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• elabore un listado de los diferentes tipos de cliente y sus características principales
• lectura selectiva. Conceptualizar con base a la lectura sobre clientes, prospectos, consumidor y
comprador.
• elabore un mapa conceptual o cuadro sinóptico sobre las técnicas de prospección de clientes
• investiga que es segmentar el mercado
• después de conocer cual es el consumidor final, establece la relación existente entre este y la empresa
• investigación sobre mercados internacionales según el nivel de innovación (mercados innovadores, de
adaptación temprana, mayoría temprana, mayoría tardía, y rezados). Explica y argumenta en que
consiste cada uno de estos mercados y establece ventajas y desventajas que ofrecen
• consulte en el diccionario los términos: evidente, implícito, extensible. Partiendo de la grafica:
pirámide de las necesidades de maslow, determine cuales se identifiquen como evidentes, implícitas y
extensibles, teniendo en cuenta los términos consultados
• elabora un cuadro comparativo donde evidencies el comportamiento de compra del consumidor en
los aspectos de : compra o adquisición y de uso de consumo
• elabora un cuadro sinóptico donde se vislumbren claramente los diferentes factores de compra y las
características de cada uno de estos
• investiga y elabora un mapa conceptual sobre los diferentes factores para la segmentación de
mercados
• analiza desde tu contexto las características de la persona de los compradores
• basado en una experiencia de compra tuya o de uno de tu familia, identifica el perfil del cliente
• investiga que es una matriz de perfil de cliente
• consulta cual es la actitud o rol de la competencia en el mercado frente a un producto
• investiga que es el FODA y cual es su finalidad
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