Portada EcoDiario ¿Usuario de elEconom ista? EcoMotor EcoAula Ecoley Evasión Ecotrader elMonitor Ecopymes In English América Emprendedores-Pymes Conéctate Buscar Noticias, acciones... Jueves, 27 de Febrero de 2014 Actualizado a las 14:09 Emprendedores y Pymes Emprendedores Redes para emprendedores: Like 0 577 Twittear Ofrecido por: Portada Pymes Innova Ferias Ayudas IBEX 35 +0,42% I. GENERAL DE MADRID +0,31% ECO10 +0,54% DOW JONES +0,55% EURUSD +0,16% BRENT -0,65% EURIBOR +0,91% Destacamos 399 Editar L0I El Real Madrid quiere 'tapar la boca' a Mourinho en la Champions L0I Los diez mandamientos del vendedor de éxito Tweet 277 Like 0 0 12:41 La banca nacionalizada devuelve más de 3.000 millones a los preferentistas Share 73 12:39 El euríbor sube tres milésimas y coloca su tasa diaria en el 0,585% elEconomista.es 12 comentarios El Flash del mercado 27/02/2014 - 14:09 Puntúa la noticia : Nota de los usuarios: (5votos) 4.0 12:25 Portugal se convierte en el call center de Europa durante la crisis Ver todos Nuevas fichas empresas Las técnicas tradicionales de venta ya no funcionan En el mercado actual las técnicas tradicionales de venta ya no sirven. Las reglas han cambiado y se requiere una nueva especie de vendedor. En un ámbito en el que además la competencia es feroz, hay que buscar la manera de adaptarse a los nuevos tiempos, y sobre todo diferenciarse de los demás. La psicóloga, consultora y experta en ventas Mónica Mendoza presenta diez consejos para convertirse en un comercial que logre convencer, y que venda más que su competencia. ELMONITOR Imagen de Onoky 1. Ser fan del producto y de uno mismo Hay que confiar en las posibilidades de éxito, potenciar las cualidades positivas de uno mismo, y hablar siempre con ilusión y convicción. Y, sobre todo, no debe perderse la motivación. Enlaces relacionados Nuevo perfil del vendedor Alertas por email Suscríbete y recibe las noticias de última hora gratis en tu email. 2. Controlar las emociones Enviar por e-mail Vender es una profesión de alto riesgo, con muchos vaivenes emocionales. Cuando se vende existe un "subidón" de adrenalina acompañado de una inyección de moral. Pero en los periodos de malas rachas, la necesidad de vender, e incluso la desesperación, se reflejan en el rostro y en el tono de voz, lo que hace perder convicción, un requisito imprescindible para realizar una venta. La herramienta para el ahorrador en Bolsa Construya su cartera de inversión de forma clara y sencilla con las recomendaciones de elMonitor. ¡Regístrese y pruébelo GRATIS! Dirección de email Subscribirse Suscribirse al boletín Im prim ir elResumenDiario Aum entar tex to Suscríbete y recibe el resumen de las noticias más importantes del día en tu email. Reducir tex to Haga doble click sobre una palabra para ver su signifcado Dirección de email Subscribirse Sudoku: Juega cada día a uno nuevo El tiempo: C onsulta la previsión para tu ciudad 3. Orden de venta EcoTablet - ¡Gratis en App Store! La plataforma más completa Los dos primeros minutos nuestro cerebro pone a de información y servicios económicos para iPad. prueba cualquier interacción nueva, y en ese tiempo se predispone a prestar más o menos atención al discurso posterior. Por ello, lo primero que hay que hacer es generar autoridad como persona capacitada para ayudar a posibles clientes en su negocio (venderse uno mismo); luego vender la empresa; y por último el producto. En un mercado lleno de productos iguales, la única diferencia la marca el vendedor. Las acciones del Titanic Consiga un pedazo de historia comprando una de las escasas acciones originales del barco que se convirtió en un fenómeno mediático atemporal... converted by Web2PDFConvert.com 4. Comunicar globalmente eColeccionista Que el único arma no sean los datos y argumentos. La mirada, los gestos, la expresión... deben comunicar y transmitir confianza y fiabilidad, que den fuerza al mensaje verbal. El flash: toda la última hora Más noticias Actualidad 5. Sonreir Las personas que sonríen nos transmiten más confianza que las que no lo hacen. Pero debe ser una sonrisa sincera y espontánea, ya que cualquier persona sabe identificar en segundos una sonrisa falsa. ¿Por qué no dirigió Angelina Jolie la película '50 sombras de Gre… 12:47 Ecodiario.es - C ine 6. Más psicología No es tan importante conocer las tácnicas de venta como tener la psicología necesaria para identificar ante qué perfil va bien cada técnica, en qué momento y cómo aplicarla. La misma frase que te hace ganar un cliente puede hacer perder otro. El de Angelina Jolie era uno de los nombres que sonaba con más fuerza para dirigir la adaptación cinematográfica d... 7. Despertar interés Hay que lograr captar la atención del interlocutor durante los primeros minutos de conversación, por lo que es recomendable practicar. El CETI deEcoDiario MelillaEcoteuve redoblaMotor Evasión elEconomista esfuerzos para hacer frente a su situa… Noticias más leidas 12:42 Ecodiario.es - Inmigración 1. ¿La inversión más rentable de la historia? Apax ganará un 10… 8. Diferenciación Hay que generar valor y ser proactivo. Decir lo mismo que los demás, con los mismos argumentos y de la misma manera no hará que se decante por su oferta. 9. Aprovechar los contactos La mejor técnica de venta. Pero hay que procurar que los contactos sean estratégicos y de calidad. La culpa no siempre es de los demás: que si la zona, el horario, el sector... cuando las cosas no funcionan a veces se busca un responsable. pero hay que mirarse, reflexionar y estudiar los puntos fuertes y débiles, tratando de mejorar. Pymes y Emprendedores 3. Ibercom anuncia la compra del 100% del operador móvil virtua… 4. El Ibex 35 consigue sacudirse las pérdidas de Estancia Temporal de Inmigrantes (CETI) 5.El Centro El Tesoro británico presenta la nueva 1 libra,esfuerzos "la… para hacer demoneda Melilla estáde redoblando frente a una ... Más noticias Valdés da un volantazo en su nuevo destino tras dejar el Barça 10. Asumir los errores Flash 2. Los sabios proponen eliminar los topes de cotización a la Se… Seleccion eE 12:32 Ecodiario.es - Fútbol Más leídas Bolsas Latam 1. Astrónomos aseguran tener pruebas directas que certifican el… 2. Las aerolíneas contestan a Nicolás Maduro: "No es tiempo par… Flash Emprendedores 3. Video | Nicole Kidman protagoniza el teaser poster de Grace … Emprendedores-Pymes 4. Las tres compañías que mejor pagan a sus empleados en EEUU: … El meta español del Barcelona fichará la próxima 5.temporada Preocupación en Colombia bebé por el Manchester City, traspor haberelestado ocho meses que pesa … muyde cerca de ... PUBLICIDAD - 0 euros en comisión de custodia en cualquier mercado hasta 2015 Publicidad No Hay Que Ser Millonario Invierta en el Hotel del 1er.rascacielos de Bogotá Invierta En Cartagena Participe en el mejor proyecto hotelero Aquí! w w w .bdbacata.com w w w .bdcartagena.com Dinero en 5 minutos A Colombia, se Reclama en Éxito, Carulla o Surtimax w w w .xoom.com/colombia Advertisers in the USA Now you can use this space to advertise your product. Click here to get more information Ucrania asegura que tropas rusas han asaltado otra base en el oes… 12:29 Ecodiario.es - Flash elEcodiario PRIMA DE RIESGO País Precio España Francia Italia Grecia Portugal Puntos 171,81 -1,94 54,42 -0,88 177,08 -2,72 517,43 -8,64 279,35 -6,65 % -1,12% -1,59% -1,51% -1,64% -2,32% w w w .pan-publicidad.com · Vea precios Like Share Sign Up to see what your friends like. Twittear Tabla de seguimiento 0 Principales noticias: Otras noticias que le pueden interesar Apertura europea Publicidad foto Segúnrusas comoasaltaron vienen los la militar apertura en Tropas hoyfuturos una base las bolsas presenta sin apenas ucraniana eneuropeas la localidadse crimea de Novoozernoye, cambios con respecto al cie… informó el portavoz ... Primeras horas de negociación en la rent… Invertir en: El precedente madridista que Renta Variable | Renta Fija | Divisas | M. Primas amenaza con hundir la carrera de Jes… Comess Group pone en venta Lizarran para sobrevivir a las cañas low cost Las ventas de Inditex en España crecieron un 3 por ciento en la segunda mitad de 2013 Segunda intentona vendedora Conozca Ecotrader- Fútbol 12:20 Ecodiario.es + vistos interesa - no interesa Subidas y caídas en el más vistos: España APPLE INDITEX FCC (+37 puestos) Sube del 44 al 7 Comentarios 12 Dése de alta (+22 puestos) Sube del 34 al 12 (-27 puestos) Cae del 4 al 31 (-15 puestos) Cae del 7 al 22 MAPFRE BANKINTER Jesé sufrió este martes un duro mazazo en su converted by Web2PDFConvert.com 1 27-02-2014 / 16:47 angel pues va ser que no...yo me decanto por la mejor calidad el mayor valor añadido la mejor atencion y servicio al cliente incluido la asistencia y el mas barato.... MAPFRE BANKINTER CARBURES EUROPE BAYER EURUSD VODAFONE (+14 puestos) Sube del 32 al 18 (-14 puestos) Cae del 15 al 29 (+37 puestos) Sube del 65 al 28 (-42 puestos) Cae del 28 al 70 Puntuación -7 (+9 puestos) Sube del 23 al 14 (-37 puestos) Cae del 39 al 76 Falso. El producto bueno se vende solo. 2 Síguenos en Facebook 27-02-2014 / 18:18 yo Puntuación -9 Si hace falta venderlo es porque tiene peros. El vendedor no hace sino informar de lo bueno obviando lo negativo. elEconomista.es Like 40,113 Evasión 3 27-02-2014 / 18:25 Ahora mismo, todo es prácticamente un engaño, mas vale no comprar nada, sobre todo si son servicios. SS Puntuación 9 4 27-02-2014 / 21:59 El buen vendedor necesita la ayuda de las ventajas competitivas ,,, Cosa Nostra Puntuación 0 Algunas recetas para quedar bien lease 7 años de garantía en la compra de automovil . KIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIAAAAAAAAAAAAAAAAAAA Si tienes una comida o cena de amigos. El Flash de Evasión 12:15 La nueva Raquel Sánchez Silva: feliz en Supervivientes, donde pasará el aniversario de la muerte de Mario Biondo , 12:05 El diputado Toni Cantó desnudo y sin tapujos en su nueva película, La Partida 11:57 Rosa López, muy emocionada, se viste de Fallera de Honor por un día 5 27-02-2014 / 22:27 La diferencia entre un buen producto , y un producto excepcional ,... Ohhhh Mandino Es la personalidad y buen hacer del vendedor. Puntuación 2 11:31 El diario de Noa vuelve a ser real: ¿Ryan Gosling y Rachel McAdams juntos de nuevo? 11:02 Letizia, el gran apoyo de Marichalar, el regreso de Raquel Sánchez Silva y Malú enamorada Más noticias . 6 27-02-2014 / 22:56 TRABAJO Puntuación 4 Esta persona, igual cree que ha inventado la pólvora mojada, eso se hacía antes, se hace ahora, y se seguirá haciendo, añadiendo que entre otros el trabajo, trabajo, trabajo. Luego hay que diferenciar al comercial vendedor, y al comercial dependiente, es decir al que la van a comprar (ejemplo los vendedores de coches, entre otros). La venta hay que ir a buscarla. Experiencia desde los 23 años, y puestos de responsabilidad en diversos departamentos de venta. SALUDOS, y trabajo, trabajo, trabajo, el teléfono ayuda, el ordenador ayuda, lo mejor es la visita, incluso hasta ser un poco pesado, sin pasarse. 11. La práctica 7 28-02-2014 / 06:38 Fernando Puntuación 3 Darse cuenta que con la práctica te vuelves cada vez mas eficiente y productivo. El subidón que te da, produce confianza en ti mismo, pero no olvides tener los pies en el suelo. 12.La sobre confianza Menospreciar a tu cliente, cada cliente es un mundo y tiene sus matices Su lado oscuro a esa práctica es creerse dominador, y perder el rumbo no ya con un cliente sino con tu táctica personal que debe ser afinada constantemente. De ahí vienen las rachas de no vender, hay que hacerse frecuentes exámenes de técnica a emplear y cura de conciencia y no olvidar los básicos. converted by Web2PDFConvert.com Es solo cuestión de precio 8 28-02-2014 / 07:16 IBERTIENDA Puntuación -5 el undécimo mandamiento: trabajar en una empresa que no tenga tantos mandos intermedios tocapelotas como bacterias tiene un perro en su boca. 9 28-02-2014 / 11:01 inventicos.com Puntuación 3 Todos esos mandos medios que se creen que lo saben todo (teoría por su puesto) pero cuando tienen que dar el do de pecho demuestran sus miserias. Añado al undécimo: q la empresa no disponga de un jefe parasito, flojo, cobarde, que no produce nada , baja las ventas, cobra una pasta y no hay quien lo tire ( xq hay otro jefe por encima que esta como el) , aunque casi siempre el tiempo pone a todos en su sitio 10 28-02-2014 / 12:21 Ar Puntuación 4 véndeme este boli XD 11 28-02-2014 / 12:42 pepeleches Puntuación 1 Se le ha olvidado comentar que un comercial con una buena imagen sube las ventas, yo prefiero la venta al género femenino ya que tengo un físico afortunado y diciendo las palabras adecuadas se consigue casi todo. 12 28-02-2014 / 15:58 Esteban Puntuación 0 Deja tu comentario Com enta las noticias de elEconom ista.es com o usuario genérico o utiliza tus cuentas de Facebook o Google Friend Connect para garantizar la identidad de tus com entarios: Comentario : Nombre : e-mail: Website : Acepto la politica de privacidad : elEconom ista no se hace responsable de las opiniones ex presadas en los com entarias y las m ism os no constituyen la opinión de elEconom ista. 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