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Propuesta de Valor
para Empresas
Productoras de
Software
Andicom 2015
Marta Lucía Jiménez
Gerente de Productores de Software
Yo creo
Que en la próxima década…
la inteligencia será parte del
ambiente... será posible por
una red siempre creciente de
dispositivos conectados, la
capacidad de cómputo
increíble de la nube, las
percepciones obtenidas con
big data y la inteligencia de
machine learning.
Satya Nadella
CEO, Microsoft
History of making
big bets
CERCA DEL
CONSUMIDORES USAN
TELÉFONOS MOVILES PARA
OBTENER INFORMACION POR LO
MENOS 3-4 DIAS POR SEMANA
80%
DE LOS TRABAJADORES HACEN ALGÚN
TRABAJO FUERA DE LA OFICINA
DE LA FUERZA DE TRABAJO GLOBAL SON
TRABAJADORES EN CUALQUIER MOMENTO Y
LUGAR CON 3+ DISPOSITIVOS, TRABAJAN
DESDE MULTIPLES LUGARES Y USAN
MUCHAS APPS
51%
DE
CIOS
ESTÁN PREOCUPADOS QUE EL
TORRENTE DIGITAL QUE LLEGA SEA
MÁS RAPIDO DE LO QUE PUEDE
“DIGERIR”
EMPLEADOS
GLOBALMENTE
29% 60%
CREEN QUE T.I. NO ES EFECTIVO PARA
PROVEER CAPACIADADES DE
COLABORACIÓN, ANALISIS DE DATOS Y
MOVILIDAD
1.4
MIL MILLONES
Cerca
/
CONSUMIDORES CON TABLETAS Y
TELÉFONOS
GLOBALES
INTELIGENTES EN
2016
Mobile
el nuevo
normal
Millones de unidades despachadas
80
60
40
20
1995
1997
1999
PCs Escritorio
2001
2003
Notebook PCs
Source: KPCB/Mary Meeker. Internet Trends 2014: Code Conference
2005
2007
Tabletas
2009
2011
2013
7
2
55
1
0B
2
249834
Tasa de crecimiento de
ingresos del software en 2017
25%
[VALUE]
20%
5.5x higher
Cloud SW
growth than
packaged SW
15%
10%
5%
0%
SaaS/PaaS
Revenue
 Los clientes están comprando
aplicaciones o servidores
, no
 Patrones de adopción cambiantes:
usando SaaS como forma de extender las
aplicaciones “on-premises” para remplazar
aplicaciones existentes con alternativas en la
nube
[VALUE]
 91% del nuevo software de la red se
construye para entrega desde la nube en
20142
Packaged
Software
 20% de todos los ingresos de aplicaciones
2014 es generado por SaaS1
Source #2: IDC Direction 2014, Transformation Everywhere How SaaS Gets Built, March 2014
Source #1: IDC Forecasts Worldwide Public IT Cloud Services Spending to Reach Nearly $108 Billion by 2017 as Focus Shifts from Savings to Innovation, 2013 )
“ En 2017, el CMO gastará más en TI
que el CIO y controlará la mayor parte
de gasto en tecnología.
“
¿Cómo vamos a entregar experiencias fluidas que …
…desconectan empleados
…conectan clientes
… trasciendan tiempo, lugar, contexto y dispositivo?
Plan
Se necesita planear a lo largo del recorrido……
Build
Certify
Launch
Grow
Necesita
herramientas de
desarrollo y apoyo
técnico
Necesita apoyo
técnico y guia en el
proceso
Necesita herramientas
de mercadeo para tener
un lanzamiento exitoso
Necesita conectarse con otros
socios para crecer y poder
llegar a nuevos clientes y
mercados
https://mspartner.microsoft.com/es/co/Pages/Tr
aining/azure-connection.aspx#Nivel-Básico
Estamos invirtiendo
en su éxito.
Connecting
with customers
made easy.
Solución en Plataforma
Microsoft
Microsoft Go-ToMarket
Llegar a mas clientes potenciales
“Technical capabilities are only one
consideration when choosing a cloud
platform. We were really looking for a
platform provider who would help us
launch, market and sell our solution.
We wanted to work with a provider that
treated us like a partner.”
- Mike Mersch, Sr. Director Strategic Alliances, Engine Yard
784
ISVs PARTICIPARON
EN ACTIVIDADES
DE GTM
2,213
PROGRAMAS DE GTM
USADOS
368
ISVs OBTUVIERON FONDOS DE
MERCADEO
4.7 OUT OF
5.0 PSAT
Tiered levels of Business
Investment Funds to assist
with application development
are available to partners with
top-level commitments
Tiered levels of Marketing
Investment Funds to subsidize
specific programs are available
to partners with top-level
commitments
Qualified partners receive access
to in-kind programs fulfilled
or facilitated by Microsoft
Go-To-Market Services
www.aka.ms/mpn-isv
www.MicrosoftGoToMarket.com
Regístrese en
las llamadas
trimestrales
ACQUISITION
Identify
Technical
Advisor
•Revenue
•Potential Growth
•Competitive Solutions
•Segment Intelligence
•Azure Update
•Architecture optimization
•Technical Readiness
•Azure Online readiness
•In progress: How to connect with segment
GTM
MONTH 6
Awareness
CoMarketing
Co-Sell
•Success Stories
•Industry Events
•Social Networks
•MS Engagement Marketing
•Events – EBCs
•Email Marketing
•Teleprospecting
•Upload Solutions on Catalogues
•Identify new oppty
•Match customer needs with ISV Solution
MONTH 8
ISV Play
+25K
+15K
Programmatic Top
Programmatic
25
+5K
800
Unmanaged
Breadth ISVs
BizSparks
ENGAGEMENT
10



















EBC
1:Few Events
Case Studies
Brochure
GTM third party
Deep Technical Engagement
SMB Marketing
EBC
Latam Solution Catalogue
Digital Campaings
GTM Concierge Desk
App Catalogue
Co-Sell Ready
Business & Technical Advisor
Q Business Breadth Events
 Dev
 Infra
MPN: ISV Center
MVA
Azure Connection
Techical Readiness
Autogestión
VALUE PROPOSITION
1:Few
GTM: Co-Selling Ready
Partner Profile
Sales Point of
Contact
One Pager
Solution Profile
Elevator Pitch &
Target Customers
Demo & Script
Por qué Microsoft Azure
 Actualización tecnológica.
 Reducción de tiempos en administración y
actualización de servidores.
 Rápido despliegue de la aplicación.
 Escalabilidad inmediata de la aplicación.
 Esquema de precios razonable respecto a la
configuración de Azure que se está utilizando.
 Consola de administración fácil de utilizar.
 Rentabilidad: solo se paga por lo que se usa.
 Apoyo local tanto en la parte técnica como en
la parte de negocios.
Q&A
v-majime@microsoft.com