Perfil de mercado sobre lencería femenina en España.

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
01/12/2006
EuropeAid/116874/C/SV/MX
“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
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Estudio financiado por el Centro Empresarial México-Unión Europea (CEMUE-PIAPYME).
Si desea conocer toda la información que necesita saber para su proceso de exportación
a la Unión Europea, visite la página www.cemue.com.mx
PERFIL DE MERCADO SOBRE LENCERÍA FEMENINA EN ESPAÑA
REALIZADO POR EL CONSULTOR: D. JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
DEL GABINETE
IDOM
«Este documento ha sido elaborado en parte con la
ayuda financiera de la Unión Europea. Su contenido es
responsabilidad exclusiva de D. Jorge RodríguezTaboadela y en ningún caso se debe considerar que
refleja la opinión de la Unión Europea».
Desarrollado del 2 al 29 de Noviembre de 2006
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PROYECTO FINANCIADO POR EL CEMUE-PIAPYME
EMPRESA : CONSEJO MARKETING TEXTIL ESPAÑA, SCDAD. LDA.
SECTOR DE ACTIVIDAD: CONSULTORÍA EN MARKETING TEXTIL Y MODA
DIRECCIÓN :
CONSEJO MARKETING TEXTIL ESPAÑA, S.L.
Paseo de Gracia, n.º 6 ; 3º, 2ª
Tél : + 34-933435510
Fax : +34-933435511
Correo-e : j.taboadela@cmtespana.com
DIRECTOR :
D. JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
CONTACTO PRINCIPAL :
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índice
0 . R e c o r d a to r i o d e l a s a c t i v i d a d e s p r e v i s t a s d e n t r o d e l o s td r
pag. 4
1 . I d e n t i f i c a c i ó n y C a r a c te r í s t i c a s d e l p r o d u c to
pag. 5
1 .1 N o m b r e d e l p r o d u c to
1. 2 S e c t o r al q u e p er t en ec e el pr o d uc t o
1. 3 D es c r i pc i ó n d e l pr od u c t o s e gú n s u c l a si f i c a c i ó n a r a nc e l a r i a
1. 4 P r e f er e nc i as a r a nc el ar i as
1. 5 B a r r e r as n o ar a n ce l a ri a s
2. C a r ac t e rí s t i c a s d el M e rc a do
pag. 7
2. 1 S e c t o r T ex t i l e n E s p a ña
2. 2 A n á l i si s de l s e ct o r l e n ce r í a
pa g . 8
2. 3 P r o d uc ci ón y C o n s u m o
pag. 13
2. 4 E s ta ci o na l i d ad d e l a s v ent a s p or p er i od o s
pag. 18
2. 5 P e r f i l d e l C o ns um i d or
pag. 19
2. 6 T e n d en c i as
pag. 24
3. C o m e r c i o E x t er i or
pag. 26
3. 1 I mp o r t ac i o n es p o r O ri g e n
3. 2 E x p or t a ci on e s p or d es t i n o
pag. 31
3. 3 C o m e r ci o c o n Mé x ic o
pag. 34
4. R eq u i s i t o s y T r á m i t e s de I m po r t a c i ón
pag. 35
4. 1 P r e f er e nc i as p a r a M éx ic o
4. 2 Ré g i m e n a r a n c e la r i o de I m po r t a ci ó n
4. 3 T r á mi t e s d e I mp o r tac i ó n
4. 4 E n v í o d e l P r o du ct o
pag. 39
4. 5 E t i qu e t ad o
pag. 40
4. 6
Et i que t a do E c o l ó g i c o
4. 7
Ta ll a s
pag. 42
5. C o m e r c i al i z ac i ó n
pag. 43
5. 1 L a d i s t r i b uc i ó n Te x ti l e n E s p a ña
5. 2 C a n al es d e Di s t ri b uc i ó n
pag. 44
5. 3 C a m b i o s e n e l s ec t o r
pag. 53
5. 4 P r e ci os
pag. 54
5. 5 M á r g en e s de I n t er me d i ac i ón
pag. 57
6. Pr o m o c i ón
pag. 57
6. 1 F e r i a s y e xp o s i c i o n e s
6. 2
Mi si o n es C om e r c i al es
6. 3
Pr o m o c i ó n v í a c orr e o
pag. 58
7. I mp o r t a d o r e s po t e nc i a l e s
pag. 58
8. C on c l u s i on e s
pag. 60
9. D i r ec c i o n es de I nt er é s
pag. 61
10 . F u e n te s
pag. 63
A n e xo a l p u n t o 7 . R e l a c i ó n d e I m p o r ta d o r e s
pag. 64
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0. RECORDATORIO DE LAS ACTIVIDADES PREVISTAS DENTRO DE LOS TDR
AD D E N D U M e n l os T é r m i n o s d e R e f er e n ci a “E x p o r t ac i ó n d e pr e n da s d e v e s t ir a l m erc ad o e u r op e o I I
(r op a c as u a l ): Pr o y e c t o s e c t o r i a l t ex t i l -c o nf e c c i ó n 2 0 0 6 ” N o . 0 1 1 2 0 4 0 11 2 0 3- 5 1 1 - 0 0 4 J ul i o d e 2 0 0 6
O per a d or: B a nc o me x t , G e r e nc i a Te x t il y C o n f ec c i ón
R ea l i z a ci ó n de 5 p e r f i l e s d e m e r c a d o p a ra l a s e mp re s a s b e ne fi c i a r i a s d el pr o y e c t o
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1. Identificac ión y Característica s de l producto :
1.1 N ombre del producto
Su j et a d or e s , f aj a s , c or s és , l enc e rí a e n g e ner a l
1. 2 Sector a l q ue p er tenece el p r od ucto :
Sec t o r l e nc e r ía f e m en i na , r o p a i n te ri o r f em e n i n a e i nt i m o
1 . 3 D e s c r ip c ió n d e l p r o d u c t o s e g ú n s u c la s if ic a c ió n a r a n c e la r ia . P r e f e r e n c ia s a r a n c e l a r ia s y
ba r r e r a s n o a r a n c ela r ia s( Cu o t a s )
E l a r a n c e l e s a c t u a lm e n t e 0 % , p o r u n a c u e r d o p r e f e r e n c ia l d e l ib r e c a m b io p ar a e s t a s
pa r t i da s a r a n c e la r ia s , p e r o a p a rt ir d el 1 d e E n er o d e 2 0 0 7 lo s er á p ar a t o d o s lo s a r t íc u l o s
pr o v e n i en t e s d e M é x ic o .
62 1 2. 1 0 :
So s t e n es ( c o r pi ño s ) , f aj a s , c o r s é s , t i r an t e s ( t ir a do r e s) , l i g a s y a r tí c ul os s i m i l ar es , y s u s par t e s ,
i nc l us o d e p u n t o. D e l an a o d e p e l o fi n o, d e a l g o dó n o d e f i br as s i n tét ic as o a r ti f i ci al e s .
Der e c ho t er c er os p a í s es : 6 , 5 %
Der e c ho p aí s e s pre f er e nc i al es 5 , 2 %
A c u e r d o p r e f e r e n c i a l , M é x i c o R e g l a m e n t o :1 D 0 0 0 0 0 2 0
AR A N C E L d e s d e 1 E n e r o 2 0 0 7 = 0 %
I .V . A . 1 6 %
62 1 2. 9 0 :
Fa ja s , f aj a s br a g a s y f aj a s s o s t é n, r es t o d e m a t eri as
Der e c ho t er c er o s p aí s e s : 6, 5 %
Der e c ho paí s es p re f er e nc i a l es 5 , 2%
A c u e r d o p r e f e r e n c i a l , M é x i c o R e g l a m e n t o :1 D 0 0 0 0 0 2 0
AR A N C E L d e s d e 1 E n e r o 2 0 0 7 = 0 %
I .V . A . 1 6 %
62 1 2. 2 0 :
Fa ja s , f aj a s br a g a s y f aj a s s o s t é n. D e l a na o d e p e l o f i n o, d e a l g o dó n o d e f i br a s si n té ti c as o
art i f i c i a le s
Der e c ho t er c er o s pa í s e s : 6 , 5 %
Der e c ho p aí s e s pre f er e nc i al es 5 , 2 %
A c u e r d o p r e f e r e n c i a l , M é x i c o R e g l a m e n t o :1 D 0 0 0 0 0 2 0
AR A N C E L d e s d e 1 E n e r o 2 0 0 7 = 0 %
I .V . A . 1 6 %
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62 0 8. 9 2 :
C ami s et a s i nt e r i o r e s , c omb i na ci on e s , en a g ua s , b r ag as ( b omb a c h a s , c al z o n es ) ,i n cl u s o l a s q u e n o l l e g an
ha st a l a c i n t ur a, c a m i s o n e s , p i ja m as , s al t os d e c a ma , al bo r n o c e s d e bañ o , b a t as d e c a s a y ar t íc u l o s
s i m i l ar es , p a r a m u je re s o n i ñ a . D e f i br a s s i nt é t ic a s o art i f i c i a le s .
Der e c ho t er c er o s p aí s e s : 12 , 0 00 %
Der e c ho p aí s e s pre f er e nc i al es 9 , 6 00 %
A c u e r d o p r e f e r e n c ia l , M é x i c o R e gl a m e n t o :1 D 0 0 0 0 0 2 0
AR A N C E L d e s d e 1 E n e r o 2 0 0 7 = 0 %
I .V . A . 1 6 %
FU E N T E : h tt p s:/ / w w w 3 .a e at . e s / L / i n t en at u/ adt w n g 0 w . n s p
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2. Características del Merca do Español:
2.1
S e c t o r T e x t il e n E s p a ñ a . P r o d u c c ió n p o r Co m u n i d a d A u t ó n o m a
F U E N T E : G U I A D E L S EC T O R T EX T I L EN E S P A Ñ A 20 0 5 ( C M T E S P A Ñ A S .L .)
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2 . 2 A n á lis is d e l s e c t o r len c e r ía
L a c o r s e ter í a h a s u f r i d o un a c i e rt a s eq u ía es te añ o : D u r an t e e l p er i o do E ne r o - Se p t i e m br e 2 0 0 5 el
c o ns u mo d e c or s et er í a r e g i s tr ó u n d e s c e n s o d e 10 , 64 % e n un i da d e s mo n e ta r i a s y de l 1 2 ,2 3 % e n
un i dad es f i s ic as r e s p ec t o al m i s m o p e r i o d o d e l a ño an t e ri o r .
Es t a t en d e nc i a ha r ep e rc u t id o t a m b i é n e n l a s i m p o r tac i o ne s a u nq u e s ol o a f ec t an d o a l te r r en o d e l a s
un i dad es f í s ic as y a q u e e n eur o s h a a um e n t a do u n 7 , 95 % .
A fec t a i g u al m en t e a l a pr o d uc c i ón q u e mu es t ra u na baj a da más c on s i d er a bl e en val o r a c i ón e n e u r os ,
l o q u e i ndi c a qu e s e h a n p r o du c i d o u n 8% m en o s d e p r en d a s y q u e, ad e m ás é s t a s s e h an f ac tu r ad o a
pre c i os s e ns i b l e m en t e i n f er i or e s p u es e l d e sc e n s o e n c i f r as mo n e ta r i as e s d el 2 0 , 5 4% .
En c ua nt o al or i g en de l a s i m p o r t ac i o n es e s p a ñ ol as d e c o r s et er í a, n o s e h an pr o d u c i do v a ri a ci on e s
s ig n i f i c at i va s . C hi n a m a nt i en e el p r i m er l u g a r e n l a l i st a au m e n ta n d o s u c u o t a d e m e r c a d o ( d el 1 8 , 9 %
pa sa a t e ner u n 2 1 , 8% ) de b i d o a u n i nc r em e n t o d e l 2 4, 5 8% de l a s ca n t i d ade s i mp o r t ad a s . Fr a n c i a e
I tal i a , p or s u p a rt e , m a n t i e n en el s egu n d o y t e rc e r l u g ar r e s p ec t iv am e n te .
A p e s a r d e l d es c e n s o d e l c o n ju n t o d e l a s ex p or t a ci on e s d e c or se t e rí a e n un 1 0 , 2 4 % t am p o c o s e h a n
r eg i s tr a d o c amb i o s a l ar man t e s e n c ua nt o a l d es ti n o d e é s ta s . A s í , T ún e z s i g ue s i e n d o e l pr i n ci pa l
me r c ad o d e l a s v e nt as al e x t er i o r , c on u n 2 2 , 2% de l t o t al . L e si g ue n Po r t u gal y Fr a n c ia c o n u n 19 , 3 %
y u n 1 3 , 7 % r e s p ec t i v a m en t e , a un q u e l as e x po r tac i o n es f r a n ce s a s e n est e p er i od o a n a l i z ad o ha n
di s m i n u i d o un 1 3 , 3 2 % .
Más c anal es , m ás dif ic ul tad
A d e m á s , l a c r i s i s g e n e r a d a d e e s te a ñ o h a i n f l u i d o e n l a s v e n ta s y l o a f i r m a n l o s q u e h a n v i s to
d e s c e n d e r s u s i n g r e s o s ( 2 3 , 8 % d e l o s p e q u e ñ o s c o m e r c i o s y e l 9 ,1 % d e l o s f a b r i c a n te s ) . S i b i e n l a
ti e n d a tr a d i c i o n a l s i g u e te n i e n d o e l m a y o r p e s o d e l o s c a n a l e s c u a n d o h a b l a m o s d e v e n t a s d e
c o rs e t e r í a ( u n 5 1 ,6 % ) , h a y q u e s e ñ a l a r q u e e n e l ú l ti m o a ñ o h a n s u f r i d o u n l i g e r o d e s c e n s o d e l 1 , 2 8 % .
L o s m a y o r e s b e n e f i c i a d o s d e e s ta b a j a d a h a n s i d o l o s g r a n d e s a l m a c e n e s , q u e h a n a u m e n t a d o s u s
ve n ta s e n u n 0 , 4 % y l a s c a d e n a s , c o n u n 1 ,4 % d e s u b i d a . B e n e f i c i a ta m b i é n l o s m e r c a d il l o s y l a s
g r a n d e s s u p e rf i c i e s .
E n t o n c e s , l a s c a d e n a s s i g u e n a m p l i a n d o s u t e r r e n o e n l o q u e a v e n ta d e b r a g a s , s u j e ta d o r e s ,
c o n j u n to s d e í n t im o y ‘ b o d i e s ’ s e r e f i e r e .
S i n e m b a r g o , e l 1 9 % d e l o s d e ta l l i s t a s e n c u e s ta d o s a s e g u r a q u e s u s i n g r e s o s h a n c r e c i d o e n u n a
m e d i a d e u n 1 1 , 6 7 % , y e l 1 8 , 2 % d e l o s f a b r i c a n t e s a f i r m a l o m i s m o , c o n u n a u m e n to m e d i o d e 8 , 5 %
c a u s a d o s , s e g ú n l o s c o m e r c i o s , p o r e l a u m e n to e n l a v a r i e d a d d e d i s e ñ o s y c o l o r e s q u e p e rm i t e n
a d a p t a r l a m o d a i n te r i o r a l a e x te r i o r . L o s e m p r e s a r i o s e n t o n c e s , c r e e n q u e l a r e c e ta d e s u é x i t o
r e s i d e e n l a m e j o r a d e l a s c o l e c c i o n e s y e n l a m a y o r e s p e c i a l i z a c i ó n d e l p r o d u c to .
S e a c o m o f u e r e , u n o s y o t r o s h a n d e c i d i d o e s t e u l tim o a ñ o d e a m p l i a r s u o f e r ta . L a d e m a n d a d e l
m e r c a d o h a h e c h o q u e e l 7 2 ,7 % d e l o s f a b r i c a n te s s e p l a n te a r a u n a a m p l i a c i ó n e s p e c i a l m e n te e n
í n tim o j u v e n il y e n v a r i e d a d d e c o l o r i d o . L o s d e ta l l is ta s h a n a p o y a d o e s ta i n i c i a ti va c o m p r a n d o m á s
to n a l i d a d e s , p e r o n o h a n s e c u n d a d o c o n ta n to e n t u s i a s m o l a s p r o p u e s t a s d i r i g i d a s a l p ú b l i c o j o v e n .
P o r d e l a n t e d e é s t a s h a n p r e f e r i d o e l ‘ s e a m l e s s ’ y l a s p r e n d a s f a n ta s í a . D e to d o s m o d o s , e l 5 2 ,4 % h a
a m p l i a d o s u s u r ti d o .
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Sí a la XL
El á m b i t o d e l a s g r a n d e s t a l l a s h a d e s p e r t a d o m u c h o i n te r é s d u r a n te e l ú l ti m o a ñ o . E l 1 0 0 % d e l a s
c o m p a ñ í a s c o n s u l ta d a s a s e g u r a q u e h a f a b r i c a d o p r o d u c t o s d e e s te ti p o . E l 6 3 , 6 % d i c e q u e s e h a
e sf o r z a d o e s p e c i a l m e n t e p o r o f r e c e r a r t í c u l o s m á s f u n c i o n a l e s y m o d e r n o s , m i e n t r a s q u e e l 3 6 ,3 % h a
d e c i d i d o te n e rl o s e n c u e n ta p o r q u e c a d a ve z s e p i d e n m á s y m a r c a n u n a cl a r a te n d e n c i a d e f u t u r o .
Los as pec tos que m ás s e h an cu idado han s ido : l os m o delos de c ontrol , l a prof undida d de c opas y l a
m e j o r a e n e l d i s e ñ o y e l c o l o r . P o r ú l tim o s e h a n m e n c i o n a d o l o s m o d e l o s r e d u c t o r e s y l a a n c h u r a d e l
ti r a n te .
El 7 3 , 8 % d e l a s d e ta l l i s ta s c o m e n ta h a b e r n o ta d o u n i n c r e m e n to e n l a d e m a n d a d e ta l l a s g r a n d e s ,
f u n d a m e n ta l m e n te e n tr e e l s e g m e n to j o v e n d e 1 5 a 2 5 a ñ o s . E s te ‘ ta r g e t’ n o s o l o h a a u m e n ta d o s u
ta l l a m e d i a e n l a ú l t im a d é c a d a s i n o q u e a d e m á s , a l a h o r a d e c o m p r a r s u s p r e n d a s í n t im a s d e
ca pac idad, es c oge el p equeño c om erc io pu es par e ce s er el únic o ca nal q ue s a tisf ac e su s
n e c e s i d a d e s . A d e m á s , l o m á s s o l i c i ta d o p o r l a c o n s u m i d o r a q u e b u s c a e s t e p r o d u c t o e s e l d i s e ñ o ( e l
3 8 ,0 9 % a s í l o a f i r m a ) , e l c o n tr o l ( 3 3 ,3 % ) y l a c o m o d i d a d ( 3 0 , 9 % )
C u e s ti ó n d e p r e f e r e n c i a s
A u n q u e e l p ú b l i c o j o ve n e s u n m e r c a d o d e f u t u r o , e l 8 1 ,8 % d e l o s f a b r i c a n te s s i g u e d i r i g i e n d o s u s
col ecc iones , princ ipalm ente , a l as m uj eres de en tre 25 y 4 5 añ os . E n s egund o l u gar, a l as m ujeres de
4 5 e n a d e l a n te y l u e g o , a l a s d e e n tr e 1 5 y 2 5 a ñ o s .
L a r a z ó n e s s im p l e : A l a h o r a d e c o m p r a r , l a s d e e n tr e 2 5 y 4 5 a ñ o s , p r i o r i z a n l a m o d a e n p r i m e r
l u g a r , l a s u j e c i ó n e n e l s e g u n d o y e l p r e c i o e l úl ti m o p e r o s e g ú n l o s e m p r e s a r i o s , l a s a d o l e s c e n te s y
j ó v e n e s p r i o r i z a n l a m o d a , e l p r e c i o y l a s u j e c i ó n . P o r u l ti m o , l a s d e 4 5 e n a d e l a n te p r e f i e r e n l a
s u j e c i ó n a l p r e c i o y l a m o d a q u e d a ú l tim a .
P a r a e l 7 3 ,8 % d e l o s d e ta l l i s t a s to d a s l a s m u j e r e s , s i n d i s t i n c i ó n d e e d a d , ti e n e n u n a p r i o r i d a d
e s e n c i a l : q u e l a p r e n d a s i e n te b i e n . E l p r e c i o o l a m a r c a , a n t e e s t e f a c to r , n o t i e n e n e s p e c i a l
im p o r ta n c i a .
R a n k i n g d e V e n ta s
El 5 0 % d e l o s d e ta l l i s t a s y e l 8 1 , 8 % d e l o s f a b r i c a n t e s a f i rm a n q u e l a p r e n d a d e c o r s e t e r í a m á s
ve n d i d a s i g u e s i e n d o e l s u j e ta d o r p o r d i v e r s a s r e z o n e s ; s e u t il i z a a d i a r i o , e s u n b á s i c o d e l a rm a r i o
í n tim o y a d e m á s h a y u n a te n d e n c i a c r e c i e n te a c o m p r a r l o s s u e l to s .
L a m e n o s e x i to s a e s e l c o r p i ñ o d i c e n 7 6 ,2 % d e l o s e m p r es a r i o s y 6 3 , 6 % d e l o s m i n o r i s ta s . L a s
r a z o n e s s o n : Q u e t i e n e u n a g r a n l im i ta c i ó n d e u s o , q u e l a s c o n s u m i d o r a s n o l a p i d e n y q u e e s
inc óm odo o que s ol o s u us a en o ca s iones es pe c ial es .
E n p o s i c i o n e s i n te rm e d i a s ( y p o r o r d e n d e p o r c e n ta j e s ) s e s i tú a e l c o n j u n to , e l ta n g a , l a b r a g u i ta
‘ sl i p ’ , l a b r a g a - f a j a y e l ‘ b o d y ’ .
E n c u a n t o a l o s t o n a l i d a d e s , e l m á s d e m a n d a d o y f a b r i c a d o e s e l v i s ó n , p o r e n c im a d e l b l a n c o
tr a d i c i o n a l . E n te r c e r a p o s i c i ó n q u e d a r í a e l N e g r o , s e g u i d o p o r l o s p a s te l e s y p o r l o s o s c u r o s .
F i n a l m e n te , p a r e c e q u e l a c o n s u m i d o r a e s p a ñ o l a n o s e a c o s tu m b r e a l o s c o l o r e s v i v o s ( a s í l o a f i r m a
e l 7 2 , 7 % d e l o s f a b r i c a n te s y e l 4 2 ,9 % d e l o s d e t a l l i s ta s ) .
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JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
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LA U.E. en cooperación con México”
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“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 10
E M P R E S A S D E L E N C E R Í A E S P AÑ O L AS
G E M M A - IN T I M A C H E R R Y - L O U - B O L E R O - B E L C O R – V IV E S V ID A L V I V E S A , S .A . w w w . vf c .c o m
A V E T - S E T - V IL A S E C A S . S . – w w w . a v e t. e s
F E L IN A – F E L IN A E S P A Ñ A S . L . – w w w .f e l i n a - e s .c o m
AN D R E S S A R D A – E U R O C O R S ET S . A . – w w w .a n d r e ss a r d a .c o m
E V E L Y N D E S A D E C O R – S .A . D E C O R S E T E R ÍA – w w w .s e d e c o r .c o m
J A N I R A – M A N E N T C A S A N O V A S S . A . w w w . j a n i r a .e s
L IT T L E K I S S – S . A . L IT T L E K – w w w .l i t t l e k i s s . c o m
PR O M IS E – P R O M IS E S .A . – w w w . p r o m i s e .e s
R O ID A L – R O ID A L S .L . – w w w .r o i d a l .c o m
O R Y – O R Y S .A . - w w w . o r y .e s
D O L O R E S C O R T E S – D O L O R E S F O N T C O R T E S S .A . - w w w .d o l o r e s - c o r t e s .c o m
B A S M A R - B A S M A R S .A . – w w w . b a s m a r .c o m
L EN C E R ÍA M IT J A N S – w w w . l e n c e r i a m i t j a n s . c o m
G IS E L A – D I S E Ñ O Y F A N T A S Í A – w w w .g i s e l a . e s
PU N T O B L A N C O – IN D U S T R IA S V A L L S S . A . – w w w . p u n t o b l a n c o .c o m
R E D P O IN T – R E D P O IN T IN T S .L . – w w w .r e d p o i n t .e s
S E L M A R K – S E L M A R K S .A . – w w w .s e l m a r k .e s
T E L E N O – M A N U F A C T U R A S T E L E N O S . L . – w w w .te l e n o . e s
E L S E C T O R T E XT IL C O N F E C C IÓ N E N E S P AÑ A
El c o n ju n t o t e x ti l e st á fo r ma do p o r un a s e r i e de p r o ce s o s i n t e rr el ac i o n ad o s q u e ti e n e n c omo f i n al i da d
of r e c er u n a a mpl ia g a ma d e pr od u c t o s de v e st u ar i o , p ar a el h og a r / d ec or a c i ó n y par a us os
i n d us tr i a l e s .
El Se c to r T e x t il y d e l a C on f e cc i ón o c u p a u n l u ga r i m p or t a n te d e ntr o d e l a e st r u ct u r a i n du s tr i al
es pa ñ ol a, ya q ue da t r ab a jo di r ec t o a má s de 220.0 0 0 p er s on a s , ci f r a qu e r e pr es en t a e l 8 % d el
emp l e o i n du s tr i al .
L a a p o r tac i ó n a l P r od uc t o I nd u s t r i a l es del 4 % d e l t ot a l .
Den t r o d e l a U E , E s p añ a r epr e s e nt a u na d éc i ma p ar t e de l c on j u nt o e ur o p e o, o c u p an d o l a q u i nt a
po s i c i ón d e n t r o del c o n ju n t o d e l o s pa í ses c o m u n i ta r i o s de sp u é s d e A l em a n i a , I t al i a , Re i n o U n i d o y
Fr a n ci a . L a ac ti v i d a d t e xt i l d e c ab ec e r a ( hi l a d os y t e ji do s ) , e s t á fu e r t em e n t e c on c en tr ad a en C at al u ña
y l a C o m un i da d Va l e nc i a n a , m i e nt ra s qu e l a c o n fec c i ó n y e l gé ner o de p u nt o es t án di s t ri b u i d o s p o r
to d o e l t er r it o r i o e s p a ñ ol .
L a p eq ueñ a y med i an a emp r e sa ( P Y ME ) e s ma y o ri ta ri a e n l a a ct i v id a d te x ti l y a q ue l as PY M E S ti e ne n
un a ma yo r f l e x ib il id ad pa ra s e g uir l as e v o l uc i on e s es pe ci al men t e i mp o r t an t e s p o r el fe n óme n o d e la
mo d a , q u e p r es en t a un a c ar a ct e r í s t i ca d i f ere n c i al e n el c as o t e x t i l .
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La en tr a da e n la U E en 1 986 h a r ep re s e nt a d o l a pl en a inc o r por a c i ón de la s e mpr e sa s esp a ño l as en e l
me r c ad o mu n d i a l d e a rt í c ul os t e x ti l e s y d e l a c on f ec c i ón .
Es t e h e c h o ha si d o a p r ov ec h ad o p or l a s e mp r e s a s q u e v a n au m e nt a n do c ad a dí a má s s u pre s e n ci a e n
e l e x te r i or . A s í , e n e l 2 0 05 l a s e x p o r t ac i o ne s t o t al e s ha n s u per a do l o s 6 . 6 0 0 Mi l l on e s d e ( 50 % d e l a
pr o d uc c i ón d e ma n uf a ct u r as ) .
El S ec t or T e xt i l / C o n f ec c i ó n e s p añ o l o f r ec e un a a m pl ia g am a d e pr o d uc t os e n l a s c o n d ic i on e s q u e el
me r c ad o i n te r n ac i o n al r eq u i e r e c on r e s p ec t o a l a c al i dad , di s e ñ o, p r ec i o y s er v i c i o.
L a ex p or t ac i ón e s p a ñ ol a e st á d ir i gi da e n s u s 2 / 3 p ar t e s a l a U E , a un q u e t a mb i é n s o n d e d es t ac ar l as
v e nt a s a N or t e a m ér i c a , P a í se s d e M a gr e b , P r ó x i m o O ri en t e y A m ér i c a L a ti n a.
L o s ar t í c u l o s más v e nd i do s e n e l ex t er i o r s on l o s t ej i d o s , l a s pr e n da s d e v es t i r y l o s h il a d o s . L o s
pr o d uc t os e s p añ o l e s e s t á n pr e s e n t es e n m á s d e 1 5 0 p aí s e s de l Mu n d o y s u s e m p r e sa s e x p o ne n e n l a
Fe r i a s m á s ac r edi t a d as .
A l o l a r g o d e e s t o s ú l ti m o s 2 0 a ñ o s e l s e ct o r t ex ti l -c o nf e c c i ó n es pa ñ ol h a s u fr i d o u na r ee s tr u ct u r ac i ó n
mu y p r o f u nd a . L a p r i ma r a f as e de es ta r ee st r u ct u r ac i ó n t u v o l u g ar d es pu é s d e l a i nc o r po r a ci ó n de
Es pa ñ a a l a U E , d o nd e d ur a n t e l a 2 ª par t e de l d e ce n i o de l o s ’ 8 0 s e p e r d ie r on g ran c a n t i dad del t eji d o
pr o d uc t i v o y de emp l e o pa r a a mo l d a r s e a l a c o m pet e nc ia de l a U E .
L a 2ª f as e d e l a r ee s tr u c t ur a ci ó n e n l a c u al t od a v í a n o s e nc o nt r a m os y f u e l a en t ra da e n v ig o r d e l os
ac ue r d os A M F d e Ma r r a ke c h , d o nd e s e ap r o bó l a r e du c c i ó n p r o g r es i v a d e a ra nc el es y c uo t a s c on el
r es t o d e l m u n do y l a e nt r a d a e n v i go r e n E ner o 20 0 5 de l ar anc e l 0 e x c ep t o e n c as os m u y e s p ec í f i c o s
de r ed u cc i ó n p r o gr e si v a dep en d i e n d o d e l a r ec i pr o ci d ad i nt r ae st a t al .
Es t o a a f ec t ad o m uc h o a l a c o m pe t i t i v i da d e s p añ o l a y n os
po s i ti v a, a d ec u ar el s ec t o r
h a p e r mi ti d o t a m bi én c om o c on t r a pa rt i d a
a l a g l ob al i z ac i ó n , p er m a n ec i e n do l a s e m p r es as m á s e f ic i e nt e s y
c o m pe t i ti v a s y a u me n t an d o n u e s t r o v a l o r a ñ a di do y s ab e r h ac e r .
Po r o t r o l ad o s o m os u n m od e l o i nt e r n ac i o n al e n c o nc e pc i ó n
d e m od a y p r on t o m o da e i nv e nt o r e s y
de sa r r o l l a d o r es de l c o nc ep t o d e d i s t r ib u c i ón o r ga ni z a d a e n c a den a s d e ti e nd a s e sp e c ia l i z ad as en
de m o c r a ti z a r l a m od a . Ser i e s c or t a s , m u c h a v ar i ac i ón d e c ol e cc i on e s , r e duc c i ó n d e p l a z o s , y pr ec i os
mu y c o m pe t i t i v o s . M o d el os d e I nd i t ex ( Z ar a, Ma s s i m o D u t ti etc . ) , M a ng o , C o r t ef i e l …
C ar ac t e rí s t i c a s ac tu al e s d el s e ct or c on f e cc i ón :
- D et er i o r o d e l o s i n t er c amb i os e xt e r i o r e s
- N ue v o ret r o c e s o en la ac t i v id ad y e n e l e mp l e o
L a s es pe ra nz as d e u n a m ej o r a e n la s it u a c i ó n d el s ec t o r
s e h a n i do de s v a ne ci en d o a l o
l ar go d el 2 0 05 a c a u s a bá s i c a m en t e d e l fu e te de t e ri o r o d e l o s i n t er c a mb i os e xt e r i o r e s .
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Ef e ct i v a men t e , mi e n tr a s q ue l as ex p or ta c i on e s ha n c r ec i d o s ó l o u n 2 , 5 % l as i mpo r t ac i o n e s s e
s it ú a n e n el 7 % .
E l d e s i g ua l c o m po r t a mi e nt o d e l as i m po r t ac i o n e s y l as e x po r ta c i o n e s ha
det er m i n ad o u n f ue r t e i nc r e me n t o d el dé f i c i t c o m er c i a l ( + 1 6% )
El m a y o r
d i n a m i s m o d e l o s i n te r c a m b i o s
s e h a c o n c e n tr a d o e n l o s p r o d u c to s a c a b a d o s ,
p r e n d a s d e v e s t i r y r o p a d e h o g a r , q u e r e p r e s e n ta n e l 9 5 % d e l d é f i c i t c o m e r c i a l d e l s e c t o r .
Las c au sa s de e s te det erioro de l a bal anz a
c om e rc ial s e ha d ebido a una se rie de f ac tores
com o:
1 - E l e s c a s o d i n a m i s m o d e l m e r c a d o e u r o p e o , a l q u e s e d i r i g e n e l 6 5 % d e l a s e x p o r ta c i o n e s .
2 - L a r e v a l o r i z a c i ó n d e l e u r o r e s p e c to a l d ó l a r y l a s m o n e d a s a s i á t i c a s , l o q u e f r e n a n u e s tr a s
e xp o r ta c i o n e s f u e r a d e l a U E y f a v o r e c e l a e n tr a d a d e l o s p r o d u c to s a s i á t i c o s , q u e y a
r e p r e s e n ta n u n te r c i o d e l t o ta l i m p o r t a d o y h a n c r e c i d o u n 1 2 % d u r a n te e l a ñ o .
3- El perm anente difere nc ial de inf l ac ión de E s paña c on res pec to a l a U E , que dis m inuy e
n u e s tr a c o m p e ti t i v i d a d e x t e r n a .
E l m e r c a d o - c o n s u m o i n t e r n o e s p a ñ o l s e h a m a n t e n i d o e n u n m e j o r n i v e l q u e e l i n te r n a c i o n a l , p e r o
e s te h e c h o n o h a b e n e f i c i a d o a l s e c to r d e b i d o a l a e n tr a d a d e p r o d u c to s e x tr a n j e r o s .
L a c o n ti n u a d a c a í d a d e l a a c t i vi d a d d e s d e 2 0 0 1 h a i d o
acom pañada
d e u n d e te r i o r o d e
l o s m á r g e n e s o p e r a t i v o s d e l a s e m p r e s a s , d e b i d o b á s i c a m e n t e a l d e s f a s e e n tr e l o s
i n c r e m e n to s d e c o s te s y u n o s p r e c i o s d e v e n t a q u e p e rm a n e c e n e s ta n c a d o s e i n cl u s o h a n
r e tr o c e d i d o .
L a c r ec i e nt e a per t u r a d el mer c ad o e s p a ñ ol ha p r ov oc a do tamb i é n en l o s ú l t i mo s a ñ os u n au me n to
par a l e l o de l a s i m p o r t ac i o ne s .
En e l 20 05 l a s i m p o r t ac i o n es d e m a n u fa c t u r a s h an s u p er a d o l os 1 0 . 65 0 b i l l on e s d e .
To d o s es t os f a c t o r es n o s p er m i t en a v e nt u r a r una b u e na op o r t u ni d ad p ar a en tr ar a c o m pe t i r e n el
Me rc a d o e s p a ño l , y a qu e el me r c ad o e s t á r ec ep ti v o a nu e v a s i de a s y p r od u ct o s y l as ba r r er a s
ara n c ela r i as n o e x i s t e n.
Es e v i d en t e qu e s e d e be d e e nt ra r c o n fa c t o r e s d e c o m p et i t i v id a d h i gi é n i c os c om o l a c al i da d
c o ntr a s t a da p ara el ni c h o d e Me rc a d o a l q u e s e di r i j a y c o n e l pr ec i o ad e c u a do a l Me rc a d o q u e v a
di r i g id o .
E i nte n ta r o fr ec e r di f er e nc i ac i ó n, c r e a ti v i d ad , s er v ic i o , b u e na d i st r i buc i ó n, u ti l i z ac i ón d e n u ev as
tec n o l o g í a s e n ac a b ad o s , ti n t ur a s , es t am p a do s , s e ri g r a fí as , l av a do s , b or d a do s , f or n i t ur a s …
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2 . 3 P r o d u c c ió n y C o n s u m o
R e s u m en m ac r o e c on ó m i co d e l se c t or t e x t il e n E sp añ a .
C uad r o 1 .
Nº EMPRESAS
EMPLEO (000)
PRODUCCIÓN (Millones )
VALOR AÑADIDO (Millones )
IMPORTACIONES (Millones )
EXPORTACIONES (Millones )
2001
7.590
277,9
14.800
6.214
8.231
5.991
2002
7.470
268,2
13.912
5.950
8.620
6.143
2003
7.200
257,5
13.258
5.700
9.431
6.437
2004
6.850
243,3
12.790
5.500
10.031
6.627
2005
6.350
223,2
11.650
5.020
11.011
6.659
F U E N T E : C I TY C
C uad r o 2 . I n v ol u c i ó n de l n º d e emp r e s a s de l s ec to r t ex t i l- c o nf e cc i ó n e n Es pa ñ a e n l o s úl t i mo s 5 a ñ o s
FU E N T E : C I T Y C
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C uad r o 3 . I n v ol u c i ó n de l e mp l e o d e l s ec t o r t e x ti l - c o nf ec c i ó n e n Es pa ñ a e n l o s úl t i mo s 5 a ñ os
FU E N T E : C I T Y C
C uad r o 4 . D ec r eme n t o d e l a pr od u c c i ó n e n t ex t il y c o nf e c c i ó n l os ú l t i mo s 5 a ño s . B as e 1 0 0 a ñ o 2 0 00
PRODUCCION
2001
2002
2003
2004
2005
TEXTIL
97,7
95,5
88,9
83,6
73,9
CONFECCIÓN
95,1
73,8
70,7
68,7
62,4
UNIDAD
Índice
2000=100
Índice
2000=100
FU E N T E : C I T Y C Y C M T E S P A ÑA S . L .
Hem o s p e r di d o e l 2 6 , 1 % d e n u e st r a pr od u c c i ó n d e h il a d os y t ej i d o s e n l os ú l ti m os 5 a ñ os .
Hem o s p e r di d o e l 3 7 , 6 % d e n u e st r a pr od u c c i ó n e n pr e n d as c on f e c c i o na d a s en l o s ú l t i mo s 5 añ o s .
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JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
01/12/2006
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“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
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C uad r o 4 .
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C uad r o 5 . N ue s t r a ba l a n z a C ome r c i al neg at i va au me nt o en u n 2 0 0% en l o s ú l t i mos 5 a ño s . N o s h e mo s
c o nv er ti d o e n u n paí s ne t a me n t e i mp o r t a do r de p r od u ct o s t ex ti l es .
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C ua d r o 6 . A p ar t i r d e l a a p l i c a c i ó n de l A M F ( A c ue rd o M u l t i F i b r a s) y la en t ra da e n v i g or d e l a
li b e r al i z ac i ó n a r a nc el ar i a e l 1 d e En e r o d e 2 0 0 5 . L as e n t r ad a s de pr od u c t o s t ex t i l es h a n s i d o ma s i v a s y
es o h a r ep erc ut i do e n l a d i s m i n uc i ó n d e l o s p r ec i o s .
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2 . 4 E s t a c io n a l id a d d e la s v e n t a s p o r p e r io d o s
E n el s e c t o r te xt il , e xi s te u n im p o r ta n te c o m p o n e n t e e s ta c i o n a l e n r e b a j a s . El 1 9 p o r 1 0 0 d e l a s
ve n ta s d e l s e c to r te x t il s e c o n c e n tr a n e n l a s o c h o p r im e r a s s e m a n a s d e l a ñ o ( s e g ú n T N S 2 0 0 4 ) . E n
e n e r o d e 2 0 0 4 , e l g a s to d e s ti n a d o a l a c o m p r a d e p r e n d a s d e ve s t i r f u e u n 2 3 p o r 1 0 0 s u p e r i o r a l
p r o m e d i o d e to d o s l o s m e s e s . S i a n a l i z a m o s l o s d a to s d e l a s p r i n c i p a l e s e n s e ñ a s , o b s e r v a m o s u n
f u e r te c o m p o n e n te e s ta c i o n a l e n e l p e r i o d o d e r e b a j a s .
L o s p e r i o d o s d e r e b a j a s ti e n e n u n a g r a n i n f l u e n c i a e n el c o m p o r t a m i e n t o d e l a s ve n ta s . E n e l c a s o d e l
g r u p o C o r t e f i e l o M a n g o , o b s e r v a m o s q u e e n e l p e r i o d o d e r e b a j a s ve n d e n p r á c ti c a m e n t e e l 3 0 p o r
1 0 0 d e l to t a l d e u n i d a d e s a n u a l e s . E s ta s e m p r e s a s p u e d e n c r e c e r e n r e b a j a s p o r q u e h a n a c e r ta d o e n
m e n o r m e d i d a e n l a e l e c c i ó n d e l a s c o l e c c i o n e s o p o r q u e u til i z a n l a s r e b a j a s p a r a s i tu a r s e a p u n t o s
d e p r e c i o d e m a y o r a s e q u i b il i d a d . E s d e c i r , q u e l a s v e n ta s d e u n d e t a l l i s ta d e c i r c u i to c o r to c o m o
M a n g o a u m e n t e n e n r e b a j a s e l 6 3 p o r 1 0 0 e n vo l u m e n p u e d e o b e d e c e r a q u e h a ya a c e r ta d o m e n o s e n
l a c o l e c c i ó n y s e te n g a n q u e s a l d a r l o s s t o c k s , o q u e s e h a y a d e c i d i d o q u e s e q u i e r e n te n e r u n a s
r e b a j a s i n t e n s i v a s e n l a s q u e s e p u e d a e q u i p a r a u n a c l i e n t e q u e , p o r d e s t i n a r m e n o s r e c u rs o s a l a
m o d a , d e b e s e r a t e n d i d a a p r e c i o s m á s b a j o s ( a q u é l l o s q u e s e p u e d a n a p l ic a r e n r e b a j a s ) .
P a r a e n t e n d e r e l c o m p o r t a m i e n t o d e l a s v e n ta s e s n e c e s a r i o h a c e r u n a p r o s p e c c i ó n d e l m e r c a d o y
a n a l i z a r a l g u n a s d e l a s v a r i a b l e s d e l c o n s u m i d o r d e l s e c to r t e x t i l .
Sem anas de com pra a nual e s
El a n á l i s i s l a s s e m a n a s d e c o m p r a a n u a l e s p o r i n d i v i d u o m u e s t r a l a f r e c u e n c i a d e l a s c o m p r a s . E s te
d a to p e r m i te o b s e r v a r l a e s ta c i o n a l i d a d d e l a s v e n ta s . P o d e m o s d e s ta c a r t r e s ti p o s d e s i tu a c i o n e s .
A ) T i e n d a s c o n 3 s e m a n a s d e c o m p r a o m á s . A h í e n c o n tr a m o s a In d i te x ( g r u p o ) y E l C o r te In g l é s ,
l o s p r i m e r o s c o n u n m o d e l o d e c o m p r a d e c i r c u i t o c o r t o e n e l q u e s e p r e s e n ta n o f e r ta s
i n n o v a d o r a s c o n t i n u a m e n te , l o q u e a u m e n ta l a f r e c u e n c i a d e v i s i t a p o r e n c i m a d e l a s 1 7
s e m a n a s a l a ñ o , l o q u e c o n u n a ta s a d e t r a n s f o r m a c i ó n d e l 2 0 p o r 1 0 0 d e s e m b o c a e n e s a s p o r
e n c im a d e 3 s e m a n a s d e c o m p r a .
B ) El s e g u n d o g r u p o c o n s ta d e d o s s e m a n a s d e c o m p r a p o r te m p o r a d a , y e n é l e n c o n tr a m o s l a
p r á c ti c a t o ta l i d a d d e l a s c a d e n a s . A s í , e n t r e l a d e m a y o r e s v i s i ta s e s tá n l a s d i s t i n ta s c a d e n a s
p r e d o m i n a n te m e n t e g e n u i n a s d e l g r u p o I n d i t e x , M a n g o y H & M .
E n t r e l o s s i g u i e n te s , y a p o r d e b a j o d e l a s d o s s e m a n a s d e c o m p r a p o r i n d i v i d u o e s tá n l a s c a d e n a s
p r e d o m i n a n te m e n t e m a s c u l i n a s e n s u s o r í g e n e s , c o m o P u l l & B e a r , M a s s i m o D u t ti y S p r i n g f i e l d .
C ) E n e l t e r c e r g r u p o e n c o n t r a m o s l a s c a d e n a s c o rs e t e r a s y l a s t i e n d a s p e q u e ñ a s ( E t a m ,W o m e n ’ s
S e c r e t , H o m e S t o r e ) o l a s s u p e r e s p e c i a l i z a d a s ( K i d d y ’ s , e n n i ñ o ; M i l a n o , e n tr a j e s ; o L e v i ’ s , e n
jeans).
L a c o n s t a n te l l e g a d a d e n u e vo s d i s e ñ o s e n l a s t i e n d a s d e l a s p r i n c i p a l e s c a d e n a s e s p e c i a l i z a d a s
y l o s c a m b i o s d e l a d i s p o s i c i ó n d e l a s p r e n d a s p r o vo c a u n e f e c t o d e e d i c i ó n l im i ta d a i n c e n ti va n d o
l a c o m p r a p o r i m p u l s o e i n v i ta n d o a v i s i ta r f r e c u e n t e m e n te l a s ti e n d a s . S i n e m b a r g o , l o s g r a n d e s
a l m a c e n e s c o m o E l C o r t e I n g l é s c u e n ta n c o n u n s u p e r m e r c a d o e n e l q u e ve n d e a l im e n to s y u n a
a m p l i a o f e r ta d e p r o d u c to s e n s u s d i f e r e n te s s e c c i o n e s q u e l e p e r m i te te n e r u n g r a n n ú m e r o d e
vi s i t a s y p o r c o n s i g u i e n te v e n ta s .
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2 .5 P e r f i l d e l C o n s u m id o r E s p a ñ o l.
C o m p o r ta m i e n to d e l C o n s u m i d o r E s p a ñ o l
- F i d e l i d a d d e l c o n s u m i d o r : e l cl i e n te q u e g a s ta m á s d e 3 0 % e n u n m i sm o c i r c u i to d e d i s tr i b u c i ó n , l o s
m á s f i e l e s s u e l e n s e r l o s q u e c o m p r a n e n l a s c a d e n a s c o n u n a ta s a d e f i d e l i d a d d e 5 5 ,5 5 , l a s t i e n d a s
p r o p i a s r e g i s tr a n u n 6 2 ,8 % . A n o t a r e l c a m b i o d e c o m p o r t a m i e n t o , l a s p e r s o n a s v a l o r a n m á s l a
c o n f e c c i ó n d e l a s p r e n d a s y l a c a p a c i d a d a r e s p o n d e r a l a s t e n d e n c i a s a c tu a l e s .
- P e r f il d e l C o n s u m i d o r : l a s a m a s d e c a s a s o n l a s p r i n c i p a l e s c o m p r a d o r a s y r e a l i z a n 5 0 % d e l a s
c o m p r a s f u r a d e l n ú cl e o f a m il i a l e n to d o s l o s c i r c u i t o s f r e n te a u n 3 5 % p a r a l o s h o m b r e s y 1 5 % p o r e l
i n f a n t i l . El p e s o r e a l d e l a m u j e r e n l a c o m p r a d e v e s tu a r i o e s m u y im p o r t a n te ya q u e d e c i d e l o s 2 /3
d e l a s c o m p r a s to ta l e s d e l a f a m il i a . El l a s g a s t a n c a s i u n 5 0 % m á s q u e l o s h o m b r e s y e s o s e a m p l i a r á
a m edid a que c rec e l a ta sa de ac tividad fem enina en l e m un do l a boral .
L a e d a d e s o tr o f a c to r q u e i n fl u y e . E l m á xi m o c o n s u m o d e v e s tu a r i o p e r s o n a l s e c o n c e n tr a e n tr e l o s
3 5 y 4 5 a ñ o s , e d a d e s q u e c o i n c i d e n c o n l a c o n s o l i d a c i ó n d e l a v i d a l a b o r a l . E l c o n s u m o va
d i sm in u y e n d o d e s p u é s d e l a j u b il a c i ó n . S i n e m b a r g o , “ l a t e r c e r a e d a d ” c u i d a n m á s s u c u e r p o y s u
im a g e n y d e d i c a n s u d i n e r o a l “ e s ta r b i e n ” y r e a l i z a n c o n s u m o m á s s o f i s ti c a d o s .
C o m p o r ta m i e n to d e l c o n s u m i d o r
El est u d i o « El r e t a il e n E s pa ñ a : el f u t ur o q ue n o s e v e » d e s n u da el c o ns u mi d or d e l si g l o X X I
Se g ú n el e s t u di o « El r et a i l e n E s pa ñ a : E l f u t u r o q u e n o s e ve » el a b or a d o p o r A n t o n i o A g u s tí n J a c o b o
G arc í a D u r án , el gr a n c am b i o s u s t a n c ia l d e fi nes d e l s i gl o X X c o n s i s t e e n q u e e l c o n s u m i d o r ha d ej a do
de t r ab aja r pa r a s ob r ev i v i r p a r a ‘ tr a baj a r y g an a r p ar a g a st ar’ .
El us uar i o d e a h or a da i m p o r ta n c i a a l pr ec i o , a u n qu e no es el ú n i c o f ac t o r q u e i n fl uy e e n l a c o mp r a
c o mo e s t o s , l o s mar q u i s tas , s o n u n a c u a r t a p a r te , e l 2 1 % , de l t o t al . L o s t r ad ic i o n al es u n 2 4% , l os qu e
s e c on s i d er a n ma r q ui s t a s p er o t am b i é n s e ns i b l e s a l a s pr o m o c i on e s , a l go m en o s d e u n 1 9 % y l o s
i n di f er e n t es u n 1 1 % . D e m od o q ue el es tu d i o s e ñ al a q u e u n a v ez q u e e l c li e n t e h a c um p l i d o s us
mo t i v a ci o n e s fi s i ol óg i c a s d e s u m o , d i r i ge e l g as to a s eg u r i da d, a ut o e s t i m a y a ut o r rea l i za c i ón . Y é s t as
s e b us c an en b as e a ot r o s pr od u c t o s q ue p oc as v ec e s s o n d e al i m e nt a c i ón o v e s t id o .
Ot r a i nfl ue n c i a e n e l c a mb i o t i e ne q ue v e r c o n l a d e mog r a fí a : E l c r ec i mi e n t o d e l a p o bl ac i ó n es pa ñ ol a
est á en p r oc es o d e e s t a bi l i za c i ón , al ca n z a nd o un o s 4 4 m i l l o n e s a f i n a l es d e 2 0 05 . E l e s t u d i o h ac e
hi nc a pi é e n l l e ga d a d e ex t ra n j er o s a Es pa ñ a : 2 , 5 m i l l o n e s e n 2 0 0 3 p o r q u e e l r et ai l s e e s t á
enc o n t r an d o p o r pr i m er a ve z c o n u n am p l i o c ol ec ti v o d e p o t en c ia l e s c o m pr a d o r es ( a li m en t a c i ón , c a s a
y ve s t i r , p r i n ci p al m en t e ) c on h áb i t os , a fi c i on e s y n ec e s i d a des d i fer e nt e s .
Si n e mb ar g o , e l e st u di o a p u nt a a q u e e l gr ue s o d el c on s um o en E s p a ña es t á ‘ e n ma n o s de l o s
c uar e n t on e s q ue f uer o n f r u t o d e l a ex p l o s i ó n d e mo g r á fi c a de l o s a ño s 6 0 .’
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C amb i o s e n l a f o r ma d e c omp r a r , m o v i mi e nt o s d e l d i s tr i bu i do r .
Se g ú n el e s t u di o, el c o n s u m i d o r ac t ú a p o r l o s v al o r e s d e l a s e g ur i d ad ( es tá i n f o r m ad o y s a b e ca d a v ez
má s ) ; s i m p l i fi c ac i ón ( h a y qu e fa ci l i ta r l e a l m á x i m o s u c o me t i d o ) ; c on o c i m i e nt o ; p e r s o n a l iz a ci ón y
pl a c er . D e mo d o q u e l a s em p r e sa s de ret a il er s o d et a l l i s t a s deb e n e n t en d er e l c om p o r t am i en t o d e
c o mpr a d el c on s umi do r d es de l o s p u nt o s d e v i s ta n eu r o l i ng ü í s ti c o s , de d ef e n s a p er c e pt u a l , de
me r c h an di s i n g y de l o s m a r k e ti n g o l fa t i v o , a c ú st i c o y v i v e nc i a l .
El asp e ct o ne u r ol i n g ü í s t i c o ti e ne s t r e s fu e n te s : l a v i s u a l , au d it i v a y c o r p or a l . E l 4 0% de l a p ob l ac i ó n
r ea cc i o na p or e s tí mu l o s v i s ua l e s , e l 30 % p o r m ot i va c i on e s a udi ti va s y e l 3 0 % p or e l e me nt o s
c o r po r al e s .
Ot r o a s u n t o c api t a l d on d e l o s r et ai l er s d e b en p on e r a t e nc i ó n e s l a def e n s a p e rc e pt u a l d e l os
c o ns u mi d or e s , q ue t i e n da n a l e va n t ar b a r re r a s ps ic ol óg i c a s an t e det er m i n ad o s es t í m u l o s . D e h e c h o ,
di c h a s ba r r er as s on u na d ef e n s a d e l c o n s u mi d o r ‘ a l a e l e va d a y ex ag e rad a c an t i dad d e c o mun i c ac i ón
qu e r e ci b e l a me nt e hu ma n a. ’
Me rc h a nd i si n g
El est u d i o s o s t i e n e q u e a ct u a l me nt e s e e st á emp l e a n do el c o nc e pt o Fe n g S h u i p ar a fi jar l o s cr i t er i os
de m erc ha n d i s i ng e n e l p u nt o d e v en t a . ‘ L a t i en d a de be es tar e n ar m o n í a c on a l g u no s c r it e r i o s d e la
na t ur al ez a’ . As í , d i s eñ a d or e s d e a l g u n as c ade n as e st á n i nc o r po r a nd o el c o nc e pt o en s u s mo de l o s d e
i m p l a n ta c i ó n.
Ma rke t i n g ol f at i v o
El ma r k et i ng o l f at i v o es u n o d e l o s m ás út i l e s e n e l m u nd o de l r et ai l e r po r q u e es el qu e p e r m i t e al
c o ns u mi d or a c u mu l a r e l ma y o r n úme r o d e r ec u er d o s . E s t o t i p o d e ma r k et i ng e s v i ta l e n l a s ti e nd a s
c o r po r at i v as . De b er í an t en e r un m i s m o a r om a , d e la m i s m a ma n e r a q u e d i s p o n en d e u n l o go y
mo b i l i a ri o un i fo r me .
L o s a r oma s c u mp l e n u n a f u nc i ón amb i e nt a l , s i n e mba r g o , e x i s t e t a mbi é n l a f u nc i ó n i n du ct o r a , y a q u e
l o s f r ag a nc ia s d es pi er t a n d e t er mi n ada s r eac c i o n e s e n l a g e n te .
Ma rke t i n g A c ú st ic o
Des d e 1 9 3 0 , e l C o r p or a ci ón M uz a l l e v a an a l i z a nd o el i mp ac to d e l os s on i do s e n e l c o mp o r t ami en t o . E s
así qu e en 1 9 50 e m pe z ó a d e s a rr ol l a r ‘ pr og r a m as m u s i c al e s’ c on e l o bj e t i v o d e i nf l ui r en l a ac ti t ud d el
cl i en te . D e s t ac a el pr o g r am a S ti m u l u s P r og re s i ó n , c u y o r it m o g e ne r a un i n cr e m e nt o d e l a ac t i v i d a d e n
det er m i n ad a s ár e a s d el c er e b r o ; l os r it m os L i fe s t y l e s , qu e i nc l u y e ar r e gl o s d i r i gi d os a l p ú b li c o
ob j eti v o .
Ma rk e t in g vi ve nc ia l
Es t e c o n c e p t o s e s u s t e nt a en l a el ec c i ón q ue e l c o n s u m i d or h a c e de u n p r od u c t o o s er v ic i o n o s ó l o en
fu n ci ón d e l a r el a ci ó n c o s t e - be n efi c i o , s i n o po r l a vi v e n ci a q ue of r ec e an t e s de l a c o m pr a o d e s p u és
de s u c o ns u m o.
‘Ha c er no t a r , h ac er s en t ir , ha c er p en s a r , tr a n s m i ti r di na m i s m o y bu s c ar l a i n t e g ra c i ó n d e l i n d i v i d u o ;
hac e r l e v i v i r u n a e x pe r i e nc i a’ A n o t a e l e st u di o.
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proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 21
2. 5 . 1 . G A S T O A N U A L E N T E X T I L S E G Ú N I N G R E S O S N E T O S F A MI L I A RE S M E N S U A L E S 2 0 0 5
e n % s e g ún i n gr es os
7,9
7,7
7,4
7,1
7,0
7,0
6,5
Me no s de 390 6,5
390-780 780-1170 1170-1560 1560-1950 1950-2340 2340-3900 Más de 3900 G A S TO A N U A L M E D I O D E U N A F A MI L I A E N C O N F E CC I Ó N : 18 3 5 .5 6 EU R O S
FU E N T E : E ST U D I O D E L C O ME R C I O T E X T I L E N E S PA Ñ A 2 0 0 5 ( AC O T E X )
ref misión : Nº 116874
JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
01/12/2006
EuropeAid/116874/C/SV/MX
“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 22
2. 5 . 2 . G A S T O A N U A L E N T E X T I L S E G Ú N N I V E L D E E S T U D IO S 2 0 0 5
en % s e g ú n n i v el de e st ud i os
7,9
7,6
7,5
7,2
6,8
6,7
Primer Grado
Secundaria 1er
Secundaria 2º
Superiores No
Ciclo
Ciclo
Univ.
Univ. 1er Ciclo
Univ. 2º Ciclo
FU E N T E : E ST U D I O D E L C O ME R C I O T E X T I L E N E S PA Ñ A 2 0 0 5 ( AC O T E X )
ref misión : Nº 116874
JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
01/12/2006
EuropeAid/116874/C/SV/MX
“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 23
FU E N T E : E ST U D I O D E L C O ME R C I O T E X T I L E N E S PA Ñ A 2 0 0 5 ( AC O T E X )
367,72
447,57
468,01
484,62
468,14
485,28
509,10
532,42
511,48
539,37
517,08
542,43
560,01
568,79
596,28
Ceuta y Melilla
Andalucía
Cantabria
Canarias
Rioja
596,42
647,45
691,32
G A S T O A N U A L E N C O N F E C C I Ó N “ P E R C A P I T A ” ( E N ) P O R C O M U NI D A D A U T Ó N O M A ( 2 . 0 0 5 )
Extremadura
Murcia
Galicia
Castilla - La Mancha
Castilla y León
Asturias
Aragón
Comunidad Valenciana
Cataluña
País Vasco
Navarra
Baleares
Madrid
E V O LU C I O N D E L C O M P OR T A M I E N T O D E C O N S U M O E N LO S Ú LT I M O S 4 0 A Ñ O S E N E S P A Ñ A ( % )
50
Alimentación, Bebidas y tabaco
V ivienda
Servicios Médicos y sanitarios
Esparcimiento, enseñanza y cultura
Otros gastos no mencionados
49
45
40
38
35
32
30
30
27
25
20
19
15
15
10
5
0
V estido y Calzado
M uebles, enseres y serv. H ogar
Transportes y comunicaciones
Otros bienes y servicios
11
9
6 4
4
3
1.964
15
13
14
9
8
7
8
9
3
7
8 8
2 2
20
12
10 10
7
3 6
2
1.973
ref misión : Nº 116874
1.980
1.985
28
13
25
25
13
12
10
7
6
3
3
1.989
12
8
10
4
3
6
30
25
25
23
19
29
6
6
12
10
8
3
3
1.990
2.001
25
10
10
10
9
7
6
2
2
9
9
8
6
2
2
2.003
2.004
JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
24
2
2
11
9 9
7
6
2.005
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
01/12/2006
EuropeAid/116874/C/SV/MX
“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
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E l c o m er c i o e le c t r ó n ic o .
Ac t u al me n t e h a y 1 6 . 8 0 0. 0 0 0 d e I n t e r na u t as e n Es pa ña. E n t o r n o a l 7 8% de e l l o s r eal i z ar o n a l gu n a
c o m pr a p or I n t er n e t e n el 2 0 0 5
2 . 6 T e n d e n c ia s d e l a t e m p o r a d a p r ó x im a .
L a C o r s e t e r ía y s u s g r a n d e s m a r c a s e u r o p e a s q u e b u s c a n u n a p l u r i s e d u c c i ó n , a p u n to p a r a
c o q u e te a r c o n l o s d i s t i n to s h u m o r e s d e l a m o d a .
C h a n t e l l e , A u b a d e , L i s e C h a r m e l , L e j a b y , R o s y , B o l é r o , E m p r e i n te , H u i t, B a r b a r a , M i l l é s i a , S i m o n e
P é r è l e , P r i n c e s s e T a m T a m , C a c h a r e l , A r g e n to v i v o , V e r d e V e r o n i c a ,, P a r a h , R i t r a t t i , A n d r e s S a r d a ,
C a l v i n K l e i n , A n i ta , M a r l i e s D e k k e r s , L u n a , L i l l y …
L a l e n c e r ía d e n o c h e n o p r e te n d e to c a r e l c i e l o … J u g a n d o c o n t o d a s l a s e vo l u c i o n e s ; d ó n d e s e
d e s c u b r e n v e s t i d o s e x t r e m a d a m e n t e s o f i s t i c a d o s p o r u n l a d o , y u n a t e n d e n c i a m á s c a s u a l y t r a n q u il a
e s til o s e n ti r s e b i e n p o r e l o tr o .
M e i d o b y k i m i n o , C o u p d e C œ u r , C h r i s ti a n C a n e , L e C h a t , L a u r e n c e T a v e r n i e r , M a r j o l a i n e , E l i s e
A u c o u tu r i e r , D a n i è l e D e B l a n zy , A l i c e e t m a m a n , F l o r a L a s tr a i o l i , L é o n a r d , N K A t ti t u d e , M a r i e - C l a u d e
F r é m a u , C a l vi n K l e i n , …
L o s C o s t u r e r o s y lo s d is e ñ a d o r e s c o n f i rm a d o s , e xp l o r a d o r e s d e te n d e n c i a s , c r e a d o r e s d e a u d a c i a y
d e p r e s t i g i o o c u p a n u n l u g a r p r i v il e g i a d o . A s u l a d o , l o s j ó v e n e s ta l e n to s t a m b i é n d a n f o r m a a l o s
desnudos…
C h ri s t i a n L a c r o i x , N i n a R i c ci , V e r s a c e , S o n i a R y k i e l , J o h n R i c h m o n d , A l b e r t a F e r r e tti , B l u m a r i n e ,
R i tr a t ti , C h r i s ti e s , W o r t h P a r i s , E r e s , L a u r a B i a g o tti , …
Las Macro-tendencias :
V a n l i g a d a s a to d o s l o s d o m i n i o s y p o n e n a to d o e l m u n d o d e a c u e r d o .
E n p r im e r l u g a r l a e xi g e n c i a d e u n c o n f o r ta b l e g l a m o u r .
A c ontin uac ión l as gan as de s er s e xy y m od erno al m ism o t iem po.
Y e n ú l tim o l u g a r l a v o l u n ta d d e c o n c il i a r m o d a y d e s n u d o e s p e c i a l m e n t e e n l a s p i e r n a s .
L a s T e n d e n c i a s O t o ñ o - In v ie r n o :
E s p e c í f i c a s d e l a p r ó x im a te m p o r a d a , s o n c a d a u n a d e e l l a s a s u m a n e r a f i e l e s a l a im a g e n i n ve r n a l ,
c e l e b r a n d o to d o s l o s p l a c e r e s l i g a d o s a l cl im a g r i s y f r í o .
S o n l a s g a n a s d e u n a l e n c e rí a « g o lo s a » c o n to n o s d e c a r a m e l o , c h o c o l a t e s , f r a m b u e s a s , n a t a ,
m eren gue… y s us efec tos de t ej ido s a p ro fus ión a sí com o s us gl am oros os borda dos .
E s l a g r a c i a d e u n a l e n c e r í a « C r is t a l » c o n to n a l i d a d e s d e g l a c i a r e s , e s c a r c h a s , n i e v e , n u b e s y s u s
e f e c to s d e r e fl e j o s , s u s p i n c e l a d a s r e tr o a c o r d e s a u n l u j o m á s s p o r ts w e a r .
E s e l e n c a n to d e u n a l e n c e r í a « H ig h T e a in S o h o » c o n a c e n to s l i g e r a m e n te b r i tá n i c o s . N o t a s vi v a s ,
p a tc h w o r k s d e t w e e d s y d e fl o r e s a m o d o d e u n d í a d e c o m p r a s .
ref misión : Nº 116874
JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
01/12/2006
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“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 25
E s e l e s t a l l i d o d e l a L e n c e r í a « C ir c u s » e n p i s ta , c o n c o l o r i d o s m e d i o p l a y a , m e d i o c a l l e e n tr e r o s a ,
n a r a n j a , r o j o , a z u l , g r i s - g r is a p r o f u s i ó n . M e z c l a a c r o b á ti c a d e C o r s e te r í a y d e c a m i s e ta s e n j e r s e y .
E s l a s e n s u a l i d a d d e u n a L e n c e r í a « C h ic y P r o v o c a t iva » il u s t r a c ió n d e l a « a c t i t u d p a r i s i n a » c o n
s u s r o j o s y v i o l e ta s , s u s r o s a s … A m b i e n te d e c o s tu r a , p e q u e ñ a s p i e z a s tr a n s v e r s a l e s p a r a s a l i r ,
d e ta l l e s i n s ó l i t o s .
L a s T e n d e n c ia s c o l o r e s y m a t e r i a s :
Es un un a nu e va dul z ura, u na de l ic adez a teñ id a d e c oral y de ros as ; de m arrones y de n aranj as ; de
azules y de verdes.
Y d e m a te r i a s l l e n a s d e n u e vo s a m b i e n t e s :
P la c e r e s c á n d id o s , e s u n p a i s a j e d e e n c a n to , d e l i b e r a d a m e n te b o n i t o , d e m o ti v o s e i m p r e s i o n e s
im p r e g n a d a s d e f r e s c o r y d e p u d o r .
Se n s u a li d a d d e l ic a d a , e s u n s o p l o l u j o s o d e r e f i n e r í a a r te s a n a l , d e to q u e s h e c h o s a m a n o , d e
s a ti n e s d e H o l l y w o o d
C h ic L a t in o , e s e l l a d o j e t - s e t y f i e s ta e n tr e l a R i v e r a y C a p r i . E s p í r i tu f o u l a r d , to q u e d e k i t s c h
c a l if o r n i a n o , c o l o r e s d e l s o l .
N a t u r a le z a e x t r a v a g a n t e , S e t r a ta d e u n h o r i z o n te g e o g r á f i c o y m á g i c o , e n tr e s o m b r a s y l u c e s .
E f e c to s tr i b a l e s , d e s e n l a c e s s o r p r e n d e n te s , tr e n z a s b r u ta s , p r o e z a s t e c n o l ó g i c a s p a r a e n c a j e s ,
b o r d a d o s , y t r a to s d e m a t e r i a s c o n e f e c to s o r g á n i c o s …
FU E N T E : C MT E S PA Ñ A S . L E S L A D E L E G A C I Ó N E N ES P A Ñ A Y P O RT U G A L D EL SAL O N I N TE RN A C I O N AL
D E L E N C E RI A D E P A RI S
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3. Comercio Exterior
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3 . 1 I m p o r t a c io n e s p o r O r ig en
FU E N T E : T O DO S L O S C U AD RO S , C I T YC
A dj u nt a mo s l o s d at o s d e i mpo r t a ci ó n de l o s 4 p r i mer o s p aí s e s p or v ol u me n de i mp o r t ac i ó n e n
lencería femenina .
IMPORT DE CHINA 2005
DENOMINACIÓN PRODUCTO
000 Und.
Miles 6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
24.881,8
27.803,3
6212.10
Sostenes.
19.456,0
23.455,9
6212.20
Fajas, fajas bragas.
5.316,2
1.470,6
PRODUCTOS QUE DECLARAN COMO
UNIDAD KILOGRAMOS
Toneladas
6208.91
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de algodón
675,3
2.768,1
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
723,2
2.519,9
6212.90
Las demás prendas de corsetería
200,4
2.755,9
ref misión : Nº 116874
Miles JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
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IMPORTA CIONES DE MAR R UECOS E N 2005
DENOMINACIÓNPRODUCTO
000 Und.
Miles 6203
Trajes, conjuntos, pantalones, para hombres
o niños
6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
1.838,6
5.910,5
6212.10
Sostenes.
1.809,7
5.704,0
6212.20
Fajas, fajas bragas.
22,9
34,5
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
74,6
1.500,6
6212.90
Las demás prendas de corsetería
1,0
24,2
ref misión : Nº 116874
13.760,1 108.747,8
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IMPORT DE ITALIA EN 2005
DENOMINACIÓN PRODUCTO
000 Und.
Miles 6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
1.773,5
15.398,1
6212.10
Sostenes.
1.665,6
11.409,4
6212.20
Fajas, fajas bragas.
106,6
616,0
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
18,9
709,1
6212.90
Las demás prendas de corsetería
112,3
3.361,6
ref misión : Nº 116874
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“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
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IMPORT FR ANC IA EN 2005
IMPORTACIONES
DENOMINACIÓN PRODUCTO
000 Und.
Miles Precio Medio
6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
1.753,7 18.823,8
10,7
6212.10
Sostenes.
1.674,7 16.202,5
9,7
6212.20
Fajas, fajas bragas.
6,7
88,2
13,1
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
5,9
333,9
56,7
6212.90
Las demás prendas de corsetería
30,2
1.988,0
65,8
ref misión : Nº 116874
JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
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3.2 Ex porta ciones por destino.
PRINC IPAL ES CLI ENT ES D E C ORSET ERÍA ,
LEN C ERÍA Y B AÑ O
PAÍS
M IL ES DE EUROS
EN ER O- MAR ZO
2006
PORTUGAL
%
SOBRE/ TOT AL
M IL ES DE EUROS
EN ER O- MAR ZO
2005
%
SOBRE/ TOT AL
%
2005/06
25.286
32,3%
11.827
17,90%
113,8%
9.479
12,1%
12.445
18,90%
-23,8%
TÚNEZ
8.457
10,8%
7.796
11,80%
8,5%
ITALIA
5.871
7,5%
5.868
8,90%
0,0%
MARRUECOS
4.345
5,5%
4.153
6,30%
4,6%
BÉLGICA
2.326
3,0%
2.704
4,10%
-14,0%
MÉXICO
2.314
3,0%
1.883
2,90%
22,9%
ALEMANIA
1.975
2,5%
2.977
4,50%
-33,7%
JAPÓN
1.782
2,3%
117
0,20%
1424,1%
REINO UNIDO
1.746
2,2%
2.693
4,10%
-35,2%
GRECIA
17,0%
FRANCIA
1.735
2,2%
1.484
2,20%
ANDORRA
852
1,1%
891
1,30%
-4,4%
RUSIA
PAÍSES
BAJOS
788
1,0%
1.435
2,20%
-45,1%
787
1,0%
752
1,10%
4,6%
RUMANIA
776
1,0%
337
0,50%
130,1%
REP.CHECA
749
1,0%
523
0,80%
43,3%
CHILE
611
0,8%
90
0,10%
582,0%
ESLOVENIA
500
0,6%
90
0,10%
456,2%
KUWAIT
RESTO
PAÍSES
477
0,6%
360
0,50%
32,6%
7.479
0,6%
7.572
11,50%
-1,2%
78.333
100,0%
65.997
100%
18,7%
TOTAL
FU E N T E : C I T Y C
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proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 32
A dj u nt a m o s l o s d at o s d e e x p o r tac i ó n d e l o s 3 p r i m e r o s p aí s e s po r v o l um e n d e ex p or t ac i ón e n
lencería femenina.
EXPORT MA RRUE COS E N 20 05
EXPORTACIONES
DENOMINACIÓN PRODUCTO
000 Und.
Miles Precio Medio
6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
2.317,6 2.390,0
1,0
6212.10
Sostenes.
1.954,5 1.857,2
1,0
6212.20
Fajas, fajas bragas.
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
6212.90
Las demás prendas de corsetería
ref misión : Nº 116874
315,7
78,8
0,2
11,5
576,0
50,0
9,6
447,7
46,5
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“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
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EXPORT A PORT UGAL EN 2 005
EXPORTACIONES
DENOMINACIÓN PRODUCTO
000 Und.
Miles Precio Medio
6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
2.278,4
14.740,7
6,5
6212.10
Sostenes.
2.189,0
12.048,4
5,5
6212.20
Fajas, fajas bragas.
78,5
556,8
7,1
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
22,0
520,6
23,7
6212.90
Las demás prendas de corsetería
47,9
2.010,3
42,0
EXPORT A FRA NC IA E N 2005
EXPORTACIONES
DENOMINACIÓN PRODUCTO
000 Und.
Miles Precio Medio
6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
1.468,6
9.629,2
6,6
6212.10
Sostenes.
1.403,3
9.032,4
6,4
6212.20
Fajas, fajas bragas.
64,2
195,3
3,0
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
8,6
269,0
31,4
6212.90
Las demás prendas de corsetería
5,8
393,7
67,8
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3.3 Come rc io con Méx ico
COMERC IO EXTER IOR ESP AÑA – MÉXICO
año 2005
DENOMINACIÓN PRODUCTO
EXPORTACIONES desde
México
Miles
000 Und.
Precio Medio
6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos similares
y sus partes.
2,4
19,1
8,1
6212.10
Sostenes.
2,0
13,3
6,7
6212.20
Fajas, fajas bragas.
0,0
0,3
7,3
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o artificiales
0,0
0,0
6212.90
Las demás prendas de corsetería
0,0
1,7
DENOMINACIÓN PRODUCTO
40,5
IMPORTACIÓN DESDE
ESPAÑA
000 Und.
Miles Precio Medio
6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos similares
y sus partes.
688,7
3.735,0
5,4
6212.10
Sostenes.
685,0
3.185,7
4,7
6212.20
Fajas, fajas bragas.
3,3
40,5
12,1
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o artificiales
1,5
49,1
33,4
6212.90
Las demás prendas de corsetería
11,3
500,9
44,3
FU E N T E : C I T Y C
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4. Re quisitos y Trámites de Importa ción
4 .1 P r e f e r e n c i a s p a r a M é x i c o
EU R - 1
Es t e e s un c er t i fi c a do q ue ex p i d e n l a s A d uan a s d e la U . E . y q u e c ert i fi c a qu e un pr od u c t o es o r i gi na r i o
de l a U n i ó n E u r op e a . N o es n e c e s a r i o q ue es t e r e a l i z a d o 1 0 0% en l a U n i ó n Eu r o p ea .
TRA T AD O S I n t er na c i o na l es
L a U .E , t i e ne r ati fi c ad os u n a s er i e d e a c ue r d os c o n d i v er s os pa í s es , e n tr e e l l o s M é xi c o , p or l os q u e el
ex po r t a do r a l ac red i tar el or i ge n de s u m e rc a n c í a p u ede b e n ef ic i a rs e de u n m e jo r t rat o ar a nc e l a ri o .
N or m a l m e n t e, es el i m p or t a d or e l q ue l o s o l i c it a , a h o r a bi e n l a A d u an a l o e x pi d e si n m á s r e qu i si t o qu e
s e l o s o l i c i te e l ex p o r ta d o r , e l c u a l , es q u i e n ha de ac u di r a c a d a Tr a t ad o p a ra v er e n q u e c o n d ic i o ne s
s e p o d rá b en e f ic i ar d e e s te Eu r - 1. C ad a Tr at a do f ij a u n as d et er mi na d a s c o nd i c i on e s , y en c a s o d e
s o l ic i t ar e l c ert i fi c a d o y n o r eu n i r l a s c o n d i c i o ne s pr e es ta bl e ci da s el e x p o r t ad o r r e s p o n de r á n o s ó l o
ad m i n i st r ati v a m en t e , s i n o t a m bi én P E N A L M E N T E, m ed i an t e e l d e li t o d e F al s i f i c ac i ó n en d oc u me n t o
pú b li c o , a d em á s l a c a r g a d e l a p r u eb a r e c ae e n el em p r es ar i o y no e n l a A d ua n a . P or e l l o d e be m o s
ac on s e j ar q u e s e h an d e p on e r en c o n t ac to c o n s u Ag e n te d e A d u an a s , l a C á mar a d e C o mer c i o o l a
pr o p ia A du a n a, y s e ac u da a ca d a T r at ad o pa r a v e r l as c on d ic io n es de ex p edic i ó n de es t e c e r tif ic a do .
4.2 R é g i m e n ar a n ce l ar i o de I m p o r t a ci ó n .
E l a r a n c e l e s a c t u a lm e n t e 0 % , p o r u n a c u e r d o p r e f e r e n c ia l d e l ib r e c a m b io p ar a e s t a s
pa r t i da s a r a n c e la r ia s , p e r o a p a rt ir d el 1 d e E n e r o d e 2 0 0 7 lo s e r á p a r a t o d o s lo s a r t íc u l o s
pr o v e n i en t e s d e M é x ic o .
A c u e r d o p r e f e r e n c i a l , M é x i c o R e g l a m e n t o :1 D 0 0 0 0 0 2 0
AR A N C E L d e s d e 1 E n e r o 2 0 0 7 = 0 %
4.3 Trámites de Im portación
Q u é ne c e si t o pa r a r e a l i z a r u n a i m po r t a c i ó n en l a U . E. ?
A .- F or m u l a c i ó n. - L a d e cl ar ac i ón d eb e rá f o r mu l ar s e p o r es c ri t o e n el mo d e l o o f i c i a l , D o c u m e nt o Ú n ic o
A dm i ni st r ati v o ( DU A) , i m p l a n t ad o po r O O .M M . d e 7- 1 1 - 8 6 y 1 2 - 8- 8 7 . A c t u a l m e n t e e l C ó d i g o A d u an e r o
a pr o ba d o p o r R e g l a m e nt o 2 91 3 / 9 2 d el C on s e j o d e 1 2 - 1 0 ( D . O . C . E . L n º 3 0 2 , de 1 9- 1 0 - 92 ) e x i g e qu e
l a s de cl a r ac i o ne s p r es e nt a d as p o r es cr i t o s e pr e s e n te n en u n m o de l o o f i c i al . E s t e m od e l o ( DU A) , s e
r ec og e y d esa r r o l l a e n e l R e g l a m en t o 2 4 5 4/ 9 3 de la C om i s i ó n , d e 2- 7 ( D . O .C . E . L nº 25 3 de 1 1- 1 0 - 93 )
y deb e r á c u mp li men t a r s e de ac u er d o c on la s n o r m as d ic t ad as a l ef ec t o .
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B. - D oc u me n t os qu e de b en u n ir s e . J u nt o c o n l a d e cl a r ac i ó n s e pr e s e n tar á n l os s i g ui e n tes d o c u men t o s :
a) L a f ac t ura c o m er c i al e n b a se a l a c u a l s e d ec l ara el Va l or e n A d u an a de l a s m er c an c í as .
b) D ec l ar a ci ó n d e l Val or e n A d u a na d e l a s me r c a n cí a s , c u a nd o r es ul t e ex i gi bl e .
c) L o s n ec e s a ri o s pa r a l a a p li c ac i ó n de u n r ég i m e n ar an c el ar i o p r e fe r e nc i a l o de ot r o r égi me n di s t i nt o
de l c om ú n a p l i ca b l e a l a s m e r ca nc í as d ec l a r ad a s .
d) L os r e la t i v o s al tr a n s p o rte , en s u c as o, y l o s c or r e s p o n di ent e s al r ég i m e n ad u an er o a n t er i or .
e) E l d oc u m en t o j u s t i f i c a ti v o d el r ég i m e n c o me r c i a l d e l a s m e r c a nc í a s , c u a nd o r es ul t e ex i gi bl e .
f) Y , e n ge n e r al , t o do s a q ue l l o s qu e s e an pr ec is o s pa r a li q ui d ar c u al q u i e r i mp ue s t o o g r a v a men
ex i g i d o c o n m o t i v o d e l a i mp o r t ac i ó n , o pa r a j u s t i fi c a r e l d er ec h o a l a e x e nc i ón d e l os m i s m o s .
C .- C o mp r a d e d oc u men t o s :
En c ua l q u i er A d m i ni s tr a ci ó n de A d ua n as . DU A ( D oc u m en t o Ú ni c o A du a ner o ) . D .V . I . ( D e cl a r ac i ón d e
Va l or ) . C - 10 ( B as e d e C á lc ul o I VA ) .
D . - I n s tr u cc i o n es p a ra r e ll en a r el D U A .Se c u m p l i m e n t a s i g ui e nd o l a s i n s tr u cc i o ne s d e l a R e s o l u c i ó n 0 4 - 12 - 00 ( B .O . E . 3 06 d e 2 2- 12 - 00 ) d el
Dep a r tame n t o d e A d u an a s e I mp u e s t os Es pec i a l e s .
ES Q U E MA D E T RÁ MI T E S D E I M P O R T A C I Ó N
htt p :/ / w w w .a g en c i a tr i b u tar i a. e s/ w ps / p ort a l /O r ga n i gr a m a? ur l = A d u a na s+ e+ I m p ue s t o s + E s p ec ia l e s/ P r oc e
di m i e n to s+ A d ua n e r os/ Es qu e m a + d e+ I m p or t ac i ón &c h an n e l= 3 0 1 1 6 4 e c 7 c 3 7 9 0 1 0Vg n V C M1 0 0 0 0 0 4 e f 0 1 e 0 a _
__ _ & v er= L& s i t e= 5 6 d 8 2 3 7c 0b c 1f f 0 0 V g n V C M 10 0 0 0 0 d 7 0 0 5 a 8 0 __ _ _ & i di o m a = e s _ E S & m e nu = 0& i m g = 0
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ES Q U E MA D E T R Á N S I T O E N L A S AD UA N A S D E LA U . E .
htt p :/ / w w w .a g enc i a tr i b uta r i a . es/ w p s / p o rt al /O r g a ni gr a m a ? u r l= A d ua n as + e+ I m p u es t os + E s p e c i al es / Pr oc e
di m i e n to s+ A d ua n e r os/ Pr o c e di m i en t o + d e + Tr á ns i t o / E s q ue m a + d e+ T r á ns i t o &c h a n ne l= 6 f 5 0 f 7e 3 b 9 4 8 b 01 0 V
gn V C M 10 0 0 0 0 4e f 0 1 e 0a _ _ _ _ & v e r= L & s i te = 56 d 8 2 3 7 c 0 b c 1 f f0 0 Vg nV C M 1 0 0 0 0 0d 7 0 0 5 a 8 0 _ _ _ _ & i di o m a = es _E
S& me n u = 0 & i m g= 0
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4 . 4 E n v ío d e l P r o d u c t o
TO D O S E S T O S PR E C I O S SO N L O S O F I C I A L E S D E L A S A G EN C I A S Y T R A N S I T A R I O S D E A D UA N A S .
ES A B S O LU T A ME N T E N E C ES A RI O N EG O C I A R I N D E P E N D I E N T E M E N TE C A D A C A S O . SE C O N SE G U I RÁ N
TA RIFA S ME J O RES .
ES T A S TA R I F A S PU ED EN VE R S E S U J ET A S A VA R I A C I O N E S I MP O R TA N T ES
F L ET E AE R E O : T a r i f a s IA T A d e s d e A e r o p u e r to d e M é xi c o D F a A e r o p u e r t o d e B a r c e l o n a
-
M ÍN I M O P O R E M B A R Q U E 1 0 0 U S D
< 4 5 K G 1 1 .9 3 U S D /K G
> 4 0 K G 1 0 .0 1 U S D /K G
> 1 0 0 K G 7 .6 8 U S D /K G
> 3 0 0 K G 6 .0 2 U S D /K G
> 5 0 0 K G 4 .9 3 U S D /K G
> 1 0 0 0 K G 3 .4 2 U S D /K G
R E C A R G O S D E : Q u e r o s e n o 0 . 5 0 U S D /K G y S e g u r i d a d 0 . 1 5 U S D /K G
T a m b i é n d e b e n t e n e r e n c u e n ta q u e l a r e l a c i ó n p e s o /v o l u m e n e s d e 1 / 6 , e s d e c i r , q u e u n m e tr o c ú b i c o
d e m e r c a n c í a e q u i va l e a 1 6 6 . 6 6 K g . y q u e s i e m p r e s e p a g a p o r e l m a s a l to e n p e s o o e n vo l u m e n .
F L ET E M AR ÍT I M O :
CTNER 20´ :
1 3 2 0 U SD , A L L IN ( B A F Y B L )
CTNER 40´:
1 9 2 0 U SD , A L L IN ( B A F Y B L )
GASTOS EN ESPAÑ A:
M a n i p u l a c i ó n c o n te n e d o r :
C T N ER 2 0 ` : 1 5 0 E U R
C T N ER 4 0 ` : 1 6 5 E U R
T a s a p o r tu a r i a : 3 E U R / to n
T a s a p o r tu a r i a :
C T N E R 2 0 ` : 3 /C T N ER
C T N E R 4 0 ` : 6 /C T N ER
D e s p a c h o d e a d u a n a s : 9 0 E U R / C T N ER
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4 . 5 E t iq u e t a d o
L a r e g l a m e n ta c i ó n e n v i g o r d e l e t i q u e t a j e d e p r o d u c to s te x t il e s h a s i d o a d a p ta d o a l a s n o rm a s
e u r o p e a s . P a r a t o d o p r o d u c to f a b r i c a d o , c o m e r c i a l i z a d o o d i s t r i b u i d o ( c o m e r c i a l i z a c i ó n i n d u s tr i a l o
f i n a l ) , l a l e y e x i g e q u e f i g u r e , e n c a r a c te r e s l e g i b l e s :
- l a i d e n t i d a d d e f a b r i c a n te , d i s tr i b u i d o r , i m p o r ta d o r ( n o m b r e ó r a z ó n s o c i al d e l a e m p r e s a , d o m i c i l i o
y n º d e r e g i s tr o i n d u s t r i a l ) o d e l a m a r c a r e g i s t r a d a ( n o m b r e /r a z ó n s o c i a l o d e n o m i n a c i ó n d e o r i g e n ,
d o m i c il i o y n ú m e r o d e i d e n ti f i c a c i ó n f i s c a l )
- c o m p o s i c i ó n d e l a r t í c u l o te xt i l
- l a s r e c o m e n d a c i o n e s d e l a va d o
L a r e g l a m e n ta c i ó n s e g ú n l o s ti p o s d e p r o d u c to s , d e m a te r i a s y u s o s ( r o p a c o m p u e s ta p o r va r i a s
p i e z a s , e n te r c i o p e l o , c o n p u n ti l l a s , c o r s e t e r í a , … ) ,… a x i a l q u e l a s e xc e p c i o n e s , l a s p r o h i b i c i o n e s , l o s
p r o c e d im i e n t o s d e c o n tr o l y l a s s a n c i o n e s , e s tá n d e t a l l a d a s e n :
- R e a l D e c r e to 9 2 8 /1 9 8 7 d e 5 d e j u n i o , r e l a ti vo a l e t i q u e ta d o d e c o m p o s i c i ó n d e l o s p r o d u c t o s te xt il e s ,
B o l e tí n O f i c i a l d e l E s t a d o n º 1 7 0 , v i e r n e s 1 7 d e j u l i o 1 9 8 7 , p p 2 1 8 7 6 - 2 1 8 8 2
- R e a l D e c r e to 3 9 6 /1 9 9 0 d e 1 6 d e m a r z o ( p a r a l o s a r tí c u l o s m o d i f i c a d o s e n 1 9 9 0 ) B o l e t í n O f i c i a l d e l
Estado n º 74, m artes 27 de m arzo 1990 , pp . 8 56 1 -8562.
4.6
Etiq ueta do Ecológ ico
E n e l á m b i to d e E s p a ñ a , e x i s te n tr e s e ti q u e ta s e c o l ó g i c a s :
- L a E ti q u e ta e c o l ó g i c a d e l a U n i ó n E u r o p e a .
- A E N O R M e d i o A m b i e n te
- D i s ti n t i v o d e g a r a n t í a d e C a l i d a d A m b i e n t a l .
ET IQ U E T A E C O L Ó G I C A D E U N IÓ N E U R O P E A ( e n a d e l a n t e E E U E ) :
C a te g o r í a s d e p r o d u c to :
A c t u a l m e n t e e xi s t e n 2 3 c a te g o r í a s d e p r o d u c to s , u n o d e e l l a s e s p r o d u c to s t e xt i l e s .
S e a d j u n ta n l o s c r i te r i o s d e l a c a t e g o r í a d e p r o d u c t o s te xt il e s . S e d e b e n c u m p l i r p a r a s o l i c i ta r l a
EEU E.
( A c tu a l m e n te e s to s c r i te r i o s s e e s tá n r e v i s a n d o ) .
ref misión : Nº 116874
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S o l i c i tu d e s :
L a s s o l i c i tu d e s d e E E U E s e ti e n e n q u e p r e s e n ta r a n te u n o r g a n i s m o c o m p e te n t e . L a D i r e c c i ó n G e n e r a l
d e C a l i d a d Am b i e n ta l e s e l o r g a n i sm o c o m p e t e n t e d e E s p a ñ a d e l a E c o - L a b e l , n o e x i s te n i n g u n a
o f i c i n a d e l a E c o - L a b e l e n S u d a m é r i c a y a q u e e l á m b i to d e a p l i c a c i ó n d e l a E t i q u e t a e s l o s p a í s e s d e
l a C o m i s i ó n E u r o p e a , N o r u e g a , L i e c h te n s te i n e I sl a n d i a , a u n a s í s e p u e d e s o l i c i t a r l a E c o - L a b e l d e s
d e o t r o p a í s s i e l p r o d u c to s e c o m e r c i a l i z a e n e s t e á m b i to .
C o s te s d e l a E E U E :
C u o ta d e s o l i c i tu d :
S e p a g a ú n i c a m e n te e n s o l i c i ta r l a E E U E . D e 3 0 0 a 1 3 0 0 s e g ú n e l o r g a n i sm o c o m p e t e n te .
C u o ta a n u a l :
0 ,1 5 % s o b r e e l v o l u m e n a n u a l d e v e n t a s d e l p r o d u c t o e n l a U n i ó n E u r o p e a .
M á s i n f o rm a c i ó n :
E n l a s s i g u i e n te s p á g i n a s w e b s e e n c u e n tr a m á s i n f o r m a c i ó n s o b r e l a E t i q u e ta e c o l ó g i c a d e l a U n i ó n
Europea:
C om is ión E urop ea :
h ttp :/ / e c .e u r o p a .e u /e n v i r o n m e n t/ e c o l a b e l / i n d e x_ e n .h t m
A E N O R M E D IO A M B I E N T E :
Ám b it o e s p a ñ o l . E l o r g a n i s m o c o m p e te n t e e s A E N O R . N o e x i s te n i n g u n a c a t e g o r í a d e p r o d u c to s
te x t il e s .
D IS T I N T IV O D E G A R A N T IA D E C A L ID A D A M B IE N T A L ( e n a d e l a n te D i s t i n t i v o ) :
C a te g o r í a s d e p r o d u c t o :
A c t u a l m e n t e e xi s t e n 2 5 c a te g o r í a s d e p r o d u c to s , n o e x i s te l a d e p r o d u c t o s te xt i l e s p e r o s í l a d e
p r o d u c to s d e p i e l .
S e a d j u n t a n l o s c r i te r i o s d e l a c a te g o r í a d e p r o d u c to s d e p i e l . S e d e b e n c u m p l ir p a r a s o l i c i ta r e l
D i s ti n t i v o .
S o l i c i tu d e s :
S e p u e d e s o l i c i t a r p o r u n p r o d u c to f a b r i c a d o e n C a t a l u ñ a o q u e s e d i s tr i b u y a e n C a ta l u ñ a .
L a s s o l i c i tu d e s d e D i s t i n ti v o s e t i e n e n q u e p r e s e n ta r a n te l a D i r e c c i ó n G e n e r a l d e C a l i d a d A m b i e n t a l
d e l G o b i e r n o d e C a ta l u ñ a .
C o s te s d e l D i s ti n t i vo :
C u o ta d e s o l i c i tu d :
S e p a g a ú n i c a m e n te e n s o l i c i ta r e l D i s t i n ti v o : 3 1 8 .
C u o ta d e r e n o v a c i ó n ( c a d a 3 a ñ o s ) : 2 1 2 ,2 0 .
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JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
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“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
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M á s i n f o rm a c i ó n :
E n l a s s i g u i e n te s p á g i n a s w e b s e e n c u e n tr a m á s i n f o r m a c i ó n s o b r e e l D i s ti n ti v o :
D e p a r ta m e n to d e M e d i o A m b i e n te y V i v i e n d a . G o b i e r n o d e C a t a l u ñ a :
h ttp :/ /m e d i a m b i e n t . g e n c a t .n e t/e s p //e m p r e s e s / e c o p r o d u c t e s _ i _ e c o s e r v e i s /d i s t i n t i u .j s p
O T R A S E T I Q U ET A S :
A n i v e l e u r o p e o ta m b i é n e xi s t e l a c e r ti f i c a c i ó n Ö k o - T e x. E s u n a c e r t i f i c a c i ó n d e p r o d u c t o f i n a l b a s a d a
p r in c i p a l m e n t e e n c r i te r i o s p r i n c i p a l m e n t e s a n i ta r i o s ( a l e r g é n i c o s , d e t o x i c i d a d , e t c .) .
A d i f e r e n c i a d e l a s a n te r i o r e s e s u n a c e r t i f i c a c i ó n p r i va d a .
M á s i n f o rm a c i ó n e n :
h ttp :/ / w w w . o e k o - te x . c o m / e n /s t a r t / s t a r t . h tm l
h ttp :/ / w w w . a i t e x . e s / t e c n o l o g i a te xt i l e n d i r e c t o /o e k o te x /
4.7
T a lla s
TABLA DE EQUIVALENCIAS DE LENCERÍA Y BAÑO
BAÑADOR, BIKINI, TANGA,
CONTORNO CADERA (CM)
91-93
TALLA
38
EQUIV. 1
XXS
94-96
40
XS
97-99
42
S
100-102
44
M
103-105
46
L
106-108
48
XL
109-111
50
XXL
112-114
52
XGL
LENCERÍA Y CORSETERÍA
CONTORNO PECHO (CM)
TALLA
EQUIV. 1
84-87
85
36
88-92
90
38
93-97
95
40
98-102
100
42
103-107
105
44
108-112
110
46
113-117
115
48
78-83
80
34
T A B L A D E E Q U I V A L E N C IA S D E T A L L A S
P A IS E S
T AL L A S E Q U IV A L E N T E S
ESPAÑ A
38
40
42
44
46
48
50
52
54
56
F R A N C IA
36
38
40
42
44
46
48
50
52
54
IT A L IA
40
42
44
46
48
50
52
54
56
58
ALE MA N IA
34
36
38
40
42
44
46
48
50
52
R .U . / E U A / M É X IC O
8
10
12
14
16
18
20
22
24
26
ref misión : Nº 116874
JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
115-117
54
XGG
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proyecto sectorial textil-confección 2006”
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5. Comercializa ción
5 . 1 L a d is t r ib u c i ó n T ex t i l en E s p a ñ a
El s e c to r d e l a d i s tr i b u c i ó n t e x t i l h a e xp e r im e n ta d o u n a d r á s t i c a tr a n s f o r m a c i ó n e n l a s ú l ti m a s
d é c a d a s c o m o c o n s e c u e n c i a d e l a g l o b a l i z a c i ó n y l a a p a r i c i ó n d e l a s te c n ol o g í a s d e l a i n f o r m a c i ó n .
E s t o s c a m b i o s h a n p e rm i t i d o r e d u c i r l a d i s ta n c i a e n t r e l o s d i f e r e n t e s a g e n te s q u e i n te r v i e n e n e n e l
proc eso de fab ric ac ión , red uc iendo el t iem po des de el d ise ño d e una prenda has ta s u ll ega da a l a
ti e n d a y c r e a n d o e l c o n c e p t o d e l a d i s tr i b u c i ó n d e c i r c u i to c o r t o .
C i n c o p a í s e s ( A l e m a n i a , F r a n c i a , R e i n o U n i d o , It a l i a y E s p a ñ a ) r e p r e s e n t a n e l 7 5 % d e l a s ve n ta s d e
l a d i s t r i b u c i ó n ta n t o d e a l im e n ta c i ó n c o m o d e t e x ti l .
E n E s p a ñ a e l n ú m e r o d e t i e n d a s p o r m il l ó n d e h a b i t a n te s e s 1 . 5 9 9
D e s d e e l a ñ o 2 0 0 5 , l a e n tr a d a e n v i g o r d e l M F A , p e rm i t e l a l i b r e i m p o r ta c i ó n d e a l g u n o s p r o d u c t o s
a s i á ti c o s c o n c u o t a s r e d u c i b l e s y n e g o c i a b l e s c o n C h i n a , I n d i a y o tr o s y , p r o b a b l e m e n te , a g u d i z a r á
e s ta c o n c e n tr a c i ó n .
E n l a d i s tr i b u c i ó n te xt il , d e s ta c a n l o s n u e v o s m o d e l o s d e n e g o c i o g a n a d o r e s q u e h a n s a b i d o e n te n d e r
l a s n e c e s i d a d e s c a m b i a n te s d e l a m o d a a d a p t a n d o s u s m o d e l o s d e n e g o c i o p a r a c o m p e ti r e n t é r m i n o s
d e t i e m p o . L o s f o r m a to s g a n a d o r e s , c o m o Z a r a , M a n g o , G a p , N e x t o H & M , c o m p a r te n c i e r t a s
c a r a c t e r í s ti c a s . E n s u m a y o r í a , d i s p o n e n d e u n o s s u m i n i s tr o s a n i v e l g l o b a l , v e n d e n u n a s o l a m a r c a
q u e e s t á d e s t i n a d a a u n s e g m e n to m u y a m p l i o , c o n p r o d u c to s b á s i c o s o c o n a l t a c a r g a d e m o d a y
ve n d e n a tr a vé s d e t i e n d a s g r a n d e s (m á s d e 2 5 0 m e tr o s ) a u n c l i e n te g l o b al . P o r o tr o l a d o , l o s
f o r m a to s q u e e s tá n p e r d i e n d o c u o ta d e m e r c a d o s o n a q u e l l o s q u e d i s p o n e n d e ti e n d a s p e q u e ñ a s ,
d e s ti n a d a s a u n s e g m e n to m u y e s t r e c h o y c e n tr a d a s e n u n m e r c a d o l o c a l .
D e b e m o s d i s t i n g u i r s i v a m o s a e x p o r ta r p r o d u c t o a c a b a d o p a r a t e r c e r o s o s i q u e r e m o s d i s tr i b u i r y
cr ear m arc a propia.
E n e l p r im e r c a s o p a r a tr a b a j a r p a r a te r c e r o s h a y q u e tr a b a j a r o c o n u n i m p o r ta d o r d i s t r i b u i d o r c o n
su s m árgenes y des c uentos y él s e e nca rg a de d is trib uir y c om erc ial iz ar con s u prec io s . D e es ta
m a n e r a e l c o n f e c c i o n i s ta m e j ic a n o n o c o n t r o l a n i s u s p r e c i o s e n d e s ti n o n i a s u s cl i e n te s , p o r l o t a n to
n o c o n t r o l a e l m e r c a d o n i , t e n d e n c i a s . P e r o s ó l o t i e n e u n i n te r m e d i a r i o , m e n o s tr a b a j o , m á s r i e s g o .
E s u n a p o s i b i l i d a d b u e n a p a r a e m p e z a r ya q u e n o s e c o n o c e e l m e r c a d o y d e j a s to d o e n m a n o s d e u n
e s p e c i a l i s t a d e l p a í s c o n r e d d e v e n t a s y c l i e n te s p r o p i o s .
O tr a a l t e r n a ti v a e s c o n u n e s p e c i a l i s ta - i n t e rm e d i a r i o q u e h a c e d e p r e s c r i p to r , c o n o c e a l o s cl i e n t e s
p o te n c i a l e s y s u b c o n tr a ta p r o d u c c i ó n e n p a í s e s t e r c e r o s .
P a r a p r o d u c t o s im p o r t a d o s c o n m a r c a p r o p i a d e l c o n f e c c i o n i s ta m e j i c a n o h a y 3 a l t e r n a ti v a s o
d i s tr i b u i d o r e x cl u s i vo c o n l a s m i s m a s v e n t a j a s y d e s v e n ta j a s n o m b r a d a s a n t e r i o r m e n t e o c o n tr a t a r u n
a g e n t e r e p r e s e n t a n te p r o p i o m u l t im a r c a p a r a tr a b a j a r e l m e r c a d o a c o m i s i ó n . L a te r c e r a a l te r n a t i v a e s
l a m á s c a r a y s e r í a c r e a r u n f il i a l p r o p i a p a r a d e s a r r o l l a r e l m e r c a d o r e a l i z a n d o t o d a s l a s l a b o r e s d e
im p o r ta c i ó n , a l m a c e n a m i e n t o ,, c o m e r c i a l i z a c i ó n , d i s t r i b u c i ó n , e t c .
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LA U.E. en cooperación con México”
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proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 44
Ca n a les d e D i s t r ib u c ió n
L o má s c ar a ct e r í st i c o de l s ec to r e s p añ o l d e m o d a í nt i m a y b a ño e n l os ú l ti m os añ o s es l a
ir r u pc i ó n d e gr a n d es g r u p os d e m od a , c o m o I nd i t ex o C o r te f i e l . B aj o l a s en se ñ a s O y s h o
y W o m en ’ s se c re t, e s t án c o n s i gu i en d o q u e c an a l e s c o m o c ad e n as y fr a n q ui c i as g a n en
ter r e no e n e l pas t el g l ob a l d e l a d is t r i bu c i ó n. E s mu y p os i b l e q u e e n un o s a ño s e l 4 %
qu e r e p r e s e nt a b a es t e c an a l d e d i s tr i b uc i ó n c r ez c a ha st a al c a nz ar e l d e l a me di a d e l os
paí s es má s ma du r o s d e E u r op a , d o n de s u p er a el 21 % .
W ome n ’ s s ec r et d i o el pi s t ol e taz o d e s a l i da e n 1 9 93 , r ev ol u c i on a nd o el me rc a d o a l
of r ec er u n a mp l i o a ba n ic o d e p o s i bi l i da d es e n l o qu e a p r od u c t o s e r e f i e re. N o s ó l o l a
l e nc erí a y la c or s et e r í a s o n s u p u nt o f ue r t e , s i n o q u e c a d a v ez s e p o t enc i a m á s e l
c o nc ep t o ho me w e ar , l í n ea cr e ad a y d i s e ñ ada pa r a m o m e nt o s d e e s ta r en c a s a . L a
en s e ñ a d e m o d a í nt i m a - ba ñ o d e l gr up o C or t e f i e l h a apo s t a d o d e s d e s us i n i ci os po r l a
di v e r s i fi c ac i ón c o m o e s t ra t eg i a p ar a c u br i r l a s n ec es i d a de s d e l a m u je r a ct u al . U n o de
s u s ú lt i m o s l a n z a m i e n to s h a s i d o O n ly F o r Ki d s , u n a lí n ea pe n sa d a p ar a n i ñ os de h ast a
4 añ o s , c o n p r e nd a s d e r o pa i n t e ri o r y b añ o a j ue g o c on l o s d i s eñ o s d e l a m u je r .
W om e n ’ s s ec r et e s l a m a r c a d el g r u p o C o r tef i el q u e m a y or p r es en c i a i n ter n ac i o n al ti e ne ,
y e s ad e más u n a d e l a s qu e más a p or ta n a l a s v en t as to t a l e s , c o n u n 13 % . W o men ’ s s e cr e t
ma n t i e n e u n a p os i c i ó n d e li d e r az go e n s u c u o t a d e m e rc a d o d o m és t ic o , c o ns eg u i d a
gra c i as a la fi d el i d a d d e l os c o ns um i d or e s , qu e r ev al i d a n s u e l ec c i ó n e n un e nt o r n o d e
i nc r e me n t o d e l a of e rta . A c t ua l m e n t e c u e nt a c on 1 6 5 t i e n da s e n E s p a ñ a y 1 2 0 e n o t r o s
paí s es , c om o A l e ma n i a, Fr a n c i a , B él gi c a , T a i l a n d i a y C h i n a , e n tre ot r o s . Fu e r a d e
Eu r o p a s u si s t em a d e i m p l an tac i ó n de m arc a e s a tr a v é s d el r ég i m e n de f r an q u ic i a. L a
en s e ñ a p r e te nd e i n c r eme n ta r d e f or ma c o n s i d e r a bl e e s t a s c i fr a s d u ra n t e l os p r ó x i mos
tr es a ñ os , y a q u e p re v é c o nt ar en 200 8 c o n má s d e 40 0 t i e n d as e n Es pa ñ a y 200 e n el
ex t r an jer o .
C as i un a déc a d a m á s t ar d e , a f i n al es de 20 0 1 , l a m a r ca O y s ho d eb u ta e n e l m e rc a d o d e
l a m a n o d e I n d i te x , c o n un a i n v er s i ón i n i ci a l de d i ez m i l l o n e s de e ur o s . O r ig i n a l m e n te
s u o b j eti v o f u e c u br i r un h uec o d e me r c a d o, da r u n s er v ic i o má s a l o s c l ie nt e s d el gr u p o
y dem o c r at i z ar d es de el pu n t o d e vi s t a de l a m o d a el c o n c ept o d e r o pa í nt i m a . U no d e
s u s ac i er t os h a s i d o c o ne c ta r b ue n pr ec i o c on d i s e ñ o s i n per d e r de v i s t a l a s n u ev a s
te n den c i as . P o r e s o , t od a s l a s s e m an a s e x p o ne n nu e v o s p r o du c to s e n s u s t ie nd a s , y e l
80 % d e l a c ol ec ci ón s e r en u e v a c a da t em p o r ad a . O ys h o no s ó l o c o m e r c i a l iz a r op a
í nt i m a p a r a m u j er , s i n o qu e ta m b i é n u n a p a rt e d e l a o f er t a s e d i ri g e a l p úb l ic o
ma s c u li n o . D es de s u p ue s ta en m ar c h a ha l l e va d o a c ab o un a po l í t ic a ac t i v a d e
i n v er s i on e s , y y a c u e nt a c o n 1 0 4 t i en d as en p aí s e s c o m o G r e c i a , A r a bi a S a ud í , M éx ic o,
Po r t u ga l , I t a l i a , K u w ai t V e n ez ue l a y A r a bi a S a u dí .
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A ndr é s S ar d á e s o tr o d e l o s e x p o n en t e s f un d a me n t al es del s e ct o r , c o n l ar g a ex pe ri e n c i a
de s de q u e f u n d ara s u e m p r es a e n l os añ o s s e s e n ta . C on v ert i d o en e mb a j ad o r d e l a m o d a
í nt i m a e s p a ñ ol a a ni v e l i nt e r n ac i o na l , S ar d á ha s i do el e gi do c o m o C r e a d or del A ño
20 0 5 e n e l S al o n I n t e r na t i o n a l de l a Li ng e ri e , c o nv ir t i én d os e e n e l p ri me r di s e ñ ad o r no
fr a nc é s q ue r ec i b e e st e pr es t i gi o s o r ec o n oc i mi en t o . S i e mp r e s e h a d is t i n g ui d o p or l a
uti l i z ac i ó n d e m at e ri a l e s n ov e do s o s e n s u s pre n d as y po r l a hab i l i dad e n l a c o m b i n a c i ón
de t ex t ur as , c o l or e s y di s eñ o s e n s us c o l ec ci on e s . S u e mpr e s a c u e nt a c o n u n a i mpo r t a nt e
pr o y ec ci ó n i n t er n ac i on a l , c o n p r e s e nc i a en m er c ad o s t a n i m p o r t an t e s c o m o e l a m er i c a n o o el a si át i c o .
De h e c h o , m á s de l 7 0 % d e l a p r o du cc i ó n s e d e s ti n a a l o s
me r c ad o s ex t eri or es , d on d e s e h a c o nv e rt i d o e n r e f ere n t e i n di s c ut i b l e de l a l e n c er í a
es pa ñ ol a.
TC N e s u n a d e l as ma r c a s q u e c ue nt an c o n me j or i mag e n. T ot ó n C o me l l a, a r tí f i c e d e
to d o s l o s d i s e ñ o s de l a m ar c a, h a a po s ta d o p o r d i s e ño s c óm o d os , s en c i l l os y f r esc o s
s i e m p r e r e fl ej o de l a s ú lt i m a s t e nd e nc i a s . A s u s c o l e cc i o n es d e mo d a í n ti m a y ba ñ o s e
un e s u pr o p i a c o l ec ci ón d e a cc es or i os , a c o r d e c o n l o s d is eñ o s d e m o da í n t i m a y b añ o .
Al g un o s e x p e rto s c on s i d er a n q u e m a r c a s p o s i c i o n ad as en e l se g me n t o a l t o o m u y a l t o
s o n l as q u e t i en e n e l f u tu r o m ás p r o m et e d or , p ue s t o q ue el c o ns u mi d or c on f í a en e ll a s
c o mo s í mb ol o d e d i s ti n c i ón . O t r o s d is e ñ ad o r es qu e ha n c o nt r i bui do d e ma ne r a d ec i s i v a
a l a i m a g en d e E s p a ña s o n G u i l l er m i na B ae za o D o l or e s C o r t és .
Vi v e s Vi dal e s o tr o r e f er e n t e i ndi s c ut i b l e d el s ec t or . C ab ec e r a d e l a s di v i si o n e s V F
Bo u t i q u e, V F D i f f us i o n y Pr i v a te L ab el e n E u r op a , e l g r u p o f ab ri c a y di s tr i b u y e l a s
ma r ca s B e l c or , B ol er o , G e m ma , I nt i m a C h e r r y , L o u, V a r i a nc e, V a s s a r e t t e , B e s t f or m e n
mo d a i n te r i or y B e l c o r y Ma j es ti c e n b a ño c o m o ma r ca s p r o pi a s . S u pre s e n ci a e xt e r i o r
l o c o nv i er t e e n u n mod e l o a i mi t ar , y a q ue c u e nt a c o n s ol i d e z y r e c o n oc i mi e n t o e n l a
ma y or í a d e l os pa í s es , a s í c om o e mp r e s a s e st ab l ec i d a s en A l e man i a, B en e l u x , F r an c i a ,
I tal i a , P or t u g a l y E s t a do s U ni d o s .
Ot r a e mp r es a d e r e f er e n ci a es Sel ma r k , q ue p r es en ta c ol ec c i on e s d e r o p a í n ti ma q ue
c ubr e n un a of e r ta v ál i d a p ar a c ua l q u i er ti p o d e m u j er y q u e h a l o gr a d o p o s i c i o n ars e c on
éx i t o e n l o s m er c a do s i nt e r n ac i o na l es . D e la s v e n t as a n u al es , un 3 5% pr o c e d e n d e l as
ex po r t a ci o n e s . S u s c o l ec ci o n e s es t án pr e s e n t es e n 25 p aí s e s , g o z a n do d e u n a p r e s e nc i a
c o ns ol i d ada e n E u r op a y A m ér i c a L a t i n a . Ad em á s , s e ha c o n v e rt i d o e n u n r ec l a m o
ha bi t u a l de l a s pr i nc i pa l es f e r i a s i n t er n a ci on a l e s d el s e ct or .
Po r s u pa r t e , l a fi r m a T e l e n o n o d e j a d e c os ec ha r éx i t o s e n e l m e rc a d o i n t er na ci o na l .
C ue nt a c o n tr e s f i l i a l e s e n A l em a n i a , F r a n c ia y P ort u g a l , y s u s l í n e a s s e c om e r c i al i z an
en m ás d e 40 p aí s e s , g r ac i as a u no s p r o du c to s e n e l q u e e l pat r o n aj e , l a c a li d a d y u n
pre c i o a s e q ui b l e c on l o s r a s g o s ca r ac t erí s t ic os .
ref misión : Nº 116874
JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
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01/12/2006
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“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 46
Si C a t al u ñ a c o n c e nt r a u n a el e v a d o n ú m er o de e m pre s a s c o r s e t e ra s y de m od a de b añ o ,
C ana r i a s s e c o ns ol i d a c om o o tr a g r an ár e a d e pr o d uc c i ó n d e n u e st r o p a í s . L e n it a o p e r a
en el me r c ad o i n t er n a ci on a l b aj o l a i ns i g n ia XT G p ar a m o da - ba ñ o m a s c ul i n a , a s í c o m o
L il l i an e , e n ba ñ o m u j er , y F ee t , c om o l í ne a i n f ant il . L a e x p o r t ac i ó n, c o n v e r t id a e n un o
de l o s o bj e t i v os p ri n c i pal e s de l a em p r e s a , r e pr e s e n ta m á s d el 2 5 % d e l t ot a l . Ot r a
emp r e s a c an ar i a po s i c i o na d a e n el me r c a d o i nt er n ac i o n al e s Vi ta mi n a C , c o n pr e s e nc i a
de st a ca d a e n S u d áfr ic a, Ale man i a y P o r t u ga l .
Di s tri b uc i ó n e i n t e r na c i on a l i z a c i ón , c la v e s p ar a l a s u b si s t enc i a d e l a s m a rc a s .
J os ep Ll u i s d el O l m o, c o n s u l t o r d e m ar k et i n g y a u t or d el l i br o Ma r ke tin g de la Mo d a , r e v e l a q ue ha y
v id a m ás a l l á d e l a s c a de n as y f ran q u i ci as a pes ar d e l a r e c es i ó n en e l s ec t o r t ex t i l : G ra c ia s a la
ex i s t e nc i a d e m u c h o s p eq u eñ o s f ab r i ca nt e s q u e e s p ec i al i z a n y o f r e c e n v al or a ñ ad i do , E s p a ñ a o c u p a e l
qu i nt o pu e s t o c o m o p r od u c t o r d e p r en d a s de v e st ir ( 9 % d e l t ot a l) y en b añ o e s u n o d e l o s pr i m er o s e n
el c on t e x t o m un d i a l .
A un as í , l o s fa ct o r e s cl av e d e l a r ec e s i ón (d er i va d a s o b r e t o d o d el nu e v o e s c e nar i o c om p e t i ti v o
abi e r t o a A s i a) h an d e s er p r es e n t es : D es l o c a li z ac i ón d e l a p r od u cc i ó n e u r op e a y est a d ou n i d e n s e ,
cr ec i e n t e p o der de l a s m a r c a s , c o nc en t r a c i ó n de l o s c a n a l e s de d i st r i buc i ó n e i nc r e m en t o de l a s
ca de n as ve r t ic a le s , c r ec i en t e i n ter n ac i o n al i z ac i ó n d e l o s op e r ad o r e s , o b s e s i ón p or l a f l e xi bi li da d ,
ca mb i os d e há b i t o s del c on s u m i do r y b a jo s n i v el es de fi d el i z a ci ó n.
L o s p r ob l ema s d el s ec t or s e v e n ag r a v ad os e n E s pa ña p o r e s p ec i fi c i da d es e n t r e l as q u e c ab e d e s t ac ar
el t a m añ o de l o s o p er a d or e s : L a d i fi c u lt a d d e l o gra r no t o r i e d ad e ‘ i m ag e n d e m ar c a’ , l a f al ta d e
ac c e s o a l o s m er c a do s i nt er n a c i o na l es , l a ‘ c omo d oi t iz a c i ó n’ de l a of e r t a – d e ri v ad a de l a esc a s a
di f er e n ci a ci ón y d e l e xc es o d e pr o du c to e n e l me rc a do – y l o s c a mb i o s e n l as p r e fe re nc i as d el
c o ns u mi d or .
Me rc a d o G l ob a l
El des c en s o s o s t e n i d o d e l as v e n ta s ( 0 , 6% a nu a l d u ran t e l os tr e s ú l ti mo s a ñ os ) y l a p er d i d a de
pu e st o s de t r ab a jo ( u n 4 , 2% m en o s c a d a a ñ o) di b u ja n un e s c e nar i o f u t u r o m a r c a do p or l os pr e c i os a
l a b a ja y l a d es i n d us tr i a li z ac i ó n , f r e nt e al c u al la i nt e r n ac i o n al i z ac i ó n d e l as ma r c as a u t óc t on a s s e
p re s e n t a c as os c om o u na o po r t u ni d ad i n e l u d i bl e par a s u bs is t i r . As í l o c o nf i r ma J o a n C a nal s ,
pre s i de n te d e l G r u p o d e l a C a m br a de C o me r ç d e Ba rc e l on a : ‘ L a i nt er n ac i on a l i z ac i ó n es u n a n ec e s id a d
ab s o l u ta . L a p r o y e cc i ó n s ól o n a c i o n a l es una c o nd e n a a l ah o g o. H ay qu e mi r ar c om o m í n i m o a E u r op a . ’
El i nc r e m en t o d e l as ex p or t ac i on e s ( 9 % d e l a pr o duc c i ó n nac i on a l e n 1 9 91 , 30 % e n 2 0 0 5 ) a p u nt a
hac i a el f or t a l ec i m i e n t o d el pr o c e s o .
A de m ás , p a r a J u s t e de N i n, c o n s e je r o D el eg a d o y D i r ec t o r Cr e a t iv o d e A r m a n B a s i , ‘ l a m a rc a e s el
pri nc ip a l ac t iv o d e u n a e mp r es a ; n o te n e r ma rc a es t e n er u n pr o b l e ma d e f u t ur o . ’ P or q u e a u n qu e
r ec on o c e qu e ‘ l a di s tr i b u ci ón e s f un d a me n t al ’ , ha c e h i n ca p i é en l a i m p or t a n ci a d el es ti l i s m o ,
i m a gi n ac i ó n o di s e ñ o y c r ee q ue la or i g i n al i d a d s u m a d a a la c al i d a d f o r m an ‘ u n b i no m i o d e f u t ur o ’ .
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El va l o r y e l s e nt i d o d e l as m a r ca s
C on l o s a ño s , l a s c on s u m i d o r a s ha n apr e nd i do a d is c e r ni r y d i s ti ngu i r l as v e rda d er as m a r c a s d e l a s
ma r ca s - en s e ñ a y e l 5 0 % a fi r m an e s t a r d i s p ue st a s a p a ga r p or u n p r o d uc t o m á s c ar o s i e s tá av al ad o
po r l a s g ara n t í a s de u n s el l o .
El l uga r q ue o c upa ca d a m a r c a e n el i m ag i na r i o d el pú b l i c o de t e r mi n a s u m a r ge n d e m an i o b r a e n
tér mi n o s d e p r e ci o , y l a c la s i f ic a ci ó n s e e s t r uc t ur a e n c u a tr o f r a nj a s :
Em p i e z a c o n l a s m ar c as d e pr o x i m i d ad , q u e s on s í m bo l o d e a cc es i bi l i d ad y f ac i l i da d (D i m p or
ej e mp l o) . E n s eg u n do l u g ar e s t á n l as ma r ca s n ot o r i as , q u e t r an s mi t en a ut e n t ic i d ad y s a v o i r - fa ir e
( Tr i u m ph ) . El s i g u i e nt e ; l as ma rc a s e m oc i o n al es , q u e a d em á s s o n p o r t ad o r a s de v a l o r e s
as pi r ac i o n al e s y a fe c ti v o s ( R a v a g e) . Y en el ni v e l m á s a lt o e n c o n tr a m o s l a s m a r c a s de l u j o, c o m o L a
Per l a o C h ri s t i a n D i o r .
El pr o b l e m a e s q ue m u c h as ma r ca s n o s e p o s i c i o n an e n l a ca t e go r í a ad e c ua da y p o s ic i o n ar s e de f o r m a
c o he re nt e es ab s o l u t a men t e n e c es a r i o , y a q u e i nc l u s o l a s marc as c uy o pr e s t i gi o s e d e be al éx i t o de u n
pr o d uc t o i nn o v a d o r (c as o W o n d er b r a) de b en s ab er q u e s u v er d ad e r o v al o r n o es tá e n e s e p r o d uc t o,
s i n o en la pr o p i a m a rc a . D e e st a m a n e r a, es i m p r es c i n d i bl e q u e l a s m a r c a s r ef u e rc e n s u i m a g en y s u
est a t us p ar a h ac e r s e i n di s p e ns ab l e s a l o s oj o s d e l c o ns u mi d or .
Di f e r enc i ac i ó n y e s p ec i a li z ac i ó n
L a e f e c ti v i d ad d e i de n t i f ic ar l a m a r c a c on c o n c e p t os c l a r o s y c o n s i s t en te s en e l t i e m po y , e nc on t r a r l a
pe q u eña d i fe r e nc i a y p ot e n ci a r l a a l máx i mo ha c o n v er t i d o en l a ú n i c a f or ma de d es t ac ar e n me d i o d e
‘g l o b al i z a c i ón y l a c om p e ti t i v id a d’ . P o r e j em p l o , a pes ar d e q u e M a ng o ha c e u na c o l ec c i ó n ún ic a p a ra
to d o e l mu n do , c a d a t i e n da en d i st i n ta . O tr as ma rc a s o p t an po r a de c ua r el p r o d uc t o a l o s di s t i nt o s
me r c ad o s ex t ran j er o s . C ec i l i a Ra f a el , p or e j em p l o , pr o c u r a ada pt ar s e s i e m p r e a l a s n ec es i dad e s
l o c al e s d e c a d a p a í s .
Par a c on o c e r l o s c o n s u mi d o r es y s a ti s f a c er l o s , el pu n t o d e v e nt a es u n ba s t i ón f u nd a men t a l par a l a s
ma r ca s .
Em o c i on e s en J u e go
‘L a n ec es id ad d e b us c ar v al or e s q u e t ran s mi t an y c on e c t e n e mo c i o n a l me nt e c o n e l c on s u mi d o r es
ab s o l u ta ; l o q u e v en d e s on e mo c i o ne s y es ta mo s e n l a e r a d el c o ns um o t ot a l . ’ S e g ún A n na A de l l ,
qu i en s e h a de di c ad o a B ar c el o na Mo d a C e n t r e d u r ant e 8 añ o s ; ‘ L o s a ng l os aj o ne s h a bl an d e c on s u me r
ex pe r i enc e p o r q ue ya no s e c o m pr a p or n e c es i d a d y el é n f as i s n o e s t á y a en el pr o d u c t o .’
En e s t e s e n t i d o , l a ate n c i ón a l c l i e nt e en u n el e m e nt o d e pes o q u e l as c ad e n as e s t á n e m p ez an d o a
c ui d a r , d an d o u n p r oc es o d e t r a n s f er e n ci a d e p o der po r e l q ue es tá pas a d e l os f a b r ic a n t es a l o s
di s t r ib u i d o r es . D e a hí l a v er t i c a li z a ci ó n , v er d a d er o l a ti g u i l l o e n l o s a m b i en t e s de l s ec to r .
A un as í , no e s l a pa n ac ea , po r q u e t a mb i én h ay m uc h os m o d el os de ve r tic al r et ai li ng f r ac a s a d os y ha y
tr e s e l e m en t o s d et er m i n a nt e s p ar a e n te nd er la s i tu ac i ón a ct u al y s a be r r es p on d er : l a d e mo c r at i zac i ó n
y v ul ga ri z a c i ó n d e l a m o d a ( fa s t fas hi o n ) , l a i d e n ti f i c ac i ó n d e l a s ma r c a s y en s e ñ as y l a m a x i m i z ac i ó n
de l a s a ti s f a cc i ón y l a i l u si ó n de l c on s um i do r .
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LA U.E. en cooperación con México”
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Ti e nda s - Ma rc a : At r ac c i ó n e n e l pu n t o d e v e n ta
L a p r e o c u p ac i ó n p o r e l f u t ur o d e l as t i en d as mu l t i m a rc a a n t e e l é xi t o ar r o l la do r d e l as c ad e na s d e
fr a n q ui c ia s p o dr í a t e n er e n e l c o n c e p t o d e ´ t i e n da s- ma r c as’ , i n tr o d u c i d o po r A n na A d el l , un
c o ntr a p un t o c apa z d e de v o l v e r al p u nt o d e v ent a tr a d ic i on a l s u p od e r de atr a cc i ó n .
L a d i s tr i b u ci ón d e g én e r o d e mo d a e s t á s o m et i da h oy , s eg ú n A d el l , a c u at r o te n d enc i a s : L a
po l a ri z ac i ó n ma r c a / n o ma r ca en t ér mi n os d e pr e c i o , e l a sc e n s o d e l o s ´ fo r ma t os d e s c ue nt o’ ( c a de n as ) ,
l a i r r up c i ó n d e l o s ‘c o n c e pt o s n u ev os ’ y l a i m p o r t a nc i a d e l a a t e nc i ó n a l c li e n t e. A n t e e s o s pa r á m etr o s ,
el f ut u r o d e l a t i e n d a m a rc a p as a p o r r ef o r z ar l a ti en d a i nd ep en d i e n t e u t i li z a n do l a s m i s m as a r m a s
qu e l o s fa b r ic a n t e s ex p l o t a n p ar a at r a er a l c o n s u mi d o r : l a i ma g e n, l a a s oc i a c i ó n c on u n e s t i l o d e
v id a , l a g a ran t í a de c al i d ad y l a s e n s a ci ó n de es t ar a dq u ir i en d o a l go m ás q u e u n m er o p r od u c t o de
c o ns u mo . En d ef i ni ti v a : E l p o d er d e l a m a r ca .
A da p t ac i ó n y r esi s t e nc i a
Es t ar a te nt os a l a ev o l uc i ón d e l os m e r c a d os y c o n e l c on t e xt o gl ob a l e s s i n d u da u na tar e a o b l i ga d a
par a t o d os l o s op e r ad o r e s del s ec to r d e l a m o da , per o C a n al s se m ue s t r a c o nt r a r i o a s eg u i r a l d ic t a d o
l as t en d enc i a s qu e no s l l e g an de l e xt e r i o r . ‘ N o ha y q u e a d ap ta r l as em p r e s a s a l a m od a de l m o m e n t o ;
ca da em p r e s ar i o d e b e s er c o h er e nte c o n s u m o d e l o e i nt e nt a r en c aj ar si n r e n u nc i a r a s u
pl an t e ami en t o . L a e xc el en c i a e s l a ú n ic a v í a p a r a s o b r ev i v i r .’ De m od o qu e ha y q u e ma n t en e r l a
i d ent i d a d d e ma r c a ; l o q u e e s d i f íc i l c ua n d o l a m o da c h o ca c o n e l c o n c e p t o d e M ax Ma r a , di c e Mar i o
Ma la t es ta, D i r ec t o r G e ne r al d el Gr up o Ma x M a r a e n E s p a ñ a. L a s a l i da l a e nc u e ntr a n e n l a c r ea c i ó n d e
s u bma rc a s , c o m o M a x s po r t pa r a n o i g n or a r l a mo d a ‘ ma i ns tr e a m ’ .
Si n r e n un c ia r a l o r i g e n d e l a m a r c a , l a p r e s e nc i a en o tr o s p aí s e s s e i m p o ne c o m o es tr a t e gi a d e f u t u r o,
y m ás ah o r a q u e l a s p er s p ec t i va s p a ra E s p a ña p ar ec e n m e jo r e s q ue hac e u n os a ñ o s c u a nd o el ‘ m ad e
i n Spa i n’ h a s id o má s u n h á nd i c a p q ue u n a a y u d a . P er o l a ( d es) c o ns i d er ac i ó n i nt e r n ac i o n al ha
ca mb i ad o mu c ho y a h or a , h a y a l g u n os q u e c ree n q u e el s e ll o d e E s p a ñ a e n u n a v en t a ja en p aí s es
c o m o L os E s t a d os U n i d os y J a p ón .
Si n e m b ar g o , J u s te d e N i n s e pr en u n c ia a f a v o r d e r e i v i n di c ar el or i ge n : ‘ L o qu e v e n de ah o r a s on l as
ci u d a de s , y B a rc e l o n a e s u na de l as ma r c a s c o n má s p ot e n ci al d e l a E u r o pa med i ter r á ne a .’
Ma n ua l d e e s tr a t egi as
Se em p e z ó s e ña l a n d o la o r i e nt ac i ón a l m ar k eti n g c om o un e l e m en t o e s e n c i al a t r av é s d e c u a l se de b e
i d ent i f i c a r , a n ti c i pa r y sa t i s fac e r al c o ns u m i d or , a sí c om o op t i m i z a r l a p o s i ci ó n en el m er c ad o .
Per o i n c l u y ó r ec o m en d ac i o n es ta n i m p op u l a r e s c o m o d e s l o c al i za r la pr o d u cc i ón . A c ce d e r al m e r c a d o
gl ob a l c re a nd o nu e v a s r e des d e di s t ri b u c i ón , pr o f e s i o n al i z ar a l p er s o n a l , i n no v ar , i n t e gr ar y ac t u al i za r
l a t e c n o l o g í a , p o t en ci ar l a m a r c a , c ui da r el d i s e ño y e l es t i l i s m o , e s t ab l ec e r a l i a n za s es tr a t é gi c a s y
te n er u n bu e n s er v ic i o p o s t v en t a f u er on ot r o s c o n s e j os y p or s u p u es t o, l a fl ex i b i li d a d .
L a a d a pta c i ón c o n s t a nt e a la s t ra ns f or ma c i on e s d el me rc a d o f o r mar í a, j un t o c o n l a c a l i dad t ot a l y l a
s at i s f ac c i ón d el c li en t e , l a t r a í da q u e t o d a e mpr e s a d eb e r ía c u lt i v ar d e f o r ma p e r man e nt e .
ref misión : Nº 116874
JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
01/12/2006
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“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
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proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 50
D I S TR I B U C I Ó N D E L A F A C T U R A CI O N S E G Ú N C A N A L D E D I S T R I B U CI Ó N e n 2 0 0 5 e n la
c o n f e c c ió n g e n e r a l.
Factory / Outlet
5%
Otros
1%
Tiendas Multimarca
34%
Cadenas Especializadas
Grandes
17%
Mercadillos
1%
Cadenas Especializadas
Pequeñas
7%
Hipermercados y Otras
Superficies
Grandes Almacenes
20%
15%
Fu e nt e : ES T UD I O D E L L A D I ST R I B U C I Ó N T E XT I L E N ES P A Ñ A 2 0 0 5 ( A C O T EX)
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E V O LU C I Ó N D E C U O T A S D E M E R C A D O S E G Ú N C A N A L D E D I S T R I B U CI Ó N
70
66,1
Tiendas Multimarca
Hiper / Supermercados
58,8
60
Grandes Almacenes
Factory / Outlet
58,8
Cadenas Especializadas
56,6
50
43,1
39,8
38,6
40
36,0
34,0
30
18,9
20
15,4
14,1
14,3
10
7,8
8,9
8,4
6,3
7,3
7,1
13,7
10,2
15,8
14,0
8,3
24,1
23,0
17,0
19,0
20,8
16,1
15,5
0,9
16,2
1,5
24,0
20,0
15,0
16,0
4,0
5,0
0
1.985
1.993
1.994
1.995
1.999
2.001
2.003
2.004
2.005
FU E N T E : E ST U D I O D E L C O ME R C I O T E X T I L E N E S PA Ñ A 2 0 0 5 ( AC O T E X )
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D E N S I D A D D E C E N T R O S C O M E R CI A LE S P O R C O M U N I D A D E S E N E S P A Ñ A ( 2 . 0 0 5 )
m 2 d e S B A / 1 . 0 0 0 H a b it a n t e s
394
371
329 321
285 275
262
238
224 223 213
195
177 170 166
160 160
113
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Extremadura
Murcia
C-La Mancha
Galicia
Cataluña
Ceuta
Baleares
C-León
Cantabria
Aragón
Andalucía
Media España
Valencia
Navarra
Canarias
La Rioja
País Vasco
Asturias
Madrid
FU E N T E : E ST U D I O D E L C O ME R C I O T EX T I L E N E S PA Ñ A 2 0 0 5 ( AC O T E X )
98
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5 . 3 C a m b io s e n e l s e c t o r
E V O LU C I Ó N D E LA F A C T U R A C I Ó N P OR S E C T O R 1 9 9 9 - 2 0 0 5 E N % D E C U O T A D E M E R C A D O
Hombre
Mujer
45
40
35
30
25
20
38
38
38
33
33
33
19
20
10
2.001
17
15
10
5
Niño
Hogar
38
32
37
33
21
21
9
9
9
2.003
2.004
2.005
12
1.999
FU E N T E : E ST U D I O D E L C O ME R C I O T E X T I L E N E S PA Ñ A 2 0 0 5 ( AC O T E X )
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proyecto sectorial textil-confección 2006”
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5 . 4 P r e c io s
PR E C I O M E D I O D E I M P O R T A CI Ó N D E A S Í A D E L E N C E R Í A F E M E N I N A
DENOMINACIÓN PRODUCTO
Precio Medio 6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
1,1
6212.10
Sostenes.
1,2
6212.20
Fajas, fajas bragas.
0,3
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
3,5
6212.90
Las demás prendas de corsetería
13,8
FU E N T E : C I T Y C
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PR E C I O M E D I O I M P OR T A C I Ó N A FR I C A - M A G H R E B ( M A R R U E CO S , T Ú N E Z , T U R Q U Í A )
DENOMINACIÓN PRODUCTO
Precio Medio 6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
3,2
6212.10
Sostenes.
3,2
6212.20
Fajas, fajas bragas.
1,5
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
20,1
6212.90
Las demás prendas de corsetería
25,5
FU E N T E : C I T Y C
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PR E C I O S M E D I O S D E I M P O R T A CI Ó N D E L A U . E .
DENOMINACIÓN PRODUCTO
Precio Medio 6212
Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos
similares y sus partes.
6212.10
Sostenes.
6212.20
Fajas, fajas bragas.
13,1
6208.92
Albornoces, batas y artículos similares para
mujeres o niñas, de fibras sintéticas o
artificiales
56,7
6212.90
Las demás prendas de corsetería
65,8
10,7
9,7
FU E N T E : C I T Y C
E v o lu c i ó n d e l p r ec io m ed io d e v e n t a en c o n f ec c ió n .
En 2 . 0 0 5 s e c a r ac t er i z a po r u na c aí d a de l o s p r ec i o s . D e e st a fo r m a e l c on s u m i do r a d q u i ri ó u n 9 . 3 %
má s d e pr e n da s q u e e n e l 2. 0 0 4 y s i n e m b a r go p ag ó s ól o u n 4 . 7 % m á s .
Po r Can a l d e d i s tr i b uc i ó n
CANAL
% EVOLUCIÓN DEL PRECIO MEDIO
TOTAL MERCADO
DISTRIBUCIÓN INDEPENDIENTE
GRANDES ALMACENES
HIPERMERCADOS Y SUPERMERCADOS
CADENAS ESPECIALIZADAS
-4,20%
-4,60%
2,20%
-4,60%
-1 70%
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5 . 5 M á r g en e s d e I n t e r m ed ia c ió n .
En E s p añ a y d ep e n di end o d e l a s c o n di c i on e s d e t r ab a j o d el ag e nt e -r ep r e s e nt a n t e l a s c o n d i c i o ne s
var í a n .
Par a a g ent e s s i mp l es y en p r od u ct o ac ab ado d e c o n f ec c i ón es t á e nt r e 10 y 1 2 % d e c om i s i ó n
de p end i e n d o d el ti p o d e p r o d uc t o y g a ma d e l mi s mo , as í c o mo d e l c a nal de di s t ri b u ci ón y n i c h o d e
me r c ad o a l q u e s e d i r ig e .
Si el r e pr es en t a nt e t ie ne u n e q ui p o d e s uba ge n t es qu e t r a baj a n d i fe r en t e s z o n as d e l p aí s , s i ti en e un
s h ow r oo m p r op i o , , s i h ac e d e d is t r ib u i d or e tc . , p u e de n i r del 1 2 % a l 1 5% .
Si el r e pr es en t a nt e s e s al mi s m o t i e m po i m p o r ta d o r , n or m a l m e n t e tr ab a ja c o n de sc ue n t os s o br e l a
tar i f a de v e n t a d el c o nf e c c i o n i s ta s i e n d o e s t o s d el 2 5 % a l 3 5% .
En c ua l q u i er l os c a s o , s o n c o n tr a t o s p ri v a d o s en t r e r e p res en t a nte y r e pr e s e n tad o y au n q u e e xi s t en
mo d e l o s d e l o s m i s m o s en l o s c ol eg i os d e ag e nt e s y r e p r es en t a nt es , c a da u no p ue d e r e a l iz ar u n
c o ntr a t o p r iv a do en l a s c on d i c i o n es y c o n l as c l á u s u l a s l i br e m e nt e n eg oc i a da s e n tr e a mb o s .
6 . Pr o m o c ió n
VALENCIA
BARCELONA
MADRID
6 . 1 F e r ia s y e x p o s ic io n e s
FERIAS
SECTORES
SIMM
- Salón Intl. Moda
- Confección Mujer, Caballero,
de Madrid
Peletería, Lencería, Baño y
Accesorios
TEXTIL MODA
Salón textil para la confección
FECHAS 2007 ORGANIZADOR
IFEMA
16-18 Febrero
27 Feb-1 Mar
IFEMA
MODA BARCELONA
17-19 Enero
BREAD &
BUTTER
FERIA DE
VALENCIA
FERIA DE
VALENCIA
Barcelona Fashion Week
BREAD&BUTTER
FIMI
Feria de la moda infantil
12-14 Enero
TEXTIL HOGAR
Textiles para el Hogar
20-23 Enero
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* IFEMA - Madrid Tel : (+34) 91.722.30.00
http://www.simm.ifema.es/ferias/simm/default.html
http://www.ifema.es/ferias/textilmoda/default.html
* FERIA DE VALENCIA Tel: (+34) 96 386 11 00
http://fimi.feriavalencia.com/
http://textilhogar.feriavalencia.com/
* BREAD & BUTTER Tel : (+ 34) 93 209 36 39 http://www.breadandbutter.com/winter2007/index.php?id=7&L=3
6.2
M is io n e s C o m e r c ia l e s
C MT E s pañ a ,s .l .
T el .(+ 3 4) 9 3 34 3 5 5 10
htt p :/ / w w w .c mte s p a na. c o m
6.3
Pr o m o c ió n v ía c o r r e o , f a x, e t c .
Ma il i n g c or r e o :
Bo o me r a g Se r v i ci os de l M a r ke t i n g ,s .l . T e l . ( + 3 4 ) 93 6 3 0 5 5 5 8
e ma i l : bo o m er a g @ cs i . es
Fa x m a i l i n g , t ra ns mi s i o ne s y g e s ti o n e s au t o m at i z a da s :
Pre m i e r e G l o ba l S er v i ce s
T el .( + 3 4) 9 1 - 7 0 2 - 16 - 00 / 9 0 2 09 0 3 6 6
htt p :/ / dat ac o m m .p r e m i e r e gl ob a l . c o m / e s/ e s /
7 . I m p o r t a d o r e s p o t e n c ia les
AMERICAN FACTORY
AMERICAN PASSION
AMERICAN SUPPLY
ANA VILLA DIFUSION,S.L. TURQUESA
ANALUR - CENTRO DISTRIBUCION TEX
ANDREA PARIBONI,S.L
ANTEX INTERNACIONAL TRADING, S.L
BALECO,S.L. PADRÓN LENCERÍA
BATLADY, S.L. OMEGA CONDAL S.L.
BAVIERA MODA S.A. - MODANIA,S.A.
BCN IMPORT, S.L. / SALA BONET,S.
BCN INTERNATIONAL TEXTILE
BODY SECRETS
C.D.T. CODITEX,S.L.
CALTEX TRADING
CARLANGAS,S.A. GRUPO CERO DIECIS
COIMEX IMPORTACIONES Y EXPORTACI
COMERCIAL JACINTO PARERA S.A.
COMERCIAL NEBOT, S.L.
COMERCIAL TEXTIL GREDOS S.A.
COVEDE,S.L. PRENDAS INTIMAS torb
CUADRADO S.A.
ref misión : Nº 116874
PINEDA DE MAR BARCELONA
BARCELONA
ALICANTE
BARCELONA
L´HOSPITALET DE LLOBREGAT BARCELONA
LAS PALMAS DE GRAN CANARIA
MADRID
LAS PALMAS DE GRAN CANARIA ISLAS CANARIAS
BARCELONA
MADRID
MANRESA BARCELONA
BARCELONA
TERRASSA
ALICANTE
CASTELLDEFELS BARCELONA
ERANDIO VIZCAYA
SANT ANDREU DE LLAVANERES BARCELONA
BARCELONA
BARCELONA
STA. MARIA DEL BERROCAL AVILA
BARCELONA
VALLADOLID
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LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
01/12/2006
“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
IMEXPROTEX, S.L.
IMPORTACIONES P.M.
IMTEXBAMA,S.L. / AYDINPORT,S.L.
ITALINTIMO ESPAÑA, S.L.
ITCADES, S.L.
JUASELL,S.L. CASTEUR IMPORTACION
KOALA IMPORT,S.L.
KRISTIANSUND,S.L.
MILLENIA ÍNTIMA / MARROCAR LENCE
MK IMPORT S.A.
RAFAEL PERIS LEYVA
ROJO CORTES,S.A.
ref misión : Nº 116874
EuropeAid/116874/C/SV/MX
Página 59
BARCELONA
STA.CRUZ DE TENERIFE CANARIAS
BARCELONA
BARCELONA
Madrid
TERRASSA BARCELONA
COLLADO VILLALBA MADRID
PALMA DE MALLORCA BALEARS
MADRID
BARCELONA
MADRID
GRANDA - SIERO ASTURIAS
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proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 60
8. C o n c l u sio n e s
El s e c to r d e l e n c e rí a e n E s p a ñ a y E u r o p a e s u n o d e l o s m á s d i n á m i c o s d e n t r o d e l te xt i l y c o n f e c c i ó n y
d i s tr i b u c i ó n . E s e l s e c to r d o n d e m á s d e s a r r o l l o s d e i n v e s ti g a c i ó n e n n u e va s te c n o l o g í a s , a c a b a d o s ,
ta c to s , m a t e r i a s e t c s e r e a l i z a . A l m i sm o ti e m p o e s te d i n a m i s m o l e h a p e r m i t i d o s e r u n o d e l o s q u e
m á s r á p i d o h a e vo l u c i o n a d o ta n t o e n a p r o ve c h a r l a s h e r r a m i e n ta s d e m a r k e t i n g p a r a l a
c o m e r c i a l i z a c i ó n y d i s tr i b u c i ó n c o m o p a r a a p l i c a c i ó n d e l a s n u e v a s t e c n o l o g í a s .
E xi s te n 2 ti p o s d e d i s tr i b u c i ó n , e l p r im e r o e s e l m e r c a d o d e g r a n c o n s u m o , d i s tr i b u i d o e n
s u p e r m e r c a d o s e h i p e rm e r c a d o s y e l m e r c a d o d e m a r c a s d o n d e s e b u s c a d i f e r e n c i a c i ó n . E s t e ú l ti m o
s e r e p a r te e n d o s t i p o s c l a r o s d e d i s tr i b u c i ó n . E l q u e q u i e r e c o n tr o l a r e l c a n a l y e n to n c e s s e
d e s a r r o l l a n t i e n d a s p r o p i a s o f r a n q u i c i a d a s y e l q u e s e p o s i c i o n a e n b o u ti q u e m u l tim a r c a . C a d a v e z
m á s l o s f a b r i c a n te s i n t e n ta n v e r t i c a l i z a r s e y c o n t r o l a r l a d i s tr i b u c i ó n y e n e s te s e c to r e s d o n d e m á s
f u e r te e s e s t a te n d e n c i a .
P o r l o t a n to a l s e r u n s e c to r t a n d i n á m i c o e s u n s e c to r c o n g r a n d e s o p o r t u n i d a d e s p e r o ta m b i é n c o n
grandes ries go s y gran c om petenc ia.
Adem ás , el m erc ado es pañol es un m erc ado m aduro. C om o c ual qu ier m erca do m ad uro es se ns ibl e
s ó l o a l a s n o ve d a d e s y e l p r e c i o . E s u n m e r c a d o e s tr a t i f i c a d o p o r n i c h o s c a d a v e z m á s p e q u e ñ o s . P o r
l o t a n to c o n b a r r e r a s d e e n tr a d a té c n ic a s y o p e r a t i va s b a j a s y b a r r e r a s c o m e r c i a l e s e l e v a d a s ya q u e
h a b r í a q u e l u c h a r e n e l e s tr a t o p o r p r e c i o , c o m p i ti e n d o c o n l o s p a í s e s q u e s e d e ta l l a n e n e l a p a r t a d o
d e i m p o r t a c i o n e s o c o m p e ti r e n e l m e r c a d o d e a l t a c a l i d a d c o n l a s b a r r e r a s d e e n tr a d a d e
c o m e r c i a l i z a c i ó n y d i s tr i b u c i ó n ( c r e a c i ó n d e m a r c a p r o p i a o c o n tr o l d e l a d i s tr i b u c i ó n ) .
L a s te n d e n c i a s d e c o n s u m o y d i s t r i b u c i ó n s e d i r i g e n h a c i a e n l a c r e a c i ó n d e c a d e n a s d e t i e n d a s y
ve r t i c a l i z a c i ó n d e l s e c t o r ( c o n t r o l d e s d e l a p r o d u c c i ó n h a s ta l a ve n ta d e l p r o d u c to a c a b a d o ) o h a c i a
e l g r a n c o n s u m o e n G r a n S u p e r f i c i e o G r a n d i s t r i b u c i ó n . ( S u p e rm e r c a d o s , H i p e r m e r c a d o s , O u tl e t s )
L o s g r a n d e s a l m a c e n e s s e e s t á n c o n vi r t i e n d o e n ve n d e d o r e s d e s u s m e tr o s c u a d r a d o s a l a s m a r c a s .
L a d i s t r i b u c i ó n m u l tim a r c a e s tá s u f r i e n d o u n g r a n r e t r o c e s o .
El m e r c a d o - c o n s u m o i n t e r n o e s p a ñ o l s e h a m a n t e n i d o e n u n m e j o r n i v e l q u e e l i n te r n a c i o n a l e u r o p e o ,
p e r o e s t e h e c h o n o h a b e n e f i c i a d o a l s e c t o r i n te r i o r d e b i d o a l a e n tr a d a d e p r o d u c to s e xt r a n j e r o s ,
a u n q u e s í h a b e n e f i c i a d o a l c o n s u m i d o r y a l a c o m p e te n c i a .
P o r l o t a n to a n te s d e e n tr a r e n e l m e r c a d o e s p a ñ o l s e d e b e e s tu d i a r u n p l a n e s tr a té g i c o d e
penetra ción en el m e rca do. Ad ec uar el produc to al nic ho y m erc ado el egido , co n todo l o q ue es o
c o n l l e v a d e e s f u e r z o s e n o tr o s d e p a r ta m e n t o s y a d e c u a c i ó n d e l o s m i sm o s a e s a s n u e v a s d e m a n d a s
y h a c e r u n g r a n e s f u e r z o d e m a r k e t i n g y ve n ta s .
En c ua nt o a l a di s tri b uc i ó n e n el p u n t o d e v e nta .D e t o da s e s t a s te o r í a s pr es en t ada s e n
c o m po r t a mi e nt o de l c on s u m i do r , s e c on c l uy e qu e en l a s e le cc i ón f i n al del p r o du c to e n e l p u nt o de
v e nt a i nc i d en m ul t it u d d e fac t o r e s … en f u nc i ó n d e l t i p o d e c o ns u m i d or e s , t i p o d e pr o d u c t o y en t o r no
r et a i l .
ref misión : Nº 116874
JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA
“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE
LA U.E. en cooperación con México”
REFERENCIA
01/12/2006
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“Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):
proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 61
9 . D ir ec c i o n e s d e I n t er é s
PRENSA PROFESIONAL, PRINCIPALES PUBLICACIONES
G e n e r a le s :
C on f ec c i ón E s p añ o l a :
N ot i ci e r o T ex ti l - I N TI M A T OP :
Bi m en s ua l , 9 3. 4 3 6 . 2 9. 0 4 – w w w . c o n f ec ci on e s p an o l a . c o m
Me n s u al , 9 3 - 45 8 - 1 9 - 0 0 – w w w . n ot i c i er o t ex t i l .n e t;
w w w . a s t or i a ed i c i o n e s .c o m
Pi nk e r M o d a :
Me n s u al , 9 0 2 8 8 7 0 11 - w w w .e t d .e s
Te x ti l E x pr e s :
Bi m en s ua l , 9 3. 4 5 3 . 7 9. 3 8 – w w w . d oc up r e s . e s /t ex t il ex p r es
Len c er ía :
Di v a :
Se m e s t r al , 9 3 . 2 0 9 . 3 6 . 3 9 - w w w . m od a - ba rc e l o n a .c om
C or s et e r ía y L e nc e r ía ( CYL ) :
Tri m e s t r a l , 9 3 . 3 0 3. 6 8 . 9 0 – w w w . c y l m o d a i nti m a . c o m
Bl i nt :
Tri m e s t r a l , 9 3 . 4 0 8. 1 2 . 0 1 – w w w . bl i n t . e s
C at á l o g o d e l a m o da f em e n i n a :
Se m e s t r al , 9 3 . 2 3 8 . 5 6 . 8 7 -
D is t r ib u c i ó n :
Di s tri b uc i ó n A c t ual i d ad
Me n s u al , 9 3 .2 9 2 . 1 0 . 55 - w w w .d i s t ri b u c i o n a c t u a l i d a d .c o m
G l o b a l Fa s h i o n :
Tri me s t r a l , 9 3 . 5 2 1. 9 7 . 3 0 -
ref misión : Nº 116874
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LA U.E. en cooperación con México”
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proyecto sectorial textil-confección 2006”
Página 62
G R E MI O S Y A S OC I A C I O N ES
CI T YC - C EN TR O D E IN F OR M A CI O N T E X T I L Y D E L A C ON F E CC I ON
W eb: w w w . c i t y c .e s
e - ma i l: c i ty c @ ci t y c . es
tel . ( + 34 ) 9 3- 4 8 7 - 69 - 49
GR E M I O I N D UST R I A S C O NF E C C I ÓN BAR C E LO N A
W eb:
e - ma i l:
w w w . gi c - bc n. c o m
i nf o @ g i c - bc n. c o m
tel . ( + 34 ) 9 3- 3 1 7 - 62 - 00
A G R U P A C I O N E S P A Ñ O L A D E L G EN E R O D E P U N T O ( C O N S E J O I N T E R T E X T I L E S P A Ñ O L )
W eb:
e - ma i l:
w w w . k n i tt i ng . or g
i nt e rt ex ti l @ k n i tt i n g. o r g
tel . ( + 34 ) 9 3- 4 1 5 - 12 - 28
FED EC ON (F ederac ión españ ola de em presas de la c on fec c ión)
W eb:
e - ma i l:
w w w . fe d e c o n. e s
f e de c on @ f e de c on . es
tel . ( + 34 ) 9 1- 5 1 5 - 81 - 80
ASEPRI (ASOC.ESP.FABRICANTES DE PRODUC TOS PARA LA INFANCIA)
W eb:
e - ma i l:
w w w . as epr i . e s
as e p r i @ a se p r i . es
tel . ( + 34 ) 9 6- 3 9 2 - 51 - 51
C ON SEJ O I N T E R TE XT I L - GR E M I D E F A BR I C AN T S T E XTI LS D E SA BAD E L L - PR O LI N O FED .N AC .I N D . T E XTI L L AN ER A
W eb:
e - ma i l:
w w w . gr e m i f a b .e s
gr e m i f a b @ t e x ti l s pai n . c o m
tel . ( + 34 ) 9 3- 7 2 5 - 93 - 11
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10.Fuentes
D a t o s e s t a d í s t i c o s m a c r o e c o n ó m ic o s y s ec t o r i a l e s
C I T Y C - C E N T R O D E I N F O RM A C I O N T E X T I L Y D E L A C O N F E C C I O N
w w w . c it y c . e s
D a t o s s ec t o r i a l e s
GREM IO IN DUSTRIAS CO NF ECCIÓN BAR CEL O NA
w w w . g i c - bc n .c om
Datos c om erc iales de requ isitos y tr ámit es de c omerc io ex terior y adu an as .
A g e n c i a T r i b u t a r i a d e l M i n i s te r i o d e H a c i e n d a .
www.aeat.es
D i r e c ci ó n G e n e r a l d e A d u a n as d e l M i n i s t e r i o d e H a c i e n d a
h t t p : / / w w w . a e a t . e s / w p s / p o r t a l / N a v e g a c i o n 1 ? u r l = A d u a n as + e+ I m p u es t o s + E s p e c i a l es &c h a n n e l = f e6 0 6 4 e c 7 c3 7 9 01
0 V g n V C M 1 0 0 0 0 0 4 ef 0 1 e 0 a _ _ _ _ & v e r = L &s i t e = 5 6 d 82 3 7 c 0 b c 1 f f 0 0 V g n V C M 1 0 0 0 00 d 7 0 05 a 8 0 __ _ _ &i d i o m a = e s _ E S & m e n
u=0 &img= 0
Dato s de lo g ístic a
I ll a E x p o r t – T r a n s p o r t i s t a y a g e n t e d e A d u a na s .
ht t p : / / w w w .i l l ae x p o r t . c o m /
Datos etiqu eta do
http://www.m ma.es
h ttp :/ / e c .e u r o p a .e u /e n v i r o n m e n t/ e c o l a b e l / i n d e x_ e n .h t m
D a t o s d e c o m e r c io y d is t r ib u c ió n
A c o t e x – A s o c i a c i ó n d e c o m e r c i o te x t i l
w w w .a c o te x .o r g
C a r ac t e r í s t i c a s d e l m e r c a d o , c o m e r c i a l i z a c i ó n , p r o m o c i ó n e i m p o r t a d o r e s c o m e r c i a l e s , a s í c o m o
e n r i q u ec i m i e n t o d e l r e s t o d e a p a r t a d o s f u e n t e s p r o p i a s d e C M T E s p a ñ a . s . l .
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ANEXO A L APARTADO 7
7 . I m p o r t a d o r e s p o t e n c ia les
A M E RI C A N F A C T O R Y / G L O O R
PO L . IN D. M AS ROG ER JUAN DE LA CIERV A, 1 6
08 3 9 7
PIN EDA DE M AR
T E L 9 3 - 7 6 7 - 2 2 - 17 / 9 3 - 7 6 7 - 2 4 - 26
F a b r i c a n t e + I m p o r t a d o r + M a y o r is t a .
EM A I L g l o o rs l @ t e r r a . e s
Lencería, Baño + Spo rtwear (Sra+ Cab)
A M E RI C A N P A S S I O N
SEPULVEDA,7 7 BJOS.
08 0 1 5
BARCELONA
te l 93 - 2 89 - 0 6 - 22 / 9 0 2 - 36 0 - - 4 0 8
e m a i l : i n f o @ a m e r i c a n p a s s io n .c o m
I m p o r t a d o r d e l e n c e r í a y b a ñ o (s o b r e t o d o d e C a n a d á y U S A )
A M E RI C A N S U P P L Y
AV AN TIGUA PESETA 147
03 1 1 4
ALICAN TE
te l
9 6 - 51 0 - 66 - 3 8
ema i l: info @a meri ca nsu p p l y.es
I m p o r t a d o r d e b a ño
T U R Q U E S A - A N N A L I J . J . L T D . ,S . L .
BRUC, 114
08 0 0 9
BARCELONA
te l 93 - 4 5 7 - 6 4 - 27 / 9 3 - 3 3 8 - 6 4 - 52
I m p o r t a d o r + d e t a l l i s t a d e l e n c e r í a y b a ño
A N A L U R - C E N T R O D I S T R I B U C I O N T E X T I L , S .L .
GRANER, 1 - 3
08 9 0 4
L´HOSPITALET DE LLOBREGAT
t e l 9 3 - 44 8 - 65 - 4 0
e m a i l : co m e r c i a l @ c d t - i s m a . c o m
I m p o r t a d o r , d i s t r i b u i d o r y a g e n t e . E s p e c i a l i s t a e n p ij a m e r í a , l e n c e r í a y c a l c e t e r í a
ANDREA PARIBO NI,S.L
PEDRO DÍAZ, 5
35 0 0 1
L A S P A LM A S D E G R A N C A N A R I A
te l 92 8 - 33 - 6 2 - 43
e m a i l : i n f o @ a n d r e a p a r i b o n i . co m
I m p o r t a d o r y D i s t r i b u i d o r d e b a ño y p r e t - a - p o r t e r s r a
ANTEX INTERNACI ONAL TRADI NG, S.L.
VEL AZQU EZ , 54 , P T A. 4 -B
28 0 0 1
M A D RI D
t e l 9 1 - 57 5 - 5 2 - 98
e m a i l : a n t e x i n t e r @ y a h o o .e s
Importado r lencería y baño
B A L E C O ,S . L . P A D R Ó N L E N C E R Í A
PI Y M ARGALL, 35
35 0 0 6
LAS PALM AS DE GRAN CANARI A
te l 92 8 - 29 - 0 2 - 6 2 / 6 7 6 - 23 9 - 4 9 6
I m p o r t a d o r , m a y o r i s ta , a g e n t e y t i e n d a d e t a l l is ta s (2 ) . L e n c e r í a y b a ñ o .
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BATLADY, S.L. / OMEG A CONDAL S.L.
BREDA, 3 - 5 BAJOS
08 0 2 9
BARCELONA
te l 93 - 4 1 0 - 0 3 - 93 / 9 3 - 4 1 0 - 0 3 - 94
email: batlady@batlady.c om
I m p o r t a d o r y a g e n t e d e l e n c e r í a y b a ño
B A V I E R A M O D A S . A . - M O D A N I A ,S . A . / C L E M E N T E G O M E Z D E Z AM O R A ,S . A .
J O S E F A V A L C Á R C E L , 22
28 0 2 7
M A D RI D
te l 91 - 3 9 3 - 3 3 - 00 / 9 1 - 9 1 - 48 4 - 35 - 0 0
e m a i l : cl e m e n t e .g o m e z d e z @ og o z a . co m
I m p o r t a d o r e s , d i s t r i b y c a d e n a d e ti e n d a s ( >4 0 ) f r a n q u ic i a d a s . L e n c e r í a , b a ñ o , S r a , C a b a l l e ro e i n f a n t i l .
B C N I M P O R T , S .L . / S A L A B O N E T , S . A .
CTRA VIC, 221
08 2 4 0
M AN R E S A
T E L 9 3 - 8 7 7 - 34 - 8 7 / 9 3 - 8 7 3 - 69 - 0 0 EM A I L : b c n i m p o r t @ t e l e l i n e .e s
Importado r y mayo rista de baño, lencería de caballero y depo rte
BCN INTERN ATION AL TEXTIL E
GIGN ÀS, 14 - 16
08 0 0 2
BARCELONA
te l 93 - 3 1 0 - 4 5 - 14
e m a i l : ca m i l l a . h o f m a n n @ b c n i n te r t e x . c o m
I m p op r t a d o r y m a y o r i s t a d e le n c e r í a y b a ñ o
BODY SECRETS
SAN T PAU , 2 , 2 n
08 2 2 1
TER RASSA
T E L 9 3 - 78 5 - 4 4 - 18
EM A I L : i n fo @ b o d y s e c re t s .c o m
i m p o r ta d o r y m a y o r i s ta d e l e n c e rí a d e m u j e r
C .D .T . C O D I T E X , S .L .
BOL UL LA, 7 - P O LIG .ƒR ABAS A
03 0 0 9
ALICAN TE
T E L 9 6 - 51 7 - 0 9 - 28
EM A I L : co d i t e xs l @ i n f o n e g o c i o . co m
I m p o r t a d o r y m a y o r i s t a + 3 t i e n d as d e l e n c e r í a y b a ñ o
CALTEX TRADI NG
SI ESTE 1 6 - 2 0 , 2 º PL
08 8 6 0
CASTEL L DEF EL S
T E L 9 3 - 63 6 - 53 - 1 9
EM A I L : c a l t e x tr a d i n g @ t e l e fo n i c a . n e t
impo rtado r y mayo ris ta de lencería
C A R L A N G A S , S .A . / G R U P O C E R O D I E C I S E I S ,S . L .
R i b e r a d e A x t e , 1 1 , m ó d u lo A , l o c a l
48 9 5 0
ER ANDIO
t e l 94 - 4 1 0 - 43 - 7 5 e m a i l : a n s e l m o .v a ca @ t e r r a . e s
I m p o r t a d o r + D is t r i b u i d o r + c a d e n a 1 0 t i e n d as .
Baño , infantil, spo rtwea r, c alzado …
COIM EX IM PO RTACIO NES Y EXP O RTACION ES,S .L .
APD O 14 6 - P J E. DE L AS ALZIN ES, 2 -A, 1 º 1 ª
08 3 9 2
S A N T A N D R E U D E L L A V A N E R E S t e l 9 3 - 7 9 2 - 6 7 - 1 5 / 6 0 6 - 29 6 - 04 6
e m a i l : r i u m b a u @ co a c b . co m
Importado r lencería, baño + sportwear
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COM ERCIAL JACINTO PARERA S.A . / GRU P LO VE STO RE, S.A.
SAN T ADRIÀ, 6 8
08 0 3 0
BARCEL O NA
te l 93 - 2 6 5 - 8 4 - 00 / 9 3 - 2 7 4 - 4 9 - 50
e m a i l : i n f o @ cj p a r e r a . c o m
F a b r i c a n t e + I m p o r ta d o r +c a d e n a 2 5 t i e n d a s . E s p e c i a l i s t as e n l e n c e r í a , b a ñ o y c a lc e t e r í a . T a m b i é n m e r c e r í a
COM ERCIAL NEBOT, S.L.
ORTIG OSA, 3
08 0 0 3
BARCEL O NA
te l 93 - 2 6 8 - 3 9 - 00
e m a i l : co m e r c i a l @ c o n f e cc i o n e s n e b o t . c o m
Importado r y mayo rista de lenc ería y baño
COM ERCIAL TEXTIL GRED OS S.A.
PERAL S/N
05 5 1 0
STA. M ARIA DEL BERROC AL
t e l 9 2 0 - 3 6 - 7 2 - 23
Importado r y mayo rista de lenc ería y baño + Sra, cab y niño
COVEDE,S .L. / P REND AS IN TIM AS to rb a r s .l.
S A N T A N T ON I M .ª C L A R E T , 5 1 4 B A I X O S
08 0 2 7
BARCELONA
te l 93 - 3 4 9 - 4 8 - 04 / 6 7 0 - 33 - 3 7 - 62
co v e d e s l @ r e t e m a i l . e s
I m p o r t a d o r / D i s t r i b u i d o r b a ñ o , c a l c e t e r í a e i n t e r i o r es m a s c u l i n o s
CUADRADO S.A
M AR T IN E Z C U B E L L S , 2
46 0 02 VA L E N C I A
TE L 9 6 - 3 5 1 - 5 9 - 9 4
i m p o r ta d o r y m a y o r i s ta d e l e n c e rí a y p r e t - a - p o r te r
IM EXP RO TEX , S.L.
MARQUES DE M ULHACEN, 4, BAJOS
08 0 3 4
BARCELONA
te l 93 - 3 3 7 3 0 0 0
Importado r lencería y baño
IM P O RTACIO NES P .M .
C/ GAL DAR 1 6 - CEN TRO RESID EN CIAL AN AGA, EDIF . JAM EL, 8 , P ARTE TRASERA
38 0 0 1
STA.CRU Z D E TEN ERIFE
t e l 92 2 - 28 - 2 9 - 06
/ 922-27-67-63
M a y o r i s t a e i m p o r ta d o r d e l e n c e r í a y e x te ri o re s d e s r a y n i ñ o
I M T E X B A M A , S .L . / A Y D I N P O R T , S .L .
SAN TA CAROLINA, 5 3 - 5 9 LOCAL 2
08 0 2 5
BARCELONA
te l 93 - 4 1 4 - 7 5 - 12
e m a i l : a y d @ a d y d i np o r t . c o m
I m p o r t a d o r d e l e n c e r í a , b a ño y p r e t - a - p o r t e r
ref misión : Nº 116874
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ITALIN TIM O ESP AÑA, S.L .
JOSEP PLÁ Nº 82
08 0 1 9
BARCELONA
te l 93 - 3 0 3 - 1 6 - 52 / 9 3 - 4 0 6 - 8 5 - 03
e m a i l : m i b e r i c a @ m a p l if e . i t
I m p o r t a d o r y a g e n t e l e n c e r í a , b a ño y ca l c e t e r í a
ITCADES, S.L.
Mayor, 46, 2º 2
28 0 1 3
M a d r i d te l 91 - 5 4 2 - 6 3 - 00 / 9 1 - 5 5 9 - 6 7 - 61
I m p o r t a d o r , m a y o r i s t a y d i s tr i b u i d o r d e l en c e r í a y b a ño
JUASELL,S .L. / CASTEUR IM PORTACION, S.L.
BARTOLOM E AM AT, 44
08 2 2 5
TER RASSA
t e l 9 3 - 7 3 5 - 7 6 - 60
I m p o r t a d o r , m a y o r i s ta y d e t a l l i s t a d e l e n c e r í a y p r e t - a - p o r t e r
K O A L A I M P O R T , S .L .
URBANIZACIÓN LA CERCA, 7
28 4 0 0
COLLADO VILLALBA
3ºB
te l 91 - 5 3 9 - 8 6 - 7 4
I m p o r t a d o r d e l e n c e r í a , b a ñ o y t e j i do s d e l e n c e r í a
K R I S T I A N S U N D , S .L .
FEM ENIES, 4 AT.2
07 0 1 3
P A L M A D E M A L L O R C A t e l 9 7 1 - 73 - 9 8 - 31
e m a i l : z a c k r i s s o n @ o n o . co m
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JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA