Descargar - Procolombia

¿EXPORTA?
EXPORTE
MÁS
PROCOLOMBIA
LE DICE A DÓNDE
¿DEJÓ DE EXPORTAR?
VUELVALO
A INTENTAR
PROCOLOMBIA LE ACOMPAÑA
¿NO HA EXPORTADO?
ES EL MOMENTO
DE EXPORTAR
PROCOLOMBIA LE DICE CÓMO
Informe
de prensa
Septiembre 2015
ProColombia en PRO de los que quieren ganar más. Le brindamos
herramientas para competir en mercados internacionales.
Ingrese a procolombia.co
o llame al 651-6000
Nuestra gestión
procolombia.co
PROCOLOMBIA
X
Visite el sitio
de ProColombia
• Red mundial de oficinas con todos nuestros canales
de contacto.
• Chat en línea las 24 horas, los 7 días de la semana
• Alertas sobre nuevas oportunidades de negocio.
Colombia hoy se encuentra frente a un mundo de
oportunidades: una coyuntura cambiaria a favor de
las exportaciones y el turismo, grandes inversiones en
infraestructura y vías de cuarta generación y la imagen
del país ha tenido un cambio muy positivo. Debemos
aprovechar este momento para exportar, fortalecer la
industria, generar empleo y garantizar el crecimiento.
El nuevo diseño de nuestra página Web procura un
alto impacto, está centrado en el usuario, brinda a los
empresarios todo lo que necesitan para exportar más:
desde documentos de consulta, capacitación y asesoría, hasta plataformas comerciales y herramientas
que les permitirán explorar mejor sus posibilidades de
exportación.
Mapa de Oportunidades de Negocio. Si quiere investigar sobre las oportunidades que existen actualmente
para su producto puede ingresar desde la página principal al Mapa de oportunidades:
El sitio está diseñado para que cualquier empresario
pueda navegarlo y encontrar la información que necesita según su necesidad: Si ya exporta, Procolombia le
ayuda a exportar más diciéndole a dónde y con quien.
Si dejó de exportar, Procolombia le acompaña para
que vuelva a intentarlo. Y si aún no ha exportado, Procolombia le dice cómo empezar.
El empresario encontrará:
• Completo portafolio de servicios y herramientas organizados por tipo de negocio, ya sean exportadores,
inversionistas, compradores o empresarios de turismo.
• Testimonios y casos de éxito; artículos sobre oportunidades de negocio de los sectores principales:
agroindustria, manufacturas, prendas de vestir, servicios y turismo.
• Noticias, recomendaciones, tendencias.
• El sitio de los acuerdos comerciales, con herramientas arancelarias e información sobre las oportunidades que ofrecen los tratados comerciales que tiene el
país.
• Agenda de ruedas de negocios y plataformas comerciales.
2
Nuestra gestión
• El empresario escribe en el primer campo el producto a buscar y luego selecciona el país de interés.
• Al hacer clic en buscar, el sistema genera la búsqueda automáticamente.
• Para más información sobre esta oportunidad, se
pasa el cursor sobre el botón naranja y así se desplegará más información.
• Al hacer clic, el empresario encontrará información
más detallada, como la tendencia de exportación, el
canal de distribución, el perfil logístico de exportación
del mercado, ficha técnica del país, requisitos para la
importación.
Es hora de aprovechar este nuevo mundo de oportunidades que se abre ante nuestro país. Nosotros estamos listos para ayudarles en ese proceso. Nuestra
invitación es que visiten nuestro portal y aprovechen
la gran oferta de herramientas y servicios que Procolombia tiene para ustedes.
Testimonios y casos de éxito
3
Nuestra gestión
Nuestra gestión
Acuerdos de comercio
tlc.procolombia.co
X
El sitio de los TLC
Colombia aprovecha los acuerdos
Solo en 2014, de acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del
DANE, 6.500 compañías colombianas exportaron a los mercados con TLC. El 90% de ellas son mipymes.
Conozca cómo funcionan
los acuerdos comerciales
Uno de los pasos más importantes a la hora de exportar es conocer sobre el mercado objetivo y las oportunidades que cada sector tiene por explorar. En esta
página encontrará los 12 acuerdos comerciales vigentes de Colombia con el mundo en donde cada uno de
ellos cuenta con una serie de normas que el empresario
debe conocer para poder llegar a ese destino.
Por mercado, encontrará desde información general,
fecha de entrada en vigencia del acuerdo, normatividad
de la negociación, oportunidades por sectores, lista de
los productos que cuentan con desgravación arancelaria, y estudios de mercado que ProColombia ha desarrollado para su producto.
ProColombia además cuenta con una serie de servicios que le facilitarán la llegada al mercado objetivo. A
través de cinco pasos, se presentan las fases que debe
analizar, considerar y evaluar en el proceso de internacionalización; se explican los procedimientos, requisitos e instrumentos de orientación para avanzar en su
interés de llegar a otros mercados.
La transferencia de conocimiento es una de nuestras
misiones para que la base exportadora de Colombia
pueda crecer.
4
Ahora, si usted desea comprar productos hechos en
Colombia también puede encontrar información sobre
cómo acercarse a la oferta por la vía del aprovechamiento del acuerdo comercial, que dada la internacionalización de la economía mundial, los TLC facilitan el
intercambio de bienes y servicios, en algunos casos
con cero arancel.
Cada mercado cuenta con una guía sobre la logística
para hacer envíos al destino, información general sobre
el envío de muestras, y detalles del proceso de exportación por mercado.
Son varios los ejemplos y resultados de los 13 tratados
y acuerdos comerciales con los que Colombia tiene acceso preferencial a más de 1.500 millones de consumidores en el mundo.
Más empresas colombianas con mejores productos en
mercados como el europeo, canadiense y estadounidense son algunos de ellos.
ESTADOS UNIDOS
1.908 empresas exportaron por primera vez desde
mayo de 2012
434 productos nuevos después de entrada en vigor del
TLC
Exportaciones no minero energéticas registraron un
crecimiento promedio anual de 3,7% entre 2010 y 2014
También puede encontrar cifras sobre la inversión extranjera en Colombia y las oportunidades en este eje
sobre cada sector de la economía local, así como casos de inversión en el país.
UNIÓN EUROPEA
CANADÁ
528 empresas exportaron por primera vez desde agosto de 2013
454 empresas exportaron por primera vez desde agosto de 2011
Para asegurarse de que sí se puede exportar o invertir
en Colombia, los empresarios colombianos y extranjeros cuentan en este espacio cómo ha sido su proceso
para la internacionalización o cómo fue su experiencia
para aterrizar en el país.
336 productos nuevos se vendieron a la Unión Europea
desde agosto de 2013
224 productos nuevos se vendieron a Canadá después
de entrada en vigor del TLC
Exportaciones diferentes a minerales e hidrocarburos
registraron un crecimiento promedio anual de 8% entre
2010 y 2014
Exportaciones no mineras hacia Canadá registraron un
crecimiento promedio anual de 3,7% entre 2010 y 2014
5
Nuestra gestión
No crea en cuentos…
es hora de exportar
A diferencia de lo que muchos creen, son más los temores y la falta de conocimiento lo que impide
vender en los mercados internacionales. ProColombia lo orienta sobre algunas falsas creencias que las
empresas deberían revaluar para traspasar las fronteras.
Mitos
Solo pueden
exportar las
empresas
grandes
Las pyme no
tienen capacidad
para exportar
6
Realidades
En realidad las mayores exportadoras son las mipymes. El
79% de los 4.433 exportadores colombianos que hicieron
negocios con 12.120 compradores de 147 países (con el
acompañamiento de ProColombia) son pequeñas y medianas empresas.
Las mipymes aportan al posicionamiento internacional de
Colombia como proveedor de bienes y servicios de calidad. Entre 2010 y 2014, las pequeñas y medianas empresas
vendieron al exterior 1.248 productos más que las grandes
compañías e impulsaron la diversificación: el 88,6% de los
productos que exporta el país lo concentran las mipymes.
Las pyme no tienen
capacidad para
proveer a las grandes superficies
Las pequeñas y medianas empresas exportadoras no solo
aumentaron sus ventas, comparadas con las no exportadoras, sino que muchas son proveedoras productos como
quinua a importantes superficies como Jumbo en Chile, barras de cereal a Walmart en Canadá o té en los principales
supermercados de Australia.
Los únicos sectores
competitivos
en el país son café,
banano y flores
Las exportaciones colombianas llegan a un mayor número
de países con diversidad de productos. Colombia vende
actualmente productos de valor agregado y hasta curiosos
como tilapia, cebolla cabezona, lavaderos y autopartes a Estados Unidos; aplicaciones móviles a Canadá y China; máquinas para hacer empanadas a México; abono orgánico a
Chile; frutas exóticas como uchuva y gulupa hacia Alemania;
carne a Rusia; vestidos de baño a Turquía, entre muchos
otros.
Sólo exportan las
empresas de las
ciudades principales
Las exportaciones apoyadas por ProColombia provinieron
de 25 departamentos. Amazonas, Antioquia, Atlántico, Bolívar, Boyacá, Caldas, Caquetá, Casanare, Cauca, Cesar,
Chocó, Córdoba, Cundinamarca, Huila, La Guajira, Magdalena, Meta, Nariño, Norte de Santander, Quindío, Risaralda,
Santander, Sucre, Tolima, Valle del Cauca. Empresarios de
Amazonas, Caquetá, Casanare, La Guajira, Meta hicieron
negocios por primera vez durante agosto de 2010 y junio de
2015.
Nuestra gestión
Mitos
Realidades
Las exportaciones
colombianas llegan a
los mismos países
Por gestión de ProColombia, empresarios colombianos hicieron negocios con compradores de 49 nuevos países:
Azerbaiyán, Bangladesh, Bermudas, Bielorrusia, Bonaire,
Burundi, Camboya, Chad, Costa de Marfil, Eslovaquia,
Estonia, Georgia, Ghana, Granada, Guayana Francesa,
Guinea, Hong Kong, Isla Reunión, Islas Caimán, Jordania,
Kazajstán, Kirguizistán, Liberia, Lituania, Luxemburgo, entre otros.
Las mipyme no tienen
impacto en el comercio
exterior
No solo impactan en el comercio exterior, sino que dinamizan la economía. Las pequeñas y medianas empresas
generan el 64% del empleo en Colombia y son las exportadoras las que más nuevos puestos de trabajo generen.
Estas empresas han alcanzado, además, un nivel de diversificación de mercados similar al de las grandes empresas
exportadoras, llegando a más de 170 países en 2014.
No hay acceso a información y formación en
comercio exterior
ProColombia tiene herramientas que facilitan el proceso de
exportación. El simulador de costos es uno de ellos y permite
al empresario calcular el costo de su envío; puede conocer
en la página web los perfiles logísticos de cualquier país a
donde desee exportar; acceder al sistema de rutas, una herramienta interactiva en donde puede revisar las rutas, tarifas
y las empresas transportadoras disponibles de acuerdo con
el país de destino. También, navegar la ruta exportadora que
lo guía paso a paso sobre el proceso a seguir para exportar y,
además, hacer la lista de chequeo que muestra los requisitos
básicos que los empresarios deben tener para la exportación.
Si no me interesa exportar, no necesito saber de
comercio exterior
Aun cuando no tenga entre sus objetivos llegar a clientes internacionales, los acuerdos comerciales de Colombia, que
brindan acceso a más de 1.500 millones de consumidores,
si bien tienen beneficios arancelarios para los exportadores,
también aplican para las importaciones. Si se tiene en cuenta el interés que despierta el país como destino de negocios
para las empresas internacionales, y si a ello le sumamos
que el colombiano adquiere patrones de consumo cada vez
más globales, es claro que la internacionalización también
se vive dentro del país y ello hace indispensable elevar la
competitividad y estar a la vanguardia.
Los TLC no impactan
en las exportaciones
Colombia aumentó en promedio cada año 5,2% sus exportaciones hacia mercados con acuerdos comerciales
en cinco años. Es superior el crecimiento de las exportaciones no mineras hacia países con acuerdos comerciales vigentes y en curso que las ventas hechas hacia
países sin tratado.
7
Nuestra gestión
Nuestra gestión
El 54% de los empresarios de
Mipyme Internacional está listo para exportar
ProColombia, con Mipyme Internacional, ofrece a las micro, pequeñas y medianas empresas del país
crear sus áreas de comercio exterior. Para la primera fase se seleccionaron 33 empresas.
Dieciocho (18) de las 33 empresas seleccionadas
en el programa Mipyme Internacional de ProColombia están listas para exportar en el mediano plazo.
Con la orientación de los asesores de ProColombia,
estas mipymes estructuraron y mejoraron sus procesos para vender en el exterior.
Prendas de vestir es uno de los sectores con más
potencial entre las 18 empresas que están listas
para exportar.
Productos con oportunidades: en prendas de vestir
se destacan productos como ropa de control (fajas), jeans, vestidos de baño, calzado, overoles y
ropa deportiva. En agroindustria, snacks de maíz,
quinua y yuca; café y pulpa de fruta. En manufacturas, polvos faciales y saborizantes para alimentos y
fragancia de uso industrial.
US$660.817 es el monto total de exportaciones que
facilitó Mipyme Internacional al 28 de julio de 2015.
Antes de cumplirse el año del programa, 9
mipymes ya exportan hacia 8 países, 6 de
ellas vendieron por primera vez
Estas 9 mipymes pertenecen a los sectores de
prendas y manufacturas, y venden sus productos hacia Canadá, Estados Unidos, Puerto Rico,
República Dominicana, El Salvador, Guatemala,
8
Aruba y Panamá.
Los montos de sus exportaciones alcanzan los
US$660.817 (al 28 de julio de 2015).
El 52% de las firmas del programa Mipyme Internacional son del sector de manufacturas, el 30% de
prendas de vestir y el 18% restante de agroindustria.
Ventajas de Mipyme Internacional para las
empresas
Mejoraron sus procesos internos y elevaron sus
competitividad
Tener un área de comercio exterior les ayudó a
estas empresas a avanzar en su internacionalización y a mejorar su competitividad desde varios
puntos de vista: procesos de producción, cálculo
de costos, trámites, logística, manejo de divisas,
adecuación de producto y definición de precios,
entre otros.
Cuentan con un asesor permanente
Durante estos meses de avance del programa, las
empresas recibieron la visita del asesor dos veces
por semana. La mipyme asumió el 10% del salario
del asesor y ProColombia, el 90%. Se destinó un
experto en comercio internacional por cada empresa participante.
Nueva etapa del programa de Mipyme Internacional
La segunda versión de Mipyme Internacional convocará a finales de 2015 a empresas que ya exportaron
y desean hacerlo de manera constante.
Programa Mipyme Exportador pasará de atender
33 empresas en 2015 a 100 en 2016.
La convocatoria, que iniciará en noviembre de 2015,
estará dirigida en esta oportunidad a empresas que
ya hayan exportado y quieran hacerlo de manera
constante. Se trabajará por sectores y por regiones.
El trabajo de asesoría comenzará en enero de 2016.
La idea es llegar en 2016 como mínimo a 100 empresas, que podrán ser más en la medida en que
encontremos aliados que nos permitan multiplicar
el alcance del programa.
Características de la nueva fase del programa
Tendrá 1 asesor por cada 5 empresas. La experiencia adquirida por los expertos en comercio en el
programa piloto permite atender a un mayor número de empresas.
Se enfocará en empresas que hayan exportado y
quieran hacerlo de manera permanente.
Las 100 empresas se atenderán en dos fases, cada
una de 6 meses y por sectores
Primer semestre: prendas de vestir y agroindustria.
Segunda fase: prendas de vestir y manufacturas.
Se trabajará por subsectores que tienen gran potencial exportador
Prendas: ropa interior, vestidos de baño, ropa de control, calzado y marroquinería.
Manufacturas: productos de aseo, artículo de hogar
y acabados.
Agroindustria: cafés especiales, snacks, hortalizas y
verduras procesadas.
Condiciones para participar
Deben ser empresas colombianas.
Tener experiencia exportadora directa o indirecta.
Tener un producto con demanda internacional.
No tener área de comercio exterior.
Contratar asesoría en costos (taller de ProColombia) después de ser seleccionada.
Recursos disponibles de $20.000.000 para posibles adecuación y promoción.
Tener una persona responsable del área de comercio a partir del primer mes.
Mipyme Virtual
Mipyme Virtual es una extensión del programa
presencial que está direccionada a aquellas empresas que ya han hecho intentos de exportación
y que necesitan formalizar su área de comercio
exterior. Capacitará a 48 empresas durante el
2016 y dos asesores atenderán dos empresas
diarias de manera virtual y harán visitas para
validar los avances.
9
Nuestra gestión
Nuestra gestión
Programa Mentor
Una mano de los grandes
Mentor Exportador, la iniciativa para fortalecer la internacionalización empresarial del país con el apoyo de
las grandes empresas, ya cuenta con 53 compañías
que trabajan con ProColombia para ser exportadores
constantes.
Así mismo, ProColombia identificó un listado de 33
compañías con las cuales está en conversaciones
para que se vinculen al programa como nuevas mentoras.
Se trata de facilitar alianzas con empresas con experiencia exportadora o inversionistas para mejorar la
competitividad de sus proveedores y de sus productos antes de ir al mercado internacional.
Este programa contó con la participación de algunos
de los conglomerados empresariales más reconocidos del país, quienes recomendaron a sus mejores
proveedores. El Grupo Éxito es el mayor mentor con
37 empresas; el grupo Orbis aportó 9 compañías;
AKT, 5 y Familia, 2.
El Grupo Éxito fue el primero en entrar al programa
y hoy cuenta con 35 proveedores a los que les hace
mentoría con el acompañamiento de ProColombia,
principalmente en formación, adecuación y estrategia
comercial, aprovechando su condición al ser la cadena más grande del país.
El objetivo es que estas compañías logren exportar en
menos de un año. Por ejemplo, hay proveedores de
pulpas de fruta, té, galletas, cepillos dentales, calcetería, salsas y aderezos, cosméticos a base de ingredientes naturales, y confecciones.
Para una segunda etapa del programa, se desarrollarán misiones y/o agendas comerciales con los compradores de Casino.
10
Para una segunda etapa del programa se desarrollarán misiones y/o agendas comerciales con los compradores de Casino.
“El Grupo Éxito es la
plataforma de distribución más importante de la industria
colombiana, el 94%
de los productos
que vendemos en
nuestros diferentes
canales lo compramos en Colombia,
y si el aparato productivo del país se
hace más competitivo (una manera de Carlos Mario Giraldo Moreno,
lograrlo es vía ex- presidente del Grupo Éxito.
portaciones), todos
ganaremos crecimiento y desarrollo. Conocemos
bien a nuestros proveedores, nuestros aliados
comerciales, sabemos de sus calidades y cualidades y no nos cabe duda que aprovecharán al
máximo la iniciativa de ProColombia”.
Programa de Asistencia
Técnica Internacional
de cooperación para fortalecer tejido empresarial
Se trata de una iniciativa para el fortalecimiento de las capacidades comerciales, productivas y de prestación de servicios de las empresas colombianas mediante la transferencia de conocimiento de expertos internacionales.
Con este servicio ProColombia pone a disposición
de pymes y grandes compañías del país la asesoría
de expertos y consultores internacionales con más
de 30 años de trayectoria, provenientes de Italia,
Bélgica, Francia, Suiza, Holanda y Alemania. A través de este servicio las empresas colombianas tienen la oportunidad de mejorar procesos y satisfacer
necesidades puntuales y técnicas que les permitan
innovar, desarrollar nuevas apuestas productivas y
adecuar su oferta exportable a los más altos estándares internacionales.
Los expertos cumplen misiones que pueden tener
una duración entre tres y cuatro semanas sin cobro
de honorarios por su asesoría.
Para el desarrollo de la visita, la empresa deberá
asumir los gastos relacionados con el alojamiento,
alimentación y transporte del experto interno, así
como disponer de viáticos de EUR$15 diarios y servicio de traductor simultáneo en los casos que así
lo ameriten.
En algunos casos, dependiendo del tamaño y recursos disponibles de la empresa en Colombia, hay
la posibilidad de subsidiar el tiquete internacional
del experto y los gastos administrativos, a través de
una mediación de ProColombia con agencias internacionales en Europa.
Para acceder al Programa de Asistencia Técnica
Internacional, ProColombia, en conjunto con la empresa que aplica, identifica necesidades específicas
para las cuales la asesoría del experto pueda ser
más provechosa.
ProColombia acompaña el desarrollo de la visita y
hace seguimiento posterior para el cumplimiento
del plan de trabajo con las acciones y recomendaciones dadas por el experto, para ajustar su oferta
a los requerimientos internacionales y acompañar la
exportación.
Según Confecámaras, de las
1,3 millones de compañías
registradas solo 3.170 venden al extranjero, Con la cooperación internacional ProColombia trabaja en pro del
crecimiento y desarrollo del
empresariado colombiano.
ProColombia cuenta con diversos convenios
y programas de cooperación internacional
que ofrecen asesoría integral a pymes y grandes empresas colombianas para el ingreso
a mercados de Europa, Corea, Turquía y las
Américas.
Sectores beneficiados: frutas, flores, ingredientes naturales, prendas de vestir, accesorios para el hogar, maderas, ITO y cafés
especiales procesados.
Fortalecimiento institucional y transferencia
de buenas prácticas para el mejoramiento de
los procesos de promoción y atracción de
inversión extranjera directa y como destino
turístico internacional.
ProColombia apuesta por la atracción de
recursos de cooperación acordes con las
necesidades de las empresas exportadoras y
con potencial exportador.
11
Avances de la Ponencia de ProColombia
En
el XXVII Congreso Nacional de Exportadores – ANALDEX
(septiembre 10 y 11 de 2015)
Cadenas globales de valor
Cada día más compañías dividen sus operaciones alrededor del mundo (desde el
diseño del producto hasta su manufactura, ensamblaje y venta final) creando cadenas de producción internacional. Insertarse en ellas es el reto de las empresas
colombianas.
Las fronteras comerciales desaparecen y es parte de
la evolución del comercio internacional. Bajo este panorama, las Cadenas Globales de Valor, o canales internacionales de suministro, toman gran importancia y
brindan nuevas posibilidades para la internacionalización de las empresas colombianas.
Por eso, para responder a esta dinámica, se identificaron los sectores que tienen oportunidades para insertarse en cadenas globales y formar parte de aquellos productos conocidos como ‘Hechos en el mundo’
(vea página siguiente)
PRODUCTOS QUE EL MUNDO
DEMANDA Y COLOMBIA EXPORTA
las empresas colombianas tienen un gran potencial para hacer parte de las Cadenas Globales
de valor. proColombia le cuenta algunos países con oportunidades. ¡Atrévase a exportar!
mAnufACturAs
1
mAqUINARIA
y EqUIPO
EléCTRICO
Panamá, Perú, Puerto Rico,
República Dominicana,
Rusia, Singapur, Sudáfrica,
Surinam, Trinidad y
Tobago, Turquía.
Arabia Saudita, Argelia,
Argentina, Australia,
Austria, Bolivia, Camerún,
AbONOS,
Costa de Marfil, Costa
PlAgUICIDAS
Rica, Ecuador, El Salvador,
y OTROS PRODUCTOS
Emiratos Árabes Unidos,
qUímICOS DE USO
España, Estados Unidos,
AgROPECUARIO
Filipinas, Guatemala,
Honduras, Indonesia, Italia, Australia, Bélgica,
Malasia, México, Pakistán,
Bolivia, Chile, Costa
Rica, Ecuador, Estados
Unidos, Guatemala, Italia,
Japón, Kenia, México,
Panamá, Perú, República
Dominicana, Sudáfrica
2
Prendas de vestir – textiles
Fabricación de cuerdas, cordeles, cables, bramantes y redes
3
vEhíCUlOS
Argentina, Chile, Costa
Rica, Ecuador, Guatemala,
México, Panamá, Perú,
República Dominicana y
Venezuela.
4
AUTOPARTES
Antillas Holandesas, Arabia
Saudita, Argentina, Aruba,
Australia, Bolivia, Brasil,
Canadá, Chile, Costa
Rica, Ecuador,
El Salvador, Emiratos
Árabes Unidos, Estados
Unidos, Filipinas, Francia,
Guatemala, Guyana,
Haití, Honduras, México,
Nicaragua, Panamá,
Paraguay, Perú, Portugal,
Puerto Rico, República
Dominicana, Rusia,
Suecia, Trinidad y Tobago,
Uruguay.
1
3
2
1
Agroindustria
Tostión y molienda del café
Fabricación y refinación de azúcar
Elaboración de alimentos preparados para animales
Manufacturas
Fabricación de jabones y detergentes, preparados para
limpiar y pulir; perfumes y preparados de tocador
Fabricación de productos farmacéuticos, sustancias químicas medicinales y productos botánicos
Fabricación de otros productos químicos.
Fabricación de equipo médico y quirúrgico y de
aparatos ortésicos y protésicos
Fabricación de bombas, compresores, grifos
y válvulas
Nuestra gestión
productos con oportunidades
en CADENAS glObAlES
ProColombia, con el apoyo de la metodología en cadenas globales de valor de la Organización de las Naciones
Unidas para el Desarrollo de Industria
(ONUDI), ha identificado los sectores con mayores oportunidades de inserción.
12
9
Periódico de las oPortunidades
Nuestra gestión
3
2
4
4
1
AGroindustriA
1 ElAbORACIóN
DE ACEITES y
Bajos, Panamá, Perú,
gRASAS DE ORIgEN
vEgETAl y ANImAl
Alemania, Antillas
Holandesas, Australia,
Bélgica, Bolivia, Brasil,
Canadá, Chile, China,
Corea del Sur, Ecuador,
España, Estados Unidos,
Jamaica, Japón, México,
Nueva Zelanda, Países
Reino Unido, República
Dominicana, Trinidad y
Tobago, Turquía, Uruguay.
2
ElAbORACIóN
DE PRODUCTOS
láCTEOS
Antillas Holandesas,
Bahamas, Chile, Ecuador,
Estados Unidos, México, Perú
3 CACAO
Alemania, Bélgica, Canadá,
Corea del Sur, España,
Estados Unidos, Francia,
India, Italia, Japón,
Malasia , México, Países
Bajos, Reino Unido, Rusia,
Singapur, Suiza y Turquía
4
DERIvADOS
DEl CACAO
(ChOCOlATERíA)
Alemania, Antillas
Holandesas, Bélgica,
Corea del Sur, Costa Rica,
Ecuador, Estados Unidos,
Italia, Japón, México,
Países Bajos, Panamá, Perú,
Rusia, Trinidad y Tobago,
Uruguay
prendAs
de vestir
CON
1 CAlzADO
éNfASIS EN
DOTACIóN INDUSTRIAl
Perú, Chile, Estados Unidos
y Canadá
PROCOLOMBIA.CO
13
Nuestra gestión

@
Revistas de
Oportunidades
Comunicación
empresarial
23 REVISTAS DE LAS OPORTUNIDADES CON 354 NUEVAS
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS PARA LAS REGIONES.
En línea directa con las empresas
Con el fin de tener un mayor impacto, estrechar alianzas y proveer a los empresarios información especializada y con valor agregado, ProColombia tiene a disposición el proyecto de Comunicación Empresarial,
cuyo objetivo es transferir conocimiento a los exportadores de alto valor de los mercados internacionales.
Nuestra gestión
Esta estrategia pretende aportar a la generación de
nuevos negocios, al fortalecimiento del tejido empresarial y al mejor posicionamiento de la entidad como
conocedor de las oportunidades comerciales y aliado
de los empresarios para su internacionalización.
Las revistas de las Oportunidades de ProColombia,
una de las herramientas que hace parte de la estrategia de la entidad para divulgar las oportunidades que
tienen las regiones para llevar más productos a más
países y atraer nuevos turistas internacionales e inversión extranjera.
Oportunidades de negocio al alcance de los empresarios
colombianos
Antioquia
Oportunidad de desarrollo
de software en el mercado
de Argentina
Bajos aranceles, la
ventaja para el calzado
colombiano en México
Estos envíos llegan semanalmente a más de 7.000
empresarios colombianos de todos los sectores y
ofrecen material de valor para sus negocios: oportuni-
dades, tendencias, consejos de negociación, análisis
de mercado y noticias de interés.
Para recibir este información, los empresarios deben inscribirse a través del
correo: actualidadempresarial@procolombia.co
14
Pulpas de fruta
tienen preferencias
arancelarias en Perú
Atlántico
Se identificaron 354 oportunidades en agroindustria,
manufacturas, prendas de vestir y servicios para los
32 departamentos. Un total de 34 países demandan
bienes y servicios del potencial regional y abren nuevos caminos para diversificar los destinos de exportación.
Estas publicaciones son una herramienta importante
en la estrategia de regionalización de ProColombia
que busca que más empresas del país conozcan las
oportunidades de llevar sus productos a más mercados y de atraer un mayor número de turistas extranjeros a Colombia.
Así mismo, destacan las ventajas productivas de los
Caldas
departamentos para atraer inversión extranjera.
En exportaciones, estas revistas brindan una guía
para que las empresas regionales conozcan más países en donde sus productos y servicios tienen demanda.
En turismo, permiten que el empresario conozca cuáles son los países en donde se está promoviendo el
potencial turístico del departamento y en inversión,
destacan las ventajas productivas de los departamentos para atraer capital extranjero.
El empresario también encontrará información sobre
los aspectos logísticos a tener en cuenta al momento
de exportar.
Las publicaciones contienen información especializada por
departamento en
exportaciones, turismo e inversión.
15
Nuestra gestión
ProColombia y Confecámaras reconocerán
constancia e innovación
de exportadores
La convocatoria para el Premio a la Internacionalización para empresas estará abierta hasta el 15
de septiembre en premioint.procolombia.co
Exportaciones
Cifras enero – junio 2015
Totales: US$19.259 millones
No minero energéticas
40%
Las empresas colombianas de bienes y servicios que
hayan mejorado en competitividad exportando con
constancia y valor agregado serán reconocidas por
ProColombia y Confecámaras.
oficina comercial; y la participación gratuita en dos seminarios especializados del Programa de Formación
Exportadora.
Para ello lanzaron la convocatoria del ‘Primer Premio
a la Internacionalización para Empresas’, que evaluará variables como innovación, diversificación de mercados y mejoras del producto para tener éxito en el
exterior.
Todas las propuestas presentadas serán evaluadas
por un jurado integrado por Procolombia y Confecámaras.
El Premio, que será entregado cada año, también
reconocerá a las empresas que hayan demostrado
compromiso con el medio ambiente o aspectos sociales que permiten generar mayores fuentes de empleo.
Las empresas seleccionadas serán reconocidas públicamente durante el Congreso Anual de Confecámaras que se realizará el 24 y 25 de septiembre en
Cartagena.
El premio incluye un tiquete aéreo para participar en
una actividad comercial organizada en Bogotá o en
un país de América; un estudio de oportunidades comerciales en un mercado donde ProColombia tenga
María Claudia Lacouture,
presidenta de ProColombia
16
“El mensaje que estamos dando es que exportar es posible y
que hay varias empresas que lo
demuestran todos los años porque entendieron que hay beneficios en la internacionalización,
que para llegar a ellos se debe
ser constante y que cuentan
con entidades como ProColombia en todo el proceso”.
Serán cuatro las categorías premiadas: diversiSerán cuatro las categorías premiadas: diversificación;
ficación; constancia; innovación y logística; y
constancia; innovación y logística; y sostenibilidad.
sostenibilidad.
La convocatoria estará abierta hasta el 15 de septiembre en premioint.procolombia.co
Algunos requisitos
· Podrán postularse las empresas (personas jurídicas
o naturales) de todos los tamaños (microempresas,
pequeñas, medianas y grandes) legalmente constituidas con registro mercantil renovado en 2015.
· Ser productor nacional (certificado de registro) o presentar documentos que comprueben que el componente nacional del producto exportado es superior a
60%
· Que haya exportado directamente en los últimos dos
o tres años.
Julián Domínguez Rivera,
Presidente de Confecámaras
“Este reconocimiento exalta el
esfuerzo y la visión empresarial
de una generación de empresas que comprende que se
debe crecer con el mundo, no
de espalda a él, en donde es
importante innovar y lograr altos
estándares de eficiencia que les
permita llegar a otros mercados
de manera competitiva.
Nuestra gestión
del total
US$7.634 millones
Número de empresas exportadoras*
superior a US$10.000
Total: 5.007
Grandes: 445 (part. 8,9% del total)
Mipymes: 4.562 (part. 91,1% del total)
5 principales destinos no mineros
Estados Unidos
US$1.911,9 millones
25%
Ecuador
US$725,6 millones
9,5%
Venezuela
US$541 millones
7,1%
Perú
US$480,3 millones
6,3%
México
US$398,9 millones
5,2%
5 destinos con crecimiento en las exportaciones no mineras
Japón
US$198,1 millones
20,7%
Alemania
US$196,4 millones
13,9%
C
TL
Estados Unidos
US$1.911,9 millones
1,1%
C
TL
Chile
US$222,6 millones
7,4%
C
TL
Canadá
US$133,1 millones
11,4%
C
TL
*Clasificación según Cepal
Fuente : Dane
17
Nuestra gestión
Nuestra gestión
Estrategia Procolombia para el aumento
de las exportaciones
1
Trabajamos para aumentar en un 6% las ventas internacionales de las empresas exportadoras. Para ellos contactamos 912.
empresas para complementar sus planes de trabajo internacional e identificar nuevos nichos o
mercados, ayudarles en el proceso.
Se impulsarán sectores que representan el
62% de las exportaciones no minero-energéticas como plásticos, envases y empaques, cosméticos, productos de aseso y farmacéuticos,
autopartes y vehículos, metalmecánica, confecciones, productos de confitería, productos
alimenticios procesados, cafés especiales y carne bovina.
2
Aumentar a 1.000 el número de empresas exportadoras constantes:
Buscamos disminuir la brecha de conocimiento
de los mercados y los procesos de exportación
para que formen parte de las siguientes generaciones de exportadores constantes.
3
Aumentar las exportaciones de las multinacionales:
Así mismo, 411 empresas de alta capacidad inversionista que no tienen presencia en Colombia, para que inviertan, fortalezcan la cadena de
valor y busquen generar exportaciones.
Aumentar el número de viajeros internacionales que demandan productos turísticos de
alto gasto:
5
Trabajamos de la mano con los operadores internacionales en 44 mercados para incrementar
en un promedio del 9,5% el número de viajeros
internacionales en los segmentos de alto poder
adquisitivo y aumentar el gasto en especial para
productos de naturaleza.
Generamos planes con los bureau, asociaciones y empresas para lograr la captación de 556
eventos internacionales en el cuatrienio. Se estima una participación de 170.000 extranjeros
(crecimiento del 15% respecto a los últimos 4
años).
Generaremos planes de promoción internacional de las 30 aerolíneas que se espera estarán
operando al finalizar el 2018 (representa un aumento del 23% en el número).
Trabajamos con 681 empresas multinacionales
para que inviertan o reinviertan en Colombia y
utilicen a Colombia como plataforma exportadora. De ellas, 173 están instaladas y buscamos
que reinviertan y diversifiquen sus actividades.
4
Generar inversión extranjera para las empresas colombianas que les permita aumentar su
capital y por consiguiente, mejorar, innovar y
ser más competitivos para la exportación:
Identificamos 758 empresas colombianas exportadoras de bienes y servicios con capacidad
de recibir inversión o establecer alianzas estratégicas para crecer en Colombia y fortalecer su
internacionalización.
18
19
Nuestra gestión
Nuestra gestión
Servicios ProColombia a la medida
INFORMACIÓN TÉCNICA ESPECIALIZADA
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
CONDICIONES DE ACCESO
INFORMACIÓN DE ARANCELES
CONDICIONES DE ACCESO
INFORMACIÓN TÉCNICA ESPECIALIZADA
TENDENCIAS DE MERCADO
TENDENCIAS DE MERCADO
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
SEMINARIOS DE
DIVULGACIÓN
CULTURA DE NEGOCIOS
PUBLICACIONES /
E-MAILING
CULTURA DE NEGOCIOS
RUTA
EXPORTADORA
ABC ACUERDOS COMERCIALES
APUESTAS REGIONALES
Para
vender más...
1
1
INFORMACIÓN
DIVULGACIÓN Y
CAPACITACIÓN
2
4
3
COLOMBIA TRADE
MICROSITIO TLC - EE.UU.
MICROSITIO UNIÓN EUROPEA
MICROSITIO SALUD COLOMBIA
DIRECTORIO DE PRENDAS DE VESTIR
PÁGINAS WEB
ESPECIALIZADAS
PROGRAMA DE
FORMACIÓN
EXPORTADORA
5
Programa de capacitación que
proporciona las herramientas
necesarias para dar inicio
al proceso exportador
conformado por
seminarios básicos
especilizados y
de profundización
dictados por
conferencistas
expertos.
CATÁLOGO OFERTA EXPORTABLE COLOMBIANA
SERVICIOS
MICROSITIO DE IT SERVICES
BIENES
20
¿Está listo para
exportar?
2
3
Identifique la
potencialidad de
su producto
Conozca la
demanda de su
proyecto
5
4
Simule sus
costos de
exportación
Conozca las
herramientas de
promoción
21
Nuestra gestión
Nuestra gestión
Servicios ProColombia a la medida
¿QUÉ ES SUSCEPTIBLE DE ADECUACIÓN?
Empresas y productos con potencial
exportador en mercados priorizados.
EJERCICIO PRÁCTICO DE VALIDACIÓN PRODUCTO-MERCADO
¿QUIÉNES?
Empresas legalmente constituidas con potencial exportador.
¿CÓMO?
A través de la implementación de diferentes
metodologías con las que contamos en la entidad
y el apoyo en las misiones exploratorias.
MISIONES
EXPLORATORIAS
Para
vender más...
Una vez identificadas y priorizadas las oportunidades
de mejora a trabajar de acuerdo con el mercado
objetivo de las empresas.
VISITAS A CANALES DE DISTRIBUCIÓN ESPECIALIZADOS
DÓNDE NOS ENFOCAREMOS?
¿PARA QUÉ?
EJERCICIOS DE BERNCHMARKING
Nos enfocaremos en las regiones que cuenten con
potencial exportador. Tendiendo en cuenta los
planes del desarrollo de cada departamento.
Para fomentar las exportaciones de nuevas empresas y
facilitar la diversificación de mercados.
VALIDACIÓN Y
ADECUACIÓN DE
LA OFERTA
PROGRAMA
MIPYME
INTERNACIONAL
Los mipymes de bienes
y servicios contarán con
un especialitas en comercio
exterior que trabajará en el
asesoramiento directo de las
compañías seleccionadas.
TALLERES Y AGENDAS CON EXPERTOS
INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ADECUACIÓN
SEMINARIOS DE
DIVULGACIÓN
ORIENTACIÓN PARA EL CIERRE DE BRECHAS
VALIDACIÓN DE LA OFERTA (PRODUCTO-EMPRESA)
PROGRAMA
MENTOR
EXPORTADOR
22
INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
INFORMACIÓN DE TENDENCIAS, REGULACIONES,
REQUISITOS DE ACCESO, LOGÍSTICA Y OPORTUNIDADES
¿CUÁNDO?
PROGRAMAS DE
ADECUACIÓN
ANÁLISIS DE PRODUCTO (ETIQUETA, EMPAQUE, FRECUENCIA
DE PEDIDO, TEXTURAS, TENDENCIAS, ETC.)
Se establecerán alianzas
con empresas con
experiencia exportadora
que permitan mejorar la
competitividad de otras
compañías antes de ir a los
mercados externos.
23
Nuestra gestión
Nuestra gestión
Servicios ProColombia a la medida
MISIÓN DE
EXPORTADORES
MACRORRUEDAS
DE NEGOCIOS
FERIAS
INTERNACIONALES
MISIÓN DE
COMPRADORES
AGENDAS
COMERCIALES
Para
vender más...
MACRORRUEDAS
VIRTUALES
ACTIVIDADES DE
PROMOCIÓN
DEGUSTACIONES
SHOWROOMS
OPORTUNIDADES
EN TIEMPO REAL
24
PRESSTRIPS
TELEPRESENCIA
25
Nuestra gestión
26
www.procolombia.co