Boletín Número 4 de octubre - diciembre 2010

Octubre - Diciembre 2010
Número 4
Transición generacional,
la clave para la permanencia
Transición generacional,
la clave para la permanencia
Exportafácil gana
participación en las Pymes
Gobierno promoverá
el comercio interno
Acopi creará plataforma
para la formación
Breves
Cápital del país cuenta
con cerca
de 78 mil unidades
productivas
Empresarios del diseño se
tomarán la Plataforma K
Bancóldex contribuyó
a la formación
de microempresarios
Aprendices del Sena viajan
a capacitación en China
Caso de Éxito
En Colombia las empresas familiares pasan por
un momento de cambio generacional importante,
ya que el 75,8 por ciento de estas firmas está
en manos de la primera generación. Sin embargo, dar el paso no es fácil.
A pesar de que la productividad, rendimiento y
nuevas ideas son factores vitales para la permanencia y productividad de la sociedad, normalmente este proceso se hace aún más complicado cuando el socio fundador , que
tradicionalmente está a la cabeza en la toma
de decisiones, siente que su trabajo es indispensable y que ninguno, ni siquiera sus hijos,
pueden "darle la talla", y que, en teoría, no
podrían dar los mismos resultados.
Sobre este tema, el consultor y experto de
Suárez y Asociados, Édgar Suárez, aseguró que
"estamos ante un momento de tránsito generacional importantísimo, de primera a segunda
generación, y es en estos procesos donde se
concentra la mayor causa de mortalidad de las
empresas familiares".
Por lo anterior, dice que es necesario tra tar a
las compañías "con especial cuidado, fortaleciéndolas con herramientas que permitan que
esa transición generacional no sea traumática
y las empuje hacia un modelo de cultura organizacional que las fortalezca, en lugar de menguarlas", explicó el ejecutivo.
En términos generales, parte del fracaso en el
paso de una generación a otra gira en torno a
la falta de formación de los sucesores o de
interés en vincularse a la empresa, peleas entre
los familiares por el mando y falta de estructuración de los proyectos.
Si bien es cierto que estas empresas tienen una
fortaleza que descansa en su cultura organizacional y viene marcada desde la familia, éste
también puede ser su punto más vulnerable,
porque en la gran mayoría de casos la familia
no sabe cómo acercarse a la compañía ni cómo
manejarla adecuadamente.
Los expertos consideran que en la debida participación de los familiares está el éxito o fracaso
de las compañías, de ahí que es clave formar a
los futuros sucesores, que normalmente son los
hijos, en áreas afines a la empresa, al igual que
vincularlos desde niños en todos los procesos,
todo esto con el fin de que a la hora de tomar la
dirección estén realmente comprometidos y el
tema no sea ajeno para ellos.
"En este punto es donde los consultores intervenimos, aconsejándolas sobre protocolos de familia, acuerdos de gobernabilidad a nivel empresarial y familiar, los medios para proteger el
patrimonio de la empresa y de los integrantes
de la familia y los esquemas de planeación
estratégica, entre otros", manifestó.
Suárez afirmó que el 90,2 por ciento de las
empresas familiares en Colombia no han suscrito
un documento que regule las relaciones de la
familia con la empresa, ni de los mismos familiares entre sí, que es la principal causa de los
problemas.
Sobre los procesos de comercio exterior en las
empresas familiares, el experto aseguró que una
firma puede dar el paso de la internacionalización
"en el momento en que la firma posea una
gerencia profesional, un esquema estable de
gobernabilidad corporativa, que le genere a los
grupos de interés que se relacionan con ella
confianza, transparencia, producto de la gestión
de una junta directiva estable y que le otorga
valor agregado a la compañía".
Exportafácil gana participación
en las PYMES
A tan solo dos meses de haber iniciado operaciones, el sistema Exportafácil, creado como mecanismo promotor de exportaciones para las micro
y pequeñas empresas, por tráfico postal, ya ha
contribuido a la venta en el exterior de un poco
más de 30.000 dólares.
A través de este sistema los empresarios que
requieren exportar cargas que no superen los
2.000 dólares y 30 kilogramos por unidad, lo han
hecho de manera rápida mediante la red postal
nacional que en Colombia opera bajo la marca
4-72.
En Brasil, donde nació la inicia tiva, Exportafácil
ha permitido que los costos administrativos de la
exportación disminuyan de 16 por ciento hasta
un uno por ciento del valor de la mercancía, al
tiempo que ha propiciado un crecimiento sostenido
de las exportaciones para sobrepasar los 200
millones de dólares anuales.
Los resultados que este proyecto ha generado en
Colombia permiten evidenciar que esta herramienta está siendo clave para las Pymes. Es así como
a través de este instrumento, que se implementó
en julio, se han hecho 67 exportaciones.
Según lo explicó el presidente de 4-72, Juan
Ernesto Vargas, el valor promedio de cada venta
internacional es de 450 dólares y el monto de
la más alta ha sido de 1.950 dólares.
Las Pymes que han llevado sus bienes y productos al exterior, lo han hecho a mercados
como España, Tailandia, Alemania, Estados
Unidos, Trinidad y Tobago, Francia, Perú, Chile,
Ecuador, Guatemala, Costa Rica y El Salvador,
entre otros.
El directivo agregó que entre los sectores que
han vendido a esos mercados está el de prendas
de vestir, productos bioquímicos y calzado y
marroquinería, entre otros. Según lo expresó
Vargas, con Exportafácil la exportación se hace
de manera más ágil y expedita, pues de 14
pasos que se deben seguir en un proceso
tradicional, con este programa se pasa a solo
cuatro. Para hacer uso de este programa, el
microempresario debe estar inscrito como
exportador o comercializador internacional en
el Registro Único Tributario, RUT, entre otros
requerimientos.
Presente en Manizales, Pereira y Cali
El sistema funciona para exportaciones entre
Colombia y el mundo, descentralizando este tipo
de operaciones de las grandes ciudades y aprovechando la amplia red postal nacional. En ese
sentido, parte de este tipo de procesos de centrará en ciudades intermedias como Manizales
y Pereira y en otras más grandes como Cali.
"Esta iniciativa exitosa en países como Brasil,
Perú y Uruguay permite reducir costos, simplificar
trámites de exportación, eliminar las barreras
actuales al mercado internacional y fortalecer
la cultura exportadora de las Pyme", indicó
Vargas.
Gobierno promoverá
el comercio interno
El viceministro de Desarrollo Empresarial, Carlos
de Hart Pinto, anunció que el Gobierno planea
abrir una entidad para fomentar la inteligencia de
mercados interna.
"Estamos pensando en crear una entidad similar
a Proexport, pero que se encargue del ámbito
doméstico", informó a los pequeños y medianos
empresarios del país, quienes actualmente están
en la búsqueda de nuevos mercados y de ampliar
su participación tanto en el mercado nacional
como internacional.
Según lo explicó el funcionario, esta inicia tiva
nace con el objetivo de ayudar a conectar la oferta
y la demanda interna existente en las diferentes
regiones del país. "A veces nos preocupamos por
empezar a exportar teniendo un mercado doméstico creciente y a ritmos muy grandes, que en
muchos casos no está explotado", agregó.
La idea de esta inicia tiva es seguir ejemplos
cercanos como el de Brasil, cuyo universo
empresarial está centrado, principalmente, en
el mercado local, dejando gran parte de su
producción, desarrollos e innovación, entre los
consumidores nacionales, lo que ciertamente
le da una mayor estabilidad a los empresarios
y evita la vola tilidad de la participación en
nichos externos. Sin embargo, lo cierto es que
hasta ahora, después de conquistado el consumidor brasileño, las empresas están buscando
nuevos horizontes.
Pero la meta de crear un organismo encargado
de impulsar el comercio interno no es la única
idea, pues desde ya el Gobierno quiere desarrollar otras propuestas, entre las que están la
creación de tres nuevos Centros de Desarrollo
Empresarial en convenio con la Universidad
Tecnológica de Bolívar, de Boyacá, la Universidad
del Rosario y la Gran Colombia de Armenia.
Con esto se busca propiciar la generación de
empleo, la formalización de las empresas, y
lograr su crecimiento productivo.
En este mismo camino, el Gobierno ha definido
una serie de políticas para facilitar el acceso a
las pyme a la información sobre la demanda de
productos del sector público, integrar a las
pequeñas empresas en los procesos productivos
de las grandes industrias, fortalecer la oferta de
apoyo financiero, incentivar el desarrollo tecnológico y de comercio electrónico de las firmas,
y aumentar el uso de las TIC en la gestión de
los negocios.
Carlos de Hart Pinto dijo que las pyme son
prioridad de este Gobierno, ya que representan
el 99 por ciento de las unidades empresariales
del país y generan el 80 por ciento de la fuerza
laboral. Es por eso que aseguró que continuarán
destinando recursos para programas como el
Fomipyme, que incentiva proyectos de micros,
pequeños y medianos empresarios, desplazados
y minicadenas productivas, y para los diferentes
programas de desarrollo de oportunidades de
Bancóldex.
ACOPI creará plataforma para
la formación
Además de programas especializados que
ayuden a los empresarios mipyme del país a
conseguir nuevos mercados y a abrirse puertas
en nichos que antes eran impensables, la
Asociación Colombiana de Micro, Pequeñas y
Medianas Empresas (Acopi), está preparando
desde ya toda una plataforma tecnológica que
espera, según el presidente del gremio, Félix
Niño, llegue a las organizaciones en el momento más apropiado.
El anuncio de la puesta en marcha de este
sistema lo hizo Niño en el marco del pasado
Congreso Nacional de la Mipyme, en donde
se explicó cuáles serán las funciones de este
portal y directamente a quienes beneficiará.
El dirigente expresó su interés en la nueva
herramienta Acopi Virtual, con la que buscan
abrir nuevas posibilidades para más de 10 mil
microempresarios colombianos en espacios
como las redes sociales. Así mismo, con esta
herramienta se inaugura la tienda virtual, en
la que los empresarios no solo podrán comercializar sus productos, sino además elegir sus
proveedores en línea.
Breves
"En esta página vamos a tener también el centro
de capacitación para empresarios, o como lo
llamamos cariñosamente, la universidad de
Acopi, con una plataforma del Sena, en la que
se pueda acceder a la oferta virtual", aseguró
Niño.
En términos generales, el portal tendrá tres
enfoques: encontrar nuevos mercados, oferta
y demanda de productos y servicios, y programas de ca pacitación, todos factores que el
presidente de Acopi Nacional destaca como los
fundamentales para lograr, en un mediano plazo,
mejores resultados en el empresariado de este
segmento.
Y es que esta propuesta se une a otro tanto que
se han venido desarrollando en los últimos
tiempos y que han estado dirigidas, principalmente, a satisfacer parte de las necesidades
de los empresarios cuando de encontrar nuevas
alternativas de comercialización se trata.
Pero los objetivos del gremio no solo se quedan
en esta propuesta, pues además se está trabajando en la formalización del acuerdo suscrito
con la Asociación Nacional de Usuarios Campe-
informal de parte de familiares y amigos o
prestamistas, ya que el 95 por ciento de las
veces se los otorgan. Sin embargo, tan solo 23
por ciento de las empresas censadas solicitó
créditos durante el 2009 y las que más lo solicitaron fueron las de Zipaquirá.
Empresarios del diseño se tomarán la Plataforma K
Cápital del país cuenta con cerca de 78 mil
unidades productivas
Un censo realizado por la Cámara de Comercio
de Bogotá en las localidades de Los Mártires,
Kennedy, Enga tivá y en los municipios de
Soacha y Zipaquirá, permitió identificar 77.993
mil unidades productivas, de las cuales el 97
por ciento son microempresas. Uno de los
puntos más importantes señala que 17 por
ciento de las compañías acude al crédito
Los empresarios colombianos dedicados al
diseño y producción de ropa tendrán nuevamente la oportunidad de participar en Pla taforma
K, proyecto liderado por la Cámara de Comercio
de Barranquilla y cuya séptima versión se realizará entre el 22 y 25 de marzo. Desde el
proceso de inscripción hasta el de participación,
un grupo de expertos se encargará de guiar a
los empresarios en todo lo relacionado con el
ajuste y preparación de sus productos para
lograr una mejor presentación ante los compradores. Los interesados en participar en el evento
deben solicitar los formularios en las oficinas
de la Cámara o escribir al correo:
negocios@camarabaq.org.co.
Bancóldex contribuyó a la formación de
microempresarios
El Banco de Comercio Exterior Bancóldex ha
atendido a más de 5.500 empresarios y em-
sinos, Anuc, que cuenta con el a poyo de la
Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC) y
la Federación Nacional de Cafeteros, entre otras
organizaciones, con el fin de lograr la "empresarización del campo", teniendo en cuenta que
el 25 por ciento de la población colombiana está
en zonas rurales.
Además, la Asociación busca darle a conocer al
Ejecutivo, la intención de unirse a la creación
de un programa masivo de inducción al primer
empleo, para que los jóvenes bachilleres y
universitarios ingresen con éxito a la vida laboral.
prendedores en lo que va corrido del año a
través de los Centros Empresariales CEB, que
brindan, además de programas de capacitación
y asesoría a las mipyme, soluciones de crédito,
las cuales según la entidad, son superiores a
los 8.500 millones de pesos. Adicional a estos
programas, actualmente la entidad tiene un
programa de fortalecimiento empresarial denominado Plan Padrinos, en convenio con la Universidad Externado de Colombia, el cual tiene
como objetivo mejorar la capacidad de gestión
de las organizaciones.
Aprendices del Sena viajan a capacitación
en China
Con el fin de participar en una transferencia
tecnológica en manejos de equipos de mecanizado en Control Numérico Computarizado, aprendices e instructores del Sena viajarán a Wuhan,
China, con el fin de que a su regreso se encarguen de la operación de 400 equipos de mecanizado, los cuales llegarán a 26 Centros de
Formación como apoyo a la industria nacional
que requiere aprendices formados en la fabricación de partes, piezas y repuestos metálicos
para sus equipos y maquinarias de alta producción. Los elegidos adelantan estudios tecnólogos
en mantenimiento mecánico industrial
Caso de Éxito
Trading Company proyecta
Ventas por 55 mil dólares
Cámara de Comercio de Bogotá, y allí encontró
una alternativa para capacitarse en gerencia y
segmentación de c lientes, a tra vés de una
consultoría especializada en mercadeo que le
permitió ampliar sus conocimientos.
Gracias a las ruedas de negocios que organiza
la Cámara, han podido acercarse a los clientes
y y a tienen varios negocios en proceso con
empresas como Mills deColombia.
"Estamos ampliando nuestro portafolio y por
eso hicimos una alianza con una empresa que
importa artículos de publicidad y los vende por
medio de un ca talogo que ya cuenta con 500
productos. Nosotros los a gregamos a ellos y
cuando ofrecemos nuestras camisetas y toallas
comprimidas, también mostramos las otras
alternativas" manifestó.
A corto plazo esta pyme, que y a tiene
distribuidores en Medellín y Barranquilla, espera
desarrollar una estrategia de mercadeo pensada
para llegar a las empresas de consumo masivo,
y así poder vender en volúmenes más grandes,
a través de las agencias de publicidad.
Con una producción de 15 mil camisetas y 45 mil
toallitas comprimidas que crecen en el a gua, la
empresa colombiana Trading company, espera
lograr ventas por más de 55 mil dólares al cierre
de este año, 15 mil más que en 2009.
Para Na thalia Barón, gerente de la compañía
confeccionista, este es un logro importante, ya
que la temporada más fuerte de ventas es en
diciembre; sobretodo porque se realizan los
eventos de fin de año, en los que se distribuyen
este tipo de productos a manera de obsequio.
Durante el 2010, esta joven empresaria ha
desarrollado un plan de expansión, en el que ha
podido llevar su producto a grandes c lientes
nacionales como Alpina, Colsubsidio, Federación
Colombiana de Municipios, tiendas Croquet,
Servibanca, Teatro Libre, y multinacionales como
Honda, entre otras.
Además, en el último mes hizo la producción
de las camisetas que se entregaron como
recuerdo de la feria de tecnología organizada
por Colciencias.
En este mismo camino, adelantaron las
negociaciones con Panamá, y a final de 2009
hicieron su primera exportación por casi 20 mil
dólares.
"En este momento estamos preparando el tercer
envío a una distribuidora del vecino país, y se
proyecta que enviaremos al menos cinco mil
camisetas", explicó.
Capacitación
En el proceso de crecimiento y fortalecimiento
como empresa, Trading Compan y entró al
programa Bogotá Emprende, ofrecido por la
Así mismo, para finales de 2011 la meta es
poder llegar a las tiendas de los parques naturales
como Panaca, donde se exhiben suvenires o
recuerdos, y así abrir nuevos nichos de mercado.
Proceso de compresión de las prendas
La primera parte de la producción, dedicada a
la confección y el estampado de los productos
la realizan por satélite. El proceso de compresión
lo hace directamente la empresa, con una
maquina adquirida hace tres años, en la que se
invirtieron más de 20 mil dólares.
Una vez se ha hecho este proceso se realiza la
distribución del producto en los diferentes puntos
de venta o se guarda para los pedidos de
agencias. Para descomprimir la prenda, se pone
en un recipiente con agua y en pocos minutos
la camiseta retoma su tamaño original, en
diferentes tallas y diseños.