Contenido 1. Aspectos Generales ............................................................................................................... 1 1.1 Indicadores ............................................................................................................................ 1 1.2 Acuerdos comerciales suscritos ............................................................................................ 1 2. Comercio Exterior .................................................................................................................. 3 2.1 Principales productos exportados por Rusia y sus destinos. .................................................. 3 2.2 Principales productos importados y países proveedores ........................................................ 5 2.3 Principales productos importados desde Ecuador por Rusia .................................................. 6 2.4 Oportunidades comerciales para los productos o sectores ecuatorianos ............................... 7 3. Acceso al mercado ................................................................................................................. 8 3.1 Trámites y tributos aduaneros ............................................................................................ 9 3.2 Licencias de importación y autorizaciones previas ............................................................... 14 3.3 Documentos para exportación e importación........................... ¡Error! Marcador no definido. 3.4 Condiciones de compra y pago ............................................................................................ 14 4. Información práctica ............................................................................................................ 15 4.1 Tendencias del consumidor.................................................................................................. 15 4.2 Cultura de Negocios ............................................................................................................. 16 4.3 Principales eventos y ferias realizadas en Rusia .................................................................. 17 4.4 Datos de la Oficina Comercial del Ecuador en Moscú .......................................................... 18 5. Links de interés de los principales organismos e instituciones de Rusia .............................. 18 6. Links a documentos de inteligencia comercial elaborados por a Oficina Comercial de Ecuador en Rusia. ........................................................................................................... 19 1. Aspectos Generales 1.1 Indicadores Nombre Oficial: Federación de Rusia Capital: Lenguaje Oficial: Moscú Ruso Formas de Gobierno: Federal Religión: Ortodoxos (15-20%), Musulmanes (10-15%), Cristianos (2%). (2006 est.) Población: 146.3 Millones Crecimiento poblacional: Moneda oficial: Agricultura: -0.04% (2015 est.) Rublo ruso (RUB) Azúcar, aceite de cereales, girasol, vegetales, frutas, leche Petróleo, gas, químicos, metales, vehículos, maquinaria agrícola 65 rublos por dólar (marzo de 2016 est.) USD 24,800 (2014 est.) USD 2,057 trillones (2014 est.) Industria : Tasa de cambio: PIB per cápita: PIB: 1.2 Acuerdos comerciales suscritos La política comercial exterior es generada por el Presidente de la Federación y llevada a cabo por el Ministro de Relaciones Exteriores. Con la meta de integrarse al sistema mundial en materia comercial, Rusia trabaja en tratados internacionales sobre todo en materia de uniones aduaneras y zonas de libre comercio. Actualmente, la política comercial de Rusia se lleva a cabo por las aduanas y regulaciones arancelarias y no arancelarias (en particular, a través de las cuotas, licencias, requisitos técnicos, sanitarios y fitosanitarios). No se permiten otros métodos de regulación estatal del comercio exterior a través de la intervención y el establecimiento de diversas restricciones de las autoridades públicas. Las exportaciones y las importaciones se llevan a cabo sin restricciones. Tan solo se fijan restricciones si entran en juego los siguientes literales: 1) La seguridad nacional; 2) El cumplimiento de las obligaciones internacionales de la Federación de Rusia, teniendo en cuenta el estado del mercado interno; 3) La protección del mercado interno. 1 Cabe destacar que el 16 de diciembre de 2011 la Conferencia Ministerial de la Organización Mundial del Comercio aprueba la adhesión de la Federación Rusa, y de esta manera forma parte de todos los acuerdos y obligaciones suscritos en este organismo de comercio multilateral Como se puede ver en el siguiente cuadro, Rusia ha firmado sus tratados internacionales en materia de zonas de libre comercio y uniones aduaneras con los miembros de Comunidad de Estados Independientes (CEI). En lo referente a materia de preferencias arancelarias, Rusia otorga un beneficio del 25% adicional de la tasa arancelaria a los países que se encuentren en vías de desarrollo, mientras que a los países menos adelantados ofrece una tasa de 0% de arancel, Ecuador al ser un país en vías de desarrollo se beneficia de un 25% de disminución arancelaria para la nacionalización de sus productos. Tabla No. 1 Principales Acuerdos Comerciales Firmados con Terceros Países Inicio 01/01/2010 20/08-12/2012 01/01/2015 Partes del Acuerdo Breve descripción del Acuerdo El sistema Generalizado de Preferencias de la Federación de Rusia se aplica en el contexto de la Unión Aduanera entre Belarús, Kazajstán y la Federación de Rusia. El protocolo relativo al sistema común de preferencias arancelarias de la Unión Aduanera del 12 de diciembre de 2008 entró en vigor el 1 de enero del 2010. Los 102 Países en Vías de productos abarcados por el sistema procedente de los países en Desarrollo(Entre los cuales desarrollo beneficiarios pueden optar por el 25% de descuento del se incluye Ecuador) derecho de NMF.Los productos abarcados por el sistema procedentes de los PMA pueden optar al acceso libre de derechos. Las normas de origen que rigen el sistema se notificaron a la OMC en 2012 de conformidad con el párrafo 4 del Anexo II del Acuerdo sobre Normas de Origen (diríjase al documento G/RO/N/84). El tratado establece una zona de libre comercio para el comercio de mercancías, en el sentido el artículo del GATT de 1994 y prevé la Armenia,Belarús,Kazajistán, eliminación de lo esencial de los derechos. El tratado confiere a sí Moldava, Rusia,Tayikistán y mismos disposiciones en materia de normas de origen, sanitarias y Ucrania fitosanitarias. A su vez integra reglamentos técnicos y medidas arancelarias El tratado establece la Unión Económica Euroasiática (UEEA) entre Federación de los tres países u prevé la libre circulación de mercancías, servicios, Rusia,Bealarús,Kazajistán capitales y mano de obra, así como una política coordinada, acordada o común en distintas esferas. 2 Tabla No. 2 Acuerdos, Memorandos y Tratados en Materia de Comercio Firmados entre Ecuador y Rusia entre 2007 al 2016 Memorando entre el Instituto Nacional de Pesca , adscrito al Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca de la República del Ecuador y el Servicio Federal de Control Veterinario y 1 Fitosanitario de la Federación de Rusia, que responden por la seguridad de recursos biológicos acuáticos y productos de su procesamiento exportable ,referente a las condiciones de suministro de pescado, productos en pescado y mariscos desde el Ecuador a la Federación Rusa. 2 Acta final de la primera Reunión Ecuatoriano-Rusa para la Cooperación Económica Comercial. 3 Convenio entre el Gobierno de la República del Ecuador y el Gobierno de la Federación de Rusia de Cooperación y ayuda mutua en los asuntos aduaneros. 4 Memorando de Entendimiento sobre Servicios Aéreos del Ecuador y Rusia. 5 Memorando entre el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (Senae) y el Servicio Federal de Aduana de Rusia para el intercambio de información estadística. Protocolo entre el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador y el Servicio Federal de Aduana (Federación 6 de Rusia) en el intercambio de información específica del valor en aduana de mercancías y medios de transporte que circulen entre la República del Ecuador y la Federación de Rusia. 7 Acuerdo entre el Gobierno de la Federación de Rusia y el Gobierno de la República del Ecuador de Cooperación en materia de Pesca. 8 Acta de la II Comisión de la CICEC en Quito - Ecuador. 9 Acta de la III Comisión de la CICEC en Moscú - Rusia. Fuente: Libro Ecuador-Rusia -68 Años de Relaciones Bilaterales. Patricio Chávez con el apoyo de la Embajada del Ecuador en Rusia Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Moscú, Rusia. PRO ECUADOR 2. Comercio Exterior 2.1 Principales productos exportados por Rusia y sus destinos. Las exportaciones de Rusia al mundo han presentado una disminución promedio anual del 14% en el período 2013-2015, los principales productos afectados por la situación económica mundial son los productos derivados de petróleo. En este sentido, los precios actuales del petróleo son la principal causa de la caída de la moneda local (Rublo). 3 Tabla No. 3 PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR RUSIA AL MUNDO Miles USD Subpartida 2710.19 Descripción aceites crudos de petroleo o de minerales bituminosos. Otros aceites de petróleo y preparaciones 91,776,552 93,595,475 53,088,209 15.92% 2710.12 Aceites livianos ligeros y preparaciones 17,638,570 22,212,195 12,524,204 3.76% 2701.12 hulla bituminosa, incluso pulverizadas, sin aglomerar 10,599,759 10,408,217 7,955,494 2.39% 2711.11 5,510,958 5,243,511 4,545,762 1.36% 3,469,064 5,387,323 3,862,883 1.16% 4,032,722 3,139,741 3,646,592 1.09% 4,105,401 4,478,758 3,105,621 0.93% 3104.20 gas natural licuado. Trigo y morcajo (exc. ??las de siembra para la siembra, y el trigo duro) aluminio en bruto, sin alear. diamantes no industriales en bruto o somplemente aserrados exfoliados cloruro de potasio. 2,137,881 2,656,594 2,872,015 0.86% 7403.11 catodos y secciones de catodos, de cobre refinado 1,554,128 1,896,120 2,816,502 2709.00 1001.99 7601.10 7102.31 2013 Demás productos TOTAL 2014 2015 % Part. 2015 173,669,617 153,887,932 86,172,174 25.84% 0.84% 212,771,267 194,927,663 152,912,345 45.85% 527,265,919 497,833,529 333,501,801 100.00% Fuente: Centro de Comercio Internacional, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial en Inversiones, PRO ECUADOR Los principales socios comerciales del país ruso en el año 2015 fueron Países Bajos con una participación de 12%, seguido por China 8%, Alemania e Italia 7% y Turquía 6%. Gráfico No. 1 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE LA FEDERACIÓN RUSA % Participación USD Año 2015 Países Bajos 12% China 8% Demás países 42% Alemania 7% Italia 7% Polonia 3% Kazajstán 3% Corea, República de 4% Turquía 6% Japón 4% Belarús 4% Fuente: Centro de Comercio Internacional, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial en Inversiones, PRO ECUADOR 4 2.2 Principales productos proveedores importados y países Las importaciones de la Federación muestran una disminución del 25% entre el 2013 y 2015. Los principales productos importados en el último año fueron: medicamentos, teléfonos celulares, vehículos automóviles, entre otros productos. Las subpartidas relacionadas a vehículos y teléfonos son las que han presentado caídas importantes producto de la recesión de la economía y un menor gasto destinado a bienes suntuarios. Tabla No. 4 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR RUSIA DESDE EL MUNDO Miles USD 3004.90 los demas medicamentos preparados 8,462,338 7,384,591 4,722,999 % Part. 2015 2.66% 8517.12 Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas; 4,737,612 4,733,173 3,290,360 1.86% 8,804,018 6,661,388 2,730,303 1.54% 2,895,365 2,665,358 1,613,419 0.91% 387,163 863,091 1,459,175 0.82% 2,292,731 1,921,608 1,456,138 0.82% 1,373,168 1,423,911 1,394,243 0.79% 2,687,465 2,313,114 1,306,391 0.74% 2,446,726 2,284,525 1,194,760 0.67% 751,561 1,257,231 1,194,692 0.67% Subpartida 8703.23 8471.30 8473.30 8703.33 2818.20 8703.24 8529.90 8517.61 Descripción vehiculos automovil transporte personas de cilindrada superior a 1500 maquinas automaticas para tratamiento o procesamiento de datos digital partes y accesorios de maquinas de la partida 8471 vehiculos automov.transporte personas de cilindrada superior a 2500 cm los demas oxidos de aluminio vehiculos automoviles transporte personas de cilindrada superior a 300 las demas partes identificables para emisores de radiotelefonia, radio Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas; Demás productos TOTAL 2013 2014 2015 280,106,948 314,945,095 255,140,787 286,648,777 156,930,183 177,292,663 88.51% 100.00% Fuente: Centro de Comercio Internacional, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial en Inversiones, PRO ECUADOR En el año 2015 el principal país proveedor de la Federación Rusa fue China con una participación por el monto importado en USD de 19%, seguido por Alemania 11%, Estados Unidos 6% y Belarús 5%, entre los principales. 5 Gráfico No. 2 PRINCIPALES PAÍSES PROVEEDORES DE LA FEDERACIÓN RUSA % Participación USD Año 2015 China 19% Alemania 11% Demás Países 41% Estados Unidos de América 6% Kazajstán 3% Ucrania 3% Francia 3% Japón 4% Italia 5% Belarús 5% Fuente: Centro de Comercio Internacional, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial en Inversiones, PRO ECUADOR 2.3 Principales productos importados desde Ecuador por Rusia El principal producto ecuatoriano exportado a Rusia en el año 2015 fue bananas frescas con una participación del 76%, seguido por rosas frescas 15%, extractos y esencias de café 2%, entre los productos que registraron mayores exportaciones. De igual forma se envían a este mercado camarones, purés de frutas, demás claveles, merluzas. Además, Rusia ocupa el primer lugar como destino de las exportaciones ecuatorianas totales de banano, en el año 2015 se destinaron USD 547 millones. 6 Tabla No. 5 PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ECUADOR A RUSIA Miles USD FOB Subpartida 0803.90.11.00 0603.11.00.00 2101.11.00.00 0306.17.99.00 0803.90.12.00 2007.99.92.00 0603.12.90.00 0303.66.00.00 0603.19.30.00 Descripción BANANAS FRESCAS TIPO «CAVENDISH VALERY» ROSAS FRESCAS CORTADAS EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS DE CAFÉ LOS DEMÁS CAMARONES, LANGOSTINOS Y DEMÁS DECÁPODOS CONGELADOS NO CONTEMPLADOS EN OTRA PARTE BANANA ORITO (MUSA ACUMINATA) LOS DEMÁS PURÉS Y PASTAS DE LAS DEMÁS FRUTAS U OTROS FRUTOS LOS DEMÁS CLAVELES FRESCOS MERLUZAS (MERLUCCIUS SPP, UROPHYCIS SPP) CONGELADO ALSTROEMERIA FRESCAS CORTADOS DEMÁS PRODUCTOS TOTAL 2013 2014 2015 2016 enero % Part. 2015 526,962 535,424 547,112 58,021 76% 179,095 162,241 110,656 9,640 15% 35,182 20,177 12,267 540 2% 22,665 20,058 9,339 911 1% 10,522 8,978 4,524 632 1% 4,744 5,268 3,648 327 1% 4,554 4,539 4,225 346 1% 2,309 7,402 3,721 47 1% 3,544 3,898 2,611 33 0% 26,613 28,247 17,441 668 2% 816,190 796,233 715,544 71,165 100% Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial en Inversiones, PRO ECUADOR 2.4 Oportunidades comerciales para los productos o sectores ecuatorianos A pesar de la crisis por la cual atraviesa Rusia, con la drástica disminución del 35 % en sus importaciones totales realizadas durante el 2015, las importaciones realizadas desde el Ecuador han caído en menos de un 4%, lo cual coloca a Ecuador como un país que ha sabido mantener sus exportaciones a este destino. PRODUCTOS TRADICIONALES En relación al banano, el Ecuador es el principal proveedor en Rusia manejando más de un 96% del mercado nacional. Dentro de los supermercados rusos las frutas están organizadas por números y el banano es el número 1 y siempre se lo coloca al ingreso a la sección de frutas, ya que se lo considera como la fruta más completa. La rosa cortada es el segundo producto de mayor exportación a Rusia. La rosa ecuatoriana es conocida en el mercado ruso por su superioridad, tanto en calidad y mayor diversidad de variedades. Adicionalmente la rosa ecuatoriana supera a la competencia en durabilidad ya que en florero puede durar 21 días de vida e incluso a veces supera este tiempo. Es necesario mencionar que durante el 2015, Ecuador llegó a posicionarse como el principal exportador de rosas cortadas para Rusia superando a su principal competidor, Holanda. 7 OPORTUNIDADES PARA NUEVOS PRODUCTOS En las estadísticas de importaciones realizadas por la Unión Euroasiática desde Ecuador, el sector de vegetales congelados ha aumentado un 35% más en relación a lo exportado en el 2014. El principal vegetal congelado que Rusia está importando desde Ecuador es el brócoli. Cabe recalcar que a partir de abril del 2016 se eliminarán aranceles para ciertos subproductos del cacao, esto con el fin de incentivar a las confiterias rusas a no dismunuir la producción de chocolates. Esta medida fue tomada por Ministros Económicos de la Unión Euroasiática con el fin de ablandar un poco los gastos para los chocolateros por el encarecimiento del cacao dentro de la bolsa de valores. 3. Acceso al mercado Desde el 1 de enero de 2010, entró en vigor el Arancel Aduanero Común, iniciando formalmente la Unión Aduanera entre Rusia, Bielorrusia y Kazajstán. En la formación de la Unión Aduanerá se tomaron en cuenta las normas de la OMC, lo que facilitó el procedimiento de registro de documentos. El órgano común que regula la actividad de la Unión Aduanera es la Comisión de la Unión. Por otra parte, cada estado miembro tiene sus órganos de control aduanero. En Rusia, es el Servicio Federal Aduanero. Los que deseen exportar a uno de los integrantes de la Unión Aduanera, deberán cumplir con los mismos requisitos de entrada regulados por la Comisión Económica Euroasiática y controlados por el país de ingreso. Es necesario indicar que un producto que tiene autorizado su ingreso a Rusia, al mismo tiempo puede ingresar a los otros cuatro países miembros de la Unión Económica Euroasiatica es decir, Belarús, Kazajistán, Armenia y Kirgistán. Beneficios Aduaneros dentro de la Unión Económica Euroasiática Circulación de las mercancías por el territorio de la Unión Aduanera sin aplicación de aranceles, tasas, impuestos y medidas no arancelarias. Clasificación arancelaria común de las mercancías entre estados miembros. Aplicación de un arancel común a las mercancías procedentes de terceros países. Regulación armonizada en materia de homologación y certificación. 8 3.1 Trámites y tributos aduaneros Documentos Aduaneros Los documentos preparados exclusivamente a efectos aduaneros, incluyen: Documento de aduana (CCD). Documento de valor en aduana (TPA). Ajuste del valor en aduana (CCC). Ley de despacho de aduana. Acta de la revisión aduanera. Descripción del producto. Carta de presentación de la empresa-organismo. Carta de transporte aéreo (AWB). Hojas de ruta (CMR). Facturas y especificaciones. Certificado de origen Certificados sanitarios, fitosanitarios Normas de calidad (si aplica) En la forma en que sean presentados los documentos indicados dependerá la rapidez en el despacho aduanero de las mercancías importadas y la desaduanización de los bienes destinados a la (importación). Por ejemplo, si el exportador o el emisor pierden o no envían facturas con las mercancías, el funcionario de aduanas tiene derecho a solicitar chequeos adicionales. La principal tarea de la autoridad aduanera es la colección de los derechos de aduana, impuestos, tasas y los impuestos sobre consumos específicos. El oficial de aduanas puede dudar sobre el valor de una factura o de su originalidad. En la determinación del valor realizado por Aduanas se puede utilizar una lista de precios de fabricante de bienes, certificación de las cámaras de comercio e industrias u declaraciones de terceros teniendo como referencia el país de origen. Los documentos que debe presentar a la autoridad aduanera dependerán de los siguientes factores: Condiciones de entrega (Incoterms 2010), de acuerdo con su contrato. Por ejemplo, si usted tiene términos de EXW entrega, FCA, FOB, usted está obligado a proporcionar la factura de transporte adicional a los pagos de desaduanización. La naturaleza de los bienes y la forma de transportación de estos. 9 Declaración de la Mercancía La declaración se la realiza por escrito y verbalmente. La forma escrita de la declaración se utiliza tanto para las personas jurídicas y naturales, y una declaración verbal de los bienes sólo es posible para las personas que trasladan mercancías a través de la frontera de la Unión Aduanera. Sin embargo, de acuerdo con la Ley Federal de 27.11.2010 № 311-FZ del 01 de enero 2014 la declaración de aduanas podrá hacerse, a opción del declarante en forma escrita o electrónica. El formulario electrónico de la declaración se utiliza para el uso obligatorio de la firma electrónica digital (en adelante – EDS por sus siglas en inglés). La firma electrónica sustituye a la impresión del declarante mientras que los documentos aduaneros confirman la declaración de bienes. Al declarar los bienes en forma electrónica, el declarante, después de la liberación de las mercancías, tiene el derecho de exigir a las autoridades aduaneras la emisión en papel del certificado. Control Aduanero: El control aduanero se lleva a cabo para la importación de mercancías, tras su llegada al territorio aduanero, mientras que las exportaciones se realizan después de la presentación y registro de la declaración de aduanas. Verificación de los documentos y la información. Vigilancia aduanera Primera inspección aduanera Segunda inspección aduanera Comprobación del etiquetado con sellos especiales Control de aduana local Inventario de mercancías bajo control aduanero Revisión de los sistemas de inventario y la presentación de informes. Además, es necesario indicar el país de origen para acceder al 25 % de preferencia arancelaria que Rusia otorga a los productos originarios de los paises que se encuentren catalogados en vías de desarrolllo. Verificación de la identificación del origen de las mercancías 1) Las autoridades aduaneras controlarán la exactitud de la determinación del país de origen de las mercancías con el fin de garantizar el cumplimiento de las medidas de arancel aduanero y la regulación no arancelaria en los casos en que la aplicación de esas medidas dependa del país de origen de los bienes antes y después de la liberación de las mercancías. 10 2) De acuerdo con los resultados de la vigilancia de la exactitud de la determinación del país de origen de las mercancías realizado a la autoridad aduanera, y decida sobre el país de origen de las mercancías y (o) la concesión de preferencias arancelarias en la forma y manera que determine el órgano ejecutivo federal autorizado en el ámbito de las aduanas. 3) Si en el curso de la comprobación de la exactitud de la determinación del país de origen de las mercancías por las autoridades aduaneras descubrieran que no cumple con los requisitos para la concesión de preferencias, las autoridades de conformidad con el procedimiento establecido decidirán en efecto no conceder preferencias arancelarias. 4) Tras el análisis de la información declarada si el país de origen es considerado como poco fiable o no debidamente confirmado, la autoridad aduanera llevará a cabo una comprobación adicional. La prueba adicional no es una base para negarse a liberar las mercancías. La liberación de la mercancía está sujeta al pago de derechos e impuestos o aduanas para garantizar su pago de acuerdo con el artículo 63 del Código de Aduanas de la Unión Aduanera. 5) Al adoptar la autoridad aduanera de las decisiones contempladas en los apartados 2 y (o) 3 del presente artículo, después de la liberación de productos de este tipo de decisiones se envían al declarante dentro de los cinco días hábiles siguientes a su adopción. Percepción de los derechos de aduana y los impuestos no pagados de conformidad con la presente Ley Federal. Preferencias Arancelarias Los aranceles se aplican a la mayoría de los bienes y suelen variar entre 5% y 20% dependiendo el producto. Sin embargo, en Rusia funciona el Sistema Generalizado de Preferencias (SPG) Ruso para ciertos países en desarrollo y países menos adelantados. Ecuador está en la lista de países en vías de desarrollo. Es decir que nuestro país también es beneficiario del 25% del arancel aduanero común de la Unión Económica Euroasiática Para acceder al sistema unificado de usuario de las preferencias arancelarias de la Unión Aduanera, debe proporcionar un certificado de origen, factura comercial y los demás requisitos establecidos. Adicionalmente se pude requerir permiso fitosanitario y registro sanitario del producto. En la siguiente tabla se detallan los aranceles que deben ser pagados bajo el marco de la Unión Económica Euroasiática, es decir mercancías que ingresen al territorio de Rusia, Belarús o Kazajistán. Tener en cuenta que existe una preferencia de 25% cuando se presenta el certificado de origen. 11 Tabla No. 6 Información de los Aranceles Según las Tarifas Aduanera Subpartida Arancelaria Tarifas Arancelarias* % 0303 66 110 0 0303 66 120 0 0303 66 130 0 0303 66 190 0 0303 66 900 0 0303 69 100 0 0303 69 300 0 0303 69 500 0 0303 69 700 0 0303 69 800 0 0303 69 900 0 0303 89 101 0 0303 89 102 0 0303 89 103 0 0303 89 108 0 0303 89 109 0 0303 89 210 1 0303 89 210 2 8 8 8 8 8 8 7 8 8 8 7 6 6 6 6 6 8 8 0303 89 210 9 7 pero no menos de 0.035 euros por 1 kilo 0303 89 290 0 7 pero no menos de 0.035 euros por 1 kilo 0303 89 310 0 6 pero no menos de 0.03 euros por 1 kilo 0303 89 390 0 7 pero no menos de 0.035 euros por 1 kilo 0303 89 400 0 8 0303 89 450 0 8 0303 89 500 0 8 0303 89 550 0 7 0303 89 600 0 8 0303 89 650 0 8 0303 89 700 0 8 0303 89 900 1 7 0303 89 900 2 7 0303 89 900 8 7 0304 99 100 0 6 0304 99 210 0 5.3 0304 99 290 0 3 Fuente: Unión Económica Euroasiática 12 Información de los Aranceles Según las Tarifas Aduanera Subpartida Arancelaria Tarifas Arancelarias % 0304 99 550 0 5.3 0304 99 610 0 5.3 0304 99 650 0 5.3 0304 99 990 0 5.3 0306 16 100 0 14 pero no menos de 0.28 euros por kilo 0306 16 910 0 6 0306 19 990 0 3 0306 17 910 0 3 0306 17 920 0 3 0603 11 000 0 5 pero no menos de 0,3 euros por 1 kilo 0603 12 000 0 5 pero no menos de 0,3 euros por 1 kilo 0603 19 100 0 5 pero no menos de 0,3 euros por 1 kilo 0603 19 800 0 5 pero no menos de 0,3 euros por 1 kilo 0803 10 100 0 5 pero no menos de 0,3 euros por 1 kilo 0803 10 900 0 4 pero no menos de 0,015 euros por kilo 0803 90 100 0 4 pero no menos de 0,015 euros por kilo 1604 14 110 0 12.5 1604 14 160 0 12.5 1604 14 180 0 12.5 2007 99 930 0 10 2007 99 970 1 13 2007 99 970 2 10 2007 99 970 8 10 2101 11 001 1 7.5 pero no menos de 0.34 euros por kilo 2101 11 001 2 7.5 pero no menos de 0.34 euros por kilo 2101 11 001 3 7.5 pero no menos de 0.34 euros por kilo 2101 11 001 4 7.5 pero no menos de 0.34 euros por kilo 2101 11 001 5 7.5 pero no menos de 0.34 euros por kilo 2101 11 001 6 7.5 pero no menos de 0.34 euros por kilo 2101 11 001 7 7.5 pero no menos de 0.34 euros por kilo 2101 11 001 8 7.5 pero no menos de 0.34 euros por kilo 2101 11 009 2 11.7 2101 11 009 3 11.7 2101 11 009 7 7.5 pero no menos de 0.375 euros por kilo 2101 11 009 8 7.5 pero no menos de 0.375 euros por kilo Fuente: Unión Económica Euroasiática 13 3.2 Licencias de importación y autorizaciones previas El Importador realiza todos los trámites para dar cumplimiento a las exigencias en la importación de las mercancías, ellos se rigen bajo las normas GOST (que son los estándares elaborados por Rusia) y el Reglamento Técnicos de la Unión Aduanera. Declaración de Aduana: entregar Declaración del valor aduanero (presentada por el importador) Carta de porte o documento de transporte Factura comercial (invoice) con el valor de la mercancía a importar Packing list en ruso o inglés (a veces Aduana exige traducción) Pasaporte de la operación autorizando la compra de divisas Certificado de conformidad o declaración de conformidad Certifiacado de origen (Forma A) Certificado de seguridad GOST-R y otros para productos específicos Carnet de identidad del representante del importador Recomendación: Para evitar demoras se recomienda presentar todos los documentos en ruso ya que el órgano aduanero tiene derecho a reclamar la traducción al ruso de la documentación aportada. 3.3 Condiciones de compra y pago A la hora de realizar negocios en Rusia es aconsejable que todo negocio este respaldado mediante un contrato de compra y venta o algún documento jurídico que respalde los compromisos adquiridos de ambas partes. Cabe destacar que las formas de pago dependen también de la naturaleza del producto. Por ejemplo el sector del banano es un sector más formal que el sector de rosas en cuestiones de pago. En el caso del banano por lo general el pago se realiza en dos partes, en los porcentajes que han acordado ambas partes. El primero que equivale por lo general a un 50% o lo que pacten ambas partes cuando se empieza a embarcar el banano en el barco en Ecuador y el pago restante debe de realizarse cuando ya se entregan los papeles oficiales de embarque y despacho del producto antes de que este llegue a puerto de destino. Si el importador no realiza el pago entonces el exportador no entregara los documentos necesarios para la liberación del producto. 14 El sector de rosas es un sector más vulnerable ya que se basa más en compromisos adquiridos por ambas partes, pero por lo general no están respaldados con documentos jurídicos. Por lo general se basan en dos líneas de trabajo, el prepago y el post pago. Estas maneras de pago las acuerdan ambas partes, por lo general siempre cuando se inicia con un nuevo cliente- importador existe solo el prepago. El importador realiza la transferencia bancaria con el Swift bancario y una vez que el dinero ha ingresado a la cuenta del propietario de la floricultora se comienza a cumplir con el pedido y el respectivo despacho. Según la dinámica de pago y la responsabilidad que demuestra el importador ruso, el exportador ecuatoriano va permitiendo o no líneas de crédito ya sean dos semanas o una semana después de recibido el producto o lo que el exportador ecuatoriano decida según el riesgo que este decida correr. E Consejo: Se recomienda un pago en dos partes de 50-50 se aconseja este método como forma de respaldo para la empresa. 4. Información práctica 4.1 Tendencias del consumidor El consumidor ruso da mucha importancia a la marca y a la calidad del producto. Suele ser impulsivo. Para el consumidor más modesto, es muy importante la durabilidad del producto. Sin embargo, la situación actual de la economía rusa hace que sus consumidores ajusten sus gastos y se fijen mucho en el precio antes de adquirir un producto. Además, tiene aprecio por el estilo de vida occidental. El Cliente ruso es educado y sofisticado. El recurso a los créditos para el consumo es habitual. En la actualidad los compradores toman sus decisiones de compra según consejos de amigos, familiares o sobre todo leen los comentarios dejados en internet por consumidores que ya han adquirido el producto. La compra de productos en Rusia en un gran porcentaje se realiza mediante internet. Las principales compañías venden su producto mediante tiendas digitales y lo más importante brindan servicio de entrega a domicilio. Características del consumidor ruso (2015)1: Baja confianza del consumidor debido a la recesión económica. Se realizan más compras en línea, esta opción facilita comprar precios y escoger la mejor oferta. 1 http://www.euromonitor.com/consumer-lifestyles-in-russia/report 15 Se opta por adquirir estilos de vida más saludables Los rusos de edad avanzada retrasan la jubilación En la siguiente gráfica se presenta lo que un ruso promedio analiza antes de tomar una decisión de compra. 4.2 Cultura de Negocios El tema de puntualidad es muy primordial. Se acostumbra a llegar unos diez minutos antes de la hora pactada para el encuentro. Tener en cuenta las distancias, a hora pico se aconseja tomar el metro ya que un atasco puede durar unas dos horas o más. Antes de tener la cita se aconseja chequear la distancia, hasta el punto de encuentro. La formalidad es algo que caracteriza a los rusos. Tanto en vestimenta como a la hora del saludo. A la hora de saludar máximo un apretón de manos, no están acostumbrados a los abrazos y las mujeres saludan con una venia nada más. Otro tema de formalidad siempre tener su tarjeta de presentación. El intercambio de tarjetas de presentación es el primer paso a la hora del encuentro entre los empresarios, es por esto que al no presentarla a veces dudan de la seriedad de la persona. 16 Es aconsejable que la información, presentaciones de los productos, fichas técnicas sean entregadas en idioma ruso, ya que el manejo del idioma inglés no es tan utilizado como en otros países. Si no maneja el idioma ruso se aconseja asistir con traductor para facilitar las negaciones ya que el idioma puede ser una de las principales barreras a la hora de hacer negocios en el mercado ruso. 4.3 Principales eventos y ferias realizadas en Rusia En el siguiente listado se detallan los eventos de promoción comercial más relevantes en donde se puede promocionar la oferta exportable ecuatoriana. PROD EXPO Sector: Alimentos congelados, deshidratados, orgánicos, funcionales, bebidas, comida rápida, embalaje de alimentos. Fecha: 5 al 10 de febrero del 2017 Sitio Web: www.prod-expo.ru INTOURMARKET Sector: Turismo, operadores turísticos, bienes raíces y vacaciones. Fecha: 19 al 22 de marzo del 2016 Sitio Web: www.itmexpo.ru WORLD FOOD Sector: Alimentos y Agroindustria Fecha: 12 al 15 de septiembre del 2016 Sitio Web: www.world-food.ru MITT MOSCÚ Sector: Turismo Fecha: 23 al 26 de marzo del 2016 Sitio Web: www.mitt.ru FLOWERS EXPO Sector: Florícola Fecha: 13 al 15 de septiembre del 2016 Sitio Web: www.flowers-expo.ru 17 4.4 Datos de la Oficina Comercial del Ecuador en Moscú La Oficina Comercial de Ecuador en Moscú está conformada por: Andrey M. Karpov Jefe de la Oficina Comercial amkarpov@proecuador.gob.ec Nina Rodríguez Técnico de la Oficina Comercial nrodriguezy@proecuador.gob.ec Valeria Calderón Técnico de la Oficina Comercial vcalderonc@proecuador.gob.ec Katya Gonzalvo Técnico de la Oficina Comercial kgonzalvoc@proecuador.gob.ec Ubicación: Dokukina 16 Building 1 Office 5A Moscú Rusia. Metro: Botanicheskiy Sad «Ботаничесский Сад» Teléfono /Fax: +74999510402 Mail: ocemoscu@proecuador.gob.ec 5. Links de interés de los principales organismos e instituciones de Rusia Servicio Federal de Aduanas http://eng.customs.ru/ Agencia Nacional de Certificación Fitosanitaria http://www.fsvps.ru/fsvps/main.html?_language=en y Veterinaria Banco Central de la Federación Rusa http://www.cbr.ru/eng/ Comisión Económica Euroasiática (EEC) http://www.eurasiancommission.org/en/Pages/default.aspx 18 Agencia Federal de las Estadísticas Nacionales http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/en/main/ Agencia Federal de Impuestos http://www.nalog.ru/eng/ Ministerio de Industria y Comercio de la Federación Rusa http://minpromtorg.gov.ru/ Ministerio del Desarrollo Económico de la Federación Rusa http://economy.gov.ru/wps/wcm/connect/economylib4/en/home Ministerio de Asuntos Exteriores de la Federación de Rusia http://www.mid.ru/bdomp/brp_4.nsf/main_eng Embajada del Ecuador en Rusia y Oficina Comercial http://rusia.embajada.gob.ec/contactos/ 6. Links a documentos de inteligencia comercial elaborados por a Oficina Comercial de Ecuador en Rusia. Perfil Producto Mercado Perfil Producto Mercado de Merluzas – 2015 http://www.proecuador.gob.ec/pubs/perfil-de-merluza-en-rusia-2015/ Perfil Producto Mercado de pesca en conservas – 2015 http://www.proecuador.gob.ec/pubs/perfil-de-pesca-en-conserva-en-rusia-2015/ Perfil Producto Mercado de camarón – 2014 http://www.proecuador.gob.ec/pubs/perfil-de-camaron-en-rusia-2014/ Perfil Producto Mercado de Pulpa y Puré de Frutas en Rusia – 2014 http://www.proecuador.gob.ec/pubs/perfil-de-pulpa-y-pure-de-frutas-en-rusia-2014/ Perfil Producto Mercado de Cacao – 2013 http://www.proecuador.gob.ec/pubs/perfil-de-cacao-en-rusia-2013/ Perfil Producto Mercado de café – 2013 http://www.proecuador.gob.ec/pubs/perfil-de-cafe-en-rusia-2013/ 19 Logística 2 Perfil Logístico de Rusia2, 2015 http://www.proecuador.gob.ec/pubs/perfil-logistico-de-rusia-2015/ 20