DISEÑO Y PRODUCCIÓN DE INDUMENTARIA Clase 10. Temas: Marca y Comercialización. - Concepto de marca - Comercialización. - Perfiles del cliente. MARCA es un término vinculado al derecho exclusivo a la utilización de una palabra, frase, imagen o símbolo para identificar un producto o un servicio. La marca, en este caso, es aquello que identifica a lo que se ofrece en el mercado. Imagen de marca: es importante destacar que la marca tiene un valor por sí misma, más allá del producto o servicio en cuestión. El cliente podrá relacionar a la misma, de tal manera, que sean asociadas en personalidad, apariencia, valores, etc. Esto quiere decir que la marca representa una imagen o un ideal en la mente del consumidor que excede las características específicas de las mercancías. Comprar un traje de marca Armani otorga un status particular, aún cuando otro traje pueda tener la misma calidad. Por eso, los productos Armani tienen un precio muy alto, más allá de sus materiales, confección, etc. En definitiva, la marca es el nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, asignado a un producto o a un servicio, por el que es su directo responsable. Ésta es quien debe darlo a conocer, identificar y diferenciar de la competencia; debe garantizar su calidad y asegurar su mejora constante. Una marca está configurada por los siguientes elementos; La totalidad de la marca, consta de los tres elementos, también se le denomina Anagrama. Nombre: parte de la marca que se puede pronunciar. Es la identidad verbal de la marca. Logotipo: representación grafica del nombre. Se crea exclusivamente con tipografías (letras). Isotipo: Carece de tipología, Sólo posee icono, imágenes. Representaciones no pronunciables, completa la identidad visual de la marca. Isologotipo: es una combinación de logotipo e isotipo, tiene imagen y letras. Características que debe poseer dicho nombre, (cuantas más reúna, mejor): Brevedad. Una o dos palabras como máximo; una o dos sílabas; en resumen: economía visual y oral que facilita su lectura y recuerdo. Fácil lectura y pronunciación. Para que el consumidor reciba el impacto del anuncio es preciso que la marca sea fácil de leer y se pronuncie de una sola forma. Sin embargo, es posible alcanzar una gran notoriedad incluso cuando el nombre de la marca resulta incómodo para el consumidor mediante grandes inversiones publicitarias de "enseñanza". Casa Central: Mitre 788 P. A. Teléfono 5302014 Consultá por nuestras filiales en www.institutoisem.com.ar DISEÑO Y PRODUCCIÓN DE INDUMENTARIA Eufonía. La audición del nombre de una marca debe resultar agradable para el oído del consumidor. Las letras "l, r, t, d" son de gran audición mientras que las letras "g, k" causan desagrado. Por otro lado, "x, k, j, t, w" dan a la marca sensación de robustez. Memorización. El nombre de la marca se ha de poder memorizar visual y/o auditivamente con gran facilidad. Asociación y/o evocación. El nombre de una marca debe ser asociado por los consumidores al tipo de producto a que corresponde, evocando al producto, al sonido que produce el efecto de su uso, recordando sentimientos positivos del producto. COMERCIALIZACIÓN. Maximizar el objetivo de una colección, tanto artística como económicamente, depende de gran medida de conocer al cliente, poseer una fina percepción de cómo avanza el mundo de la moda, mantener una estrecha relación con los puntos de venta y su clientela y crear un plan estratégico que comprenda como se desarrollara la imagen de su firma a cara del público consumidor. Algunos diseñadores realizan colecciones exclusivamente para la pasarela, de esta manera llamar la atención de los medios, luego crean una segunda colección, a partir de las prendas exhibidas, con diseños más comercializables destinados a la venta. Para otras firmas, especialmente las que deciden no usar pasarelas, la formula comercial es ser estrictos cada temporada con las entregas a los puntos de ventas y usar otros medios para darse a conocer, grafica, web, televisión, canjes, etc. El elemento más importante de la comercialización gira en torno a la idea de brindar a los clientes todo lo que necesitan en una sola compra, ofrecer un armario completo, que cubra día y noche. Una colección tiene que ofrecer la mayor diversidad: varios tipos de silueta, combinaciones, géneros y modelos; básicos, algunos más elaborados y otros más audaces, esto no solo atraerá dos tipos de clientes, sino que también proporcionara a su cliente principal prendas que sirvan para ocasiones diferentes, por ejemplo; una clienta puede desear un día vestirse a la ultima tendencia y al día siguiente optar por una silueta más cómoda. Perfiles del cliente. Es importante realizar una investigación de mercado para ver que necesidades, deseos, gustos y prioridades tienen los posibles clientes. Una vez seleccionado el target y de precisar el perfil del cliente, tendrá una visión mas clara a tener en cuenta a la hora desarrollar una colección, comenzara a seleccionar telas, colores, estampado y las líneas a seguir, además brindaran la información necesaria de técnica de marketing a emplear para la comercialización. Casa Central: Mitre 788 P. A. Teléfono 5302014 Consultá por nuestras filiales en www.institutoisem.com.ar