DETERMINACIÓN DEL PRECIO EN INDUSTRIAS

Sistema d'Informació Turística d'Eivissa i Formentera.
Centre de Documentació.
Data publicació al SITEF. Febrer 2005.
Compilat per: Gerard Móra Ferragut.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO EN INDUSTRIAS CONCENTRADAS. LOS EJEMPLOS DE SYLOSLABINI:
¿Como se llega al precio de equilibrio, y a esa estructura determinada de la industria ( turística) ?. Es un
problema de largo plazo en el sentido de que para resolverlo hay que admitir no sólo la posibilidad de una
variación de las inversiones de empresas ya existentes, sino también las que otras empresas realicen. O
sea que hay que admitir una variación de la propia estructura de la industria. Una vez que se ha resuelto
este problema y por tanto que se determinan los márgenes de beneficio (q) para cada empresa, estos precios y márgenes sirven a la empresa a corto plazo como guía paras modificar los precios al variar sus
costes.
Una industria relativamente concentrada ( como puede ser la turística), se caracteriza por pocas grandes
empresas ( cadenas ), un mayor número de empresas medias y un número más elevado de empresas
pequeñas ( familiares ). Alguien que se proponga entrar en el sector ( turístico) , no sólo debe considerar la
EXTENSIÓN de este mercado, sino que debe plantearse también la CAPACIDAD DE ABSORCIÓN que
tiene a precios menores ( si el mercado es estacionario), al mismo precio ( si el mercado tiende a expansionarse), o a precios menores si el mercado tiende a expansionarse pero las empresas que quieren entrar
quieren acelerar su ritmo de expansión. También tiene que tener en cuenta la distribución del volumen de
ventas entre las empresas de diversos tipos. Admitimos que las empresas existentes pueden ampliarse y
que pueden surgir nuevas empresas, pero suponemos que cada grupo de empresas representa una sola
tecnología.
Las grandes empresas pueden aplicar ciertos métodos técnicos y organizativos que las hace más eficientes,
en el sentido de que producen a un coste total unitario menor. El mayor coste fijo unitario es más que compensado por un menor coste directo. Las empresas de diversas dimensiones tendrán diferente poder para
influir en los precios. Se puede suponer que sólo las grandes empresas pueden fijar los precios ( después
de negociarlo con los T.O.) y las demás se ajustan. Es también realista suponer que las empresas menores,
aun no pudiendo fijar directamente el precio, pueden influir en él de manera indirecta, variando su número
con entradas o salidas en el sector. Las nuevas empresas pueden ser inducidas a entrar y las que funcionan a quedarse sólo si a largo plazo calculan obtener un beneficio por lo menos igual o superior a un cierto
mínimo. El precio que fijen las grandes empresas sólo será un precio de equilibrio, si mantienen el status
quo y no inducen a la entrada. Esta sería la ESTRATEGIA DEL PRECIO LÍMITE que tengan las grandes:
mantener un exceso de capacidad para bloquear la entrada con unos precios que impidan cubrir los costes
a la empresa entrante.
A.2.1. DEFINICIONES :
Tasa de beneficios mínima (sm): es aquella tasa de beneficio sobre el coste que se considere mínima para
permanecer en el sector ( turístico) a largo plazo. sm= pm-ct/ct
El coste total lo forman el coste fijo (k) y el coste variable o directo (vx).
Precio que asegura a las empresas la tasa de beneficios mínima (pm): pm=(k/x más v)(1más sm).
Precio de exclusión (pc) : precio ligeramente inferior al pm de las nuevas empresas.
Precio de eliminación (pe) : Precio inferior al coste directo de las empresas que funcionan y pretenden eliminar.
Si la empresa o empresas que están en condiciones de fijar el precio pretenden impedir la entrada de
nuevas empresas de un determinado tipo deben mantener el precio a un nivel inferior al que les asegura a
esas empresas la tasa de beneficio mínimo ( el precio de exclusión es menor que pm).
Si las empresas que están en condiciones de fijar el precio pretenden eliminar a empresas que ya funcionan, deben fijar el precio a un nivel inferior al coste directo de las empresas a las que pretenden eliminar. A
corto plazo el precio de eliminación ( pe es menor que el coste directo (v)). A largo plazo el precio de
eliminación coincide con el de exclusión.
Vamos a ver en que condiciones les conviene a las empresas dominantes aceptar la coexistencia y en que
otras hacer la guerra o / y bloquear la entrada.
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