Área de Extranjero JORNADA TÉCNICA CIUDAD AGROALIMENTARIA DE TUDELA comercio internacional ... a un paso “la Caixa” Comercio Exterior Aitor Moral / Luis Aspe @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero Comercio Exterior INTERNACIONALIZACION: Un proceso que ha de ser estructural en la empresa. Nuevos mercados y Nuevas oportunidades comercio internacional ... a un paso TUDELA 15 de JUNIO de 2011 @ de hacer negocios en todo el mundo MAPA DENSIDAD DEMOGRAFICA MUNDIAL Área de Extranjero Nuestro mundo, potenciales consumidores de nuestro producto. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo PRODUCTO INTERIOR BRUTO Área de Extranjero Un mercado amplísimo de posibilidades en el que hemos de encontrar nuestro objetivo. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo IMPORTACION Área de Extranjero Importes en miles de millones USD comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DEL MUNDO Área de Extranjero Orden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Importadores 10 11 Estados Unidos China Alemania Francia Japón Reino Unido Países Bajos Italia Hong Kong, China importaciones definitivas Bélgica Canadá a 12 Corea, República de 13 14 España India 15 Singapur importaciones definitivas México Rusia, Federación de Taipei Chino Australia Suiza Polonia Austria Turquía Emiratos Árabes Unidos b Tailandia 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 (2,2%) comercio internacional 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Brasil Malasia Suecia República Checa Arabia Saudita Indonesia Dinamarca Hungría Sudáfrica Viet Nam Portugal Noruega Irlanda Finlandia Grecia República Eslovaca a Rumania Irán, Rep. Islámica del Israel Filipinas Ucrania Egipto Chile Rep. Bolivariana de Venezuela Argelia ... a un paso EN NAVARRA, NO FIGURAN ENTRE LOS PAISES TOP DE SU EXPORTACION, KOREA, SINGAPUR, TAIPEI, TAILANDIA, MALASIA, VIETNAM, NORUEGA, ESLOVAQUIA, EGIPTO… EN CAMBIO AL IGUAL QUE EN EL RESTO DEL ESTADO TIENEN MAS INFLUENCIA OTROS PAISES EUROPEOS, Y SOBRE TODO MARRUECOS. NAVARRA IMPORTA EL 2% DEL CONJUNTO DEL ESTADO, Y EN 2010 INCREMENTÓ LAS IMPORTACIONES EN UN 25% RESPECTO AL 2009 (ESPAÑA EN UN 15%) @ de hacer negocios en todo el mundo EXPORTACION Área de Extranjero Importes en miles de millones USD comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DEL MUNDO Orden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Exportadores 15 China Alemania Estados Unidos Japón Países Bajos Francia Italia Bélgica Corea, República de Reino Unido Hong Kong, China exportaciones locales reexportaciones Canadá Rusia, Federación de Singapur exportaciones locales reexportaciones México 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 España Taipei Chino Arabia Saudita Emiratos Árabes Unidos b Suiza India Malasia Australia Brasil Tailandia 12 13 14 Área de Extranjero (1,7%) 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Austria Polonia Suecia Noruega Indonesia Irlanda República Checa Turquía Dinamarca Hungría Irán, Rep. Islámica del Finlandia Sudáfrica Rep. Bolivariana de Venezuela Viet Nam República Eslovaca Argentina Chile Nigeria b Kuwait Israel Argelia Portugal Kazajstán Rumania NAVARRA EXPORTA EL 4% DEL CONJUNTO DEL ESTADO, Y EN 2010 INCREMENTÓ LAS EXPORTACIONES EN UN 35% RESPECTO AL 2009 (ESPAÑA EN UN 16%) 17/06/2011 comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo ALGUNAS RAZONES PARA INICIAR EL CAMINO INTERNACIONAL Área de Extranjero Diversificar Riesgos de operar en “Mercado Concentrado” Compensar caídas y competidores en mercado interno Ganar Competitividad y Mejoras de Márgenes Mercados exteriores con carencia/inexistencia de su producto Ganar Prestigio y “Marca” Interna y Externa La Salida al Exterior Implica Mejora General de la Empresa: Gestión, Organización, Eficiencia, etc. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo AYUDA PUBLICA A LA INTERNACIONALIZACION Área de Extranjero NAVARRA -www.navarra.es -Sociedad de desarrollo de Navarra. www.sodena.com -Cámara de comercio Navarra PIN Subvenciones acciones promoción exterior. Subvención incorporación de profesionales de comercio int. Formación de técnicos en mercados exteriores. Servicios de apoyo a la internacionalización. Subvención para la promoción exterior de asociaciones empresariales. El gestor a tiempo parcial. ICEX PAPI: Procesos inv. Exterior con vocación permanencia. PROSPINVER. Toma de contacto con un mercado exterior. Participación en Licitaciones Internacionales. PIPE COFIDES FIEX FONPYME LINEA PAIS LINEA EFP FINER FINAM……. ICO / CDTI Internacionalización PROINVEX AYUDAS I+D+I Apoyo empresarial. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo CONVENIO ICEX – CAIXA 2011 Área de Extranjero Objetivo: Facilitar la financiación en condiciones preferentes para las empresas acogidas a los programas ICEX Vigencia: Hasta el 05/04/2012 PROGRAMAS ICEX: -Establecimiento y promoción en el exterior: PAPI / PROSPINVER. -Promoción Exterior y Marcas. - Plan iniciación a la promoción exterior (PIPE) y Club PIPE. - Licitaciones exteriores: LICITA. - Actividades organizadas por Asociaciones Sectoriales (Ferias, Misiones, etc…) INVERSIONES FINANCIABLES Anticipo de las ayudas contempladas en los programas de ayuda a Empresas y Asociaciones Sectoriales otorgadas por el ICEX comercio internacional EXENCION DE COMISIONES TRANSFERENCIAS RECIBIDAS: Liquidación gratuita durante el primer mes, sin límite de transferencias , sea cual sea importe, país de procedencia… + CREDITOS DOCUMENTARIOS EXPORT: Sin coste durante 3 meses, quedan excluídos gastos de confirmación y aceptación. ... a un paso DOCUMENTACION REQUERIDA Copia documento acreditativo de la concesión de ayudas otorgadas por el ICEX. Acreditación de participación en los programas. Documentación básica de análisis de riesgo. @ de hacer negocios en todo el mundo OTRA ALTERNATIVA A LA INTERNACIONALIZACION. Área de Extranjero LA LICITACION INTERNACIONAL. Existe una gran oportunidad para las empresas en el área de las ‘LICITACIONES INTERNACIONALES’. Licitación de Servicios , obras y suministros. Licitaciones generadas por Instituciones Multilaterales de desarrollo y afines. Oportunidades generadas en el mundo de la AYUDA AL DESARROLLO por organismos c BANCO MUNDIAL, BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO, BANCO ASIATICO DE DESARROLLO, NACIONES UNIDAS, COMUNIDAD EUROPEA Y ENTIDADES PRIVADAS. A continuación algunos ejemplos prácticos…… comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo www.europa.eu Área de Extranjero PROGRAMA TED comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo www.europa.eu Área de Extranjero PROGRAMA TED . EJEMPLOS. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo www.unops.org Área de Extranjero PROGRAMA DE COMPRAS DE NACIONES UNIDAS comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero www.unops.org PROGRAMA DE COMPRAS DE NACIONES UNIDAS . EJEMPLOS. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo www.europa.eu Área de Extranjero PROGRAMA EUROPAID, AYUDA AL DESARROLLO. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo www.europa.eu Área de Extranjero PROGRAMA EUROPAID, AYUDA AL DESARROLLO. EJEMPLOS comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo www.pancanal.com Área de Extranjero SERVICIO DE LICITACIONES DEL CANAL DE PANAMA. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo www.pancanal.com Área de Extranjero SERVICIO DE LICITACIONES DEL CANAL DE PANAMA. EJEMPLOS comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero JORNADA TÉCNICA CIUDAD AGROALIMENTARIA DE TUDELA comercio internacional ... a un paso “la Caixa” Comercio Exterior Aitor Moral / Luis Aspe @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero ÍNDICE 1. Los medios de cobro/pago en el comercio internacional 2. Cobertura de riesgos del medio de cobro 3. Elección del medio de cobro: condicionantes 4. Clasificación de los medios de cobro 5. Esquemas de circuito, ventajas e inconvenientes: Órdenes de pago: transferencia Cheque Personal Cheque Bancario Remesa Simple Remesa Documentaria Crédito Documentario 6. Garantías y avales en el comercio internacional 7. Cobros por compensación electrónica 8. Regulación Internacional: la CCI comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero LOS MEDIOS DE COBRO/PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Los medios de cobro/pago utilizados en Comercio Internacional son, en su mayoría, una extensión de los usados para el Comercio Doméstico, añadiéndoles la complejidad derivada de las propias características del Comercio Internacional. Es muy importante fijar y acordar el medio de cobro más idóneo a utilizar ya que puede condicionar la seguridad de las partes para el cobro/pago de la operación si no existen otras coberturas o garantías adicionales que aseguren dicho cobro. NOTA: NOTA:Todas Todaslas lasconsideraciones consideracionesrespecto respectoaalos losMedios Mediosde deCobro Cobrose sehacen hacenanalizando analizandoelelmedio medio en sí mismo, sin tener en cuenta las relaciones contractuales entre Importador-Exportador ni en sí mismo, sin tener en cuenta las relaciones contractuales entre Importador-Exportador niotras otras garantías o coberturas adicionales. garantías o coberturas adicionales. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero COBERTURA DE RIESGOS DEL MEDIO DE COBRO Exportadores/Importadores intentan cubrir una parte del riesgo de la operación mediante el uso de los diferentes medios de cobro. No nos vamos a referir al riesgo de cambio ni tipos de interés sino a los siguientes: Riesgo Comercial: – Pérdida o necesidad de revender o repatriar mercancía ⇒ Exportador – Recibir mercancía no deseada, defectuosa o no recibirla ⇒ Importador Riesgo de Impago ⇒ Exportador Riesgo de No Devolución de Importes Anticipados ⇒ Importador Riesgos "Técnicos" en Cumplimiento de Plazos y/o Documentos ⇒ Ambos comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero ELECCIÓN DEL MEDIO DE COBRO: CONDICIONANTES La elección del medio de cobro se determina según: 1. 2. 3. 4. GRADO DE CONFIANZA POSICIÓN PREDOMINANTE EN LA NEGOCIACION COMERCIAL SEGURIDAD QUE OFRECE EL MEDIO COSTES FINANCIEROS Para valorar las ventajas, inconvenientes y riesgos de la operación, se debe tener en cuenta: a) b) c) d) e) f) Relación comprador/vendedor (nivel de confianza) Imposición del medio por la parte con posición más favorable en la negociación La seguridad y/o rapidez La solvencia del país comprador (Riesgo País) Los costes financieros que representa para ambos Desconocimiento de medios de cobro alternativos comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO Los Losmedios mediosde decobro cobrose seclasifican clasificanen: en: Son SonSimples Simplesaquellos aquellosen enque quesolamente solamentese seremite remitepara parasu sucobro cobroeleldocumento documentofinanciero financieroque que representa el pago de la deuda, pero no se acompañan el resto de documentos Comerciales que representa el pago de la deuda, pero no se acompañan el resto de documentos Comerciales que amparan amparanen enenvío envíode delalamercancía. mercancía. Son SonDocumentarios Documentariosaquellos aquellosque quepara paratramitar tramitarelelcobro cobrose seremiten remitenlos losdocumentos documentoscomerciales comerciales relativos al envío de la mercancía los cuales pueden ir también acompañando algún tipo relativos al envío de la mercancía los cuales pueden ir también acompañando algún tipode de documento financiero (generalmente una Letra) para que sea pagada y/o aceptada al retirar documento financiero (generalmente una Letra) para que sea pagada y/o aceptada al retirarlos los documentos. documentos. Transferencias/Órdenes de Pago SIMPLES MEDIOS Cheques Personales de Cta.Cte., Pagarés, Compromisos de Pago Cheques Bancarios Remesas Simples: Letras, Recibos y otros documentos DE PAGO Remesas Simples Electrónicas ("Sin Papel") Orden de Pago Documentaria DOCUMENTARIOS Remesas Documentarias (Pago contra Documentos o Pago diferido) Créditos Documentarios (Importación-Exportación e Interiores) comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero TRANSFERENCIA/ORDEN DE PAGO ESQUEMA ESQUEMA 4 CAJA/BANCO EMISOR CAJA/BANCO PAGADOR 5 2 3 6 IMPORTADOR EXPORTADOR 1 1. 2. 3. 4. 5. 6. ENVÍO DE LA MERCANCÍA Y DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES ORDEN DE EMISIÓN DE LA TRANSFERENCIA AL PLAZO PACTADO ADEUDO EN CUENTA O FINANCIACION INSTRUCCIONES DE ABONO AL BANCO CORRESPONSAL COMUNICACIÓN DE ADEUDO AVISO DE LA LLEGADA DE LA TRANSFERENCIA (NO CLIENTE) O ABONO EN CUENTA comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero COBRO POR TRANSFERENCIA SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Medio más rápido y seguro. - Es el medio de más bajo coste financiero. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Riesgo total en Mercancía y en Cobro si el cobro no es por anticipado. - Demoras innecesarias por intermediaciones y rutas de envío mal especificadas - Coste de tesorería y posibles dif. De cambio derivados de las demoras comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero PAGO POR TRANSFERENCIA SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - El pago de las mercancías o servicios queda a su criterio y voluntad. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Ninguno, salvo en pagos anticipados sin garantía de devolución. La devolución de pagos anticipados puede ser cubierta mediante garantía “down payment” comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CHEQUE PERSONAL ESQUEMA ESQUEMA 4 CAJA/BANCO DEL EXPORTADOR CORRESPONSAL 6 3 7 5 2 EXPORTADOR IMPORTADOR 1 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. ENVÍO DE LA MERCANCÍA Y DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES ENVÍO DEL CHEQUE PERSONAL AL VENCIMIENTO DEL PAGO PACTADO ENTREGA DEL CHEQUE PERSONAL PARA SU COBRO ENVÍO DEL CHEQUE EN “GESTIÓN DE COBRO” ADEUDO EN CUENTA COMUNICACIÓN DE REEMBOLSO (ABONO EN CUENTA) ABONO EN CUENTA DEL CHEQUE PERSONAL comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CHEQUE PERSONAL SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Sólo se puede valorar alguna ventaja si es un cobro anticipado (de todo parte) de la operación. - En general es muy ventajoso sustituirlo por transferencia. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Es el peor medio de cobro. - No ofrece ninguna seguridad si el pago es posterior a la entrega de mercancía. - Riesgo Comercial y Financiero (Riesgo Total en mercancía y cobro). - Cuando se recibe el cheque aún persisten los riesgos de impago (falta de fondos u otros). - Demoras en el cobro: cuando se recibe el cheque aún no se ha cobrado (se debe tramitar). - Coste de Tesorería (hasta el cobro se sigue financiando al comprador). - Tramitación en Gestión de Cobro o consume parte de sus Líneas de Financiación. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CHEQUE PERSONAL SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Ventajoso para el pagador ya que consigue mayor financiación de la acordada. - El pago posterior a la recepción de la mercancía queda a su total voluntad. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Pérdidas o extravíos en el envío. - Se deben extremar las precauciones en envíos postales a determina-dos países (riesgo de fraude y/o manipulación). comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CHEQUE BANCARIO ESQUEMA ESQUEMA 6 CAJA/BANCO EMISOR 2 CAJA/BANCO DEL EXPORTADOR 3 5 7 4 IMPORTADOR EXPORTADOR 1 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. ENVÍO DE LA MERCANCÍA Y DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES SOLICITUD DE EMISIÓN DEL CHEQUE ENTREGA DEL CHEQUE Y ADEUDO EN CUENTA O FINANCIACION ENVÍO DEL CHEQUE A SU PROVEEDOR PRESENTACIÓN DEL CHEQUE PARA SU COBRO ENVIO DEL CHEQUE PARA SU COBRO ABONO EN CUENTA comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CHEQUE BANCARIO SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Una vez recibido el CH/B la seguridad de cobro es “casi total”, sólo como posibles riesgos (muy excepcionales): quedando Solvencia del Banco/País pagador del CH (Riesgo Bancario/Riesgo País) Extravíos y/o demoras Pérdidas y/o falsificaciones RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Riesgo en Mercancía y en Cobro hasta la recepción del CH/B. - En algunos casos la disposición de fondos puede no ser inmediata. - Pérdidas o extravíos. - Más lento y de coste más elevado que una Transferencia (con igual nivel de riesgo). comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CHEQUE BANCARIO SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - El pago de la operación queda a su criterio y voluntad. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Ninguno, salvo con pagos anticipados sin garantía de devolución. La devolución de pago anticipado puede cubrirse mediante garantía “down payment” - En general le es más ventajoso y seguro la transferencia comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero REMESA SIMPLE ESQUEMA ESQUEMA 7 CAJA/BANCO DEL IMPORTADOR CAJA/BANCO DEL EXPORTADOR 3 4 5 IMPORTADOR 6 2 PUERTO DE DESTINO 8 EXPORTADOR 1 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. ENVÍO DE LA MERCANCÍA Y DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES ENTREGA DEL EFECTO Y LAS INSTRUCCIONES DE COBRO ENVÍO DEL EFECTO JUNTO CON LAS INSTRUCCIONES DEL LIBRADOR Y LAS DEL PROPIO BANCO AVISO DE LLEGADA DEL EFECTO Y DE LAS INSTRUCCIONES DE PAGO INSTRUCCIÓN DE PAGO AL VENCIMIENTO Y AUTORIZACIÓN DE ADEUDO EN CUENTA ADEUDO EN CUENTA AL VENCIMIENTO REEMBOLSO DE LA OPERACIÓN ABONO EN CUENTA DE LA OPERACIÓN comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero REMESA SIMPLE SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Grados de seguridad muy variables ya que puede tratarse de: Recibo, L/. Sin Aceptar, L/. Aceptada, L/. Aceptada y Avalada, etc. - Poco ventajoso si el cobro se realiza posteriormente a la entrega de mercancía, excepto que se tenga la Letra Aceptada y/o Avalada. - Es un medio muy sencillo desde el punto de vista operativo, pero la confianza entre los contratantes debe ser máxima. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Situación de Riesgo Comercial/Financiero (Entrega mercancía y posibilidad de impago). - Costes más elevados que otros medios simples y si no es efecto Aceptado y/o Avalado, no ofrece mayor seguridad. - Posible repercusión de gastos dobles si no hay acuerdo con el importador. - Según el tipo de efecto librado, puede resultar mejor esperar recepción de transferencia. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero REMESA SIMPLE SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Si el efecto no está aceptado/avalado, puede rechazar el pago al vencimiento. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Sólo si acepta/paga antes de recibir la mercancía. - Puede acabar pagando gastos y comisiones innecesarios si no ha concretado este punto comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero REMESA DOCUMENTARIA CONTRA PAGO ESQUEMA ESQUEMA 7.1 CAJA/BANCO DEL IMPORTADOR CAJA/BANCO DEL EXPORTADOR 3 4 5 6 2 PUERTO DE DESTINO IMPORTADOR 7.2 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.1. 7.2. 8. 8 EXPORTADOR 1 ENVÍO DE LA MERCANCÍA ENTREGA DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES Y DE LAS INSTRUCCIONES DE COBRO ENVÍO DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES Y DE LAS INSTRUCCIONES DEL EXPORTADOR Y LAS DEL PROPIO BANCO AVISO DE LLEGADA DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES Y DE LAS INSTRUCCIONES DE PAGO AUTORIZACIÓN DE PAGO ENTREGA DE LOS DOCUMENTOS Y ADEUDO EN CUENTA (O FINANCIACIÓN) REEMBOLSO DE LA OPERACIÓN RECOGIDA DE LA MERCANCÍA EN EL PUERTO DE DESTINO ABONO DE LA REMESA comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero REMESA DOCUMENTARIA CONTRA ACEPTACIÓN ESQUEMA ESQUEMA 9 CAJA/BANCO DEL IMPORTADOR CAJA/BANCO DEL EXPORTADOR 7.1 3 4 5 6 2 PUERTO DE DESTINO IMPORTADOR 7.2 8 9 EXPORTADOR 1 1. 2. 3. 4. ENVÍO DE LA MERCANCÍA ENTREGA DEL EFECTO, DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES Y DE LAS INSTRUCCIONES DE COBRO ENVÍO DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES, DEL EFECTO Y DE LAS INSTRUCCIONES DEL EXPORTADOR Y LAS DEL PROPIO BANCO AVISO DE LLEGADA DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES, DEL EFECTO Y DE LAS INSTRUCCIONES RECIBIDAS, ADJUNTANDO EL EFECTO ACEPTADO 5. ENTREGA DEL EFECTO ACEPTADO 6. ENTREGA DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES 7.1. DEVOLUCIÓN DEL EFECTO ACEPTADO (O GUARDADO EN DEPÓSITO PARA PRESENTAR AL LIBRADO AL VENCIMIENTO) 7.2. RECOGIDA EN EL PUERTO DE DESTINO 8. ENTREGA DEL EFECTO ACEPTADO (O SÓLO AVISO DE LA ACEPTACIÓN SI EL EFECTO HA QUEDADO EN DEPÓSITO) 9. AL VENCIMIENTO, PAGO DE LA REMESA Y ABONO EN CUENTA AL EXPORTADOR comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero REMESA DOCUMENTARIA SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - - Reserva dominio de mercancía hasta que sea aceptado el documento (normalmente Letra). Depende de si es posible la seguridad y la protección de sus mercancías en el punto de destino. El efecto aceptado puede tener fuerza ejecutiva en caso de impago al vencimiento Si se entregan documentos contra aceptación + aval bancario, la garantía puede ser total En operaciones contra entrega de documentos (vista) sólo si el control de la mercancía es seguro hasta que el importador pague y retire documentos. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Posibilidad de cancelación/modificación del pedido. No hay ninguna seguridad inicial de pago ni cuando fabrica ni cuando envía la mercancía. Envío de mercancía sin seguridad de cobro ni que sea retirada por el comprador. Posibilidad de pérdida en perecederos o fabricación ex profeso por no retirada. Entrega mercancía quedando a expensas de la voluntad de pago del efecto. Ante situación de impago, será difícil o imposible recuperar la mercancía. Soportar gastos de almacenaje/repatriación/búsqueda de otro comprador si la mercancía no es retirada. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero REMESA DOCUMENTARIA SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Es potestad del importador admitir o no la documentación recibida, y puede rechazarla si considera que la mercancía no se ajusta a lo pactado. - En remesas contra pago (vista) queda a su voluntad la retirada o no de la mercancía y/o documentos, y por tanto del pago. - En remesas contra aceptación (pago diferido), puede retirar mercancías y documentos y al vencimiento no efectuar el pago. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Si es contra pago (vista), asume el riesgo, en la medida en que paga, de que la mercancía no se ajuste a lo pactado, debiendo, en general, pagar antes del despacho. Necesita mucha seguridad y fiabilidad documental. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero COBROS POR COMPENSACIÓN ELECTRÓNICA En los distintos medios de cobro utilizados en Comercio Internacional, se produce una creación y movilización de documentos. En las operaciones documentarias, cumplen la función de conceder el dominio de las mercancías, pero en las operaciones simples sólo ejercen la función de documentos financieros para el cobro de la deuda. La generación de documentos de cobro (recibos, letras sin aceptar,etc.) puede ser eliminada con el consiguiente ahorro de costes y permitir una gestión más eficaz. Para poder suprimir el envío de dichos documentos financieros en las remesas simples, existen algunos sistemas de compensación electrónica como el LCR (Francia), RIBA (Italia), etc. En ellos, no se genera el efecto sino que transmiten los datos de domiciliación bancaria mediante diversos soportes electrónicos. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CRÉDITO DOCUMENTARIO ESQUEMA ESQUEMA PAGADERO PAGADEROEN ENEL ELBANCO BANCOEMISOR EMISOR 2 6 CAJA/BANCO EMISOR CAJA/BANCO AVISADOR 10 1 7 9 3 IMPORTADOR 5 11 EXPORTADOR 8 4 PUERTO DESTINO 1. SOLICITUD DE LA APERTURA DEL CREDITO DOCUMENTARIO. 2. EMISION DEL CREDITO 3. AVISO DE LA APERTURA DEL CREDITO DOCUMENTARIO. 4 .ENVIO DE LA MERCANCIA 5. ENTREGA DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES. 6. ENVIO DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES. comercio internacional ... a un paso 7. ENTREGA DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES. 8. RECOGIDA DE LA MERCANCIA EN EL PUERTO DE DESTINO. 9. ADEUDO EN CUENTA AL VENCIMIENTO. 10.REEMBOLSO DEL CREDITO DOCUMENTARIO. 11.ABONO DE LA OPERACIÓN. @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CRÉDITO DOCUMENTARIO ESQUEMA ESQUEMA PAGADERO PAGADEROEN ENEL ELBANCO BANCOAVISADOR AVISADOR 2 7a CAJA/BANCO EMISOR 1 CAJA/BANCO AVISADOR 6 8 9 3 IMPORTADOR 5 7b EXPORTADOR 10 4 PUERTO DESTINO 1. SOLICITUD DE LA APERTURA DEL CREDITO DOCUMENTARIO. 2. EMISION DEL CREDITO. 3. AVISO DE LA APERTURA E INFORMA DE LA CONFIRMACION (SI ES CON CONFIRMACION) 4. ENVIO DE LA MERCANCIA. 5. PRESENTACION DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES. comercio internacional ... a un paso 6. ENVIO DE DOCUMENTOS COMERCIALES 7a AVISO, POR TELEX O SWIFT, DEL REEMBOLSO AL VTO. 7b ABONO EN CUENTA AL VENCIMIENTO. 8 ADEUDO EN CUENTA AL VENCIMIENTO. 9. ENTREGA DE LOS DOCUMENTOS COMERCIALES. 10.RECOGIDA DE LA MERCANCIA EN EL LUGAR DE DESTINO. @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero CRÉDITO DOCUMENTARIO SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Es confirmación de pedido (sin posibilidad de anulación/modificación de forma unilateral). - Excelente para logística (compras, aprovisionamiento, almacenaje, etc.). - Puede decidirse no preparar mercancía hasta la recepción y repaso del Crédito. - Posibilidad de obtención de prefinanciación/postfinanciación o negociación sin recurso. - Seguridad “casi total” de cobro y puntualidad en la fecha del mismo. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELEXPORTADOR EXPORTADOR - Valoración de posible riesgo bancario y / o riesgo país. Situaciones que si se dan podrían ser cubiertas mediante confirmación y cobertura CESCE. - Exposición al riesgo de impago cuando no hay posibilidad de coberturas anteriores. - Coste financiero más elevado que otros medios de cobro. - Riesgo de incumplimiento de términos/plazos/documentos (riesgo comercio internacional ... a un paso de hacer negocios en todo el mundo técnico). @ Área de Extranjero CRÉDITO DOCUMENTARIO SEGURIDAD SEGURIDAD// VENTAJAS VENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Puede condicionar plazos y documentos a sus necesidades y / o adaptarlos al contrato. Ofrece el medio de pago más solvente al vendedor y esto se debería valorar en la negociación comercial. Puede solicitar tantos documentos como crea necesario para asegurarse recibir la mercancía adecuada. Solo queda obligado a pagar si se han cumplido plazos,documentos y requisitos solicitados. RIESGOS RIESGOS//DESVENTAJAS DESVENTAJASPARA PARAEL ELIMPORTADOR IMPORTADOR - Es operación de riesgo/crédito bancario y consume sus límites de crédito que podría necesitar para otras finalidades. - Deberá pagar si documentos y plazos son conformes independientemente de la situación de las mercancías. - En general, suele tener gastos financieros más elevados que otros medios de pago. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero GARANTÍAS Y AVALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Garantía de licitación (Bid Bond/Tender Guarantee) AVALES Y Garantía de buen fin/cumplimiento (Performance Bond) Garantía de devolución de pago anticipado (Advance Payment Guarantee/Down Payment Guarantee) GARANTÍAS Garantía de pago/cobro de suministro o servicios Carta de crédito contingente (Stand By Letter of Credit) comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero JORNADA TÉCNICA CIUDAD AGROALIMENTARIA DE TUDELA comercio internacional ... a un paso “la Caixa” Comercio Exterior Aitor Moral / Luis Aspe @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero Financiación internacional comercio internacional • Financiación internacional tradicional. • Financiación especializada. • Innovación en los procesos de financiación. • Financiación con apoyo oficial. ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero FINANCIACION TRADICIONAL FINANCIACIÓN DE EXPORTACION. Pre-financiación y Post-financiación de las exportaciones FINANCIACIÓN DE IMPORTACIÓN. COMPRA SIN RECURSO UTILIZACION DE LOS MEDIOS DE PAGO PARA DEMORAR PAGOS comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero FINANCIACION ESPECIALIZADA comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero INNOVACION EN PROCESOS DE FINANCIACION FACTORING CIEGO / DIRECT DIRECT CESCE CONFIRMING BEA COMPRA SIN RECURSO CREDITOS DOCUMENTARIOS IMPORT 17/06/2011 comercio internacional ... a un paso 53 @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero FINANCIACION CON APOYO OFICIAL CREDITO COMPRADOR CREDITO SUMINISTRADOR CREDITO FAD CARI comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo LA CAIXA HACE UNOS AÑOS INICIO SU CAMINO DE INTERNACIONALIZACION. Área de Extranjero Para Servicio y Apoyo a la Empresa en su internacionalización. Stuttgart y Frankfurt Varsovia Bruselas Londres Portugal Bucarest París Oporto y Lisboa Casablanca Argel Milán Pekín Austria México Sanghai Hong Kong y Dubai China LINEAS DE CONFIRMACION ON LINE + MAS DE 500 ENTIDADES FINANCIERAS EN EL MUNDO. + EN MAS DE 80 PAISES Oficinas operativas en el extranjero (3) Estambul Oficinas de representación en el extranjero (14) Nueva Delhi Alianzas estratégicas con bancos extranjeros (4) Corresponsales de “la Caixa”: cerca de 2.500 (más de 1.400 OCDE + EU ESTE y más de 1.000 resto mundo. comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero Brevemente, solo algunas de las muchas operaciones de Comercio Exterior que pueden hacer desde cualquier lugar, con total sencillez y en unos minutos las 24 horas al día comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo www.lacaixa.es Área de Extranjero Conocer potenciales clientes Exportador / Vendedor Coberturas de Riesgo Cº i-Crédito Documentario Financiación de Circulante Red de Oficinas PRODUCTOS FINANCIEROS MAS DIFERENCIALES de i-Transferencia Importador / Comprador Confirming Internacional Seguros de Transporte ALL RISK comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo Área de Extranjero ¿ Hablamos ? comex.norte@lacaixa.es aitor.moral@lacaixa.es laspe@lacaixa.es comercio internacional ... a un paso @ de hacer negocios en todo el mundo