MarcaPersonal Greatu matcay triunla Paracualquierprofesional en el mercadode trabajo,unaidentidadfuerte y una posicióndiferenciada del restoson factoresclaveparaconseguir el éxitoen el mundoempresarial. áEsposiblecrearuna marcapropia? PorAndrésPérez Experto endesarrollo demarcas Autordellibrol,ltarca Personal dela Editorial ESIC ? $** :: ig 1 5 r e ' e s c a o a zc e c ' e a ' r L p r o - HI'E.LAilHM[ü lUpa marca,puedesconvertir- Tanto sr se 'ef'e.e a tr prod.lcro, I,[S HmGlSffo$oil$ómp[xA la en una ventalacompetitivaque coaroa Lra eroresa.a ota o.gaei- I.[S Gn[ilDES EilPNE€IS La creacón de una li/arcaPropia c o r s e g : i ' ai l c u s o s u p e . a e r n i . n - zacióno a un profesion a), una mary co"portanc¡aa tu curriculo,tu expe- ca es LTa f,Lela ment¿'q;e .eflela emp ezacon Jra eslrategia t i n ú ac o n l a a p l i c a c i ódne t á c t i c a s . ' i e r c a o t . t sh a b ,i d a o e sL. a c a p a - una personal dad.Unamarcafuerte Propiaes tu identidad c d a dd e ^ a r e l a " r a so e r c e p o c r e s nacede lo más profundode ia exis- Tu l\,4arca personal,tu impronta particuar. que losdemástengande ti te per- tenciade cadacual, mitirá crear uza marca ún¡caen Cuandovemosun Volvo,pensamos ConsigLteque tu estrategiade ra mente de rus am gos. co'egas. creacrónde marca nazca de lo en seguncad,cuandocompramos r a m i l , a r e s . j e f e s . ci,ertes. p " o f e s , o - er D'A,ros v'erel a a c?Dezap.a m a s p ' o f u r d od e r i y s é s i e ^ p " e coherentecon tus valores. nalesde tu secto[etc. ductosbaratosy cuandoentramos 1. [mpiezadef niendo o que ofrelha -a'ca oe.sona ouede pro- en E CorteIngles,pensamos en caces a -ercado, es dec .. aqLeporcionarte melorasprofesionales, rdady servicio. Algunasmarcasson que prometetu marca,Esto permitiéndote conseguir un suedo tan fuertesque los consumidores I o e s apltcabla e todo e rnunco, m á s a l r o .o o r e r e ' m a y o r ebse n e f i - sust;tuimos e no-b.e 6sl prodr'lcdesde altos elecutivos -era vendec'os.irc'errertarru c;ota de to por el de la marca,como Typex, cores, oesoe responsables de cado o inclusodisfrutarde cierto para los correctoresde escritura; atencrón al cl ente a aud tores n i v edl e p o p ua r i d a d . PanBIMBOparael pande moideo el c ás.coejemolooe K eenex.pa.a lospañuelos de papel.Estasmarcas faciltanenormemente la eleccón de los productos y aumentanel valory que expermentamos a satrsfacción al comprarlos, Comoconsumdores, tenemosuna imagenmental muy clarade estosproductos.En el caso de las personaspodríamosaplicar losm smosprincipios, C u a n d oa l g u t e np r o n u n c i tau n o m bre, aqué piensa a gente?En eso residela esencrade la MarcaPropra. [s ese sello persoralque te haceespecial, y que te convierte en alguienapeteciblepara,por elemplo,dirigirun proyecto. & $& g Si nuestraúntca oportunidad es la de ser it rlr rni¡l¡..1 o Ja tuttr rt -d ^u ñp A ri O ó Ll lr ec lj O r \C . J , rn tn\ J u ul LUIIludu g' :5J l|H$lcAlumni marzo/09 ,¡ Margaret Thatcher nt p de contactocontu mercadooble- Praet rs iivn rloherían qr Inc12r fr rS estfiCtoS h r i n d e s e ar i n i c a, S i e m o r e l frabalar o hacer negocioscontigo deberiaser gratificante, divertido, estimulante,inolvidable.Tu cntornn lanto nrofesionalComo códiposde condrrcta Perono intentes ser todo nara todos No te alejesde tu objetivocentral. pE0uEr0GmililomnE norcnn:l Yuv d'a6,arh spr rn rofloin alo , ñ^-^^ .-^. t t a t tr^o q u e q u l e Si te tomasen seriola construc- +L, U r f a r c j ¿y,j, -t ^eÍ t^ o nión rlo | ñ2 l\,42r.2 Prnni: fr raria El orrestransmirir: tu mensaje. ¡l¡harí¡o USUYI IO) YI IPYLOI nar PUI fL¡ U¡ ¡¡¡¡i¡ PI UPIU nombrecomoprofesional ¿Esfácil 6 /:n ezd'z ovnorione i: nr re veuu \l t: ñ (= f:a II @ r= r.iennre nresenta tr r mesa de traL^i^ UdjU. +,, !^^^^^L^ Lu uUJPdUl ^ ^r ^tnanfn r lua lU U trl oJ|.JuwLU u (.:_l 6 (y-) )-, T i ,-, o n o,- -,gun zl slgnl- tu cochetambién dicenmuchode @ (= = ficadoqueperjudique a tu prome- ti.Todosloselementos detu servi- tL= cz d'a marea? Pnr oiomnln vn mo y lasrelaciones contu A cioalcliente tl ^l-^+^--í^ ^.rooilrcar ^A;+t^-^t " pranLea|a et no'noresl mercado refuerzan tu marca. D: Gly fuesedentisfueselVaria Dolores L__ -l ta Situ plandemarcaincluye con- LAPII,¡BNA E$GffTtrES sesrrirun nivelde celehridad entu ¡il. t Eü¡u[fE |¡ETT t[nGA que elaboras, sectoro mercado, losmejores son Los documentos óEres directo' de compras? losmáscortos. tu 'narcaa loscuatrovienLgritan iEres consultor?LO taxista? tos?¿Soncoherentes con tu proy 2. Dela bien clara tu promesade IfI QIIE3E IIEEST,OOIIE$E GNEE mesade marca,Iupersonalidad narca. Puedeincluirlo que sa- I o sisrrientecre vo recomtendotu situación particular? Sinoesasí, g'áficos es horade cambiarlos. bes hacer,tus conocimientos, es revisar tus elementos ElconteniFctn innlr r¡a tntrrs exneriencias v trrsvalores, v n r o c a n t : n i n n o s queelijas sor la do y laspalabras qué ca- dos y cada Lrnode los elementos basede la comunicación 3. Trabalaparaestablecer de marrlp nrnnr neiar? racteristicade marca te hace distinto.Olvidatede tópicostalescomoserviciov calidad. 4. Describela personalidad de tu marca como si se la contases a alsin conocidoDebesincluir cualidades,atributos,caracte- n n^nltn d e c o m u n i c a c i óqnu e p u e d a sc o n - u^ ^d . Tl ^u,u. uJ ^ c^ )^L+U^ c^ )^ d^ ^pliil^L^dXult^c ó ct |4il4. trolar Si ertrqln nrofesional inde- nro'r rpqtaq .2rt2q nroqtrntaclones pendiente,esto significatu pre- o actasde reuniones. sencia en Internet.tus tarjetas La MarcaPropiaesesencial. Si es- ^^, ,t;^-i¡^¡, y, , ^pecuilanoaoes. r-rsrcas Desarrollar unaestrategia de Mar- v c l l a l c ll i e r n t r o i i n o d e d o c u m e n tn de nponcins Si rr:nai:< ñAr2 -í-+i^^- ¡^ ug ,,;^;+v r)rLó, -^-h-^+^^ +^-i^+^| | rEl I rut ULU). LdtluLd) !^ uc táscompitiendo conalguien o algo, propuestas. pu- necesitas agradecimiento, urtamarca.Exactamente blicidad, felicitaciones de Navidad igualquelosproductos enloslinea- loc.lp lnc h r :wdun | iil n l . Jourrm | |arrun ue vJ, ^^+^-^^ U)Ldl I lU) y en un entornoatestado, confuso ca Personales la narte más dlficll una compañia que tiene su propia agresivo. Es una característica de de la creación de unaMarcaPro- marca,estoafectaa tus mensa- la naluraleza humanarelacionarte pia.A medidaque vayascontes- i c s i n t p r n n c r ¡ t r ' q c o m r r ' l l C a C l o n e s n n n l : o p n t p n r r p f e o r r c f : o n l : n r r o tandoestascuestiones, haz una n n n e n l p o : c r i e l i o n t o c Ttu t-nagen confías y conlaquepuedes identil i s f : . l o f o e l n l n n r r o t'o- r r a personal exterioriza tu ficarte.Conecta conellos.Pontede Y-" - y a v l n l e n - y aspecto ,1^ - t^ ^-t.^-^ t,,^^^ ^-^^.,^+^ ^ -^-^^^!!r^ ^^^*,',-..tftr dp nl la uu d ld LóucLa, rutrBU pt cBUt tld d r r d ru ó u ó u d u t d , n ) c B u t ó . pie.Hazteescuchar -- Y-_ lCrea tu marca l: oonfp clo tr r onfnrnn n:ra ¡r ro to a v n r a q 2 l n n r r a n r n rr Juor -J , y ofrecetodolo singular y extraoru ^ P r u J q r v v u u P raurLoU den su opinión,Agítalotodo,pásalo por un tamiz,daleunasvueltas G0T¡IGUE QI'ETT ESGI'CHET r i o q n rr c h a l o n r r o f o ¡ i ¿ ' e t U C a b e - Itc[.tts0 cuNtm mf[¡[s zay Iu corazón. Porúltimo,hazun EilUOZ3trIA acfr rarzn nnr nhtpnor,-, rn -,,4 rmagen Trrs mensaiesasnciadosa la Coy sobria sencilla deTl MISMO. m u n i c a c i ó nv e r b a ls o n m u y i m Fn est-onrimer nasn es donde mu- portanteser la c'eaciónde una puedentirarsu chosprofesionales m-r^^ | | tatva pvt t- h^-:^ rd uut ud -i )t ^^ ^^ I tu 5u -:Li^ dut ilc- d , i n a r i an r r o h : v c n t i l ^ | | t a t v a . ñu^u^ )¡ u u ^t ur -^^-^i^ ^, ^ Gémno Greertu mnarGe ¡^ I rcr r>djc Lluu uu- ias en trl contestador n en tu mó- y compromi- v i l ,h a s t ae l s o n i d oo l a m ú s i c ad e renal planconpasión fondo cuandoponesa alguienen acnor2 n l: fnrm: r,]_ e r, o, c, p o n c e ra l cl re ven oven leen exnerimentan teléfono, todosellosIlevanla huee ¡ncluso huelen! Todos tus puntos lla de tu marca. sn Rcer rprd: nr ro la< nor5g¡¿g 5¿- cansusconclusiones a partirde lo SHSrSAlumni[5 marzo/09