balance fimm 2014 en esta edición: presentación fimm 2015 avance

BOLETIN
BOLETIN INFORMATIVO
INFORMATIVO
FIMM
FIMM 2015
2015 -- 01
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DEL 13 AL 16 DE AGOSTO
CENTRO DE CONVENCIONES JOCKE Y
EN ESTA EDICIÓN:
BALANCE FIMM 2014
PRESENTACIÓN FIMM 2015
AVANCE DE VENTAS POR
SECTOR
NOVEDADES FIMM:
INNOVACIONES EN EL
PROCESO DE
ACREDITACIÓN
GENIERO
IN
S
DEL PERÚ
LEGIO D
E
CO
PATROCINAN:
EDITORIAL
BIENVENIDOS A FIMM 2015
La industria metalmecánica en nuestro país
ha tenido un desarrollo notable durante las
últimas décadas, lo que se evidencia en
el crecimiento sostenido de la economía
y el sector, ampliación e innovación de
productos, y adecuación de técnicas y
procedimientos para cubrir necesidades
de mayores niveles de exigencia por parte
de los clientes. Esta labor se basa en la
habilidad creativa e innovadora sumada
a la capacidad técnica de los profesiones
y empresarios que contribuyen a este
crecimiento por su compromiso y vocación
al trabajo con los metales.
Con el paso de los años, la experiencia y
el trabajo de los actores de la industria,
ésta se ha enriquecido y le han permitido
desarrollar las capacidades necesarias para
hacerle frente a los retos propios del actual
escenario. Las empresas del sector han
consolidado su participación en el mercado
local y han continuado su crecimiento en el
mercado de exportaciones, como muchos
de los expositores de FIMM. Este avance
se ve respaldado por la gran labor de los
Comités Metalmecánicos de la SIN y por
el Centro de Desarrollo Industrial-CDI
quienes han permitido sistematizar trabajos
iniciados en los años 80 y continúan
desarrollando la capacidad para responder
a los constantes retos del cambiante entorno
que se agudiza por la necesidad de una
mayor productividad y competitividad a un
nivel global con la calidad de estándares
internacionales. Todos estos factores han
permitido a la industria metal mecánica
desenvolverse y articularse con todos los
sectores productivos, desarrollando alta
especialización en algunos campos como
por ejemplo en la maquinaria para minería.
Desde la plataforma de la Feria Internacional
de Metalmecánica buscamos brindar a las
empresas del rubro un espacio estratégico
para ofrecer y exhibir sus productos y
servicios al público que nos visita en busca
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de los mismos para sus empresas. Así como
generar herramientas que les permita aliarse
en pro de un beneficio aún mayor. La tercera
edición de la feria trae muchas novedades
pues es nuestro objetivo entregar mayor
valor tanto a los participantes como a los
asistentes y en ese sentido los invitamos a
leer nuestro primer boletín del año, donde
podrán enterarse de estas innovaciones y
más.
¡Bienvenidos a FIMM 2015!
COMITÉ EDITORIAL
Aldo Nieto Bromley
Carlos Nieto Bromley
Miluska Oré Cabrera
DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN
Diego De La Cruz Aguilar
VENTAS Y PUBLICIDAD
Eduardo Diaz Asenjo
eduardo@mkt.com.pe
Nicolas Franco
nicolas @mkt.com.pe
Jorge Flores Arango
jorgeflores@mkt.com.pe
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BALANCE FIMM 2014
INFORME ESPECIAL FIMM
FERIA INTERNACIONAL DE
METALMECÁNICA - FIMM 2014
LA FERIA INTERNACIONAL DE METALMECÁNICA - FIMM LLEVÓ A CABO
SU SEGUNDA EDICIÓN DEL 13 AL 16 DE AGOSTO DEL 2014 EN EL
CENTRO DE EXPOSICIONES DEL JOCKEY CLUB
Así mismo, contamos con
la presencia del Ingeniero
Máximo San Román, gran
referente de la industria
metalmecánica,
quien
ofreció
unas
palabras
de
bienvenida
a
los
empresarios asistentes a la
feria y felicitó la labor que
se viene realizando en la
organización del evento,
precisando que aún queda
mucho camino por recorrer
para lograr el desarrollo de
la industria metalmecánica,
la cual es clave para el
crecimiento y desarrollo
sostenible del Perú, como
se ha podido evidenciar en
países vecinos.
FIMM es una plataforma
de
intercambio
de
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conocimientos,
experiencias
y
capacidad
pero
principalmente de negocios, a través de la cual buscamos
incrementar la competitividad del sector metalmecánico y
siderúrgico del país a través de la exhibición de maquinaria,
software y tecnología de punta, el logro de nuevos contactos
comerciales entre proveedores y empresas, la búsqueda de
cadenas nacionales e internacionales de subcontratación,
la exhibición de nuevas tecnologías y tendencias y la
potencialización de canales comerciales para esta importante
cadena productiva.
Nuestra labor ha sido reconocida por el
gobierno y es por eso que en su segundo
día de exposición de FIMM se contó con
la visita de la Sra. Viceministra de Mype e
Industria – Sandra Doig Diaz, quien recorrió
las instalaciones del evento y se entrevistó
con diversos expositores del mismo,
recogiendo sus opiniones respecto a las
políticas y acciones que viene impulsando
su cartera, así como recabando ideas para
proyectos futuro. Al finalizar su visita la Sra.
Viceministra, en reunión con el Gerente
de Proyectos de FIMM, Sr. Aldo Nieto, se
comprometió a tener una mayor presencia y
participación en las actividades del proyecto,
ya que el público objetivo de nuestro evento
encaja en el perfil empresarial que impulsa
su cartera.
Vic. Ministra de MYPE e Industria,
Sandra Doig conversando con
el Gerente General de Legama,
Eduardo Alvitez
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BALANCE FIMM 2014
Durante los años 2013 y 2014 la Feria ediciones y el crecimiento sostenido de
Internacional de Metalmecánica FIMM se sus ítems de performance como puede
ha consolidado como la más importante apreciarse en los siguientes gráficos.
plataforma de encuentro para la industria
metalmecánica del Perú, así lo demuestran
los 18,000 visitantes recibidos en sus dos
En lo referente a la infraestructura, para la segunda edición se incrementó el área de
exposición en un 43% aproximadamente, pasando de 7000 m2 en el 2013 a 10000 m2 en
el segundo año. Así mismo, la cantidad de empresas expositoras entre el sector público y
privado de la industria peruana y extranjera aumentó de 64 a 81 participantes en la edición
del 2014.
FIMM cuenta con una amplia y variada participación de empresas internacionales. En la
primera edición contamos con la presencia de doce empresas provenientes de nueve
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BALANCE FIMM 2014
países: España, Argentina, Turquía, Italia,
Alemania, Estados Unidos, Brasil, China y
Japón. Todos ellos aseguraron que Perú es
un mercado atractivo para sus inversiones
debido al potencial de crecimiento del
sector. Para el segundo año, la participación
internacional aumentó a más de 15 empresas
extranjeras, quedando muy conformes
con la organización y el público visitante.
Actualmente,
buscamos
incrementar
la cantidad de empresas participantes
internacionales pues representa una mayor
oferta para nuestro mercado de consumo
nacional.
Somos el único evento especializado para
la industria metalmecánica en el Perú y
contamos con la participación de empresas
de proveeduría en máquinas – herramientas
tales como centros de mecanizado,
tornos, cizallas, plegadoras, roladoras,
punzonadoras CNC así como convencionales,
además de software, equipos e insumos
para soldaadura, herramientas de corte HSS
y WC, instrumentación y calibración, pintura
y acabados, productos varios como aceites,
lubricantes, refrigerantes y servicios.
El perfil del visitante de FIMM describe en su
mayoría a personas provenientes de todas
las regiones del país, con amplio poder de
decisión en busca de establecer contactos,
conocer nuevas maquinarias, procesos,
tecnologías y servicios, analizar ofertas
y concretar negocios. Los empresarios,
gerentes, administradores y profesionales
de los diferentes sectores industriales
que nos visitan, nos han manifestado la
importancia de las jornadas de capacitación
certificadas que se les brinda en el evento
pues les genera un valor agregado a ellos
como profesionales que pueden aplicar en
sus propios proyectos.
Adicionalmente a la exhibición de productos
y servicios del sector metalmecánico y
afines, ofrecemos jornadas de capacitación
completamente gratuitas para todos los
asistentes. Estas actividades consisten
en la presentación de temas relevantes y
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de importancia para la coyuntura de la industria a cargo de expertos en el campo, así
como la presentación de novedades tecnológicas. En la última edición del Congreso
“Metalmecánica, clave para el desarrollo” se trabajó en conjunto con entidades públicas
como Promperú y Fincyt y del sector privado, Aceros Arequipa.
Los temas desarrollados fueron: “Importancia y beneficios de las certificaciones” a cargo
del Licenciado Marcel Costa Faura, “Como generar oferta exportable en Metalmecánica”
a cargo del Licenciado Joaquín Schwalb - representante de Promperú, “Comenzando a
exportar, principales mercados” por el Licenciado Daniel Anteparra - representante de
Promperú, “Financiamiento de Proyectos con fondos del estado” - Fincyt y Gestión de la
calidad, innovación y tecnología del acero en el sector industrial” a cargo del Ingeniero
Mark Alarcón - representante de Aceros Arequipa.
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PRESENTACIÓN FIMM 2015
FIMM 2015
Gracias a la gran acogida y crecimiento que
ha tenido el evento nos ha dado el empuje
necesario para continuar con nuestros
esfuerzos en pro del desarrollo del sector.
Para ello estamos implementando cambios
que tienen como finalidad brindarles mejores
y mayores herramientas de negocios e
informaciones más precisas a las empresas
participantes y así obtengan un mayor
beneficio por su presencia en FIMM.
Dentro de las nuevas implementaciones
para este año tenemos considerado hacer
un afinamiento del proceso de convocatoria
a nivel nacional a través de los canales de
comunicación adecuados y efectivos para
este fin. Adicionalmente nos encontramos
organizando la I Rueda de Negocios – FIMM
2015 que tiene como objetivo principal brindar
un espacio estratégico para negociaciones
y cierres de venta entre los asistentes y las
empresas expositoras. Finalmente, en la
III Edición implementaremos un novedoso
proceso de acreditación, el cual permitirá
generar reuniones programadas entre
representantes de empresas, asociaciones,
agremiaciones con nuestras empresas
participantes. Todas estas novedades y el
compromiso del comité organizador por
entregar un mayor valor a nuestras empresas
aliadas se ve reflejado en el excelente
periodo de ventas hasta el momento.
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PRESENTACIÓN FIMM 2015
Faltando aún 5 meses para el cierre de este
periodo, ya se encuentra vendido más del
70% del área de exposición entre empresas
de diferentes sectores como por ejemplo:
máquina-herramienta, servicios, software,
herramientas, financieras, instituciones. Las
proyecciones apuntan a continuar con este
ritmo de trabajo por los próximos meses y
a cerrar exitosamente con la 3era Edición
de la Feria de Metalmecánica, única feria
especializada del sector en Perú.
AVANCE DE VENTAS
ÁREA VENDIDA
26%
ÁREA RESERVADA
ÁREA LIBRE
2%
72%
Gráfico de campaña de ventas FIMM 2015 a 5 meses del inicio de la feria.
VENTAS POR SEGMENTO
2%
2%
1%
1%
MÁQUINAHERRAMIENTA
SERVICIOS
8%
SOLDADURAS
HERRAMIENTAS
Gráfico de campaña
de ventas por
segmento - FIMM 2015
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86%
INSTITUCIÓN
FINANCIERA
INSTITUCIÓN
NOVEDADES
INNOVACIONES EN EL PROCESO
DE ACREDITACIÓN FIMM 2015
Una de las novedades que trae FIMM
2015 es el proceso de acreditación de los
asistentes previo a los días de exposición.
Este procedimiento es llevado a cabo en
diversas ferias alrededor del mundo, tal
como FEIMAFE, pues facilita e impulsa las
reuniones con fines de negocio en el evento.
La Feria Internacional de Metalmecánica ha
tomado esta iniciativa y lo ha implementado
en su 3era edición después de un proceso
de adaptación de acuerdo al perfil de
visitante de la plataforma.
La acreditación en FIMM consistirá en tres
pasos importantes: Información Básica,
Áreas de Interés y Agenda una reunión.
Cada uno de estos pasos tendrá a su vez
sub campos que el visitante deberá llenar
antes de registrarse en el sistema. El primer
paso “Información básica” tendrá dos
subdivisiones datos de contacto y datos
comerciales, esta información será útil para
las empresas expositoras pues les permitirá
mantenerse en contacto con los potenciales
clientes ya sea para el envío de material de
venta o coordinar futuras reuniones para el
cierre de negocios. El segundo paso “Áreas
de interés” tendrá una única subdivisión
que enlistará a los rubros de exposición
en el evento, los cuales el visitante podrá
seleccionar de acuerdo a su criterio personal
y su interés por concretar negocios. El
tercer paso “Agenda una reunión” tiene dos
subdivisiones, la primera es una selección
de los días en los que participará en el
evento y la segunda es una selección de las
empresas con las que desea contactarse.
Una vez culminado el registro de estos
tres pasos, se genera una solicitud de
cita en el sistema, la cual reenviaremos al
representante de la empresa participante
para su confirmación o modificación.
Finalmente, se envía la invitación para
la reunión de negocios a ambas partes
interesadas especificando la fecha y la hora
y se hace un seguimiento que incluye un
recordatorio de la cita una vez empezada la
feria. Cabe resaltar que FIMM es un espacio
que busca fomentar los negocios y alianzas
estratégicas entre los principales actores
de la industria, es por ello que también se
cuenta con la presencia de instituciones
representativas del rubro.
Este proceso de acreditación no es solamente
para los empresarios y/o funcionarios con
alto poder de decisión sino que también
incluye a estudiantes y otros actores del
rubro pues se busca incluir a toda la cadena
de participantes de la industria y lograr su
integración.
Nuestros esfuerzos están dirigidos a traer
e implementar más novedades como ésta
para FIMM pues buscamos posicionarnos
como la más grande plataforma de negocios
del sector, no sólo de Perú sino también de
la Región.
Para mayor información referente a esta
innovación en el registro, contactarse al
e-mail: marketing@mkt.com.pe
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