1 47 B I B L I O G R A F ....................... l. Asti Vera, Armando I A Metodo1og:a d e los Trabajos d e rñvesrisacióñs-TE"as-a-e Pe a --ago ------------- 7------------ gia. --- Universitaria Imp. d e la Universidad, 1957- S a n t a F;, Col.ombia. 2. Boyd, Jr. H. W., Westfall R. 8 - panoamericana, México D.F. la. edición. 3. Blanco d e TE1 L a , Luis 1983 ~ -é c-n-i-ca1-Aplicación d e los Or: qaiiiqramas, S e r v i c i o Central d e Orqanización y Métodos, MaMadrid España, 1 9 7 8 4. Canfield R. Beltrand Administración d e Ventas. rial Diana, S.A. 2da. edición. 5. Centro d e Comercio I n ternacional Edito M é x i c o D.F. Junio 1977 ............................... Comercialización d e l o s Product o s de Artesania ____------______I UNCIAD Gatt. Diciembre 1971. 6. Cundiff, Edward W. Still Richard R., Govani N o c man A. P. Fundamentos d e Mercadeo Moderno, 7. Dunn, S. Watson Publicidad, ---------- Editorial Prentice Ha1 Internacional, Engle. New J e r s e y 1979. Unión ~ i p o ~ r á f i c a Editorial Hispanoamericana, S.A. México 1967, la. edición. 8. Ferrer ~ é r e z ,L u i s Gula PrActica d e D e s a r r o l l o O r ............................... yanizacional. F o n d o Educativo Interamericano, S.A., F. la. edición, 1973. M e x i c o D. 9. González Reyna 1.. Orantes S. Benjamin Diagnóstico ProgGesta d e Es----------y-------------t r a t e q--i a s l a-----------------r a l a Comercializa----ción Interna y----------------Externa d e la Ar_-----------tesania Salvddoreña, Tesis de ------------------Licenciatura en Administración de Empresas, Universidad Nueva San Salvador, 1988. 10. Kotler, philip Mercadotecnia, Editorial Prenti ce-Hall Internacional, 1981 S.A. Lond. la. edicion 11. Kotler, Philip Fundamentos d e Administracion, ............................. 12. Koontz, Harold O'Donnell Cyril Editorial McGraw Hill, ~ é x i c o , D.F. 13. Koontz, Harold O'Donnell 1980. y Cyril La Estructura d e la Organización _---_---__-_---------_--------~ Los Organigramas, Contexto Edi-----tores, Caracas, Venezuela, la. edición, 15 1970. ~ a r t é n e zArteche, Ezg ~loneocihn~-~~so~~o~~o-e-~ quiel -------------------( nier:a del Producto Trillas, S.A. edición. Editorial México, 1985, la. ~ e t o d o l o--~ iya Técnicas d e Inves- 16. Pardinas, Felipe ~ a c i ó ne n Ciencias Sociales. Editorial S i g l o X X I , Editores 17. Pfiffener y Sherwood México, 1971 6a. edición. Organización -------------------------* Administrativa Editorial H e r r e r o Hermanos, Sucesores, S.A. edición 18. Stanton, Williarn J. ~ é x i c oD.F. la. 1963. Fundamentos d e Mercadotécnia, Editorial McGruw Hill, ~ é x i c o , S.A. 19. Schwr, Charles U. Srnith, ~ u b é nM. y de C.V. Mercadotecnia ------------L------Conce&os 1985. y Apli- caciongs, Editorial McGraw HilL, ~ r x i c o ,D.F. 20. Taylor, W. J. 7a. edición y Shadw. R a y 1979. Dirección de Mercadotecnia, .......................... Editorial Trilles, D.F. 21. Terry, George la. edición 2a. edición, S.A., ~éxico, 1986 Principios d e Administracion, Editorial McGraw Hill, México, D.F. 22. Weiers. Ronald M. 3a. edición Investigación ---_--- 1978 d e Mercados Prentice Hall-Hsipanoamericana, S.A., 1986 23. UCA, Editores Mexico, D . F . la. edicion, A A. N E X O S C U E S T I O N A R I O C U E S T I O N A R I O 1. Reciban un c o r d i a l saludo de p a r t e de l o s alumnos de l a U n i v e r s i d a d Franc i s c o G a v i d i a . l a p r e s e n t e encuesta es con f i n e s Académicos p a r a conocer l a s necesidades de o r g a n i z a c i ó n de l a 1 n d u s t r i a . A r t e s a n a l . Por e s t a r a z ó n s o l i c i t a m o s su v a l i o s a c o l a b o r a c i ó n c o n t e s t a n d o l a s p r e g u n t a s que a c o n t i nuación se formulan. Agradecemos su g e n t i 1 c o l a b , o r a c i ó n . 11. DATOS DE CLASIFICACION: A. C a p i t a l de T r a b a j o : - H a s t a f10.000.00 0 - 0 Mayores de f25.000.00 B. Tipos de A r t e s a n i a s : C. Número de Empleados: -Hasta3 O - D e 3 a 5 0 - Más de 5 111. CUERPO DEL CUESTIONARIO: 1. b Cómo tiene organizado su negocio? b) Informal O 2. ¿ De donde provienen los Articulas y10 Productos que usted vende? a! Del interior del país a b) Producción propia 0 c) otros O Especifique: 3. 1 Cómo distribuye su producción? al Intermediarios O b) Directamente 4. i, Que politicas de venta utiliza? a) Al contado b ) Al crédito O 5. i Lleva registros de ventas7 6. i. S i s u r e s p u e s t a es p o s i t i v a . d i g a que r e g i s t r o s l l e v a ? 0 a) T a r j e t a b) L i b r o O r d e r Book c) Otros O Especif~que: 7. i Cómo a s i g n a e l p r e c i o a sus p r o d u c t o s ? a) De acuerdo a l a competencia O b \ En base a sus Costos 0 c) otros m Especifique: 8. 1 Cómo i d e n t i f i c a su p r o d u c t o en e l mercado? a) Marca 0 c ) Envase b) V i ñ e t a s 9. b Cómo da a conocer su p r o d u c t o 7 a) P u b l i c i d a d 0 b) Promoción 0 C) Exposiciones iZ] lo.;, Cómo e s t i m a sus n i v e l e s de v e n t a ? a> P o r temporada 0 b > De acuerdo a d a t o s h i s t ó r i c o s O O 11. b Cómo estima sus gastos de operación? al Presupuestándolos O 0 b \ No l o hace 12. i, U t i l i z a usted fuentes de financiarniento? 13. j, Ha r e c i b i d o alguna vez Asesoría para o r g a n i z a r su negocio? 14. ¿ S i su respuesta es a f i r m a t i v a , quién se l a brindó: 7 5 . L Cómo consideró l a Asesoría que l e brindarón? 1V. a \ Buena 0 b) Regular C] C ) Deficiente fl DATOS DE IDENTIFICACION Fecha de.la Encuestador: supervisor: Encuesta: