Los diez mandamientos del vendedor de éxito

Anuncio
Portada EcoDiario
¿Usuario de elEconom ista?
EcoMotor EcoAula Ecoley Evasión Ecotrader elMonitor Ecopymes In English América
Emprendedores-Pymes
Conéctate
Buscar
Noticias, acciones...
Jueves, 27 de Febrero de 2014 Actualizado a las 14:09
Emprendedores y Pymes
Emprendedores
Redes para emprendedores:
Like
0
577
Twittear
Ofrecido por:
Portada Pymes Innova Ferias Ayudas
IBEX 35 +0,42% I. GENERAL DE MADRID +0,31% ECO10 +0,54% DOW JONES +0,55% EURUSD +0,16% BRENT -0,65% EURIBOR +0,91%
Destacamos
399
Editar
L0I
El Real Madrid quiere 'tapar la boca' a Mourinho en la Champions
L0I
Los diez mandamientos del vendedor de
éxito
Tweet
277
Like
0
0
12:41 La banca nacionalizada devuelve más
de 3.000 millones a los preferentistas
Share
73
12:39 El euríbor sube tres milésimas y coloca
su tasa diaria en el 0,585%
elEconomista.es
12 comentarios
El Flash del mercado
27/02/2014 - 14:09
Puntúa la noticia :
Nota de los usuarios:
(5votos)
4.0
12:25 Portugal se convierte en el call center de
Europa durante la crisis
Ver todos
Nuevas fichas empresas
Las técnicas tradicionales de venta ya no funcionan
En el mercado actual las técnicas tradicionales de venta
ya no sirven. Las reglas han cambiado y se requiere una
nueva especie de vendedor. En un ámbito en el que
además la competencia es feroz, hay que buscar la
manera de adaptarse a los nuevos tiempos, y sobre
todo diferenciarse de los demás.
La psicóloga, consultora y experta en ventas Mónica
Mendoza presenta diez consejos para convertirse en un
comercial que logre convencer, y que venda más que su
competencia.
ELMONITOR
Imagen de Onoky
1. Ser fan del producto y de uno mismo
Hay que confiar en las posibilidades de éxito, potenciar
las cualidades positivas de uno mismo, y hablar siempre
con ilusión y convicción. Y, sobre todo, no debe
perderse la motivación.
Enlaces relacionados
Nuevo perfil del vendedor
Alertas por email
Suscríbete y recibe las noticias de
última hora gratis en tu email.
2. Controlar las emociones
Enviar por e-mail
Vender es una profesión de alto riesgo, con muchos
vaivenes emocionales. Cuando se vende existe un
"subidón" de adrenalina acompañado de una inyección
de moral. Pero en los periodos de malas rachas, la
necesidad de vender, e incluso la desesperación, se
reflejan en el rostro y en el tono de voz, lo que hace
perder convicción, un requisito imprescindible para
realizar una venta.
La herramienta para el ahorrador en Bolsa
Construya su cartera de inversión de forma
clara y sencilla con las recomendaciones de
elMonitor. ¡Regístrese y pruébelo GRATIS!
Dirección de email
Subscribirse
Suscribirse al boletín
Im prim ir
elResumenDiario
Aum entar tex to
Suscríbete y recibe el resumen de las noticias
más importantes del día en tu email.
Reducir tex to
Haga doble click sobre una
palabra para ver su signifcado
Dirección de email
Subscribirse
Sudoku: Juega cada día a uno
nuevo
El tiempo: C onsulta la
previsión para tu ciudad
3. Orden de venta
EcoTablet - ¡Gratis en App Store!
La plataforma más completa
Los dos primeros minutos nuestro cerebro pone a
de información y servicios
económicos para iPad.
prueba cualquier interacción nueva, y en ese tiempo se
predispone a prestar más o menos atención al discurso
posterior. Por ello, lo primero que hay que hacer es generar autoridad como persona
capacitada para ayudar a posibles clientes en su negocio (venderse uno mismo); luego
vender la empresa; y por último el producto. En un mercado lleno de productos iguales,
la única diferencia la marca el vendedor.
Las acciones del Titanic
Consiga un pedazo de historia comprando una
de las escasas acciones originales del barco
que se convirtió en un fenómeno mediático
atemporal...
converted by Web2PDFConvert.com
4. Comunicar globalmente
eColeccionista
Que el único arma no sean los datos y argumentos. La mirada, los gestos, la expresión...
deben comunicar y transmitir confianza y fiabilidad, que den fuerza al mensaje verbal.
El flash: toda la última hora
Más noticias
Actualidad
5. Sonreir
Las personas que sonríen nos transmiten más confianza que las que no lo hacen. Pero
debe ser una sonrisa sincera y espontánea, ya que cualquier persona sabe identificar en
segundos una sonrisa falsa.
¿Por qué no dirigió Angelina Jolie
la película '50 sombras de Gre…
12:47 Ecodiario.es - C ine
6. Más psicología
No es tan importante conocer las tácnicas de venta como tener la psicología necesaria
para identificar ante qué perfil va bien cada técnica, en qué momento y cómo aplicarla. La
misma frase que te hace ganar un cliente puede hacer perder otro.
El de Angelina Jolie era uno de los nombres que
sonaba con más fuerza para dirigir la adaptación
cinematográfica d...
7. Despertar interés
Hay que lograr captar la atención del interlocutor durante los primeros minutos de
conversación, por lo que es recomendable practicar.
El CETI deEcoDiario
MelillaEcoteuve
redoblaMotor Evasión
elEconomista
esfuerzos para hacer frente a su
situa… Noticias más leidas
12:42 Ecodiario.es - Inmigración
1. ¿La inversión más rentable de la historia?
Apax ganará un 10…
8. Diferenciación
Hay que generar valor y ser proactivo. Decir lo mismo que los demás, con los mismos
argumentos y de la misma manera no hará que se decante por su oferta.
9. Aprovechar los contactos
La mejor técnica de venta. Pero hay que procurar que los contactos sean estratégicos y
de calidad.
La culpa no siempre es de los demás: que si la zona, el horario, el sector... cuando las
cosas no funcionan a veces se busca un responsable. pero hay que mirarse, reflexionar y
estudiar los puntos fuertes y débiles, tratando de mejorar.
Pymes y Emprendedores
3. Ibercom anuncia la compra del 100% del
operador móvil virtua…
4. El Ibex 35 consigue sacudirse las
pérdidas
de Estancia
Temporal
de Inmigrantes
(CETI)
5.El Centro
El Tesoro
británico
presenta
la nueva
1 libra,esfuerzos
"la… para hacer
demoneda
Melilla estáde
redoblando
frente a una ...
Más noticias
Valdés da un volantazo en su
nuevo destino tras dejar el Barça
10. Asumir los errores
Flash
2. Los sabios proponen eliminar los topes
de cotización a la Se…
Seleccion eE
12:32 Ecodiario.es - Fútbol
Más leídas
Bolsas Latam
1. Astrónomos aseguran tener pruebas
directas que certifican el…
2. Las aerolíneas contestan a Nicolás
Maduro: "No es tiempo par…
Flash Emprendedores
3. Video | Nicole Kidman protagoniza el
teaser poster de Grace …
Emprendedores-Pymes
4. Las tres compañías que mejor pagan a
sus empleados en EEUU: …
El meta español del Barcelona fichará la próxima
5.temporada
Preocupación
en Colombia
bebé
por el Manchester
City, traspor
haberelestado
ocho
meses que pesa …
muyde
cerca
de ...
PUBLICIDAD
- 0 euros en comisión de custodia en cualquier mercado hasta 2015
Publicidad
No Hay Que Ser Millonario
Invierta en el Hotel del
1er.rascacielos de Bogotá
Invierta En Cartagena
Participe en el mejor proyecto
hotelero Aquí!
w w w .bdbacata.com
w w w .bdcartagena.com
Dinero en 5 minutos
A Colombia, se Reclama en
Éxito, Carulla o Surtimax
w w w .xoom.com/colombia
Advertisers in the USA
Now you can use this space to
advertise your product. Click
here to get more information
Ucrania asegura que tropas rusas
han asaltado otra base en el oes…
12:29 Ecodiario.es
- Flash
elEcodiario
PRIMA
DE RIESGO
País
Precio
España
Francia
Italia
Grecia
Portugal
Puntos
171,81 -1,94
54,42 -0,88
177,08 -2,72
517,43 -8,64
279,35 -6,65
%
-1,12%
-1,59%
-1,51%
-1,64%
-2,32%
w w w .pan-publicidad.com
· Vea precios
Like
Share Sign Up to see what your friends like.
Twittear
Tabla de seguimiento
0
Principales noticias:
Otras noticias que le pueden interesar
Apertura europea
Publicidad
foto
Segúnrusas
comoasaltaron
vienen los
la militar
apertura en
Tropas
hoyfuturos
una base
las bolsas
presenta
sin apenas
ucraniana
eneuropeas
la localidadse
crimea
de Novoozernoye,
cambios
con
respecto
al
cie…
informó el portavoz ...
Primeras horas de negociación en la rent…
Invertir en:
El precedente
madridista que
Renta Variable | Renta Fija | Divisas | M. Primas
amenaza
con hundir la carrera de
Jes…
Comess Group pone
en venta Lizarran
para sobrevivir a las
cañas low cost
Las ventas de
Inditex en España
crecieron un 3 por
ciento en la segunda
mitad de 2013
Segunda intentona
vendedora
Conozca
Ecotrader- Fútbol
12:20
Ecodiario.es
+ vistos interesa - no interesa
Subidas y caídas en el más vistos:
España
APPLE
INDITEX
FCC
(+37 puestos)
Sube del 44 al 7
Comentarios 12
Dése de alta
(+22 puestos)
Sube del 34 al 12
(-27 puestos)
Cae del 4 al 31
(-15 puestos)
Cae del 7 al 22
MAPFRE
BANKINTER
Jesé sufrió este martes un duro
mazazo en su
converted by Web2PDFConvert.com
1
27-02-2014 / 16:47
angel
pues va ser que no...yo me decanto por la mejor
calidad el mayor valor añadido la mejor atencion y
servicio al cliente incluido la asistencia y el mas
barato....
MAPFRE
BANKINTER
CARBURES EUROPE
BAYER
EURUSD
VODAFONE
(+14 puestos)
Sube del 32 al 18
(-14 puestos)
Cae del 15 al 29
(+37 puestos)
Sube del 65 al 28
(-42 puestos)
Cae del 28 al 70
Puntuación -7
(+9 puestos)
Sube del 23 al 14
(-37 puestos)
Cae del 39 al 76
Falso. El producto bueno se vende solo.
2
Síguenos en Facebook
27-02-2014 / 18:18
yo
Puntuación -9
Si hace falta venderlo es porque tiene peros. El
vendedor no hace sino informar de lo bueno
obviando lo negativo.
elEconomista.es
Like 40,113
Evasión
3
27-02-2014 / 18:25
Ahora mismo, todo es prácticamente un engaño, mas
vale no comprar nada, sobre todo si son servicios.
SS
Puntuación 9
4
27-02-2014 / 21:59
El buen vendedor necesita la ayuda de las ventajas
competitivas ,,,
Cosa Nostra
Puntuación 0
Algunas recetas para quedar bien
lease 7 años de garantía en la compra de automovil .
KIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
Si tienes una comida o cena de amigos.
El Flash de Evasión
12:15 La nueva Raquel Sánchez Silva: feliz en
Supervivientes, donde pasará el
aniversario de la muerte de Mario Biondo
,
12:05 El diputado Toni Cantó desnudo y sin
tapujos en su nueva película, La Partida
11:57 Rosa López, muy emocionada, se viste
de Fallera de Honor por un día
5
27-02-2014 / 22:27
La diferencia entre un buen producto , y un producto
excepcional ,...
Ohhhh Mandino
Es la personalidad y buen hacer del vendedor.
Puntuación 2
11:31 El diario de Noa vuelve a ser real: ¿Ryan
Gosling y Rachel McAdams juntos de
nuevo?
11:02 Letizia, el gran apoyo de Marichalar, el
regreso de Raquel Sánchez Silva y Malú
enamorada
Más noticias
.
6
27-02-2014 / 22:56
TRABAJO
Puntuación 4
Esta persona, igual cree que ha inventado la pólvora
mojada, eso se hacía antes, se hace ahora, y se
seguirá haciendo, añadiendo que entre otros el
trabajo, trabajo, trabajo. Luego hay que diferenciar
al comercial vendedor, y al comercial dependiente, es
decir al que la van a comprar (ejemplo los
vendedores de coches, entre otros). La venta hay
que ir a buscarla. Experiencia desde los 23 años, y
puestos de responsabilidad en diversos
departamentos de venta. SALUDOS, y trabajo,
trabajo, trabajo, el teléfono ayuda, el ordenador
ayuda, lo mejor es la visita, incluso hasta ser un poco
pesado, sin pasarse.
11. La práctica
7
28-02-2014 / 06:38
Fernando
Puntuación 3
Darse cuenta que con la práctica te vuelves cada vez
mas eficiente y productivo. El subidón que te da,
produce confianza en ti mismo, pero no olvides tener
los pies en el suelo.
12.La sobre confianza
Menospreciar a tu cliente, cada cliente es un mundo y
tiene sus matices Su lado oscuro a esa práctica es
creerse dominador, y perder el rumbo no ya con un
cliente sino con tu táctica personal que debe ser
afinada constantemente. De ahí vienen las rachas de
no vender, hay que hacerse frecuentes exámenes de
técnica a emplear y cura de conciencia y no olvidar los
básicos.
converted by Web2PDFConvert.com
Es solo cuestión de precio
8
28-02-2014 / 07:16
IBERTIENDA
Puntuación -5
el undécimo mandamiento: trabajar en una empresa
que no tenga tantos mandos intermedios tocapelotas
como bacterias tiene un perro en su boca.
9
28-02-2014 / 11:01
inventicos.com
Puntuación 3
Todos esos mandos medios que se creen que lo
saben todo (teoría por su puesto) pero cuando
tienen que dar el do de pecho demuestran sus
miserias.
Añado al undécimo: q la empresa no disponga de un
jefe parasito, flojo, cobarde, que no produce nada ,
baja las ventas, cobra una pasta y no hay quien lo
tire ( xq hay otro jefe por encima que esta como el) ,
aunque casi siempre el tiempo pone a todos en su
sitio
10
28-02-2014 / 12:21
Ar
Puntuación 4
véndeme este boli XD
11
28-02-2014 / 12:42
pepeleches
Puntuación 1
Se le ha olvidado comentar que un comercial con una
buena imagen sube las ventas, yo prefiero la venta al
género femenino ya que tengo un físico afortunado y
diciendo las palabras adecuadas se consigue casi
todo.
12
28-02-2014 / 15:58
Esteban
Puntuación 0
Deja tu comentario
Com enta las noticias de elEconom ista.es com o usuario genérico o utiliza tus cuentas de
Facebook o Google Friend Connect para garantizar la identidad de tus com entarios:
Comentario :
Nombre :
e-mail:
Website :
Acepto la politica de privacidad :
elEconom ista no se hace responsable de las opiniones ex presadas en los com entarias y
las m ism os no constituyen la opinión de elEconom ista. No obstante, elEconom ista no tiene
obligación de controlar la utilización de éstos por los usuarios y no garantiza que se haga
un uso diligente o prudente de los m ism os. Tam poco tiene la obligación de verificar y no
verifica la identidad de los usuarios, ni la veracidad, vigencia, ex haustividad y/o
autenticidad de los datos que los usuarios proporcionan y ex cluye cualquier
responsabilidad por los daños y perjuicios de toda naturaleza que pudieran deberse a la
utilización de los m ism os o que puedan deberse a la ilicitud, carácter lesivo, falta de
veracidad, vigencia, ex haustividad y/o autenticidad de la inform ación proporcionada.
Enviar Borrar
Categorías: Flash Pymes y Emprendedores Seleccion eE Flash Emprendedores Emprendedores-Pymes Hemeroteca: El Economista 16-28 Febrero 2014
¿Es usuario de elEconomista.es?
Regístrese aquí | Dése de alta
Ecoteuve
Información general
Formación y empleo
Información motor
Estilo y Tendencias
Argentina
Brasil
C hile
C olombia
México
Invierta con eE
Ecotrader.es
elMonitor
Eco 10
Eco 30
Ecodividendo
Diario y revistas
Redes sociales
Facebook
Twitter
Google+
Editorial
Ecoprensa
Servicios
Alertas móvil
C artelera
El tiempo
Libros
Listas
RSS
Ecoleccionista
Especiales
Gala de los Oscars 2014
Premios Goya 2014
Eurocopa 2012
Fórmula 1
Lotería de Navidad
Declaración de la Renta
converted by Web2PDFConvert.com
Turismo y viajes
Perú
Kiosco
Revistas digitales
Suscripción al diario
elSuperLunes
Ed. PDF + Hemeroteca
Ecotablet
Quiénes somos
Publicidad
Archivo
Ecoleccionista
Nuestros partners: CanalPDA | Boxoffice - Industria del cine | ilSole - English version | Empresite: España - Colombia
Ecoprensa S.A. - Todos los derechos reservados | Nota Legal | Política de cook ies | Cloud Hosting en Acens |Powered by Paradigm a
Cotizaciones
Noticias
Su Cartera
A. Técnico
converted by Web2PDFConvert.com
Descargar