el
proceso de incubación en aquellas pisciculturas que utilicen un sistema provisto de
Bateas y Canastillos, donde las ovas a incubar serán dispuesta en este tipo de
¡
"¡-contenedores.
Tal como su nombre lo indica, se trata de una revolucionaria tecnología electrónica,
<Patenteen proceso) la cual utiliza numerosas variables y tecnologías en el campo de 1
la nano-electrónica, óptica, elementos semiconductores pasivos, elementos
"¡semiconductoresactivos, dispositivos opto-electrónicos, ~ffcos
y
microprocesadores entre otros.
¡
¡
¡BáSicamentepodemos distinguir dos grandes bloques que serán descritos en capítulos
"¡Siguientes, ros cuales actuando en forma conjunta componen ei sistema de control 00 "¡
hongos del género de la Saprolegnia.
¡lOS bloques mencionados, corresponden a la unidad Osciladora y de Control por una 1
parte, y por la otra, las unidades emisoras de lUZ las cuales son instaladas"
directamente en los canastillos de incubación.
Tal como se ha mencionado arriba, el manual completo se incluye en los Anexos.
Informe Final Proyecto 207-6191
20
Etapa 4: Prueba y validación de la inocuidad del uso del prototipo con tecnología
optoelectrónica sobre los aspectos biológicos de las ovas de salmones y
truchas.
En esta etapa del proyecto se determino la inocuidad y los eventuales efectos
colaterales del uso de una unidad optoelectrónica, al iluminar a las ovas de salmón
durante su desarrollo.
,.. Adquisición y análisis sanitario de ovas.
Todos los estudios fueron realizados con el prototipo instalado en el centro Canelo 1,
una de las pisciculturas de la empresa Salmones Colbún.
Para todos los estudios se utilizó la especie salmón del Atlántico.
Las ovas utilizadas fueron analizadas tanto en origen como a (a llegada a nuestro País,
contando con todas las certificaciones requeridas por las entidades sanitarias
respectivas.
El numero total de ovas en el proceso de incubación fue de 2.000.000 (dos millones),
de las cuales 35.712 ovas fueron parte del estudio, y aplicando la tecnología y
prototipo a 23.808 ovas, quedando 11.904 ovas como testigos.
Cabe destacar que para fines estadísticos, se procuro la información del total de ovas
en proceso, con lo cual el universo es totalmente representativo para considerar esta
prueba como representativa de una escala industrial.
La inocuidad del uso del prototipo fue evaluada a través de dos grupos de ovas tratamiento y control - cada uno con las replicas correspondientes, aplicadas en forma
simultánea. El primer grupo recibió la exposición de los efectos de la iluminación de la
unidad optoelectrónica a determinados tiempos (grupo tratado) y el segundo fue
tomado del grupo control. En ambos casos, se mantuvieron todas las otras
condiciones del proceso.
,.. Determinación
inocuidad.
de las condiciones
experimentales
para el estudio
de la
La iluminación al grupo tratado de ovas fue realizada con un rango de frecuencia entre
400nm y 550 nm.
La distancia de iluminación entre los emisores y las ovas fue de 10 cm.
El ciclo de trabajo implementado fue de 1:200 microsegundos. (Periodo de iluminación
1/200 periodo de descanso)
La potencia de consumo de energía fue de 6000mW, (6 watts) por cada canastillo.
Informe Final Proyecto 207-6191
21
En la siguiente tabla se resumen las condiciones del ensayo
considerando las variables en las cuales se llevó a cabo el estudio.
de
inocuidad,
Resumen condiciones del ensayo.
j
j
Tratamiento
I
Control
~~--~----~------~----+-----~----~
j N° Canastillos
/
4/
2
Especie
.
Samon
t ' deIAtl'an t"ICO SI'
aunen deIAtl'ant"ICO
N° Ovas/Canastillo
Totaí ovas ensayo
Distancia iluminación
Potencia iluminación
I
Longitud de Onda
» Registro
5,952
23"ao.a
10 cm.
6000mw
400-550 nm
5,952
11,904
No aplica
No aplica
No aplica
de la mortalidad diaria.
Tal como se mencionó anteriormente, en la bitácora se encuentra toda la información
relativa tanto a la mortalidad asi como al resto de los parámetros involucrados. Se
realizó la extracción de las ovas muertas (Picaje de ovas).
'" Examen microscópico de alevines a través de exámenes histopatológicos.
los exámenes microscópicos e histopatolágicos fueron realizados por la empresa
externa BIOVAC, cuyos resultados se encuentran en el capitulo Anexos.
(Ver informe Ingreso N° 29172)
De los resultados mencionados se concluye que no se observaron manifestaciones o
alteraciones físicas y anatómicas en la conducta de las ovas luego de la eclosión,
producto de la iluminación electrónica del prototipo implementado.
);- Análisis
de los peces moribundos
y muertos frescos.
Se llevo un registro diario en bitácora registrando todos los elementos, procedimientos
y acciones realizadas durante la etapa de incubación de las ovas.
De la misma forma, durante los procedimientos de picaje (extracción de ovas muertas)
se conto con la colaboración de expertos de la propia piscicultura para determinar las
posibles causas de muerte de los peces, así como su posterior análisis.
Se tomaron muestras regulares de acuerdo al protocolo indicado en el proyecto final,
las cuales fueron enviadas a los laboratorios especializados, de manera de poder
contar con todos los análisis tanto cuantitativos como cualitativos de entidades expertas
y externas a la piscicultura y al personal involucrado en el desarrollo del proyecto.
En Anexo, se incluyen análisis e informes detallados de cada una de las muestras
enviadas para estos fines.
Informe Final Proyecto 207-6191
22
Se realizaron regularmente análisis de oxigeno disuelto, mediciones y registro de
temperatura continua en los canastillos en prueba, mediciones de intensidad de luz y
de calidad de agua.
los análisis realizados y sus conclusiones se detallan en cada uno de los informes
generados por los laboratorios Biovac y GCl respectivamente.
En Anexo, se incluyen tablas y gráficos con análisis de mortalidad, en cada etapa
significativa y mediciones realizadas de temperatura, iluminación y oxigeno disuelto.
~ Análisis productivos a través de la medición de parámetros específicos.
A través de los registros diarios, y mediciones de temperatura, oxigeno se pudo
establecer el impacto económico producido por la baja en la mortalidad encontrada en
los canastillos bajo tratamiento.
Cabe destacar que no fueron utilizados productos qurrrucos o farmacéuticos que
pudieran haber intervenido favorablemente en la baja mortalidad lograda con el uso del
prototipo opto-electrónico de control de hongos.
Podemos mencionar que al bajar el índice de mortalidad, estamos impactando en
forma automática el índice de productividad actual y por supuesto esperado al fin de
cada etapa en el crecimiento del salmón.
En Anexo, se adjuntan tablas y análisis basados en la disminución de la mortalidad, lo
que equivale a un aumento de la productividad en igual porcentaje.
Se incluyen además en los Anexos respectivos, registros fotográficos de los
procedimientos realizados así como de las diferentes etapas del crecimiento.
'Ji;
Análisis Estadísticos de los ensayos.
los análisis estadísticos, fueron realizados utilizando como herramienta principal la
planilla electrónica de Excel.
Se tabularon todos los datos obtenidos de la bitácora diaria, obteniendo tablas y
gráficos de mortalidad general, mortalidad en batea especifica, nivel de oxigeno
disuelto en entrada y salida de bateas, temperaturas de incubación.
Se incluyen además en los Anexos respectivos, registros fotográficos y electrónicos de
los ensayos en las diferentes etapas del crecimiento.
Informe Final Proyecto 207-6191
23
'" Desarrollo de memoria para obtención de patentes industriales.
En esta actividad se ha desarrollado el primer borrador para posteriormente ser
presentados en el ministerio de economía en la sección de registro de propiedad
intelectual.
Los borradores mencionados, han sido generados tomando como base el manual de
procedimiento y descripción funcional del sistema opto-electrónico de control de
hongos, los resultados de mortalidad asociada al uso del prototipo y registros obtenidos
durante la prueba especifica de la implantación del hongo en canastillo bajo tratamiento
y su análisis y seguimiento fotográfico.
Por otra parte esta todo el desarrollo electrónico para excitar a los emisores de luz, y
las rutinas especificas incluyendo los algoritmos de control respectivos que producen
las formas de ondas particulares que son utilizadas para controlar el crecimiento del
hongo y su posterior eliminación.
•
Se están estudiando las alternativas para que la presentación al ministerio respectivo
sea realizada a través de un estudio jurídico especialista en la tramitación y obtención
de patentes industriales.
Se han realizado reuniones con estudios jurídicos especializados como Sargent &
Krahn, y D'Esmet, Tirado y asociados entre otras.
Uno de los aspectos relevantes a considerar son los costos asociados en todo el
proceso, considerando que debe ser presentado en nuestro país, así como en el
extranjero acogiéndose a las diferentes convenciones y tratados existentes entre las
entidades respectivas en el extranjero.
Informe Final Proyecto 207-6191
24
Etapa 5: Evaluación de la factibilidad económica,
mercado y confección de un plan de negocios.
y Evaluación
de la factibilidad
realización
de un estudio
de
económica.
Con toda la información recolectada durante la ejecución del proyecto se desarrollo un
estudio que analizo los costos variables y los costos fijos que estarían involucrados en
la fabricación a escala productiva del prototipo desarrollado, con lo anterior se
determino la rentabilidad económica mediante el calculo de la TIR y del VAN.
y Realización
de un estudio de mercado.
Se realizo un estudio de mercado, el que respondió las siguientes preguntas claves:
¿Qué tamaño tiene el mercado al que se va dirigir los productos?
¿Cuáles son los clientes potenciales?
¿Por qué los clientes potenciales necesitan el producto?
¿Cómo se llegara a los clientes potenciales?
¿Qué competencia existe en la actualidad?
¿Cómo nos podemos diferenciar de la competencia?
•
El estudio de mercado se desarrollo en las siguientes etapas:
A) Contexto del estudio.
B) Antecedentes generales de la industria salmonera chilena.
C) Determinación de la demanda.
Información de cosecha de centros de cultivo de salmónidos.
Información de la operación de centros de acuicultura.
Información de la producción e importación de ovas.
fnformación de las empresas salmoneras en ChHe.
D) Requisitos del producto a ofertar al mercado.
E) Determinación de los requerimientos de los clientes
F) Determinación de los canales de comercialización del producto.
G} Determinación de la competencia.
H) Diferenciación con la competencia.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
" Confección
de un plan de negocios.
Se confecciono un plan de negocios con los siguientes contenidos:
Definición del mercado: En esta apartado se delimito qué tamaño tiene el mercado y
qué posibilidades de crecimiento plantea. En esta etapa se utilizaron los resultados del
estudio de mercado realizado de este proyecto.
Análisis de la competencia:
Una vez identificado el mercado potencial se analizo la
competencia. Se destacaron los puntos débiles y fuertes, comparándolos con el
producto desarrollado y definir desde diferentes perspectivas: dimensión, recursos,
zona de influencia, estructura, prestigio, etc.
Informe Final Proyecto 207-6191
25
Estrategia de precios: La estrategia de precios es muy importante ya que es uno de
los aspectos que influyen en el cliente final y por lo tanto determinará los ingresos
futuros, además permitirá determinar los márgenes de los negocios sobre la base de
los costos de producción del escalamiento productivo del prototipo desarrollado.
Promoción y publicidad: En este apartado se describieron los medios y sistemas de
publicidad a utilizar para ingresar al mercado, indicando como se piensa competir con
eficacia y conseguir el nivel de ventas prefijado.
Distribución:
Se determinaron los canales de distribución mas adecuado dadas las
peculiaridades de los clientes y la capacidad reales de la empresa para implementarlos.
•
'j;r
Elaboración informe final del proyecto .
Se confecciono el informe final de acuerdo a las actividades realizadas a la fecha de
t-érmino ~ proyect-o y oe acuerdo a format-o ~NNOVA CH~lE $ CORFO.
Informe Final Proyecto 207-6191
26
Carta Gantt del proyecto
Informe Final Proyecto 207-6191
27
E) RESULTADOS OBTENIDOS Y DISCUSIÓN
ETAPA 1: DESARROLLO DE LA INGENIERíA CONCEPTUAL, DE DETALLE Y
FíSICA DEL PROTOTIPO.
En esta etapa de la metodología previa a"l estudío de numerosa Información técnica
proveniente de diversos fabricantes en el mundo, se determinaron y escogieron dos
tipos de diodos emisores de luz específicos.
la diferencia entre los dos tipos de emisores seleccionados, radica principalmente en la
óptica de fabricación, la cual en un caso corresponde a 45 grados para el primero, y de
20 grados para el segundo. Ambos emisores son del tipo circular, generando un ángulo
sólido, considerando que el primero tiene un diámetro de 5 milímetros y el segundo un
diámetro de 3 milímetros.
Las longitudes de onda de emisión de cada emisor, son muy similares, encontrándose
dentro del rango propuesto, que va de 400nm a 550 nm.
Lo que produce una gran diferencia entre los diodos emisores de luz seleccionados es
su diámetro y ángulo de dispersión, dado que la distancia desde el emisor a las ovas
de salmón, con que operaran será fija.
La frecuencia de oscilación, y ciclos de trabajo, para esta aplicación muy específica se
ha determinado en cuatro grupos princtpafes.
Básicamente, se han contemplado iluminar cuatro bandejas de incubación con 5000
ovas cada una, conteniendo diferente numero de emisores y disposición.
De esta manera, al utilizar una distancia fija entre los emisores y las ovas, podremos
dejar fijos algunos parámetros, los cuales para fines del estudio y desarrollo de las
otras etapas se consideraran como constantes.
Lo anterior permite utilizar otras funciones propias del proyecto mismo (osciladores y
ciclos de trabajo) obteniéndose est-os a través de ~a •.•.1a e-lectrootca, fes CU~
permitirán a su vez medir la eficiencia y los efectos
de cada configuración
implementada, en lo que a longitudes de onda y ciclos de trabajo se refiere.
Se ha desarrollado toda la ingeniería conceptual, detalle y física de los dispositivos
electrónicos que permiten la generación de frecuencias y longitudes de onda
específicas en función del tipo de ova en su fase de desarrollo, llegando a un modelo
configurado para la aplicación específica en esta etapa de desarrollo de las ovas. Esto
considera el medio y condiciones en las cuales serán dispuestas las ovas durante su
fase de incubación.
Para esta fase del proceso de incubación, se utilizan los llamados "canastillos
incubación", cuya ficha técnica puede verse en anexos.
de
Estos canastillos están dispuestos de una manera tal que el ingreso y salida de agua,
pasa por iodos los canastillos instalados en circuito serie.
La instalación de los canastillos mencionadas, se realiza en una estructura
-I-lamada "Batea de incubación", cuya f.-'Chatécnice -pt.aede..
verse en anexos.
Informe Final Proyecto 207-6191
física
28
El número de bateas dispuestas en circuito serie, así como las condiciones de
longitudes de ondas y nivel de energía a utilizar en cada una de las bateas bajo
tratamiento pueden verse en anexos.
Es importante destacar, que en esta batea de incubación, la que a su vez contiene 6
canastitlos de incubación, utH1zafa agua absofutamente natural, es oecír no -le serán
aplicados ningún tipo de elementos químicos, antibióticos o de otro tipo.
En resumen, de estos 6 canastillos el primero y el último de la serie, serán utilizados
como testigos, dejando los 4 centrales bajo el tratamiento descrito.
Se utilizaran además, dos canastillos de incubación adicionales, con agua tratada a la
cual se le adicionan diversos productos químicos y otros, los cuales serán utilizados
como testigos adicionales bajo la modalidad de incubación con agua tratada.
En el diseño y desarrollo se ha contemplado la flexibilidad requerida para crear una
estructura física suficientemente apta para adaptarse a los requerimientos físicos de la
infraestructura que se utiliza en esta etapa de desarrollo de las ovas.
Esto es, diseñar una estructura que pueda ser instalada sobre los canastillos
incubación, pero que a su vez no entorpezca el normal proceso de las mismas.
de
A este respecto, se han considerados materiales inocuos para las ovas, los cuales
incluyen diversos tipos de PVC, aluminio y resinas de poliéster, de las cuales
mencionaremos mas 8detante atgunos problemas presentados y las soluciones
escogidas en el punto correspondiente.
Con toda la información e ingeniería de detalle generada, se han diseñado diversas
tarjetas electrónicas, en lo que a su layout, impresión, generación de negativos y
matrices asociadas y su correspondiente fabricación. (A modo de ejemplo se muestran
algunos lay-out diseñados en anexo).
Informe Final Proyecto 207-6191
29
ETAPA 2: DESARROLLO DE LA INGENIERíA LÓGICA.. EL SOFTWARE Y
HARDWARE.
En el diseño y desarrollo de la ingeniería lógica, hardware y software,
contemplado e implementado el concepto de flexibííidad en 18 operación.
se ha
Esto significa, que por tratarse de un prototipo,
es muy necesario poder realizar
modificaciones
en algunos parámetros críticos de funcionamiento
tales como
frecusncías de oscüación Y ciclos de trabajo especlñcos.
•
Estas posibles modificaciones que pudieran ser necesarias, serán realizadas a través
de elementos externos (interruptores mini dips binarios múltiples), los cuales modifican
parémetros de ~aprogramadón de las var-iab!es menctonadas. Esto es, frecuenc~as de
oscilación y ciclos de trabajo.
Dado a que el hardware requerido será sometido a condiciones ambientales
sumamente host1tes en te que respecta a temperatura, humedad yen forma especial a
los diodos emisores de luz, los cuales operaran directamente bajo el agua, se ha
tenido especial cuidado en integrar y encapsular en resinas apropiadas para lograr que
todos los elementos que contemplan el prototipo puedan operar dentro de las
especificaciones técnicas y íos rangos sugeridos por tos respectivos fabricantes.
El diseño y fabricación de la estructura física que contiene los diodos emisores de luz,
así como los esquemas y diagramas pueden encontrase en los anexos.
Como ya se ha mencionado anteriormente, a este respecto, se han considerados
materiales inocuos para las ovas, los cuales incluyen diversos tipos de PVC, aluminio y
resinas de poliéster, de las cuales mencionaremos mas adelante algunos problemas
presentados y las soluciones escogidas.
Con toda la información e ingeniería de detalle generada, se han diseñado diversas
tarjetas electrónicas, en Jo que a su íavout, ünpresión.., generación de neqatívcs y
matrices asociadas y a su correspondiente fabricación.
(A modo de ejemplo se muestran algunos lay-out diseñados en anexo).
Tal como se expusiera anteriormente, una vez obtenidos los diferentes conjuntos de
foto herramientas, la fabricación de las tarjetas físicas fue subcontratada a fabricantes
especialistas en esta área en nuestro país.
Una vez que se obtuvieron todos los insumas electrónicos, se procedió al armado de
electróruces de acuerdo 8 los ~8yout mencionados Y 8 ~8SespeciffC8Ciones
técnicas asociadas.
~8St8f~8S
Con respecto al software y algoritmos de control que generan la frecuencia de
oscilación, y ciclos de trabajo, para esta aplicación muy específica se han
implementado en dispositivos semiconductores
llamados micro controlador PIC
obteniendo cuatro grupos principales de frecuencias y ciclos de trabajo.
Informe Final Proyecto 207-6191
30
Estos serán la base que excitara a los diodos emisores de luz, los que a su vez
iluminaran a las ovas contenidas en los 4 canastillos de incubación mencionados.
Básicamente, se han contemplado iluminar cuatro bandejas de incubación con 5000
ovas cada una, conteniendo diferentes números de emisores y disposición física.
De esta manera, al utilizar una distancia fija entre los emisores y las ovas, podremos
dejar constantes algunos parámetros, los cuales para fines del estudio y desarrollo de
las otras etapas se consideraran como parámetros fijos o datos.
Lo anterior permite inferir en otras funciones propias del proyecto mismo (osciladores y
ciclos de trabajo) obteniéndose a través de la vía electrónica, los cuales permitirán a su
vez medir la eficiencia y los efectos de cada configuración implementada en los
canastillos de incubación respectivos.
Se ha desarrollado toda la ingeniería conceptual, detalle y física de los dispositivos
electrónicos que permiten la generación de frecuencias y longitudes de onda
específicas en función del tipo de ova en su fase de desarrollo, llegando a un modelo
configurado para la aplicación específica en esta etapa de desarrollo de las ovas.
Tal como se ha mencionado, los algoritmos de control de la frecuencia y ciclos de
trabajo pueden ser modificados desde el exterior a través de los interruptores binarios
dispuestos para este fin.
Informe Final Proyecto 207-6191
31
ETAPA 3: PRUEBA Y VALIDACiÓN A ESCALA PILOTO, DE LA EFECTIVIDAD DEL
PROTOT1PO EN EL CONTROL DE ~~S
DEL GENERO SAPROLEGN~A.
En esta etapa de la metodología ya se ha desarrollado un modelo específico de
longitudes de onda que efectivamente son requeridos y necesarios para los
requerimientos de inhibición de hongos, de lo cual se obtuvieron los siguientes
resultados:
Se instaló el prototipo en el centro Canelo 1, uno de los centros productivos de la
empresa Salmones Coíbún, ubicada en la zona del Maule, Camino a Duao Km. 13. (VII
Reglón).
En la etapa final, luego de la eclosión, se procedió a seleccionar varios alevines
infectados con hongo de la familia de la Saprolegnia, implantándolos directamente
sobre el sustrato donde se encuentran los alevines bajo el tratamiento de iluminación
electrónica.
Se realiza un especial seguimiento a esta sección de la zona de incubación,
información que se encuentra detallada en la bitácora respectiva, con su
correspondiente respalde fotográfico y su análisis visual.
Se puede concluir, luego de 24 -36 hrs., el tamaño hongo se ha mantenido y aún más,
este ha disminuido levemente.
luego de realizar un segulmiento muy prof.jo en tos días S1g"u+entes se comprueba que
el tamaño del hongo continúa disminuyendo levemente su tamaño, y tendiendo a
concentrarse, observando adicionalmente que empieza a desaparecer el aspecto
típico de "mota de algodón" que lo caracteriza.
Se cuenta con registro fotográfico de la secuencia completa. \Ver Anexos)
Informe Final Proyecto 2ü7-6191
32
los ajustes necesarios de realizar en terreno fueron mínimos, puesen ta construcoón
del conjunto de emisores se dispusieron diferentes controles y numero de emisores
para evitar ia necesidad de realizar un extenso trabajo en terreno, aspecto que fue
fundamental para poder operar correctamente en un ambiente muy saturado de
humedad y condiciones extremas.
Informe Final Proyecto
207-6 í ') í
33
Se mantuvo el ajuste inicial de fases de descanso y trabajo, previamente ajustado en
{abaratarte, no siendo necesario alterarío, y por otra parte dado tos resultados se
determinaron considerarlo como una constante de manera de no introducir nuevas
variables al modelo.
Efecto de tecnología optoelectrónica en al disminución de mortalidad por efecto
del hongo saprolegnia.
Respecto a la mortalidad, se puede concluir de la ejecución de este proyecto Que
realmente existe una disminución de la mortalidad de peces por efecto del hongo
saproleqnia como resultado de i utilizació •• del prototipo electrónico. Lo anterior pu-ede
aseverarse por los resultados obtenidos en que la disminución de mortalidad de una
batea tratada frente a la batea de control puede apreciarse en resumen siguiente de
acuerdo a la etapa de desarrollo.
,-
''"''.~,
f··
Mortalidad {unidades/etapa
GP.
Batea .. ~!'oiniciat oyas
Pre eclosión
'53"
54
35.1t~
·..•
·w
Eclosión
····"1f2
...... 4§'S
142
612
35.712
de desarrollo}
Post
eclosión
Total
o,"
"''33'
37
."
640
791
"0"
la batea N° 53, corresponde a la batea en tratamiento.
la batea N° 54, corresponde a la batea de control.
I
Analisis
Resumen Mortalidad Ovas
Base
¡ Universo total Prueba Ovas:
Condiciones
1.000.000
1 Numero total Ovas I Batea :
35.712
¡ Numero total Ovas I Canastillo:
5.952
1 Numero total Ovas bajo Tratamiento:
23808
¡ Numero total Bateas:
28
.\ Numero total Canastillos
I Batea:
6
¡ Numero total Canastillos
bajo Tratamiento:
4
35.712 c/u
2,53
Mortalidad total Batea Tratamiento:
35.712
Mortalidad total Ovas NO tratadas:
11.904
1,84
4,49
Mortalidad total Ovas tratadas:
23.808
0,36
Mortalidad Promedio total Bateas:
Informe Final Proyecto 207-6191
%
%
%
%
34
Porcentale de Mortalidad Canastillo I (Ofo de iluminación)
Mortal/Canastillo
19
16
22
23
26
Mortalidad 1% lIum.
0.32
0,27
0.44
0.37
0.39
Nivel de Dumlnaclón
O
100%
79.70%
73.40%
48,70%
516
8.67
O
Se pudo notar en la etapa final, que al retirar el sustrato existía en todas las bateas una
gran cantidad de hongos producto de ovas que murieron en el proceso y que no
pueden ser detectadas y removidas pues no se puede mover el sustrato hasta el
momento de retirar y trasladar tos alevines.
En la batea que estaba instalado el sistema electrónico de iluminación se comprobó
que bajo el sustrato la cantidad de hongo encontrado era extraordinariamente menor al
resto de las bateas.
La razón radica en que el sustrato es perforado en múltiples partes, con lo que la
iluminación llegaba hasta el fondo de la batea, inhibiendo el crecimiento del hongo.
Esta aseveración fue comprobada durante la visita junto a la ejecutiva de Innova Corfo
al centro El Canelo 1, donde se pudo encontrar la razón del porque la cantidad de
hongos bajo el sustrato era menor aproximadamente en un 90%, respecto del resto de
las bateas.
Informe Final Proyecto 207-6191
35
ETAPA 4: PRUEBA Y VALIDACiÓN DE LA INOCUIDAD DEL USO OEL PROTOTIPO
CON TECNOLOGÍA OPTOELECTRÓNlCA
SOBRE LOS ASPECTOS BIDLÓ6ICos
DE LAS OVAS DE SALMONES Y TRUCHAS.
Respecto a
sistema de
practicados,
que trabajan
las diferentes etapas de análisis, se pudo constatar la inocuidad del
tratamiento electrónico, a través de los exámenes de laboratorio
el comportamiento de los alevines y la experiencia de los profesionales
en el mencionado centro.
Se mencionan a continuación los resultados y exámenes más relevantes incluyendo la
totalidad en los Anexos respectivos.
Para comprobar la inocuidad del tratamiento realizado a las ovas, fue necesario
esperar la etapa de desarrollo a nivel de alevín, de manera de poder identificar y
analizar los aspectos Histológicos, parasito lógicos y bacteriológicos entre otros.
La validación
técnicos:
de la inocuidad esta dada por los siguientes
BOIumen
Tipo de
y Bnplb!du
X
e informes
Ipm;gldad
8c.ultldo
H&E
C;omc,tario·
Alevín
Sin hallazgos significativos
No se diagoostkó ~ presencia de de cambios motfok)gicos signmcativos,
ni la presencia de agentes patógenos en las muestras analizadas.
paq.ito!óqjcg
( f'ruti5 Se\;I.l)
Dncjopy MjcroICÓp¡,,'
Gram
Gram
Branquias
Piel
Sin hallazgos significativos lO/lO
Sin ha"azgos significativos 10/10
Gram
Piel
Branquias
órganos Internos
Negativo lO/lO
Negativo 10/10
Negativo lO/lO
Gram
Gram
CpltiyOf
••
""ill.l.
Hi.toJogit
p;'o,Ó'tÍip
"""
resultados
Ba,lIriolóqiGOl
Bapltldo
Medjo Cpltiyc
TYES
TYES
Riñón
Branquia
TSA
Rinón
Nqatiyo lO/lO
Negatiyo lO/lO
Negativo lO/lO
N° Poole.
:onforMllclóll por Poo
Resultado
2
Alevín
Negativo 2/2
Biología Molecular
RT-PCR IPNV
IX
•
No se diagnostico la pllISI!ncia da agantes patógeno¡¡
analizadas mediante las técnicas utilizadas.
Se adjuntan copias de todo el aná!1S1Sde leooretorio y feff.stms
Informe Final Proyecto 207-6191
en Ia¡; muestras
gráf..tCos en tos Bne){OS.
36
ETAPA 5: EVALUACiÓN DE LA FACTIBILIDAD ECONÓMICA, REALIZACiÓN
UN ESTUDIO DE MERCADO Y CONFECCIÓN DE UN PLAN DE NEGOC10S.
Resultados
de la Evaluación
de la Factibilidad
DE
Económica
Este proyecto tiene como resultado e1 desarroffo de una unidad optoelectrónica que
será producido a escala industrial dentro del concepto de una nueva área de negocios
de la empresa, por lo tanto, se realizo un análisis económico privado del tipo costobeneficio "puro", con un horizonte de evaluación de 5 años. Considerado suficiente y
adecuado para la evaluación de la factibilidad económica para el oesarrono de este tipo
de proyecto.
Para el desarrollo
antecedentes:
de la factibilidad
.." Determinación
vender.
del
número
económica
de unidades
se han considerado
optoelectrónicas
los siguientes
factibles
de
Para la determinación del número de unidades factibles de comercializar en el horizonte
del estudio de factibilidad económica se considera basado en los siguientes
antecedentes:
•
Al año 2006 se incubaron en Chile 1.033 millones de ovas de salmones y
truchas.
• Se asume que una unidad optoelectrónica es capaz de tratar una cantidad de
40.000 ovas.
Luego en base a lo anterior, se puede determinar que el mercado potencial de venta de
unidades optoelectrónica seria de aproximadamente 25.825 unidades al año. Se
determina una captación del mercado con valores muy conservadores, los cuales serian
de SO unidades para e1primer año y posteriormente aumentar a 100 e1segundo año, a
200 el tercer año, a 450 el cuarto año y finalmente 650 unidades en el ultimo año del
estudio de factibilidad económica.
1
Total de OV8S incub8c1asen Chile 2005 (millones unidades/año)
Total de OV8S incubadas en Chile 2006 (millones unidades/afio)
Cobertura efecto de
UflB
unidad Dp!.oe!ectronica (unidad DvasJba!ea)
Mercado total unidades optoelectronicas (unidad)
Csptacion del mercado ('~./año)
Venta de unklades optolec1ronicas
•
Determinación
2
"
3
950
5
1.033
4D.DOO
2S.S25
0,19
50
0,39
100
0,77
20e
1.74
450
2,52
650
del precio de venta de las unidades optoelectrónicas.
El precio de venta de cada unidad optoelectrónica se estima partir de compartir el 50 %
del real ahorro por el uso de estos equipos durante la operación en una piscicultura. De
acuerdo a los antecedentes disponibles sobre la mortandad entre la fase del estado
ovas al estado smolts, esta mortandad bordea en un 55% de acuerdo al siguiente
detalle por etapas, basado en el uso de un lote de 40.000 unidades de ovas, las cuales
son eJnúmero de ovas a tratar por cada unidad optoeíectrónoa
Informe Final Proyecto 207-6191
37
Numero de unidades x etapa
Mortandad
fina1
Ovas
Ovas CIOjos
Eclosión
Alimentación
Alevines
Smolts
(%)
40.000
30.000
27.000
26.460
24.300
21.870
54,65
-
..
I
I
Se estima que con el uso de unidades optoelectrónicas se podría disminuir de un actual
33 % de mortandad a un 15 % desde la etapa de ovas a la etapa de eclosión, lo cual
generaría un ahorro estimado de $ 414.720 anuales por cada 40.000 unidades de ovas
tratadas \.111 una piscicultura, 10 anterior caícutsdo a partir de un precio de ovas de '0.13
US$/unidad. Como una unidad optoelectrónica tendría una vida útil a de lo menos 5
años, se estima un ahorro total de $ 2.073.600. Se determina cobrar por cada unidad el
50 % del ahorro por las perdidas de las ovas, estimándose un precio de venta por
unídad de $ 1.036.800 para el prímer año de operací6n.
2
1
Mortandsd actust por un ciclo ova a primera alimentacion (%)
Disminucion esperada de la mortandad por hongo uso equipos (%)
Diferencktl ~e mor1anta~ (%)
Cobertur8 efecto de UI'18unid8d opIoeiectronic8 \~
Tasa de cambio ($iUS$)
Ahorro PQI' mort~
PQI' un ~
de QfAooIectrooica ('$f6!fiG)
Ahorro en un horizonte de 5 años ($)
Porcentaje ahorro en pisciculura (%)
•
($.Unidad,
4
5
1.227.351
1.2U.171
16.D
OV8Srome8)
Costo ovas (US$AJnided)
Precio unidad optoeMctroniea
3
33,0
15,0
40.000
0,13
480
44S.~
2.246.400
50,0
1.1U.200
1.1K.aM
1.191.&03
Determinación de Jos costos fijos de producción.
Los costos fijos de producción se determinan a partir de los costos necesarios de mano
obra para la producción y comercialización de las unIdades optoelectrónlcas, se estima
que para el adecuado funcionamiento de esta nueva unidad de negocios dentro de la
empresa debiera contar con un Gerente y un Jefe de instalaciones, estos dos
profesionales debieran estar remunerados de acuerdo al mercado, por consiguiente se
considera para el Gerente un ingreso bruto mensual de 1.000.000 y para el Jefe de
Instalaciones un ingreso bruto mensual de $ 650.000. Se requiere además incurrir en
una seria de otros costos fijos anuales, tales como comunicaciones ($3.000.000 x año),
servicios básicos ($ 960.000 x año), administración y contabilidad ($3.600.000 x año),
arriendos ($ 6.000.000 x año) y un estimado en otros gastos de $ 2.400.000 por año.
Informe Final Proyecto 207-6191
38
1
2
3
4
S
12.000
7.000
12.360
6.034
12.731
6.275
13.113
6.523
13.506
6.779
Comunicaciones
3.000
3.090
3.183
3.278
3.377
Servicios básicos
960
3.600
969
3.708
1.018
3.819
1.049
3.934
1.080
4.052
6.000
2.400
6.180
2.472
6.365
2.546
6.556
2.623
6'C?
•• oJ.J
35.760
36.833
31.Ua
Mano~Obra
Gerente
Jete de instalaciones
Otros<o~os fijos
Administrativo
Arriendos
otros gastos
y Coriabiiidad
Totiil (miles de $.
•
39.'1G
2.701
40.148
Determinación de los costos variables de producción.
los costos variables de producción para la fabricación de las unidades a escala
mdlJstria~, se han determínaoo a partv.-de -3partidas de costos:
Mano de obra: Se considera la necesidad de requerir de 2 operarios
($135.000 x mes x 12 meses) y 2 mecánicos ($180.000 x mes x 12 meses),
los CU8~ significan un costo anual -ere$ 7.560.000.
Componentes unidad optoelectrónica: Se considera un costo variables por
unidad de $5.679 para el sistema oscilador de 100 W, $ 304.578 para los
emisores de luz y $ 14.570 para materiales de embalaje.
'ji-
'ji-
1
ManodeObu
Operarlos
2
3.240
Mecanicos
4.320
1.560
Subtotal mano de obra (M$I
3
4
5
3.337
4.4S0
3.437
4.583
3.540
4.721
3.647
7.181
3..2.
3.261
a.S09
4.862
Componentes IUlidad optoeJedronka
Sistema oscilador de 100 IN ($1\Jnid8d batea)
5.849
5.679
304.578
313.715
6.025
323.127
6.206
332.821
6.392
342.805
MateriaJ de elJl)aque ($lUnidad batea)
14.570
15.007
15.457
15.921
16.399
Sistema oscilador de 100 IN (M$/año)
284
15.229
585
31.372
1205
64.625
2.793
149.769
4.155
222.823
719
Emisores de luz ($!Unidad batea)
Emisores de luz (M$.Im)
Subtotal componentes (M$)
1i.241
1.501
33.4S7
68.922
7.1~
159.ni
231.631
Total (miles de $)
23.801
41.144
16.142
161.187
246.146
MfAt6f~ de
elTtpQqUe
(M$l&fio)
3.091
10.659
Para la determinación de los costos variables de producción de los componentes de la
unidad optoelectrónica, se ha asumido; que una batea contiene 40.000 unidades de
ovas, que se utiliza una unidad de emisores de luz por canastillo y que cada batea tiene
.6 canastíuos. Para efectos de determinar el costo urutarID del sistema oscilador de 100
W se ha asumido que cada piscicultura tiene 50 bateas, por lo tanto, el valor de $
283.955 debe ser dividido por 50 bateas, dando un valor de $ 5.679 x unidad de batea.
Informe Final Proyecto 207-6191
39
Sistena tipico de cultivo
Numero
Numero
Numero
Numero
de
de
de
de
ovas en una bmea
emisores de luz por canastillo
c.arlastil/os en una batea
beteas en UM piscicultura
40.000
6
50
Los componentes de la unidad optoelectrónica son:
Sistema Oscilador 100w
Amarras
Armado
Armado
Armado
Valor
Cantidad
plasticas
Fuente Poder
Gabinete
1arjeta control
lWt~~\lQF.!'~
Autoaclhesivo Trasero
Bateria 12V f7Ah
cable alimentacion
Condensador 1OlfF
4100 Mf
Corirol cal dad
Disipador Calor
Encapsulado
foleherramienta
!Fusibles
Gabinete Metalice
IC Oscilador Integrado
Interruptor encendido
Portafusib/e chasis
Porta1usib/e volante
Procesador PIC 18F877 A
Pruebes '1 tIjI.tst~
Puente Rectificador
Re~eta Conexion salida
Regulador Voltaje integrado
Resina control
Resistencias
Set lllOrAaje transistores
S'.iIt pM.fIfn, ~S'
~I T-Y':iIr~S'
Sold8d1Jl'a 500 GRS. $ 3760
Spaguetti
['--Ui "''''''~,"'''''''
Tarjeta Impresa Fuente IOsc.
,.ermiMles b«eria
Tn5nsf01mador 223t:~ -10<Jf-latt3
Transistor de Palencia
Varios
($.wüd.adt
15
1
1
1
1
1
1
1
1
3
10
1
4.800
15.000
750
5.000
8.500
5.000
z.soo
2.500
12.500
1.500
109
1.35(3
48.000
15.000
1
7.500
7.500
1
7.500
23D
35.000
313,380
750
500
500
6.500
10.000
1.650
500
227
5.000
15
500
1,000
7.500
, .38D
35.000
35.380
750
500
500
6.500
10.000
1.650
500
681
5.000
225
1.500
1.1:00
1.500
1.000
8.000
2.400
s
1
1
1
1
1
1
1
1
1
3
1
15
3
1
2
4
1
2
1
6
1
50
5.000
8.500
5.000
:2,s00
2.500
12.500
1.500
109
4-50
750
250
8.000
1.200
26.{;OO
1.650
15.000
Total{$1
Informe Final Proyecto 207-6191
Total {$t
zo.eoo
9.000
15.000
283.955
40
Emisores
Amarras
de ltl2
plastícas
1
2
25
1.200
254
4
Arm~do tarjeta
C8bles
Cortrol Calidad
Total ($)
100
1.200
50-3
1
750
72
550
1
1
1
2.500
175
774
774
Remaches PO?
:Resina { set )
12
30
~
500
360
500
Resistencias
24
15
360
500
500
Spaguetti
1
1
1
j epa Plastlco
2
750
250
273
750
250
546
Tarjeta Impresa
1
1.890
1.890
Diodo emisor de Luz
Encepsuledo
Fotoherramienta
Perfil Plastico
SítCOM
Soldadura
•
Valor
($.1midad)
Cantidad
Total {$.
Materiales
de Em,)íl(fUe
Valor
($.'\Rlidad)
Cantidad
750
39.600
2.500
175
St.161
Total ($)
1
1
"l
2.820
6.000
250
250
.500
.5Q.Q
Cinta de embalaje (set)
1
1
6
1
Autoacl'lesilfos
2
Caja Cartón Dimensionada
Matriz Sllkscreen
impresión caja
Impresión Caja
lp~w...Q&...,.~s
..A.ir-5'(~)
P~pel Film Alusa Plast (set)
Amarras Plasticas
2.820
6.000
300
300
50
150
400
300
600
150
ose
ose
Manual de instalación
1
1.500
1.500
Bolsa plastica autoadhesiva
1
Espuma (set) dimensionada
1
200
1.200
1.200
lm.3.tr\lt---trro
~
Total ($~
200
14.579
Gastos de administración, ventas y comercialización.
los gastos de administración, ventas y cornerciafización se estimo en un 15 % del valor
total de las ventas anuales, lo anterior debido a que se externalizara la comercialización
una empresa externa y ya hay avanzadas conversación en torno la 15 % del valor de
las ventas anuales.
•
Inversiones para el escalamiento productivo.
Las inversiones requeridas para la implementación productiva de este proyecto se han
estiman en; M$ 18.720 para caoítaí de trabajo, M$ 45,000 en equipos, desgJosado en
Informe Final Proyecto 207-6191
41
M$ 20.000 en sistema automatizado de armado y soldadura. M$ 15.000 en adecuación
planta de producción y M$ 10.000 en otras inversiones varias. Se debe sumar a te
anterior lo invertido en el proyecto de innovación tecnología de M$ 101.573.
M$
Sist~
~¡UItomaüzado de ar./mldo y so!ctact11r.a
20.000
Adecuacion planta de produccion
15.000
otras Inversiones
10.000
Total (MS.
45.000
Informe Final Pr-oyect-o 207-6191
42
Determinación del Flujo de Caja e indicadores económicos
Año.
Año 2
Aíio 1
Año 4
Año 3
Año 5
ItGRESOS
Venta unidades o¡XoeIectronicas (unidad/año)
Precio unidad opioelectronica
50
($A.Jnidad)
1.123.200
otros Ingresos (M$)
100
1.156.896
O
DIGRESOS TOTALES (M$)
20t
450
1.191.603
1.227.351
O
O
650
1.264.171
O
O
56.160
115.690
35.760
23.801
36.8:J3
37.938
39.076
41.248
41.244
76.942
35.148
167.987
24f.146
'2.846
4.5~
12).257
155.12'
2'..••
"'"
41"-151
23'.321
552.308
'21.711
EGRESOS
Costos Fijos de Producción
Costos Variables ele Producción
Gastos de Adm .• Ventas y Comercialización
Depreciación y Amortización
'.424
4.500
EGRESOS TOTALES (M$I
UTILIDAD AlIJES IMPUfSTO
Más Depreciación '1 Amortización
4.500
4.500
72.485
''''JO
·16.325
15.759
83.192
257.899
407.560
14.143
.16.325
2.G7t
13.eat
6t.Ose
43.843
214.05G
".285
33• .275
-t500
4.500
-t500
4.500
4.500
t
Impuesto ti las utilidades (17%)
l..ItMidad después de impuesto
11.353
4.500
ItIVERSIOJlESPARA :
• Proyecto de Innovaei6ft Teenotógice.
·111.513
· Proyecto Productivo
·45.000
O
• Terreno
• Captal de Trabajo para la Producción
·18.720
RfCUPfRAC10II DlVfRSlOII
ACTUALlZActótl FLUJOS FUTUROS (6·10 Atío)
FLUJO IIETO CAJA (M$)
RESULTADOS
TIR f~·.)
VAlI {12~"'1(MLES $t
CONCLUSIONES
n.n1
O
·165.293
·11.825
11.580
7l.550
218.556
37i.152
31,8'%
216.8le
GENERALES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
ECONOMICA
En base a los antecedentes tenidos a la vista y la realización del estudio de factibilidad
realizado en térmicos de un análisis económico privado del tipo costo-beneficio "puro".
con un horizonte de evaluación de 5 años, se puede concluir que el negocio de vender
unidades de optoelectrónica para eHminar el hongo saprolegnia en piscicultura de
salmones presenta resultados de rentabilidad positivos y bastantes razonables.
Informe Final Proyecto 207-619]
43
Resultados del Estudio de Mercado
El mercado objetivo para la comercialización de los equipos optoelectrónicos son las
pisciculturas de salmón y trucha, instaladas en nuestro país por 34 empresas que
operan en 186 instalaciones, ubicadas principalmente en la X Región, en Aysén,
algunas pocas en Villarrica e incluso algunas en la Región Metropolitana. Según el
Informe Sectorial Pesquero de septiembre del presente año, que publica la
Subsecretaría de Pesca, al mes de agosto de 2006, se registra una producción total de
1.033 millones de ovas de salmónidos en el país, de las cuales un 13% corresponden a
ovas importadas.
Las perdidas estimadas por mortalidad de ovas son de 32 millones de US$ anuales,
estimado de una perdida de un 40 % del total de ovas (promedio estimada desde ova a
smolt), valoradas aproximadamente en 0,13 US$/unidad, además de representar un
alto costo para la empresa, es una mortalidad que en muchos casos es bastante
superior y que cuando ello ocurre, la empresa generalmente no puede reemplazar esa
mayor mortalidad por cuanto no existe un mercado de reemplazo al ser especies vivas
muy caras de mantener y cuyo características específicas y niveles de desarrollo
difieren de las distintas partidas de ovas provenientes de las distintas pisciculturas.
luego como estas pérdidas son cuantiosas para las empresas salmoneras, luego ellas
están permanentemente buscando soluciones que permitan enfrentar este problema,
por lo tanto, existe una adecuada receptividad del mercado por todas aquellas
soluciones tecnológicas que puedan aminorar este problema.
Si al año 2006 se incubaron en Chile 1.033 millones de ovas de salmones y truchas y
se asume que una unidad optoelectrónica es capaz de tratar una cantidad de 40.000
ovas, luego en base a lo anterior, se puede determinar que el mercado potencial de
venta de unidades optoelectrónica seria de aproximadamente 25.825 unidades al año.
Se define como competencia directa, la utilización de la radiación ultravioleta mediante
las lámparas germicidas de onda corta, con presión vapor de mercurio, producen
longitudes de onda ultravioletas que son letales a los microorganismos. Se define como
competencia indirecta, la aplicación de productos químicos al agua en el cual se están
cultivando las ovas. Es importante indicar que todos los productos químicos son para
eliminar la presencia de los hongos y no prevenir su desarrollo. Por lo tanto, el
problema de la prevención y la posterior eliminación de hongos del genero saprolegnia
es un tema sin resolver en /a industria acuícola nacional.
Luego en base a toda la información recolectada y analízada se puede ínferír que hay
suficientes elementos de juicio que señalarían que existiría una real y potencial
demanda del producto y que los clientes dados sus requerimientos de enfrentar las
enfermedades de sus peces, estarían dispuestos a demandar este producto.
Informe Final Proyecto 207-6191
44
Resultados del Plan de Negocios.
Este Plan de Negocios es desarrollado por la empresa Inversiones Lomas de Macul
S.A. para producir y comercializar equipos que mediante la aplicación de tecnología
optoelectrónica (LED), con la utilización de frecuencias y longitudes de ondas muy
especificas, permite la eliminación y prevención de la formación de hongos del genero
saprolegnia en el proceso de desarrollo e incubación de ovas de salmones o truchas.
Este negocio esta basado en la necesidad de la mayoría de los centros de cultivo del
salmón en nuestro país, en los cuales se ha detectado la presencia de hongos del
género saprolegnia y constituye una de las grandes preocupaciones del sector en la
etapa del cultivo en agua dulce, debido a las pérdidas económicas que causa, y que
pueden llegar a una mortalidad del 40% de la población.
Este producto fue desarrollado por la realización de un proyecto denominado
"Desarrollar un prototipo que mediante la aplicación de tecnología optoelectrónica
permita la eliminación y prevención de la formación de hongos del genero saprolegnia
en ovas de salmones y truenes.", código 207-6191, financiado por la empresa
Inversiones Lomas de Macul Limitada y por un subsidio de INNOVA CHILE de CORFO.
Se debe destacar que el equipo directivo que desarrollara este negocio esta compuesto
por tres profesionales que tiene una vasta experiencia en acuicultura, desarrollo de
productos mecánicos y/o electrónicos, además, en la dirección de empresas.
El precio de venta de cada unidad optoelectrónica se estima partir de compartir el 50 %
del real ahorro debido a perdida por mortalidad de peces, por el uso de estos equipos
durante la operación en una piscicultura de salmones o truchas.
Los indicadores de rentabilidad económicos esperados son de una VAN de M$
216.830, con una TIR de 37,8 %, para lo cual se requiere vender cantidades muy
conservadoras dada la demanda potencial del mercado e inversiones por M$ 165.293,
de los cuales M$ 101.573 ya fueron invertidos en le desarrollo del proyecto de
innovación tecnología cofinanciado por INNOVA CHILE Y por la empresa.
Por lo tanto, dado el nivel de inversiones requeridas, la necesidad de los clientes, la
demanda potencial, la capacidad del equipo directo del proyecto y de los indicadores
de rentabilidad se puede inferir el gran potencial de este negocio tanto en el mediano
como en el largo plazo.
Informe Final Proyecto 207-6191
45
PROBLEMAS TÉCNICOS EN EL DESARROLLO DEL PROYECTO.
Primeramente, uno de los problemas que se esperaba era el diseño y correcto
funcionamiento del sistema de excitación de los diodos emisores de luz.
En el diseño teórico se consideraban impulsos de energía de mucha amplitud, pero de
muy corta duración. El propósito de esta manera de excitar a los diodos emisores de
luz, consistía principalmente en lograr una emisión de luz, en longitudes de onda muy
particulares, para las cuales los mismos no habían sido diseñados. Todo lo anterior,
considerando las especificaciones técnicas y recomendaciones de los fabricantes de
estos elementos opto electrónicos.
Finalmente después de numerosas simulaciones computacionales
utilizando los
programas asociados anteriormente mencionados, así como con numerosas pruebas
experimentales en laboratorio, se logro obtener una forma de onda confiable, estable y
con los parámetros de frecuencias propuestos.
En anexos, se pueden ver algunas de las formas de onda de excitación
logradas.
El segundo gran problema técnico a enfrentar, fue la selección de los diodos emisores
de luz a utilizar.
La complejidad de esta selección, se basa en que en el mercado mundial existe una
gran variedad de estos dispositivos, pero con los avances de la tecnología
y los
desarrollos comerciales mundiales, actualmente existen numerosos fabricantes que
solo producen los dispositivos que les sean mas rentables y para aplicaciones
comerciales masivas, produciendo diodos emisores de luz especiales solo a pedido y
con cantidades que no se compadecían con la etapa actual de este proyecto. (Etapa de
prototipo)
Después de contactar y de analizar varias alternativas de solución en países de Asia y
Europa, se pudo contactar en el extranjero (USA), un fabricante, el cual fabrico en
forma de pedido especial, una cantidad apropiada para el requerimiento de estos
elementos en esta etapa del proyecto.
Otro aspecto muy importante y difícil de obtener era lograr obtener los diodos emisores
de luz con especificaciones técnicas suministradas por nosotros en lo que a longitudes
de onda se refiere y a parámetros físicos como la óptica y ángulo de radiación entre
otros. (En anexos se pueden encontrar especificaciones técnicas y tipos de óptica
utilizada)
Por ultimo, el problema de mayor importancia para la aplicación de todo el desarrollo
tecnológico estuvo en las resinas a utilizar para encapsular los diodos emisores de luz,
que deberán operar bajo el agua.
Informe Final Proyecto 207-6191
46
Se probaron numerosos tipos de resinas en el encapsulamiento de los diodos emisores
de luz, los cuales eran sometidos a pruebas de temperatura y a la permanencia bajo el
agua durante periodos no inferiores a 72 horas.
Debido a numerosos fracasos en la obtención de lo requerido, y después de contactar
a expertos de los distribuidores de estas resinas ( 3M, BASF etc.), se logro obtener los
resultados esperados con la utilización de resinas de poliéster utilizadas con los
elementos que componen el prototipo.
t
Principalmente los problemas fueron producto de la reacción exotérmica mencionada
producida durante el proceso de curado de la resina, y posteriormente al comprobar
que la especificación técnica relativa al parámetro hidroscópíco, no se lograba obtener
en condiciones aceptables.
Esto significo, una serie de pruebas con diferentes tipos de resinas,
prueba que
consistía básicamente en hacer funcionar los diodos emisores de luz encapsulados
durante 72 horas en una piscina llena de agua.(Se adjuntan en anexo
registros
fotográficos de los problemas detectados.)
Respecto a la etapa de pruebas en la piscicultura,
diferentes que debemos mencionar.
se presentaron
2 situaciones
El equipo electrónico de control se comportó perfectamente.
El único detalle técnico detectado en un solo día, fue que producto del picaje (se
deben remover los emisores de luz para su realización) se soltó una conexión y quedo
uno de los emisores funcionando en forma intermitente.
Producto de la labor del supervisor y de la pauta de control diario, se constato de este
problema asegurando la conexión, con lo cual este fenómeno no volvió a presentarse
en todo el proceso,
La otra situación producida fue en los emisores que funcionan bajo el agua. Ya
habíamos anticipado en el informe previo de avance, las dificultades encontradas con
la resina aisladora que se utilizó en los emisores.
Una de las 4 barras de emisores instalada en la bandeja N° 3, luego de 20 días de
funcionamiento normal, presento un problema con la resina en algunos emisores de
luz, dejando estos de iluminar.
La perdida de energía lumínica producto de la falla en la resina fue de de un 9%, por lo
que se decidió no modificar nada, asumiendo esta condición para el análisis posterior,
dado que se trataba de un 9% menos en una sola barra, de un total de 4 barras.
De todas formas, y para evitar cualquier desviación en los parámetros, se incluyo en la
bitácora como función adicional el conteo diario de leds, pudiendo comprobar que la
situación no sufrió ninguna variación en todo el resto del ensayo.
Informe Final Proyecto 207-6191
47
F) IMPACTOS DEL PROYECTO
Los impactos técnico-económicos
producto del desarroJJo de este proyecto tecnológico
pueden ser evaluados en diversos aspectos, debiendo mencionar príncípalmente:
•
•
•
•
Mejoras de rendimiento en proceso
Ahorro de costos
Aumento de la producción
Aumento de exportaciones
las mejoras de rendimiento durante el proceso de incubación, son debidas
principalmente a la notoria disminución en la mortalidad durante la primera fase del
desarrollo y crecimiento del alevín.
Si bien es cierto, el impacto económico de la tecnología aplicada tiene una mayor
trascendencia en las etapas posteriores de crecimiento y desarrollo del alevín a smolt,
la masa critica esta dada básicamente por la mortalidad inicial a nivel de ovas, la cual
una vez producida es irrecuperable impactando directamente la cantidad de producto
final a procesar y exportar.
El ahorro de costos, es más fácil de medir dado que el uso de elementos químicos y
farmacéuticos es notoriamente inferior durante el periodo evaluado. En la experiencia
realizada no se utilizaron ningún tipo de productos químicos u otros externos para
prevenir o combatir el hongo de la Saprolegnia.
El aumento de la producción es evidente al lograr una menor mortalidad en la fase
inicial. Es necesario destacar que el hongo puede estar presente y ataca durante todo
el proceso de incubación y posterior crecimiento, por lo que pudiendo controlar su
propagación estamos obteniendo mayor cantidad de producto final, sin la necesidad de
utilizar en exceso productos químicos o farmacéuticos los cuales no son aceptados de
buena manera en los mercados a los cuales se exporta el salmón.
El aumento de las exportaciones se ve fuertemente potenciado con la utilizacíón de
tecnologías que no tengan que incorporar productos químicos o farmacéuticos dado las
nuevas regulaciones sanitarias internacionales. Por otro lado, al tener una mayor
producción limpia, pasa a ser una ventaja competitiva importante frente al resto de los
productores de otros países.
Finalmente, los mecanismos naturales de implementación de esta nueva tecnología
para controlar el crecimiento del hongo de la Saprolegnia se pueden comprender
dentro de una política de asociatividad con los productores y la totalidad de los centros
de incubación, quienes brindan este servicio a los grandes productores nacionales.
En la actualidad ya se ha contactado a INTESAL y a diversas pisciculturas nacionales.
Informe Final Proyecto 207-6191
48
jANEXOS
I ANEXO
1
1: Resinas para encepsular diodos emisores de luz: LEO
de fallas en la resina y Led's
ANEXO 2: Registro fotográfico
l ANEXO
3: Tab!a de medición de parámetros en Led's en laboratorio
· ANEXO 4: Especificación de fuente de poder tipo swit-chiAg
ANEXO 5: Batea y canastiIJo de incubación
I ANEXO 6: Dimensionamiento
I ANEXO
1
Formas de onda y medición
I ANEXO 12: Informes
BIOVAC
ANEXO 13: Informes Resultados
Análisis
GCl
Led's
19
#2
18: Grafieo Registro Temperatura
Canastillo
#- 3
ANEXO 19: Grafico Registro Temperatura
Canastillo
#4
Fotográfico
I ANEXO
53
59
Unidad de Control y Canastillos
I ANEXO 21: Registro Fotográfico
ANEXO 23: Registro
52
Oxigeno Bateas # 53 Y # 54
Canastillo
ANEXO 20: Registro
( OVAS)
Ovas Global Bateas 28 a 57.
Mortalidad
ANEXO 16: Tabla Medición
I ANEXO
1
excitación
Ovas Batea # 53
ANEXO 17: Grafico Registro Temperatura
.1
control
de especies Hidro-biológicas
Análisis
I ANEXO 15: Tabla
1
impresos
de impulsos
Resultados
ANEXO 14: Tabla Mortalidad
1
circuitos
ANEXO 10: Especiflcación y Regjstro de temperatura en Fuente de Poder
ANEXO 11: Acta de Internación
1
13
de los modos emisores de Iuz
ANEXO 8: Lay-Out de foto herramientas
I ANEXO 9:
con su disposición
físico de los diodos emisores de luz
1~Curvas caracterlstieas
7
Fotográfico
24: Registro Crecimiento
Bateas y Canastillo
Iluminado
Hongo Saprolegnia
plantado en Canastillo
de Hongo Saprolegnia
sin Ovas
en Canastillo
AN~Xu 25: t-tegistro fotográfico de Hongo iiuminado reducido y común
ANEXO 26: Registro fotográfico de sustrato con restos de Hongos
ANEXO 27: Manual Descriptivo y Funcional Sistema Control de Hongo
I ANi::.XO 28: üescripción
Bloques Funcionales
· ANEXO 29: Panel de Control y ProteccIones
II
ANEXO 30: Gabinete Panel de Comando
A ~!~V~
"'I"~I\,V
.,:4;;
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..•_:l!
•••.•.••~~:
ANEXO 32: Listado
1
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!
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~ l. rcu I lila;, ~1I1I;,un::;,ut:: L.UL
de Partes Prototipo
Electrónico
Control
de Hongos
ANEXO 33: Especificación
Técnica Batería Respaldo
A"I~vn .,.,. n,:~~.ü¡iiü.~
...,. ..•
--- ....
~;C!o"~!"t'!"'o r~-" ..""I l=.o •.•..•.•.
Á_;-fi¡'~;-"v VV .• ..,i•..•.
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V"~"'-¡I¡G "'-•.•.•••.
..,i¡ •.iiJ •••. ¡.•.••
¡,., •• iU¡i.'"'V
I
· ANEXO 34~ Diagramas y planos Sistema Emisores
ANEXO 35: Registro Fotográfico
¡ ANEXO
36: Registro Fotográfico
I ANEXO 37: Pagina en blanco,
de Luz
de Sistema de Control Electrónico
o",
97
103
de Parr!!!a Emisores de Luz.
105
FIoE<It00_
TaoIs
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~
[!j l'~ ~~. ~
3M
Scotchcast'<" 4
Resina para Uniones y Reparaciones de Baja Tensión
Descripción
La resina aislante eléctrica ScotchcastMn 4 de
3M ~~. es epóxica y consiste en dos partes
reactivas encapsuladas en una bolsa. Puede ser
mezclada
dentro de su propio empaque
de
diseño único (UnipakMR).
Su curado ocurre
espontáneamente
dada
su
capacidad
exotérmica.
Es compatible con los materiales
comúnmente
utilizados en la elaboración
de
aislamientos y chaquetas de cables por lo que es
excelente
como
aislador
y/o
sellador
en
empalmes de cables.
La resina aislante eléctrica ScotchcasfAR
4 es
fabricada bajo los estándares de calidad de la
norma ISO 9000.
Cuenta con las siguientes
caracterlsticas:
-Excetentes propiedades eléctricas y físicas.
-Genera su propia temperatura de curado.
-Eatable a elevadas temperaturas.
-Terrnoajustable, por lo tanto. nunca se derretirá
mientras cura.
Información técnica
Propiedades fisicas y eléctricas tipicas
ColOr
Dureza
Na ro
80 SO
"-~l'Ml':J..2240
oz/pkJ3
Densidad
0.65
Tanelón da ru~ura
IA~UM~12
Elongación
4927 osi
IllSlM 0-412
Tamp. transición
•• vidrio
Tam(l. Exot6rmlca
múlma
IMéttdo 3M
Tlampo da gelatlnado
Estabilidad
hldrollllc41 - Ganancia
168 hn;.
R1gld9;& dlel6c1r1clI
IISlM D-149
Con.tante
Dieléctrica
--
4~ó
48 o
e
(118 o F)
170 o ~36
16mln.
de DeSO
1000
4.6%
e
500 v/mil
(60Hz)
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Palatal® A 400
IT DO-14N.02
JulIo 2005
Naturaleza
Patatal A 400 es un poliéster insaturado basado en
ácido isoftálico y glicoles estándar. disuelto en
estireno.
Esta resina es de reactividad alta y viscosidad
media.
Aplicación
Patatal A 400 es apropiado para la fabricación de
piezas de plástico reforzado con fibras de vidrio
que requieran una excelente resistencia a la
hidrólisis y baja absorción de agua (estanques.
recipientes. ingeniería hidráulica. tuberías.
embarcaciones). Adornas. Palatal A 400 es usado
como resina base para gel coat y recubrimientos de
alta calidad.
Propiedades de la resina endurecida
(valores ti picos)
sin carga
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Guias de procesamiento
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COMPOSITES
Polyl ite 33915-15
I DESCRIPCiÓN
Resina poliéster insaturada.
viscosidad. no acelerada,
ortoftálica,
totalmente
polirnerizable.
baja reactividad.
media
I APLICACIONES
Base para gelcoats. prensage a frío. utilizando tejido, manta o preforms de fibras de vidrio,
Reservatorios o equipamientos en general,
I CARACTERlsTICAS
•
Rápido ciclo de cura,
•
Excelente compatibilidad
•
Elevadas propiedades mecánicas,
I PROPIEDADES
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Fabricado en ABS termoformado de 5mm de
espesor, existiendo también una versión del
mismo en ABS/PMMA termoformado de 5mm
de espesor.
Este Canastillo se destaca por:
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"" Más liviano.
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"" Mayor resistencia y durabilidad que la fibra
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Type;:ttc.t C~
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(ANEXO A)
MNSTERIO DE ECONOMlA
FOMENTO T RECONSTRUCCIÓN
~. .:
SERVICIO NACIONAl DE PESCA
.
~
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.~ ~bllC~TUD N·-....
i
'\JU0
feCHA ......................•..•......
ACTA DE INTERNACIÓN DE ESPECIES 'HIDROBIOLÓG/CAS
-
IMPORTADOR
p(;ur~ ht--'t--!
NOMBRE:
')[.'j
RUT .
CONSIGNATARIO
RUT. :
1
ti : Sr f~1:
1284~1-3
rr.LI~
NOMBRE:
I ',.,
1+.:"1
IH
II
E S. A.
rlttJ 'Lf\~~1J . 1
,
EXPORTADOR:
Al1~H
PAls y CIUDAIJ PROCEDENCIA
I,~H
!-~:J~:
U::"G~
¡-
l.jLUé!'-'L
os,
f15
II
AGENCIA DE ADUANAS TRAMITANTE
CidU C:i i:.t::<f,N
NOMBRE
!,RAYA
DIRECCION
HUt.~r",··C.~ E63
TELÉfONO
í,('1C C'41
'{
::-li..• LTiJA.
(.T.e~'3 ;.,,.'\¡'llN~·
F
RESOLUCIÓN
SUBPESCA
NÚMERO
FECHA
.-
300/f
i:~2/10/20~7
~. ESPECIE INOMBRECIEN11FICO:¡~;~~~,U~J
ESTADía
¡Y.,·I;=:,
DE DESARROLLO
CANTIDAD
O BIOMASA
EJEMPLARES
:.:.. t::¿!~J.~j~~I~'JI.I'~ , I \:~J)t.'j
(1)
ORIGEN DE LOS
EJEMPLARES
cuinvo
MEDIO
X'XX
LABORATORIO
-(1) CENTRO
DI:: ORIGEN
DE CULTIVO
NOMBRE
UBICACION
NATURAL
OTRO
1'1':
(::L J t~::. H!..r·''!
o.1-"7H.,B
I
~.II
1; -::- :;':'1
"'1"
r...
L YSUY~LJtH:
..
LUGAR DF INCUBACiÓN,
CONFINAMIENTO
o
CUARENTENA
(DIRECCION, COMUNA, REGiÓN)
LUGAR DE DESTINO
COMUNA, REGIÓN)
FINAL (DIRECCIÓN,
II
r-rr I ·,--'T,
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-
~7
BiOII8C
BiIbeo
I
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¡...
•••••
l' 1-: ! .~.:. I ~•• II .~. I
S A
NO 263, Puerto Montt
Fono 65-275945
Fax: 65-275947
Emall Il!!o(!¡bl<WaC el
los Carreras N'1265, PuertoAysen
lo:
I'ooof ••.. 67 ·SJOO26
Eme" . aysen(!lbloYacel
INFORME RESULTADOS
N° INGRESO
29172
CUENTE
hwenlione6 Loma& de Maeul
EMPRESA
Inversiones Lomas de Macul
FINAL
DIRECCiÓN
CENTRO
Sin identificación
ESPECIE
Sin Identificación
CODIGO CENTRO
Sin identificación
GRUPO
Sin Identificación
TIPO DE AGUA
Sin Identificación
ESTADIO
Alevln con Saco
TIPO DE MUESTRAS
PéC6$ ViV06
MONITOREO
Rutina
~ DE MUESTRAS
20
ESTANQUE I JAULA
Sin Identificación
FECHA RECEPCiÓN
14.03.2008
FECHA INFORME
24.03.2008
ANALlSIS ANATOMOPATOLÓGICO
HALLAZGOS
0,24
Peso Promedio (gr.);
2,9
Longitud Promedio (cm);
Factor de Condición;
0,9
Saco alargado 7/10
Edema de saco 3110, hemorragia en saco 2110
Hemorragia submandibular 2/10, exoftalmía 1110
FECHAI HORA
15.4)3,{)8 I 10:20
FECHA 1HORA
1513.(18 I 10:40
REFERENCIA METODOLOGICA: Brown L. (1993). Aquacullure for Veterinarians. Fish Huabandry and Medicine. Chapter 5. Principies of Diseases
TINCIONES MICROSCOPICAS
TINCION
N- ANAUSIS
Gram
6
ORGANO
RESULTADOS
Órganos intemos
FECHA I HORA
FECHA 1 HORA
17J03J08 I 09:00
REFERENCIA METODOLOOICA: Detección de bactel'in
Negativo 6/6
N-MUESTRAS
~,2,3.4,5,6
17/03108 / 11:00
mediarAe l'inción de Gl'am. Según Nch 2047 01. 1999.
CUL llVO BACTERIOLOGICO
MEDIO DE CULTIVO
N" ANAUSIS
ORGANO
RESULTADOS
Órganos internos
Negativo 10110
10
Órganos internos
Negativo 10110
FECHAI HORA
15103J08/10:40
FECHAt HORA
24I03I08'1240
REFERENCIA METODOLOGICA:Austín
& Austin (1987) Bacterial Físh Palhogens: Dísease in Fanned IInd WlId FIsh.
10
TYES
TSA
N" MUESTRAS
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10
BIOLOGIA MOLECULAR
ANAUSIS
N·POOLES
RESULTADOS
Alevín entero
Negativo 212
2
RT-PCR IPNV*"
FECHA/HORA
CONFORMACION
POR POOL
17A:l3AJ8/10:30
FECHA/HORA
N" MUESTRAS
(1,2,3,4,5)
(6,7,8,9,10)
17AJ30U8/17:25
REFERENCIA METOOOLOGICA: (""") S L B!ake, W B Schill, P E McAl~ster, M K Lee, J T Singer, and B L Nicholson (1995) Deteclion and
idertificalion of aquatic birnaviruses by PCR aasay. J Clin Microbio/. 1995 April; 33(4): 83&-839.
28
29172 - Inversiones
-
Se prohibe
la reproducción
lomas
de Macul • Final·
Papilla 1 de 2
tolal o parcial de este informe sin la autorización
de Biovac
SA -
_S.A
Bilbao N' 263, Puerto MonIt
• ' ~J ,0.
~ ,v, .' Po f .,••\
Fono: 65-275945
Fax.' 65-275947
Eman InI~bIoVac d
1:0. 11 " r P.
Los Garreras N'l265, Puerto
~
Ay..",
•••. A7_"l"~l'1A
CULTIVO CELULAR
N0 POOLES
UNEA CELULAR
CONFORMAClON POR
POOL
RESULTADOS
N" MUESTRAS
CHSE-214 + IFAT IPNV"
2
Alevin entero
Negativo 212
(1,2,3,4,5) (6,7,8,9,10)
FECHAI HORA
17103.'08/16:00
FECHAI HORA
19i1XWB/12:40
REFERENCIA METODOLOGICA: ~
del virus de la Necrosis Pancreática Infecciosa (IPNV) mediarte cUtivo celular + inmunofluorescencia
indirecta (IFAT). Kuznar J. 2002(105),J01Xnal ofVtrological Methods.
Loa reaulf&dos oblenidos
IOn válidos sólo para las muestras
ensayadas
DIAGNOSTICO Y COMENTARIOS
Paola Olmos Iturrieta
Analista de Laboratorio
Alejandra Aedo Pinto
Jefe laboratorio Pat%gla
29
29172 - Inversiones
-
Lomas de Macul - Final - P6gina 2 de 2
Se prohibe la reproducclOn 10131o parCIal de este Informe sin la aUlOrtzaClon de BIOlI8c S.A. -
8IovacSA.
1. tJ".
f
1,\
C' ,'(
~!.
.r. f! 'c. t
Bilbao NO263. Puerto Montt
1'0lI0. &.-215945
Fax 65-275947
~I.
infoGbiaoIac.cI
Los c.~
N' 1265. Puerto Ayset1
Fc¡nc;¡Fa. ~7~
Ema,I arsen@blavac el
f.
INFORME RESUL lADOS
N° INGRESO
28822
CUENTE
Inversiones Lomas de Macul
EMPRESA
Inversiones Lomas de Macul
FINAL
DIRECCiÓN
CENTRO
Sin ldentl1lcacl6n
ESPEOE
Sin ldentlflcacl6n
COOlGO CENTRO
Sin identificación
GRUPO
Sin Identificación
TIPO DE AGUA
Sin Identificación
ESTADIO
AJevln con Saco
TIPO DE MUESTRAS
Peces Vivos
MONITOREO
Rutina
N° DE MUESTRAS
10
ESTANQUE ( JAULA
Sin Identificación
FECHA RECEPCiÓN
27.02.2008
FECHA INFORME
06032008
ANALlSIS ANA TOMOPATOLÓGICO
HALLAZGOS
Peso Promedio (gr.):
0,07
Longitud Promedio (cm):
1,4
Factor de Condición:
2,3
Gota lipídica aegmentada 8/10
Saco vitelino alargado 9/10
Dilatación de Va&06 &angulneos 6/10
Protuberancia craneal 1/10
FECHA I HORA
26I02.C8 I 08:30
FECHA I HORA
REFERENCIA
26/02108/13:00
Brown L. (1993). AquacuHure for Ve\erinarians, Fish Husbandry aOO Medicine. Chapler 5. Principles of Oiseases
METODOlOGICA:
ANALlSIS PARASITOLOGICO FROTlS FRESCO
N" ANALlSIS
ORGANO
RESULTADOS
N" MUESTRAS
10
Piel
Negativo 10110
1,2,3.4.5,6,7,8.9.10
FECHA I HORA
REFERENCIA METODOlOGICA:
FECHA I HORA
Austin & Auslin (1987) Bacterial Físh Palhogens: Disease in Farmed aOOWild Fish.
CULTIVO BACTERIOLOGICO
MEDIO DE CULTIVO
N° ANAUSIS
TYES
FECHA I HORA
10
28/02108/11:40
REFERENCIA METODOl.OGlCA:
ORGANO
RESULTADOS
Órgano¡¡interno¡¡
Negativo 10/10
FECHA 1 HORA
~
8. Auetin (1987) BaeterialFíen~:
N·MUESTRAS
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10
06/03106/15:30
0i6eaee in F8I'l'II6daOO Yo\Id Fieh.
BIOLOGIA MOLECULAR
ANAUS1S
N"POOLES
CONFORMACION
POR POOL
2
A1evin entero
RT-PCR IPNV~
FECHA
INCIO:
,
HORA 29J02J08 I 09;30
ICkI't:tcI:NUA MkIUlJULUUn.;A:
identiflcation of aquaoo bimaviruses
(~I
FECHA'
HORA
TERMINO:
ReSULTADOS
N" MueSTRAS
(1,2,3,4,5)
(6,7,8,9,10)
Negativo 212
29/02100 I 18;30
s L t118111!,'IV ts :scIlIII, 1-' t: MCAlDll!er, M ti. Lee, J I ::illlger, ana
by PCR assay, J eHn Microbio!. 1995 April; 33(4):~.
ts L NlCI1OIson OIAl:lJ uetecIIOn 8nd
Los resultedos obtenidos son válidos s6l0 para las muestras ensayadas
DIAGNOSTICO Y COMENTARIOS
PaoIa Olmos Iturrieta
Analista de Laboratorio
Alejandra Aedo Pinto
Jefe Laboratorio Patologla
30
28822 -Inversiones
- S. prollllM la r~\lCCl<>n
Gramados
de Macul - Final-
Pagina
1 de 1
total o parcial d4 .ste lNo,"", sIn la au1lorlZacl<lnd4 _vac
S.A. -
UNA
EMPRESA
lABSER
IN}'OKME RESlJLTADOS HISTO.,OGIA
"
N" lN(;HESO
,
29172
'
'
¡
,
'.
CUF.:'.'TF.
Inversiones Lomas de: Macul
F.IIIPRF.1H
Inversiones Lomas de Macul
OfRF.CCrÓN
CENTRO
Sin identificecinn
F.SPI'.C:IF
Sin idelllf/i~'(/c;ici(/
TIPOO~ ~ln:S'llUS
Peces
GKl'l'lJ
Sin idcntíflcaclén
:-."ut:
vivos
~lt 'I:.."il KAM
~STANQUE I JAllLA
I'~CItA Rt:(:t':J>CIÓN
I 1.()] .20()11;
VF,OH
Sin itlt'nlilil'ut'Íún
INF01L\I[
14N.200S
HISTOlO(;IA
MUESTRA
TINCION
ORGANO
H&E
Alevín
Sin hallazgos significarivo-,
II&E
Alevín
Si" hallazgos significativos,
Alevín
Sin, haJla7~os t:ie;nificotivos.
HALLAZGO
FECIIA I UOIU.IXICIO: 05.03.2001II 11:30; t-U:HA J HUK.\ H:RMINÓfOS 03.20011 H}:OO
Rf.FFRrl'llC'"
METODOLOGICA:
MWlUIlI llfDiagnosti, Test Por Aquatlc Anímats 2000. Part 2. Secíiun
Infnrmatian.
2.2 Chapter
1.2. General
;¡'¡:i I'tJN1Cl Montt-':;hlle • l el: :,,,-6;,-21:,9'1,, • F3l<: :;(;-G:;-27:;947 • www.oiovac.ClinfoE:biovac.ci
I O~C¡¡rrl'r;) i ?Fi5 P"r.rtl1 Ay••,," • T"I: Sfi "7 1.~R797 • F;¡(: Sfi-67-:B6026
• ""jil ay~tll,~·'lJiuv~¡;.LI
H:II),Y¡
31
UNA
EMPRESA
LABSER
nl ..\(;E~[S
MlJf;!stru 1. Hígado. lüx, II&E.
cambios morfológicos significativos.
No se
t'lMeT'Vtm
LI»> resuhudos obtenidos son váltdos sáto pnra las utuestrus ~'IL"'.radcrs.
III AGNOSTICO
No se diagnosticó la presencia dc cambios
ana lízadas.
tl!Ib.10 ¿63
1<1'; r."rrcriI
mortológicos
VUerto Monti-';htle.
í ?I;:¡ Pllr.rtn
significativo .•, ni la pfl>,,~m'iu lit' agentes patógenos en las muestras
1el: :,h-¡;.~·/
(:-0'11:-0 • 1-",.; ~h ti.~.' /~'1"( • www.t •••w¡")(; .r ! !,!ln,""I,,,
'V,JI
d
Ay~rn • Tr:I: 51; 1;7 33€o? ~7 • ;:8~' 56 67 3360?6 • m<111ayscn(o/bloll2e el
32
UNA
(MrRrSA
IARsrR
INFORME RESULTADOS FINAL
.
NI!
INGRESO
..
..
29593
. .
QJENTE
Inversrones
Lomas de Macul
EMPRESA
Inversiones
Lomas de Mlcul
DIRECCIÓN
CENTRO
Sin ldC'ntlfir:Jclón
E.'iPEOE
.~.~nlnr
CODlGO CENTRO
GRUPO
TIPO DE I\GUA
ESTADIO
Alevín
TIPO DE MUESTRAS
Pe<:esVivoli
MONITOREO
Rutina
Ni DE MUESTRAS
30
ESTANQUE I JAUlA
Sin idt!r1tifiCi!ción
FECHA RECEPCIÓN
05.042008
FEOIA INFORME
1504.2008
ANALISIS PARASITOlOGICO
FROTlS FRESCO
NI ANAlISIS
OltGANO
~ilt
to
",~I
FIDiA I HORA INlOOl 06}04/08/1O:3Cl
RtFERENClA METODOLD&ltA; Aunln & Austln (1987)
a.aertll
N'MU!~S
MSUlTAIlOS
10
h..II~•••~1J'i~i~lIlfk:,tiwos 10110
5m "dlldo:C~
FECH/\ I H, mmNO:
nsh l'ethoRel\s:
DI¡USe
)1¡':lljr,¡;,¡li"lJ~
1,2,1,4,5,6.7,8,9,10
lIJIlU
CóJOI/08 ¡10:50
In rarmed and Wl!d rI$I1.
TINCIONES MICROSCQP1CAS
TINCIÓN
NI ANAUSI5
DRSANO
10
Piel
N"'g~llvll1n/lO
8r;¡nqlli"~
N••¡;~I,vn10/10
10
ÚI &oi1l(¡S inllm.:,¡¡,
Groi:-Iftl
(,rdlll
RESULTADOS
NI!¡;cI""'u
io/m
NI MUESTRAS
1,7,:I,4,5,6,7,S,9,10
l,l,:!.4,~,b.l,X,9,lO
FIICKA I HORA 11C\CIO; Q7¡\)I/081 09.00
REFERENCIA Mn"OOOlOGltA:
Frot/\ I H. TEIMlNO;
07101/08/ U30
f"leti!'ct:if." di' hlll'1<"t1J\<Ml'rliRt'ltfl T1"rl~n rlfI CirM'I. t;¡t ••••·tn Nrtl ](147 rrf. 1')'>'1.
CU lT1VO BACTERIOlOGICO
MEDIO
DE CULTIVO
N!!
ANAUSfS
ORGANO
RESULTADOS
Nt!¡ativc 10/10
1,2,3,4,5,6,7.8,9,10
Ne~ativo lO/lO
l,2,J.4.S,G.7,a,9,lO
TY~S
10
RiMn
TYCS
10
Branc¡ula
10
RIMn
TSA
•
~t(t11\1HOIlAINICIO:
1XJ/1)4{08/!Q-)Q
REFMEIIOA METODOLOGICAl
rmlA/lI.
Nellltlvo
1,1,3,4,5.6,7,8,9,10
Ir./OAIOO/ j7"«1
TnMIIIIO:
"",ti" RoAu'>lil1 (1987J a..d~,i••1FW, P.llh0ll"'o;;;
10/10
NH MUESTRAS
Dhw.,~ ;1' F.lIIII"LI 4"d WikJ Fi"¡,.
BIOlOGIA MOLECULAR
ANALlS/S
NtPOOLES
CONFORMACION
POR POOL
RESULTADOS
Negativo
Ale"rn
FfOiA / HORA INICIO,
al/D4J08 '03:30
FECHA I H. TERMINO:
REFERENOA NETOOOLO(jlCAl (···1 S L Bblcc, W B Sehlll, P E McA!H~cr. M K tec, J
bv peA as~y. J \,:Ii" Mlcrobio/. l\li:l~ Apr,l; ~:;¡(4J: I.U~-+kl!l,
",~j
.In.~,_s
2/2.
N" MUESTRAS
(1.2,l.4,5)
16,/,!I,!U\J)
OSJ04I08/ 0S;30
T
Slnler. ~nd 8 l Nlchalson 119951Dct~r.rt(J1I ~nI1ld~l'\fIfI!:"fkln
of ó1qual1r: blrMvln,<¡><
Lomal d. Mocul • HnOl. Pár¡na 1 d. 2
Oilbao 2G3 F'ue>1e¡MtMq~~~~Q¡.,i'a7~4&It~~,"
&6~QQt\ili~~.iIC.d
infO@bioVilC.cl
L(¡S carrera 1Z65 PUe110 Aysén • Tel: :36-67-336297 • Fax: :iG-G7-33G02G • mail aysen@biovac,c!
33
UNA
EMPRESA
lABS[R
DIAGNOSTICO y COMENTARIOS
Nose diacnosticó la presencia de agent!s patóeeno~ en I~sm~r35
anaIl7ad;~mrdl.lntl' I.,~tr'mJr;)~ IltiIi7;¡f1;¡~.
r0lll~t~
~~~to~o
34
BlovacS.A.
9Ubao
NO 2&1, Puerto
Mc!nU
Fono: 65-275945
F•• ,65-275947
EmaU: infoO'bfowc.d
l.
t,..
! 1.\
,'r <r:
".
l ••• ,.
l.Di. Cammlá Nt 1265, PUG'rtc Aywn
<., P.
Fonof •• , 67-336026
Em.i1 ; .y¡en@b!oYIC.d
INFORME RESULTADOS FINAL
Nº INGRESO
29395
CUENTE
Inversiones Lomas de Macul
EMPRESA
Inversiones Lomas de Macul
DIRECCÓN
CENTRO
Sin identificación
ESPECIE
Sin Identificación
CODIGO CENTRO
Sin información
GRUPO
Sin Identificación
TIPO DE AGUA
Alevín
Sin Identificación
ESTADIO
TIPO DE MUESTRAS
Peces Vivos
MONITOREO
NI! DE MUESTRAS
20
ESTANQUE
FECHA RECEPCIÓN
26.03.2008
FECHA INI'ORME
Rutina
I JAUlA
Sin Identificación
06.05.2008
HISTOlOGIA
MUESTRA
FECHA
TINCON
ORGANO
1
H&E
Alevín
2
H&E
Alevín
I HORA
INICIO:
03/05/111
/ ]2: 30
REKf\EKO" METOOOlOGlCA, Manual of Oiasnostie
FECHA
T_t
I H. lERMlNO:
HALlAZGO
Sin hallazgos signifICativos_
En la para
craneal de la cavidad abdominal,
se encuentra
esc:asa
cantidad de restos de vitelo coagulado
03/05/111 I 13:00
For .t.quatic Animals 2006. Part 2. Sec:tion
2.2. Chapt.,
1.2. G.n.ral
lniormation.
IMÁGENES
Los resultados
obtenidos
son válidos sólo para las muestras
ensayadas
35
29395 -In.."rsiones lomas de Macul - Histologla - Pá¡¡ina 1 dt' 2
- Se prohibe la reproducción total o parcial de este informe sin la autorización de 8iowc
s..••.-
Biovac S..A.
BIlbao
",o 2&3. P••••.to
Montt
Foro: GS·27S94S
F•• : G5-275947
Email: Inf08blovac.d
1. ti'"
l
'.1 e- ;: r <;!.
Los Carror •• NO 1265. Puono Avsen
Fonofox; 67·33W26
t!. E! < ( f.
Em.A; .ysenOblovoo.ct
DIAGNOSTICO
Escasa cantidad de restos de vitelo coagulado a nivel de la cavidad abdominal 1/2
COMENTARIO
Se observa la presencia de escasa cantidad de vitelo coagulado asociado a vitelo en absorción externo a la lupa esterocopica.
de saco vitelina es una condición que se asocia a factores ambientales que alteran la absorción.
La coagulación
Se recomienda realizar un ¡miÍlisls externo a la lupa estereoscéprce con el fin de detectar manchas blancas que puedan Indicar la presencia de
vitelo coagulado.
La coagulación de saco es una condición que se asocia a condiciones ambientales
A.lejandra Aedo Pinto
Jefe Laboratorio
que alternan su absorción.
Marcos Godoy Gatica
Patoloafa
Gerente Técnico
36
29395· InVf!rsion es Lomas de Matul • Histolosla . Páglni 2 de 2
- Se~.Je.~-t:.w.",~*~~..r.:.Je"'~"r.·:Ie.s;-<s."_-
Blovac S.A.
Bilbao N° 263, Puerto Montt
UNA
EMPRESA
Fono: 65-275945
Fax: 65-275947
Email: info@biOvac.cl
LABSER
INFORME RESULTADOS HISTOLOGIA
i 29172
N" IN<;IU:SO
I
CUENTE
Inversiones Lomas de Macul
nWRESA
DIRECCIÓN
•
CENTRO
TIPO
m: r.fUE~TRAS
Sin identificación
ESPECIE
Sin identificación
Peces vivos
GRUPO
Sin identificación
ESTANQUE I JAUlA
Sin identificación
FECHA INFORME
14.04.2008
N° DE MUESTRAS
FECHA RECEPCiÓN
14.03.2008
HISTOLOGIA
MUESTRA
TINCION
ORGANO
1
H&E
Alevín
Sin hallazgos significativos.
H&E
Alevín
Sin hallazgos significativos.
H&E
Alevín
Sin hallazgos significativos.
HALLAZGO
FECHA I HORA INICIO: 05.03.20081 J 8:30; FECHA I HORA TERMINO: 05.03.20081 19:00
REFERENCl4 METODOLOGICA; Mooual of Diagnostic Test For Aquatic Animals 2006. PIlI1 2. Section
Infonnation.
Informe N° 29172 páoIna 1 de 2
2.2. Chapter 1.2. General
- Se prohIbe la reproducdón tutal o pardal de este informe sin la aulrKizaadn de 8iovac 5.A. -
37
Biovac 5.A.
Bilbao N° 263, Puerto Montt
Fono: 65-275945
UNA
EMPRESA
Fax: 65-275947
Email: info@biovac.cl
LABSER
IMÁGENES
Imagen l.
Muestra 1. Hígado. 1Ox. H&E.
No se observan
cambios morfológicos significativos.
Los resultados obtenidos son válidos sólo para las muestras ensayadas.
DIAGNOSTICO
No se diagnosticó la presencia de cambios morfológicos significativos, ni la presencia de agentes patógenos en las muestras
analizadas.
Alejandra Aedo Pinto
Jefe Laboratorio Patología
Marcos Godoy Gatica
Gerente Técnico
InfOrme NO 29172 Págif1iJ 2 de 2
- se pron!/Je la rep-oducoOn total o parcial oe este infOrme Sin la autorizaCión ae eiovac S.A.-
38
I,;"'tlion 00 r.alldad y L.I."nrorIO
•
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S.A.
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. nt '-CREDIfACIOM
{;as.& Malrl1' Avca. ParQú" IIIIlnnio nabal ::;UI5165 • VlrAN.lra . !.iant•••y" • r.hllC
Cod. Po.t.I 1\671199 • CS5011.l n:-l . Tej~lonos, ;/.100322 ?40 ()~!iU
Il'Iboratono
F••x· '42 764;¡· t;al,¡J"t.! F"x ~41 93\10 • \I<;I(~'lu""Il"';MChtle.cI
INN - CHILE
""O/I'U"I ~I
SF.RVICI0S DE (.ADORA TORIO
INFORME DE LABORATORIO N064.493
MUF,sTRA
; AGUA CRUDA
CLlENTF.
: INVERSiONES LOMAS DE:: MACUL S, A.
: PISCJ\.TJL TUKA
CANELO 1
: VbRONICA BRAVO
: SANTIAGO
m.
PROCEDF.NCIA
A T. SR/A.
cnTDAD
GUIA REMJSION
MUi:STREAOO
Pág: 1-2
: SA.07022008
POR: EL C.UENTl::.
FF.CHA MUESTRF.O: 06102/2008
INICIO ANALJSIS
: 07/0212008
13;55 hrs.
N" MUESTRAS:
J
FECHA RECEl'CION : Q7102I200R
T.KRMJNO ANALISIS : 2810212008
11;00 hrs,
10:00 hes.
RESULTADQS
247.195
1IIg./1.
Nitrito
AIIIorú.o
ESTANQUE SALA INCUDACION
~/L
'\llf ••t:oCl
mg
<0,05
r-)
<o, os
C")
94
./1.
8611408 Di8uelto. TOtales
10
DIg./l.
lS7
OBSERVAqONES:
(*, Limite de detección.
Nitrito, .eg~ Manual SISS, KétQdos de AD&l1ais FísiCo-Químicos
en Agua
Potable, 1997. MAtodo B.pectrofotome~r{a
de Abaorci6n Moleeular.
Amon1aeo, según HaDual BISS, ~todoa
de Análisis ~í.ico-Quí~co.,
1997. M6todo
Aheorció~ Molecular Ultravioleta Vieible.
Residuos Sólidos Filtr&bles (Sólido. Disuelto8 Totale), .eg~ Manual SISS,
Método. de Anália1a Fisico-Qu!mioos en Agua Potable, li97.
M6todo Grav1~trico.
Dureza y Sólidos
Suspendidos,
según Standard Ketho~
••.••LE 163. LE 1M LE 16S.lC 10U. Lfo' 187, LC 100. LE IR;), ; E 336. LE ::I:U, I.E 33S.lE
LE 09/, Lb ?OS, LE 291. L1: ~98 en Concepción, mnyur informaaóll tm www.gcI.d
339. lb
~o
21th Bait1on,
LE 341, LE;j42
2005 .
f'n Santiago U: 0114, LE 095, LC U!!!-.
CONCEPClON. Marco POlu !lO::l8. Oficina A Parque Industnal :-;"" Andrés. HUal¡J(:f1 • Tele'ol'\C :.SR-<11) 248 O:''1U . F ..,
TEMUCO. Antonio V'llu;> 979, OliclfIlJ 60S. Torre r:.. Nogoclos Eurnalllt.rica • Tel~IIlrJ(, (56-45) 1:,1) 791 . rax
::;C ...; I!
39
2'10 :,iP,J
:~,H4'\1
7:;0213
Gesli6n de C!l1ióad v Laboratorio ". A
r,MA MFltrt,~AwIA PArnl'l~ AntM;n RAMt ~llr fi 1fio • V~nr.lJr:l• S.,rnL"l!IO • Chile
Cód. PO!llal 667 I 199 • CMIII:l 773· Tclofllnoo:240 0322 - 2~O 0380
L¡iI.1OJfClltllltl
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Ol IICnl ml"CIUB
INM· CHILE
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~;ww.9CI.~'
Pág: 2-2
INFORME DE LARORATORTO N"64.493
I
son/vllidos
cuales
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1
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ANALISTA
1.."SCHCAIOIUO QUlMICA
C.C.:
o
Acreditado
por
SERVICIOS nf lABOI<ATORlO
Conccpcíén,
LABORATORIO
C}lIIMIC:A
28 de Febrero de 2001S
!'li,;tema Nacional de Acreditación Convenio INN·Scrnapcsca e lNN • SLSS bl\jo la Norma Chiltmn
NCb -ISO 17025 or. 200 1, IlCm.¡ Lahuf1Uorio de Ellsayo en las Arcas de: Microbioloaía. ffsjco OrpnolqJtico y Qutmiloa
ElIte inJbrmc no debe ser reproducido tornl ni Ilnrcialmenm, sin la autoriw:i6n
escrita de G~ÓD dC CaliaM Y Laboratorio S.A.
Labooduriu
el
••.. Ll: 16::1. LE 1&1. LE 1liú. LE 100. LE 10/, LE 100. Le 169, U: 336. Le:l37. Le 336, LE 3:)9, LE 340. LE 341, LE 342 en Santiago LE 004. LE 0"5. LE OG6.
LE 097, LE 2!)6. LE 207. LE 208 en CorlCcpc,Un, rrtayur If,rlJlmar.:iú!'1J1t WWW!I'" 1':1
40
CONCEPCfON. Mamo 1'1111100::111.Ohl;HUI 1\, ""Iquu
IrIlJu~n¡;J San Andrés, Hualpel1 • Teléfono (56-41) 248 07-10 • Fax (5fj-41: 248 3823
TEMUCO, Antonio Varas 979. Oficina 605, Torre de Negocio! Euroernértce • Teléfono (56.45)
730 79'
F,:,x ~r:;,:; 4S1 7?rp'i'I
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Gestión d~ CdioUdU V Leboretono S;'
Casa Matriz: Avda. Parque AntonIORabat Sur 6165 . Vitacura . Sannaqo : Chile
Cód Postal 6671199 • Casina rrs
. Telélones: 240 0322 . 2400390
t.aboratono FAX: ?42 764.1• Calidac!Fllx' 241 9390 • gcl®fundaclonchilecl
SlSlfMA NACIONAl
DE ACREDITACION
INN - CHILE
www.gct el
Act.ditaciOn
LE
"*.
Pág: 1 - 2
SERVICIOS DE LABORA TORIO
INFORME DE LABORA TORIO N°65.729
MUESTRA
: AGUA DE RlO
CLIENTE
: INVERSIONES WMAS DE MACUL S.A.
AT. SR/A.
: VERONICA BRAVO
CIUDAD
: SANfIAGO
GUIA REMlSION
: S.A.07042008
MUESTREADO POR: EL CLIENTE
N- MUESTRAS:
1
FECHA MUESTREQ 04/04/2008
FECHA RECEPCION : 05/0412008
11:45 hrs,
INICIO ANALlSIS
: 05/04/2008
TERMINO ANALISIS: 16/04/2008
10:00 rus.
11:45 rus.
RESULTADOS
MUESTRA N°
CLAVE
Ni tri
to
ID§I./1.
AIIIon10
f1J9/L
Dureza
Total
SUlta~
250.257
AGUADERlO
<0,05
(*)
0,2
mq/1
54
JII9./1.
24
176
Sólidos
SUspendidoe
mq/L
OBSERVACIONES:
(.•) Límite de Detecci6n.
Nitrito, según Manua1 SISS, Métodos de Análisis Fisico-Químicos
en Agua
Potable, 2007.
Amoniaco,
según Manual SISS, Métodos de Análisis Físico-Químicos
en Agua
Potable, 2007.
Sulfatos, según Manual SISS, Metodos de Análisis Físico-Químicos
en Agua
Potable, 2007.
Residuos S6lidos Filtrables
(S6lidos Disueltos
Tota1e), según Manual SISS,
Metodos de Análisis Fisico-Quimicos
en Agua Potable, 2007.
Dureza Total y Sólidos SUspendidos,
según Standard Method for the Examination
of Water and Wastewater
21 Edition 2005.
Rora de mqestreo:
16:00
hrs.
'0" LE 163. LE 164. LE 165. LE 166. LE 167. LE 168. LE 169. LE 336. LE 337. LE 338. LE 339. LE 340. LE 341. LE 342 en Santiago LE 09~. LE 095. LE 096
LE 097. LE 296. LE 297. LE 298 en Concepción. mayor información en www.gcf.cl
CONCEPCION.
Marco Polo 9038. Oñcma
TEMUCO.
Antonio
Varas
979.
Oñcma
A. Parque inoustnaí San Andrés. Hualpen • Teléfono
605.
Torre de NegOCIOs Euroarnenca
• Teléfono
(56·41)
(56·45)
246
730
1100 • Fa. (;;6·4 t 14'1l6 1124
791 . F:;x
iSS",,)
:'J:o 2' P
lU
Gestion de Calidad y t.aooratono S.A.
Casa Matriz: Avda. Parque Antonio Rabat Sur 6165' Vilaeura • Sanl1ago • Chile
INN - CHILE
Cód. Poslal 6671199 • Casilla n3 •Teléfonos: 240 0322 • 240 0390
Laboratooo Fax 2427643·
SISTEMA NACIONAL
Df ACflfDITAefON
Calidad Fax: 241 9390 • gcl@fundaClonch,le el wwwgel el
Acredilactón
LE
"*'
P'g: 1-1
INFORME DE LABORATORIO
son vá1idos
cliente.
para
ND65.729
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cual.es
QUlMICO ANALISJ' A
JEFE
LABORATORIO
QUIMICA
aqCI8/tOR
Concepción,
16 de Abril de 2008
Laboratorio Acreditado por el Sisk:ma NaciooaJ. de Acreditación Convenio 1NN-8emapesca e INN - SISS bajo la Norma Chilena
NCh -ISO 17025 Of.200 1, como Laboratorio de Ensayo en las Areas de: Microbiologia. Físico Organoleptico y Quúnica.
Este informe DOdebe ser reproducido total ni parcialmente, sin la autori7lIcion escrita de Gestión de Cafidad y Laboratorio SA
"." LE 163. LE 164. LE 165. LE 166. LE 167. LE 168. LE 169. LE 336. LE 337. LE 338,lE 339. LE 340, lE 341. LE 342 en Santiago LE 094. LE 095. LE 096.
LE 097. LE 296. LE 297. LE 298 en Concepción. mayor información en www.gcl.cl
CONCEPCION.
Marco Polo 9038. Ohcina
TEMUCO.
Antonio
Varas
979. Oficina
A. Parque Induslrial San Andrés. Huatpen • Teléfono
605, Torra da Negocios
Euroamérica
• Teléfono
(56·41)
(56-45)
2461100
730791·
• Fax (56-4142'46
1124
Fax
(56·45) 730 2~8
SERVICIOS DE LABORATORIO
INFORME DE LABORA TORIO N°64.752
MUESTRA
; AGUADEPOW
CUENTE
: INVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
AT. SR/A.
CIUDAD
; SA.NTLI\GO
: VERONICA SRA VO
GUlA REMISION N° :
MUl!."STREADO POR:
FECHA MUESTREO:
lNlClO ANALlSlS
:
S.A.29022008
EL CLIENTf
28/02/2008
29102/2008
14:20 hrs,
N" MUESTRAS
FECHA RECEPCION1~/02/2008
TER.\UNO ANALISlS 12/0312008
09:05 brs.
10:09 hrs.
RESULTADOS
MUES"fRAN°
247.828
AGUA DE POZO
CLAVE
Nitrito mg./l.
Amonio
<0,05
mq/L
(")
0,1
1.41.
Sulfatos mq. /1.
Sólidos Disueltos
Sólidos
Suspendidos
14
Totales mq./l.
mq/L
130
B
OBSERV ACIONES
Hora de Muestreo: 17:15 brs.
(*) Límite de DeteccíÓn.
Nitrito, según Manual S~SS, Métodos de An~lisis Físico-Quimicos en Agua Potable,
1997. Método Espectrofotometría de Absorción Molecular.
Amcmia-ca, seg>.ínManual SZSS, Métodos de ~..nálisis Fisico-.Quimicos,
1997. Método
Absorción Molecular Ultravioleta Visible.
Sulfato~1 3eqún Manual SISS, Métodos de Análisis Físico-Quimicos en Agua
Potable, 1997. Método Gravimétrico.
Resíduos Sólidos Filtrables (Sólidos Disueltos Totale), según Manual SISS,
Métodos de Análisis Físico-Químicos en Agua Potable, 1991. Método Gravimétrico.
Sólidos Suspendidos y Dureza Total, según Standard Metbods, 21 th Edition, 2005.
43
Los resultados analíticos sólo son válidos para la(s) muestras
fueron proporcionada(s) por el cliente.
(s) las cuales
Gestión de Calidad y Laboratorio S.A.
Casa Matriz: Avda. Parque Antonio Rabat Sur 6165' Vitacura - Santiago - Chile
•
INN - CHILE
C6d Postat6671199 • Casilla 773· Teléfonos: 240 0322 - 240 0390
Laboratorio Fax: 242 7643· Calidad Fax: 241 9390 - gcl@Iundaclonehlle.cl·
SISTalA NACIONAL
DE ACREDITACION
www.gcl.cl
Acredileci611
lE .•
*..
Pág: 1- 2
SERVICIOS DE LABORATORIO
INFORME DE LABORATORIO N°6S.13S
MUESTRA
: AGUA DE POZO
CLIENTE
: INVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
AT. SR/A.
: VERONICA BRAVO
ClUDAD
: SANTIAGO
GUlA REMISION
: S.A.I3032oo8
MUESTREADO POR: EL CLIENTE
N° MUESTRAS:
I
FECHA MUESTREO: 13/03/2008
FECHA RECEPCION: 14/0312008
INICIO ANALlSIS
: 15/03/2008
11:00 hrs.
TERMINO ANALlSIS : 25/03/2008
12:00 hrs.
12:00 hrs.
RESULTAOOS
MUESTRA N°
CLAVE
Nitrito
248.785
AGUA DE POZO
mg./1.
Amonio
mg/L
Dureza
Total
mg/l
Sulfato.
mg ./1.
S6lido8
Disuelto.
.S.~l.i~~
'. ~U.~~~~i~~
<0,05
(e)
<0,05
(e)
90,9
2S
Total •• mg./l.
'. ""
199
~~
'"
OBSERVACIONES:
Hora de muestreo: 17:30 hre.
(*, Limite de Detección.
Nitrito, según Manual SISS, Métodos de Análisis Físico-Químicos
en Agua
Potable, 2007.
Amoniaco, según Manual SISS, Métodos de Análisis Físico-Químicos
en Agua
Potable, 2007.
Sulfatos, según Manual SISS, Métodos de Análisis Písico-Químicos
en Agua
Potable, 2007.
Residuos Sólidos Filtrables
(Sólidos Disueltos Totale), •• gún Manual SISS,
Métodos de Análisis Físico-Químicos
en Agua Potable, 2007.
Dureza Total, Sólidos Suspendidos y Conductividad,
según Standard Method for
the Bxam~nation of Water and Wastewater 21 Bdition 2005.
á
* LE 163. LE 164. LE 165. LE 166. LE 167. LE 168. LE 169. LE 336. LE 337. LE 338. LE 339. LE 340. LE 341. LE 342 en Santiago LE 094. LE 095. LE 096.
LE 097. LE 296. LE 297. LE 298 en Concepción. mayor ,"formación en www.gc!.cI
SANTIAGO.
Avda
del Cóndor
844. Ollcina
207. Ciudad
Empresarial.
Huechuraba
TALCA. 1 Norte 963. Oficina SOl. Edificio Centro 2000. Teléfono (56· 71) 511 066 • Fax (56·71) 511
CONCEPCIÓN.
Marco Polo 9038. Oficina A. Parque Industrial
San Andres.
Hualpen
TEMUCO.
Antonio
Va'as
979. Oficma
60S. Torre de NegOCIOs Euroaménca
•
• Teléfono'
(56·2) 242 8273 • Fax (56·21 242 8280
065.
• Teléfono
(56-41)
2480 740 • Fax (56·4AH2483
823
Teléfono
(56·45)
730 791 • Fax (56·4~r
730 218
Gesnón de Calidad y Laboratorio S.A.
Casa Matnz: Avda. Parque Antonio Rabal Sur 6165· Vrtacura • Santiago' Chile
Cód Poslal6671199'
Ca5illa
rn-
Telélonos: 240 0322·2400390
Lalloralorio Fax: 242 7643 • Calidad Fax: 241 9390· gcl@lundacionchile.cl • www.gcl.cl
00Mil
SISTEMA NACIONAL
DE ACREDnACION
INN - CHILE
Acredltaciofl
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*,.
Pág: 2 - 2
INFORME DE LABORATORIO W65.135
son válidos
cliente.
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Lo\BORA TORIO QlIIMlCA
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c.e.:
o
Concepción, 26 de Marzo de 2008
Laboratorio Acreditado por el Sistema Nacional de Acreditación Convenio INN-Semapesca e INN - SISS bajo la Norma Chilena
NCh -ISO 17025 Of.200 1, como Laboratorio de Ensayo en las Areas de: Microbiologla, Físico Organoleptico y Qulmica.
Este informe no debe ser reproducido total ni parcialmente, sin la autorización escrita de Gestión de Calidad YLaboratorio S.A.
..•.. LE 163. LE 164. LE 165 . LE 166. LE 167, LE 168. LE 169. LE 336. LE 337. LE 336. LE 339. LE 340. LE 341, LE 342 en Santiago LE 094. LE 095. LE 096.
LE 097, LE 296. LE 297, LE 298 en Concepción. mayor infonneci6n en www.geI.e!
SANTIAGO.
Avda. del Cóndor
844, Oficina
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TALCA. I None 963. OfICina 501. Edificio Centro 2000, Teléfono (56-71) 511 066' Fax (56-71) 511
CONCEPCiÓN,
Marco Polo 9038. Oficina A. Parque Industrial
San Andrés.
Hualpen
TEMUCO.
Antonio
Varas
979. Otictna
605. Torre de NegOCIOs Euro amética
•
• Telelono
(56-2) 242 8273 • Fax (56-21 242 8280
065
• Teléfono
(56-41) 2480 740 • Fax (56-4 ~~ ¡¡483 823.
Teléfono
(56-45)
730 791 • Fax (56·4"",~30
21 B
/
UOMi1
INN - CHILE
Gestión de CalIdad y Laboralorio S.A.
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Casa Matriz: Avda Parque Anromo Raba! Sur 6165 • Vllacura • Sannaqo
>
Chile
COO.Postal 6671 t 99 • Casilla 773 . Telé'o~os' 240 0322 . 240 0390
Laboratono Fax: 242 7643 • Calidad Fax 241 9390· gcl@lundaclonchileel
wwwgel.el
SISTEMA NACIONAl.
DE ACREDITACIDN
Pág: I - ~
SERVICIOS DE LABORA TORIO
INFORME DE LABORATORIO N°65.495
MUESTRA
CLIENTE
: AGUA DE POZO
: INVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
AT. SR/A.
: VERONICA BRAVO
CIUDAD
: SANTIAGO
GUIA REMlSION
: S.A.24032008
MUESTREADO POR: EL CLIENTE
N° MUESTRAS:
1
FECHA MUESTREO: 27/03/2008
FECHA RECEPCION : 28/03/2008
INICIO ANALISIS
: 29/03/2008
10:35 rus.
TERMINO ANALlSIS : 07/04/2008
\0:30 hrs.
09:45 hrs.
RESULTADOS
MUESTRA~
CLAVE
lrltrito
249.687
AGUADEPOW
TIIq./l.
0,1
AIIIon:l.o
mq/ L
0,07
Dureza Total rtq/l
90
Sulfato.
mq. /1.
Sólido.
Disueltos
Totales
Sélido.
Su~n<1l.dos
mg/L
22
1'IIq./l.
136
-cs
(*)
OBSERVACIONES:
(*) Limite de Detecci6n.
Nitrito,
Potable,
según
2007.
Manual
SISS,
Métodos
de Análisis
FíSiCO-Químicos
en Agua
Amoniaco,
según
Potable, 2007.
Manual
SISS, Métodos
de Análisis
Fisico-Quimicos
en Agua
Sulfatos, según
Potable, 2007.
Manual
SISS,
de Análisis
FíSiCO-Químicos
en Agua
Métodos
Residuos S61idos Filtrables
(S61idos Disueltos
Totale), según Manual SISS,
Métodos de Anál~5is FíSico-Químicos
en Agua Potable, 2007.
Dureza Total y Sólidos Suspendidos,
según Standard Method for the Examination
of Water and Wastewater
21 Edition 2005.
Hora de muestreo:
17:00 hrs.
"." LE 163. LE 164, LE 165, LE 166. LE 167. LE 168. LE 169. LE 336. LE 337. LE 338, LE 339. LE 340. LE 341, LE 342 en Santiago LE 094. LE 095. LE 096.
LE 097. LE 296, LE 297. LE 298 en Concepción. mayor información en www.gd.cl
CONCEPCION. Marco Polo 9038. Oficina A. Parque Industnal San Andrés. Hualpen . Teléfono (56·41) 2461100
TEMUCO. Antonio Varas 979. Oficina 605. Torre de Negocios Euroamérica • Teléfono (56-45) 730791
46
• Fax (56-41) 246 1124
• Fax (56-45) 730218
SISTEMA NACIOIIAL
D~ ACREDITACION
Gestoonde Calidad y laboratorio S.A.
Casa Matnz Avda Parque AntonIO Rabat Sur 6165 • Vitacura'
Santiago'
Chile
INN - CHILE
C6d. Postal 667' '99' Casilla 773 • Teléfonos: 240 0322 - 2400390
Laboratorio Fax: 242 7643 • Calidad Fax: 241 9390 • gcl@fundac;onchile.clwww.gcl.cl
"er.clll.cIÓ"
Le. .'
e:
PAg: 2 - 2
INFORME DE LABORATORIO
N"6S.495
1
Los resultados
fueron pr
analiticos
(8)
s6lo
cuales
son válidos
cliente.
JF.FF.
LABORATORIO Q\jIMICA
aqSCSiS4
C.C.:
O
Concepción,
8 de Abril de 2008
Laboratorio Acreditado por el Sistema Nacional de Acreditación Convenio INN-Semapesca e INN - SISS bajo la Norma Chilena
NCh -ISO 17025 Of2001, como Laboratorio de Ensayo en las Arcas de: Microbiología, Físico Organoleptico y Química.
Este informe no debe ser reproducido total ni parcialmcntc, sin la autorización escrita de Gestión de Cafidad y Laboratorio S.A.
"·"LE 163, LE 164, LE 165, LE 166. LE 167, LE 168, LE 169. LE 336, LE 337. LE 338. LE 339. LE 340. LE 341, LE 342 en Santiago LE 094. LE 095. LE 096.
LE 097, LE 296. LE 297. LE 298 en Concepción. mayor información en www.gct.cl
CONCEPCION, Marco Polo 9038, Oficina A. Parque Industrial San Andrés. Hualpen • Teléfono (56-41) 2461100
TEMUCO, Antonio Varas 979. Oficina 605, Torre de Negocios Euroarnénca
• Teléfono (56-45) 730791
• Fax (56-41)1 246 1124
• Fax (56-45) 730218
•
Gesti6n de Calidad Y laboratono S.A.
Casa Matriz: Avda. Parque Anlomo Rabat Sur 6165 • vnaeura • Santiago'
Chile
SISTEMA IIACIOIIAI.
DE ACREDITACIDN
INN - CHILE
COd. Postal 6671199 • CaSIna 773 • Teléfonos: 240 0322 - 240 0390
labOratoriO Fa.: 242 7643 • Calidad Fax: 241 9390 • gcl@!undac;onch;le.cl www.qcl.c:
Ac.,..sltacl6n
Pág: t - 1
SERVICIOS DE LABORATORIO
INFORME DE LABORATORIO N°179.818
MUESTRA
CLIENTE
PROCEDENCIA
AT.SRlA.
CIUDAD
GUIA REMISION
MUESTREADO
POR:
FECHA MUESTREO:
INICIO ANALISIS
LE ...• -
:
:
:
:
:
:
AGUA DE POZO
INVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
INVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
VERONICA BRAVO
SANTIAGO
A.63.441
EL CLIENTE
N- MUESTRAS:
I
28/021208
FECHA RECEPCION
: 03/0312008
: 03/0312008
17:05 hrs.
TERMINO ANALlSIS:
19/0312008
14:01 hrs.
19:00 hrs.
RESULTADOS
MUESTRA N° CLAVE
Nitrato
A1caJ.inidad
Total
mq/L
663.104
AgulI de Pozo
CaC0
3
mg/L
13.3
OBSERVACIONES:
Análisis realizado
según Manual de Métodos da Ensayo para Agua Potable
Superintendencia
de Servicios Sanitarios.
Versi6n 2007.
Los resultados
son válidos s610 para las auestra(a)
analiza.da(s}
y proporcionada(s)
por el oliente.
-
,'.
69.2.-4--
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/ ..A,/).·Ij ~/.:-..:
••~RIclA.~Júv~-~
QIJlMICO I.¡\OORATORISfA
ANAI.ISl'A
LABORA TORIO DE QUIMICA
N.P.RJC2I-OJ/pm7.
e.e. 30100205
JEFE SUBROGANTI!:
LABORATORIO DE QlllMICA
SERVICIO DE LABORATORIO
Santiago,
20 de Febrero de 2008
Servicios de Laboratorio. es responsable sólo por los valores analíticos de las muestras recibidas.
Laboratorio Oficial de Vinos y Alcoholes Clase A y Análisis de pesticidas S.A.G.
laboratorio Acreditado por el Sistema Nacional de Acreditación deIINN. como Laboratorio de Ensayo según NCh-ISO 17025 Of. 2001 en:
Cromatografla, Fisico Organoléptico. Microbiología y Qulmica.
"•." LE 163. LE 164. LE 165. LE 166. LE 167. LE 168. LE 169. LE 336. LE 337. LE 338. LE 339, LE 340, LE 341. LE 342 en Santiago LE 094. lE 095, LE 096.
LE 097, LE 296, LE 297, LE 298 en Conc:epción, mayor información en www.gcI.cI
CONCEPCION. Marco Polo 9038, Oficina A, Parque Industrial San Andrés. Hualpen • Teléfono (56-41) 246 1100 • Fax (56·41)~6
1124
TEMUCO, Antonio Varas 979, Oficina 605, Torre de NegOCIOS Euroaménca . Telefono (55-45) 730 791 . Fax \56-45)-730218
.··:~E~
GeSli6nde Calidad y Laboratorlo S.A.
Casa MatriZ: Avda. Parque Antonio Rabat Sur 6165, Vitacura' Santiago'
Cód. Postal 6671199 • Casilla 773' Teléfonos: 240 0322·240
Laboratorio Fax: 2427643·
Calidad FII>C: 2419390'
Chile
INN - CHILE
0390
gcl@lundacionch~e el W'NYI.gc!.c!
Acratlltac"n
LE •.•.•
Pág: 1 - I
SERVICIOS DE LABORATORIO
INFORME DE LABORATORIO N°180.428
MUESTRA
: AGUA DE POZO
CLIENTE
: INVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
PROCEDENCIA
: INVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
AT. SR/A.
: VERONICA BRAVO
CIUDAD
: SANTIAGO
GUlA REMJSION
: A. 63.921
MUESTREADO POR: EL CLIENTE
N- MUESTRAS:
I
FECHA MUESTREO: 13/031208
FECHA RECEPCION : 17/0312008
INICIO ANALlSIS
: 18/0312008
08:30 hrs,
TERMINO ANALlSIS : 20/0312008
11: 17 hrs.
08:45 hrs.
RESULTADOS
MUESTRA N°
CLAVE
Nitrato
665.465
Agua de Pozo
flI9/L
Al.caUnidild
13.5
Total. Caco3 'IMJ/L
69.0
OBSERVACIONES:
Análisis realizado .egún Manual da Matados de Ensayo para Agua Potable
Superintandenc.1.a
da Servicios Sanítarios. Versi6n
Los resultados son válidos s6lo para las muestra(s) a¡alizada(s)
y proporcionada (s) or el cliente.:
. ----iT---.
20P'.
MA
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ASA.1S~
'~~A
QUlM\{~O
ANALI!.'TA
LABORATORIO DE QUIMICA
I ..Vf2I-19b1pmz
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V
SERVICIO DE LABORATORIO
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. ATRIClA G"
1
c.
...-'!
JEFF.SlJBIlOGANTF.
LABORA TORIO I)E Q(JIMICA
30100205
Santiago, 20 de Marzo de 2008
Servicios de Laboratorio, es responsable sólo por los valores analfticos de las muestras recibidas.
Laboratorio Oficial de Vinos y Alcoholes Clase A y AnAlisis de pesticidas S.A.O.
Laboratorio Acreditado por el Sistema Nacional de Acreditaeión dellNN, como Laboratorio de Ensayo según NCh-ISO
Cromatografla, Plsico Organoléptico,
Microbiologla y Qulmica.
1702~ Of 200 I en:
"." LE 163. LE 164. LE 165, LE 166. LE 167. LE 166. LE 169, LE 336, LE 337, LE 338, LE 339, LE 340. LE 341. LE 342 en Santiago LE 094. LE 095. LE 096.
LE 097, LE 296, LE 297. LE 298 en Concepci6n, mayor información en _.geI.eI
CONCEPCION. Marco Polo 9038. Oficina A, Parque Industrial San Andrés. Hualpen • Teléfono (56·41) 246 1100 . Fax (56-41 )iP.J6 1124
TEMUCO. Antonio Varas 979. Oficina 605. Torre de Negocios Euroamérica - Teléfono (56·45) 730 791 . Fax (56-45) 730218
Ge&tiÓn de Calidad y Labcratoro S A
SISTEMA NACIONAL
Casa Matnz. Avda. Parque Antonio Rabat Sur 6165' vítacura- Santiago'
DE ACREDITACIDN
Chile
INN - CHILE
COd. Postal 6671199 • CaSilla 773' Teiefonos. 240 0322·2400390
t.aooratcnc Fax' 242 7643' Calidad Fax: 2419390'
gcl@fundaClOnchlleclwww,gcLCI
Ac,edlt.ciÓn
l.E .•.,.."'
Pág: 1 - 1
SERVICIOS DE LABORATORIO
INFORME DE LABORATORIO N°181.249
MUESTRA
: AGUA DE POZO
LOMAS DE MACUL S.A.
PROCEDENCIA
: INVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
AT. SR/A.
: VERONICA BRAVO
CIUDAD
: SANTIAGO
GUIA REMISION
: A. 64.358
MUESTREADO
POR: EL CUENTE
CLIENTE
: INVERSIONES
FECHA MUESTREO: 27/0312008
INrCIO ANALlSIS
: 07/0412008
N° MUESTRAS:
I
RECEPCION
: 01/0412008
TERMINO ANALlSIS:
10/04/2008
FECHA
14:00 hrs.
15:11 hrs.
11:20 hrs.
RESULTADOS
MUESTRA N°
668.938
CLAVE
Niuato
Agua de Pozo
aq/L
Alcal.:l.nidad
13.9
Total. CaC0 eq/L
3
68.5
OBSERV ACJONES:
Análisis
realizado
según Manual de Métodos de Ensayo para Agua Potable
Superintendencia
ele Servicios San! tarios.
Versi6n 2007\'
Los resultados
son
~idos s6lo
las muastra(s)
anaiizada(s)
r-.
y proporcionada (s ) J..t:I----~.,......~~...
I
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ATALA MARTINF.Z DE LA RIVERA
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ANALISTA··
I.A~RATOR'O
DE QUIMICA
P.ATR,l:L<\ GARA\' G. --
-._
QUlMICOURORATORISTA
SERVIC¡O DE LA80RATORIQ
e.e: 30100205
JF.Ff: SUDROGANTE
.ABORATORIO DE QUIMICA
Santiago. 10 de Abril de 2008
Servicios de Laboratorio, es responsable sólo por los valores anal/tiros de las muestras recibidas.
Laboratorio Oficial de Vinos y Alcoholes Clase A y Análisis de pesticidas S.A.G.
Laboratorio Acreditado por el Sistema Nacional de Acreditación dellNN. como Laboratorio de Ensayo según NCh-ISO
Cromatografla, Físico Organoléptico, Microbiología y Qulmica.
17025 Of. 2001 en:
M." LE 163, LE 164, LE 165, LE 166, LE 167, LE 168. LE 169, LE 336, LE 337. LE 338. LE 339, LE 340, LE 341, LE 342 en Santiago LE 094. LE 095, LE 096,
LE 097, LE 296, LE 297. LE 298 en Concepción. mayor información en www.gcl.c1
CONCEPCION. Marco Polo 9038, Oticina A. Parque Industrial San Andrés. ~u,alpen • Te.letono 156·41) 246 1100 : Fax (56.41)¡;;,b46 1124
TEMUCO. Antonio Varas 979, Oficina 605, Torre de NegOCIOs Euroamérica • relefono (56·45) 730 791
Fax (56·4~
730218
GústiOl1 d6' Cd:¡JilU·.,
LdüuralOrLi.J
COY Poslal6671199'
CétSlih.l
lM
S.A
Casa Malr1Z: Avda. P3rquo Anlomo Rabal Sur 616..1')
•
Vilacura . Santiago'
Chile
:)J:;:TtMA J.lACIONAl
DE
ACRfDITACION
INN - CHILE
/i';j • Tcld(JtIU::'~ ¿,.O OJ22· ¿.¡o 0390
Labot'atorio Fax: 242 7643 . Cali{lad Fax' 241 9390 • gcl'Í¡I'umlactonchile.cI
www.qcl.c'
Pág: t - 1
SERVICIOS DE LABORA TORIO
INFORME DE LABORATORIO N"181.620
MUESTRA
: AGUA DE RIO
CLlENTF.
: INVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
PROCEDENCIA
: rNVERSIONES LOMAS DE MACUL S.A.
AT. SR/A.
: VERONICA BRAVO
CIUDAD
: SANTIAGO
GUIA REMISION
: A.64.624
MUESTREADO
POR: EL CLIENTE
N" MUESTRAS:
I
FECHA MUESTREO: 04/041200&
FECHA RECEPCION : 08/04f2ooS
INICIO ANA LISIS
: 0810412008
14:05 hes.
TERMINO ANALlSIS:
18/0412008
10:32 hes.
09:15 hrs.
RF:SULTAOOS
MUF.sTRA
CLAVE
Nitrato
N"
670.389
Agua de Rfo
"'l/L
Alcalinidad
1.3
'lotal. CiaC03 -'J/L
-- '-. --_.-
59.4
'---~
I
OBSERVACIONES:
Análisis
real..izado
Superintendencia,de
.egún Manual de Métodos de En.ayo para
Servicios
Sanitarios.
Vers.ión 2007.
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SERVICIO
Agua Potable
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ICO I.ARORATORISTt\
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JEPE SUDROGANn:
LABORAfORICI.ARORATORIO Dt; QUIMICA
30100205
Santiago, J 8 de Abril de 2008
Servicios de Lllboratorio, es responsable sólo por los valores 8lU1liticosde las muCSlrasrecibidas.
I.aboratorio OrlCial de Vinos y Alcoholes Clase A y ANllisis de:pesticidas S.A.G.
Laboratorio Acreditado por el Sistema Nacional de Aen:dilación delINN, como I.lIboratorio de Ensayo según NCh-ISO 17025 Of. 200 I en:
Crornatograña, Flsico Organcléptico. Microbiologia y Qulmica.
····LE 163, LE 164. LE 165. LE 166, LE 167. LE 16B. LE 169. LE 336. LE 337. LE 338. LE 339. LE 340. LE 341. LE 342 en Santiago LE 094. LE 095. LE 096.
LE 097. LE 296. LE 297. LE 298 en Concepción, mayor información en www.gcl.cl
CONCEPCION,
Marco Polo 9038, Oficina A. Parque Industrial San Andrés, Hualpen • Teléfono (56-4t)
TEMUCO.
Antonio V<lras 979, Oñcina 605. Torre de NegOCIOS
Euroamérica
. Teléfono (56·45)
2461100
730 791
• Fax (56·41) 246 1124
. Fax (5645) 730218
51
Porcentaie de Mortalidad Canastillo I (% de iluminación)
MortallCanastJllo
MortalidadI % ilum.
Nivel de numlnaclón
19
16
22
23
26
516
0,32
0,27
0,37
0,39
0,44
8,67
O
100%
79,70%
73,40%
48,70%
O
52
Analisiª Resumen Mortalidad Ovas
Coodiciones
Base
Unil.erso total Prueba Ovas ;
1.000.000
Numero total Ovas I Batea:
35.712
Numero total Ovas I Canastillo :
5.952
Numero total Ovas bajo Tratamiento ;
23808
Numero total Bateas:
28
Numero total Canastillos / Batea:
6
Numero total Canastillos bajo Tratamiento :
4
Mortaidad Promedio total Bateas:
35.712
c/u
2,53
%
fvb1aldad total Batea Tratarriento:
35.712
1,84
%
M:lrtaidad total Ovas NO tratadas :
11.904
4,49
%
MJr1aIdad toCaIOlas tratadas :
23.808
0,36 %
53
29
30
31
32
35.712
35.712
35.712
35.712
??
34
63
54
128
89
553
702
35.7~2
77
523
-89
689
35.712
35.712
35.712
35.712
35.712
35.712
~5.7i2
35.712
565
455
582
691
674
681
725
700
42
35..712
275
74
63
125
227
199
80
98
.5.6
934
631
713
885
964
962
895
857
129
.6.36
94
102
68
69
63
82
90
59
.82.'3
43
44
45
46
35.712
35.712
35.712
35.712
35.712
686
724
791
741
59
74
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
35.712
35.712
35.712
35.712
35.712
35.712
35.712
35.712
35.712
17.906
158
66
242
133
99
123
89
74
113
113
112
142
105
129
62
""
35
36
37
38
39
40
41
78
60
70
122
764
799
751
913
69
903
864
1138
943
770
72
941
707
768
706
751
706
495
612
576
645
270
139
969
921
894
950
945
657
819
744
824
390
1,840
105
64
114
86
126
50
65
63
50
58
(%)
27
54
tablas de valores
Oxigeno (02)
niveles [% de sat.]
dia
Fecha
N° batea
31-01-2008
53
54
53
54
53
54
53
54
04-02-2008
53
entrada
99
98
96
94
102
101
106
106
106
05-02-2008
54
53
54
106
102
102
53
54
53
99
1
01-02-2008
2
02-02-2008
3
03-02-2008
4
5
6
06-02-2008
7
07-02-2008
54
8
08-02-2008
53
54
53
54
53
54
53
54
*
100
100
*
salida
94
95
96
99
99
93
93
97
96
98
98
95
~
*
*
·
*
"
"
·.•
•
*
..
•.
*
53
54
53
54
53
54
98
99
90
91
15-02-2008
53
"
16-02-2008
54
53
9
09-02-2008
10
10-02-2008
11
11-02-2008
12
12-02-2008
13
13-02-2008
14
14-02-2008
15
16
54
17
17-02-2008
18
18-02-2008
19
53
54
53
54
19-02-2008
20
20-02-2008
21
53
54
21-02-2008
22-02-2008
23
23-02-2008
24
..
"
.•
"
"
·.•
"
"
*
•
•
96
95
98
98
79
87
81
90
.•
·
*
.•
..
•
..
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INNOVA CHILE - CORFO
Proyecto N° 2Q7-6191
Sistema Prototipo de Control de Hongos
Saprolegnia en incubación de Ovas
Manual Descriptivo
y Funcional
DescripciÓn General:
El sistema prototipo opto-electrónico
de control de hongos del
género de la
Saprolegnia, esta especialmente diseñado para ser aplicado directamente en el
proceso de incubación en aquellas pisciculturas que utilicen un sistema provisto de
Bateas y cenesnuos, donde las ovas a incubar serán dispuesta en este tipo de
contenedores.
Tal como su nombre lo indica, se trata de una revolucionaria tecnología electrónica,
(Patente en proceso) la cual utiliza numerosas variables y tecnologías en el campo
de la nano-electrónica,
semiconductores
óptica, elementos semiconductores pasivos, elementos
activos,
dispositivos
opto-electrónicos,
eléctricos
y
dos grandes bloques que serán descritos
en
microprocesadores entre otros.
Básicamente podemos distinguir
capítulos siguientes, los cuales actuando en forma conjunta componen el sistema
de control de hongos de1 género de ta Sapro1egrfia.
Los bloques mencionados, corresponden a la unidad Osciladora y de Control por
una parte, y por la otra, las unidades emisoras de luz las cuales son instaladas
directamente en 105 canastillos de incubación.
76
Manual Descriptivo y Funcional Sistema Control de Hongos Saprolegnia
rNNOVA - CORFO Proyecto N° 207-6191
Descripción de bloques funcionales;
Unklad OsciJadorll Y de
Contl"oJ~
Esta unidad contiene básicamente la mayoría de los elementos electrónicos
necesarios para generar las diferentes frecuencias, ciclos de trabajo, circuitos de
disparo de impulsos eléctricos, circuitos de potenciar así como el sistema de
comando y protecciones eléctricas y electrónicas, que permitan proveer una total
seguridad y confiabilidad en la operación, dado el medio ambiente y rigurosas
condiciones en las cuales operaran estos sistemas.
Se ubica bajo el panel de comandos y protecciones.
Cuenta además con fuentes de poder del tipo redundante y con un sistema
incorporado de respaldo de energia para poder mantener en todo momento los
parámetros críticos bajo control y constante supervisión, inc/uso ante la variación
del voltaje de alimentación o ausencia total de energía.
El sistema provee cuatro (4) canales independientes de salida, los cuales alimenta n
los sistemas emisores de luz, complementándose con el resto de la electrónica que
poseen estos úitimos.
ti sistema esta diseñado para poder operar sin errerqía en su atírnentacíón hasta
un máximo de 4 horas.
la operación y almacenamiento de energía se realiza en una batería del tipo
sellada, sin mantenimiento y del tipo electrolito absorbido, el cual no emana gases
de n~ngúnt~po.
Todos los elementos mencionados están instalados en un gabinete metálico
diseñado en forma especial para estos fines, con un grado de protección IP65.
Se disponen de un panel especial de comando,
luminosos de estado.
protecciones e indicadores
los diferentes indicadores luminosos, ubicados en las fuentes de poder, así como
en el panel de control interno poseen funciones que indican operación normal,
indicación de falla de fusible, batería desconectada, fusibles de los canales de salida
1, 2, 3 Y 4 defectuosos.
77
Manual Descriptivo y Funcional Sistema Control de Hongos Saprolegnia
INNOVA - CORFO Proyecto N° 207-6191
Panel de Comandos y Protecciones:
El panel de comandos presenta los siguientes elementos:
•
•
Interruptor
principal de encendido 220 VACo
o
Fusible de protecci6n encendido 250VAC / 1 Amper
o
Ind-icador 1uminoso tipo led cotor Verde. Operación Norma1
Interruptor
principal de Batería 12VDC.
o Fusible de protección Batería 2S0VAC I 8 Amper tipo larqo.
o
•
Indicador luminoso tipo Led color Rojo. Fusible defectuoso.
Fusible de salida canal 1, 250VAC / 2 Amper
o Indicador luminoso tipo Led color Verde. Operación Normal
o
•
•
•
Indicador luminoso tipo Led color Rojo. Fusible defectuoso.
Fusible de salida canal 2., 250VAC / 2 Amper
o
Indicador luminoso tipo Led color Verde. Operación Normal
o
Indicador luminoso tipo Led color Rojo. Fusible defectuoso.
Fusible de salida canal 3, 250VAC / 2 Amper
o
Indicador luminoso tipo Led color Verde. Operación Normal
o
Indicador luminoso tipo Led color Rojo. Fusible defectuoso.
Fusible de salida canal 4, 250VAC / 2 Amper
o
Indicador luminoso tipo Led color Verde. Operación Normal
o
Indicador luminoso tipo Led color Rojo. Fusible defectuoso.
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Manual Descriptivo y Funcional Sistema Control de Hongos Saprolegnia
INNOVA - CORFO Proyecto N° 207-6191
Gabinete de Panel de Comandos:
Elementos adicionales incorporados en el gabinete principal:
Fuentes de poder Principales (2):
Se incluyen dos (2) fuentes de poder tipo Switching, con una alimentación nominal
de 220VAC y salida ajustada electrónicamente a 13,8 VDC.
Las sa1idas de 1asfuentes estas están interco-nectadas con d"iodos de ecualización de
manera de poder operar en paralelo, pero sin interferir la salida de una sobre la
otra. Ambas fuentes comparten la carga y a su vez, mantienen la batería de
respaldo en su nivel de flote.
Batería de Respaldo:
Esta corresponde -aun-a bated-a para uso estacíonano del tlpo electrolíto absorbkío,
con una vida útil esperada de 10 años.
La especificación general corresponde a una batería de 12VDC I 7AH nominales.
En anexo se incluye la hoja técnica con Jas CUNas de descarga y autonomías.
Disipador Principal de Calor:
Disipador de aluminio de gran capacidad, utilizado para extraer el calor generado al
interior del gabinete, el cual es sellado y disiparlo en el exterior.
El calor es generado principalmente por las fuentes de poder y por los elementos de
potencia que comandan los canales de salida.
Esta instalado, de manera que sobresale al exterior, funcionando como un
intercambiador de calor permitiendo extraer el calor interno.
Regleta de conexíones;
Esta se encuentra dispuesta a un costado del panel de comandos.
En esta regleta se encuentran los terminales de conexión para alimentación del
sistema con 220VAC, y a su vez fas termínates de conexión de cada una de fas
cuatro salidas del equipo.
La regleta corresponde a la denominación Tornillo-Tornillo, tipo Phoenix.
79
Manual Descriptivo y Funcional Sistema Control de Hongos Saprolegnia
INNOVA - CORFO Proyecto W 207·6191
Parrillas Emisoras de Luz:
Se disponen de cuatro (4) parrillas a instalar en cada uno de los cuatro canastillos
de incubación.
Cada parrilla está compuesta por cuatro (4) barras, con dos tipos diferentes de
emisores de luz, y a su vez con diferentes configuraciones ñslcas.
Cada barra, además de poseer los respectivos emIsores de luz, contienen el resto
de los elementos electrónicos necesarios para interactuar con los pulsos
etectróntcos de gran amp1itud, provistos por cada saíida deí sistema osci1ador y de
control.
Todos los elementos que componen la barra, están montados en una tarjeta
electrónica. {a cual s-eencuentra encepsuíeda con resinas epoxíces resistentes a1
agua.
Las parrillas están instaladas y se instalan al interior de la bandeja de incubación de
manera que todos los ernlsores de ~JJZqueden sJJmer.g~s en e~agua.
Cada Parrilla, posee su propio cable de interconexión, el cual es conectado en la
regleta de la caja de control en el canal de salida respectivo.
El material utilizado para la fabricación y montaje de la parrilla, es PVC, el cual se
ha dimensionado de acuerdo al tamaño permitido por el canastitlo de incubación y
por otra parte se han utilizado remaches de aluminio, logrando un conjunto único
sobre el cual se han instalado las barras electrónicas y posteriormente recubierto
con resinas epoxicas.
Se adjuntan a continuación las especificaciones técnicas, dimensiones y fotos de los
elementos mencionados.
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Manual Descriptivo y Funcional Sistema Control de Hongos Saprolegnia
INNOVA - CORFO Proyecto N° 207-6191
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Ustado de partes Prototipo Sistema Optoelectrónico
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Matriz Silkscreen impresión caja
Impresión Caja
Plastico Burbujas Aire (set)
Papel Film Alusa Plast (set)
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Amarras ptastícas 125
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Autoadhesívo Trasero
Batería 12V /7Ah
Cable alimentacion seo
Condensador 10 MF
Condensador 4700 MF
Control calidad eCAeO
Disipador Calor DeSeO
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Gabinete Metalico
le Oscilador, Cristal Integrado
lnterruptor
encendido
Portafusible chasis
Portafusible volante
Procesador PIe 18F877A
Puente Rectificador
Regleta Conexion sa1ióa
Regulador Voltaje integrado
Restna control
Resistencias
Set montaje transistores
Set pernos, goíiíías 'V ruercas
Soldadura 500 GRS. $ 3760
Spaguetti 120
Tarjeta Impresa Fuente ¡Ose.
Terminales bateria
TTdTlsmnTladQT 220í15 -1'OOW
Transistor de Potencia
Cantidad
Amarras p/astieas 150
Armado tarjeta 100
Cab'lesset €foI 1001
Control Calidad EL 100
Diodo emisor de Luz
Encapsulado El
Fotoherramienta
El
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Remaches POP
Resina ( set EL )
Resistencias
Silicona
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Spaguetti HDT
Tapa Plastico
Tarjeta Impresa EL
SR 1002010003
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Descrlpcl6n
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SME 1003010012
Espuma (set) dimensionada
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Manual Descriptivo y Funcional Sistema Control de Hongos Saprolegnia
INNOVA - CORFO Proyecto N° 207-6191
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Sistema
Cont rol ele HOllyOS
COR}'O Proyecto
W 207-G191
Saproleynia
GOBIERNO DE CHilE.
CORFO
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
ECONOMICA
PROYECTO
CÓDIGO 207 - 6191
"DesarroJJar un prototipo que mediante la aplicación de
tecnología opto electrónica permita el control y prevención de la
formación de hongos del genero saprolegnia en ovas de
salmones y truchas"
EMPRESA SOLICITANTE DEL ESTUDIO:
inversiones Lomas de Macui S.A.
EMPRESA EJECUTANTE DEL ESTUDIO:
Consultingnet
Ltda.
Fecha elaboración del estudio
Mayo del 2008
Este proyecto tiene como resultado el desarrollo de una unidad optoelectrónica que
será producido a escala ~ndustr~a~dentro -de! concepto de una nueva área de
negocios de la empresa, por lo tanto, se realizo un análisis económico privado del
tipo costo-beneficio "puro") con un horizonte de evaluación de 5 años. Considerado
suficiente y adecuado para la evaluación de la factibilidad económica para el
desarrollo de este tipo de proyecto.
Para el desarrollo de la factibilidad económica se han considerado los siguientes
antecedentes:
>-
Determinación
vender.
del número
de unidades
optoelectrónicas
factibles
de
Para la determinación del número de unidades factibles de comercializar en el
honzonte del estudio de fact~bWdad -económ~
se considera basado en .\os
siguientes antecedentes:
•
A~año 2006 se incubaron en Ch.üe 1.033 mWone.s de ovas de salmones
y truchas.
Se asume que una unidad optoelectrónica es capaz de tratar una
cantidad de 40.000 ovas.
luego en base a lo anterior, se puede determinar que el mercado potencial de
venta de unidades optoelectrónica seria de aproximadamente 25.825 unidades al
año. Se determina una captación del mercado con valores muy conservadores, los
cuales serian de 50 unidades para el primer año y posteriormente aumentar a 100
e/ segundo año, a 200 e/ tercer año, a 450 el cuarto año y fina/mente 650 unidades
en el ultimo año del estudio de factibilidad económica.
1
ToIeII de oves inclJbedM en ChIe 2005 (millones unidedes/afio)
Tola! ele ovas incubacl8s en Chile 2006 (millones unidades/año)
Cobertura efeelo ele UnfiI unid8d optoelectronica ((,Iljclad ovaslbats8)
Merc'ldG total unidades ~%l&7itro.,ic;js (¡Jr,jáQd)
Caplacion del mercado (%/eño)
Venta de unidades optolewonj(as
950
1.033
40.000
25.825
0,19
50
2
3
0,39
1"
5
4
0,77
20&
1,74
450
2,52
650
2
.•
Determinación
del precio de venta de las unfdades optoelectrónicas.
El precio de venta de cada unidad optoelectrórúca se esfima partir de compartir e-I
50 % del real ahorro por el uso de estos equipos durante la operación en una
piscicultura. De acuerdo a los antecedentes disponibles sobre la mortandad entre
la fase del estado ovas al estado smolts, esta mortandad bordea en un 55% de
acuerdo al siguiente detalle por etapas, basado en el uso de un lote de 40.000
unidades de ovas, las cuales son el número de ovas a tratar por cada unidad
optoelectrónica:
Numero de unidades x etapa
Mortandad!
final
Ovas
Ovas el Ojos
Eclosión
Alimentación
Alevines
Smolts
40.000
30.000
27.000
26.460
24_300
21_870
(%)
54,65
Se estima que con eJ USO de unidades optoelectrónicas se podría d.isrrnOOf de un
actual 33 % de mortandad a un 15 % desde la etapa de ovas a la etapa de
eclosión, lo cual generaría un ahorro estimado de $ 414.720 anuales por cada
40.000 unidades de ovas tratadas un una piscicultura, lo anterior calculado a partir
de un precio de ovas de 0.13 US$lunidad. Como {..l{18 unkiad optoelectrónica
tendría una vida útil a de lo menos 5 años, se estima un ahorro total de $
2.073.600. Se determina cobrar por cada unidad el 50 % del ahorro por las
perdidas de las ovas, estimándose un precio de venta por unidad de $ 1.036.800
para ~ primer año de operación.
~
1
Mortandad
Dismilucion
actual por un ciclo ova a primera alimentacion
esperada
de la mortandad
Diferencial ele morlanfael
Cobertur8
efedo
(%)
por hongo uso equipos (%)
(%)
de urn:I unid!Id opioelectroniC8
(UI'IÍti8d ov8s,mnea)
Costo ovas (US$AI1idad)
5
1B,O
40.000
480
por un equipode orAoelectronka (¡{año)
Ahorro en un horizonte de 5 eños ($)
Ahorropor mort~
Pntcio unidad optoetectronka
4
0,13
Tasa de cambio ($JlIS$)
Porcentaje ahorro en piscicIJIura
3
33,0
15,0
(%)
($o\mkLld)
449.230
2.246.400
50p
1.111.200 1.15f.ttG
1.1tUtl
1.227.351 1.!U.171
3
I
,
Determinación
de tos costos fijes de producción.
Los costos fijos de producción se determinan a partir de los costos necesarios de
mano obra para la producción
y comercializacónde las unidades
optoelectrónicas, se estima que para el adecuado funcionamiento de esta nueva
unidad de negocios dentro de la empresa debiera contar con un Gerente y un Jefe
de instalaciones, estos dos profesionales debieran estar remunerados de acuerdo
a1 mercado, por consiguiente se considera para ei Gerente ti" ingreso bruto
mensual de 1.000.000 y para el Jefe de Instalaciones un ingreso bruto mensual de
$ 650.000. Se requiere además incurrir en una seria de otros costos fijos anuales,
tales como comunicaciones ($3.000.000 x año), servicios básicos ($ 960.000 x
año), administración y contabi1idad ($3.600.000 x año), arriendos ($ 6.000.000 x
año) y un estimado en otros gastos de $ 2.400.000 por año.
1
2
3
4
5
12.000
7.800
12.360
8.034
12.731
8.275
13.113
8.523
13.506
8.779
3.000
960
3.600
3.090
989
3.708
3.183
1.018
3.819
3.278
1.049
3.934
3.377
1.080
4.052
6000
6.18lJ
6.365
6.556
2.400
35.160
2.472
l6.833
2.546
37.U8
2.623
39.87&
67&"
""
Mano de Obra
Gerente
Jefe de installtciones
QbO$
CO~O$
f.;o$
Comunicaciones
Servicios besicos
Administrativo y Contabilidad
Arriendas
Otros gastos
Total (miles (le $)
..
2.701
48.248
Los costos variables de producción para la fabricación de las unidades a escala
'¡nd'Jstr'¡a~,se han oetermineoo a partir de 3 pertidas de costos:
.,. Mano de obra: Se considera la necesidad de requerir de 2 operarios
{$135.000 x mes x 12 meses) y 2 mecánicos {$180.000 x mes x 12
meses), tos cuales stgn1fican un costo anual de $ 7.5-60.000 .
.,. Componentes unidad optoelectrónica: Se considera un costo variables
por unidad de $5.679 para el sistema oscilador de 100 W, $ 304.578 para
los emisores de luz y $ 14.570 para materiales de embalaje.
4
1
Mano de Obra
OperElfios
2
:1
"
5
3.240
4.320
3.337
4.450
3.437
4.583
3.540
4.721
3.647
4.862
1.560
1.787
8.020
8.261
'.509
5.679
304.578
5.849
313.715
6.025
323.127
6.206
332.621
6.392
342.805
Mmerift! de enyJaQUe ($runidad batea)
14.570
15.007
15.457
15.921
16.399
Sistema oscilador de 100W(M$!año)
284
15.229
585
31.372
1.205
64.625
2.793
149.769
4.155
222.823
Mecanicos
SUbtotal mano de obra (M$.
Componentes
unklad optoeledronka
Sistema osciador de 100 W ($/unidad batea)
Emisores de luz ($rul"lkV.ld batea)
Emisores de luz (M$Ja/ío)
M61Ell'ielde eIT~
(M$I6iío)
Subtotal componentes
Total (miles de
(M$.
$.
729
1.501
16.241
33.457
3.091
68.922
159.126
237.637
23.801
.•.•.244
7G.142
167.111
246.146
7.1604
10.659
Para la determinación de los costos variables de producción de los componentes
de Ja urudad optoelectrónoa,
se ha asumido; que una batea conttene 40.000
unidades de ovas, que se utiliza una unidad de emisores de luz por canastillo y
que cada batea tiene 6 canastillos. Para efectos de determinar el costo unitario del
sistema oscilador de 100 W se ha asumido que cada piscicultura tiene 50 bateas,
por lo tanto, el valor de $ 283.955 debe ser -divtdtdo por 50 cateas, cando un valor
de $ 5.679 x unidad de batea.
Sistena tipieo de cultivo
Numero de ovas en una Mies
Numero de emisores de luz por canastillo
Numero de canastillos en una batea
Numero de bme!!s en un!! piscícultur!!
40.000
1
8
50
los componentes de la unidad optoelectrónica son:
5
s.tstema Osdlador 100w para 50 bateas en una piscicultura
AlMrres pletSlices
Armado Fuente Poder
Armado Gabinete
Armado tarjeta control
~lQf.rooWl
Autoadhesivo Trasero
BMeria 12V f1Ah
cable ahmentaeion
Condensador 10 MF
1"-" •••..•" ••••••••••••• 4f03-M"
Control cafidad
Disipador Celor
Encapsulado
Fotoherramienta
IFuslbles
Gabinete Metalico
le Osr..l!8dor Integrado
Interruptor encendido
Portafusb1e chasis
Portafusible volante
Procesador PIC 18F877 A
Pr~''¡~
Puente Rectificador
Re,gleta Conexion salida
Regulador Voltaje integrado
Resina control
Resislenci/:ls
Set ~aje
transistores
Se! pNN.}.~•.goIiIM~ ~' rJ.w.~~
SoldadU1'8 500 GRS. s 3760
Spaguetti
Tarjeta Impresa Fuente toec.
Terminales batería
Transfonnadur 223í"l~ -1{}(J\o".¡Iatts
Transistor de Potencia
Varios
Valor
cantidad
($!unidad)
15
50
Total
($)
750
1
5.000
5.000
1
1
1
1
8.500
5.000
:2,500
2.500
8.500
5.000
2,500
2.500
1
1
1
3
10
1
1
1
6
1
1
1
1
1
1
1
1
1
3
1
12.500
1.500
109
4-5G
4.800
15.000
7.500
7.500
12.500
1.500
109
1.953
48.000
15.000
7.500
7.500
230
1.380
35.000
36.380
750
500
500
6.500
10.000
1.850
500
227
35.000
36,380
750
500
500
6.500
10.000
1.850
500
681
5.000
5.000
15
15
3
1
2
4
1
2
1
500
1./)/)J)
225
1.500
1./)/)J)
750
250
8.000
1.200
1.500
1.000
8.000
2.400
26.tlOO
26.tlOO
1.650
15.000
9.900
15.000
6
1
Total
($)
213.955
6
Emisores
Amarras
de LU2
Valor
Cantidad
plasticas
.($.wlidadl
4
Armado tarjeta
25
1
Cat4es
2
"1
1.2DD
254
750
Cortrol Calidad
72
Diodo emisor de Luz
Enc~psul~do
FGtoherramienta
Perfil Plastico
Remaches POP
[ResiAs
< set
)
774
774
30
360
500
15
500
360
Si1ícona
1
Soldadura
1
1
2
1
Tarjeta Impresa
Materiales de Empaque
Caja Cartón DimensiClnada
Matriz Sílkscreen impresión caja
Impresión Caja
[p~stiro BYrbYj:il~ ..Ajr.>J
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Papel Film Alus~ Plast (set)
Amarr~s Plastic~
750
1
1
j epa P1estíco
soe
1
1
24
Sp~uelti
100
1.200
550
2.500
175
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Resistencias
Total ($1
Cantidad
1
1
1
1
1
6
750
250
273
39.600
2.500
175
SOO
500
750
250
1.890
546
1.890
Total ($.
5t.763
Valor
($funidad)
Total ($1
2.820
2.820
6.000
250
6.000
250
.SJ)Q
.500
300
50
400
300
Cinta de embalaje (set)
1
150
150
Autoa<tlesivos
2
300
600
•
fJZ'..Ál
1.500
200
1.500
Bolsa plastica autoadhesiva
1
1
Espuma (set) dimensionada
1
1.200
1.200
ftnsttuctrofO
Manual de instalación
I
Total ($.
eso
200
t4.Sn
7
•
Gastos de admínístración, ventas y comercíaíízacíón,
Los gastos de administración, ventas y comercialización
se estimo en un 15 % deJ
valor total de las ventas anuales, lo anterior debido a que se externalizara la
comercíalízacíón una empresa externa y ya hay avanzadas conversación en torno
la 15 % del valor de las ventas anuales.
•
1nversiones para e1esca1amiento productivo.
Las inversiones requeridas para la implementación productiva de este proyecto se
han estiman en; M$ 18.720 para capital de trabajo. M$ 45.000 en equipos,
desglosado en M$ 20.000 en sistema automatizado de armado y soldadura. M$
15.000 en adecuación planta de producción y M$ 10.000 en otras inversiones
varias. Se debe sumar a lo anterior !o üwertkio en al .proyecto de jnnovación
tecnología de M$ 101.573.
M$
Sistema automatizado de armado ''1 ·soldadura
20.000
Adecuacion planta de produccion
otra.s inversiones
15.000
10.000
Total (M$}
45.000
8
DeterminaciÓn del Flujo de Caja e indicadores econÓmicos
Afio
o
ArlO 1
Ano 2
Ano 3
ArlO 4
Ano 5
200
1.191.6OJ
1.227.351
O
231.321
552.lt8
IHGRESOS
Venta unidades op!oelectronlcas
Precio unidad optoelectronica
se
(unidad/año)
(S,/unidad)
1.113.200
100
1.156."6
O
~roslngresos~$)
IHGRESOS 101ALES (M$,
56.1M
O
115.69'
450
650
1.264.171
O
O
121.711
EGRESOS
Costos Fijos de Producción
CO~Ol!; Vl!ll'~
de Produeei6ft
Gastos de Mm.
Ventas
y
Comercialización
Depreciación y Amortización
35.760
l3.H1
36.133
37.938
41.244
n.942
8.424
4.SIO
17.35l
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500
35.748
4.5ot
12.846
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SIO
155.128
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257.'"
43.143
-M7.560
214.056
338.275
.••..
5ee
72.4a5
EGRESOS TOTALES (M$)
UTLlOAD AHTES IMPUESTO
Impuesto a las utilidades (17%)
lIIi1idad después de impuesto
Más Deprecil!lción Y Amortización
9U30
-16.325
15.759
U,192
O
-16.325
1.679
1.••..
143
13.080
4.S00
".050
4.S00
4. S"
39.076
40.148
167.917
246.146
4.5"
123.257
4.500
41.••..
151
69.185
ItlVERSlOtlES PARA :
- Proyecto de Innovación TecnolÓgica
-101.SU
-45.0ot
- Proyecto Productivo
- Terreno
- Capital de Trabajo para la Producción
RfCUPERACIOt.
-11.72'
•
It.VERSIOf.
3U77
ACTUALlZAC1Ó11 fLUJOS fUTUROS (6-10 MO)
O
-t65.293
FLUJO flETO CAJA (M$,
-1t.825
17.580
73.550
211.556
376.152
I""stlLTADOS
CONCLUSIONES
GENERALES DEL ESTUOJO DE FACTIBILIDAD
ECONOMJCA
En base a los antecedentes tenidos a la vista y la realización del estudio de
fac.tfuWdadrealizado en térmicos de un arnilisis .económico pr~vado de~ t~pocostobeneficio "puro", con un horizonte de evaluación de 5 años, se puede concluir que
el negocio de vender unidades de optoelectrónica para eliminar el hongo
saprolegnia en piscicultura de salmones presenta resultados de rentabilidad
POSftfVOS y bastantes
razonables.
9
GOBIERNO DECHilE
CORFO
ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTO
CÓDIGO 207 - 6191
"Desarrollar un prototipo que mediante la aplicación de
tecnología opto electrónica permita el control y prevención de la
formación de hongos del genero saprolegnia en ovas de
salmones y truchas"
EMPRESA SOLICITANTE DEL ESTUDIO:
Inversiones Lomas de Macul S.A.
EMPRESA EJECUTANTE DEL ESTUDIO:
Vegetronics S.A.
Fecha elaboración del estudio
Abril-Mayo del 2008
íNDJCE
Página
. A) Contexto
3
del estudio.
B) Antecedentes
e) Determinación
generales de la industria
salmonera
chilena.
S
9
de la demanda.
Información de cosecha de centros de cultivo de salmónidos.
1nformaclón de 1aoperación de centros de
acuícunura.
Información de la producción e importación de ovas.
Información de las empresas salmoneras en Chile.
I
O) Requisitos
del producto
E.) Determinación de los requerimientos
F) Determinación
de los clientes
de los canales de comercialización
del producto.
1-6
21
1 G) Determinación
de la competencia.
22
1 H) Diferenciación
con la competencia.
24
DEL ESTUDIO DE MERCADO
25
CONCLUSIONES
•
12
a ofertar al mercado.
2
A) CONTEXTO DEL ESTUDIO.
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,
como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para
asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de
ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de
investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de
venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro que es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse que vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.
Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros
productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de
los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que
vamos a vender y a quienes así como donde y como lo haremos.
los Mercados que en la terrninoloqía económica .de un mercado es eJ área .dentro
de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen
estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal
manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.
,¡.
Concepto De Mercado:
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado
precio. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que
tiene necesidades a ser satisfechas con ros productos de los otertantes. Son
mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los
que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el
futuro. Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos
-C¡u""e ros conforman esto es, íos grupos específicos compuestos por entes con
características homogéneas. El mercado está en todas partes donde quiera que
las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico
general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un
contacto 10 suficientemente próximo para ras transacciones entre cualquier par de
ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás. Se afirma que
"los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una región, sin
embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicación los unos
con 10s otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, e1 correo, u otros
medios".
3
•. Definición
de Mercado:
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,
se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores. Los mercados tienen
reqlas e incluso es posible para una empresa eoeíanterse a algunos eventos y ser
protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que
sucede en el mercado .
.¡.
Estudio de mercado.
Concepto: Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el
experto en mercado a través de la información, la cual se utiliza para identificar y
definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar
las medidas de mercadeo y para mejorar ~acomprensión ~ proceso ~ mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán
analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como
resultados ta aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro dei
mercado.
Antecedentes del estudio de mercados: El estudio de mercado surge como un
problema de1ma'f1{eting y que no podemos resolver por medío de otro método. A1
realizar un estudio de éste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y
siempre requiere de disposición de tiempo y dedicación de muchas personas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los
problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como 10
son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda
decisión lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del
problema. El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no
obstante, este no garantiza una solución buena en todos los casos, más bien es
una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los
negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible.
Ámbito de Aplicación del Estudio de Mercado: Con el estudio de mercado
pueden lograrse múltiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a
campos definidos, de los cuales en el caso específico de este estudio están
enmarcados en:
¿Qué tamaño tiene el mercado al que se va dirigir los productos?
¿Cuáles son los clientes potenciales?
¿Por qué los clientes potenciales necesitan el producto?
¿Cómo se llegara a los clientes potenciales?
¿Qué competencia existe en la actualidad?
¿Cómo nos podemos diferenciar de la competencia?
4
B) ANTECEDENTES
GENERALES DE LA lNDUSTR1A SALMONERA CH1LENA.
Contribuciones de Carácter Macroecon6mico
la saimonicuttura ha tenido un impacto mdttdabte sobre el crecimiento económico
de aquellas regiones en las que se desarrolla como actividad productiva y se ha
posicionado como uno de los principales sectores exportadores del país. con un
enorme aporte en términos de valor agregado bruto.
En los últimos 10 años, la importancia relativa de la salmonicul1ura en la canasta
exportadora ha aumentado significativamente. Las exportaciones acumuladas de
salmón y trucha han superado los US$ 11.600 millones durante el período 19972006, alcanzando los US$ 2.206,5 en el año 2006. En este último año, dichas
exportaciones representaron un 4% de las exportaciones totales del país.
Al comparar a la salmonicultura con otros sectores exportadores chilenos, que
igualmente han tenido un rol muy importante en el desempeño exportador del país
durante los últimos 10 años. se ve que su desempeño relativo ha sido superior.
Tal es el caso al comparar con las exportaciones agrícolas. no mineras y de
celulosa. Las exportaciones de salmón registran crecimientos que son superiores
en un 57% y 73% respecto de las exportaciones no cobre y forestales.
respectivamente.
El crecimiento de las exportaciones del sector agrícola es
similar al de las del sector no cobre, pero siempre inferior al de la salmonicultura
(Figura 1).
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Exportaciones anuales de salmón y trucha en relación a otras exportaciones
1996=100). Periodo 1996-2006. Fuente: Salmón Chile.
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relevantes (índice
5
La salmonicultura se caracteriza también por sus altos niveles de valor agregado
en términos brutos. El valor agregado bruto asociado a la industria del salmón
resulta de comparar el valor corriente de las exportaciones de salmón con el costo
de los alimentos, de acuerdo con las razones de conversión propias de la
industria. En base a los volúmenes de producción de salmón y los coeficientes de
conversión actuales de la industria (1,3 kilogramos de alimentos por kilogramo de
salmón), se estima que el valor agregado bruto del sector alcanzó a alrededor de
US$ 1.580,7 millones en el año 20061.
Sin duda este valor agregado ha
aumentado con el paso de los años, ya que las exportaciones de salmón se han
cuadruplicado desde 1996 a la fecha, lo que además ha sido retroalimentado y
sostenido por la disminución de las tasas de conversión.
La actividad salmonera ha estado más bien concentrada en la X región del país, lo
que se refleja en la dinámica de las cifras de actividad productiva y de
exportaciones.
Según cifras de Sernapesca, en el año 2006 un 78% de la
producción de salmón se desarrolló en dicha reqión. Como es dable esperar, el
ejercicio de una actividad que exporta más de US$ 2.200 millones ha generado
efectos significativos sobre la economía regional.
Una forma de cuantificar dichos efectos es mediante el análisis de la relación
existente entre el desempeño económico regional medido a través del Indicador
de Actividad Económica Regional (INACER) 2 para la Región de Los Lagos y las
exportaciones de sa~món {F~Ufa ·3). Existe una aUa correlación entre ambas
series -- correlación simple de 0,91 para la muestra completa--, lo que indica una
posible relación de causalidad entre las exportaciones de salmón y la actividad
económica regional, hipótesis que se confirma al realizar un test de causalidad de
Granger para ambas sertas.
1
Se denomina
"valor agregado
bruto'
ya Que falta restar el costo de otros insumos
para obtener
pmpiamente tat, aqoet que debería entrar en tas cuentall nac·ionaíell como aporte deí llector a1?te.
informe se presenta el detalle de esta estimación.
2 Dicho indicador es elaborado por el Instituto Nacional de Estadísticas
el valor agregado
"En eí Ane·lto í de este
en forma trimestral.
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Relación entre INACER X Región y Exportaciones de Salmón. Período
._---.-J
I,
Marzo 1996 -
Diciembre 2006. Fuente: SalmónChile.
Dlnámíca que resulta Interesante de comprender es la relación entre lNACER y las
exportaciones de salmón. El Cuadro 1 presenta las correlaciones simples de
ambas series para dos muestras parciales (1996-2001 y 2002-2006) Y para la
muestra completa. la conclusión es que la correlación entre ambas series ha sido
creciente en el tiempo (0,6 para la sub-muestra 1996-2001 y 0,92 para la submuestra 2002-2006).
Dicho de otra forma, la actividad económica regional se
encuentra cada vez más ligada al desempeño de la industria del salmón, dinámica
que concuerda con los niveles de producción crecientes que presenta la industria.
C-oef-icient-e -de Correlación
1996-2001
1
2002-2006
1996-2006
D,60
I
D,92
D,91
Correlación Simple entre INACER y Exportaciones de Salmón. Fuente: SalmónChile.
Cabe señalar que la relación cada vez más estrecha entre ambas series se
observa a pesar de que la metodología para el cálculo del INACER no reconoce
los aumentos de la participación de una actividad económica en particular, en este
caso la salmonicultura. En efecto, el INACER está construido sobre la base de las
ponderaciones de actividad económica registradas en la Matriz de Insumo
Producto de 1996, cuando la salmonicultura producía cuatro veces menos que en
la actualidad. Por ello, lo que observamos cuando identificamos un grado de
correlación creciente entre salmonicultura y actividad económica regional no son
los efectos directos de la industria, sino una fracción del aporte total que
7
corresponde a efectos indirectos en otras actividades económicas encadenadas a
la salmonicultura, como por ejemplo comercio y transporte. Resulta importante
consignar lo anterior por cuanto indica que una vez que el indicador sea
actualizado en base a la nueva matriz de insumo producto, la relación entre
INACER y actividad económica regional resultará aun más evidente.
Otro factor que evidencia la importante contribución macroeconormca del
desarrollo de la salmonicultura sobre la economía nacional es el crecimiento del
PIS regional en relación con el crecimiento de otras regiones. El desarrollo de esta
industria exportadora que está basada en la generación de valor, se ha constituido
en una importante ventaja comparativa para el desempeño económico de la X
Región. La Figura 3 muestra la evolución del PIS de la X Región en relación al
PIS nacional. Claramente, en los últimos 10 años, el PIS de la X región creció más
que el país como un todo. Este desempeño es aún más destacable si se considera
lo ya mencionado: que las cuentas nacionales y el INACER utilizan ponderaciones
sectoriaJes que datan de 1996, cuando la producción de la saJmonicuJturaera
menos relevante en la región. Esto es, su crecimiento impacta menos en los
indicadores que lo que sería si se midiera su verdadera participación actual en la
producción de la región.
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8
C) DETERMINACiÓN
DE LA DEMANDA.
La determinación de /a demanda de los potencia/es clientes puede ser obtenida de
diversas fuentes de información y por distintas vías:
". Información de cosecha de centros de cultivo de salmónidos.
Según el anuario de Serna pesca del año 2007 con información de la actividad
pesquera acuícola de nuestro país durante el año 2006 .. se puede concluir que las
cosechas de salmónidos alcanzaron 647.290 toneladas en sus distintas especies.
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de centros de acuicultura,
de la operación
En el año 2006, se registró la operación de 2.268 centros de acuicultura (con o sin
cosecha), lo cual representa un incremento del 12% con respecto al año 2005. De
estos centros que operaron, sólo 1.136, obtuvieron cosechas, con un total de
835.679 toneladas. Donde la cosecha de peces representa el 77% de la cosecha
total, la cosecha de moluscos un 18% y la cosecha de algas un 5%.
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Ubicación de centros de cultivo en Chile al año 2006.
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Información de la producción e importación de ovas.
En el año 2005, se registró una producción nacional de 815 millones ovas y la
importación de 89 millones de ovas. dando un total de 904 millones durante ese
año. Al año 2006, se registro una producción nacional de 859 millones y la
importación de 174 millones de ovas, dando un total de 1033 millones de ovas.
CHILE, PRCX>UCCION MACtoNALE uw\PORTACION DE
CNAS POR ESPECIE, 2D05
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Fuente: Anuario Sernapesca 2006.
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CHILE, PROOUCCION NACIONAL E IMPORTACION
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Fuente: Anuario Sernapesca 2007.
); Información de las empresas salmoneras en Chile.
Hoy, hay aproximadamente 40 compañías con producción importante sobre las
1.000 toneladas, que participan en la industria salmonera chilena. Actualmente,
diez compañías producen más del 60% de la producción total de Chile, hay
grandes firmas extranjeras presentes, como Statkorn con Mainstream, Nutreco
con su empresa Marine Harvest, Nipón Suisan con Salmones Antártica, The
Western Group con Fiordo Blanco y Fjord Seatood con Salmoamérica y Tecmar.
Dada las excelentes condiciones que presenta Chile en cuanto a producción y en
el aspecto legal. se espera que ingrese más inversión extranjera.
Por otra parte, Jascompañias chüenas más grandes son AquaChiJe (Pacifico Sur),
Salmones Multiexport, Compañía Pesquera Camanchaca, Pesquera Los Fiordos,
Cultivos Marinos Chiloé.
Durante e~año 2005, ~ ranking de !as dor~ pr~merasempresas exportadoras, fue
liderado por Marine Harvest, con un total de 37.528 toneladas. En la tabla
siguiente se muestran las 12 principales empresas exportadoras de salmones de
la especie atlántico en Chile.
12
MARINE HARVEST CHILE SA
AQU4.CHIlESA. (Peneneciente el Empres.lS Aquachile 5..A.)
MAlNSTRWJ1 CHILE SA
dA. PESQUERA CAMANCHACA SA
SALMONES MULTIEXPORT SA
SALMONES ANTARTlCA SA
FJORD SEAFOOO CHLE SA
PESQUERA LOS FIORDOS LTDA.
CULTIVOS MARINOS CHILOE SA
KJJAS CUoRAS SA.(Pertenectente a Empresa; A:¡lJcl(hile SA)
INVERTEC, PESQUERA MAR DE CHllOE
VE~'TISQUER8S SA
Otros Exportadores
TOTAL
37.528,7
33.522,7
28.423,7
24.111,3
19.331,7
15.784,7
17.594,8
18.222,3
14.318,6
12.061,6
8.301,6
7.333,3
101.123,7
337.65 9
No obstante todas las empresas que poseen act~v-idadesde agua duke son
potenciales demandantes del producto.
tCU1MAG
S.A.
1AQUACARD S.A.
EMPRESAS AQUACHILE
AQUAGEN CHILE S.A.
AQUA TIC HEAL TH CHILE S.A.
AQUASMOL T LTDA
CIA PESQUERA CAMANCHACA S.A.
CIENCIAMAR LTOA
CONGELADOS PACIFICOS S.A.
CUL TIVO DE SALMONES LINAO LTOA.
culTJV OS YAORANS ..A
DELlFISH LTOA
GRANJA MARINA TORNAGALEONES S.A .
. LANDCATCH CHILE LTOA.
iNVERTEC
MAINSTREAM CHILE
MARINE HARVEST CHILE S.A.
PATAGONIA SALMON FARMING S.A.
lI
13
PESCA CHILE S.A.
PESQUERA EICOSAl l TOA.
PESQUERA lOS FIORDOS LTDA.
PISCICULTURA GARO S.A.
PROCINT- Procesos Integrados Uda.
aUETROS.A.
ROBINSON CRUSOE y CIA. LTOA
SALMONES ANTART~CA S.A.
SALMONES CHILOE
SALMONES CUPQUELAN LTOA.
SALMOFOOD S.A.
SALMONES HUMBOLDT S.A.
SALMONES FRIOSUR S.A.
SALMONES MUL TIEXPORT Uda.
SALMONES PACIFIC STAR S.A.
SALMONES PAC1F1CO SUR S.A.
SALMONES TECMAR S.A.
TRUSAL S.A.
VENTISQUERO
14
D) REQUISITOS DEL PRODUCTO A OFERTAR AL MERCADO.
Definición del producto:
Un equipo que mediante la aplicación de tecnología optoelectrónica (LEO), con la
utilización de frecuencias y longitudes de ondas muy especificas, permite la
eliminación y prevención de la formación de hongos del genero saprolegnia en el
proceso de desarrollo e incubación de ovas de salmones y truchas.
Definición de optoelectrónica: es el nexo de unión entre los sistemas ópticos y los
sistemas electrónicos. Los componentes optoelectrónicos son aquellos cuyo
funcionamiento está relacionado directamente con la luz.
Los sistemas optoelectrónicos están cada vez más de moda. Hoy en día parece
imposible mirar cualquier aparato eléctrico y no ver un panel lleno de luces o de
dígitos más o menos espectaculares. Por ejemplo, la mayoría del walkman
dispone de un piloto rojo que nos avisa, siempre en el momento más inoportuno,
que 1as pilas se "han agotado y que deben cambiarse. Los tubos de rayos
catódicos con los que funcionan los osciloscopios analógicos y los televisores, las
pantallas de cristal líquido, los modernos sistemas de comunicaciones mediante
fibra óptica, son algunos de los ejemplos de aplicación de las propiedades ópticas
de los materiales que nos disponemos a desglosar en este capítulo. Pero antes
debemos recordar los conceptos elementales acerca de la luz.
Dispositivos
optoelectrónicos
básicos:
dístinquír tres tipos de císpcsíñvos:
A nivel de componentes
podemos
.:. Dispositivos
emisores:
emiten luz al ser activados por energía
eléctrica. Son dispositivos que transforman la energía eléctrica en
energía luminosa. A este nivel corresponden los diodos LED o los
LÁSER.
.:. Dispositivos
detectores: generan una pequeña señal eléctrica al ser
iluminados. Transforma, pues, la energía luminosa en energía eléctrica.
+!. Dispositivos
fotoconductores:
Conducen la radiación luminosa desde
un emisor a un receptor. No se producen transformaciones de energía.
Dispositivos
emisores: Los dispositivos emisores son aquellos que varían sus
propiedades ópticas con Ja apücación de un determinado potencíaí Estas
propiedades son la emisión de luz o simplemente la capacidad lumínica.
Diodos emisores de luz (LEO): Un diodo emisor de luz es un dispositivo de unión
PN que cuando se polariza directamente emite luz. Al aplicarse una tensión directa
a la unión, se inyectan huecos en ía capa P y electrones en ía capa N. Como
resultado de ello, ambas capas tienen una mayor concentración de portadores
(electrones y huecos) que la existente en equilibrio. Debido a esto, se produce una
recombinación de portadores, liberándose en dicha recombinación la energía que
les ha sido transmitida mediante la aplicación de la tensión directa. Se pueden
15
distinguir dos tipos de recombinación en función del tipo de energía que es
liberada:
.:. Recombinación no radiante: la mayoría de la energía de recombinación
se libera al cristal como energía térmica.
•:. Recomblnaclón radiante: la mayoría de la energía de reccrnblnación se
libera en forma de radiación.
--.--N
N
3:
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f'T'I
::o
Efecto de tecnología optoelectrónica en al disminución de mortalidad por
efecto del hongo saprolegnia.
Respecto a la mortalidad, se puede concluir de la ejecución de este proyecto que
realmente existe una disminución de la mortalidad de peces por efecto del hongo
saprolegnia como resultado de I utilización del prototipo electrónico. Lo anterior
puede aseverarse por los resultados obtenidos en que la disminución de
mortalidad de una batea tratada frente a la batea de control puede apreciarse en
resumen siguiente de acuerdo a la etapa de desarrollo.
Batea
II
""
••••
al
OV88'*~
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Qij
54
a5.112;;:
35.712
Mortalidad (unidades/etapa de desarrollo)
Post
Eclosí6n
ecJosí6n
Pre eclosí6n
Total
.. ,;,112.,
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...
~~
142
612
•
37
••.;.~V
791
la batea N° 53, corresponde a ta batea en tratamiento.
La batea N° 54, corresponde a la batea de control.
16
Analisis
Resumen Mortalidad Ovas
Condiciones
Base
Universo total Prueba Ovas :
1.000.000
Numero total Oves I Batee :
35.712
Numero total Ovas I Canastillo:
5.952
Numero total Ovas bajo Tratamiento:
23tj08
Numero total Baleas:
28
Numero total Canastillos
6
I Batea:
4
Numero total Canastillos bajo Tratamiento:
•
35.712 c/u
2,53
%
Mortalidad total Batea Tratamiento:
35.712
1,84
%
Mortalidad total Ovas NO tratadas:
11.904
4,49
%
Mortalidad total ovas tratadas:
23.808
0,36
%
Mortalidad Promedio total Bateas:
Porcentaje
Mortal/Canastillo
Mortalidad lelo IIum.
Nivel de iluminación
de Mortalidad
Canastillo
I ('/0 de iluminación)
19
0.32
16
22
23
26
516
0,27
0.37
0.39
0.44
8,67
O
100%
79.70%
73.40%
48,70%
O
A continuación se entrega el listado y despiece de los componentes del equipo de
optoelectrónico.
17
listado
de PartesPrQtottJJQ
.t!24JI.Ist
Si.t.Control v OKi"dor
~DlI~dIILu..c
H.llldilt:l ••• lID ••••••
Si5tema
Optoelectrónico
ftsimll! di Rldl
DesqiRCiÓn
~IDlidH
15
1
1
1
4
1
2
1
72
1
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SCO
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1001010002
1001010003
1001010004
1001010005
1001010006
1001010007
1001010008
1001010009
1001010010
1001010011
1001010012
1001010013
1001010014
1001010015
1001010016
1001010017
1001010018
1001010019
1001010020
1001010021
1001010022
1001010023
1001010024
1001010025
1001010026
1001010027
1001010028
1001010029
1oo10100~
Am.r-as plasteas 125
Avtoadresi~'o Fl"OI1tal
Avtoadresivo True'o
IWter;' 12V /7A"
Cable 1 imerr.lcior seo
COr'densador 10 \1F
COr'densador 4700 MF
COr't-c1 ca idad eCACO
Dis pador Calor oesco
Fotorernmier-ta seo
Fvsibles seo
Gab nete Me:.. lee
le Oso ador, Cristal lnteg'<lcto
Jrterrvptor ercenddo
Portafus ble c"as s
Port.fus ble vol.":e
Procesado' PIe 1BF877A
Puente Retti: cador
Regleta Cone:·:ior salida
Regu adorVoltaje nteg'<ldo
Reslr"'aeon:rol
Resistencias
Set montaje :rilrsistores
Set pe""OS, gol 1115y Tuercas
Soldaduril 500 GRS. $ 3760
Spague:t 120
Ta'jeta Imp'1!sa FlJe"te lOsc.
Te1T".inales batera
Trilr~ormado'
220/15 -100W
Trar s stor de Potene a
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Placieo Bu-bu;as Aire (se~)
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Bolsa p ast ca au:oadhes va
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1
1
1
18
E) DETERMINACiÓN
DE LOS REQUERIMIENTOS
DEL CLIENTES.
Los potenciales clientes demandantes de este equipo son todos aquellos que
requieren solucionar sus perdidas económicas debido a las enfermedades en los
peces, en este caso especifico con respecto a la saprolegnia parasitaria,
enfermedad micótica.
". Las enfermedades
en la industria
salmonera
actual
Las enfermedades son la principal causa de las pérdidas econormcas en la
acuicultura a nivel mundial y Chile no ha estado ajeno a esta situación. Las
pérdidas económicas
atribuidas a las enfermedades
hasta ahora están
sustentadas en las mortalidades provocadas directamente por las enfermedades,
sin contemplar las pérdidas en peso, pérdidas en calidad y los costos incurridos
por efecto de los tratamientos empleados para su control, además de los costos
incurridos para su prevención (vacunas, desinfectantes, etc.).
las enfermedades están presentes en {as -dtst+ntasetapas -de desarroHo de tos
organismos acuáticos sometidos a cultivos. Sin embargo, son los peces y
crustáceos los que han sido severamente abatidos por los patógenos, con severo
impacto económico para la acuicultura mundial.
listado de las principales enfermedades presentes en cada etapa del desarrollo de los salmónidos
en Chile.
Etapa de Desarrollo
Patologías
Fase Agua dulce
Reproductores
Saprolegnia. BKD. SRS. IPN
Incubación - I a eumentacíon
Saprolegnia. flavobacterias, parásitos
Alevinaje - smoínñcacion
Saprolegnía.
RTFS.
flavobacterias.
yersiniosis.
BKD.
IPN
parásitos
Fase Mar
SRS, BKD, IPN, furunculosis
Engorda
..,. Saprclegnia
atípica, streptococosis:
vibnosis.
cahgus
peresltlca
en salmones
y truchas del sur de ChUe.
las micosis de los peces constituyen uno de los aspectos más confusos y menos
explorado de la ictiopatología, las cuales producen grandes pérdidas económicas
en acuicultura, menores sólo a tas pérd;das producidas por bacterias (Mey--eí',
1991). Las micosis no sólo afectan a la industria de la pesca y acuicultura, en la
disminución de la cantidad del producto, sino también por la mala calidad de los
individuos infectados (Figura Nro. 1), que no son aptos para los tratamientos de
conservación (Kinkelln, 1985).
19
Micosis de branquias en Salmo salar y de ovas de salmón.
En Japón, la mortalidad anual ha llegado a sobrepasar el 50% en Salmón eoho,
debido a Sapro/egnia parasitica (Bruno y Wood, 1999). En Chile, que es el
segundo prcductor mundia1 de salmén, por -ejemplo en plscicWturss de ta Oumts
Región, la mortalidad de las ovas hasta su fase ova con ojo fluctúa entre un 15 a
un 25%. Las investigaciones en nuestro país se han enfocado principalmente a la
prevención y tratamiento de las ovas infectadas (Figura Nro. 2)
Hongo Saprolegnia
Ovas de salmón infectadas por hongos del genero saprolegnia.
20
Los estudios taxonómicos, los ciclos de vida (Figura Nro 3) y los tratamiento
adecuados para las diferentes especies micóticas patógenas de peces, con
especial referencia al género Saprolegnia son sumamente escasos, por lo cual se
hace imprescindible realizarlos.
I~
r"\•• hl"·
~~I-.r
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~ peces, mas
" 8J..Jn en
escasas ias
yuvt-ICaCKmeS
soore hnnnn
pa.:ogerlOs
Chile y en especial al género Saprolegnia. Entre ellas cabe destacar las
publicaciones de Basulto y Flores en 1963, las de Vivar en 1997 y Vivar y Bernal
en 1998 todas referidas a Saprolegnia.
C'~~
V"..IIi
l"iV1~"'S
La escasez de material bibliográfico contribuye al desconocimiento general de la
patología de peces por estos agentes. Los estudios que existen al respecto son,
en su gran mayoría, realizados en el extranjero.
Como una forma de mantener bajo control a los patógenos responsables de las
enfermedades
que se manifiestan en los cultivos intensivos, la industria
farmacéutica
ha desarrollado
productos químicos
biológicamente
activos
destinados a la eliminación y/o a la inactivación de los patógenos, de tal forma
minimizar Ias pérdidas económicas generadas por las enfermedades. Por otro
lado, la industria farmacéutica también ha desarrollado vacunas para la prevención
de las enfermedades, lo que le ha permitido a países como Noruega disminuir los
volúmenes de antibióticos en el año 2001 al 1% en relación al año 1980
(Directorate Of. Fisheries, 2001; Lunestad, 2002) .
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Ciclo de vida de Saprolegnia parasitica
El uso de este tipo de medicamentos esta siendo cada vez mas regulado por sus
efectos para el medioambiente y salud pública, lo que implica un incremento cada
vez mayor en las barreras de entradas a los países consumidores, por esto resulta
-de vitat importancia incrementar los esf-uerz-os por disponer -de tecnoloqiss más
inocuas y ecológicas para esta industria.
2J
F) DETERMINACiÓN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACiÓN DEL
PRODUCTO.
En relación a los canales de distribución de los equipos de optoelectrónica, este
debería ser mediante intermediarios que estén ubicados principalmente en la
ciudad de Puerto Montt cerca de los centro de cultivo correspondiente.
Actualmente la industria de la salmonicultura se encuentra en un periodo en el que
intenta estandarizar en términos de la calidad a todos los participantes de ella,
desde los productores hasta los proveedores de servicios y materias primas esto
dentro del denominado CLUSTER del salmón.
En este cluster se concentran las principales empresas las que buscan en este
mismo contexto a sus respectivos proveedores, de aJguna manera este se ha
convertido en el principal canal de distribución de servicios y de soluciones para la
salmonicultura y por lo mismo es de vital importancia el posicionar a la empresa
dentro de el.
De esta manera eJ acceso mediante intermediarjos que conocen y participan deJ
Cluster será mucho más rápido y beneficioso para la empresa.
22
G) DETERMINACiÓN
Competencia
DE LA COMPETENCIA.
Directa:
La utilización de la radiación ultravioleta mediante las lámparas germicidas de
onda corta, con presión vapor de mercurio, producen -!onWtudes de -onda
ultravioletas que son letales a los microorganismos. Aproximadamente 95% de la
energía ultravioleta emitida por las lámparas germicidas están en la línea de
resonancia de mercurio de 254 nanómetros. Esta longitud de onda está en la
región de efecthffdad germicida máxime y -es muy -Iet~ a los virus, bacterias,
esporas de hongos y microorganismos superiores, alterando el ADN evitando así
su reproducción y causar la enfermedad. Específicamente, UV-C daña al ácido
nucleico de microorganismos que forman las ataduras covalentes entre ciertas
bases adyacentes en e1 AON. la forn ,avión de tates ataduras previene e1 AON de
abrirse de la base para la repetición, y el organismo es incapaz reproducirse. De
hecho, cuando el organismo intenta reproducir, se muere.
La tecnología del uso de la luz ultravioleta es una desinfección no contaminante,
porque no está usando químicos. Este método de desinfección es un proceso
simple,
y relativamente económico para purificar agua, pero requiere un
mantenimiento muy periódico, dadas las condiciones naturales del agua a tratar y
Que la vida útil de los tubos emisores es bastante corta (uno a dos años máximo).
La luz UV-C germicida utilizan lámparas que se diseñan y se calculan para
producir una cierta dosificación definida de luz ultravioleta (microwattlcm2/seg.).
Estudios realizados por Wedemeyer (1996), permitieron determinar las dosis
necesarias de emisiones de ultravioleta onda corta que permiten inhibir el
crecimiento de SaproJegnia a 230 nm.
Es importante señalar que la aplicación de radiación ultravioleta inhibe el
crecimiento de Saprolegnia, pero es onerosa su utilización y además no hay
reportes técnico científicos que señalen la inocuidad de la radiación ultravioleta
sobre el ADN de los peces tratados.
Competencia
indirecta:
Una altemativas de combatir la presencia de hongos del genero saprolegnia es
mediante 13 apucacíón de productos químícos al agua en eJ cual se están
cultivando las ovas, la cual se podría definir como una competencia indirecta. Es
importante indicar que todos los productos químicos son para eliminar la presencia
de los hongos y no prevenir su desarrollo. Por lo tanto, el problema de la
prevención y Ia posterior e~m~naQón de hongos de~genero .ssproleqrua es un tema
sin resolver en la industria acuícola nacional.
23
Actuales tratamientos químicos utilizados para combatir la Saprolegniasis.
Las infecciones fúngicas son difíciles de prevenir y de tratar. Mas aún, el uso de
químicos apropiados puede ser necesario cuando se diagnóstica saprolegniasis.
Son pocos los productos químicos aprobados para su uso en acuicultura.
-" Verde de malaquita: es considerado el más efectivo químico para controlar la
saprolegnia (Bruno y Wood., 1999 y otros). Sin embargo, debido a que este
producto tiene un potencial carcinogénico como teratogénico ( Fitzpatrick et al.,
1995 ) o propiedades mutagénicas ( Bruno y Wood., 1999 ).
,. Formalina: como solución al 37 % de formaldehido (Van Waters y Rogers.,
1988), es una alternativa relativamente eficaz en el tratamiento de la
saprolegniasis
(Mitchell y Collins., 1977). Sin embargo, tiene efectos
indeseables sobre el medio ambiente y su manejo debe ser realizado por
personal preparado .
., Cloruro de sodio: a altas concentraciones es bastante efectivo para controlar
la saprolegnia. Agua de mar con concentración de 29 gm por litro o soluciones
salinas a 15 gm por litro son letales para la saprolegnia (Pickering., 1994;
Willoughby., 1994). Se debe considerar que se necesitan grandes cantídaoes
de este elemento para poder realizar en buena forma los tratamientos.
~ Bromopo-l: B bronoool es ectivo contra bacterias Gram positivas y Gram
negativas,
incluyendo
Pseudomonas
aeruginosa,
con concentraciones
inhibitorias mínimas (CIM) entre 10-50 j.JUmL. En acuicultura tiene particular
efectividad contra la infección fúngica de Saprolegnia spp de huevos de salmón
yen varios estadios de desarroíío de1pez (Goandatini, 2003)
., Peróxido de hidrogeno es un promisorio quirruco para el tratamiento de
sapro1egnia (MarKing et at., 1994), con mínimo 'impacto ambiental, sin embargo,
es importante considerar la especie, su estado de vida, la temperatura del agua
antes de tratar con este producto (Rach et al., 1997).
24
H) DIFERENCIACiÓN
CON LA COMPETENCIA.
La diferenciación con la competencia directa, que es la tecnología de radiación por
ultravioleta es descrita en la siguiente tabla:
Parámetro
Rangos de Longitud de onda
Longitud de onda Estándar
Tecnología utilizada
Vida útil esperada emisor
CtlTlSllITIÜ -ErliJrgfa
etéctrfL:&
Tecnología
100·
IN
3D[) nm
Tecnología
Optoelectr6nica
400·550
nm
254 nm
Por determinar
Lampara de vapor de Mercurio
Diodos emisores de luz Optoelectrónicos
18 a 20 meses Máximo
8 a 10 Años
Xl . 4G '/v'ati-s ttll
ro" 100 rrrittMitts.tln
Aplicación física
Tratamiento solo sobre el agua
Ciclo de Trabajo
Aplicación continua sobre el agua
Efecto esperado
Purificación del agua
Emisor de inmersión aplicación al agua
y
a
las ovas
Ciclo de trabajo en alta frecuencia por
determinar
Control de hongos en el agua y en las Ollas
Con respecto a los competidores indirectos, es importante indicar que actualmente
(as terapias para prevenir los hongos en piscicultura es con el uso de productos
químioos. tales como la sal común y ~ producto Pyceze {8r~),
pero estos
productos químicos son solo preventivos y deben ser utilizados permanentemente
para mantener bajo control el desarrollo fúngico.
Además se debe considerar que históricamente en la industria salmonera, para el
control de los hongos se dísconta de prodectos -qufmtcos baratos y que eran muy
eficientes, como el verde de malaquita y la formalina en que hoy están prohibidos
sus usos. Luego las alternativas para enfrentar el problema de los hongos se ven
reducidas a muy pocos productos y solo de carácter preventivo.
25
CONCLUSIONES
DEL ESTUDIO DE MERCADO
El mercado objetivo para la comercialización de los equipos optoelectrónicos son
las pisciculturas de salmón y trucha, instaladas en nuestro país por 34 empresas
que operan en 186 instalaciones, ubicadas principalmente en la X Región, en
Aysén, algunas pocas en Villarrica e incluso algunas en la Región Metropolitana.
Según el Informe Sectorial Pesquero de septiembre del presente año, que publica
la Subsecretaría de Pesca, al mes de agosto de 2006, se registra una producción
totaí de 1:033 miñones de ovas de satmónrdos en ei país, de fas cuates un 13%
corresponden a ovas importadas.
Las perdidas estimadas por mortalidad de ovas son de 32 millones de US$
anuales, estimado de una perdida de un 40 % del total de ovas (promedio
estimada desde ova a smolt), valoradas aproximadamente en 0,13 US$/unidad,
además de representar un alto costo para la empresa, es una mortalidad que en
muchos casos es bastante superior y que cuando ello ocurre, la empresa
generalmente no puede reemplazar esa mayor mortalidad por cuanto no existe un
mercado de reemplazo al ser especies vivas muy caras de mantener y cuyo
características específicas y niveles de desarrollo difieren de las distintas partidas
de ovas provenientes de las distintas pisciculturas. Luego como estas pérdidas
son
cuantiosas para las
empresas salmoneras, Juego ellas están
permanentemente buscando soluciones que permitan enfrentar este problema, por
lo tanto, existe una adecuada receptividad del mercado por todas aquellas
soluciones tecnológicas que puedan aminorar este problema.
Sí al año 2006 se incubaron en Chile 1.033 millones de ovas de salmones y
truchas y se asume que una unidad optoelectrónica es capaz de tratar una
cantidad de 40.000 ovas, luego en base a lo anterior, se puede determinar que el
mercado
potencial
de venta
de unidades
optoelectrónica
seria
de
aproximadamente 25.825 unidades al año.
Se define como competencia directa, la utilización de la radiación ultravioleta
mediante las lámparas germicidas de onda corta, con presión vapor de mercurio,
producen ~tl.J.des
-de onda ultravioletas que son letales a los mfcroorgan4SffiOs.
Se define como competencia indirecta, la aplicación de productos químicos al
agua en el cual se están cultivando las ovas. Es importante indicar que todos los
productos químicos son para eliminar la presencia de los hongos y no prevenir su
-desarr-oHo.Por k> tant-o, el problema de la prevención y la posterior eliminación de
hongos del genero saprolegnia es un tema sin resolver en la industria acuícola
nacional.
Luego en base a toda la información recolectada y analizada se puede inferir que
hay suficientes elementos de juicio que señalarían que existiría una real y
potencial demanda del producto y que los clientes dados sus requerimientos de
enfrentar las enfermedades de sus peces, estarían dispuestos a demandar este
producto.
26
GOBIERNO DE CHILE
CORFO
PLAN DE NEGOCIOS
PROYECTO
CÓDIGO 207 - 6191
"Desarrollar un prototipo gue mediante la aplicación de
tecnología opto electrónica permita el control y prevención de la
formación de hongos del genero saprolegnia en ovas de
salmones y truchas"
EMPRESA SOLICITANTE DEL ESTUDIO:
Inversiones Lomas de Macul S.A.
EMPRESA EJECUTANTE DEL ESTUDIO:
Consultingnet Ltda.
Fecha elaboración del estudio
Junio del 2008
INDICE
1. INTRODUCCIÓN .......................................................•...........•..••••...••........
3
2. RESUMEN EJECUTIVO .....•.......•.....................••.........................................
4
3. NATURALEZA
5
DEL NEGOCIO
3.1.- El producto.
3.2.- El equipo directivo.
3.3.- Breve historia del negocio.
3.4.- Valoración global del negocio y coherencia.
4. EL MERCADO ..................................•...........•..•.......................................
12
4.1.- Definición del mercado.
4.2.- Análisis de la competencia.
4.3.- Estrategia de precios.
4.4.- Promoción y publicidad.
4.5.- Distribución.
5. EL PRODUCTO ....................••...•..............................................................
5.1.- Especificaciones
21
del producto.
5.2.- Área de producción.
6. ORGANIZACION
y PLAN DE TRABAJO DE DESARROLLO DEL NEGOCiO
25
6.1 .- Aspectos generales de la organización.
6.2.- Marco legal de la organización.
7. ASPECTOS ECONOMICO-FINANCIEROS
................•..•.......••........................
28
7.1. - Determinación del número de unidades optoelectrónicas factibles de vender.
7.2. - Determinación del precio de venta de las unidades optoelectrónicas.
7.3.- Determinación de los costos fijos de producción.
7.4.- Determinación de los costos variables de producción.
7.5.- Gastos de administración, ventas y comercialización.
7.6.- Inversiones para el escalamiento productivo.
7.7.- Determinación del Flujo de Caja e indicadores económicos
2
--
------------
1.- INTRODUCCiÓN.
El Plan de Negocios es un documento en el cual se describen las características que
tendrá el negocio a futuro, con el cual trabajar como base durante la puesta en marcha y
operación del negocio. Este plan es una herramienta, que además sirve como base para
acceder a fuentes de financiamiento: socios, bancos y otras fuentes.
Un buen Plan de Negocio debe poderse catalogar con los siguientes cuatro adjetivos:
'¡,.
Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual inversor espera
conocer.
'¡,.
Estructurado:
fácilmente.
Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido
? Comprensible:
Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y evitando
jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fácil
comprensión.
'¡,.
Breve: No debe superar, en conjunto, las 40 páginas.
Un plan de negocios define a la empresa con precisión, identifica sus metas y sirve como
currículo de la compañia. Los componentes básicos incluyen un estado de cuentas actual
y pro forma (modelo), una declaración de ingresos, y un análisis de flujo de efectivo. El
plan de negocios ayuda a asignar los recursos de forma apropiada, manejar
complícaciones imprevistas y tomar buenas decisiones para el negocio. Un buen plan de
negocios es un elemento crucial de cualquier solicitud de préstamo, porque proporciona
información organizada y especifica de su compañía y de cómo pagará el dinero que le
prestaron. Además, informa al personal de venta, proveedores y otros sobre sus
operaciones y metas.
¿Por qué se debe elaborar un plan de negocios?
Un plan de negocios será útil en varios sentidos;
'¡,.
Define y enfoca el objetivo del negocio, haciendo uso de información y análisis
adecuados.
,. Puede usarse como una herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones,
incluidas aquellas con sus prestamistas, inversionistas y bancos.
;.. Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas, incluidos
aquellos que se desenvuelven en el campo comercial que le interesa.
.,. Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones ylo debilidades de su
proceso de planificación.
3
2.- RESUMEN EJECUTIVO.
Este Plan de Negocios es desarrollado por la empresa Inversiones Lomas de Macul S.A.
para
producir
y comercializar
optoelectrónica
equipos
(LEO), con la utilización
que
mediante
la aplicación
de tecnología
de frecuencias
y longitudes
de ondas muy
especificas, permite la eliminación y prevención de la formación de hongos del genero
saprolegnía en el proceso de desarrollo e incubación de ovas de salmones o truchas.
Este negocio esta basado en la necesidad de la mayoría de los centros de cultivo del
salmón en nuestro país, en los cuales se ha detectado la presencia de hongos del género
saprolegnia y constituye una de las grandes preocupaciones del sector en la etapa del
cultivo en agua dulce, debido a las pérdidas económicas que causa, y que pueden llegar a
una mortalidad del 40% de la población.
Este producto fue desarrollado por la realización de un proyecto denominado "Desarrollar
un prototipo que mediante la aplicación de tecno/ogfa optoelectrónica permita la
eliminación y prevención de la formación de hongos del genero saprolegnia en ovas de
salmones y truchas.", código 207-6191, financiado por la empresa Inversiones Lomas de
Macul Limitada y por un subsidio de INNOVA CHILE de CORFO.
Se debe destacar que el equipo directivo que desarrollara este negocio esta compuesto
por tres profesionales
que tiene una vasta experiencia
en acuicultura,
desarrollo
de
productos mecánicos y/o electrónicos, además, en la dirección de empresas.
El precio de venta de cada unidad optoelectrónica
se estima partir de compartir el 50 %
del real ahorro debido a perdida por mortalidad de peces, por el uso de estos equipos
durante la operación en una piscicultura de salmones o truchas.
Los indicadores de rentabilidad económicos esperados son de una VAN de M$ 216.830,
con una TIR de 37,8 %, para lo cual se requiere vender cantidades muy conservadoras
dada la demanda potencial del mercado e inversiones por M$ 165.293, de los cuales M$
101.573 ya fueron invertidos en le desarrollo del proyecto de innovación tecnología
cofinanciado por INNOVA CHILE Y por la empresa.
Por lo tanto, dado el nivel de inversiones
requeridas, la necesidad de los clientes, la
demanda potencial, la capacidad del equipo directo del proyecto y de los indicadores de
rentabilidad se puede inferir el gran potencial de este negocio tanto en el mediano como
en el largo plazo.
4
3.- NATURALEZA DEL NEGOCIO
3.1.- El producto.
Definición del problema existente y la solución gue se plantea con el producto.
Actualmente en nuestro país, la presencia de hongos del género saprolegnía se ha
detectado en la mayoría de los centros de cultivo del salmón y constituye una de las
grandes preocupaciones del sector en la etapa del cultivo en agua dulce, debido a las
pérdidas económicas que causa, y que pueden llegar a una mortalidad del 40% de la
población.
Figura 1: Micosis de branquias en Salmo salar y de ovas de salmón.
En este negocio se pretende producir y comercializar un equipo que mediante tecnología
optoelectrónica, que fue probado y validado a escala de laboratorio como a nivel piloto,
con emisiones de energía en longitudes de ondas absolutamente diferentes a las del
rango de la ultravioleta onda corta pueda tener efecto funguicida sobre la saprolegnia y a
la vez que las ondas emitidas no tengan un efecto pernicioso en las ovas de salmones y
truchas. Además el equipo se diseño con un ciclo de trabajo especifico y una dosis
apropiada de energía mediante diodos de luz tipo LEO, que permitan inhibir el crecimiento
de los hongos del genero saprolegnia durante la fase de cultivo de especies de
salmónidos, y mejorar la tasa de reducción de mortandad de las ovas hasta la fase smolt.
Es importante indicar que actualmente las terapias para prevenir los hongos en
piscicultura es con el uso de productos químicos, tales como la sal común y el producto
Pyceze (Bronopol), pero estos productos químicos son solo preventivos y deben ser
utilizados permanentemente para mantener bajo control el desarrollo fúngico. Además se
debe considerar que históricamente en la industria salmonera, para el control de los
hongos se disponía de productos químicos baratos y que eran muy eficientes, como el
verde de malaquita y la formalina en que hoy están prohibidos sus usos. Luego las
alternativas para enfrentar el problema de los hongos se ven reducidas a muy pocos
productos y solo de carácter preventivo.
Otra alternativa factible para tratar hongos, que actualmente se comercializa es mediante
la radiación ultravioleta, la cual presenta una serie de diferencias con la tecnología
propuesta en este negocio.
5
Definición del producto.
Un equipo que mediante la aplicación de tecnología optoelectrónica (LEO), con la
utilización de frecuencias y longitudes de ondas muy especificas, permite la eliminación y
prevención de la formación de hongos del genero saprolegnia en el proceso de desarrollo
e incubación de ovas de salmones y truchas.
Definición de optoelectrónica: es el nexo de unión entre los sistemas ópticos y los
sistemas electrónicos. Los componentes optoelectrónicos son aquellos cuyo
funcionamiento está relacionado directamente con la luz.
Dispositivos optoelectrónicos básicos: A nivel de componentes podemos distinguir
tres tipos de dispositivos:
,. Dispositivos emisores: emiten luz al ser activados por energía eléctrica. Son
dispositivos que transforman la energía eléctrica en energía luminosa. A este
nivel corresponden los diodos LEO o los LÁSER.
". Dispositivos detectores: generan una pequeña señal eléctrica al ser
iluminados. Transforma, pues, la energía luminosa en energía eléctrica.
". Dispositivos fotoconductores: Conducen la radiación luminosa desde un
emisor a un receptor. No se producen transformaciones de energía.
Dispositivos emisores: Los dispositivos emisores son aquellos que varían sus
propiedades ópticas con la aplicación de un determínado potencial. Estas propiedades
son la emisión de luz o simplemente la capacidad lumínica.
Diodos emisores de luz (LEO): Un diodo emisor de luz es un dispositivo de unión PN
que cuando se polariza directamente emite luz. Al aplicarse una tensión directa a la unión,
se inyectan huecos en la capa P y electrones en la capa N. Como resultado de ello,
ambas capas tienen una mayor concentración de portadores (electrones y huecos) que la
existente en equilibrio. Debido a esto, se produce una recombinación de portadores,
liberándose en dicha recombinación la energía que les ha sido transmitida mediante la
aplicación de la tensión directa. Se pueden distinguir dos tipos de recombinación en
función del tipo de energía que es liberada:
¡..
Recombinación no radiante: la mayoría de la energía de recombinación se
/íbera al cristal como energía térmica.
.., Recombinaci6n radiante: la mayoría de la energía de recombinación se libera
en forma de radiación.
6
lO
--~
--N
N
3:
--~~
rn
:::o
Aspectos innovadores del producto.
Este producto fue desarrollado por la realización de un proyecto denominado "Desarrollar
un prototipo que mediante la aplicación de tecno/ogla optoelectrónica permita la
eliminación y prevención de la formación de hongos del genero saprolegnia en ovas de
salmones y truchas.", CÓdigo207-6191, financiado por la empresa Inversiones Lomas de
Macul Limitada y por un subsidio de INNOVA CHILE de CORFO.
Acciones que se han desarrollado para la protección de la tecnología del negocio.
A la fecha se ha desarrollado el primer borrador para posteriormente ser presentados en
el ministerio de economía en la sección de registro de propiedad intelectual. Los
borradores mencionados, han sido generados tomando como base el manual de
procedimiento y descripción funcional del sistema opto-electrónico de control de hongos,
los resultados de mortalidad asociada al uso del prototipo y registros obtenidos durante la
prueba especifica de la implantación del hongo en canastillo bajo tratamiento y su análisis
y seguimiento fotográfico. Por otra parte esta todo el desarrollo electrónico para excitar a
los emisores de luz, y las rutinas especificas incluyendo los algoritmos de control
respectivos que producen las formas de ondas particulares que son utilizadas para
controlar el crecimiento del hongo y su posterior eliminación.
Se están estudiando las alternativas para que la presentación al ministerio respectivo sea
realizada a través de un estudio jurídico especialista en la tramitación y obtención de
patentes industriales.
Se han realizado reuniones con estudios jurídicos especializados como Sargent & Krahn,
y D'Esmet, Tirado y asociados entre otras.
Uno de los aspectos relevantes a considerar son los costos asociados en todo el proceso,
considerando que debe ser presentado en nuestro país, así como en el extranjero
acogiéndose a las diferentes convenciones y tratados existentes entre las entidades
respectivas en el extranjero.
7
3.2.- El equipo directivo.
La conformación del equipo humano es de vital importancia en el plan de negocios ya que
por una parte garantiza el desarrollo del negocio
y por
otra parte es un importante aspecto
en que los potenciales inversionistas centran su atención. Una sociedad de capital riesgo
recibe muchos planes de empresa con ideas de productos o servicios innovadores y con
grandes estimaciones sobre su posible viabilidad, pero todo proyecto que se plasma en
un plan de negocios se ha de desarrollar por un equipo humano que es quien dirigirá el
negocio y determinará el éxito o fracaso del mismo.
El equipo directo de este negocio estará conformado por, el Sr. Gerardo Rojas Zegers, de
profesión ingeniero electrónico, el cual ocupara los cargos simultáneamente de Gerente
General y Gerente de Producción, lo ultimo debido a su conocimiento y experiencia en
ingeniería de diseño y rediseño, desarrollo y puesta en marcha de la producción
de
productos de origen electrónico. El señor Ricardo Montaner Lewin con un MBA en George
Mason University, ocupara el cargo de Gerente de Administración y Finanzas, el cual
tendrá a cargo todos los aspectos financieros y deberá disponer del apoyo logístico para
que todos los recursos
humanos y materiales
comprometidos
para el desarrollo
del
negocio, además será el responsable de las contrataciones del personal, adquisiciones de
insumos, arriendos, contratos, por ultimo el equipo directivo estará constituido por el Sr.
William Lang Rojas, de profesión ingeniero pesquero, el cual ocupara el cargo de Gerente
de venta en terreno, lo cual implicara la coordinación de todos los aspectos relacionado
con la venta y la post venta del producto a las pisciculturas. Por lo tanto, estará a cargo de
los veterinarios y técnicos pesqueros que trabajen en la empresa.
Es importante señalar que el equipo directivo de la empresa tiene la capacidad técnica y
de gestión suficientes para enfrentar los variados problemas que se deberán solucionar
para lograr los objetivos del negocio, este equipo de directivo esta compuesto por tres
•
profesionales
que tiene una vasta experiencia
mecánicos ylo electrónicos,
administrativos
en acuicultura,
desarrollo
de productos
además, en la dirección de empresas, tanto en su aspectos
como contable financieros.
Se debe destacar la participación
en este
negocio del Sr. Gerardo Rojas Zegers, el cual tiene un extenso currículo en la innovación
de equipos electrónicos, incluidos robot y además experiencia en la formación y desarrollo
empresas.
8
3.3.- Breve historia del negocio.
La empresa que presenta este Plan de Negocio para el nuevo producto a producir y
comercializar se constituyó legalmente 1996 como una sociedad de responsabilidad
limitada con los siguientes socios; el Sr. Gerardo Rojas Zegers (78 %) Y la Sra. Ana Maria
Ossa Rojas (22 %). Con posterioridad y con la idea de aumentar en el futuro el capital
social de la empresa mediante la venta de acciones de pago a otros socios capitalistas, la
sociedad fue transformada en sociedad anónima.
El cambio fue realizado el 31 de Octubre del 2006, siendo inscrito en el Registro de
Comercio del Conservador de Bienes Raíces de Santiago el 8 de Noviembre del 2006. La
publicación en el diario oficial fue realizada el día 17 de Noviembre del 2006 y finalmente
la protocolización fue notariada el día 6 de Diciembre del 2006.
La empresa es una sociedad de inversiones sin pasivos y con un patrimonio neto de al
año 2005 de $219.912.897 y cuyos principales activos "tangentes" son las acciones de
sus propias empresas, un bien raíz y documentos por cobrar a una empresa relacionada.
Sin embargo, el principal activo es don Gerardo Rojas por su capacidad de generar
empresas basadas en las tecnologías por él desarrolladas.
Es importante indicar que el Sr. Rojas, es socio de otra empresa, Vegetronic S.A., la fue
constituida el año 2005 en la cual la propiedad esta repartida en Inversiones Lomas de
Macul Limitada (1000 acciones), la Sra. Ana Maria Ossa Rojas (1000 acciones) y el Sr.
Gerardo Rojas Ossa (1000 acciones). Esta empresa se dedica a las actividades de
comercialización y reparación de equipos eléctricos.
El señor Gerardo Rojas Zegers. ha realizado mas de 50 cursos de especialización. tanto
en Chile como en el extranjero. Asimismo desarrollo varias publicaciones en revistas
especializadas.
Las principales empresas desarrolladas por el Sr. Rojas han sido, Oeves Rojas y Teknica
Chile, que son empresas cuyos giros principales han sido la generación de energía,
electrónica y software de control y detección de procesos industriales. Actualmente el
señor Rojas ha vendido su participación en ellas, asesorando part-time a sus nuevos
propietarios, para dedicarse principalmente al desarrollo de nuevas tecnología.
Esta empresa presenta durante el año 2006 el proyecto denominado "Desarrollar
un
prototipo que mediante la aplicación de tecnología optoelectrónica permita la eliminación y
prevención de la formación de hongos del genero saprolegnia en ovas de salmones y
truchas.", código 207-6191, financiado por la empresa y por un subsidio de INNOVA
CHILE de CORFO.
9
CORFO
SBMlcis
N° 456
30/0512008,
INNOVA CHILE
Subdll'KClón
REF.:
Señor
Gerardo Rojas Zegers
INVERSIONES LOMAS
Avda, Vitacura N" 5480.
Vitacura
Santiago
DE MACUL
or. 013
Innovacf6n Empresarial
ACEPTA SOLICITUD
RE'TEMIZAC'ÓN
EN INFORME
FINAL PROYECTO
N0
207-6191
LTOA.
De nuestra consideración:
Informamos a usted que en Sesión N" 79 de fecha 23 de
abril de 2008 de la Subdirección
de Innovación Empresarial. se tomó conocimiento
de vuestra
solicitud
relacionada con la reitemización
para el proyecto denominado
"DESARROlLAR
UN
PROTOnPO
QUE MENDIANTE
LA APUCACIÓN
DE TECNOLOGiA
OPTOELECTRÓNICA
QUE
PERMITA LA EUMINAC'ÓN
Y PREVENCIÓN DE LA FORMACIÓN
DE HONGOS DEL GÉNERO
SAPROLEGNfA
EN OVAS DE SALMONES Y TRUCHAS",
Al respecto. fueron analizadas
las razones por usted
expuestas que motivan la solicitud de reitemizaci6n. resolviendo aceptar su requerimiento. de acuerdo
a la siguiente tabla:
Subdirección Innovación Empresarial, INNOVA CHilE - CORFO
Moneda 1921 Oficina 520, Fonos 631-8539 631-8589 - Fax 672-7248
Visite nuestro sitio Web: www.c:orfo.cl
10
3.4.- Valoración global del negocio y coherencia.
La valoración global del negocio y coherencia del desarrollo del producto pueden ser
evaluados en diversos aspectos, debiendo mencionarse principalmente:
,. Mejoras de rendimiento en proceso
y
Ahorro de costos
y Aumento de la producción
" Aumento de exportaciones
Las mejoras de rendimiento durante el proceso de incubación, son debidas principalmente
a la notoria disminución en la mortalidad durante la primera fase del desarrollo y
crecimiento del alevín.
Si bien es cierto, el impacto económico de la tecnología aplicada tiene una mayor
trascendencia en las etapas posteriores de crecimiento y desarrollo del alevín a smolt, la
masa critica esta dada básicamente por la mortalidad inicial a nivel de ovas, la cual una
vez producida es irrecuperable impactando directamente la cantidad de producto final a
procesar y exportar.
El ahorro de costos, es más fácil de medir dado que el uso de elementos químicos y
farmacéuticos es notoriamente inferior durante el periodo evaluado. En la experiencia
realizada no se utilizaron ningún tipo de productos químicos u otros externos para
prevenir o combatir el hongo de la Saprolegnia.
El aumento de la producción es evidente al lograr una menor mortalidad en la fase inicial.
Es necesario destacar que el hongo puede estar presente y ataca durante todo el
proceso de incubación y posterior crecimiento, por lo que pudiendo controlar su
propagación estamos obteniendo mayor cantidad de producto final, sin la necesidad de
utilizar en exceso productos químicos o farmacéuticos los cuales no son aceptados de
buena manera en los mercados a los cuales se exporta el salmón.
El aumento de las exportaciones se ve fuertemente potenciado con la utilización de
tecnologías que no tengan que incorporar productos químicos o farmacéuticos dado las
nuevas regulaciones sanitarias internacionales. Por otro lado, al tener una mayor
producción limpia, pasa a ser una ventaja competitiva importante frente al resto de los
productores de otros países.
Finalmente, los mecanismos naturales de implementación de esta nueva tecnología para
controlar el crecimiento del hongo de la Saprolegnia se pueden comprender dentro de una
política de asociatividad con los productores y la totalidad de los centros de incubación,
quienes brindan este servicio a los grandes productores nacionales.
En la actualidad ya se ha contactado a INTESAL y a diversas pisciculturas nacionales.
11
4.- EL MERCADO
4.1.- Definición del mercado
El mercado objetivo para la comercialización de los equipos optoelectrónicos son las
pisciculturas de salmón y trucha, instaladas en nuestro país por 34 empresas que operan
en 186 instalaciones, ubicadas principalmente en la X Región, en Aysén, algunas pocas
en ViUarrica e incluso algunas en la Región Metropolitana.
Según el Informe Sectorial Pesquero de septiembre del presente año, que publica la
Subsecretaría de Pesca, al mes de agosto de 2006, se registra una producción total de
1.033 millones de ovas de salmónidos en el país, de las cuales un 13% corresponden a
ovas importadas.
Las perdidas estimadas por mortalidad de ovas son de 32 millones de US$ anuales,
estimado de una perdida de un 40 % del total de ovas (promedio estimada desde ova a
smolt), valoradas aproximadamente en 0,13 US$/unidad, además de representar un alto
costo para la empresa, es una mortalidad que en muchos casos es bastante superior y
que cuando ello ocurre, la empresa generalmente no puede reemplazar esa mayor
mortalidad por cuanto no existe un mercado de reemplazo al ser especies vivas muy
caras de mantener y cuyo características específicas y niveles de desarrollo difieren de
las distintas partidas de ovas provenientes de las distintas pisciculturas. Luego como
estas pérdidas son cuantiosas para las empresas salmoneras, luego ellas están
permanentemente buscando soluciones que permitan enfrentar este problema, por lo
tanto, existe una adecuada receptividad del mercado por todas aquellas soluciones
tecnológicas que puedan aminorar este problema.
Si al año 2006 se incubaron en Chile 1.033 millones de ovas de salmones y truchas y se
asume que una unidad optoelectrónica es capaz de tratar una cantidad de 40.000 ovas,
luego en base a lo anterior, se puede determinar que el mercado potencial de venta de
unidades optoelectrónica seria de aproximadamente 25.825 unidades al año.
12
Listado de empresas que tienen operaciones de agua dulce y por lo tanto potenciales
clientes del producto.
ACUIMAG S.A.
AGUAS CLARAS S.A.
AQUACARO S.A.
EMPRESAS AQUACHILE
AQUAGEN CHilE S.A.
AQUATIC HEAL TH CHILE S.A.
AQUASMOL T LTOA
CIA PESQUERA CAMANCHACA S.A.
CIENCIAMAR LTOA
CONGELADOS PACIFICOS S.A.
CUL TIVO DE SALMONES LINAO LTOA.
CUL T/VOS YADRAN S.A.
DELlFISH LTOA
GRANJA MARINA TORNAGALEONES S.A.
LANDCATCH CHILE LTOA.
INVERTEC
MAINSTREAM CHILE
MARINE HARVEST CHILE S.A.
PATAGONIA SALMON FARMING S.A.
PESCA CHILE S.A.
PESQUERA EICOSAll TOA.
PESQUERA LOS FIORDOS LTOA.
PISCICUL TURA GARO S.A.
PROCINT - Procesos Integrados Ltda.
QUETRO S.A.
ROBINSON CRUSOE y CIA. LTOA
SALMONES ANTARTICA S.A.
SALMONES CHILOE
SALMONES CUPQUELAN LTOA.
SALMOFOOD S.A.
SALMONES HUMBOLDT S.A.
SALMONES FRIOSUR S.A.
SALMONES MUl TIEXPORT Ltda.
SALMONES PACIFIC STAR S.A.
SALMONES PACIFICO SUR S.A.
SALMONES TECMAR S.A.
TRUSAL S.A.
VENTISQUERO
1
13
4.2.- Análisis de la competencia
Competencia Directa:
La utilización de la radiación ultravioleta mediante las lámparas germicidas de onda corta,
con presión vapor de mercurio, producen longitudes de onda ultravioletas que son letales
a los microorganismos.
Aproximadamente
95% de la energía ultravioleta emitida por las
lámparas germicidas están en la línea de resonancia de mercurio de 254 nanómetros.
Esta longitud de onda está en la región de efectividad germicida máxima y es muy letal a
los virus, bacterias, esporas de hongos y microorganismos superiores, alterando el AON
evitando así su reproducción y causar la enfermedad. Específicamente, UV-C daña al
ácido nucleico de microorganismos que forman las ataduras covalentes entre ciertas
bases adyacentes en el AON. La formación de tales ataduras previene el ADN de abrirse
de la base para la repetición, y el organismo es incapaz reproducirse. De hecho, cuando
el organismo intenta reproducir, se muere.
La tecnología del uso de la luz ultravioleta es una desinfección no contaminante,
no está usando
relativamente
químicos.
económico
Este método de desinfección
para purificar
es un proceso
agua, pero requiere
porque
simple,
un mantenimiento
y
muy
periódico, dadas las condiciones naturales del agua a tratar y que la vida útil de los tubos
emisores es bastante corta (uno a dos años máximo). La luz UV-C germicida
utilizan
lámparas que se diseñan y se calculan para producir una cierta dosificación definida de
luz ultravioleta (microwatt/cm2/seg.).
Estudios realizados por Wedemeyer (1996), permitieron determinar las dosis necesarias
de emisiones de ultravioleta onda corta que permiten inhibir el crecimiento de Saprolegnia
a 230 nm.
Es importante señalar que la aplicación de radiación ultravioleta inhibe el crecimiento
de
Saprolegnia, pero es onerosa su utilización y además no hay reportes técnico científicos
que señalen la inocuidad de la radiación ultravioleta sobre el ADN de los peces tratados.
Competencia indirecta:
Una alternativas de combatir la presencia de hongos del genero saprolegnia es mediante
la aplicación de productos químicos al agua en el cual se están cultivando las ovas, la
cual se podría definir como una competencia indirecta. Es importante indicar que todos los
productos
químicos
son para eliminar la presencia
de los hongos y no prevenir su
desarrollo. Por lo tanto, el problema de la prevención y la posterior eliminación de hongos
del genero saprolegnia es un tema sin resolver en la industria acuícola nacional.
Actuales tratamientos químicos utilizados para combatir la Saprolegniasis.
Las infecciones fúngicas son difíciles de prevenir y de tratar. Mas aún, el uso de químicos
apropiados
puede ser necesario cuando se diagnóstica
saprolegniasis.
Son pocos los
productos químicos aprobados para su uso en acuicultura.
14
}; Verde de malaquita: es considerado el más efectivo quurnco para controlar la
saprolegnia (Bruno y Wood., 1999 y otros). Sin embargo, debido a que este producto
tiene un potencial carcinogénico como teratogénico ( Fitzpatrick et al., 1995 ) o
propiedades mutagénícas ( Bruno y Wood., 1999 ).
" Formalina: como solución al 37 % de formaldehido (Van Waters y Rogers., 1988), es
una alternativa relativamente eficaz en el tratamiento de la saprolegniasis (Mitchell y
Collins., 1977). Sin embargo, tiene efectos indeseables sobre el medio ambiente y su
manejo debe ser realizado por personal preparado.
" Cloruro de sodio: a altas concentraciones es bastante efectivo para controlar la
saprolegnia. Agua de mar con concentración de 29 gm por litro o soluciones salinas a
15 gm por litro son letales para la saprolegnia {Pickering., 1994; Willoughby., 1994}. Se
debe considerar que se necesitan grandes cantidades de este elemento para poder
realizar en buena forma los tratamientos.
-;, BromopoJ: El bronopol es activo contra bacterias Gram positivas y Gram negativas,
incluyendo Pseudomonas aeruginosa, con concentraciones inhibitorias mínimas (CIM)
entre 10-50 jJUmL. En acuicultura tiene particular efectividad contra la infección fúngica
de Saprolegnia spp de huevos de salmón y en varios estadios de desarrollo del pez
(Guandalini,2003)
j,>
Peróxido de hidrogeno es un promisorio químico para el tratamiento de saprolegnia
(Marking et at., 1994), con mínimo impacto ambiental, sin embargo, es importante
considerar la especie, su estado de vida, la temperatura del agua antes de tratar con
este producto (Rach et al., 1997).
Diferenciación con la competencia.
la diferenciación con la competencia directa, que es la tecnología de radiación por
ultravioleta es descrita en la siguiente tabla:
Parámetro
Rangos de Longitud de onda
Longitud de onda Estándar
Tecnología utilizada
Vida útil esperada emisor
Consumo Energia eléctrica
Tecnología W
100·
300 nm
Tecnología Optoelectrónica
400·550
nm
254 nm
Por determinar
Lampara de vapor de Mercurio
Diodos emisores de luz Optoelectrónicos
18 a 20 meses Máximo
"20· 4ü Watts Ihr
Aplicación ñsica
Tralamierrto solo sobre el agua
Ciclo de Trabajo
Aplicación contínua sobre el agua
Efecto esperado
PurifIcaCIón del agua
8a10Mos
SO a 100 miliwatts.lhr
Emisor de inmersión aplicación al agua y a
las ovas
Ciclo de trabajo en alta frecuencia por
determinar
Control da hongos en el agua,! en las ovas
Con respecto a los competidores indirectos, es importante indicar que actualmente las
terapias para prevenir los hongos en piscicultura es con el uso de productos químicos,
15
tales como la sal común yel producto Pyceze (Bronopol), pero estos productos químicos
son solo preventivos y deben ser utilizados permanentemente para mantener bajo control
el desarrollo
fúngico. Además se debe considerar que históricamente
en la industria
salmonera, para el control de los hongos se dlsponla de productos químicos baratos y que
eran muy eficientes,
como el verde de malaquita
y la formalina en que hoy están
prohibidos sus usos. Luego las alternativas para enfrentar el problema de los hongos se
ven reducidas a muy pocos productos y solo de carácter preventivo.
16
4.3.- Estrategia de precios
La estrategia de precios es muy importante ya que es uno de los aspectos que influyen en
el consumidor final y por lo tanto determinará nuestros ingresos futuros.
Para su comercialización
y, especialmente en una primera etapa, la empresa espera que
su principal barrera de entrada como cualquier producto nuevo, será demostrar en terreno
Jos efectos positivos que tiene el manejo de este tipo de tecnologías y sus efectos
cuantitativos y cualitativos en el desarrollo de las ovas y alevines, luego se propone
trabajar con 2 o 3 pisciculturas medianas (producción de 4 a 6 millones de smoít) en el
que el costo por proveer dicho servicio será el 50% del ahorro por menor mortandad. El
pago de este ahorro se hará en alevines o smolts al final de cada ciclo. Después de la
primera etapa de introducción del producto y basados en los niveles de ahorro
demostrados en un proceso a escala industrial, se negociara una participación societaria
con alguna empresa en Chile importante en el rubro y en la que se aporte esta tecnología.
El precio de venta de cada unidad optoelectrónica
se estima partir de compartir el 50 %
del real ahorro por el uso de estos equipos durante la operación en una piscicultura. De
acuerdo a los antecedentes disponibles sobre la mortandad entre la fase del estado ovas
al estado smolts, esta mortandad bordea en un 55% de acuerdo al siguiente detalle por
etapas, basado en el uso de un lote de 40.000 unidades de ovas, las cuales son el
número de ovas a tratar por cada unidad optoelectrónica:
Numero de unidades x etapa
Ovas
Ovas
el
Edosión
Alimentación
Mortandad
Alevines
¡
final
Smolts
Ojos
I
40.000
30.000
27.000
26.460
Se estima que con el uso de unidades optoelectrónicas
24.300
21.870
(%)
54,65
se podría disminuir de un actual
33 % de mortandad a un 15 % desde la etapa de ovas a la etapa de
eclosión, lo cual
generaría un ahorro estimado de $ 414.720 anuales por cada 40.000 unidades de ovas
tratadas un una piscicultura, lo anterior calculado a partir de un precio de ovas de 0.13
US$/unidad. Como una unidad optoelectrónica tendría una vida útil a de lo menos 5 años,
se estima un ahorro total de $ 2.073.600. Se determina cobrar por cada unidad el 50 %
del ahorro por las perdidas de las ovas, estimándose un precio de venta por unidad de $
1.036.800 para el primer año de operación.
17
1
Mortandad actual por un ciclo ova a primera alimentecion (%)
Dlsminucion esperada de la mortandad por hongo uso equipos (%)
Diferencial de mortantad (%)
Coberlurl:l efedo
de IJI"R!I unidl:ld opIoeledronit:1iI
(1.II"Iitb:Id 0'I1iIs1b8le1il)
Costo 0\1613 (US$AInkIEtd)
Tasa de cambio ($A..JS$)
Ahono por rnortQl"tdec;A por un equipo de optQele{.1ronic~ (¡MIO)
Ahorro en un horizonte de 5 af'¡os ($)
Porcentaje ahorro en piscict..ura (%)
Pt"edo unidad optoelectroniea
($Wlidadl
2
33,0
15,0
18.(1
40.000
0,13
480
«9.230
2.246.400
50p
1.1K.IM
1.123-*
:J
4
5
1.191.Ü1
1.217.151
1.Zu..171
18
4.4.- Promoción y publicidad
Ya que el mercado al que esta apuntando esta empresa se concentra en su gran mayoría
en la X
y XI Regiones del país, y que posee un cluster cerrado de proveedores, todo lo
cual entrega una posibilidad rápida de darse a conocer. Es por esto que el objetivo de
esta empresa es lograr estar constituidos y posicionados en un plazo de 5 años, en los
cuales
se
consolidara
sustentabilidad,
una
imagen
corporativa,
basándose
en
la
eficiencia,
calidad del servicio y conveniencia económica que se ofrece.
Como una
empresa moderna y acorde a los requerimientos específicos en la promoción y difusión
que se emplearan en este objetivo, para la cual se apoyara en un modelo de marketing
basado principalmenta an material audiovisual, balances económicos y sustentabilidad de
este innovador sistema de limpieza.
Para llevar a cabo estos objetivos se realizaran las siguientes actividades:
}¡.
Creación de la página Web.
y Publicación en sitios Web afines: www.salmonchile.cI,
www.aquagrid.cl, www.dapel.cI, www.ecoceanos.cl, etc.
www.industriadelsalmon.cl,
r
Publicación en Diarios y revistas del sector.
)¡-
Distribución de catálogos a las principales tiendas relacionadas con la acuicultura .
., Distribución de catálogos en todas las oficinas de empresas acuícolas .
., Regalos y tarjetas a clientes en fechas como navidad .
., Demostraciones
practicas de la efectividad de este sistema .
., Entrar como paquete de venta con las nuevas mallas acuícolas que están entrando al
mercado, las cuales no utilizan antifouting, y tienen como principal
comercialización la necesidad de su limpieza en el agua .
problema
de
., Realización de ventas a través de una empresa distribuidora.
'¡,.
Participación en seminarios
y ferias de la materia.
Todo esto permitirá posicionarse como una empresa innovadora, con soluciones reales
para este mercado.
19
4.5.- Distribución
El canal de distribución a escoger será uno de los factores fundamentales
a considerar, el
cual tiene un efecto importante sobre los beneficios ya que cuando aparecen
intermediarios como mayoristas o minoristas se añacen niveles y, por tanto, complejidad
en el canal de distribución.
Cuanto más complejo es el proceso de distribución,
menos
control se tendrá sobre aspectos como precios finales de venta, condiciones de servicios,
etc. Se ha de encontrar el equilibrio entre el objetivo establecido al decidir cuál es el
segmento de mercado al que se quiere llegar y cual es el canal idóneo
resultados.
Dada las actuales características
y con mejores
de la empresa y del mercado que debe abordar se ha
decidido en primera instancia negociar con una empresa distribuidora con cobertura en la
X y XI Regiones del país, que se encargue de la venta y de las post venta.
20
5.- EL PRODUCTO.
5.1.- Especificaciones del producto.
Un equipo que mediante la aplicación de tecnología optoelectrónica (LEO), con la
utilización de frecuencias y longitudes de ondas muy especificas, permite la eliminación y
prevención de la formación de hongos del genero saprolegnia en el proceso de desarrollo
e incubación de ovas de salmones y truchas.
Definición de optoelectrónica: es el nexo de unión entre los sistemas ópticos y los
sistemas electrónicos. Los componentes optoelectrónicos son aquellos cuyo
funcionamiento está relacionado directamente con la luz.
Dispositivos optoelectrónicos
tres tipos de dispositivos:
)o-
básicos: A nivel de componentes podemos distinguir
Dispositivos emisores: emiten luz al ser activados por energía eléctrica. Son
dispositivos que transforman la energía eléctrica en energía luminosa. A este
nivel corresponden los diodos LEO o los LÁSER.
);- Dispositivos detectores: generan una pequeña señal eléctrica al ser
iluminados. Transforma, pues, la energía luminosa en energía eléctrica.
»
Dispositivos fotoconductores: Conducen la radiación luminosa desde un
emisor a un receptor. No se producen transformaciones de energía.
A continuación se entrega el listado y despiece de los componentes del equipo de
optoelectrónico.
21
istaoJltide part_
~
Si••..Contlol v OscilAdo.
EmA"""" dile:L••I
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SCO 1001010029
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Am~Mlspl~stClls 125
Autoadt-esivoFl"CIf1tal
Autoad¡'.sivo Trilse'O
Bater~ 12V!7A•••
Cable a'imen':llcior seo
eordensador 10 \4f
eordensador47oo MF
eortrvl c. ¡dildeCACO
Dis'pador e~lor Deseo
Foto¡'.".amieru seo
Fusibles seo
Gabnete Metaico
JC Osdador. Cristal lnteg .••do
'''terruptor erceflddo
Portan..sble ",as s
Portan..sble volan:e
Procesado~ Pie 18F877A
Puente RKti~c~dor
Regleu Cone:·:ior salida
Regu !ldorVoltaje 'nteg .••do
Resir. contrOl
Resistencias
Set montaje ~a"sistores
Set pe os. golllas y Tuercils
Soldadura 500 GRS. $ 3760
Spague:t 120
Ta':ieta Imp"4IHFue"lte lOse.
Te""illlles b~tera
Trarrorm!ldo' 220i15 -100W
Tral"sstor de Potenc a
15
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Am~rras plastas 150
A""ado tilljeta 100
Cables set EM1001
eort'Ol Calidad El lOO
Diodo emlso' de luz
EnCllpsuJ.do El
FotoNtrramieru El
Perfil PlilrojeoEl
Remild1es POP
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Resistencias
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1002010012
1002010013
1002010014
1002010015
1002010016
S~E 1003010001
S~E 1003010002
S~E 1003010003
S~E 003010004
S~E 1003010005
S\llE 1003010006
S\lIE 1003010007
S\lIE 1003010008
S\lIE1003010009
S\lIE 1003010010
S\lIE 1003010011
S\lIE 1003010012
Caja Car:ó'l Dimel"so'lada
Ma~iz SI':scrHn mp-esó'l cilj_
lmpresó'l ~ja
PI~s:icoBu-txJjilsAire(se:)
Pape film Ausa P'ilst (set)
AmaMISPI~stieas400
eiru de embalaje (set)
Autoadt-esivos ME
Jrstruetivo ME
M. u.1 de illstalaciólIseo
BoISilp .stea au:oadhesva
Espuma (.t) dmerso'lada
1
1
1
1
1
3
1
1
1
6
1
1
1
1
1
1
1
1
3
1
15
6
1
1
4
1
2
1
6
1
2
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72
1
1
1
12
1
24
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
8
1
2
1
1
1
1
22
5.2.- Área de producción
El proceso de elaboración del producto (equipos de optoelectrónica) utilizando la
tecnología que se desarrollo mediante el proyecto cofinanciado con INNOVA CHILE será
realizado inicialmente en las dependencias del dueño de la empresa (Sr. Gerardo Rojas),
hasta logara un cierto nivel de producción y ventas que permitan arrendar oficinas y
talleres adecuados para realizar estos tipos de trabajos.
A continuación se entrega información general de la fabricación de los equipos de
optoelectrónica.
Diagramas
811!:......
~.
D '~~ liiI
••••••
.••••••
y Planos Sistema de Control Electrónico
pi •.•••••
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~...
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Diagramas
y planos Sistema Emisores de Luz
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.,
24
6.- ORGANIZACiÓN
Y PLAN DE TRABAJO DE DESARROLLO
DEL PROYECTO
6.1.- Aspectos generales de la organización.
El equipo de humano de este negocio estará conformado por:
'¡r
Gerente General y Gerente de Producción: Sr. Gerardo Rojas Zegers (Ingeniero
Electrónico) .
Su cargo implica la gestión y la puesta en marcha del negocio, Por su conocimiento y
experiencia, estará al mando de toda la ingeniería de diseño y rediseño, desarrollo y
puesta en marcha de la producción del producto.
'¡r
Gerente de Administración
y Finanzas: Señor Ricardo Montaner
Lewin. (MBA,
George Masan University).
Su cargo implica todos los aspectos financieros y deberá disponer del apoyo logístico
para que todos los recursos humanos y materiales comprometidos
negocio. Para tal efecto será responsable
adquisiciones de insumas, arriendos, contratos
de
las
para el desarrollo del
contrataciones
del
personal,
;¡.. Gerente de venta en terreno: Sr. William Lang Rojas (Ingeniero Pesquero).
El cargo implica la coordinación de todos los aspectos relacionado con la venta y la post
venta del producto a las pisciculturas. Por lo tanto, estará a cargo de los veterinarios
y
técnicos pesqueros que trabajen en la empresa.
Equipo de apoyo a la gestión del negocio;
:¡...
Ingeniero eléctrico.
'¡.
Técnico eléctrico.
,
Dibujante técnico
;¡.. Armador eléctrico.
'ji-
Armador mecánico.
'¡.
Vendedor técnico.
'¡.
Supervisores post venta.
25
Gerente General
St. Gtmdo Roju
Gerente de Venia en
temmo
St. Wllliam Leng
Gerente PToduccion
Sr. Gerardo RDju
Ingeniero electrico
Por definir
Tacnito electrico
Por definir
f---
Geranta Administracion y
finanzas
St. Ricardo Montanar
Vendedores Tecrricos
Supervisores Post
VenIa
Dibujante leenito
Por definir
Almadof electrico
Por definir
Amlador mecanico
Por definíf
Figura Nro.2: Organigrama de la empresa
26
6.2.- Marco legal de la organización.
La empresa se constituyó legalmente 1996 como una sociedad de responsabilidad
limitada con los siguientes socios; el Sr. Gerardo Rojas Zegers (78 %) Y la Sra. Ana Maria
Ossa Rojas (22 %). Con posterioridad y con la idea de aumentar en el futuro el capital
social de la empresa mediante la venta de acciones de pago a otros socios capitalistas, la
sociedad fue transformada en sociedad anónima.
El cambio fue realizado el 31 de Octubre del 2006, siendo inscrito en el Registro de
Comercio del Conservador de Bienes Raíces de Santiago el 8 de Noviembre del 2006. La
publicación en el diario oficial fue realizada el día 17 de Noviembre del 2006 y finalmente
la protocolización fue notariada el día 6 de Diciembre del 2006.
La empresa es una sociedad de inversiones sin pasivos y con un patrimonio neto de al
año 2005 de $219.912.897 y cuyos principales activos "tangentes" son las acciones de
sus propias empresas, un bien raíz y documentos por cobrar a una empresa relacionada.
Sin embargo, el principal activo es don Gerardo Rojas por su capacidad
empresas basadas en las tecnologías por él desarrolladas.
de generar
Es importante indicar que el Sr. Rojas, es socio de otra empresa, Vegetronic S.A., la fue
constituida el año 2005 en la cual la propiedad esta repartida en Inversiones Lomas de
Macul Limitada (1000 acciones), la Sra. Ana Maria Ossa Rojas (1000 acciones) y el Sr.
Gerardo Rojas Ossa (1000 acciones). Esta empresa
comercialización y reparación de equipos eléctricos.
se dedica a las actividades
de
27
7.- ASPECTOS ECONOMICO-FINANCIEROS.
Este proyecto tiene como resultado el desarrollo de una unidad optoelectrónica que será
producido a escala industrial dentro del concepto de una nueva área de negocios de la
empresa, por lo tanto, se realizo un análisis económico privado del tipo costo-beneficio
"puro", con un horizonte de evaluación de 5 años. Considerado suficiente y adecuado para
la evaluación de la factibilidad económica para el desarrollo de este tipo de proyecto.
Para el desarrollo
antecedentes:
de la factibilidad
económica
se han considerado
los siguientes
7.1.- Determinación del número de unidades optoelectrónicas factibles de
vender.
Para la determinación del número de unidades factibles de comercializar en el horizonte
del estudio de factibilidad económica se considera basado en los siguientes antecedentes:
•
Al año 2006 se incubaron en Chile 1.033 millones de ovas de salmones y
truchas.
•
Se asume que una unidad optoelectrónica es capaz de tratar una cantidad de
40.000 ovas.
Luego en base a lo anterior, se puede determinar que el mercado potencial de venta de
unidades optoelectrónica seria de aproximadamente 25.825 unidades al año. Se determina
una captación del mercado con valores muy conservadores, los cuales serian de 50
unidades para el primer año y posteriormente aumentar a 100 el segundo año, a 200 el
tercer año, a 450 el cuarto año y finalmente 650 unidades en el ultimo año del estudio de
factibilidad económica.
1
Tote.! ele oves incubedes en Chile 2005 (milones unidades/año)
Total de ovas Incubadas en Chile 2006 (milones unidades/año)
Cobertura efecto de una unidad optoelectronica (unidad ovasibatea)
Merc..oo tota/ I~S
QptQB\l3ctrook:as (unidad)
Captacion del mercado (%Jeño)
Venta de unidades
optoJeetronieas
25.825
0,19
50
••
3
1
950
1.033
40.000
..
,
0,39
0,77
201
5
1,74
450
2,52
658
7.2.- Determinación del precio de venta de las unidades optoelectrónicas.
El precio de venta de cada unidad optoelectrónica se estima partir de compartir el 50 % del
real ahorro por el uso de estos equipos durante la operación en una piscicultura. De
acuerdo a los antecedentes disponibles sobre la mortandad entre la fase del estado ovas
al estado smolts, esta mortandad bordea en un 55% de acuerdo al siguiente detalle por
etapas, basado en el uso de un lote de 40.000 unidades de ovas, las cuales son el número
de ovas a tratar por cada unidad optoelectrónica:
Numero de unidades x etapa
Ovas
1
40.000
1
Ovas el
Ojos
Eclosión
Alimentación
30.000
27.000
26.460
Alevines
1
24.300
Smolts
I
21.870
! Mortandad!
fi na1
(%)
1
54,65
28
Se estima que con el uso de unidades optoelectrónicas se podría disminuir de un actual 33
% de mortandad a un 15 % desde la etapa de ovas a la etapa de eclosión, lo cual
generaría un ahorro estimado de $ 414.720 anuales por cada 40.000 unidades de ovas
tratadas un una piscicultura, lo anterior calculado a partir de un precio de ovas de 0,13
US$/unidad. Como una unidad optoelectrónica tendría una vida útil a de lo menos 5 años,
se estima un ahorro total de $ 2.073.600. Se determina cobrar por cada unidad el 50 % del
ahorro por las perdidas de las ovas, estimándose un precio de venta por unidad de $
1.036.800 para el primer año de operación.
1
Mortandad actual por un ciclo ova a primera alimentacion (%)
Disminucion esnerede de la mortandad por hongo uso equipos (%)
Diff!fenci61 de monflntad (%)
3
4
5
16,0
Cobmurl!l efecto de urtI!I unidad opIoelecironicl!I (UI"IimId
ova:s~~)
Costo oves (US$mclecl)
TaseI de cambio ($iUS$)
Ahorro por roortf;«'trJ6<A por un ~
r.(eQfAoeloc.1ronic& ($[aflO)
Ahorro en un horizonte de 5 años ($)
Porcentaje ahorro en piscicultura (%)
Predo unid~d optoelectronka
2
33,0
15,0
($oUnidadl
"'0.000
0,13
480
449.2$0
2.246.400
50,0
1.123.200 1.1"""'
1.191.'13
1.227.151 1.2'4.171
7.3.- Determinación de los costos fijos de producción.
Los costos fijos de producción se determinan a partir de los costos necesarios de mano
obra para la producción y comercialización de las unidades optoelectrónicas, se estima
que para el adecuado funcionamiento de esta nueva unidad de negocios dentro de la
empresa debiera contar con un Gerente y un Jefe de instalaciones, estos dos
profesionales debieran estar remunerados de acuerdo al mercado, por consiguiente se
considera para el Gerente un ingreso bruto mensual de 1.000.000 y para el Jefe de
Instalaciones un ingreso bruto mensual de $ 650.000. Se requiere además incurrir en una
seria de otros costos fijos anuales, tales como comunicaciones ($3.000.000 x año),
servicios básicos ($ 960.000 x año), administración y contabilidad ($3.600.000 x año),
arriendos ($ 6.000.000 x año) y un estimado en otros gastos de $ 2.400.000 por año.
1
2
3
4
5
12.000
7.800
12.'36ü
8.ro4
12.731
8.275
13.113
8.523
13.506
8.779
3000
960
3.600
5000
2.400
35.160
3.090
989
3.708
6.180
2.472
3i.833
3.183
1.018
3.819
3.278
1.049
3.934
6.365
6.556
2.546
31.tll
2.623
39.07G
3.377
1.080
4.052
5 .•7~"
..rJ
2.701
4t.248
Mano de Obra
Gerente
Jefe de instalaciones
Otros eoetos fijos
Comunicaciones
Servicios besicos
Administrativo y Contabilidad
Arriendos
otros gastos
Total (miles de $)
7.4.- Determinación de los costos variables de producción.
Los costos variables de producción para la fabricación de las unidades a escala industrial,
se han determinado a partir de 3 partidas de costos:
29
Mano de obra: Se considera la necesidad de requerir de 2 operarios
($135.000 x mes x 12 meses) y 2 mecánicos ($180.000 x mes x 12 meses),
los cuales significan un costo anual de $ 7.560.000.
Componentes unidad optoelectrónica: Se considera un costo variables por
unidad de $5.679 para el sistema oscilador de 100 W, $ 304.578 para los
emisores de luz y $ 14.570 para materiales de embalaje.
o
o
1
2
3
4
5
M3no de Obr"
Operarios
3.240
Mecanices
4.320
3.337
4.450
3.437
4.583
3.540
4.721
3.647
4.862
Subtotal mallo de obra (M$I
7.560
7.737
8.02.
8.251
1.509
342.005
16.399
Componentes
unidad optoeteetromea
Sistema oscilador de 100 W ($A..Inidedbatee)
Emisores de luz ($lunldad bstea)
5.679
304.578
5.849
6.025
323.127
15.457
6.206
332.821
15.921
1.205
64.625
149.769
Material de empaque ($lunidad batea)
14.570
313.715
15.007
Sistema oscil!ildor de 100 VII (M$/aIÍo)
284
15.229
585
31.372
Emisores de luz (M$Jaño)
Materiel de ~
(~)
Subtotal componentes
Total (miles
7'15J
(M$)
de $)
2.793
7.164
6.392
4.155
222.823
10.659
1.501
3091
1&.241
JJ.457
68..21
159.72&
237.637
23.801
41.244
76..42
1i7.t.7
2-46.146
Para la determinación de los costos variables de producción de los componentes de la
unidad optoelectrónica, se ha asumido; que una batea contiene 40.000 unidades de ovas,
que se utiliza una unidad de emisores de luz por canastillo y que cada batea tiene 6
canastillos. Para efectos de determinar el costo unitario del sistema oscilador de 100 W se
ha asumido que cada piscicultura tiene 50 bateas, por lo tanto, el valor de $ 283.955 debe
ser dividido por 50 bateas, dando un valor de $ 5.679 x unidad de batea.
Sistena tipico de cultivo
Numero de ovas en una balea
Numero de emisores de luz por canast~1o
Numero de canastilos en una batea
Numero de b~e8s
en una piSCicultura
40.000
1
6
50
Los componentes de la unidad optoelectrónica son:
30
Sistema Oscilador 100w para 50 bateas en una plsckultura
Amarras
plasticas
Valor
cantidad
($.i.IIlidad)
Total ($t
15
50
750
Armada Fuente Poder
1
5.000
5.000
Armado Gabinete
1
1
8.500
8.500
Armado tarjeta control
5.000
5.000
Autoadhesivo
Frontal
1
2.500
2.500
Autoedhesivo
Trasero
1
2.500
2.500
BMeria 12V f7 Ah
1
12.500
12.500
cable alimentacion
1
1.500
1.500
Condensador
10 MI"
1
109
109
Condensador
4700 tyt=
3
450
1.350
Control calidad
10
4.800
48.000
Disipador Celor
1
15.000
15.000
Enc8psulado
1
7.500
7.500
Fotoherrarrienla
1
7.500
7.500
Fusibles
6
230
1.380
Gabinete Metatico
1
35.000
35,380
IrMgr~
1
35.000
3.6,380
encendido
1
750
750
Portafusible
chasis
1
500
500
Portarusible
volante
1
500
500
Procesador
PIC 18FSn A
6.500
6.500
PruebM''1~
1
1
1
10.000
1.850
10.000
Puente Rectificador
1
500
500
3
1
227
681
5.000
5.000
le Oscilador
Interruptor
Regleta Conexion
Regulador
salida
Voltaje integrado
Resina control
15
Resistencias
15
1.850
225
Se( mori8je transistores
3
500
1.500
Se! pernos, golillas y Tuercas
1
1.000
1.000
SoldedlA'8 500 GRS. $ 3760
Spaguetti
2
750
1.500
4
250
1.000
8.000
Tarjeta Impresa Fuente lOse.
1
8.000
T ermineles batería
2
1.200
2.400
Transformador
1
26.680
26.680
Transistor
Varios
220/15 -100'11V8tts
de Pctencia
6
1.650
9.900
1
15.000
15.000
Total ($)
283.955
31
---------
Emisores de Luz
Valor
($.'unidad)
Cantidad
Amarras plasticas
4
Armado tarjeta
1
25
1200
C&btes
Cortrol Calidad
Diodo emisor de Luz
Encapsulado
Fotoherramiarrta
Perfil Plastico
Remaches POP
Resina ( se! )
Resistencias
Si&cona
Soldadura
Spaguetti
Tapa PlastíCD
Tarjeta Impreslil
2
254
1
72
1
2
750
550
2.500
175
774
30
500
15
500
750
250
273
1
1.890
1
1
12
1
24
1
1
1
Total
Materiales de fmpaque
($)
Valor
($.'widadl
Cantidad
Total ($1
100
1.200
soa
750
39.600
2.500
175
774
360
500
360
500
750
250
546
1.890
5•.7i3
To1al($1
caja cartón Dimensionada
1
2.820
2.820
Matriz Silkscreen impresión caja
Impresión Caja
Plastico Burbujas Aire (se!)
Papel film Alusa Plast (set)
Amarra$ PlM1ica$
Cinta de embalaje (se!)
Autoadhesivos
Instructivo
Manual de instalación
Bolsa plastica autoadhesiva
Espuma (set) dimensionada
1
6.000
250
6.000
"1
1
1
8
1
2
1
1
1
1
500
300
50
250
500
300
400
300
650
1.500
200
150
600
650
1.500
200
1.200
1.200
150
TQtal ($1
14.510
7.5.- Gastos de administración, ventas y comercialización.
Los gastos de administración, ventas y comercialización se estimo en un 15 % del valor
total de las ventas anuales, lo anterior debido a que se externalizara la comercialización
una empresa externa y ya hay avanzadas conversación en torno la 15 % del valor de las
ventas anuales.
32
7.6.- Inversiones
para el escalamiento
productivo.
Las inversiones requeridas para la implementación productiva de este proyecto se han
estiman en; M$ 18,720 para capital de trabajo, M$ 45,000 en equipos, desglosado en M$
20.000 en sistema automatizado de armado y soldadura, M$ 15.000 en adecuación planta
de producción y M$ 10.000 en otras inversiones varias. Se debe sumar a lo anterior lo
invertido en el proyecto de innovación tecnología de M$ 101.573.
M$
Sistema automatizado de armado y soldadura
Adec1..lllcion plllntll de prodl,.lccion
15.000
Otras inversiones
10.000
Total (M$)
45.000
20.000
33
7.7.- Detenninación del Flujo de Caja e indicadores económicos
Año
o
Afio 1
Afio 2
Año 3
Año 4
100
1.156.896
20t
1.191.603
1.227.351
O
115.690
2l1..321
Afio 5
IHGRESOS
Ventetl.J")idedes optoelectronicas
Precio unid!Jd oploelectronica
(unidad/año)
50
($AJnid!Jd)
1.123.Ht
otros Ingresos (M$)
~SOS
O
TOl ALES (M$)
".160
•
4SO
650
1.264.171
O
552.*
O
121.711
EGRESOS
Costos Fijos de Producción
35.750
36.133
Co&t~ Variables de Producdón
23.M1
8.424
41.244
Gastos de Adm., ventas y Comercialización
Depreciación y Amortización
EGRESOS TOTALES (M$~
UTD.IDAD AHTES IMPUESTO
Impuesto
ti
Uto
17.35)
4.500
72.415
99.130
155.12.
-16.325
15.759
U.192
14.143
O
las utitidades (17%)
utilidad después de impuesto
Más Depreciación
·16.325
'1 Amorti%fICi6n
37.93'
7'-942
35.741
Uto
4.50.
39.076
40.248
1".917
82.846
4.510
2~.14G
2t4.4t9
414.151
.f07.S¡O
4.5to
13.080
6••05.
257.899
43.843
214.056
4.5te
4.5te
4.5to
2.&79
123.257
4.500
&9.285
338.275
IJlVERSIOtIES PARA:
- Proyecto de Innovación Tecnológica
- Proyecto Productivo
-101.573
-45.106
•
- Terreno
- Capital de Trabajo para la Producción
·11.72'
RECUPERAClOtl .,VERS,OII
3U77
ACTUALIZAC1ÓH fLUJOS fUTUROS (6-10 Aiio.
FLUJO IIETO CAJA (M$)
O
-165.293
·11.825
17.580
73.55.
211.556
376.152
RESULTADOS
me'.)
VAH (12~'.) (MlES $,
37,8·'.
21U3t
34