Ficha 5 / UE Relés eléctricos y fusibles Nota: Los datos que a continuación se presentan son de carácter informativo y no representan asesoría comercial por parte del MINEC o cualquier otra entidad. Antes de exportar se recomienda consultar con las autoridades competentes Producción en El Salvador y estado de la industria: El Salvador no se ha caracterizado tradicionalmente por exportar productos clasificados en el capítulo 85 del Sistema Armonizado. Sin embargo, es interesante como la diversificación de la oferta exportadora ha llevado a algunos de estos productos a sobresalir ya sea por las ventajas comparativas que tienen en términos de exportación o porque se estén desarrollando industrias que los produzcan. La oportunidad se presenta para desarrollar la industria con productos que requieran un mayor valor agregado y que permitan aumentar la complexidad de la oferta exportadora del país. En el capítulo 85 se clasifican las máquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes, incluyéndose los aparatos de grabación y reproducción de sonido, imagen y las partes y accesorios de estos aparatos. Particularmente, los fusibles y relés se clasifican en la partida 85.36. La clasificación arancelaria de estos productos es: CODIGO DESCRIPCION APARATOS PARA CORTE, SECCIONAMIENTO, PROTECCION, DERIVACION, EMPALME O CONEXION DE CIRCUITOS ELECTRICOS (POR EJEMPLO: INTERRUPTORES, CONMUTADORES, RELES, CORTACIRCUITOS, SUPRESORES DE SOBRETENSION 85.36 TRANSITORIA, CLAVIJAS Y TOMAS DE CORRIENTE (ENCHUFES), PORTALAMPARAS Y DEMAS CONECTORES, CAJAS DE EMPALME), PARA UNA TENSION INFERIOR O IGUAL A 1,000 VOLTIOS; CONECTORES DE FIBRAS OPTICAS, HACES O CABLES DE FIBRAS OPTICAS Flujos comerciales – El Salvador (Fuente: Sistema de estadísticas Trade Map) Las exportaciones de fusibles y relés eléctricos en El Salvador mostraron un repunte importante en el año 2011 y a partir de entonces se han mantenido relativamente estables. Es interesante observar que estos productos no han sido históricamente tradicionales en la oferta exportadora de El Salvador. Sin embargo, estos han tenido una buena participación en las exportaciones salvadoreñas, y en base a sus flujos comerciales tienen ventajas comparativas reveladas. En cuanto a los destinos de exportación, los principales socios son Honduras (23%), Estados Unidos (20%), Guatemala (19%), Costa Rica (15%) y Panamá (14%). Exportaciones - Relays y fusibles (miles de US$) 2500 8536.10 Fusibles y cortacircuitos de fusible: 8536.20 Disyuntores Los demás aparatos para protección de 8536.30 circuitos eléctricos: 8536.40 Relés Los demás interruptores, seccionadores y 8536.50 conmutadores Portalámparas, clavijas y tomas de 8536.60 corriente (enchufes) Conectores de fibras ópticas, haces o 8536.70 cables de fibras ópticas 8536.90 Los demás aparatos 1906 2000 1793 1668 1500 1100 1157 2009 2010 1000 500 0 2011 2012 2013 Características del mercado europeo: producción y demanda Canales de exportación y logística De acuerdo a estudios elaborados por el Ministerio de Relaciones Exteriores de Holanda (CBI), para el año 2013 el sector manufacturas electrónicas y sus partes, sufrió de un estancamiento. Sin embargo, se importaron cantidades considerables de estos productos, las importaciones del año ascendieron a 84M de Euros(de las cuales el 29% vino de países en vías de desarrollo). Se puede entrar al mercado europeo de dos maneras: indirecta y directamente. Por la tendencia de la producción de diversos productos electrónicos, se anticipa que la industria europea se desarrollará en los próximos años. Dentro de esta industria, los sectores de energía, automatización, y aplicaciones automáticas serán los grandes ganadores y presentarán oportunidades importantes para los productores d partes de equipos electrónicos. Los países que más demandaron componentes electrónicos en 2013 fueron Alemania, Francia, España, Bélgica e Italia. ¿Qué les interesa a los consumidores y potenciales clientes en Europa? Se debe estar en la capacidad de ofrecer productos “hasta la puerta de la fábrica” (en inglés “Landed Cost”) de una manera eficiente. Muchas empresas prefieren evitar estos procesos. El servicio al cliente es un tema crucial, y esto incluye que el proveedor sea responsable de la calidad de sus productos, incluyendo la capacidad para reponer aquellos que sean defectuosos. Los clientes esperan que sus proveedores desarrollen una relación personal a través de visitas cara a cara. Una comunicación impersonal puede deteriorar la relación comercial e impedir la renovación de un contrato. Las relaciones son importantes a la hora de establecer contactos con potenciales importadores. Una buena oportunidad de hacer esto es a través de ferias comerciales donde se dan lugar potenciales compradores de estos insumos para diversas industrias. Asimismo, también es importante que exista una comunicación eficiente y dinámica entre el comprador y el vendedor, por lo que es importante cuidar la atención que se le da a las inquietudes de los clientes procurando atenderlas con celeridad. Manera indirecta: Las partes de equipos electrónicos pueden distribuirse de diversas maneras en Europa. Típicamente, la cadena de valor inicia con los exportadores de países en vías de desarrollo estableciendo relaciones con distribuidores grandes que posteriormente distribuyen a minoristas. Manera directa: También existe la opción de entrar a través de proyectos conjuntos en los que el proveedor de un país en desarrollo se vuelve un socio estratégico de una empresa que manufactura productos de mayor valor agregado. Estas oportunidades están desarrollándose en las industrias automotriz, energética, cuido de la salud, y de energía eléctrica. Para aprovechar al máximo las oportunidades en la manera directa de penetrar el mercado europeo es importante colaborar en plataformas de innovación abierta. La UE es el hogar de los fabricantes muy heterogéneos, que van desde grandes multinacionales a PYME y empresas de nueva creación. Las PYMEs y la creación de empresas a menudo necesitan formar alianzas, y estas plataformas ofrecer la oportunidad para enlazar cadenas productivas. Acceso a mercados y reglas de origen Las componentes eléctricos y partes de aparatos eléctricos, incluyendo los fusibles y relés eléctricos, pueden exportarse libres de arancel en el marco del Acuerdo de Asociación Centroamérica – Unión Europea. La regla de origen establece que se puede ocupar materia prima no originaria cuando se realice un proceso de transformación en un país miembro del Acuerdo. Si se trata de conectores de fibras ópticas o cables de plástico se requiere que el valor de los materiales no originarios utilizados no exceda el 50% del valor franco fabrica del producto. Requisitos de Exportación a la Unión Europea} Requisitos comunes: Para este tipo de productos existen tres tipos de requisitos para poder exportar a la Unión Europea: obligatorios, comunes y específicos para un nicho. Existen también requisitos que son comúnmente exigidos por las empresas importadoras en Europa. Estos incluyen: Requisitos obligatorios Seguridad del producto: aplica a todos los productos electrónicos. Es quizás el requisito más importante que debe cumplirse. El exportador debe poder garantizar que su producto cumple con el “CE Marking” como producto final, o si lo que provee son partes para un producto final, que estas cumplan con las normas para que el producto final pueda recibir el estándar. “Eco-diseño”: para productos relacionados con la energía existe una Directiva Marco de Productos Relacionados con la Energía donde se detalla los requisitos a detalle que deben cumplir estos productos. A manera general, se debe garantizar que los productos ayuden a la conservación de energía a través de todo su ciclo de vida, incluso detallando un listado de medidas para el eco-diseño que pueden ser consultadas en el siguiente enlace. Etiquetado de energía: los productos y componentes eléctricos deben cumplir con normas específicas de etiquetado. Esta información puede encontrarse en la mesa de ayuda a la exportación de la Unión Europea. Por lo general, el distribuidor local es quien está obligado a tener esta etiqueta, pero es bueno que el exportador pueda proveer toda la información técnica oportunamente. Químicos: para evitar un daño ambiental, la Unión Europea restringe el ingreso de ciertos químicos, y regula esto a través de la Regulación “REACH”. Control de calidad: Los clientes buscan que se les entregue exactamente lo que se les ha solicitado manteniendo altos estándares de calidad. Es por eso que es conveniente obtener una certificación ISO 9001, UL (certificación mundial) o VDE (certificación europea) que refleje que la empresa está elaborando los productos bajo estándares de calidad. Responsabilidad social empresarial: Cada vez más, las empresas europeas están enfocándose en las actividades de responsabilidad social empresarial que llevan a cabo sus proveedores. Muchas veces, este es un factor que se toma en cuenta antes de cerrar un negocio. Asimismo, buscan que las empresas con las que desarrollan negocios cumplan con estándares de ética altos. Una guía sobre esto puede encontrarse en la siguiente página sobre el código de ética esperado en la cadena de distribución. Requerimientos en nichos de mercado Existe un creciente nicho de mercado para productos y componentes electrónicos más ecológicos (verdes). Estos productos pueden ser vendidos bajo una “Eco-marca” propia de una empresa o con una etiqueta de un tercero, como la etiqueta ecológica de la UE el sello alemán 'Blaue Engel, el Nordic Ecolabel, Energy Star o la Herramienta de Evaluación Ambiental de Productos Electrónicos. Requisitos adicionales para la exportación: Adicionalmente, los productos y componentes eléctricos, incluyendo los fusibles eléctricos y los relés, deben cumplir con los requisitos tradicionales para la exportación, que incluyen: certificado de origen EUR 1, la factura comercial, documentos de transporte, lista de carga, declaración aduanal, póliza de importación y seguro de transporte Contactos de interés al exportador: Mesa de Ayuda a la Exportación en la Unión Europea EU Export Helpdesk Requisitos de Exportación “CE Marking” http://ec.europa.eu/enterprise/policies/single-marketgoods/cemarking/professionals/index_en.htm Directiva Marco de Productos relacionados con la energía Lista de medidas de eco-diseño para productos y componentes eléctricos. http://ec.europa.eu/energy/efficiency/ecodesign/doc/list_of_eco design_measures.pdf Regulación sobre químicos permitidos en los productos importados en la Unión Europea http://europa.eu/legislation_summaries/internal_market/single_ market_for_goods/chemical_products/l21282_en.htm Centro Nacional de Exportación de El Salvador www.centrex.gob.sv Ministerio de Agricultura y Ganadería de El Salvador www.mag.gob.sv Corporación de Exportadores de El Salvador http://www.coexport.com.sv Herramientas para exportar a la UE Caja de herramientas para MIPYMES Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (www.conamype.gob.sv) Arancel electrónico: appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/