CENCOSUD, Ventas por metro cuadrado

Nº 9 - Bogotá D.C., Marzo 22 de 2013
CENCOSUD, Ventas por metro cuadrado
INDICE
Arranca la era de
Carlos M. Giraldo en el
Grupo Éxito
A este abogado de la
Universidad de Medellín lo
reciben
dos nuevos
competidores del mercado:
Cencosud y
Jerónimo
Martins. Portafolio.
Junta Directiva 2:15 P.M.
Abril 9 de 2013
CEC Moderno
3:00 P.M.
Abril 23 de 2013
Cencosud logró más capital para
compra de Carrefour
Después de China, A.
Latina es donde más La firma chilena Cencosud, una de las mayores
minoristas de América Latina, reveló el viernes
crece Bayer
La multinacional prevé que
crecerá 5 por ciento en
medicinas durante el 2013
en Colombia. Portafolio.
Pfizer aumentará sus
ventas
en las
farmaciasColombia
que alcanzó un nivel de suscripción de 98,9%
en un millonario aumento de capital, destinado
a financiar la compra de los activos que la
cadena francesa de supermercados Carrefour
operaba en Colombia. La Republica.
Paris debutará con su primera tienda
en Perú
El mismo Horst Paulmann será el encargado de
La gerente general de la cortar la cinta de la que será la primera
compañía anunció que la multitienda Paris en Perú el próximo lunes 25
multinacional, que celebra de marzo. American Retail.
60 años de presencia en
Colombia, quiere
incrementar la participación Walmart México utilizará formato de
que tienen las droguerías
Bodega Aurrerá
en sus ingresos. Además,
dijo que este año invertirán Walmart de México y Centroamérica centrará
más de 7.000 millones de
su crecimiento este año a través del formato
pesos en
investigación
Bodega Aurrera, debido a que es un modelo
clínica.
que se ajusta a las necesidades de sus
Portafolio.
clientes, los cuales quieren productos de bajo
Kimberly Clark crecerá
a dos dígitos
El mercado de pañales
infantiles llegó a 568.000
millones de pesos el año
pasado
en
el
país.
Portafolio.
Compañía Colombina
no pudo
registrar marca para
sus monedas de
chocolate
La empresa Colombina S.A.
quiso registrar una marca
cuyo estilo es de uso común
en el mercado. Por esta
razón, la Superintendencia
de Industria y Comercio
(SIC) negó el
registro
marcario señalando que el
Tribunal Andino de Justicia
ha sostenido que “la forma
usual de un producto es
inapropiable en
exclusividad”.
La
Republica.
Las farmacias se unen
para negociar
medicinas en bloque
Del acuerdo hacen parte
Droguería Acuña
y
la Distribuidora
Farmacéutica Roma,
entre otras.
Portafolio.
El gran Carlos Mario
Este abogado tiene el reto de
manejar
la
mayor empresa de comercio en
el país, con ventas por $12 costo, indica la
estrategia de negocios de la cadena de
autoservicios. America Retail.
Lutz Goyer Carlos Pinto
Director Subdirector
Ma Alejandra
Hidalgo
Asistente
billones y más de 6 millones de
clientes. Revista Dinero.
Ventas en almacenes y
minoristas
subieron
8,1% durante el año pasado
Aunque
las
cifras son
positivas y reflejan el buen
momento por el que está
pasando la
economía
colombiana, el alza de lo
comercializado
en
este
sector es menor, en casi 5
puntos porcentuales, al 13%
de incremento que en 2011
registraron los ingresos en
este mercado. La Republica.
Sobrevivir a internet: el nuevo reto de centros comerciales
TCómo competir con las ventas ‘online’. Incluir hospitales y oficinas
gubernamentales en la oferta hace parte de la ‘revolución minorista’. Portafolio.
Pequeños
Gigantes
Dos cuñados crearon Super Inter, la mayor cadena de supermercados
independientes del país, con ventas por $650.000 millones. Hoy son séptimos
en facturación. Revista Dinero.
CENCOSUD, Ventas por metro cuadrado
A continuación interesante información por país, sobre las ventas por metro
cuadrado, valorada en dólares.
Adicionalmente se presenta el equipo de trabajo de CENCOSUD:
Eric Basset
Martha Lucia Henao
Alejandro Henao
Marie Claude Joachim
Claudia Wilches
Chain
Ezequiel González T
Cristian Siegmund G
Presidente División Supermercados
Vicepresidente de Finanzas
Vicepresidente de Marketing
Vicepresidente de Gestión Humana
Vicepresidente de Organización, Sistemas y Supply
Vicepresidente de Operación y Ventas.
Director de Integración de Operación
Equipo Comercial
Matías Allen
Director de Bazar
Adriana Cabrera
Directora de Productos Frescos Gabriel
Baldini
Director de PGC.
Arranca la era de Carlos M. Giraldo en el Grupo Éxito
Portafolio
A este abogado de la Universidad de Medellín lo reciben dos nuevos
competidores del mercado: Cencosud y Jerónimo Martins.
La asamblea anual de Almacenes Éxito, hoy, tendrá ‘un tono distinto’. Los 8.578
accionistas despedirán a Gonzalo Restrepo López, quien por 22 años estuvo al
frente de la compañía y le darán la bienvenida a Carlos Mario Giraldo Moreno,
un ejecutivo que asume en forma desde mañana, tras cinco años de ser formado
para ser el sucesor.
El nuevo Presidente Director General de la compañía más grande del comercio
llegó a la empresa en el 2008 y ejerció como presidente operativo de retail, cargo
diseñado a la medida para trabajar muy cerca de Restrepo, y así asegurar una
transición sin sobresaltos en la máxima dirección de la organización.
Este proceso se dio gracias al visto bueno de la Junta Directiva y su principal
accionista, el Grupo Casino de Francia, quienes vieron en Giraldo el perfil para
dirigir en los próximos años la compañía con ventas anuales por 9,7 billones de
pesos.
Carlos Mario Giraldo Moreno es abogado de la Universidad de Medellín y cuenta
con especialización en Derecho Comercial de la Universidad Pontificia
Bolivariana.
También tiene una Maestría en Derecho de la Universidad de Tulane, y cuenta
con estudios de Dirección Estratégica y Planeación de Retail en Babson College,
así como estudios de actualización en Gerencia y Mercadeo en Kellogg y
Stanford.
Carlos Mario Giraldo tiene 18 años de experiencia en el competido negocio del
consumo masivo, incluidos sus cinco años en la mayor empresa de comercio
del
país.
De su experiencia 13 años son en Nutresa (Noel y Zenú). De igual manera, fue
Presidente de la Junta de Dirección General de la Andi entre el 2003 y el 2004.
Actualmente, ejerce la presidencia de la Junta Directiva del Coca Cola Retail
Council para América Latina.
Giraldo asume desde mañana la Presidencia del Grupo Éxito en momentos en
que su principal competidor, Cencosud, está ‘instalando’ su marca Jumbo en el
mercado, luego de haber comprado las tiendas a Carrefour, de Francia. Otro
competidor que llega es Jerónimo Martins, una compañía portuguesa que
apuesta por competir con las tiendas, incluidos los formatos modernos exprés
que promueve el Grupo Éxito. Por ahora, está concentrada en desarrollar el Eje
Cafetero.
“Si nosotros nos enfocamos en los clientes, como siempre lo hemos hecho; si
trabajamos para que el cliente regrese; si tenemos una cultura profundamente
enfocada hacia lo humano y comprometida con el país, la compañía seguirá
prosperando”.
Además, agrego que “Habrá lugar también para el competidor, como siempre
hay lugar, pero pienso también que una buena competencia siempre lo hace a
uno ser mejor”, dijo sobre sus retos y la competencia que le espera al Grupo
Éxito, una vez se hizo pública su designación.
No se esperan mayores cambios en la estrategia que tiene el servicio al cliente
como soporte de la compañía, dentro de un liderazgo gerencial marcado por el
trabajo en equipo y la comunicación con sus colaboradores.
Profundizar en el crecimiento de Surtimax en los segmentos populares en varias
zonas del país y potencializar la presencia de sus marcas Carulla y Éxito
seguirán en el radar de la compañía. La tarea también estará en la consolidación
de su negocio inmobiliario, que tiene como bandera su marca Viva.
Tras llegar a Uruguay, con la compra de las marcas Devoto y Disco, la expansión
internacional en otros países de América Latina será un tema crucial en la
agenda de Carlos Mario Giraldo, de 51 años, padre de familia orgulloso de su
esposa y sus cinco hijas.
Después de China, A. Latina es donde más crece Bayer
El Espectador
La multinacional prevé que crecerá 5 por ciento en medicinas durante el 2013
en Colombia.
Como un año exitoso para la operación en Colombia consideró el 2012 la
multinacional alemana de productos farmacéuticos y de consumo masivo Bayer.
El presidente de la unidad de cuidado de la salud y farmacéutica de Bayer
Latinoamérica, Christoph Geueke, dijo en Bogotá que el crecimiento de estos
negocios en la región llegó a 9 por ciento, y fue el mejor de la operación
transnacional después del de China.
Los países que representaron el mayor crecimiento en Latinoamérica fueron
Venezuela, con 37 por ciento; Argentina, con 16 por ciento, y Perú, con 6 por
ciento. Entre tanto, la mayor facturación corrió por cuenta de
Brasil, México, Venezuela y Colombia, que se consolidó como el cuarto mercado
más grande de la región.
En la línea farmacéutica, los ingresos de Bayer Colombia sumaron, entre tanto,
260.000 millones de pesos y aumentaron 3 por ciento respecto al 2011.
“Estamos bien posicionados y las innovaciones recién están creciendo e
impactando más fuerte; contamos con otros productos de oncología que están
en registro y que también estamos previendo que nos apoyen en nuestro
ascenso. Por ello, la meta es acelerar el crecimiento para el 2013”, dijo el
directivo.
A nivel de Latinoamérica trazaron una meta de crecimiento de 10 por ciento. No
obstante, en Colombia es solo del 5 por ciento, pues se espera que el mercado
farmacéutico total no crezca sustancialmente. A nivel mundial, Geuek también
anunció una inversión este año de 2.000 millones de euros en investigación
clínica, de los cuales el 10 por ciento será para Latinoamérica.
Por su parte, en Colombia se invertirán cuatro millones de dólares para este fin.
Alejandro Martin, gerente de la unidad farmacéutica de Bayer Colombia, también
se refirió al tema del TLC con Europa: “Aún estamos revisando esa situación,
pues el tratado no está todavía firmado, pero podría anticipar que para
laboratorios como los nuestros, que tienen base en Europa, no va a haber
grandes cambios. No estamos esperando ningún tipo de problema o beneficio”.
Por último, el directivo mencionó que no solo la innovación en productos es parte
de su crecimiento: allí también se cuentan los proyectos sociales en los que
están involucrados.
Entre ellos está el apoyo a las ONG y los gobiernos para evitar el embarazo no
deseado en adolescentes, la lucha contra la enfermedad de Chagas en la que
trabajan junto a la Organización Mundial de la Salud (OMS) y diferentes
programas de concientización sobre enfermedades cardiovasculares en
Colombia.
Pfizer aumentará sus ventas en las farmacias
Portafolio
La gerente general de la compañía anunció que la multinacional, que celebra 60
años de presencia en Colombia, quiere incrementar la participación que tienen
las droguerías en sus ingresos. Además, dijo que este año invertirán más de
7.000 millones de pesos en investigación clínica.
La multinacional farmacéutica Pfizer ve este año llena de optimismo. Además
del crecimiento del país y la expectativa frente a una nueva regulación, la
compañía celebra sus 60 años de presencia en Colombia, motivo por el cual
alista una serie de lanzamientos e inversiones en investigación, además de una
estrategia para fortalecerse en las farmacias del país.
Y no es para menos, pues la relevancia de Colombia para la multinacional no es
poca. Este es el cuarto mercado más importante en América Latina y representa
el 0,57 por ciento de las ventas de toda la compañía (al 2012 la farmacéutica
reportó ventas por 58.986 millones de dólares mundialmente). Según la
Superintendencia de Sociedades, en el 2011, la empresa tuvo ingresos por
519.557 millones de pesos y activos por 253.000 millones de pesos.
¿Cómo nació Pfizer en el país?
Cuando la compañía llegó a Colombia ya tenía 104 años de existencia. Nacimos
como una empresa de investigación y desarrollo. Sin embargo, éramos unos
recién nacidos: distribuíamos 6 productos para la salud humana. Hoy, nuestro
portafolio tiene más de 100 productos en más de 200 presentaciones.
¿Cómo ha evolucionado la compañía con los años?
Somos una organización que, con el paso de los años, ha diversificado su
portafolio de manera notoria. Hoy somos el resultado de la integración con
compañías con un gran legado, que hicieron grandes aportes a Colombia, como
Warner-Lambert, Pharmacia y Wyeth. Trabajamos por el desarrollo de nuevas
moléculas y productos biotecnológicos. Evolucionamos hacia áreas hacia donde
hay mucha necesidad de innovación. Para concentrarnos en esta tarea, nuestra
división de Salud Animal fue escindida (ahora se llama Zoetis), y globalmente
pusimos en venta la división de Nutrición.
¿Cómo está compuesta la compañía en la actualidad?
Tenemos tres grandes divisiones de negocio: Biofarmacéutica (que representó
el 70 por ciento de las ventas en el 2012), Consumo (23 por ciento) y Nutrición
(7 por ciento).
¿Cómo proyectan el 2013?
Un año de muchos retos frente a los cambios que se avecinan, pero partícipes
de un momento histórico en el que todos los actores del sistema debemos
contribuir para darles a los colombianos productos y servicios en salud acordes
con el nivel de crecimiento y desarrollo que el país ha logrado.
¿Qué planes tienen?
Lanzaremos productos innovadores contra las trombosis, la falla cardiaca y el
cáncer renal, y nos preparamos para lanzar en el 2014 terapias contra la artritis
y la enfermedad de Gaucher. También lanzaremos un programa muy robusto de
telemedicina.
¿Dónde
ven el
mayor
potencial
de
desarrollo del
negocio? En la venta a farmacias. El 70 por ciento de estas se realiza
en instituciones hospitalarias, y el resto en droguerías.
¿Tienen proyectos de inversión?
El principal: este año estamos invirtiendo más de 7.000 millones de pesos en
investigación clínica. Trabajamos con 106 centros de investigación colombianos,
en 29 protocolos, para desarrollar nuevos medicamentos para inflamación,
oncología, dolor, sistema nervioso central, hemofilia y enfermedades
cardiovasculares.
¿Qué retos debe afrontar la compañía?
Es necesario que se valoren el esfuerzo innovador y el control de calidad de los
productos. Por eso, apoyamos que el Gobierno considere estándares
internacionales en los borradores presentados para la regulación de
medicamentos biotecnológicos. También consideramos que se debe hacer un
mayor esfuerzo por la protección de los derechos de propiedad intelectual y el
fomento de la cultura de la legalidad.
Una fiesta por lo alto
Para dar inicio a la conmemoración de sus seis décadas de presencia en
Colombia, el comité de diversidad e inclusión de Pfizer invitó a la gurú india
Mahzarin Banaji, investigadora de la Universidad de Harvard, reconocida
mundialmente por sus estudios sobre los sesgos inconscientes o prejuicios de
género, religión y raciales, para dictar una charla al respecto el día de mañana.
Además, de manera complementaria, en el transcurso del año tendrán
actividades académicas sobre el futuro de la medicina y de los sistemas de
salud.
Esta celebración está en línea con la política de diversidad que impulsa la
compañía y sus programas de RSE, entre los cuales, además, cuentan con un
esquema de becas para fomentar la investigación entre los médicos jóvenes del
país. Adicionalmente, apoyan programas para la prevención y el manejo de
enfermedades.
Así mismo, la compañía tiene un programa de becas universitarias para
soldados heridos en combate y estudiantes de bajos recursos, quienes quieren
cursar carretas técnicas
Kimberly Clark crecerá a dos dígitos
Portafolio
El Banco El mercado de pañales infantiles llegó a 568.000 millones de pesos el
año pasado en el país.
Una meta de crecimiento en las ventas de dos dígitos prevé tener este año la
empresa colombiana Kimberly Clark, controlada por el grupo estadounidense
Kimberly.
Así lo anunció el gerente de la compañía, Federico Restrepo, quien agregó que
el comportamiento de las colocaciones de líneas como pañales para bebés,
protección femenina y papeles suaves (servilletas y papel higiénico) se
comportaron de manera “excelente” en el 2012. Por ello, consideró que el
mercado se desenvolverá en el 2013 tan bien como el año pasado.
El directivo anunció la terminación en el 2014 de un centro de innovación
ubicado entre Medellín y Rionegro (Antioquia), que vale 25 millones de dólares
y se sumará a otros dos de la multinacional que operan en Estados Unidos y
Corea.
En dicho centro se trabajarán productos a nivel global, destinados a los
mercados emergentes. El timonel de Colombiana Kimberly Clarc dice que tienen
otras inversiones como la ampliación de las tres plantas papeleras que tienen
en el país.
Aunque no adelantó el resultado final de ventas del año anterior, estas habrían
sumado unos 900.000 millones de pesos, si se tiene en cuenta que en el 2011
sumaron 851.000 millones. Restrepo agregó que el año anterior conservaron
participaciones líderes de mercados, entre otros, en los segmentos de pañales
para bebés, categoría que vale unos 568.000 millones de pesos anuales en
Colombia, o unos 315 millones de dólares.
Restrepo añadió que la penetración del pañal plástico a nivel nacional es baja.
En total, este mercado de pañales para niños es de 1,2 millones de unidades al
año, y el promedio de compra es de 2.400 pesos por hogar, es decir, 72.000
pesos al mes.
Compañía Colombina no pudo registrar marca para sus monedas
de chocolate
La Republica
El La empresa Colombina S.A. quiso registrar una marca cuyo estilo es de uso
común en el mercado. Por esta razón, la Superintendencia de Industria y
Comercio (SIC) negó el registro marcario señalando que el Tribunal Andino de
Justicia ha sostenido que “la forma usual de un producto es inapropiable en
exclusividad”.
Así mismo, esta corporación señaló que “la forma que es apropiable por todos
no puede ser objeto de derecho marcario en exclusiva para nadie”. Colombina
quiso tener uso exclusivo de las monedas de chocolate, para ello quiso
registrarlas com marca, alegando que “el signo es caprichoso, de fantasía y
novedoso frente a los productos que pretende identificar, por lo que además,
incluye algunos elementos distintivos como bordes, figuras y grabados en el
interior”. Al respecto, la SIC dijo que “ el signo solicitado se desprende de una
de las formas tradicionales de empacar y presentar los chocolates a lo largo del
territorio nacional”. Incluso, las particularidades que se le agregaron no fueron
suficientes, puesto que en vez de hacer una distinción “lleva más al
convencimiento de estar frente a una moneda de chocolate”, indicó la SIC. Esta
respuesta se debió porque en la moneda se estampó un dólar por un lado y la
estatua de la libertad por otro.
Nestlé fue la única empresa que se opuso a dicho registro, aduciendo que “el
signo pretendido igualmente es una forma usual en el mercado”.Otro de los
argumentos de la SIC para negar esta marca fue que “de accederse al registro
solicitado, se estaría excluyendo injustamente a otros empresarios de la
posibilidad de utilizar este elemento para presentar en el mercado sus
productos”.
Un artículo como estos pertenece a todos los agentes del mercado, como ocurre
con un envase, ya que es la naturaleza misma del producto quien demanda la
forma. A menos que se le agreguen elementos realmente distintivos y
fantasiosos, (que usualmente no desempeñan una función técnica) así se podrá
otorgar exclusividad sobre el mismo. La negación de la SIC para el registro del
signo de la moneda de chocolate se dio además porque la forma “no era lo
suficientemente distintiva” para estar en el mercado bajo una figura de propiedad
exclusiva.
Con base en la normativa de la CAN. para que la moneda de chocolate se
hubiera podido registrar, se necesitó incluir un aspecto diferencial, lo que
necesariamente cambiaría la forma de la moneda. Colombina no pudo agregar
un producto más a su repertorio, que cuenta al menos con 30 marcas, entre las
que sobresalen principalmente Bon Bon Bum, Coffe Delight y Nucita. En la SIC
no aparece registro de apelación, por lo que Colombina no seguirá con el registro
de este signo. Así entonces, seguirá siendo público y de uso común. Las
monedas de chocolate son tradicionalmente populares en Colombia.
De hecho, en el mercado se ofrecen moldes caseros para su fabricación.
Algunas empresas como Ítalo tienen estos ‘mini’ productos en distintas
versiones para ser comercializado. A su vez, en el mundo estas monedas están
difundidas y no hay registro de propiedad en su forma. Por otra parte, al cierre
de esta edición no obtuvimos respuesta de los apoderados de la compañía
Colombina.
Las farmacias se unen para negociar medicinas en bloque
Portafolio
Del acuerdo hacen parte Droguería Acuña y la Distribuidora Farmacéutica
Roma, entre otras.
Un negocio que en el 2012 movió 3,8 billones de pesos y creció tres por ciento,
pero en el que factores como el crecimiento de los genéricos y la mayor
presencia de actores en el canal de comercialización empujan los márgenes a
la baja, genera una nueva alianza en la cadena farmacéutica.
Se trata de un acuerdo que se acaba de firmar entre Distribuciones Axa, de los
dueños de Droguería Acuña; la Distribuidora Farmacéutica Roma; Eve
Distribuciones; Represander, y Comercializadora Multidrogas de Colombia.
Las empresas comprarán en bloque los productos farmacéuticos de venta libre
y bajo fórmula, y de aseo que expenden al por mayor, y también han previsto,
entre otros, la promoción conjunta de productos y el desarrollo de marcas
propias. En el trato entrará una firma que no es competidora, que se llama Sea
Competitivo Ltda. que se encargará del outsourcing.
El nuevo modelo de las empresas, que seguirán con sus dueños por separado
y no sufren cambios, incluye una central de compras y abastecimiento. Aunque
no dieron a conocer la participación de mercado, esta es inferior al 10 por ciento,
y las 5 firmas suman activos por 135.000 millones de pesos.
Distribuciones Axa se creó en 1988, como producto de la separación del centro
de almacenamiento y despachos de la cadena de Droguerías Acuña. A nivel
detallista, Droguerías Acuña, a través de su holding Detal S.A., es una de las
cadenas de boticas con mayor presencia en grandes centros de consumo y
ventas anuales por unos 30.000 millones de pesos.
Baxter
vende
Otro de los negocios en el sector farmacéutico fue la compra de las marcas
Travad Enema Fosfato, Travad Oral Limón, Enema Solución Salina y Travad
PEG, por parte de Tecnoquímicas S.A.
El vendedor fue Laboratorios Baxter (Colombia), que es de origen
estadounidense y focalizó la planta de Cali y su red en el país en la fabricación
de líneas para terapias hospitalarias. Por ello, Baxter salió de los productos
distribuidos a través de canales masivos como las droguerías y en los que
Tecnoquímicas es uno de los jugadores más grandes. A finales del año anterior,
Baxter también vendió al laboratorio farmacéutico nacional la marca de suero
oral de marca Hidraplus.
El gran Carlos Mariomillones
Revista Dinero
Este abogado tiene el reto de manejar la mayor empresa de comercio en el país,
con ventas por $12 billones y más de 6 millones de clientes.
Cinco años antes de su posesión, Carlos Mario Giraldo Moreno ya sabía que
sería el próximo presidente del Grupo Éxito, la compañía de comercio más
grande del país. Y lo supo por boca de su antecesor, Gonzalo Restrepo, quien
le propuso el cargo a comienzos de 2008, cuando se desempeñaba como
presidente del negocio de Galletas Noel.
Restrepo lo invitó a desayunar un día y durante el café le soltó la bomba: era el
elegido para sucederlo en la presidencia del Éxito. La propuesta lo tomó por
sorpresa y al mismo tiempo lo llenó de orgullo. La condición, sin embargo, era
vincularse inicialmente como vicepresidente operativo y prepararse para una
sucesión ordenada planeada por el presidente y la junta directiva del Éxito,
liderada por el grupo francés Casino.
Los directivos no querían dejar nada al azar en una compañía que se ha ganado
el corazón de los colombianos. Buscaban a un profesional que entendiera bien
al consumidor colombiano y conociera las tendencias del mercado. Y Giraldo
Moreno, quien tenía una larga experiencia en empresas de consumo, reunía
estas condiciones.
Cinco años después, el pasado 19 de marzo, Carlos Mario comenzó a
despachar desde la presidencia del Éxito, cadena con ventas por $10,2 billones
en 2012, presencia en 82 municipios, 37.000 empleados, 2.600 proveedores y
más de 6 millones de clientes.
Llegar a este cargo es el resultado de una exitosa carrera profesional y una
rigurosa preparación académica. Se graduó como abogado de la Universidad
de Medellín y posteriormente realizó un postgrado en derecho comercial en la
Universidad Bolivariana. Luego viajó a la Universidad de Tulane, en Estados
Unidos, a especializarse en derecho económico, y a su regreso se vinculó con
la Andi, el poderoso gremio de los industriales.
Trabajar con figuras como Fabio Echeverry y Jairo Escobar se convirtió en un
reto y en el mejor entrenamiento profesional. Giraldo recuerda que cuando fue
contratado, Echeverry le dijo que en la Andi iba a ganar poquito en plata pero
mucho en aprendizaje. “Casi que uno podría trabajar gratis en la Andi y salir
ganando, porque es un gremio desde donde se observa a todo el país, se
aprende del empresariado”.
De allí pasó a la secretaría general de Uniban, encargado de las negociaciones
internacionales y luego se vinculó con Industrias Alimenticias Noel, una de las
principales compañías del Grupo Empresarial Antioqueño.
Comenzó en la vicepresidencia administrativa y unos años después llegó a la
presidencia, cargo que desempeñó por 10 años hasta la transformación en
Grupo Nutresa, cuando pasó a la vicepresidencia ejecutiva y presidencia del
negocio de galletas.
Su experiencia profesional le ha permitido tener un conocimiento profundo de
los gustos y necesidades del cliente colombiano, y de las tendencias del
mercado. Y serán la prueba de fuego en un momento en que crece la
competencia de cadenas internacionales en el mercado colombiano, y que el
Grupo se prepara para avanzar en un programa de internacionalización que
arrancó en Uruguay –con la compra de las cadenas Disco y Devoto– y se
extenderá a otros países latinoamericanos de habla hispana.
Pero Carlos Mario Giraldo no solo vive de trabajo. Aunque el nuevo cargo
representa un desafío enorme y sus prioridades tendrán que cambiar, cree
ciegamente en que el tiempo debe repartirse bien entre jornada laboral y
personal, pues esta última le permite recargar baterías. Es un hombre
profundamente familiar y sus ratos de esparcimiento los comparte al lado de su
esposa y sus cinco hijas.
Sus programas favoritos van desde releer clásicos (Julio Verne o Víctor Hugo
en francés), hasta hacer deporte –juega squash tres veces por semana– o tocar
guitarra con sus hijas. “Somos una familia muy musical”, reconoce con
entusiasmo, y cada semana le saca tiempo a su guitarra.
Los desafíos que le llegan con su nuevo cargo son inmensos. Por eso, su
preparación, la experiencia acumulada, el optimismo y su carácter innovador son
las fortalezas con las que enfrentará las nuevas batallas en el comercio
colombiano.
Ventas en almacenes y minoristas subieron 8,1% durante el año
pasado
La Republica
Aunque las cifras son positivas y reflejan el buen momento por el que está
pasando la economía colombiana, el alza de lo comercializado en este sector es
menor, en casi 5 puntos porcentuales, al 13% de incremento que en 2011
registraron los ingresos en este mercado.
Según cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane),
las ventas de grandes almacenes e hipermercados minoristas crecieron el año
pasado 8,1%, mientras el personal ocupado en esta actividad comercial
aumentó en 7,2%.
Las categorías de mercancías que presentaron las principales variaciones
positivas fueron equipo de informática/hogar, con un 21,8%; calzado, artículos
de cuero y sucedáneos del cuero, con 9,1%; productos textiles y prendas de
vestir, con 6,4%. En esta lista siguen electrodomésticos y muebles para el hogar,
con un crecimiento de 6,0%; productos de aseo personal, cosméticos y
perfumería, con 5,4%; y artículos de ferretería, vidrios y pinturas, con 5,2%.
En cuanto al personal ocupado en los grandes almacenes e hipermercados
minoristas, el escenario es todo lo contrario, pues de un alza de 6% en 2011 se
pasó a un cifra superior en 1,2 puntos porcentuales (7,2%). “Este resultado se
explica por el crecimiento del personal permanente que contribuyó con 9,1%.
Este efecto fue contrarrestado por el comportamiento del personal temporal
directo y el ocupado a través de empresas que en conjunto contribuyeron
negativamente con 2%”, explicó el Dane en un comunicado.
Resultados al IV trimestre Las estadísticas también revelaron los resultados
obtenidos por la operación entre octubre y diciembre de 2012, siendo el cuarto
mejor trimestre desde 2008.
Las ventas reales de los grandes almacenes e hipermercados minoristas
aumentaron 7,4%, frente al mismo trimestre del año anterior.
“Los grupos de mercancías que presentaron las principales variaciones positivas
fueron: equipo de informática/hogar (24,9%), artículos de ferretería, vidrios y
pinturas (6,8%), productos farmacéuticos (5,7%), electrodomésticos y muebles
para el hogar (4,1%), calzado, artículos de cuero y sucedáneos del cuero (3,5%)
y licores, cigarros y cigarrillos (3,4%)”, según el balance hecho por el Dane.
En los últimos tres meses de 2012 el crecimiento del personal ocupado sí fue
menor frente al mismo período del año anterior, al pasar de 7,3% en el IV
trimestre de 2011 a 6,7% en igual lapso del año pasado. “La categoría de
personal que contribuyó a este crecimiento fue el personal permanente que
aportó 10,1%a la variación total”, indicó el Dane.
Cencosud logró más capital para compra de Carrefour
La Republica
La firma chilena Cencosud, una de las mayores minoristas de América Latina,
reveló el viernes que alcanzó un nivel de suscripción de 98,9% en un millonario
aumento de capital, destinado a financiar la compra de los activos que la cadena
francesa de supermercados Carrefour operaba en Colombia.
Cencosud, que cerró en noviembre pasado la compra de la filial colombiana de
Carrefour, informó que en el período de oferta preferente del aumento de capital
-que fue de 2.600 pesos chilenos por acción- se recaudó un total de 770.647
millones de pesos chilenos (unos US$1.640 millones).
El empresario Horst Paulmann, controlador de Cencosud, suscribió el 100% de
su opción preferente del aumento de capital, que se destinará a pagar el total
del saldo insoluto de US$1.500 millones del préstamo de corto plazo suscrito
con JP Morgan Chase Bank.
El aumento de capital se suma a la colocación de un bono por US$1.200 millones
que realizó en diciembre la minorista, que posee unidades de operación en
Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú.
Con ello, “se completa de manera exitosa la operación de financiamiento de la
compra de Carrefour Colombia”, dijo Cencosud en un comunicado.
Para Cencosud, el exitoso término de este proceso representa una importante
señal de respaldo y confianza en la compañía de parte de todos sus accionistas.
La minorista dijo que tiene plazo hasta el 2015 para ofrecer al mercado el
remanente de acciones no suscrito en el aumento de capital.
Los papeles de Cencosud cerraron la jornada con un alza del 0,33 por ciento, a
2.938 pesos por acción en la Bolsa de Comercio.
La minorista chilena invertirá un total de US$731 millones en Argentina, Brasil,
Chile, Colombia y Perú este año, en el que estima que obtendrá unos ingresos
de US$22.500 millones.
En Colombia se destinarán US$80 millones para abrir un nuevo supermercado
y un Easy, además financiar el cambio de marca de Carrefour.
La cadena manifestó que, como parte de un plan para reducir su deuda,
restringió a US$731 millones su plan de inversiones de crecimiento orgánico,
que incluirá la apertura de 58 nuevas tiendas con un aumento de cerca del 5 %
en la superficie de venta. La compañía estima generar ingresos por US$22.500
millones este año, con un Ebitda del orden de US$1.688 millones.
Paris debutará con su primera tienda en Perú
America Retail
El mismo Horst Paulmann será el encargado de cortar la cinta de la que será la
primera multitienda Paris en Perú el próximo lunes 25 de marzo.
El grupo Cencosud -controlado por el empresario chileno alemán- eligió el
departamento de Arequipa para debutar en el vecino país con su ala de tiendas
por departamento, que ha crecido con fuerza en Chile, siendo el segundo actor
en importancia tras Falabella.
Paris -gerenciada por Jaime Soler- entrará a competir de lleno en Perú con la
propia Falabella (ligada a las familias Solari, Cúneo y Del Río) y Ripley
(contralada por la familia Calderón).
La apertura de Paris en la Ciudad Blanca será como tienda ancla del centro
comercial de Parque Arauco Parque Lambramani.
Ya en el mes de abril próximo debutaría en la capital limeña en las instalaciones
del centro comercial Plaza Norte.
La idea del grupo Cencosud es tener al cierre de este 2013 unos siete locales
Paris en Perú y unos 15 hacia el año 2015, lo que involucra una inversión en
torno a los US$100 millones.
Hasta ahora, el conglomerado chileno solo participa en Perú en el área de
supermercados con las cadenas Wong y Metro, siendo el líder de esta industria.
El vecino país aporta el 9% de las ventas del conglomerado presidido por
Paulmann, que el año pasado rozó los US$20 mil millones.
Chile es el principal mercado para el grupo, aportando el 41% de la facturación.
Más atrás se ubican Argentina (25%), Brasil (20%) y Colombia (5%).
Negocio en Perú
El grupo Cencosud busca aprovechar el bajo desarrollo del canal moderno en
Perú.
Pero no será fácil. La compañía liderada por Paulmann se verá las caras con
sus archirrivales chilenas Falabella y Ripley, que también tienen ambiciosos
planes para crecer en esta área en el vecino país.
Ripley participa en el negocio de las multitiendas en Perú desde el año 2007.
A enero de este año, la compañía operaba 20 ubicaciones, las que aportan
alrededor del 32% de los ingresos por casi US$2.700 millones que registra al
año la compañía.
El plan de esta empresa es sumar 15 nuevos locales en Perú hacia el 2015.
Misma cifra que abriría en Colombia en los próximos tres años.
Falabella abrió su primer local en Perú en 1995. Luego sumó sus divisiones
Tottus, Sodimac y Mall Plaza.
Al cierre del año pasado, la firma operaba 19 tiendas por departamento en el
vecino país, 18 tiendas para el mejoramiento del hogar y 33 supermercados.
Así, Perú aporta el 20% de los más de US$12.300 millones en ventas del grupo.
Potencial de Arequipa
La penetración del formato de multitiendas es aún muy bajo en Perú.
A modo de comparación: en Chile hay 68 metros cuadrados de superficie de
venta por habitante, a diferencia de los 10 que hay en el vecino país. Incluso, en
Colombia este indicador llega a 2 metros cuadrados.
Además, la economía peruana ha evidenciado importantes crecimientos, en
particular en la ciudad de Arequipa, donde debutará Cencosud.
Hace más de una década, el ingreso per cápita en este departamento no
superaba los US$1.500.
Hoy, gracias al boom minero y la construcción, este indicador supera los
U$S5.000.
Walmart México utilizará formato de Bodega Aurrerá
American Retail
Walmart de México y Centroamérica centrará su crecimiento este año a través
del formato Bodega Aurrera, debido a que es un modelo que se ajusta a las
necesidades de sus clientes, los cuales quieren productos de bajo costo, indica
la estrategia de negocios de la cadena de autoservicios.
Datos proporcionados a MILENIO por la empresa señalan que 42 por ciento del
crecimiento de su piso de venta en 2013 está vinculado a este formato, sin que
ello limite que los modelos Walmart y Sam’s club sigan creciendo.
Cabe recordar que las investigaciones de corrupción que está realizando la
empresa junto con autoridades federales son por la colocación de una Bodega
Aurrera en Teotihuacán de forma irregular; la empresa se mantiene hermética
sobre los avances en ese tema para no influir en dicha indagación, advierten sus
abogados.
La compañía modificó su esquema de apertura de unidades, retrasando la
colocación de nuevas tiendas y reforzó su estrategia en la remodelación de los
locales existentes, en lo cual invertirán USD$201 millones.
“Tenemos una visión de largo plazo en México, además de contar definidas las
oportunidades para llegar a un mercado mayor al que hoy atendemos, para ello
ya tenemos un número amplio de proyectos aprobados para los próximos años”,
remarcó el corporativo.
Esta reestructura en sus procesos de apertura generó para la empresa una
perspectiva de crecimiento de 8 por ciento para 2013, muy similar a la del año
pasado, además de una inversión de USD$774 millones.
Para reforzar el formato Bodega Aurrera, agrega la información proporcionada
por el grupo, enfocarán sus herramientas financieras, sin perder la estabilidad
en su nivel de riesgo y el ritmo de crecimiento rentable para los productos
bancarios.
“Vemos a Banco Walmart como un apoyo adicional a la economía de los clientes
y de las operaciones. Por eso lo evaluamos en las métricas de banco pero
también en su aportación a las ventas de la empresa en general”, indicó.
Es de mencionar que esta unidad de negocio tuvo un impacto negativo en las
ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (Ebitda)
consolidado de USD$43 millones, aunque inferior a los USD$67 millones del año
pasado.
“Hemos sido cautelosos en la expansión de Banco Walmart, y nos hemos
enfocado a productos que se traduzcan en mayor venta en nuestras tiendas. En
los últimos 24 meses hemos ocupado el cuarto lugar como el banco con más
tarjetas de crédito emitidas y el saldo de crédito al consumo ha crecido 61 por
ciento entre diciembre de 2011 y diciembre de 2012”, resaltó.
El año pasado el número de clientes atendidos por el banco fue de MXN$ 1.3
millones, lo cual significó un aumento de 21 por ciento respecto al año anterior;
de estas personas se captaron casi MXN$4.3 mil millones de pesos.
Sobre la competitividad de la empresa, dijo que destinarán a su red logística
MXN$2 mil 250 millones de pesos, además de MXN$ 3 mil 350 millones en
infraestructura de sustentabilidad y eficiencia operativa.
Sobrevivir a internet: el nuevo reto de centros comerciales
Portafolio
Cómo competir con las ventas ‘online’. Incluir hospitales y oficinas
gubernamentales en la oferta hace parte de la ‘revolución minorista’.
Conforme un creciente número de compradores se pasa a internet, los
propietarios de centros comerciales europeos están tratando de atraerlos
incluyendo servicios que no pueden reproducirse en la web, como atención
hospitalaria u oficinas gubernamentales. Los centros comerciales deben
convertirse en algo más parecido a centros comunitarios integrales para
sobrevivir a la creciente lista de minoristas fracasados como HMV y Blockbuster,
dijeron expertos en propiedades durante la feria comercial anual MIPIM que se
celebra en Cannes, Francia.
En el lado positivo de la ‘revolución minorista’, los expertos prevén grandes
ganancias en los almacenes ya que cada vez se envían y devuelven más
productos a través del correo. “Los días del centro comercial autónomo están
contados”, dijo David Roberts, presidente ejecutivo de la firma de arquitectura
Aedas, uno de los cinco mayores estudios del mundo. La empresa ha estado
implicada en proyectos maestros en Asia, Europa y Oriente Próximo. “En 20
años se encontrarán tiendas que venden libros y DVD reemplazadas por sitios
que dan a la gente una razón para ir al centro comercial: galerías de arte, centros
educativos y de salud o tratamientos de spa”, comentó.
Florencio Beccar, mánager de fondos de CBRE Global Investors, un fondo
europeo de centros comerciales, citó la reciente compra de un centro comercial
en Alemania, diciendo que el hecho de que incluyera un centro médico era un
gran plus. “Una vez vi una clínica en un centro comercial brasileño donde la
persona ingresa y le avisan con un dispositivo cuando están preparados.
Mientras, se va de compras”, dijo. “Con el envejecimiento de la población en
Europa se puede prever que esto pase cada vez más”, agregó.
CBRE Investors, que ha invertido unos 14.000 millones de euros (18.200
millones de dólares) en propiedades minoristas en Europa y tiene 5.000
inquilinos, también posee un pequeño centro comercial en el sur de Suecia, con
una biblioteca y una oficina municipal, afirmó. “Cada vez más desarrolladores
de centros comerciales tendrán reuniones, en primera instancia, con este tipo
de inquilinos, al igual que con los grandes minoristas”, dijo Beccar.
Propietarios de centros comerciales como Land Securities, Intu, Westfield y
Klepierre han incrementado el número de restaurantes y cines para persuadir a
los clientes de quedarse más tiempo y ofrecen promociones para recompensar
a los clientes habituales que pueden ser localizados a través de sus celulares.
CRECIMIENTO DE LOS ALMACENES
Pero esos pasos no van lo suficientemente lejos, según algunos expertos, a la
luz de las previsiones que estiman que el 90 por ciento del crecimiento de las
ventas minoristas en Reino Unido, Francia y Alemania, entre el 2012 y el 2016,
o 91.500 millones de euros, sea online, según la filial de propiedades de la
aseguradora francesa AXA, que gestiona 43.000 millones de euros en bienes.
Además de cambiar el interior, los propietarios de los centros comerciales
tendrán que tomar prestadas ideas de mercados emergentes como Dubái o
China, donde los centros son parte de urbanizaciones más amplias de uso mixto
donde hay viviendas o se incluyen espacios abiertos para pasar tiempo libre.
Los grandes beneficiados
Todos coinciden en que los dueños de almacenes son los beneficiados por el
cambio de hábitos. Por cada 1.000 millones de euros en ventas ‘online’ , la
demanda de espacio para centros de distribución se incrementa en 72.000
metros cuadrados, según encontró en el Reino Unido, Alemania y Francia la
tienda de almacenes Prologis.
Pequeños gigantes
Revista Dinero
Dos cuñados crearon Super Inter, la mayor cadena de supermercados
independientes del país, con ventas por $650.000 millones. Hoy son séptimos
en facturación.
La llegada de gigantes del comercio internacional tiene agitado el negocio de los
supermercados en Colombia y ha desatado una guerra de ofertas entre los
grandes jugadores como Éxito, Cencosud (antes Carrefour), Olímpica y La 14.
Sin embargo, cuando una firma nueva llega para abrirse espacio, no solo tiene
que lidiar con los gigantes. También debe enfrentar las estrategias de los casi
3.900 supermercados independientes que, literalmente, están regados por todo
el país y que por tener estructuras mucho más sencillas, crecen más rápido y,
algunas veces, venden más barato.
En este grupo, que según las cuentas de la consultora Objetivo representa 82%
del total de supermercados de Colombia, se destaca uno que no solo es el más
grande entre sus pares, sino que ya es el séptimo supermercado en ventas del
país.
Con una facturación que el año pasado llegó a $650.000 millones, tienen el
mérito de solo vender productos de la canasta familiar; es decir, no incluyen ni
electrodomésticos ni ropa, mercancías que les dan ventaja en facturación a los
competidores que lideran el ranking de ventas. Se trata de Super Inter, el mayor
supermercado independiente del país, presente en el Valle y el Eje Cafetero.
Sus fundadores son dos cuñados, Tulio Gómez y José Raúl Giraldo, que se
asociaron para comprar en 1992 un supermercado quebrado en Siloé, una de
las zonas más deprimidas de Cali. “Con nuestros ahorros y crédito nos
dedicamos a refaccionar el local y a reparar el mobiliario viejo. Así inauguramos
nuestro primer supermercado y hoy ya tenemos 39 tiendas y empleamos a 2.900
personas de forma directa y a 2.000 indirectas”, explica Gómez.
Comenzaron vendiendo en estratos bajos, pero con el reconocimiento de marca
y precios bajos, lograron moverse a estratos medios y a otras ciudades –hoy
están en 16– y cada vez con locales más cerca de los de los grandes
hipermercados. Su estrategia de ventas fue aprendida en las plazas de mercado
y en los graneros de Manizales y de Cali, donde Gómez trabajó desde los 12
años. La clave del éxito, en su concepto, han sido las alianzas con
organizaciones campesinas y ganaderas, así como con micro y medianos
empresarios.
El plan es evitar intermediarios y pagarles a sus proveedores de contado.
Manejan además varios productos de marca propia e importan directamente. A
esto se suma que, cada vez que ven la oportunidad, compran supermercados
quebrados para remodelarlos e incorporarlos a su red. Su plan es abrir otras 10
tiendas este año.
Preparados
Pese a ser empírico, Gómez se declara un enamorado del retail y asiste con
frecuencia a seminarios internacionales para aprender del tema y de sus
posibles competidores dentro del país. Conoce las cifras del sector de memoria
y vive analizando las tendencias. Admite que le preocupa la entrada de la
portuguesa Jerónimo Martins y de D1 (una cadena de tiendas exprés, que es el
resultado de una alianza entre el Grupo Santo Domingo y el panameño Koba
International).
También sabe que tarde o temprano llegarán otros jugadores mundiales, como
WalMart. “Llevamos 10 años esperando a que llegue y para eso, lo que debemos
hacer es reinventarnos cada día y buscar ser más competitivos. Creo que
estamos preparados, pero igual hay que seguir fortaleciendo la calidad y los
precios bajos en carnes de res, cerdo, pollo, pescado, frutas, verduras y
ampliando nuestro portafolio en marcas propias en aceites, uso personal y aseo
del hogar”, sostiene Gómez, al tiempo que agrega que otra preocupación que
tiene frente a Jerónimo Martins y D1 es que están enfocados en quitarles
mercado a las tiendas de barrio, “que en su mayoría son manejadas por familias
que dependen de ese negocio para subsistir”.
Luis Carlos Cadena, gerente de la consultora Objetivo, confirma que el caso de
Super Inter es destacado no solo por sus millonarias ventas –este año la meta
de Gómez es facturar $900.000 millones y en 2014 llegar al billón de pesos–,
sino porque lleva varios años creciendo más que sus competidores. Es más, hoy
su facturación supera la que tienen dentro de Colombia multinacionales como
Colgate o Kraft y laboratorios como Sanofi o Genfar.
Otros que crecen
Si bien Super Inter es el caso más exitoso y supera de lejos a las demás cadenas
independientes de supermercados, entre ellas hay por lo menos otras cinco con
ventas muy cercanas o superiores a los $100.000 millones anuales como
Zapatoca, Surtifamiliar y Cooratiendas, entre otras.
También existen unas 10 con ventas superiores a los $50.000 millones como La
Gran Colombia, Más por Menos, El ahorro, El Rendidor o Ventanilla Verde.
Cadena explica que su gran ventaja es dominar el retail en regiones en las que
los grandes supermercados no se han atrevido a ingresar. Gómez comparte este
concepto y justifica así el no haber expandido Super Inter a otras zonas del país.
“Donde estamos aún queda espacio para crecer”, reitera.
Está convencido de que el sector cada vez se va a concentrar más. Según sus
cuentas, en los últimos 10 años han desaparecido en el país más de 100 marcas
de pequeños y medianos supermercados y el que tenga más capital es el que
tiene la última palabra. Su plan para crecer en el negocio es mantenerse fiel a
su filosofía: “uno no se quiebra vendiendo barato, uno se quiebra vendiendo
poquito”. Y hasta ahora, le ha dado resultado.